贸易术语(I)bb资料.
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国际贸易术语课件..
请判别孰是孰非？为什么？
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
贸易术语(完整版)
17
注意：
1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费 用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例 不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定 装运港内的交货地点。
2. 特别注意船货的衔接。 3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱 码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不
•适合，应采用FCA。 仅适用于包括海运在内的水上运输。
定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定 的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风 险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
22
注意： 1.取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之 的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更
注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运 人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船 上。注意承运人和买卖双方的风险关系。
26
(2) 关于船货衔接问题
如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货； 相关费用(滞期、空舱费等) 由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。 注：我们通常说的“赶交期”问题在FOB术语中更 为突出。
11
㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地
方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：
自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。 (3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
注意：
1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费 用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例 不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定 装运港内的交货地点。
2. 特别注意船货的衔接。 3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱 码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不
•适合，应采用FCA。 仅适用于包括海运在内的水上运输。
定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定 的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风 险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
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注意： 1.取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之 的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更
注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运 人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船 上。注意承运人和买卖双方的风险关系。
26
(2) 关于船货衔接问题
如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货； 相关费用(滞期、空舱费等) 由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。 注：我们通常说的“赶交期”问题在FOB术语中更 为突出。
11
㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地
方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：
自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。 (3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
外贸贸易术语知识
第二组 F组 FCA
*
*
3 自费订立从指定地点运输货物的合同，并充分通知卖方有关指定人名称、运输方式、交货日期等信息。 FCA 术语应注意的问题 1、货物交接：在FCA下，通常是买方安排承运人，与其签订运输合同，并将承运人的名称及相关信息通知卖方。 2、运输及相关费用：类似FOB，卖方负责交货之前所发生的一切费用。 3、风险转移：FCA术语的风险转移的划分是以货交承运人为界。卖方承担交货之前货物灭失或损坏的一切风险。 4、FCA 术语使用于各种运输方式，包括多式联运。
1
2
3
《2000通则》13种贸易术语对比一览表
贸易术语
交货地点
风险转移界限
订立运输
订立保险
出口报关
进口报关
使用的运输方式
EXW
商品产地、所在地
货交买方处置时起
----
----
买方
买方
任何方式
FCA
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
买方
----
卖方
买方
任何方式
FAS
装运港口
货交装运港船边
买方
----
第四组 D组 DES
*
*
DES，全文Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。 DES术语至适用于海运或内河运输或多式联运。 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。 CIF 和 DES术语的一同比较
第三组 C组 CPT
*
*
CPT 全文Carriage Paid TO,运费付至（…指定目的地）。
国际贸易术语 (1)精选全文
Group C CFR
Main Carriage CIF
Paid
CPT
CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
成本加运费
装运港口
水运
（主运 C组费装已运付）
CIF CPT
术语
CIP
Cost，Insurance and Freight
成本加保险费和运费
装运港口
水运
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港口 所有
Carriage and Insurance Paid to
运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
To The Seller: Responsitibility Transport Insurance
四、FOB术语
FOB: FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
• 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例 及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日 以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术 语的惯例的名称及其版本。
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的 主要区别
• Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000 中
