汽车租赁策划及营销方案概要
汽车租赁服务营销策划方案
汽车租赁服务营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，汽车租赁服务在国内市场不断展开。
汽车租赁服务行业以其高效、灵活、经济的特点，吸引了越来越多的用户。
然而，随着竞争的加剧，市场上汽车租赁服务公司众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了一个迫切需要解决的问题。
二、目标受众1. 个人用户：有车族、需求短期用车的人群、自驾旅游人群等；2. 企业用户：企业车队管理人员、商务用车需求者等。
三、目标1. 品牌知名度：建立和提升品牌在目标用户群体中的知名度；2. 用户数量增长：吸引更多的个人用户和企业用户使用汽车租赁服务；3. 用户满意度：提高用户对汽车租赁服务的满意度和忠诚度。
四、竞争分析1. 优势：公平合理的定价策略、品种齐全的车型选择、灵活多样的服务方案、良好的售后服务；2. 劣势：知名度不高、覆盖范围有限、市场份额相对较小。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的方式，加强品牌知名度，提升品牌形象；a) 在社交媒体平台上进行广告投放，提高品牌曝光率；b) 在公共场所设立展示活动，向用户展示汽车租赁服务特点和优势；c) 与知名媒体合作，进行品牌推广报道。
2. 产品策略：提升产品品质，扩大产品线；a) 更新、升级现有车辆，提供更加安全、舒适的用车体验；b) 增加新能源汽车的租赁服务，满足环保需求的用户；c) 提供个性化定制服务，根据用户需求提供符合其特定需求的服务方案。
3. 定价策略：制定合理的价格策略，吸引用户；a) 根据不同车型、服务时间和用户级别设置不同的价格档位，让用户可以根据需求选择合适的租赁方案；b) 提供优惠折扣活动，吸引更多用户选择租赁服务；c) 提供会员制度，给予会员更多的优惠和特权。
4. 渠道策略：拓展销售渠道，增加曝光机会；a) 在各大旅游网站、机票预订网站等提供汽车租赁服务的链接，增加曝光机会；b) 与旅行社、酒店合作，提供汽车租赁服务，增加用户选择的渠道。
租车如何做营销策划方案
租车如何做营销策划方案摘要本文旨在提供一份全面的租车营销策划方案，以帮助租车公司增加品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度，并最终实现长期可持续发展。
具体内容包括市场调研、竞争分析、目标定位、产品定价、推广策略、客户关系管理等方面。
一、市场调研市场调研是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研，我们可以了解到潜在客户的需求、竞争对手的情况以及整个市场的规模和趋势。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、观察等多种方法。
最终得到的数据与信息将有助于我们制定出针对性强的营销策略。
二、竞争分析竞争对手是我们在市场中最大的威胁。
因此，进行竞争分析非常重要。
我们需要了解对手的定价策略、产品特点、服务质量等方面，同时评估对手的优势和劣势。
基于对竞争对手的深入分析，我们可以制定出更有效的营销策略。
三、目标定位在制定营销策划方案之前，我们需要确定自己的目标。
目标可以是市场份额的增长、销售额的提高、品牌知名度的提升等。
目标定位有助于我们制定出相应的策略和措施，以便实现预期的目标。
四、产品定价产品定价是营销策划中的重要环节之一。
我们需要根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身成本等因素，来确定产品的定价策略。
可以采取不同的定价策略，比如市场导向定价、成本导向定价、价值导向定价等。
定价时需要综合考虑各种因素，以实现最大的收益。
五、推广策略在推广策略中，我们需要确定使用哪些营销渠道来宣传我们的租车服务。
可以选择传统的广告宣传、口碑营销、社交媒体营销等方式。
另外，还可以与旅游机构、酒店等合作，互相推广，实现共赢。
同时，要注意定期举办促销活动，吸引更多的客户。
六、客户关系管理租车公司的客户关系管理是保持客户忠诚度的关键。
我们应该建立完善的客户数据库，定期与客户保持联系，提供个性化的服务、回应客户的反馈和投诉，并提供一定的奖励和优惠措施来激励客户继续选择我们的租车服务。
七、可持续发展计划最后，租车公司需要制定一份可持续发展计划。
汽车租赁活动策划书3篇
汽车租赁活动策划书3篇篇一《汽车租赁活动策划书》一、活动主题“便捷出行，畅享自由”二、活动目的1. 提高汽车租赁公司的知名度和市场份额。
2. 为客户提供便捷、实惠的汽车租赁服务。
3. 促进汽车租赁行业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 推出特价车型在活动期间，推出几款特价车型，以极具吸引力的价格吸引客户。
2. 免费增值服务为租赁车辆提供免费的 GPS 导航、儿童座椅等增值服务，提升客户体验。
3. 租一送一活动期间，租满一定天数可享受“租一送一”的优惠，鼓励客户长期租赁。
4. 老客户推荐有礼老客户推荐新客户成功租赁，可获得一定的奖励，如免费加油卡等。
