定价策略的实施.
定价策略的名词解释
定价策略的名词解释在商业领域中，定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的商品或服务的价格策略。
企业通过定价策略来实现盈利、市场占有率或者品牌形象等目标。
合理的定价策略不仅可以增加企业的收入，还能够提升企业的竞争力和市场地位。
1. 定价策略的核心原则在制定定价策略时，企业需要遵循一些核心原则，以确保定价策略的有效性和可持续性。
这些原则包括市场定位、成本考虑、竞争对手分析、消费者需求等。
市场定位是指企业在特定市场中确定自己的位置，并根据该定位确定定价策略。
具体来说，企业需要了解目标市场的特征、竞争对手的存在以及消费者的需求，以便制定适合的定价策略。
成本考虑是指企业需要将产品或服务的成本纳入考虑范围，以确定合理的售价。
企业需要确定成本构成，包括原材料成本、生产成本、运营成本等，并在此基础上制定能够保证盈利的价格。
竞争对手分析是指企业需要了解竞争对手的定价策略和市场表现情况。
通过分析竞争对手的价格水平和市场份额，企业可以在定价策略中确定自己的竞争优势，并制定相应的定价策略。
消费者需求是指考虑到消费者对产品或服务的需求水平，企业可以确定不同层次的产品定价。
根据消费者的支付意愿和购买偏好，企业可以推出不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 定价策略的类型根据定价的方式和策略，可以将定价策略分为以下几种类型：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价以及差异化定价。
市场导向定价是指企业根据市场需求和消费者偏好来设定价格。
当市场需求高涨时，企业可以适当提高价格以获取更多的收益；相反，当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以获得更多的市场份额。
成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本来制定价格。
这种定价策略依赖于成本分析，以确保产品或服务的成本得到合理补偿。
成本导向定价也可以用来确保企业的盈利能力。
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格水平来设定价格。
当市场中存在多个竞争对手时，企业可以通过设定与竞争对手相近或略低的价格来吸引消费者。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
产品定价策略及实施计划
产品定价策略及实施计划在现代市场中，产品定价是一项至关重要的策略。
一个合理的价格不仅能吸引消费者，提高销售量，还能为企业创造更大的利润空间。
然而，产品定价并不是一件简单的事情，需要考虑诸多因素，制定出一个科学、合理、有效的定价策略。
本文将对产品定价策略及其实施计划进行探讨。
一、产品定价策略1.成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。
这种定价方法的优点是简单易行，能够保证企业的利润空间。
但是，它忽略了市场需求和竞争状况，可能会因为价格过高或过低而影响销售。
2.竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的特点和市场定位来制定价格。
这种定价方法的优点是能够快速适应市场变化，提高市场竞争力。
但是，如果竞争对手的价格不合理，也可能导致企业的价格定位出现问题。
3.需求导向定价需求导向定价是一种以消费者需求和心理预期为基础的定价策略。
这种定价方法注重消费者对产品价值的认知和心理预期，能够更好地满足市场需求。
但是，它需要充分的市场调研和消费者心理分析，成本较高。
二、产品定价实施计划1.确定定价目标首先，企业需要明确定价目标，如实现利润最大化、提高市场份额、树立品牌形象等。
定价目标的确定有助于企业更好地制定定价策略和实施计划。
2.市场调研与分析市场调研是制定定价策略的前提和基础。
企业需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解消费者需求、竞争对手价格、市场供需状况等信息。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场机会和风险，为制定科学合理的定价策略提供依据。
3.确定价格策略在充分的市场调研和分析基础上，企业需要选择合适的定价策略。
根据不同的产品特点和市场定位，可以采用成本导向定价、竞争导向定价或需求导向定价等策略。
同时，需要考虑价格与市场需求、竞争对手价格以及消费者心理预期之间的关系，制定出科学合理的价格策略。
4.价格调整与优化在实施定价策略的过程中，企业需要根据市场反馈和销售情况，不断调整和优化价格。
定价策略的制定与实施
