目标市场选择
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在商业营销活动中，选择正确的目标市场是至关重要的。
一个成功的营销计划应该清楚地了解目标市场，了解他们的需求和行为，并调整营销策略以满足这些需求和行为。
本文将会讨论如何选择目标市场的最佳方案。
第一步：分析产品或服务选择目标市场之前，需要先了解产品或服务的特点。
这包括产品或服务的特点、优点、目的和定位等等。
了解这些信息将有助于确定目标市场。
同时，也需了解产品或服务的市场竞争情况。
例如，是否存在类似的产品或服务？它们的市场份额是多少？竞争对手的目标市场是什么？第二步：确定潜在客户群体确定客户群体是选择目标市场的关键因素。
当确定客户群体时，应该考虑以下因素：1.年龄、性别、收入和职业等基本信息。
2.生活方式、价值观和兴趣爱好等信息。
3.最有可能使用产品或服务的人。
4.需要或想要产品或服务的人。
5.能够影响其他客户购买决策的人。
第三步：市场调研市场调研有助于确定潜在客户群体的需求和行为。
这可能包括对市场进行研究，分析客户行为和购买决策等。
通过市场调研，可以判断出市场规模、市场需求和客户喜好等信息。
第四步：选择目标市场在了解产品或服务特点、潜在客户群体以及市场竞争和需求情况后，就可以选择目标市场了。
选择目标市场时需要考虑以下几点：1.市场规模和潜在利润。
2.市场是否具有增长潜力。
3.目标市场是否与产品或服务的特点匹配。
4.竞争状况和竞争对手目标市场。
第五步：调整营销策略选择目标市场后，需要调整营销策略以满足目标市场的需求和偏好。
例如，营销内容的定制、广告投放、价格策略等。
为了确保广告宣传的效果，必须了解目标市场的文化、语言和传媒偏好等信息。
总结选择正确的目标市场是商业成功的关键。
只有了解产品或服务的特点，了解潜在客户群体和市场需求，才能做出正确的选择。
因此，市场调研的重要性不可低估。
选择目标市场后，应该调整营销策略以满足目标市场的需求和偏好。
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
目标市场选择的依据
目标市场选择的依据目标市场选择是指在市场营销过程中，企业通过分析和评估市场环境和消费者需求，确定最具潜力和有竞争优势的市场细分，并将资源和精力投入到这些市场细分中去。
目标市场选择的依据主要有以下几个方面：1.市场需求：选择目标市场时，首先要对市场需求进行分析和评估。
即通过市场调研、消费者调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为，以及市场规模和增长率等因素，从而确定出最有潜力的市场细分。
2.竞争状况：在确定目标市场时，还需要对竞争状况进行评估。
即通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以及其市场份额和市场表现等因素。
通过对竞争对手的分析，可以确定出自己的竞争优势，并选择那些具备有竞争优势的目标市场。
3.资源匹配：在选择目标市场时，还需要考虑与企业资源的匹配度。
即考虑企业在人力、财力、物力等方面的资源是否能够满足目标市场的需求，并能够实现市场份额的增长和预期的市场目标。
4.市场增长和利润潜力：选择目标市场时，还要考虑市场的增长和利润潜力。
即通过对市场前景的分析和评估，了解市场的增长速度、市场规模和市场容量等因素，以及市场的利润率和盈利空间等因素，从而确定出最具有潜力的目标市场。
5.市场定位和差异化：在选择目标市场时，还要考虑市场的定位和差异化。
即通过对市场竞争格局的分析和评估，了解市场上已有的产品和品牌，以及它们的定位和差异化策略，从而确定出自己的市场定位和差异化策略，并选择那些与自己定位和差异化策略相适应的目标市场。
总之，目标市场选择的依据是多方面的，包括市场需求、竞争状况、资源匹配、市场增长和利润潜力，以及市场定位和差异化等因素。
通过对这些因素的综合分析和评估，企业能够选择出最有潜力和有竞争优势的目标市场，从而实现市场目标和经营目标的实现。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
目标市场选择的五种模式
目标市场选择的五种模式在进行市场营销时，选择适合自己品牌和产品的目标市场模式是很重要的一步。
下面将介绍五种常见的目标市场选择模式。