5. 现场抽奖活动期间，租赁客户可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车租赁公司官网、在线旅游平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在汽车租赁公司门店、机场、火车站等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与酒店、旅行社合作，推出套餐产品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 租赁量统计活动结束后，统计租赁车辆的数量，评估活动效果。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户意见和建议。
3. 数据分析分析活动期间的客户数据，如租赁时间、车型选择等，为今后的活动策划提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间车辆的供应和维护，提前做好车辆检查和保养工作。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要明确，工作人员要熟悉活动流程，为客户提供优质服务。
4. 注意活动安全，提醒客户遵守交通规则，确保活动顺利进行。
篇二汽车租赁活动策划书一、活动主题“畅享自驾，快乐出行”二、活动目的本次汽车租赁活动旨在为汽车租赁公司提供一个展示自身服务和产品的平台，同时也为广大租车用户提供更多的选择和便利。
租赁汽车活动策划书范本3篇
租赁汽车活动策划书范本3篇篇一《租赁汽车活动策划书范本》一、活动主题“便捷出行，畅享驾驶”二、活动目的通过举办租赁汽车活动，提高公司汽车租赁业务的知名度和市场份额，吸引更多客户选择租赁汽车出行。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大有汽车租赁需求的消费者六、活动内容1. 推出优惠套餐：活动期间，提供多种优惠的租赁套餐，如日租优惠、长租折扣等，吸引客户租赁。
2. 免费增值服务：为租赁客户提供免费的导航仪、手机充电器等增值服务，增加客户满意度。
3. 现场咨询与试驾：安排专业人员在活动现场进行咨询解答，同时提供部分车型供客户试驾，让客户更好地了解车辆性能。
4. 抽奖活动：租赁汽车的客户可参与抽奖，奖品包括租车优惠券、汽车保养用品等。
5. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，如酒店、旅游景点等，互相引流。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在人流密集区域张贴海报、发放传单，在合作单位放置宣传资料。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 现场布置及人员费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与管理人员：[具体人员]。
2. 咨询与服务人员：[具体人员]。
3. 试驾工作人员：[具体人员]。
十、效果评估1. 统计活动期间的租赁业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保车辆的安全和卫生状况。
2. 明确租赁条款和注意事项，避免纠纷。
3. 活动现场要组织有序，保障人员安全。
篇二《租赁汽车活动策划书范本》一、活动背景随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场逐渐兴起。
为了满足客户对便捷、舒适出行的需求，我们计划举办一次租赁汽车活动。
二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多客户选择租赁汽车服务。
3. 增加租赁业务量和客户粘性。
租车公司营销策划方案范文
租车公司营销策划方案范文一、市场概述随着经济的快速发展以及生活水平的提升，汽车租赁需求逐渐增加。
汽车租赁市场是一个巨大的市场，具有广阔的发展前景。
根据统计数据显示，目前中国汽车租赁市场规模约为4000亿元，年复合增长率达到30%左右。
在这个市场中，租车公司作为服务提供者，发挥着重要的作用。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要面向年轻人群体、商务人士、旅游人群、婚庆服务等。
2. 地域选择：选择经济发达的大中城市作为目标市场，如北京、上海、广州、深圳等。
这些城市消费能力较强，消费群体多样化。
3. 产品定位：定位为经济型租车服务，提供具有合理价格、稳定性能的汽车租赁服务。
同时可以根据不同需求提供高端豪华车辆租赁。
三、竞争分析1. 分析竞争对手：目前市场上已经存在多家汽车租赁公司，如神州租车、曹操租车等。
这些公司在市场上已经建立了一定的品牌声誉，拥有一定的市场份额。
2. 竞争策略：我们租车公司作为后进入者，可以采取一系列灵活的竞争策略，如价格竞争、产品优化、渠道拓展等，来与竞争对手展开竞争。
四、产品策略1. 产品品质：租车公司应选择质量稳定、性能可靠的汽车作为租车产品，确保客户在使用过程中的安全和舒适体验。