定价策略的制定与实施在市场经济中，定价是一个极其重要的环节，它关系到企业的盈利、市场份额以及消费者的购买决策。
本文将介绍定价策略的制定与实施。
一、定价策略的制定1.了解市场需求企业应该充分了解市场需求，了解消费者的购买力以及对产品的需求量等，以此来合理制定定价策略。
2. 深入了解竞争对手一个成熟的市场中存在多个品牌或企业，它们之间的价格策略也会相互影响。
因此，企业需要深入了解竞争对手的定价策略，以制定出一种可行并且稳健的定价策略。
3. 确定成本定价策略需要考虑企业的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料成本、人工成本、制造成本等，而间接成本涉及企业的管理费用以及销售费用等。
4. 制定定价策略企业可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及成本等方面的信息，制定出一个合理的定价策略，这个定价策略应该尽可能的符合消费者的需求，同时最大限度的保证企业的盈利和发展。
二、定价策略的实施1. 价格战的避免在定价时，避免参与价格战是非常重要的。
价格战可能导致企业的产品难以维持成本，从而影响盈利，并可能损害企业的商誉。
2. 根据核心产品和辅助产品的不同制定不同的定价策略企业应该区分开它们的核心产品和辅助产品，并针对不同的产品采取不同的定价策略。
3. 不断调整定价策略市场的情况和需求是不断变化的，企业应该根据市场的变化和需求进行不断的调整。
这意味着企业需要在监控市场的同时进行定价策略的不断调整来保证市场竞争力。
4. 建立忠诚度计划企业可以建立一些忠诚度计划以引导消费者进行长期的消费。
这些计划可能包括积分奖励、折扣、特价等优惠措施等。
总结在市场经济中，定价策略的制定与实施是企业成功的关键之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑消费者需求、竞争对手定价策略以及成本等多个因素。
而在实施定价策略时，企业需要避免价格战、根据核心产品和辅助产品的不同制定不同的策略以及不断调整定价策略等。
通过合理的定价策略的制定与实施，企业可以保证自身盈利和发展，并在市场竞争中占据有利的位置。
数字媒体销售中的定价策略
数字媒体销售中的定价策略随着数字媒体的快速发展，销售人员面临着越来越多的挑战。
在数字媒体销售中，定价策略是一个至关重要的因素，它直接影响着销售的成功与否。
本文将探讨数字媒体销售中的定价策略，并提供一些实用的建议。
一、定价策略的重要性定价策略在数字媒体销售中起着至关重要的作用。
一个合理的定价策略可以帮助销售人员实现销售目标，增加收入，并提高市场地位。
相反，一个不合理的定价策略可能导致销售困难，降低利润，甚至影响企业的声誉。
因此，制定一个有效的定价策略对于数字媒体销售人员来说至关重要。
二、定价策略的原则在制定定价策略时，销售人员应遵循以下原则：1. 竞争定价：销售人员应了解市场上的竞争对手，并根据竞争对手的定价情况来制定自己的定价策略。
如果价格过高，可能会失去竞争力；如果价格过低，可能会被认为是低质量产品或服务。
2. 价值定价：销售人员应根据产品或服务的价值来制定定价策略。
通过了解客户的需求和期望，销售人员可以确定产品或服务的价值，并据此定价。
如果产品或服务提供了独特的价值，销售人员可以考虑制定高价策略。
3. 成本定价：销售人员应了解产品或服务的成本，并根据成本来制定定价策略。
在制定定价策略时，销售人员应确保能够覆盖成本，并获得合理的利润。
4. 价格弹性：销售人员应考虑市场对价格的敏感度。
如果市场对价格不敏感，销售人员可以制定高价策略；如果市场对价格敏感，销售人员可以制定低价策略。
三、定价策略的实施在实施定价策略时，销售人员可以考虑以下几点：1. 分层定价：销售人员可以根据不同的客户群体制定不同的定价策略。
对于高端客户，可以制定高价策略；对于大众客户，可以制定中等价位策略；对于低端客户，可以制定低价策略。
2. 促销定价：销售人员可以通过促销活动来吸引客户。
例如，可以提供折扣、优惠券等促销手段，以吸引客户购买产品或服务。
3. 套餐定价：销售人员可以将多个产品或服务组合在一起，形成套餐，并制定相应的定价策略。
价格策略与定价实施方案
价格策略与定价实施方案在市场竞争日趋激烈的背景下，企业如何制定合理的价格策略，并有效实施定价方案，成为了提升市场竞争力的关键之一。
本文将重点探讨价格策略和定价实施方案，并提供一些建议和思路。
一、价格策略价格策略是企业在制定定价方案时考虑的基本原则和指导方针。
在制定价格策略时，企业需要充分考虑以下几个因素：1. 市场需求企业首先应该了解市场上的需求情况，包括消费者的购买力、需求量以及购买偏好等。
只有深入了解市场需求，才能准确制定适合市场的价格策略。
2. 成本分析企业应该进行成本分析，了解产品的生产成本、销售成本和运营成本等。
只有清楚了解成本情况，才能确保产品的定价能够覆盖成本，并确保企业的利益最大化。
