商务谈判作业
商务谈判平台作业答案
第1套您已经通过该套作业,请参看正确答案1.下列情形中，属于商务谈判的是（）。
A. 父亲假期带他出去郊游B. 上级领导向下属布置工作C．学生与学校协商学费数额 D. 兄弟之间的财产纠纷参考答案：C您的答案：C2.谈判人员专业能力的是（）。
A．团队精神 B. 对国家相关的经济政策和法律法规的了解C．良好的语言表达力 D. 外语水平参考答案：C您的答案：B3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( )。
A．立场服务利益 B. 利益服从立场C. 两者同样重要D. 都不重要参考答案：A您的答案：C4.对谈判对手资信情况的审查包括（）。
A．产品在专利转让方面的资料 B. 产品的市场占有率C. 货币的汇兑率D. 对方谈判人员的权限参考答案：D您的答案：D5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。
A．各方的经济实力 B. 产品本身的质量C．政治、文化的影响 D. 谈判的能力、策略技巧参考答案：B您的答案：D6.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A．掌握谈判进程 B. 向主谈人提出解决专业问题的建议C. 修改谈判协议草案D. 准确找出双方存在的分歧或差距参考答案：A您的答案：A7.以下环节中属于正式谈判阶段的是（）。
A．预备会议 B. 签订合同C．议价与磋商 D. 履约管理参考答案：C您的答案：C8.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。
A. 坦诚式开局B. 保留式开局C. 挑剔式开局D.一致式开局参考答案：A您的答案：A9.先报价有利也有弊，在下列情况中，不适合运用先报价策略的是（）。
A．谈判实力强于对方 B. 己方是谈判发起人C. 谈判实力明显弱于对方D. 对方是外行参考答案：B您的答案：D10.当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（）。
A．全面让步 B. 中止谈判C. 继续磋商D. 退出竞争参考答案：C您的答案：C11.迫使对方让步的最有效方法是（）。
商务谈判作业及答案(远程-专)
1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
商务谈判作业,刘奕敏电商二班
《商务谈判》作业1．（1）为什么夫妻以比愿意支付还低的价格买下那个钟，还会有那样痛苦的感觉，问题出在哪？答：仅满足他们对价格的要求并没有使他们快乐，这笔交易完结得太快，他们需要讨价还价，在谈判中建立信用。
（2）售货员有什么问题？答：谈判策略上的错误，不能轻易让步。
对顾客需要的误判。
金钱，还有心理。
（3）从这个案例中你认识到了哪些谈判要点？答：在激烈的竞争中，没有万能的武器，所以谈判要有适当的方法；要随机应变适当的时候出击掌握谈判的主动性。
2、（1）日方是如何揭开大庆油田秘密的？答：日方通过公开的新闻资料来揭开大庆油田的秘密（2）日方为什么能获得谈判的主动权？答：商务谈判信息的收集与分析，是商务谈判成败的决定性因素。
日方在商务谈判之前进行有效信息的收集并进行信息的整理、分析和利用为谈判获得主动权。
（3）本案例对开展商务谈判调查有何启示？答：商务谈判调查时进行商务谈判的重要环节。
商务谈判调查时商务谈判人员进行决策的客观依据。
商务谈判调查时增强商务谈判核心竞争力和应变能力的重要手段。
3、（1）你认为双方是否应该打破僵局重开谈判？答：应该打破僵局重新谈判。
（2）如果要重开谈判的话，双方应该怎样做才有可能达成一致？答：叙述旧情，强调双方的共同点。
就是通过回顾双方以往的合作历史，强调和突出共同点和合作的成果，提出用合作来达到双赢的观点，以此来削弱彼此的对立情绪，以达到打破僵局的目的。
4．答：推荐4行程轮船来回虽然慢，不过胜在便宜而且还可以欣赏沿途的海景：而且自助环岛游有更多自己的自由时间比跟团更加自由舒适：二星酒店价格低可以节省开支用在其他地方，这样的旅行又能玩得开心花费也不会太高，还有很多礼物纪念品，作为大学生在经济还没独立的情况下不应该给父母加大负担，所以我认为选择4行程是一举多得的。
南开大学14秋学期《商务谈判》在线作业答案
