2020最新外贸述职报告范文
外贸业务员述职报告3篇
外贸业务员述职报告3篇外贸业务员述职报告1尊敬的领导：您好！工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的担子，下面是我个人述职。
一、积极主动沟通客户作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。
二、尊重不同国家和地区的习俗我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。
对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。
三、做好物流跟踪在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的'情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。
外贸部个人述职报告范文
外贸部个人述职报告范文尊敬的领导：我是外贸部的一名普通员工，受到您的信任和委派，我非常荣幸能够向您汇报我在过去一年工作中的情况和成果。
在过去的一年里，我在外贸部工作中主要负责市场拓展和客户管理等工作。
面对市场竞争的压力和客户需求的多元化，我积极主动地制定了一系列计划和措施，以提高我们的市场份额和客户满意度。
首先，在市场拓展方面，我认真分析研究了市场需求和竞争对手的情况。
我密切关注行业动态，通过参加行业展会、拓展客户资源、与合作伙伴的合作等方式，积极寻找潜在机会和合作伙伴。
在拓展新客户方面，我通过电话、邮件、网络推广等渠道与潜在客户进行沟通交流，提供专业的产品介绍和解决方案，成功签约了多个重要客户。
同时，我也深入了解现有客户的需求，通过定期的客户访问、电话回访等方式，维护和巩固了客户关系，提高了客户的忠诚度和满意度。
其次，在市场营销方面，我精心策划并执行了一系列的市场推广活动。
根据公司的战略方向和产品特点，我结合市场需求和客户反馈，制定了符合市场趋势和客户需求的营销方案。
通过广告、展览、促销、网络等多种渠道，我积极宣传和推广我们的产品和品牌，提高了公司在目标市场的知名度和形象。
同时，我也注意收集市场信息和竞争动态，及时调整和优化营销策略，使市场拓展和销售工作更为有效和专业。
最后，在团队协作方面，我积极参与部门会议和活动，与同事们共同交流合作，共同解决工作中遇到的问题和困难。
我与团队成员之间保持良好的沟通合作，分享工作经验和资源，相互帮助和支持。
我尊重并倾听团队成员的意见和建议，不断提升自己的专业能力和团队合作能力。
通过一年的努力和奋斗，我的工作取得了一定的成绩。
我成功扩大了市场份额，签订了多个重要合同，提高了公司的销售额和盈利能力。
同时，客户满意度也得到了提高，公司形象和口碑得到了良好的提升。
在今后的工作中，我将继续努力提高专业能力和团队合作能力，更加紧密地与同事们协作，共同实现部门和公司的发展目标。
外贸业务员年终述职报告范文3篇
篇一：外贸业务员年终述职报告尊敬的领导：您好！感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的年终述职报告。
在过去的一年里，变色玻璃原理以及应用，我担任外贸业务员的职务，通过积极努力和团队合作，取得了一定的成绩。
在这里，我将对过去一年的工作进行总结，并提出下一年的发展计划。
一、工作总结在过去的一年中，纳米玻璃应用以及纳米玻璃特殊性质，我主要负责外贸业务的开拓和维护。
以下是我取得的主要成绩：1. 客户拓展：腐植酸原粉是什么？腐殖酸原粉应用，通过参加国内外展会、网络推广等方式，成功扩大了客户群体，与多个新客户建立了合作关系。
2. 订单完成：全年累计完成销售额X万元，实现了个人销售目标。
3. 维护客户关系：钙镁锌硼水溶肥是什么肥料？钙镁锌硼水溶肥优势，与现有客户保持了良好的合作关系，及时解决了客户在交付、售后等方面的问题，提高了客户的满意度。
4. 团队合作：与团队成员密切合作，互相学习、共同进步，为公司的整体发展做出了积极贡献。
二、存在的问题和不足在工作中，我也存在一些问题和不足之处：1. 语言能力：由于外贸业务需要与国外客户进行沟通，我在英语口语和写作能力方面还存在提升的空间，需要进一步加强学习。
2. 市场开拓：虽然取得了一些新客户，但与潜在市场相比，仍有较大的开拓空间，需要更深入地挖掘市场潜力。
三、下一年工作计划基于对过去一年工作的总结和问题的分析，我制定了以下下一年的工作计划：1. 提升语言能力：参加专业的英语培训课程，提高口语和写作能力，以更好地与国外客户进行沟通。
2. 深入挖掘市场潜力：通过市场调研、客户需求分析等方式，找出潜在市场和需求，开展有针对性的营销活动，提高订单量和销售额。
3. 加强团队合作：与团队成员保持密切的沟通和合作，共同解决问题，提高整体效益。
4. 不断学习和提升：关注行业新动态，积极参加培训和学习，提高专业知识和技能水平。
结语：过去的一年里，我在外贸业务岗位上取得了一定的成绩，但也存在问题和不足。
最新外贸菜鸟述职报告范本
最新外贸菜鸟述职报告范本尊敬的领导和同事们：大家好！今天我有幸站在这里，向大家汇报我作为外贸新人的工作情况和成长经历。
