百加得冰锐朗姆预调酒
RIO(锐澳)预调鸡尾酒------市场营销环境分析
RIO（锐澳）预调鸡尾酒------市场营销环境分析一、企业简介RIO鸡尾酒自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。
2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。
2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念---ALCOPOP（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。
2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。
随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP（预调鸡尾酒）流行时代的到来。
2007年，锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。
同时。
锐澳酒业深知“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9001、ISO22000、HACCP等认证。
作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场的逐步成熟，RIO（锐澳）势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。
二、营销背景随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。
目前我们调酒业主要有以下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，预调鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。
百加得冰锐营销策划
百加得冰锐（Bacardi Breezer）营销策划方案姓名：学号：班级：目录前言0一、本案策划的目的1二、市场环境分析11、企业市场营销环境中的宏观制约因素12、企业市场营销环境中的微观环境分析2三、企业形象分析2四、产品分析21、产品简介22、产品种类（“生活无处不色彩”）23、产品详解34、产品特色3五、竞争分析3六、消费者分析5七、百加得产品SWOT分析51、内部优势52、内部劣势63、外部机遇64、外部威胁7八、策划与实施7（一）营销战略策划71、广告72、赞助83、促销94、互动营销95、合作冠名96、有效创新10（二）实施具体计划10九、人员分配11十、费用预算12十一、可能遇到的问题及处理方案12前言眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。
企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。
不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。
百加得公司在这时所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。
百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。
今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度，它新鲜充满魅力的口味，成为每个欢畅时刻的灵魂。
预调鸡尾酒十大品牌
购买渠道
消费者通常通过线上或线下渠 道购买这些品牌的鸡尾酒，其 中线上渠道逐渐成为主流。
价格因素
虽然这些品牌的价格相对较高 ，但消费者仍然愿意购买，主 要是因为品质和口感值得付出
相应的价格。
消费者对十大品牌的评价与反馈
口感与品质
消费者普遍认为这些品牌的鸡尾酒口 感较好，具有独特的香气和口感。
品牌形象
各品牌的营销策略与手段
百加得
主要通过电视广告和 网络营销，借助明星 代言人，提升品牌知 名度。
芝华士
采用多元化的营销策 略，包括赞助音乐节 、明星代言人、高端 聚会等，提升品牌形 象。
绝对伏特加
通过网络广告、社交 媒体营销、品牌合作 等方式，提升品牌曝 光度。
杰克丹尼
通过电视广告、户外 广告、品牌合作等方 式，提升品牌知名度 。
预调鸡尾酒十大品牌
汇报人：
日期:
• 品牌介绍 • 产品特点 • 品牌价值 • 市场分析 • 消费者调查 • 品牌竞争策略分析
01 品牌介绍
什么是预调鸡尾酒
01
预调鸡尾酒是一种预先调配好的 鸡尾酒，通常使用酒精和果汁等 原料按照一定比例混合而成，可 以直接饮用。
02
预调鸡尾酒在口感、色泽和香气 等方面都有一定的特点，能够满 足不同人群的口味需求。
低卡路里
预调鸡尾酒通常含有较少的卡路里，适合控制体 重的人群。
营养补充
一些品牌的预调鸡尾酒中添加了维生素、矿物质 等营养成分，能够提供一定的营养补充。
抗氧化
一些鸡尾酒中的成分具有抗氧化作用，如红酒、 绿茶等，有助于抗衰老和保持健康。
社交价值
时尚休闲
01
预调鸡尾酒是一种时尚的休闲方式，适合与朋友聚会
RIO鸡尾酒
社交动物
混合水果（宾治）+伏特加 什么水果都吃得开，伏特加真有一手!社交动 物——伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果! 多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络绎 不绝，融合成意想不到的绝妙滋味，远远超越了 传统宾治的境界，引燃激情百分百。红石榴、凤 梨、樱桃、芒果、西柚……一瓶有内涵的好酒，很 期待吧。品名：混合水果味（宾治）伏特加鸡尾 酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol果汁含量： ≥3.0%
魅力难挡
青柠+朗姆 朗姆酒迷倒众生，青柠也不例外!大众情人—— 朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在满口的 醉意中，化为一丝幽酸。或淡或浓的酒感，充溢 着无限爽朗与优雅，仿若除去了一身疲惫与黏腻， 整个人都活过来了，随处可见的是大自然的清新 绿草、蓝天白云，这番清净与悠然让人不得不爱! 品名：青柠味朗姆鸡尾酒产品容量：275ml酒精度： ≥3.8% vol果汁含量：≥3.0%
ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与
POP（流行）的组合，其诠释了后现 代混合风格的内涵和“放弃游戏规则, 只要人人都HIGH”的精神；它是属于 年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、 叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自 我。
甜蜜攻势
水蜜桃+白兰地 水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！ 甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下， 白兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的 细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中， 让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美， 在不经意间来个French kiss。品名：水蜜桃味白 兰地鸡尾酒产品容量：275ml酒精度：≥3.8% vol 果汁含量：≥3.
