区域特产商品营销的提升之道_陈哲玮
健全机制，提高品质，强化宣传——丹江口市“武当蜜桔”的品牌营销之道
健全机制提高品质强化宣传
丹江口市武当蜜桔的品牌营销之道
导读 品牌是转变经济发展与增长方式的重要战略 对提升农产品竞争 实力和推进果业经济发展具有十分重要的作用 湖北省丹江口市武当蜜桔 品牌营销主题模糊加上政策资金支持力度不足品牌在促农增收中的作用 有限 对此笔者就武当蜜桔的品牌营销之道进行了论述
品牌营销主题缺失 一是企业品牌没有转 化为区域公用品牌* 企业注册了商标"是商标所 有权人"还需要政府介入"以%政府推动,企业运 作&的方式共同打造品牌"才能超越价格而实现 价值的最大化"实现农民收入的可持续增长* 二 是有品牌"无营销* 当地柑桔销售现状是+松散 合作(坐地等客(中介服务(散装统销(裸果入市 等"没有围绕武当品牌去组织营销"没有建立稳 定的销售渠道和网络" 也没有对现有营销渠道 的供货方式(销售区域(销售能力及影响力进行
文 杨 勇 韩士平 陈 正 郭信波 林庭波
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知 程度是产品或服务的象征包括商誉企业文 化以及整体营运的管理 是一个企业总体竞争 或企业竞争力的总和 品牌是转变经济发展与 增长方式的重要战略 在提升农产品的竞争实 力和推进经济发展方面发挥着十分重要的作 用 武当蜜桔品牌在湖北省丹江口市柑桔产 业发展以及在促进果农增收过程中发挥了怎样 的作用当地相关部门进行了深入调研
三存在的问题
品牌影响力较弱 虽然当地很重视品牌创 建" 注册了不少商标" 并开展了不同层级的认
. All Rights Reserved.
证"但品牌效益的发挥仍然有限* 究其原因"一 是由于立地条件较差" 人力资源短缺和生产分 散等因素制约了优质果率的提高" 而产品品质 是品牌影响力的核心"品质不优"品牌很难有影 响力* 二是相关从业人员品牌意识薄弱* 主要表 现为+鲜果不分级销售!每年的武当蜜桔推介会 缺乏新闻媒体的持续跟踪报道" 缺乏覆盖从生 产到销售各环节的整体营销策划!重生产"轻销 售"即生产人员多"销售人员少"抓生产的精力 相对较多"抓销售的精力相对较少"服务生产的 部门多"服务销售的部门少*
如何利用区域营销提升电商经营的地域优势
如何利用区域营销提升电商经营的地域优势地域优势是电商经营中的重要资源，通过有效的区域营销策略，可以更好地利用地域优势，提升电商的竞争力和市场份额。
本文将探讨如何利用区域营销手段，以最大限度地发挥地域优势。
一、了解目标市场特征在进行区域营销之前，首先需要了解目标市场的特征和需求，包括消费习惯、文化背景、消费水平等。
这些信息可以通过市场调研、咨询专业机构、分析竞争对手等方式获取。
有了准确的目标市场特征，才能有针对性地制定区域营销策略。
二、打造地方品牌形象地域优势可以通过打造地方品牌形象来推广。
借助地方文化、历史、名胜等元素，加强品牌与地域的联系，使消费者产生认同感和归属感。
通过在产品包装、营销宣传中突出地域特色，展示当地的优势和特点，吸引消费者的眼球。
三、建立地方特色产品线利用地域优势，可以开发具有地方特色的产品线，满足消费者对地域产品的需求。
例如，根据当地农产品资源，推出农产品电商平台；根据地方传统手工艺，推出手工艺品电商平台，等等。
通过提供地方特色产品，增加消费者购买的兴趣，提高产品销量。
四、构建地方物流网络区域营销离不开高效的物流配送系统。
在利用地域优势提升电商经营中，需要建立起完善的地方物流网络，确保产品能够及时快速地送达消费者手中。