1. 专注于细分市场模式这种模式针对的是某一特定的消费人群，通过了解并满足他们的需求来赢得市场份额。
例如，活动小组下一家附近的居民就是一个细分市场。
在开展营销活动时，可以选择这样的消费人群作为目标，根据他们的喜好、需求、兴趣等进行定位，以达到效果最大化的效果。
2. 消除障碍模式这种模式针对的是那些想消费某种商品或服务，但是存在一些困难或障碍，例如产品价格过高或者消费者对商品了解不足等等。
在这种情况下，企业可以通过有效地消除障碍，从而把这些潜在的消费者转化为忠实的品牌粉丝。
例如，推出促销活动、提供详细的产品信息等等。
3. 多元化目标市场模式这种目标市场选择模式可以在不同的人群群中寻找机会，从而拓展市场份额。
企业可以选择多个市场作为目标，制定针对不同市场的营销策略，这样可以最大程度地提高销售量。
例如，针对不同年龄层次、社会阶层、定位等分别进行推广。
4. 非市场营销模式这种模式虽然不是传统意义上的市场营销，但却非常重要。
通过与消费者互动和沟通，了解他们的关注点、喜好、行为和需求等等。
然后，企业可以根据这些信息改善产品设计、制定更有效的促销策略、增加品牌忠诚度等。
5. 独特品牌定位模式这种模式强调品牌定位的独特性。
在面对同类竞争的情况下，企业必须寻找出非常明显的优势，并且将其定位成独特的卖点，用来吸引消费者。
这种模式需要企业对自身的优势有很强的角度认识，然后在面对大众市场时，立足于自身的独特性，给消费者留下深刻的印象。
总之，企业要根据自身的品牌和产品属性，选择出适合自己的目标市场选择模式，从而更好地实现市场营销目标，赢得稳固的市场份额。
目标市场的选择方案
目标市场的选择方案在市场营销中，目标市场是指公司希望销售产品或服务的特定人群或客户群体。
为了提高营销效果和节省资源，选定合适的目标市场是非常重要的。
本文将介绍几个选择目标市场的方案。
1. 根据产品或服务类型选择目标市场一般来说，产品或服务的类型决定了应该选择哪些目标市场。
例如，如果你销售的是高端奢侈品，那么你的目标市场就应该是高收入的消费者，而不是低收入的消费者。
同样，如果你销售的是纯素食品，那么你的目标市场就应该是素食主义者或者有意向尝试素食的人群。
因此，我们需要对产品或服务的特点进行全面分析，确定适合的目标市场。
在确定目标市场的时候，最好不要选择太广泛的市场，这样会让你的市场营销更加精准，效果更为显著。
2. 对目标客户进行市场调研了解目标客户的需求是选择目标市场的关键。
在选择目标市场之前，必须先了解目标客户的需求、行为和态度。
这可以通过定向调查、在线问卷调查、面对面访谈等方式来实现。
市场调研是了解客户需求的重要手段，也是形成有力市场营销策略的基础。
例如，在调研中可以了解到，有意愿购买绿色环保产品的人群越来越多，这时候就可以将目标市场锁定到这个受众群体，并针对他们的需求进行市场营销。
3. 竞争对手分析行业中的竞争对手也是选择目标市场的重要因素。
通过分析竞争对手，了解他们的目标市场，并通过比较差异，可以找到自己的市场空白点，从而选择一个更准确的目标市场。
例如，新创公司会发现在跟老牌公司竞争时很难占据份额，那么在开发目标市场的时候要着重发掘有潜力但被老牌公司忽视的市场，从这些市场入手，进而逐步扩大市场规模。
4. 地理位置地理位置也是选择目标市场考虑的因素之一。
不同地域的人具有不同的文化背景、语言习惯等，他们对产品或服务的需求也是不同的。
例如，一个地区可能对某种产品很有需求，而另一个地区却没有。
因此，在选择目标市场时，需要考虑到产品或服务在不同地域的接受程度与需求量。
通过地域分析，能够让公司根据市场需求有针对性地开展市场营销活动。
目标市场的选择有几种方案
目标市场的选择有几种方案目标市场的选择是市场营销中至关重要的一步，它决定了企业将要专注和投资的市场领域。
正确选择目标市场可以帮助企业更好地满足客户需求、提升品牌认知度和销售业绩。
本文将介绍目标市场选择的几种方案，帮助企业制定明智的市场策略。
1. 综合市场细分综合市场细分是根据多个因素将整个市场划分为不同的分段。
这些因素可以包括年龄、性别、地理位置、收入水平、教育程度等。
通过将市场细分为不同的消费者群体，企业能够更好地理解每个群体的需求和偏好，从而开展针对性的市场营销活动。
综合市场细分的优势在于能够准确把握不同消费者群体的需求，提供更具个性化的产品和服务。
2. 行为市场细分行为市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