2. 营销包装：以打造独特的品牌形象为目标，通过独特的标志、专业的服务、一流的设施等，让消费者产生强烈的品牌认同感。
3. 产品创新：不断推出新颖的产品和服务，在满足基本租车需求的同时，提供更多元化的选择，如自驾游套餐、定制租车服务等。
五、定价策略1. 定价因素：定价应考虑到消费者的购买能力、竞争对手的价格、产品质量等因素。
可以采用透明定价或按时段、车型、服务等因素灵活浮动定价。
2. 价格策略：可以针对不同群体、不同地区进行差异化的价格策略，如制定学生、游客、会员等特定群体优惠政策，提高品牌影响力。
六、分销渠道策略1. 建立自有渠道：建立自有网站、APP、线下门店等销售渠道，提供在线预订、租车信息查询等服务。
车辆租赁市场营销策划方案
车辆租赁市场营销策划方案一、市场分析随着城市的发展和人民生活水平的提高，人们对交通出行的需求越来越大，车辆租赁市场也随之发展壮大。
目前，国内车辆租赁市场规模约为600亿元，年增长率达到15%以上。
据数据显示，预计到2025年，中国租车行业总规模将达到2500亿元。
目前，我国的车辆租赁市场主要分为企业用车租赁和个人用车租赁两部分。
企业用车租赁市场以长期合作为主，个人用车租赁市场以短期租赁、旅游租车等为主。
二、竞争分析国内的车辆租赁市场已经进入白热化竞争期，市场主要分为国有大型租赁公司、外籍租赁公司以及大型民营租赁公司。
其中，国有大型租赁公司的市场份额相对较大，如神州租车、一嗨租车、瑞达国际等。
外籍租赁公司有较强的资金实力和品牌知名度，如Hertz、Avis等。
而大型民营租赁公司，则主要以客户群体细分、地理区域布局和服务品质差异化等为竞争手段。
三、目标客户我们的目标客户主要是消费者个人和企业客户，他们的共同点是：对出行有需求、秉持着经济理性、关注服务品质、在意品牌形象。
四、产品定位我们的产品定位以经济实惠、专业可靠、方便办理、优质服务为基础。
通过不断调整压缩成本、提升服务品质，实现产品的高性价比。
同时，鼓励用户进行长期租赁，加强客户粘性。
五、市场推广1.线上推广我们主要的推广手段是宣传推广活动、优质内容分享、广告投放、搜索引擎推广等，以加强品牌知名度，并吸引潜在客户。
2.线下推广地铁广告、公交广告、电视广告、户外广告等线下推广是我们的主要手段。
这些广告将通过传达核心信息、强化品牌形象和宣传活动推广等，提高我们的市场知名度。
3.与企业合作与企业合作有利于扩大市场影响和提升品牌知名度。
我们将通过与大型企业合作，增加业务量，并加强对企业用户的服务。
4.增加客户粘性通过降低产品价格、灵活的租赁模式和与其他相关企业的合作等一系列策略来增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
六、风险防范虽然车辆租赁市场有着广阔的发展前景，但仍面临着一些风险挑战。
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案
XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车租赁服务在市场上越来越受到消费者的青睐。
XX汽车租赁公司作为一家新兴的汽车租赁公司，面临着激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、吸引更多的客户，公司需要进行一系列市场营销推广活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，树立公司形象。
2.吸引更多客户，增加租车业务量。
3.拓展市场，进一步扩大公司规模。
1.线上推广（1）网站优化：对公司官方网站进行优化，改善用户体验，提升网站在引擎中的排名。
（2）社交媒体推广：在知名社交平台上发布公司活动信息、优惠方案等，吸引目标客户关注。
（3）网络广告投放：通过引擎、社交平台等进行网络广告投放，提升品牌曝光度。
2.线下推广（1）活动赞助：与各类活动合作赞助，进行品牌宣传推广。
（2）门店宣传：在公司门店进行活动宣传，提供优惠方案吸引顾客。
（3）合作推广：与相关行业合作推出联合促销活动，吸引更多客户。
3.客户关怀（1）会员服务：建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠服务等。
（2）客户反馈：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
（3）优惠活动：推出生日特权、节假日优惠等活动，提升客户黏性。
4.品牌宣传（1）品牌形象提升：制作公司宣传片、海报等宣传片，展示公司形象和优势。
（2）媒体合作：与媒体合作推出品牌广告，扩大品牌影响力。
（3）公关活动：参加行业展会、车展等活动，提升品牌知名度。
四、活动实施与监控1.制定详细的活动计划和预算，明确活动执行的时间节点和责任人。
2.定期跟踪活动效果，根据数据分析调整活动方案，优化推广效果。
3.通过客户满意度调查、反馈意见等方式收集客户意见，不断改进服务质量。
4.建立活动评估机制，及时总结活动经验，形成活动推广的标准化流程。
五、活动效果评估1.活动推广效果评估：根据活动期间新增客户数量、租车业务量等数据指标评估活动的推广效果。
2.品牌知名度评估：通过客户调研、市场调查等方式评估公司品牌知名度的提升情况。
汽车租赁策划活动方案范文