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
trade terms I
（交货&通知、之前与之后的费用与风险、出口手续、租船 装运运费、通知、交单、投保、进口手续、领货、付款）
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 关 完 税
装
卸
船
货
进 口 手 续
买 方 仓 库
EXW
CIF
DDP
5)买卖双方的基本责任：
卖方： 在合同规定的时间（装运期）内在装运港负责将货物 装上买方指定的船上并及时通知买方； 负担货物装上船为止的一切费用和风险； 负责办理出口手续（出口报关手续和支付出口关税） 及提供出口有关单证（如Export Licence，发票，装箱 单，装运提单等）。 买方： 自行租船或订舱，支付运费并将船名、船期及时通知 卖方； 负担货物装上船后的一切费用和风险； 负责办理进口手续（进口报关手续和支付进口关税）； 自行办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的有关装运单据并按合同规定支付货款。
F组和C组均为象征性交货的贸易术语。
3) The division of trade terms according to their use
① 常用贸易术语 目前国际贸易的货物绝大部分是通过海运来完 成的，海运专用的贸易术语自然就使用较多；同 时随着运输业的独立与发展，很少直接由卖方亲 自交货或买方亲自接货，而是通过承运人交接。 这样，适用于海运的象征性交货的贸易术语就成 为最常用的贸易术语，即FOB、CFR、CIF三种 （或C组和F组） 。
贸易术语的含义
指用来表示商品价格构成，说明交货地点， 确定风险、责任和费用划分问题的专门用 语
贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的
贸易术语的作用
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 关 完 税
装
卸
船
货
进 口 手 续
买 方 仓 库
EXW
CIF
DDP
5)买卖双方的基本责任：
卖方： 在合同规定的时间（装运期）内在装运港负责将货物 装上买方指定的船上并及时通知买方； 负担货物装上船为止的一切费用和风险； 负责办理出口手续（出口报关手续和支付出口关税） 及提供出口有关单证（如Export Licence，发票，装箱 单，装运提单等）。 买方： 自行租船或订舱，支付运费并将船名、船期及时通知 卖方； 负担货物装上船后的一切费用和风险； 负责办理进口手续（进口报关手续和支付进口关税）； 自行办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的有关装运单据并按合同规定支付货款。
F组和C组均为象征性交货的贸易术语。
3) The division of trade terms according to their use
① 常用贸易术语 目前国际贸易的货物绝大部分是通过海运来完 成的，海运专用的贸易术语自然就使用较多；同 时随着运输业的独立与发展，很少直接由卖方亲 自交货或买方亲自接货，而是通过承运人交接。 这样，适用于海运的象征性交货的贸易术语就成 为最常用的贸易术语，即FOB、CFR、CIF三种 （或C组和F组） 。
贸易术语的含义
指用来表示商品价格构成，说明交货地点， 确定风险、责任和费用划分问题的专门用 语
贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的
贸易术语的作用
贸易术语课件
2020/6/24
国际贸易实务
6
国际商会(The International Chamber
of Commerce,ICC)
于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。
2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
2020/6/24
国际贸易实务
4
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
International commercial terms
C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用（费用点与风险点分离 ）。
D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
2020/6/24
国际贸易实务
12
第三节 常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
2020/6/24
国际贸易实务
13
在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费 （…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
贸易术语
國際貿易 術語
作者:李明霞 日期:2002.8
一.一般概念
1.定義 貿易術語(Trade Terms),又稱貿易條件,價格條件(Price Term),是用簡單的語言或縮寫來表明買賣雙方在貨物交接 過程中的有關運輸,運費,投保,保險費,進出口清關,風險轉移 界限等方面的權利和義務關係. 2.作用: 1)節省磋商時間 2)節省費用. 2.有關貿易術語的三個國際慣例 A.1932年華沙—牛津規則 修訂主體:國際法協會,針對CIF貿易術語做了說明. B.1941年美國對外貿易定義修正本 由美國的商業團體制定.
27
6.DDU
DELIVERED DUTY UNPAID(…named place of destination) 未完稅交貨(……指定目的地)
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的地 2適用範圍:一切運輸方式
28
7.DDP
DELIVERED DUTY PAID(…named place of destination) 完稅後交貨(……指定目的地)
25
5.DEQ
DELIVERED EX QUAY(duty paid)(…named port of destination) 目的港碼頭交貨(關稅已付)(……指定 目的港)
26
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的港碼頭 2.使用時應注意的問題: 1)DEQ(目的港) 2)關稅已付是指進口關稅已付 3)DEQ與CIF Landed之間的關係 費用構成相同 風險轉移界限不同 4)適用範圍:水上運輸 5)“2000通則”中,對出口清關做了修改,進口清關由買方承 擔
作者:李明霞 日期:2002.8
一.一般概念
1.定義 貿易術語(Trade Terms),又稱貿易條件,價格條件(Price Term),是用簡單的語言或縮寫來表明買賣雙方在貨物交接 過程中的有關運輸,運費,投保,保險費,進出口清關,風險轉移 界限等方面的權利和義務關係. 2.作用: 1)節省磋商時間 2)節省費用. 2.有關貿易術語的三個國際慣例 A.1932年華沙—牛津規則 修訂主體:國際法協會,針對CIF貿易術語做了說明. B.1941年美國對外貿易定義修正本 由美國的商業團體制定.
27
6.DDU
DELIVERED DUTY UNPAID(…named place of destination) 未完稅交貨(……指定目的地)
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的地 2適用範圍:一切運輸方式
28
7.DDP
DELIVERED DUTY PAID(…named place of destination) 完稅後交貨(……指定目的地)
25
5.DEQ
DELIVERED EX QUAY(duty paid)(…named port of destination) 目的港碼頭交貨(關稅已付)(……指定 目的港)
26
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的港碼頭 2.使用時應注意的問題: 1)DEQ(目的港) 2)關稅已付是指進口關稅已付 3)DEQ與CIF Landed之間的關係 費用構成相同 風險轉移界限不同 4)適用範圍:水上運輸 5)“2000通則”中,對出口清關做了修改,進口清關由買方承 擔
国际贸易实务课件——国际贸易术语
及时发出装船通知(shipping advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
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第二篇 商品的价格和贸易术语
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方