可以与当地物流公司合作，或者自建物流配送团队，提供优质的配送服务，增加消费者的满意度。
五、深耕本地市场在利用区域营销提升电商经营的过程中，要注重深耕本地市场。
通过与当地企业、政府、社区等建立良好合作关系，进行合作活动和推广，拓展本地市场份额。
同时，可以组织地方特色的线下活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度和影响力。
六、个性化营销策略利用区域营销提升电商经营还需要制定个性化的营销策略。
根据目标市场特征和地域优势，有针对性地开展广告宣传、促销活动、平台推广等。
同时，可以通过数据分析等手段，了解消费者的购买习惯和需求，提供个性化的购物体验，增强消费者的忠诚度。
七、加强客户关系管理在区域营销中，加强客户关系管理非常重要。
如何在特产带货中提高销售转化率
如何在特产带货中提高销售转化率特产带货已经成为当今社交电商的热门模式，越来越多的人开始通过购买特色的地方特产来分享和推广自己的生活方式。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高特产带货的销售转化率成为了摆在商家面前的难题。
本文将介绍几种有效的方式，帮助你在特产带货中提高销售转化率。
一、优化产品展示页面1. 精美的产品图片在特产带货中，视觉是最为重要的。
提供高质量、精美的产品图片可以吸引更多的消费者。
确保图片清晰明亮，并展示产品的特色和质量。
近景、细节、实拍照等多种角度的图片展示，能够更全面地展现产品的特点，增加消费者的购买欲望。
2. 准确的产品描述产品描述是消费者了解产品的重要来源之一。
提供准确、详细的产品描述，包括产品的特点、产地、原料、制作工艺等。
同时，使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语，让消费者更容易理解和接受。
3. 用户评价和推荐消费者对于其他用户的评价和推荐十分重视。
在产品展示页面上加入用户评价和推荐功能，让消费者可以看到其他用户的体验和意见。
积极回应用户的评价和建议，并及时处理用户的投诉，增加购买者对产品的信心和安全感。
二、提供差异化的产品体验1. 个性化包装设计特产在带货过程中，包装是与消费者首次接触的重要环节。
通过个性化包装设计，可以给消费者留下深刻的印象，提升产品的美观度和吸引力。
可以考虑使用当地特色元素，如地方名胜、民俗文化等，塑造独特的产品形象。
2. 提供体验式的购物环境除了产品本身，购物环境也是消费者购买特产的重要因素。
可以通过线下的实体店铺或者在线的虚拟购物环境，为消费者提供丰富的体验，如特色展示区、品尝区、文化体验等。
让消费者更好地感受到产品的独特魅力，增加购买的决心。
三、加强品牌推广1. 社交媒体营销社交媒体是特产带货的重要推广渠道之一。
通过在微信、微博、抖音等社交平台上发布有趣、具有特色的内容，吸引更多的关注和粉丝。
可以进行特色制作视频、产品介绍、故事分享等形式的内容创作，提高用户对特产的了解和购买意愿。
特产带货的区域市场分析与开拓
特产带货的区域市场分析与开拓随着电子商务的迅速发展和全球物流的便捷化，特产带货成为了一种流行的购物方式。
特产带货指的是消费者通过购买特定地区的特产产品，然后通过快递或者旅行带回自己所在的地区，从而享受到异地特产带来的独特体验。
本文将对特产带货的区域市场进行分析，并提供开拓市场的建议。
一、区域市场分析1.1 区域消费能力与购买力在进行特产带货的区域市场分析之前，首先需要考虑的是该地区的消费能力与购买力。
消费能力指的是人们拥有进行消费的能力，而购买力则是指他们能够用于购买商品和服务的资金数量。