3. 竞争对手企业需要了解竞争对手的产品定价情况和市场占有率。
通过对竞争对手的定价情况进行调研和分析，企业可以制定出更具竞争力的价格策略，从而在市场上获得更大的份额。
4. 品牌和产品定位企业的品牌和产品定位也会直接影响价格策略的制定。
高端品牌可以采取高价策略，而低端品牌则可以采取低价竞争策略。
企业需要根据自身的品牌和产品定位来制定相应的价格策略。
二、定价实施方案制定价格策略只是第一步，实施定价方案同样重要。
以下是一些可行的定价实施方案：1. 套餐定价企业可以根据产品特性和市场需求，制定不同的套餐定价方案。
通过将多个产品或服务打包销售，消费者可以以更优惠的价格获得更多价值，从而增加购买的动力。
2. 促销策略促销策略是定价实施的有效手段之一。
可以通过限时折扣、买一送一、满减等促销活动来刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 差异化定价差异化定价是针对不同消费群体制定不同价格的策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同消费群体的购买力和购买需求，从而制定不同的定价方案。
4. 动态定价动态定价是指根据市场情况和供需关系实时调整产品定价的策略。
企业可以根据市场的变化情况，灵活调整产品的价格，以获取最大的经济效益。
如何做好定价策略的制定和执行
如何做好定价策略的制定和执行定价策略是企业运营中不可或缺的组成部分。
一个好的定价策略既能够确保企业获得足够的利润，又能够满足消费者的需求，从而提高企业的市场竞争力和长期发展能力。
那么，如何做好定价策略的制定和执行呢？一、确定目标市场和目标消费者在制定定价策略前，企业需要确定自己的目标市场和目标消费者。
不同市场、不同产品对价格的敏感程度不同，因此需要根据不同的消费群体和市场需求制定不同的定价策略。
定价策略的核心就是要确保与消费者的需求和期望相符，但同时又能够满足企业的利润目标。
二、了解市场行情和竞争者的定价策略企业应该了解所处的市场行情和竞争者的定价策略，了解行业平均价格以及价格波动情况。
这样才能更好地制定自己的定价策略。
通过了解对手的定价策略，企业可以针对性地制定自己的定价策略，以便在市场竞争中获取更多的优势。
三、理性地制定价格制定价格时，为了使价格看起来更有吸引力，企业往往会采取低价策略。
但是，应当注意，过低的价格不仅不能吸引到优质的客户，还会造成低水平的消费者群体的钟爱。
因此，企业应该避免过低的价格，以保障自己的利润和品牌形象。
四、掌握灵活的调整策略企业定价策略不应该是一成不变的，应该随着市场变化、消费者需求和竞争对手的策略做出灵活的调整。
企业需要随时调整价格，以保持市场竞争力。
五、提高产品或服务的实际价值企业还应该努力提高产品或服务的实际价值，以提高价格的合理性。
在制定定价策略时，不能只关注产品或服务的基本价格，还要考虑附加价值、品牌认知度等因素。
六、注重定价策略的执行企业在制定定价策略时，应该注重策略的执行情况。
此外，定期检查和评估企业的定价策略，指导企业提高定价策略的实施效果，确保企业的长期发展。
综上所述，如何做好定价策略的制定和执行，需要企业考虑多种因素。
企业应该制定符合自身实际情况和市场需求的定价策略，并不断根据市场的变化做灵活的调整，同时注重定价策略的执行情况。
只有这样，才能够实现企业利益的最大化，提高市场竞争力，确保企业的长期发展。
产品定价的策略与实施
产品定价的策略与实施人们常说“价格决定一切”，在市场经济的背景下，产品的定价策略与实施对企业的发展至关重要。
这次工作总结将从几个方面对产品定价的策略与实施进行探讨与总结。
一、市场定价策略与实施市场定价是指根据市场需求和竞争情况，通过市场调研和市场分析等手段确定产品的价格。
在实施市场定价策略的过程中，需要充分了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定价战略、产品的独特之处等。
在定价过程中，我结合市场需求和产品特点，采用了以下策略：市场关注度决定定价高低、差异化定价和竞争定价。
实施过程中，我还与市场部门密切合作，不断进行市场调研和数据分析，以确保定价策略的科学性和合理性。
二、成本定价策略与实施成本定价是指通过对产品的成本进行核算后，确定产品的价格。
在定价过程中，我重视成本核算的准确性和及时性，利用财务报表和成本控制系统进行成本分析与核算。
在成本定价策略的选择方面，我采用了全成本定价和成本加成定价的策略，并结合产品的市场需求及竞争情况，将成本视为底线，进行灵活调整和优化。
三、价值定价策略与实施价值定价是指基于产品的价值和消费者对产品价值的感知，来确定产品的价格，这种定价策略比较常见于高端品牌或高附加值产品。
在价值定价的实施中，我侧重于产品特性和品牌形象的宣传与建设，通过不断提高产品的品质和服务，塑造出与竞争对手不同的价值定位，从而实现产品价格的提升。
