Ch04目标市场营销战略
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案目标市场是指企业销售产品或服务的主要消费群体。
营销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体方法和措施。
目标市场营销策略方案是指针对特定目标市场开展的一系列市场推广活动和计划。
一、目标市场定位：我们的目标市场是女性消费者，年龄在25到35岁之间。
根据调研数据，该群体具有较高的购买力和品牌忠诚度，对时尚和美容有较高的关注度，对健康和环保也有一定的意识。
二、品牌定位：我们的品牌定位为健康、时尚和环保。
通过推广我们的产品，要求使消费者能够将我们的品牌与健康、时尚和环保联系起来。
三、市场定位策略：1.产品定位：我们的产品主要是美容护肤品，强调产品的天然成分和对皮肤的保护作用。
在产品包装和宣传中，突出产品的健康和环保特点，以吸引目标市场的消费者。
2.价格定位：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格水平，我们将产品定价为中高档价格，并通过优惠活动和套装销售来吸引消费者。
3.渠道定位：我们将在线上和线下销售相结合的方式，以确保我们的产品能够覆盖更多的消费者。
在线上，我们将建立一个网上商城，方便消费者浏览和购买我们的产品。
线下，我们会与知名美容店和专业店合作，将产品销售于其实体店。
4.宣传和促销活动：我们将通过多种方式进行宣传和促销。
在线上，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，与时尚博主合作进行产品评测和推荐，同时还有针对特定节日和活动的促销活动。
线下，我们将在美容店和专卖店开设产品展示和推广活动，同时与相关媒体合作进行品牌宣传。
5.客户关系管理：我们将建立一个完善的客户关系管理系统，通过电话、邮件、折扣券等方式与消费者保持良好的沟通。
我们会定期发送产品使用指南、优惠信息和问卷调查，以了解消费者的需求和反馈。
通过以上的目标市场营销策略方案，我们将能够更好地满足目标市场消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额，从而实现销售目标。
市场营销重点课程Ch04 消费者市场和购买行为分析
第四章第一部分消费者市场和购买行为分析（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、_________是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化B．性格C．国家D．社会2、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体B．家庭C．社会D．单位3、大多数消费者只能根据个人好恶和做出购买决策。
A．智慧B．经验C．感觉D．能力4、某种相关群体的有影响力的人物称为。
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、一个人的_________影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A．能力B．个性C．联系D．精神6、不同生活方式_________对产品和品牌有不同的需求。
A．群体B．社会C．模型D．艺术7、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_________。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要8、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A．本我B．超我C．自我D．含我9、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A．刺激物B．诱因C．反应D．驱使力10、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。
A．购买心理B．购买意志C．购买行动D．购买意向11、体育明星和电影明星是其崇拜者的。
A．成员群体B．直接参照群体12、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。
A．文化因素B．社会因素C．自然因素D．个人因素13、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务14、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A．确认B．收集信息C．备选产品评估D．决定购买15、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_________。
Ch04产业市场
一、购买决策的类型
1．直接重购 2．修正重购 3．新购