这些行为包括购买频率、购买金额、购买渠道等。
通过行为市场细分，企业可以识别出具有共同购买行为和习惯的消费者群体，并针对这些群体进行营销策略和推广活动。
行为市场细分的优势在于能够更好地理解消费者的行为模式，帮助企业精准定位目标市场。
3. 地理市场细分地理市场细分是根据地理位置将市场划分为不同的分段。
这些地理因素可以包括国家、地区、城市甚至是街区。
根据不同地理市场的特点，企业可以制定相应的市场策略和营销计划，因地制宜地满足消费者的需求。
地理市场细分的优势在于能够更好地适应不同地区的消费习惯、文化和法规，提升企业在特定地理市场的竞争力。
4. 价值市场细分价值市场细分是根据消费者对产品或服务的价值观进行市场划分。
不同消费者有不同的价值观，比如环保意识、社会责任感、健康意识等。
通过了解消费者的价值观，企业可以确定目标市场并进行相应的市场定位和传播。
价值市场细分的优势在于能够更好地满足消费者的情感需求，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
5. 个体市场细分个体市场细分是将市场按照个体差异进行细分。
不同个体有着不同的需求、购买意愿和消费习惯。
通过个体市场细分，企业可以制定个性化的产品和服务，提供更有针对性的购买体验，从而吸引和留住高质量的客户。
目标市场选择名词解释
目标市场选择名词解释
目标市场选择是一个市场营销策略过程，通过分析和评估潜在消费者群体来确定企业产品或服务的最佳受众。
它是制定和实施营销计划的关键步骤之一，为企业提供了正确定位和有效推广产品的机会。
目标市场选择的过程包括以下几个步骤：
1. 市场分析：通过收集和分析市场数据，了解潜在消费者的需求、偏好、行为、购买力和竞争状况。
这可以通过市场调研、数据分析和竞争对手研究等手段来实现。
2. 确定市场细分：将整个市场细分为具有共同特征和需求的小群体，以便更好地满足他们的需求。
这可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好、行业等因素来划分。
3. 选择目标市场：从市场细分中选择一个或多个最具潜力和适合企业产品的市场细分。
这可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度和企业资源等因素来决定。
4. 定义目标市场：明确定义所选择的目标市场的特征和需求，以便根据其需求定制产品定位、定价、促销和分销策略。
5. 评估目标市场的可行性：对目标市场进行进一步的评估，包括市场规模、增
长趋势、竞争分析和市场需求的可满足程度。
6. 制定营销策略：基于对目标市场的深入了解，制定并实施有效的营销策略，以吸引并满足目标市场的消费者。
目标市场选择对企业的成功至关重要。
通过将资源和精力集中在最有可能购买和忠诚于企业产品的消费者群体上，企业可以更有效地推广和销售其产品，提高市场份额和盈利能力。
因此，准确地选择目标市场是企业实现市场竞争优势的关键一步。
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任何一个目标市场总是有其所长，有其所短，因此，采用筛 选法比较各个可能的目标市场时，以什么决策变量作为选择标准， 就成了目标市场选样合适与否的关键。任何企业的经营活动，如 果用最简单的流程图来表示，都可以分为下列的三大类。与此相 应，可以把选择任一目标市场国的各种考虑因素归纳为三大类， 其第一类是与下图第一环相对应的生产要素市场情况，例如原材 料的供应情况和价格，交通运输、电讯环境的发展程度，等等。 这些因素决定企业能否在当地市场取得生产经营所必需的各种生 产要素，成本价格与国际市场相比是否有竞争性，等等。第二大 类因素是经营管理环境，主要对应于下图的“加工处理”环节。 例如，劳工素质、劳资关系、管理水平、企业经营自主权利和有 关政策法令对外资企业生产的规定。这些因素将决定企业在当地 生产的可能性和效率。第三大类则是关于成品销售市场的因素。 例如，当地购买力、市场容量、增长速度、市场密度（即主要用 户的经济地理分布，分布越是集中对企业营销努力越是有利）、 竞争情况，等等。
第一步：
• 研究问题：哪些国家具有购买肾脏冲洗仪的财 力?
• 取舍标准：国民总收入150亿美元以上，人均 收入500美元以上。
• 筛选结果：28个国家。
第二步：
• 研究问题：哪些国家具有操作肾脏仪的技术能 力?