这两者的综合考量可以帮助我们了解该地区人们进行特产带货的潜力。
1.2 地理位置与交通便捷度特产带货的区域市场开辟需要考虑到地理位置与交通便捷度。
地理位置决定了该地区是否具有特色的产品，例如海产品、农产品等。
交通便捷度则影响到特产从地区生产地到消费地的运输成本和时间，直接关系到特产能否迅速、安全地送达消费者手中。
1.3 本地特产资源与竞争情况了解特产带货的区域市场，需要考虑该地区的本地特产资源以及竞争情况。
本地特产资源是指该地区所特有的优质产品，竞争情况则涉及到市场上同类型产品的种类、品质以及价格等方面。
通过了解这些情况，可以帮助我们找到市场空白点，确定开拓市场的策略。
二、开拓区域市场的建议2.1 选择适宜的特产产品在开拓区域市场之前，首先需要选择适宜的特产产品。
这需要综合考虑市场需求、消费者偏好以及产品的独特性。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式来了解消费者的需求和偏好，从而研发出适合市场的特产产品。
2.2 制定合理的定价策略特产带货是要通过网络销售或者旅行购物带回的方式进行，因此在制定定价策略时需要考虑物流成本和增值服务。
合理的定价能够吸引消费者的购买欲望，但同时也需要考虑到市场的竞争情况和产品的质量。
2.3 加强品牌宣传和推广品牌宣传和推广是开拓区域市场的关键。
可以通过社交媒体、电商平台、线下展会等多种渠道进行宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着中国农业的发展，特色农产品越来越受到消费者的欢迎，其类型也越来越多样化。
如何将特色农产品打造成区域品牌，提高其知名度和溢价能力，是当前农产品营销中需要解决的问题。
一、区分定位特色特色农产品要打造区域品牌，首先要具有独特的特色。
要通过对当地地理、气候、人文等多方面的分析，确定本地区的主打产品或特色品种。
比如，新疆的哈密瓜、江苏的阳澄湖大闸蟹、四川的茶叶等，都是具有明显本地特色的农产品。
二、提升品牌形象特色农产品要打造区域品牌，必须注重品牌形象的提升。
品牌形象包括品牌名称、标志、包装等等，这些要与特色产品的文化内涵和地域特点相吻合。
比如，浙江杭州的龙井茶，其品牌名称、标志图案、包装等都突出了杭州市区周边自然环境的特点，强调自然与人文相融的内涵。
三、打造品质保障体系品质保障是区域品牌打造的关键。
要通过种植、加工、存储等全过程的质量管控，确保产品的品质和口感。
此外，还要建立完善的农产品保障体系，包括质量检测、生产标准、采购渠道等。
比如，云南普洱茶的质量安全管理体系就非常完善，打造了云南普洱茶的区域品牌，提高了产品的知名度和品质。
四、拓展销售渠道特色农产品在打造区域品牌的过程中，还需要拓展多元化的销售渠道。
除了传统的销售方式之外，如网上销售、跨境电商、社交电商、直播销售等都可以成为推进特色农产品销售的有效途径。
如今，跨境电商已经成为农产品出口的主流渠道之一，因为这种方式可以快速打开国际市场，而且消费者对高质量的农产品越来越感兴趣。
总之，特色农产品区域品牌是农产品营销的重要途径，需要多方面的战略性考虑。
通过提高品牌形象、打造品质保障体系、拓展多元化销售渠道等手段，可以有效地增加产品知名度和消费者的信任度，促进特色农产品的销售和推广。
区域特产商品营销的提升之道
别较大 ， 特产商品需提供游客选择余地 。 另外 ， 便捷性也是旅游商 渠道 ， 又 因超市 的连锁性 ， 还能拓展至外地销售 。 实行出 口退税政
二、 旅游 商品的传统营销方法遭遇挑战