二、产业市场购买决策的参与者
1．实际使用者 2．影响者 3．决策者 4．采购者 5．控制者
三、影响产业市场购买决策 的主要因素
环境
•需求水平 •经济前景 •利率 •技术创新速度 •法律 •竞争趋势 •政策变化
组织
人际
•战略目标 •采购政策 •工作流程 •组织结构 •制度
第4章 产业市场
第1节 产业市场
第2节 产业市场的用户购买行为
第3节 产业市场营销组合策略的特点及 发展动向
第1节 产业市场
一、产业市场的范围与特点 二、产业市场的购买对象
一、产业市场的范围与特点
即生产者市场，主
要是由各种营利性
的制造业、建筑业、
运输业、房地产业、
金融业、农业及服
（四）查找可能的供应商
企业采购部门信息来源及重要性的排列顺序是：
内部信息，如采购档案、其他部门信息和采购指南， 推销员的电话访问和亲自访问；
外部信息，如卖方的产品质量调查、其他公司的采 购信息、新闻报道、广告、产品目录、电话簿、商 品展览等。
供应商应当进入“工商企业名录”和计算机信 息系统，制定强有力的广告宣传计划和促销体 系，寻找潜在和现实的购买者。
（1）李宾得悉某发购部电门厂的职需责要只仪是根表据，技术就人找员到的购该厂 采他购 们部 共的 同经 进理 餐和和相娱关乐买 非决 决人，策 策员双购 者详方买 。产细关品介系，他绍相们产当只融品是购洽，买，经者而采常购请 部经理和相关人员也答应购买，却总是一拖再拖， 不见付诸行动。李宾很灰心，却不知原因何在。
常见的典型政策有：
（1）尽可能地向当地供货者购买。 （2）只买本国产品，或倾向购买某一国外产品。 （3）当购买金额超过一定范围时，要由上级部门决定。 （4）需与客户公司达成互惠协议，或照顾老供应关系。 （5）每种货物至少向两个供货方采购，等等。
Ch08_目标市场营销战略
Ch08 目标市场营销战略
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营销视野2 中国消费者 被划分为14种族群［1］
80%以上持积极、务实的消费心态
新生代市场监测机构宣布在中国消费者细分市场的分群深度研究上取得重 大成果。通过1997年以来在中国内地进行的关于居民媒体接触习惯和产品/ 品牌消费习惯的连续调查积累的大量详实的数据，新生代对中国的消费者进 行了心理层面上的分析，建立了适应中国市场分众时代复杂的经济态势下的 中国消费者生活形态模型——CHINA-VALS。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。 这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业 利润目标的某一个消费者群。
Ch08 目标市场营销战略
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市场细分战略的发展
19世纪末20世纪初
大量营销 Mass
Marketin g
20世纪30年代 20世纪50年代后
Ch08 目标市场营销战略
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营销视野3 中国消费者的五种面貌
[2]
Ch08 目标市场营销战略
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营销视野2 中国消费者
被划分为14种族群［2］
中国消费者被分为14种族群
这一模型把中国消费者按消费心理因素分为14种族群。其中理智事业族、经济头 脑族、工作成就族、经济时尚族、求实稳健族、消费节省族6种族群为积极形态 派，占整体的40.41%；个性表现族、平稳求进族、随社会流族、传统生活族、 勤俭生活族5种族群为求进务实派，占整体的40.54%；平稳现实派包括工作坚 实族、平稳小康族、现实生活族3种族群，占19.05%。
Ch08 目标市场营销战略
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营销视野1 零食消费男女有别， 细分市场有潜力 ［1］
目标市场的战略内容
目标市场的战略内容目标市场的战略内容随着市场竞争的加剧，企业需要制定出更加精准的市场营销策略，以吸引更多的目标客户。
目标市场战略是指企业在产品、价格、促销和渠道等方面制定出来的针对特定消费者群体的营销计划。
本文将从以下几个方面详细介绍目标市场战略内容。
一、定义目标市场首先，企业需要明确自己要服务的目标客户群体。
这一步通常包括以下几个方面：1.人口统计学特征：如性别、年龄、收入、职业等。
2.心理学特征：如兴趣爱好、价值观念、消费习惯等。
3.地理位置：如国家、城市或区域。
4.行为特征：如购买频率、购买力度等。
通过以上方式，企业可以确定出自己要服务的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
二、制定产品策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的产品策略，以满足他们的需求。