以下是我的述职报告：一、工作总结1. 熟悉流程：在入职初期，我通过阅读公司资料和参与培训，迅速熟悉了外贸工作的基本流程，包括市场调研、客户开发、报价谈判、合同签订等。
2. 客户开发：我通过电子邮件、社交媒体和参加行业展会等方式，积极开发新客户，并成功与5家新客户建立了联系。
3. 订单管理：在过去的季度中，我参与了10个订单的管理工作，包括订单的跟进、生产协调、物流安排以及售后服务。
4. 业绩提升：通过不断学习和实践，我的业绩逐渐提升，本季度销售额达到了XX万元，超出了预期目标。
二、问题与反思1. 沟通技巧：在与国际客户的沟通中，我发现自己在跨文化沟通方面还有待提高，有时会因为文化差异导致误解。
2. 时间管理：在处理多个订单时，我意识到需要更有效地管理时间，以确保每个订单都能按时完成。
三、学习与成长1. 专业提升：我参加了国际贸易相关的在线课程，学习了国际贸易法规、市场分析等知识，以提升自己的专业能力。
2. 技能培训：我利用业余时间学习了第二外语，目前已达到基础沟通水平，为开拓更多国际市场做准备。
四、未来规划1. 客户关系深化：我计划通过定期的沟通和优质的客户服务，进一步加深与现有客户的关系，提高客户忠诚度。
2. 市场拓展：我将利用新学的外语技能，探索新的国际市场，尤其是XX地区，争取开发更多潜在客户。
3. 个人发展：我将继续参加相关培训，提升自己在外贸领域的专业知识和实操能力。
感谢公司给予的机会和同事们的支持，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
述职报告(外贸)
述职报告(外贸)
尊敬的领导：
我是公司外贸部门的一名员工，在过去的一年中，我兢兢业业
地工作，努力完成了自己的工作任务。
现在，我将向您汇报一下我
在过去一年内的工作情况。
首先，我在过去一年中积极参与了公司的产品推广和市场开拓
工作。
我与客户保持密切的联系，了解他们的需求和意见，并及时
向公司反馈。
同时，我也积极参加了各类展会和商务洽谈，为公司
开拓了新的市场。
其次，我在与客户的沟通和谈判中表现出了较强的谈判能力和
沟通技巧。
我能够根据客户的需求，灵活调整方案，最大程度地满
足客户的需求，赢得了客户的信任和支持。
再次，我在处理订单和售后服务方面做到了及时、准确和周到。
我能够及时处理客户订单，保证货物的准时发货，并在售后服务中
给予客户满意的答复和解决方案。
最后，我也在过去一年中不断学习和提升自己的外贸知识和技能，不断完善自己的工作方式和方法。
我参加了多次相关培训和学习，提高了自己的专业素养和工作能力。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的工作能力和水平，为公司创造更大的业绩和价值。
谢谢领导对我的关注和支持！
此致。
敬礼。
XX。
日期，XXXX年XX月XX日。
外贸述职报告范文
尊敬的领导，您好！我是一名外贸业务员，非常荣幸能够在这里向您汇报我的工作情况。
一、工作概况作为外贸业务员，我的工作职责包括但不限于开拓新客户、跟进老客户、品牌推广、市场调研、货物订舱、质量检验、出口清关等方面的工作。
在过去一年，我所负责的客户品牌销售额稳步增长，成功签约5个新客户，每个月的出口量均保持在200万以上，且顺利完成了出口清关手续。
二、市场分析根据市场分析，目前我国外贸行业面临着新的挑战和机会。
外部环境不稳定因素增多、贸易摩擦加剧等，考验着我们业务员的能力。
但我认为随机突发的因素不能影响我们的决策，我们需要在市场的发展趋势中找到新的机遇。
在购物领域，越来越多的人倾向于网购，这对于外贸来说，也是一个很好的机会。
我们要对市场进行全面、深入的调研，了解消费者的需求和购买力，同时也要关注他们对产品的评价和品牌的口碑。
只有了解市场的需求，才能及时地调整、创新产品的研发和销售策略，保持核心竞争力和市场份额。
三、工作重点作为一名外贸业务员，我认为坚持“质量诚实守信”的原则是工作的重点。
我们必须在市场竞争中保持良好的信誉和服务态度，对于质量问题及时进行跟进和解决，同时保持稳定的原材料供应链和物流配送渠道。
我们还要加强与客户之间的互动与交流，及时了解和反馈客户的需求，适当地向他们提供行业动态和市场信息，让他们了解到我们公司的专业水平和良好口碑。
另外，我们也要积极参加行业协会和贸易展会等活动，广泛积累资源和信息，增加业务拓展的机会和渠道。
四、工作总结和展望在过去的工作中，我认真履行工作职责，积极开拓客户、及时跟进订单、严格保证质量和配送服务等方面做了大量的工作。
在未来的工作中，我会继续发挥专业知识和技能，不断拓展业务和客户群体，提升我们公司的品牌形象和市场地位。
作为一名外贸业务员，我将秉承“诚实守信、质量第一、客户至上”的工作理念，不断学习和提升自己的专业能力，与公司共同努力，实现共同发展。
外贸业务员个人工作述职报告
外贸业务员个人工作述职报告外贸业务员个人工作述职报告（精选5篇）外贸业务员个人工作述职报告篇1尊敬的领导：您好!在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。
一、克服困难把业务做好做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。
二、尽心做事去完成业务业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。