多、 但雷同化严重、 创新困难重重的现象 ， 各 品牌产品同质性过高 。 好友 间互送特 产佳 品 时也是 有面 子 的。 尤其某些区域监管不力 ， 导致特产商品质量 良莠不齐， 会让游客望
商品的定位进行细分 ， 提供高中低档等多价位丰富品种以供选择 ，
物 环境 的设计 新颖 、 具 地方 特色 ， 为游 客创造 猎奇 体验 等 。
３ ． 广 告促 销 讲 究技 巧 ， 树 立 良好 的 品牌 形 象 。 最 近调 查 发 现 ， 费者 在 选购海 南特 产 时大部 分认 准 “ 春光 ” 品牌 ， 尤 其是 外地 游 客 。 源于“ 春光 ” 近期 内频 繁 在 央视 及各 大 卫视 播 放 广告 ， 广 告 内容 附
当地旅 游商 品的 营销 模 式不 再 具有 竞 争优 势 ， 将 地方 特 色 魅力 放 大， 拓宽 销 售渠 道 ， 将 区域 即兴 消 费 的区域特 产 商品 打造 为持续 消 费 的受欢 迎产 品是 区域 特产 营销 的提升 之 道 。
变， 在 传统 营销 的基 础上 ， 势 必 要有 创 新 和突 破 ， 才 能形 成 持续 性 络信息传播便捷、 看重品牌的时代无法生存。 将特产商品单纯视为 的生存 和发 展 。
企业管理
区域特产商品营 销的混丹之道
陈哲 玮
特产店营销技巧总结范文
特产店营销技巧总结范文咱开特产店啊，要想把生意做得红红火火，这里面可大有门道呢。
一、产品本身是关键。
1. 品质至上。
咱卖特产，那品质必须得过硬。
这就好比是咱的招牌，要是招牌砸了，啥都白搭。
就像有些地方的特色腊肉，要是肉不新鲜，腌制的味道不正，顾客吃一口就不会再买第二次了。
所以啊，在进货的时候，咱得把好品质关，亲自尝尝、看看，确保是原汁原味的好特产。
2. 独特性。
特产之所以叫特产，就是因为它独一无二嘛。
要把这个独特之处给挖掘出来，放大它。
比如说咱店里有某个山区的野生蜂蜜，那就得强调这是野生的，是蜜蜂在那无污染的深山老林里采的蜜，和普通的蜂蜜可不一样，这是大自然的馈赠。
这独特性就是咱吸引顾客的法宝。
3. 包装要精美。
人靠衣装，特产也得靠包装。
咱不能让好东西因为包装寒碜就被埋没了。
精美又有特色的包装，能让特产瞬间高大上起来。
如果是卖一些传统糕点类的特产，可以用那种复古的、带有地方特色图案的纸盒包装；要是卖酒呢，就弄个精致的陶瓷瓶，外面再裹上带有当地民俗风情画的布袋子。
顾客一看，就觉得这东西有档次，不管是自己吃还是送人都很合适。
二、服务要贴心周到。
1. 热情接待。
顾客进门，咱得像迎接贵宾一样热情。
脸上堆满笑容，主动打招呼。
可别像个木头人似的，坐在那儿爱答不理的。
要是顾客对某个特产感兴趣，就赶紧上去介绍，像介绍自己家宝贝似的，把特产的来历、做法、口味啥的都讲得明明白白。
2. 提供试吃。
这试吃可是个很管用的招儿。
很多顾客在没尝之前可能还犹豫，这一尝，觉得好吃了，就很有可能买。
咱可以把特产切成小块儿，或者倒出一小杯让顾客品尝。
像卖果脯的时候，让顾客尝尝不同口味的，什么草莓味、芒果味、黄桃味的，顾客尝着好吃了，哪还忍得住不买啊。
3. 了解顾客需求。
要学会察言观色，了解顾客的需求。
如果顾客是来旅游准备带特产回去送人的，那就给他推荐那些包装精美、便于携带、保质期长一点的特产；要是本地顾客自己吃的，就可以推荐一些实惠又新鲜的。
区域特色农产品的营销分析——以宜昌柑橘为例
点 建设 ４万 ｈ ｍ 精 品果 园 。 ２ ０ １ ２年
宜 昌柑橘 种 植 面积 达 到 １ ８ ６万亩 ． 分 别 占全省 、 全 国柑橘 种 植 面积 的
５ １ ％、 ５ ． ５ ％。产 量 达 到 近 ２ ６ ３万 ｔ ，