产品差异化 战略
RIO的主张是“果汁邂逅美酒，多彩在心头绽放”这
全球十大奢侈品之酒
BACARDI 消费群体
百加得荣誉出品的“百加得冰锐朗姆预调 酒”和“爵士朗姆预调酒”两款预调酒品 牌，皆以进口高档朗姆酒为基底，配以各 种富含个性之饮品经精心调制而成。无论 是“百加得冰锐朗姆预调酒”提倡的“释 放激情”， 还是“爵士朗姆预调酒”的 “你比我酷。。。？”，都获得流行人群 的青睐，并成为全球销量最大的预调酒品 牌。
奢侈品.名酒
世界十大名酒品牌
品牌目录
1、 Bacardi百加得
6、
白兰地Brandy
2、ABSOLUT VODKA绝对伏特加 3、 Johnnie Walker尊尼获加
7 、 Moet Chandon铭悦香槟
8、人头马 Moet Chandon
4、 RICARD 里卡尔茴香酒
9、Martell马爹利
5、 Hennessy轩尼诗
10、五粮液
一、Bacardi百加得标识
早在18世纪初,加勒比海地区 的海盗们就已经被同样野性 十足霸气张扬的朗姆酒征服, 朗姆酒因此获得 海盗酒 的 绰号。百加得成立于1862年, 现今成为全球唯一的私营烈 酒公司,在全球170个国家雇 用超过6000名员工。...蝙蝠 作为百加得的标志出现在瓶 身，已超过130的历史:在古 巴文化中，蝙蝠被认为是带 来好运和财富的象征!
Absolut绝对伏特加
伏特加-品牌概述
英文:VODKA 约14世纪开始成为俄罗斯传统饮用的蒸馏酒。但在波兰，也有更早便 饮用伏特加的记录。伏特加酒以谷物或马铃薯为原料，经过蒸馏制成 高达95°的酒精，再用蒸馏水淡化至40°-60°，并经过活性炭过滤， 使酒质更加晶莹澄澈，无色且清淡爽口，使人感到不甜、不苦、不涩， 只有烈焰般的刺激，形成伏特加酒独具一格的特色。因此，在各种调 制鸡尾酒的基酒之中，伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的 一种酒。 俄罗斯是生产伏特加酒的主要国家，但在德国、芬兰、波兰、美国、 日本等国也都能酿制优质的伏特加酒。特别是在第二次世界大战开始 时，由于俄罗斯制造伏特加酒的技术传到了美国，使美国也一跃成为 生产伏特加酒的大国之一。 伏特加酒分两大类，一类是无色，无杂味的上等伏特加；另一类是加 入各种香料的伏特加(Flavored Vodka)。伏特加的制法是将麦芽放入 稞麦、大麦、小麦、玉米等谷物或马铃薯中，使其糖化后，再放入连 续式蒸馏器中蒸馏，制出酒度在75%以上的蒸馏酒，再让蒸馏酒缓慢 地通过白桦木炭层，制出来的成品是无色的，这种伏特加是所有酒类 中最无杂味的。
百加得试饮021221
“冰锐” 的冰爽特 色
VS
“冰锐”的如火激情
活动思路
现场的吧台、背景板及音乐将消费者引入“冰锐”激情世界，以 让消费者品味“冰锐”的冰爽滋味同时，欣赏并亲自动手尝试“冰 锐”的调制过程，同时配合以煽情的乐曲演奏，让激情之火越燃越 烈…… 体现产品的国际感 体现产品的高档感 造型时尚的吧台；聘请外籍调酒师 从吧台设计、物品选择和工作人员形象素 质等方面体现 请目标对象亲自动手尝试调制“冰锐”、 现场宝丽来拍照、设置抽奖环节
吧台
现场拍摄
对参与活动的消费者，邀请其在背景板前留影。并告之PARTY活动 信息
情景试饮——工作人员 工作人员 情景试饮
工作人员（ 工作人员（3名）
气质高雅，反应灵活 一名负责拍照，另二名负责试饮
调酒师（1名） 调酒师（ 现场调音人员1名 现场调音人员1
专业经验丰富，会制造现场气氛 现场把控能力强，会随时按场景选择适合音乐
18—22岁，身形气质好、热情大方的少女
人员着装 人员佩饰
按产品三种不同颜色制成时尚、闪亮的着装 工作人员的发型也按产品的不同戴上彩色假发 腰间佩带一个酒瓶套，可随身携带一瓶“冰锐”
赠饮派发——派发用具 派发用具 赠饮派发
使用类似冰块盒的格状容器作为派发工具，将“冰锐”倒 入透明试饮杯后，放入盒中，每盒可装6—9个试饮杯，尽 量将不同颜色的“冰锐”间隔摆放
下一步工作
达生将在方案取得客户认可的基础上，细化活动流程， 达生将在方案取得客户认可的基础上，细化活动流程， 提交具体执行方案并开始活动物料的准备工作。 提交具体执行方案并开始活动物料的准备工作。
Thanks
增强目标对象互动性
活动主题
BREEZER ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ情闪动
RIO鸡尾酒市场调查报告
RIO鸡尾酒市场调查报一、前言此次选择的调查对象主要是18—40岁的在校学生及白领阶级等.在全球化市场下，目前中国鸡尾酒市场刚刚兴起,各种品牌混战不清，消费者也不明确自己该选择哪款鸡尾酒。
但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,再加上RIO在中国市场多年的经验，RIO 正在不断引领市场格局.COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场.COCKTAIL源于法语单词“COQUETEL”,是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分,是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。
RIO之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏,欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。