商务谈判 14秋学期《商务谈判》在线作业一,单选题1. 鉴定谈判成败有()条标准A. 2B. 3C. 4D. 5?正确答案：C2. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容?正确答案：A3. 在了解各国商人谈判风格和特点时应注意的事项共()点A. 3B. 4C. 5?正确答案：A4. 谈判中设计己方的工作主要包括()方面A. 5B. 9C. 11D. 12?正确答案：C5. 谈判性质不同创造的气氛()A. 相同B. 不同?正确答案：B6. ()是人生的重要组成部分A. 人际交往B. 解决纠纷C. 谈判?正确答案：C7. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8?正确答案：B8. 一个正式的谈判过程的讨价还价阶段还包括()个阶段A. 5B. 6C. 7?正确答案：A9. 为了在谈判中争取更多时间课件中列举了()种方法A. 8B. 9C. 10?正确答案：C10. 和谐性质的谈判控制和调整开局的总原则是()A. 创造一直感创造和谐气氛B. 创造冷淡气氛?正确答案：A11. 收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面A. 5B. 6C. 7D. 8?正确答案：D12. 谈判时应了解对方所持立场和条件的()A. 优点和缺点B. 难点C. 易谈点?正确答案：A13. 互利合作性质的谈判创造()气氛A. 冷淡B. 严正C. 高深莫测D. 和谐?正确答案：D14. 谈判开局阶段的一项重要任务是()A. 谈判准备B. 探测对方调整对策C. 讨价还价?正确答案：B15. 以谈判的()为标准谈判可划分为正式谈判##非正式谈判##主场谈判##客场谈判A. 形式B. 时间C. 渠道?正确答案：A16. 讨价还价中让步的具体做法主要有()条A. 7B. 12C. 15?正确答案：B17. 在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()A. 报价起点B. 报价成功率?正确答案：B18. ()是民族国家进步的一种标志A. 独裁B. 一言堂C. 谈判?正确答案：C19. 为了在谈判中争取对手信任课件中列举了()种方法A. 3B. 4C. 5?正确答案：C20. 谈判班子中经济人员的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 10?正确答案：A二,多选题1. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位?正确答案：CD2. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查?正确答案：AB3. 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法A. 10B. 7C. 6D. 5?正确答案：AB4. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量?正确答案：AB5. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价?正确答案：AB6. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标?正确答案：ABC7. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作A. 真实性验证B. 整理成备忘录C. 列成表格D. 写成文件?正确答案：AB8. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流?正确答案：BC9. 讨价还价就在()或()上展开A. 价格B. 交易条件C. 质量D. 付款条件?正确答案：AB10. 商务谈判分为()和()A. 主场谈判B. 国内商务谈判C. 国际商务谈判?正确答案：BC11. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例?正确答案：ABC12. 谈判准备工作包括()()()()A. 情报信息资料收集B. 了解对方C. 设计己方D. 成序谈判E. 讨价还价?正确答案：ABCD13. 谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导?正确答案：ABC14. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学?正确答案：ABC15. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工?正确答案：BCDE16. 谈判的基本特征是()()()A. 广泛性B. 科学性C. 艺术性D. 系统性?正确答案：ABC17. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查?正确答案：ABC18. 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法?正确答案：ABC19. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经?正确答案：AB20. 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型A. 内容B. 方式方法C. 谈判结果D. 谈判地点?正确答案：ABC三,判断题1. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确?正确答案：B5. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：A7. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：B8. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确?正确答案：B。
商务谈判作业·案例
商务谈判课程期末作业[案例1]：某大公司的总裁、副总裁带领两名政府主管部门的官员及其夫人组成了一个高级商务代表团去日本进行一次为期八天的谈判。
刚下飞机便受到了日方的热情接待。
在盛情款待中，总裁夫人告诉了对方接待人员回程机票的日期。
日方于是安排了大量的时间让代表团到处参观、游览，并赠送了大量礼品。
直到最后两天，才把一大堆问题摆在谈判桌上讨论，代表团不知不觉地做出了许多不必要的让步。
问题：（1）代表团人员安排是否合理？如此安排理论上会导致什么样的后果？不合理人员的安排要讲究“知识”“能力”“职业休养”，这样人员安排让对方觉得十分不专业不严肃，商务谈判是一项有组织的经济活动，要确保谈判的成功，做好谈判人员的筛选，每一位参与人员都有各自的分工。
案例中带上夫人一同参与谈判工作让对方有种旅游的感觉，破坏谈判气氛。
并且谈判人员过多，直接造成不必要的浪费。
（2）如何调整谈判人员？将谈判人员减至5人：一位具有一家身份和权力的主谈人、一位技术精湛的专业人员、业务熟练的商务人员、精通经济法的法律人员，对于涉外商务谈判还需要一位熟练业务的翻译人员。
（3）代表团在谈判中为什么做出许多不必要的让步？谈判队的前期准备十分不充分，没有提前安排好谈判的议程，使得整个谈判的八天时间没有自己的计划，盲目地顺从日方的安排，接受对方的赠与。
在最后两日才开始谈判工作，在没有地理优势的情况下又没有在时间上把握好，使得整个谈判过程十分被动。
没有选择好对己方有利的谈判时间并缺乏充足的谈判时间。
并且前几天一直处于游玩状态，谈判人员精神处于松懈状态，没有往日的敏锐。
前期的游玩也给日方人员提供了很好的摸底、收集信息的机会。
这样己方在谈判一开始就面对日方提出的一堆问题便会不知所措、无法应对自如了。
由于接受了日方人员的热情接待与大量礼品，也会让人在后面的谈判工作做出中不自觉的让步。
[案例2]：湖南某市木材加工厂与日本客商的谈判1984年，湖南某市木材加工厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的木材加工生产线，立即出马与日商谈判。
江大14秋《商务谈判》大作业题目及答案
考试科目:《商务谈判》1、阅读教材P14案例分析题，试结合案例回答：（10分）A、什么是谈判，B、构成谈判的要素有哪些？A、答：这里谈判有两种解释：（1）谈判指为解决较为重大的问题，在正式专门场合下进行的会谈；（2）谈判指包括各种形式的“交涉”、“洽谈”、“协商”等，作为探讨谈判实践内在规律的谈判理论。
B、答：构成谈判的要素：（1）谈判当事人；（2）谈判议题；（３）谈判背景。
2、阅读教材P29案例分析题，试结合案例回答：（10分）A、采购员小刘此次谈判的失误何在？B、如果你是当事人，你会如何使谈判成功。
A、答：采购员小刘此次谈判主要失误是只考虑自己的利益，而没有考虑对方的利益。
致使民生电器批发商城因几乎不能满足其最低利益而断然拒绝交易。
B、答：如果我是当事人小刘，在考虑自己利益的同时，也考虑对方的利益，使对方得到一定的利益空间，如：谈判目标为每箱价格610元至645元，那么谈判也许会成功。
3、阅读教材P98案例题，试结合案例回答：（15分）A、该公司接到对方报价后，做了哪些准备？B、你认为还可以做哪些事情，使准备更完善。
A、答：该公司接到对方报价后，做了的准备：（1）采取分头做专项预案；（2）集中讨论，（3）合成整体谈判方案。