有柑 橘 商 品化 处 理生 产 线 ３ ２ ７条 ．
成 立 了夷 陵 区 晓曦 红 柑 橘 专 业 合
作社 、 红花 套镇 柑 橘 专业 合 作社 等
亿 元 资金 实施 柑 橘标 准 化 生产 ， 重
农村 专业 合作 组织 ２ ０ １ １ 年． 全市
的核 心 问题 ． 解 决 好农 产 品 的营 销
问 题 对 于 区域 特 色 农 产 品 的 发 展
21柑橘加工现状目前宜昌共拥有上百家柑橘加工企业建成了以湖北土老憨生态农业开发有限公司秭归县屈姑食品有限公司为代表的龙头企业成立了夷陵区晓曦红柑橘专业合作社红花套镇柑橘专业合作社等农村专业合作组织
区域 特色农产 品的营销分 析
以 宜 昌柑 橘 为 例
郑 程 喻 洁
（ 黄 冈师 范学 院商学 院 湖 北 黄 冈 ４ ３ ８ ０ ０ ０ ）
来 研 究 区域 特 色 农 产 品 的 营销 问
题
不 断 创新 发 展 。例 如 ： 晓曦红 柑 橘
８ ０亿元 左右
专 业 合 作 社 建 立 了柑 橘 质 量 安 全
西 南 部 ． 地 形 以 山地 、 丘 陵 为 主 。该 地 为 亚热 带 季 风性湿润气候 ． 四季 分 明 ， 雨 水
柑 橘 商 品 化 处 理 数量 达 ７ ２ ５ ５ ７ ３ ｔ ．
就显得 格外 重要 柑橘 作为 宜 昌特
色农 产 品 ．研 究 柑橘 的营销 问题 。 能够促 进该 产业 的可持 续发 展 。基 于 以上 原 因 ． 笔 者 以宜 昌柑 橘 为例
旅游区特产店网络营销战略
旅游区特产店网络营销战略一、背景分析近年来，随着国内旅游市场的持续繁荣，旅游区特产店如雨后春笋般涌现。
面对激烈的市场竞争，如何提高特产店的知名度和销售额成为当务之急。
网络营销作为一种新兴的营销方式，具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点，将其应用于旅游区特产店的营销策略中，无疑具有巨大的潜力。
二、目标定位1.提升特产店品牌形象，提高知名度。
2.扩大目标客户群体，增加销售额。
3.提高客户满意度，培养忠实粉丝。
4.降低宣传成本，提高宣传效果。
三、核心策略1.产品策略：结合当地特色，打造独具魅力的特产产品，满足消费者对于地域文化的需求。
2.价格策略：采取灵活的价格策略，结合市场竞争情况，适时调整价格，吸引消费者。
3.渠道策略：充分利用网络平台，拓宽销售渠道，实现线上线下一体化经营。
4.推广策略：运用网络热门话题、KOL、短视频等多种形式，进行有针对性的推广。
四、具体措施1.搭建线上特产店：在各大电商平台（如淘宝、京东等）开设特产店，统一品牌形象，方便消费者购买。
2.社交媒体营销：利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台，发布有趣、富有创意的短视频和图文，展示特产店的产品和服务，增加用户关注度。
3.KOL合作：邀请具有较高影响力的网红、意见领袖进行产品试吃、测评等活动，提高产品知名度和口碑。
4.网络活动策划：定期举办线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
5.口碑营销：鼓励消费者在购买后进行评价，优质评价可作为宣传素材，提高信誉度。
6.会员管理：建立会员积分制度，消费积分可抵扣现金或兑换礼品，增加用户粘性。
7.线上线下融合：在旅游区设立实体店，方便游客现场购买，同时开展线上优惠活动，引导游客线下消费。
8.数据分析：定期分析网络营销数据，了解消费者需求和购买习惯，调整营销策略。
五、营销效果评估1.关注度：关注特产店社交媒体账号的用户数量。