ALCOPOP是ALCOHOL(酒精）与POP（流行)的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神;它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我.消费者的想法：随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。
现阶段 ,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播 , 因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大 .个人消费者的消费能力逐年上升。
这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者，他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体 .RIO鸡尾酒的策略：抓住目标消费者的这种心理需求，通过调查分析，确定了以“青春百变，真我再现”为主题,以“真我rio,百变青春"“青春俱乐部 The young club”、balalala活动来进行品牌推广.将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动,使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象.从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识,并相互传播,最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的定位形象。
杯中物虽好,可也不要贪杯哦
杯中物虽好，可也不要贪杯哦“君子呼来不上船，自称臣是酒中仙”。
从诗人的笔下可以看出酒的魅力。
国人对酒情有独钟，能饮者会饮者好饮者不计其数，不然一年怎么能喝掉一个西湖？从古至今，大凡有事，国人总喜以酒表达，婚丧嫁娶，添子升学，传统佳节，就连每年都要过的生日，都要大摆筵席，宴请宾朋。
只要想喝酒，总会找到理由和借口。
朋友走的时候要饯行，从外地回来要接风洗尘；老乡会校友会同学会难得相会，自然要把酒叙旧情；项目奠基和竣工，年终总结和表彰，要喝酒以示庆贺；高兴的时候，要放开量喝，人逢喜事千杯少；痛苦烦恼的时候，要借酒浇愁，不醉不罢休。
就这么喝来喝去，酒的奥秘，得以不断发酵；酒的文化，得以不断丰富；酒的故事，得以不断呈现。
北京瀚金国际贸易公司是一家专业从事私人定制消费品、高端保真酒水等产品的推广和服务的综合性贸易公司。
其中酒水服务一直被客户所信赖并称赞。
北京瀚金国际贸易始终秉承“客户至上、永远创新”的经营理念，依靠准确的市场定位和务实创新的商业模式，引领酒水消费潮流，为消费者提供“电话订酒，免费送货，场合荐酒”个性化、时尚化的服务，迅速赢得了广大消费者的青睐。
企业本着“商者无域、相融共生”的合作理念，与全球知名酒水品牌企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系。
北京瀚金国际贸易公司酒产品覆盖白酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒、黄酒以及饮料类等多个品相，产品品类达400多种，成为轩尼诗、马爹利、人头马、芝华士、百威、喜力、嘉士伯、银子弹、五粮液、文君、拉菲庄园等众多知名品牌的优秀分销商。
北京瀚金国际贸易公司以“让消费者方便、实惠的喝上放心酒”为企业使命，立志成为中国最专业的酒水贸易公司，让顾客只要买酒就一定想到北京瀚金国际贸易公司。
一、合作机构及品牌保乐力加中国----保乐力加拥有一系列最知名的品牌芝华士、格兰威特、马爹利、皇家礼炮、尊美醇、百龄坛、玛姆、巴黎之花、必富达、甘露和马利宝及2008年加入的绝对伏特加。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百加得冰锐朗姆预调酒
一、产品介绍
1、产品介绍
规格：275ML/瓶
酒精度：4.8%。
储存方法：避免强光与碰撞。
百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底,混合新鲜果汁,精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。
2、口感：新鲜而充满灵性的口味。
百加得冰锐用享誉全球的百加得朗姆酒为基底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒，这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。
3酒分类
鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、热情葡萄柚味、灿烂橙味、酷爽蓝莓等六种口味，选个颜色，进入角色，极具个性的冰锐，举瓶浅尝的瞬间，活力迸发，距离消融，体验前所未有的生命激情。
二、消费者分析：
1、目标消费者：年龄段在18-35岁的新锐人士，时尚人群，他们喜欢夜生活，喜欢泡吧，接受西方思想，有小资情调，大都集中在时尚前沿城市，接触网络较多。
2、人群特征：喜欢泡吧，勇于创新，富有个性。
3、人群关注：社会热点，品味格调，生活情感。
4、时尚人士关注的网络话题：自由、色彩、激情、格调、情感。
三、媒介选择：
1、网络：以话题论坛、贴吧等形式。
优点：网络具有针对性强，传播范围广，传播信息多样化多角度的特点。
2、电视广告：找一个意见领袖的人物，必须是时尚、潮流、个性消费的先锋，是人际圈中的“话题中心”，来做冰锐预调朗姆酒的代言人。
优点：使这类人成为“口碑”的主要传播者，广泛影响受众群体。