汽车租赁策划活动方案范文一、活动背景分析汽车租赁市场的发展日益壮大，消费者对于个人出行与商务出行的需求也逐渐增加。
然而，由于购买汽车的成本较高且使用频率较低，许多人更愿意选择租赁的方式来满足出行需求。
在当前社会经济快速发展的大背景下，汽车租赁行业的竞争也日益激烈。
为了突出自己的品牌优势，提高市场份额，不同的汽车租赁公司纷纷开始策划各类租赁活动，通过活动的开展来吸引消费者并与竞争对手形成差异化。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过租赁活动的宣传和推广，让更多的消费者了解到我们的品牌，并建立起良好的品牌形象，提高市场知名度。
2. 增加租赁业务：通过租赁活动的吸引力，吸引更多的潜在客户租赁我们的汽车，增加租赁业务量。
3. 提高客户满意度：通过活动的策划和组织，为客户提供更好的租赁体验，增加客户的满意度，为建立长期稳定的合作关系打下基础。
三、活动策划与实施方案1. 活动策划阶段（1）市场调研：进行对目标消费者群体的调查与分析，了解他们对汽车租赁的需求和偏好，为活动的策划与设计提供依据。
（2）活动主题确定：结合市场需求和公司特色，确定一个有吸引力且能够传达品牌信息的活动主题。
例如，“让出行更自由，让租赁更便捷”。
（3）制定活动方案：确定活动的时间、地点、参与方式、活动内容等，制定详细的活动方案。
2. 活动宣传阶段（1）线上宣传：通过互联网媒体、社交媒体等渠道进行宣传，发布活动相关的海报、广告、文章等，提高活动的曝光度。
（2）线下宣传：通过传单、展板、宣传车辆等形式进行宣传，吸引潜在客户的注意并引导他们了解活动信息。
3. 活动实施阶段（1）活动现场布置：根据活动主题进行现场布置，搭建展台、设置展示车辆、准备活动物资等，营造良好的活动氛围。
（2）互动环节：设置娱乐、抽奖、互动游戏等环节，吸引参与者参与并增加活动的趣味性。
（3）租赁优惠：提供活动期间的特别租赁优惠，吸引参与者租赁汽车。
（4）服务体验：为参与者提供专业的租赁咨询服务、快捷的办理手续，提高客户的满意度。
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汽车租赁策划及营销方案目录一、汽车租赁市场现状二、行业前景三、公司现状四、企业愿景五、企业目标六、营销策略七、市场定位八、方向明确九、利润分析十、投资分析十一、租车协议一,汽车租赁市场现状现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。
在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。
就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。
因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。
随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。
目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。
市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类;1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅;2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;2、创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司。
所以网站对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。
建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。
网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。
有自己的网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息。
以下列举几种网络宣传途径：关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行的QQ群，与之进行业务方面的沟通和合作等，另一方面是加入当地行业的讨论群，随时关注群内潜在顾客群体的租车动态，以便在第一时间为其提供服务。
在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错的宣传作用。
论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择。
作为一个企业来说建立博客是非常必要的。
目前一些租车行业为网站建立一个专门的企业博客，在博客上体现企业的相关动态信息。
3、对外合作方案与宾馆、酒店合作方式提案：与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。
3.1:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、出行指导及租车便利等服务。