• 取舍标准：每千人医院床位数大于5；每千人 医生人数大于1；政府医疗保健补助费大于1亿 美元；政府医疗保健补助费超过人均20美元。
6.2.1 目标市场的筛选过程
在决策优化和分析费用之间寻求平衡的方 法之一，就是采取“听其自然”的办法，让 “送上门来”的订单、客户或竞争等各种外来 因素牵着鼻子走，走一步看一步，由近而远， 先熟悉后陌生，用小步子“试探性”付学费的 办法，在实践中摸索。这样做的好处是减轻企 业高层主管的决策压力，对世界市场出现的机 会作出及时反应，而不至于因为进行周密分析、 反复研究而坐失良机。但是问题是，这种选择 方式的实质是不作选择，“跟着机会走”，其 决策失误的后果也可能是灾难性的。
• 筛选结果：19个国家。
第三步： • 研究问题：哪些国家对肾脏机需求量最大? • 取舍标准：肾脏机供应不足的市场
（1）每年肾脏病致死高于千例以上； （2）肾脏机使用率年增长率40%以上。 • 筛选结果：意大利、希腊、西班牙。 第四步：对意大利、希腊、西班牙的市场进行 深入分析。
请注意上述实例的分析顺序。第一步最粗， 只考虑国家的一般经济状况，利用的是最容易 获得的国民总收入数字，全是“第二手”现成 数据，到处可得，数据采集的任务最容易，成 本最低。第二、三步要求的数据则有许多属 “第一手”数据，只有在很专门的资料部门甚 至需实地调查才能得到，数据采集任务就困难 得多，费用也大得多。但是，因为此时的分析 对象只剩下3个国家，工作量和费用都在一般 企业所能承受的程度之内。如果分析程序不当， 第一步就收集肾脏机使用率数据就会事倍功半。
国际商务的研究发现，有些管理人员在选 择目标市场时，往往采取简单化的办法，把世 界上的国家分为“热点”国家（如今天的中国、 墨西哥）和“冷点”国家（如今天的大部分非 洲国家），采取“一刀切”的办法，跨国经营 时，不论目标如何，只考虑“热点”国家， “冷点”国家则一概不予考虑。从目标国市场 环境因素的三大类（获取要素，加工处理，成 品销售）和跨国经营的两大目标（寻求市场和 寻求要素）来看，如果采取“一刀切”的办法 是很危险的。目标国的任一特定条件究竟是有 利还是不利于企业跨国经营，取决于跨国经营 的目的。
6.2.4 案例分析：我国轴承出口目标市场的选择
一、滚动轴承市场概述 据权威机构测算，目前全球滚动轴承总需 求量为240亿美元左右，其中74%的份额为世界 八大知名企业所占有，仅瑞典SKF一家就占了 16%，日本轴承企业(NSK、NTN和KOYO)占据了 29%的份额，德国的FAG、INA占了16%，美国的 TIMKEN和TORRINGTON占了13%。这八家轴承生 产巨头全部是跨国公司，在世界多个国家设有 分支机构和(或)工厂。
采用筛选分析的另一关键是取舍标准和研 究问题的恰当性。以肾脏机为例，第一步国情， 采取了总体和人均两个指标作为财力的衡量标 准，因为总体和人均两者均是影响销量的主要 因素，很多人口众多的第三世界国家，国民生 产总值并不低，但人均很低，如果是贵重设备， 能够用得起的病人就很少；反之，如果人均高 收入的小国，则总购买力有限。从某种程度上 说，筛选分析的质量，关键取决于调查的问题 和取舍的标准制订得恰当与否。
6.1.3 数据可靠性和可比性
国际市场调研通常要采集许多国家 的第二手数据，也就是各国政府机关和 有关机构收集、公布的现成数据。但是， 国与国之间的数据采集分析水平和标准 很不一样。很多时候，同样的指标在各 国有不同的解释。
6.2 如何筛选目标市场？
由于国际营销调查的种种特殊性，世界上两百多个国 家和地区，几千个主要城市，企业不可能对其全部分析， 如果企业必须有所侧重，有所选择的话，应该如何入手， 怎样选择，才不至于“挂一漏万”?怎样才能保证调查的 问题不会“牛头不对马嘴”?这里既不能凭主观印象，长 官意志，走到哪算哪，也不能不分轻重缓急，什么都要求 数据分析。世界市场上的风险因素是无限的，企业的学习 能力却是有限的。需要分析的因素无穷无尽，可供用作分 析的资源、时间却不能不有所限制，这就决定了目标市场 的挑选过程、分析过程只能是不完全的。关键是在可能的 决策误差和必须投入的调研费用之间寻找一种合理的平衡。 寻求这种平衡，对内部分工粗放、专业人才缺乏的中小企 业来说更加重要。
二、国际轴承市场的分类
• 以地域划分，可分亚洲市场、欧洲市场、 北美市场等；
• 以产品类型可划分为球轴承市场、圆锥 滚子轴承市场等；