四、促销定价策略与实施促销定价是指为了促进产品销售而采取的特殊定价策略。
在实施促销定价策略时，我注重与销售团队的沟通和配合，根据市场需求和消费者行为，设定合适的促销时机和手段。
同时，我还关注竞争对手的促销活动，并准时调整和优化促销定价策略，以提升企业的市场占有率和品牌形象。
五、价值链定价策略与实施价值链定价是指在价值链的各个环节中，通过合理的定价策略来增加产品的附加值。
在实施价值链定价策略时，我注重与供应商和渠道商的协作，加强供应链管理，降低原材料成本和运营成本，以提升产品的竞争力和利润空间。
供应链中的定价策略
供应链中的定价策略在供应链中，定价策略是至关重要的一环。
供应链中的定价策略不仅关系到企业的利润水平，还直接影响到产品在市场上的竞争力和销售情况。
因此，制定合理的定价策略对于供应链管理至关重要。
本文将从定价策略的概念、影响因素以及实施方法等方面展开探讨。
一、定价策略的概念定价策略是指企业在市场上销售产品或服务时所采取的价格决策和执行方式。
在供应链中，定价策略是指在考虑成本、市场需求、竞争对手等因素的基础上，制定出最有利于企业利益最大化的价格方案。
定价策略的制定需要全面考虑市场环境、产品特性、竞争对手等多方面因素，以实现企业的销售目标和利润最大化。
二、定价策略的影响因素1. 成本因素：企业在制定定价策略时首先需要考虑的是产品的生产成本、运输成本、销售成本等因素。
只有在成本的基础上制定出合理的价格，才能确保企业的盈利水平。
2. 市场需求：市场需求是影响定价策略的重要因素之一。
企业需要根据市场对产品的需求程度来确定价格水平，以满足消费者的购买意愿。
3. 竞争对手：竞争对手的定价策略也会对企业的定价产生影响。
企业需要了解竞争对手的价格水平，根据市场竞争情况来灵活调整自己的定价策略。
4. 产品定位：不同的产品定位需要采取不同的定价策略。
高端产品可以采取高价策略，中低端产品可以采取低价策略，以满足不同消费群体的需求。
5. 渠道成本：不同的销售渠道会产生不同的销售成本，企业需要考虑渠道成本对定价的影响，以确保销售渠道的有效性和盈利水平。
三、定价策略的实施方法1. 成本加成法：成本加成法是最基本的定价方法之一，即在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品价格。
这种方法简单直接，适用于大多数产品的定价。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品价格的方法。
企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，以制定出符合市场规律的价格策略。
3. 差异化定价法：差异化定价法是根据产品的不同特性和消费者的不同需求，对产品进行差异化定价。
市场渗透定价策略
市场渗透定价策略市场渗透是指企业在原有市场上提高自己的市场占有率，同时增加新用户的数量。
在市场渗透过程中，定价策略是非常重要的一环。
本文将从市场渗透的概念入手，探讨市场渗透定价策略的具体实施方法。
一、市场渗透的概念市场渗透是指企业在原有市场上提高自己的市场占有率，同时增加新用户的数量。
市场渗透的实现需要从产品、价格、渠道等多个方面入手，其中定价策略是非常重要的一环。
市场渗透的目标是通过提高市场占有率和用户数量来增加企业的收益和利润。
二、市场渗透定价策略的实施方法1、低价策略低价策略是指企业在市场渗透过程中，降低产品价格，以吸引更多的用户。
低价策略可以通过打折、促销等方式实现。
对于新用户，企业可以采取低价策略，吸引用户的同时，提高市场占有率。
对于老用户，企业可以采取优惠政策，以保持用户的忠诚度。
2、差异化定价策略差异化定价策略是指企业针对不同的用户群体，设置不同的价格。
对于新用户，企业可以采取低价策略，吸引用户的同时，提高市场占有率。
对于老用户，企业可以采取优惠政策，以保持用户的忠诚度。
差异化定价策略可以根据用户的需求和购买力来制定，以提高企业的收益和利润。
3、阶梯式定价策略阶梯式定价策略是指企业根据用户的用量或使用频率，设置不同的价格。
对于大量使用的用户，企业可以采取优惠政策，以提高用户的忠诚度。
对于少量使用的用户，企业可以采取高价策略，以提高产品的利润率。
阶梯式定价策略可以根据用户的用量和使用频率来制定，以提高企业的收益和利润。
4、捆绑销售策略捆绑销售策略是指企业将多个产品打包销售，以提高产品的附加值和用户的购买欲望。
捆绑销售策略可以根据用户的需求和购买力来制定，以提高企业的收益和利润。
三、市场渗透定价策略的注意事项1、市场渗透定价策略需要根据市场需求和竞争情况来制定。
企业需要了解市场的需求和竞争情况，以制定合适的定价策略。
2、市场渗透定价策略需要根据用户需求和购买力来制定。
企业需要了解用户的需求和购买力，以制定合适的定价策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招 徕 品 是 必 须 的