特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。
在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。
外贸业务员述职报告
外贸业务员述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是公司的一名外贸业务员，在过去的一年中，我主要负责公司的外贸业务，并取得了一定的成绩。
在这里，我将向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。
首先，我在过去一年中积极开展市场调研工作，深入了解各个国家和地区的市场需求
和竞争状况。
通过与客户的沟通和了解，我成功打开了一些新的市场，并且建立了一
批稳定的客户关系。
其次，我在外贸订单的跟踪和执行方面做了很多工作。
我与客户保持密切的联系，及
时了解订单的进展情况，并及时解决出现的问题和困难。
在保证质量的前提下，我努
力缩短交货时间，提高客户的满意度。
第三，我在合同谈判和签订方面也取得了一些成绩。
通过与客户的沟通和协商，我成
功谈判并签订了一些大额订单，并且顺利完成交货和收款。
同时，我也与供应商保持
紧密的联系，确保供应的稳定和及时。
第四，我在团队合作方面也做了一些努力。
我积极与同事沟通协作，共同解决问题，
提高效率。
我也向同事学习他们的经验和技巧，提升自己的能力和水平。
在新人培养
方面，我也尽量为他们提供帮助和指导。
以上就是我在过去一年中的工作情况和成绩的汇报。
在这里，我要感谢公司领导和同
事们对我的关心和支持，正是因为你们的帮助，我才能取得一定的成绩。
同时，我也
要反思和总结过去一年的工作经验，不断学习和提高，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
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2020最新外贸述职报告范文
为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。
加强组织和推动个金业务营销活动，先后开展了2020年个人金融旺季劳动竞赛活动和个
人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位，取得了较好的工作成效，特别
是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。
在全行开展了“三个一”挂钩活动，紧抓储蓄
源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。
强化全员营销意识，发动全员争
存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存考核，年末吸储金额达Xxx元。
按照会议安排，由我向大会作述职发言。
我于年月任广电台支部书记，我当书记以来，认真履行支部书记的职责，严格要求自己，谦虚谨慎，用心工作，立足从各方面提高，认
真扎实开展好了支部各项工作，通过一年多来的工作，感受很深，收获也很多，受益匪浅。
一直都想写一些这方面的东西但是真的拿起笔来，又不知道从何下手~
外贸-相对于内贸的说法。
其实应该是叫国际贸易，但是那种叫法更简单一些。
要求：
1.对于从事这个行业的人，第一个要求就是熟悉外语，至少是一门。
也就是我们说的
沟通能力。
能够和客户流利的交流，这对于我们来说，是个基本要求。
如果你的口语实在
不是很好，那在写作方面能表现出色也好的，因为我们不可能每天都要和客户打电话，那
意味着一大笔的资金。
但是每天的收发邮件，和客户交流工作的进展程度却是我们做外
贸的日常工作之一。
不管你是熟悉英语、法语、还是西班牙语，还是日语，反正至少有这么一门。
现在比
较普遍的是英语，我自己学的也是，因为从初中开始，我们学的也只是英语而已。
但是我
有点后悔，自己当初在大学里怎么就不再学种语言呢?象西班牙语或者是其他的，或许现
在也是我的一个优势了。
现在只能通过自己工作的业余时间学点基础的西班牙语，因为我
的客户大部分都是在那里的，也是工作需要。
2.熟悉自己的产品
由于学校是双证毕业制度，必须通过一种it认证才能正常毕业，要回去参加软考;上
学期科目还有一些未曾通过，需回校重修补考，否则影响正常毕业，我报考的自考本科
(经济信息管理专业)七月份还有一些考试科目，最后加上毕业答辩及毕业设计等诸多问题，我经过慎重考虑，决定回校处理这些事情，希望公司能够谅解。
能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好自己的本分工作，安安心心的离开公司，离开这
些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的JJ教诲，舍不得同事之间的那片真
诚和友善。
从你开始接触你自己的业务开始，你首先要做的就是熟悉自己的产品，大到你的产品的各种专业术语、机能、特性，小到哪些品种会在哪个国家比较受欢迎，都要有所了解。
在这里值的一提的是，特别要了解自己的产品的优势在哪里，和同行的产品比较，我们能做到而别人却做不到又是什么呢!