这包括以下几个方面：1.产品设计：根据目标客户的需求和偏好，设计出符合他们口味的产品。
2.产品定位：确定产品的定位，使其与目标客户的需求相匹配。
3.产品特点：确定产品特点，以区别于竞争对手的同类产品。
4.品牌形象：通过品牌形象来吸引目标客户，增强品牌影响力。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户需求的产品策略，并提高市场竞争力。
三、制定价格策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的价格策略。
这包括以下几个方面：1.价格定位：根据目标客户的收入水平和购买力度，确定合适的价格区间。
2.促销活动：通过促销活动来吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
3.折扣优惠：根据不同情况给予不同程度的折扣优惠，以吸引更多目标客户。
4.差异化定价：针对不同地区、不同消费群体等制定不同价格策略。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户购买能力和消费习惯的价格策略，并提高市场竞争力。
四、制定促销策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的促销策略。
这包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告宣传来吸引目标客户，增强品牌影响力。
2.公关活动：通过公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
目标市场营销战略
目标市场营销战略目标市场营销战略是为了更好地满足特定市场需求、促进产品销售和企业发展而制定的策略。
下面是一个简单的例子来说明一个目标市场营销战略的要素。
1. 确定目标市场：首先，必须选择一个具体的目标市场，这是指企业要专注于销售产品或服务的特定细分市场。
例如，如果一家公司生产高端旅行箱，他们的目标市场可能是富裕的旅行者，年龄在30至50岁之间。
确定目标市场的关键是了解他们的需求、偏好和行为模式。
2. 定义目标市场需求：了解目标市场的需求是制定市场营销战略的关键。
这需要公司进行市场调研和分析，以确定目标市场对产品或服务的需求。
在上述旅行箱的例子中，研究可能表明，目标市场更关注旅行箱的质量、耐用性和设计。
3. 制定差异化竞争策略：差异化竞争是目标市场营销战略的核心。
这意味着企业要通过提供独特的产品或服务来与竞争对手产生区别，以吸引目标市场的消费者。
在旅行箱的例子中，企业可以设计出独特的旅行箱款式或采用高品质的材料来吸引目标市场。
4. 制定市场传播计划：一旦制定差异化竞争策略，企业需要制定市场传播计划来向目标市场传达其产品或服务的价值。
这可以通过多种方式实现，如广告、公关、营销活动等。
在上述旅行箱的例子中，公司可以通过高品质的广告宣传和在目标市场举办旅行相关的活动来吸引目标市场的关注。
5. 设置销售和分销策略：最后，企业需要制定销售和分销策略，以确保产品或服务可以顺利地进入目标市场并达到销售目标。
这可能涉及选择合适的销售渠道和与零售商建立合作关系，以确保产品或服务能够轻松地被目标市场的消费者获得。
综上所述，一个目标市场营销战略需要确定目标市场，了解其需求，制定差异化竞争策略，制定市场传播计划并设置销售和分销策略。
这些步骤将有助于企业更好地满足目标市场需求、提高销售，并实现可持续发展。
市场营销战略是企业取得市场竞争优势并推动业务增长的关键。
在制定目标市场营销战略时，以下方面的考虑会对战略的成果产生积极影响。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。
目标市场的营销策略
目标市场的营销策略目标市场的营销策略是指企业为了将产品或服务推向特定群体，而制定的一系列行动计划。
目标市场的选择是企业成功开展市场营销的基础，因为目标市场的不同，需求和消费行为也会有所不同，因此针对不同的目标市场，采取不同的营销策略，才能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
首先，目标市场的营销策略需要确定目标群体。
这其中包括确定消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平、购买习惯等基本信息，从而为制定具体的营销策略提供依据。
例如，如果目标群体主要是高收入的中年人群，那么可以将重点放在高档产品的销售上，通过高质量的产品和服务来吸引他们。
其次，在制定目标市场的营销策略时，需要针对目标群体的需求进行市场细分。
即将目标市场划分为不同的消费群体，针对不同消费群体的特点和需求，制定不同的营销策略。
例如，在面对年轻人群体时，可以采用更多的线上营销方式，如社交媒体和网络广告，因为他们更习惯使用手机和上网进行购物。
再次，目标市场的营销策略要考虑与竞争对手的差异化竞争。
即通过产品或服务的独特性来吸引消费者，并与竞争对手形成差异化，从而取得市场优势。