• 以行业划分为汽车轴承市场、铁路轴承 市场等。
1.以地域划分轴承市场
全球的轴承市场按地域可划分为： 北美洲市场； 欧洲市场； 亚洲； 大洋洲市场； 拉美市场； 其他地区市场。
• 第二，扩大成品市场，跨国销售，增加销售量。
国外目标市场的三大类因素（要素、环境、市场） 孰轻孰重，取决于企业的跨国经营目的。如果走向世界 的主要驱动原因是扩大和占领成品市场，则当地要素市 场和经营环境的因素相对次要。市场分析、筛选的重点 应放在对市场潜力、消费偏好、购买习惯、价格弹性、 渠道结构、竞争情况方面的调查。如果企业走向世界的 原因主要是由于本国要素市场或人工费用太高，目的是 想通过跨国经营寻找国外生产基地，然后把产品返销本 国，或是因为某些生产要素本国无法满足，通过跨国经 营去获取所需的生产要素，这时，当地市场的容量、消 费习惯等等，就可以忽略不计，而把调查重点放在当地 的原材料供应、管理水平等与“要素市场”和“经营环 境”直接相关的因素上，注意力可以集中在调查有关自 由贸易区、经济特区的立法和管理实践上。这种“有的 放矢”，根据经营目的确定调研重点的思路，道理上非 常简单，但实践起来却很不容易。
二选： 行业市场
三选： 本企业产品市场，下一步 目标市场
全部国家
初步筛选标准： 问题：哪些国家值得作进一步调查？ 标准：国家总体经济购买力
（种子国家） 二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容量中哪几 个行业潜在市场最大？
（重点国家） 三选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜在“需 求”最大的是哪个？
3.以行业划分轴承市场
滚动轴承应用广泛，从我们的日常生活用具到运 输交通工具、机械加工设备……直至高科技尖端技术， 凡有机械运动的地方都离不开轴承的支承。为了准确 描述主机市场形象，便于企业产品开发时选择主攻方
向，我们以轴承的配套主机行业来进行市场细分。 （1）摩托车及汽车行业市场 （2）铁路轴承市场 （3）冶金轴承市场 （4）矿山轴承市场 （5）机床轴承市场 （6）其他轴承市场
4.以供应方式划分轴承市场
供应方式可以分为直接为主机配套供 应方式和通过商品流通渠道供应方式两 种，即我们所说的OEM市场(前市场)和 后市场。全球每年生产的轴承约70%进 入前市场，30%进入后市场。在主机配 套市场中，运输车辆配套轴承约占市场 的30%，其他各类的主机配套轴承约占 市场的40%。
• 5 中东及其他地区市场 • （1）中东、非洲轴承市场需求 • （2）竞争者情况 • （3）中国轴承出口中东、非洲情况
四、目标市场的选择
（一）目标市场选择的标准 1、产品：适销对路 轴承产品品种多，用途广泛。不同的市场对 品牌、质量和价格等的需求也不一样。因此，必 须结合中国轴承产品的现状来选择目标市场。 所谓“适销对路”要包括下列条件： (1)中国轴承在该市场有需求； (2)有需求的市场对中国轴承有购买的欲望； (3)有购买欲望的顾客可以接受中国轴承的质 量和价格。
三、市场分析
1.北美洲市场 （1）市场需求情况 （2）竞争者情况 （3）中国轴承输美情况 2.欧洲市场 （1）市场需求情况 （2）竞争者情况 （3）中国轴承出口欧洲情况
• 3 亚洲及大洋洲市场 • （1）市场需求 • （2）竞争者情况 • （3）中国轴承出口亚洲情况 • 4 拉丁美洲市场 • （1）市场需求 • （2）竞争者情况 • （3）中国轴承出口拉美情况
6.1.2 调研成本
由于国际市场调研牵涉到的通常不止一个 国家，要考虑的因素又多于国内调研，再加上 各种调研手段的国际应用（电话、邮寄问卷、 实地调查）的成本都高于国内，这就使得国际 市场调研的费用异常昂贵，动辄几万、十几万 美元不足为奇。但是一个企业在市场调研上能 够花多少调研费用，最终是目标国市场容量的 函数。面对很多情况不明、市场有限的发展中 国家，企业究竟应当不应当投入国际调研所需 的大量费用（投资）是个很难确定的问题。
主要目标市场
6.2.2 筛选法运用实例
筛选法的好处是由粗到细逐步淘汰， 因而不会无谓地浪费可贵的研究与分析 的财力人力；同时，它又是一种系统分 析方法，不至于因为管理人员的“先入 之见”而忽略可能更有潜力的其他国家， 或盲目进入显然不合适的目标市场。下 面是美国一家肾脏冲洗仪生产公司应用 筛选法挑选目标市场的例子。