2.互动量：用户在特产店社交媒体账号下的点赞、评论、转发数量。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着人们对健康食品的需求不断增加，特色农产品在市场上的地位也变得越来越重要。
对于一个地区来说，如何将本地的特色农产品打造成区域品牌，并通过营销手段来推广，已经成为了许多地方政府和农业部门关注的重点。
本文将探讨特色农产品区域品牌营销的重要性、策略和实施方法，并结合实际案例进行分析。
1. 提升地方农产品的知名度每个地方都有其独特的农产品资源，通过区域品牌营销，可以提升这些农产品的知名度和美誉度。
比如湖南的娄底脐橙、四川的雅安竹笋、江苏的淮扬菜等，都是因为地方品牌营销的推广，而逐渐在市场上占据了一席之地。
2. 带动当地农业产业的发展由于区域品牌营销的推广，能够吸引更多的消费者关注和购买当地特色农产品，从而带动当地农业产业的发展。
这不仅有利于提高农产品的销售额和产值，还能够促进农业生产的升级和转型，推动农村经济的发展。
3. 塑造地方形象通过区域品牌营销，可以将当地的农产品与地方文化、历史、风俗等因素结合起来，打造出有特色、有文化内涵的品牌形象。
这不仅有利于增强当地旅游业的吸引力，还能够提升地方形象和文化软实力。
1. 突出产品特色在进行区域品牌营销时，需要充分挖掘当地农产品的独特性和品质优势，突出产品的特色和差异化优势。
比如可以从产品的原料、生产工艺、历史渊源、营养成分等方面来进行宣传推广，形成较强的竞争力。
2. 注重口碑和品质特色农产品的品牌营销需要注重口碑和品质的打造。
只有让消费者对产品有信任感和好评，才能够保证品牌的长久发展。
在产品的质量控制、售后服务、市场宣传等方面都要下足功夫，从而塑造出良好的品牌口碑。
3. 创新营销手段随着社会的发展和科技的进步，营销手段也在不断创新。
特色农产品区域品牌营销不应该局限于传统的宣传方式，还应该注重互联网营销、社交媒体营销、线上线下结合的营销模式等。
只有与时俱进，才能够更好地吸引消费者的注意。
4. 加强品牌合作在进行特色农产品区域品牌营销时，地方政府、农业合作社、农户等各方需要加强合作，形成产、供、销的产业链合作，共同推广当地农产品品牌。
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企业管理QIYEGUANLI
中国经济社会飞速发展，使得旅游成为广大群众日常生活的一部分，伴随旅游业一起成长的区域特产商品，生命周期亦发生改变，在传统营销的基础上，势必要有创新和突破，才能形成持续性的生存和发展。
一、区域特产商品保留着传统的营销方法
特产商品首先是作为旅游商品而被消费者认知的，因此特产商品仍需保留旅游商品的营销模式。
旅游商品主要特性包括：第一，纪念性和宣传性。
游客在旅游过程中购买特产商品，将其视为地方特色的旅游纪念品。
同时，特产商品具有宣传旅游目的地、吸引更多潜在旅游者来访的功能。
第二，经济性和实用性。
游客认为特产商品因地制宜而产，价格应当相对较低，愿意购买的是经济实惠又特色鲜明的商品。
由于旅游次数的增加，特产商品的购买偏好发生了变化，单纯纪念和欣赏的商品需求在降低，取而代之是更有实用性的商品。
第三，文化性和艺术性。
游客旅游目的包括欣赏当地文化和艺术，特产商品是游客视为目的地文化和艺术得以传播的载体。
第四，多样性与便携性。
游客来自五湖四海，层次与喜好差别较大，特产商品需提供游客选择余地。
另外，便捷性也是旅游商品必须考虑的特性，甚至会对游客是否购买起决定作用。