B、答：该公司的准备阶段是比较完善的，按此准备谈判，可遇事不乱，易于控制谈判局面。
但还可以考虑收集一下其他公司与G公司成交金额、方式等信息以作参考。
4、请判断以下表述方式是否正确，并说明理由：（10分）“对一切谈判对手都应开诚布公地讲实情，目的是换取对方的同情以利于达成协议。
”答：错。
开诚布公并不意味着在谈判中不加选择地将自己的底细和盘托出，若如此行事，必然使自己处于被动地位，所以在使用这一策略时要注意以下问题：（1）留有余地。
在交底时，应根据对方的具体情况，确定公开我方情况的程度。
商务谈判实训作业
商务谈判实训作业商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它涉及到谈判双方之间的利益交换、信息交流等多方面因素。
本次商务谈判实训作业旨在通过实际案例，让学生在实践中锻炼谈判能力，提高商业技能。
实训流程本次实训分为以下步骤：1.分组：同学们将分成不同的小组。
每组有约5个人，要求组员互补，能够共同完成商务谈判任务。
2.确定商务谈判主题：老师会提供不同的商务谈判主题，如价格谈判、供应商谈判、客户关系谈判等。
每个小组可以根据自己的情况，选择其中一个主题进行商务谈判。
3.准备资料：小组成员需要对自己所选的商务谈判主题进行充分的调研和准备。
准备资料包括了解对方公司的情况、明确团队目标、制定谈判策略等。
4.开始谈判：小组成员按照预定时间进行商务谈判。
在谈判中，小组需要注意表达、倾听和处理信息。
5.反思：谈判结束后，小组需要进行反思和，分析自己在谈判中的优缺点，经验教训，提高自身谈判能力。
实践案例以下为一组的商务谈判实践案例：谈判主题价格谈判谈判对象某机械设备公司团队目标降低采购成本，同时保证设备质量制定谈判策略•在会议前分析对方公司情况，根据该公司的历史价格和供货情况，为自己的谈判做出更好的准备。
•搭建良好的关系，以建立信任，并在直觉上判断对方允许的最低定价。
•引导对方接受自己的建议，以更合理的方案来完成双方的合同。
谈判流程1.双方进行自我介绍，并重申各自的目标和期望。
2.对双方共同关注的问题进行协商，包括价格、数量和交货期等。
3.了解对方的底线和谈判策略，以便更好地根据自己的利益进行交涉。
4.对价钱进行谈判，提出自己的意见并听取对方意见并作出回应。
5.针对谈判陈述进行讨论，引导对方接受自己的建议，最终达成协议。
反思1.团队合作能力：小组成员之间可以互相支持和协作，在失败时能够相互激励。
2.目标设定能力：小组成员要能够明确团队目标，以此来制定谈判策略。
3.谈判技能：小组成员要有谈判的技能，如交涉技巧和沟通能力。
4.反思能力：小组成员需要好好自己在谈判中的优缺点，经验教训，持续地提高自身谈判能力。
商务谈判作业 答案 人大 网校
A． 让步型谈判
B． 立场谈判
C． 硬式谈判
D． 价值型谈判
D。标准答案为：D
试题2 (12分)
【146485】 商务谈判的核心内容是（ ）。
A． 质量
B． 数量
C． 付款形式
D． 价格
D。标准答案为：D
试题3 (12分)
【146477】 为谈判过程确定基调是在（ ）。
A． 准备阶段
B． 开局阶段
C． 正式谈判阶段
D． 签约阶段
答案： B
答案
5、多项选择题
【1921】 谈判开局的作用应该怎样理解（ ）。
A． 奠定适宜的谈判气氛
B． 建立既自信又可信的基本形象
C． 形成高压，使得对方有畏惧的情绪
A． 年龄大的本方组员应该处于缓和气氛形成折衷的地位
B． 年龄小的本方组员应该更多地承担主动进攻的角色
C． 地位高的组员应该承担更多的主动进攻的角色
D． 女性组员可以采取更多地高调进攻的角色
E． 男性组员可以采取更多地高调进攻的角色
A,C,E。标准答案为：A,B,E
试题4 (15分)
C． 阿拉伯商人
D． 日本商人
C。标准答案为：C
试题2 (14分)
【146482】 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（ ）。
A． 德国人
B． 美国人
C． 韩国人
D． 南美人
B。标准答案为：A
试题3 (14分)
【146484】 迎接来宾与对方握手时间一般为（ ）。
B． 以左为尊，左高右低
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案例一巧用技巧，应得谈判
1992年，上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、该案例中的甲公司在谈判中使用了什么策略？这种策略的使用条件和注意事项都有哪些？
2、如果你在谈判中遇到对方使用这种谈判策略，你将如何应对？。