市 场 价 格 顾 客 熟 悉
经 营 的 品 种 要 多
作者：宋丽梅 资源编码：2_cpyy_08_zt_kj_001_0
第19页/共31页
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
四、差别定价策略 • （一）差别定价及其主要形式 • （二）差别定价的适用条件
教育部老年服务与管理专业教学资源库
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
三、心理定价策略
• 声望定价 • 尾数定价 • 招徕定价
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
三、心理定价策略
运用心理学原理，根据不同类型消费者的 购买心理来定价。
老年产品中哪些商家卖 的比较贵，哪些品牌的 产品比较贵？为什么？
因为这些商店有了声望， 这些品牌是名牌 。
单位成本 技术秘密
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
二、折扣定价策略
教育部老年服务与管理专业教学资源库 案例 ： 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“ 打 1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品 是“日本GOOD”。具体操作是这样的： 第 1天 九折 第 2天 八折 第 3、 4天 七折 第 5、 6天 六折 第 7、 8天 五折 若大家是顾客，该哪天 第9、10天 四折 第11、12天 三折 去买商品？为什么？ 第13、14天 二折 第15、16天 一折
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
三、心理定价策略
• 声望定价
利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望 的心理，制定高于其他同类产品的价格。
适用于具有声望价值的商品，如贵重 首饰、文物古玩、高级礼品等。
100元/个
99.88元/个
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
三、心理定价策略 • 尾数定价
定价时不进位，留零头，使顾客感觉价格便宜 适用于： 价值比较低的小商品
一辆宝马或奔驰汽车， 卖时定价100万元/辆好 ，还是99.98万元/辆好 ？
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
三、心理定价策略
• 招徕定价
特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客，顾 客在购买低价商品的同时，也会顺便购买其他商品。
定价策略的实施
一、差别定价及其主要形式 • 所谓差ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定价，也叫价格歧视，是指企业按 照两种或两种以上不反映成本费用的比例差 异的价格销售某种产品或服务。
差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价
产品部位差别定价 销售时间差别定价
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
二、差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同 的需求程度。 2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品 倒卖给别人。 3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上 以低价竞销。 4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格 歧视而得到的额外收入。 5、价格歧视不会引起顾客反感。 6、采取的价格歧视形式不能违法。
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
定价策略的实施
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
定价策略的实施 一、新产品定价策略
一、折扣定价策略
三、心理定价策略 四、差别定价策略
教育部老年服务与管理专业教学资源库
定价策略的实施
一、新产品定价策略
撇脂定价 Skimming pricing 价格 需求弹性 高 小 与销量关系不大 拥有专利 渗透定价 Penetration pricing 低 大 与销量关联度高 多个竞争者掌握