3.2:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额的增长而增加。
3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息。
4、开发大学生租车市场目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。
同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的车辆。
由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划。
随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。
因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大的客户群。
目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。
具体方式如下：4.1校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校内部的超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应的提成。
4.2悬挂条幅：在校园的专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知。
同时应选在学生们上课时的必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅。
如果校方不允许，可和校方的相关工作人员沟通，并付给一定的费用。
4.3张贴宣传单：张贴地址选择教室、寝室、卫生间、食堂门口、自动提款机旁边，宣传栏等；可以通过校园代理组织或雇用学校内部学生粘贴，对校园内部比较熟悉，并且告知每隔一天张贴一次（查缺补漏），这样会有视觉冲击（依据学校规定，具体情况具体分析）。
4.4发传单：在校园内的各个寝室分发宣传单，本项可由校园代理自行组织人员执行。
七、市场定位代驾长租为主,自驾短租为辅短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式,这种模式最大的弊端是客户来源于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。
长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。
目前我国市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家这个市场中占到90%，不过,在近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。
其中，尤其以长租代驾为主要模式，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等。
代驾长租:风险小,利润高,稳定性强;目标客户群:旅游,异地出差,商务接待,会展,机场接送,婚庆自驾:风险较高.利润较小;客户群广,客源多;现自驾以成为租车行业的卖点及趋势,大部分人都是有本无车;且日常生活中用车情况较多,可充分利用我司现有空闲抵挡车辆,及濒临淘汰的代驾车辆投入到自驾市场;八、明确重点在公司营运后期可把市场定位在政府及公司单位公车改革的方向，重点放在长租自驾或者长租代驾(简称B2B)以规避短租骗车风险。
在过去国内企业大多采用自购车的用车方式,可高昂的购车费用和停车费,保养费以及人工管理费在加上汽车惊人的折旧率;租车作为一种专业高效的用车方式逐渐被企业所接受;现已有很多外企,国企都已经实行车辆改制;由自购车改为外租车;后期可把重点放在开发企业用车这块,企业与企业之间的合作风险小,稳定性高,持续性久;企业用车以商务接待为主;客户群:外企,公司当地办事处,国企,政府机关等开发途径:1.通过网络宣传造势;进行网络推广;可把制定的企业用车方案放在官方网站显眼处,在各大网站上做定向推广;2.各大写字楼进行摆点宣传,3.推荐有礼现很多企业都有对外租车的需求,可要找到相关负责人和突破口确很难;我们可通过对公司员工推荐送礼,只要提供相关负责人姓名,单位名称及联系方式;所提供的信息真实有效可免费赠送机场接送服务一次或者一次租车半价优惠;如推荐企业与我司成功签订长期合作协议,且产生消费即可赠送500元的租车优惠劵.租车优惠劵可当现金抵扣租金使用;4.制作针对企业用车优惠方案,打印成宣传册进行扫楼;5.通过企业对外公开招标,以投标的方式获得合作资格九、利润分析租赁行业的收入和成本、费用存在以下几个特点：第一、收入逐年递减。
这项主要因为车辆空置期的折旧、维修和停放等成本支出，避免车辆空置的办法就是保持长租状态。
第二、总计费用、成本逐年增加。
车辆在购置后第四年进入维修保养的高峰期，维修保养费用逐年递增。
第三、汽车租赁很大部分利润来源于车辆残值。
这种收入费用特点决定了汽车租赁行业的利润特点是前期收益非常高，之后迅速降低，直到利润平衡点以后，将产生持续的亏损。