因而保留的传统营销方法有：保留地方“特”色，包括特殊的品种、特殊的功能价值、特殊的种养加工方式等；包装设计极具地方特色元素，将文化、艺术、新鲜、便于携带融于其中，如海南的“力神”咖啡将椰树图案设计在包装上；通过旅游时情境营销，赋予特产商品独特的人文内涵，激发游客对特产商品的购买欲望；对特产商品的定位进行细分，提供高中低档等多价位丰富品种以供选择，同时定价优惠，符合游客需求心理；贴心的旅游购物服务，例如购物环境的设计新颖、具地方特色，为游客创造猎奇体验等。
二、旅游商品的传统营销方法遭遇挑战
区域特产商品具有产业集群的特征，如区域的同一性、以中小企业为主空间集群、网络的共享性等，导致特产商品虽然品种繁多、但雷同化严重、创新困难重重的现象，各品牌产品同质性过高。
尤其某些区域监管不力，导致特产商品质量良莠不齐，会让游客望而却步。
例如在海南从事特产商品生产的厂家有几十家，除了“春光”“南国”外，大部分规模不大；然而厂家生产的商品基本一致，椰子粉、咖啡粉等，造成生存空间狭小竞争激烈的局面，有的小作坊只能降低产品质量以降价的方法抢占市场，破坏整体特产市场美誉度。
以往商家认为，游客对特产商品购买仅为即兴消费，不在乎品牌美誉度。
然而降低产品质量谋求经济利益的做法在如今这个网络信息传播便捷、看重品牌的时代无法生存。
将特产商品单纯视为当地旅游商品的营销模式不再具有竞争优势，将地方特色魅力放大，拓宽销售渠道，将区域即兴消费的区域特产商品打造为持续消费的受欢迎产品是区域特产营销的提升之道。
三、区域特产商品的创新营销手段
特产商品不再只以区域性新鲜、特别作为吸引要素，区域性市场已趋于饱和，需要开拓创新的营销模式。
1.充分挖掘特产商品的功能性价值与象征性价值。
打造富有影响力的品牌，提高消费者忠诚度。
特产商品的价值不仅停留在传递特产地文化的象征性价值，更需要深入挖掘功能性价值，如近几年对冬虫夏草的功效宣传，创造了销售热潮。
2.创新销售渠道。
特产商品传统销售渠道停留在酒店、旅游点、区域批发零售店，这些销售渠道竞争激烈，中间商对商品销售的影响巨大。
新渠道大型连锁超市，是近些年游客选购特产的偏好渠道，又因超市的连锁性，还能拓展至外地销售。
实行出口退税政策的免税店也是创新渠道之一，海南国际旅游岛设立免税店，除销售世界各国奢侈品外，海南特产也是重要的销售对象。
更应当创新渠道，让特产商品从即兴消费转变为持续消费，走出产地是至关重要的，方法包括寻找异地代理销售，如河南的“好想你”枣开通加盟，专卖店开遍了中国大地；网络销售，如海南的“南国”食品公司，网络销售创造了优异的销售业绩。
3.广告促销讲究技巧，树立良好的品牌形象。
最近调查发现，海南特产生产厂家众多，不乏“南国”“昌茂”等本地老品牌，但消费者在选购海南特产时大部分认准“春光”品牌，尤其是外地游客。
源于“春光”近期内频繁在央视及各大卫视播放广告，广告内容附带浓浓海南特色，让原本无从选择的游客找到了品牌归属。
相比在海南本地播放广告，“春光”走出本地的策略无疑是明智的。
这样打造的良好企业品牌形象，让游客不远万里也要前往一睹芳泽，亲朋好友间互送特产佳品时也是有面子的。
值得注意的是，区域特产商品营销的提升之道应当是营销整合战役，假如产品优秀但品牌知名度不高，或者广告投入巨大渠道却买不到商品，都是令人惋惜的。
编辑 王明华
区域特产商品营销的提升之道
陈哲玮
（海南职业技术学院，海南 海口 570216）
摘 要：特产商品生存空间狭小竞争激烈，笔者根据多年工作实际经验，对区域特产商品的营销提升突破研究分析，阐述了这一研究方法的实施办法，以便和同行交流与切磋。
关键词：特产商品；旅游商品；营销
84 人才资源开发 2015.6。