3.熟悉国际贸易的流程
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
调整产品结构。
联系村情，求真务实。
以新一届村两委班子建设为契机，积极协助支书、配合村主任理清思路，制定工作措施，完善各项规章制度，找准工作着力点，体现“情为民所系，利为民所谋，权为民所用”，扎扎实实做群众的“当家人”。
这个很重要 !在熟悉完自己的产品以后，就是要开始要和客户做业务了。
从开始的建交-讯盘-报价-还盘-成交-催开L/C-审核L/C-修改L/C-生产-交货-做单据-单据交银行-收汇-退税核销
也许讲的有点简单了，因为复杂的外贸流程，只要当中的任何一个步骤出现问题，那么就会衍生出更多的问题。
就拿成交来说，当中你要和客户确认的条款就是个大学问：付款方式、交货期、包装要求、数量溢短装条款，所有的这些都要慢慢和客户确认，直到双方都达到一致。
再拿单据来说，你务必都要做到“单单一致，单据齐全”这当中，我们要尽量避免和L/C 的不一致，即使L/C中的信息错误了，我们也只能按照错的来。
提单是个很重要的部分，提单的不符点将是个大的不符点。
我们要尽量在自己做的单据不出问题的情况下，也要保证其他例如原产地证、保险单、提单等的信息是正确无误的。
至于，其他的步骤也不是所写的那么简单，在这里不一一解释了，具体的大家可以参见《国际贸易实务》这本书。
4.冷静、沉着的处事态度
并不是所有的人都能做到这一点，但是经过慢慢磨练，我想我们能做到。
我一直记的我的一个很好的香港客户和我说过的，客户和你反映的情况，永远不要说不可能-IT‘S IMPOSSIBLE ，你所要做的是安抚他们“ DON‘T WORRY 。
I WILL TRY MY BEST TO HELP YOU AND FIND THE BEST WAY TO SLOVE THIS MATTER。
”
还有就是我的老板告诉我的，当你的客户向你投诉或者询问一些你不知道的问题，永远不要急着去回答，结果越答越错，正确的做法是答复他“ 这件事情我会反映到生产部门的，了解一下具体情况再答复你”“这个问题，我现在还不是很清楚，十分钟后给你打电话答复你，好吗”
我一直勤奋努力地工作，并获得过众多的荣誉。
特别是在xx分行工作期间，每年的
年度考核，我几乎都是优秀(只有2020年为良好)，连续四年被xx银行业协会授予通讯工
作一等奖，多次被省分行评为优秀信息员。
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这样，客户开心，咱也开心，何乐而不为呢?
5.良好的心理承受能力
做外贸永远不要指望的就是一帆风顺。
这就需要我们有良好的心理承受能力。
无论是
工作遭受低谷时期，还是产品的质量出现问题时，反正就是有各种各样的意外，灾难。
在
这个以美金或者欧元计价的贸易里，哪怕是我们一笔小小的定单出现问题，都是我们这些
靠那么点人民币工资维持生计的人所不能承受的。
恐怕几辈子都还不上啊~心脏不好点的，恐怕最后要心脏病发作而死的，嘿嘿 ~开个玩笑。
我的做法是，什么事情都要乐观点，
不要老是自己吓自己，为几率很小的假设而诚惶诚恐。
任何事情都是有两面性。
也许我自己的这些感受，真的是外贸大学问中的沧海一粟，但是不管怎么样，我的初
衷是能分享自己的所得。
感谢你和餐厅各位同事对我的教导和照顾，在餐厅这段经历对我二言异常的珍贵。
将
来无论什么时候，我都会以自己曾经是餐厅的一员而感到荣幸。
我确信在餐厅的工作历程
将是我整个职业生涯发展中相当重要的部分。
辞职报告也称为辞职申请书，是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提
请批准的一种申请书。
本文将为你提供最新因病辞职报告范文，欢迎阅读参考。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。