例如，可以通过创新的产品设计、独特的服务体验或附加值来与竞争对手区分开来，吸引消费者的注意。
最后，目标市场的营销策略还需要在渠道选择、定价策略、促销活动等方面进行考虑。
通过选择适合目标市场的渠道来销售产品，制定合理的定价策略来满足消费者的购买能力，以及通过促销活动来吸引消费者的购买。
例如，可以通过与同行业的合作伙伴进行联合促销、举办专场活动或进行折扣活动等方式，来增加产品的知名度和销售量。
总的来说，目标市场的营销策略是企业在市场营销活动中的核心，通过制定针对目标市场的具体行动计划，从而能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。
通过确定目标群体、进行市场细分、差异化竞争以及在渠道选择、定价策略和促销活动等方面的考虑，能够更加科学和有效地制定目标市场的营销策略。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业通过对市场进行研究和分析，确定适合企业产品或服务的目标市场，并制定相应的营销策略，以实现市场占有率的提高和盈利能力的增强。
下面介绍一个目标市场营销策略的例子。
假设一个新创的户外运动品牌想要进入中国市场，在产品研发之初，就明确了目标市场为18-35岁的消费者群体，他们对户外运动有浓厚的兴趣和需求，同时具备一定的消费能力。
1.市场调研：首先，企业需要对目标市场进行全面细致的调研，了解该消费群体的兴趣爱好、消费习惯以及对户外运动品牌的需求和期望。
2.产品定位：根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位。
比如，该品牌可以将产品定位为高质量、高性能的户外运动装备，并强调产品的耐用性和舒适度。
3.品牌形象打造：企业需要塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
在品牌形象塑造过程中，要与目标消费者的价值观相契合，让他们产生共鸣和认同。
4.渠道拓展：企业需要建立合适的销售渠道，以便消费者可以便捷地购买到产品。
可以选择线上渠道和线下渠道相结合的方式，比如在大型购物中心设立实体店铺，同时开设电子商务平台供消费者选择购买。
5.价格策略：由于该品牌是新进入中国市场的，为了吸引消费者，企业可以制定一定的优惠政策和价格策略，比如降低产品的价格或推出限时促销活动等。
6.广告宣传：为了提高品牌知名度和影响力，企业需要进行广告宣传。
可以选择在户外运动杂志、体育电视节目和社交媒体平台上进行广告投放，同时与户外运动达人合作，进行品牌推广。
7.售后服务：为了增强消费者对品牌的信任和忠诚度，企业需要提供良好的售后服务。
可以成立专门的客服团队，及时回应消费者的问题和投诉，并提供产品维修和替换服务。
通过以上目标市场营销策略的实施，该品牌可以逐渐建立品牌知名度，提高市场占有率，吸引更多的目标消费者购买产品，从而实现销售额的增长和企业盈利能力的提升。
目标市场营销战略.(DOC)
第七章目标市场营销战略学习目的：通过本章的学习，掌握市场细分的标准和原则，重点掌握目标市场营销战略及其限制条件，深刻理解市场定位对企业经营的重要意义。
目标市场营销战略是指企业根据顾客消费需求的差异性，把整个市场划分为若干个分市场，然后结合自身的资源与优势，选择其中一个或几个分市场作为目标市场并制定相应的市场营销组合战略。
目标市场营销战略由选择目标市场（Targeting）、细分市场（Segmenting）和产品定位（Positioning）三个部分组成，简称STP营销。
STP营销是现代营销战略的核心。
第一节市场细分市场细分是指根据消费者需求的不同特征或某些变量把消费者划分为具有相似需求与欲望的消费者群的过程，在这里每一个消费者群就是一个细分市场。
市场细分的目的是选择目标市场进行市场定位，提高企业的竞争力，增加企业的经济效益。
一、市场细分战略的形成与发展市场细分是美国市场营销学家温德尔·R·史密斯（Wend-ell·R·Smith）于1956年在美国的《市场营销杂志》发表的文章中首先提出的。
这一理论的提出，使传统的营销理念发生深刻变化，被誉为一场“市场营销革命”。
市场细分理论是史密斯在总结西方企业市场营销实践的基础上提出来的，它的产生和发展经历了三个阶段：（一）大量营销大量营销（Mass Marketing）是指企业大批量生产某种产品，通过密集的分销渠道销售给消费者的一种营销战略。
其特点是由于品种单一，大规模生产，成本低，可以采取低价策略，最大限度地开发潜在市场，获取较高的利润。
大量营销战略产生在19世纪末20世纪初的资产阶级工业革命阶段，是在物资短缺，产品供不应求的卖方市场条件产生的，是生产观念的产物；应用这种战略比较成功的是可口可乐公司。
可口可乐公司在很长一段时期内生产一种饮料，采取一种营销组合策略去满足所有消费者需求，并获得丰厚的利润。
（二）产品差异化营销产品差异化营销是（Product Different Marketing）指企业生产两种或两种以上具有不同特色、款式、质量、型号、功能的产品。