2020年组织拓展部个人工作总结
拓展部拓展专员个人年度工作总结
拓展部拓展专员个人年度工作总结感谢公司对我一年来的支持和信任，我是拓展部的拓展专员，以下是我的个人年度工作总结。
一、工作概述在过去的一年里，我在拓展部的工作主要职责是寻找新的市场机会，拓展新的客户和业务合作伙伴。
针对公司制定的销售目标，我主导了多个销售项目，并与各个部门密切合作，确保项目的顺利推进和达成目标。
二、拓展新市场我积极开展市场调研和分析工作，对行业趋势、竞争对手和潜在客户进行深入了解。
在此基础上，我制定了拓展目标和计划，并与团队成员一起落地执行。
通过有效的市场推广和销售活动，我们成功进入了一些新的市场，并与一些重要客户建立了长期合作关系。
三、开发新客户通过市场调研和个人网络，我积极寻找潜在客户，并进行了深入的沟通和洽谈。
通过精准的市场定位和专业的销售技巧，我成功签约了多个新客户，并为公司带来了可观的业务增长。
同时，我也与老客户保持了密切的沟通和合作，提高了客户满意度和客户忠诚度。
四、拓展业务合作伙伴除了直接开发客户，我还积极寻找和合作业务合作伙伴，通过合作开拓更广阔的市场。
我与多家行业领先的企业进行商务洽谈，建立起了一些重要的合作伙伴关系。
通过与合作伙伴共同推广产品和服务，我们共同享受了业务增长带来的利益。
五、团队协作在工作中，我积极与其他团队成员合作，共同推动项目的顺利进行。
我主动分享经验和知识，帮助团队成员解决问题和提升工作效率。
在团队会议上，我积极参与讨论，并提出建设性的建议和意见。
通过与团队的紧密合作，我们共同实现了销售目标，并取得了令人满意的业绩。
六、个人成长在过去的一年里，我不断学习和成长。
我参加了多个业务培训和专业研讨会，提升了销售和谈判技巧，拓宽了业务视野。
同时，我也持续反思和总结自己的工作经验，不断改进并提高自己的工作能力。
通过这些努力，我取得了一定的成果，并且得到了公司和领导的认可和赞赏。
七、改进建议在工作中，我也意识到了自身的不足之处。
在未来的工作中，我将进一步加强自己的技能和知识，提高市场调研和分析能力，以更准确地把握市场趋势和客户需求。
拓展部拓展专员个人总结5篇
拓展部拓展专员个人总结5篇第1篇示例：拓展部拓展专员个人总结回首过去的一年，作为拓展部的一名拓展专员，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我想对自己的工作进行总结和反思，希望能够在今后的工作中更加出色。
作为拓展专员，我深知自己的使命和责任，即为公司寻找更多的商机和合作伙伴。
在去年的工作中，我努力开拓市场，寻找潜在客户，积极开展业务拓展工作。
我充分利用各类社交平台，拓展人脉，扩大公司的影响力。
我还不断学习行业知识，提升自己的专业能力，以更好地应对各种挑战。
我在工作中注重团队合作，与同事们积极沟通，共同协作，共同完成工作目标。
在团队中，我不仅是一个执行者，更是一个推动者。
我善于发现问题，及时解决，并提出建设性意见，帮助团队更好地前进。
我相信团队的力量，只有团结一致，才能取得更大的成就。
我还不断锻炼自己的综合能力。
在工作中，我不仅要具备出色的业务拓展能力，还要具备谈判技巧、沟通能力、团队协作能力等。
我积极参加各类岗位培训，提升自己的综合素质。
我坚信只有不断学习和提升，才能立于不败之地。
回顾过去的一年，我深感收获满满，成长良多。
但我也意识到自己的不足之处，例如沟通能力还需进一步提升，业务拓展经验还不够丰富等。
我将在未来的工作中，继续努力，持续学习，不断完善自己，成为一名更加优秀的拓展专员。
我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任。
是你们的鼓励和帮助，让我能够不断前行，不断超越自我。
在未来的工作中，我将更加努力，不负众望，为公司的发展贡献自己的力量。
作为拓展部的一名拓展专员，我将继续保持初心，砥砺前行，成为一名更加优秀的员工。
我相信，在团队的努力下，公司会取得更大的成就，我也会获得更多的荣耀。
让我们一起努力，共同创造美好的明天！第2篇示例：拓展部拓展专员个人总结时光荏苒，转眼间我已在拓展部工作一年有余。
回首这段时间，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我学会了沟通，学会了团队合作，也学会了面对挑战，勇敢前行。
在工作中我也遇到了各种挑战。
2024年组织拓展部个人工作总结
2024年组织拓展部个人工作总结2024年是一个充满挑战和机遇的一年。
作为拓展部的一员，我充分发挥自己的职责和优势，在团队合作、项目执行和绩效管理等方面取得了很好的成绩。
下面是我个人在2024年的工作总结。
一、团队合作在团队合作方面，我努力参与和推动团队的协作和沟通，以提高团队的凝聚力和效率。
我积极参与团队会议，并提出自己的观点和建议。
我还主动寻找与其他部门的合作机会，以提升我们的整体绩效。
此外，我还积极参与团队间的知识共享和经验交流。
我定期与团队成员进行一对一的沟通，了解他们的工作情况和需求，并提供支持和帮助。
通过这种方式，我了解了团队成员的特长和优势，增强了合作意识和团队凝聚力。
二、项目执行在项目执行方面，我积极参与并推动各项任务的完成。
我严格按照项目计划和目标，组织团队成员分工合作，保证项目的顺利推进。
我注重项目进度的把控，在关键节点和风险点进行有效的沟通和协调，以确保项目按时交付。
另外，我还加强了对项目风险的管理和控制。
我通过制定详细的项目风险分析和应对计划，预防潜在风险的发生。
同时，我也鼓励团队成员提出他们的想法和建议，以提高项目的质量和效果。
三、绩效管理在绩效管理方面，我通过制定明确的目标和指标，评估和管理团队成员的绩效。
我与团队成员进行定期的绩效评估和反馈，帮助他们发现问题和提高工作效率。
我还鼓励团队成员进行自我评估，并提供培训和发展机会，帮助他们提升专业技能和个人能力。
通过这种方式，我促进了团队成员的成长和发展，提高了整个团队的绩效。
四、自我发展在自我发展方面，我定期参加各类培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能。
我通过阅读专业书籍和参加行业会议，不断更新自己的知识储备，并将其运用到实际工作中。
此外，我还加强了团队管理和沟通技巧的学习。
我积极参与团队管理培训和讨论，学习如何更好地与团队成员沟通和协调，提高团队的绩效和凝聚力。
综上所述，2024年是我个人在拓展部取得很好成绩的一年。
组织年度拓展工作总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济社会的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，员工团队建设成为提升企业核心竞争力的重要手段。
为了加强公司团队凝聚力，提高员工综合素质，本年度，我单位积极开展了一系列拓展活动。
现将年度拓展工作总结如下：二、工作目标1. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；2. 激发员工潜能，提高员工综合素质；3. 培养员工创新思维，促进企业创新发展；4. 增进员工之间的沟通与交流，营造和谐的企业文化。
三、工作内容1. 开展户外拓展训练本年度，我们组织了两次户外拓展训练，分别于春季和秋季进行。
通过攀岩、穿越电网、高空抓杠等项目，让员工在挑战自我、克服困难的过程中，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
2. 举办团队建设活动为丰富员工业余生活，提高员工幸福感，我们组织了多次团队建设活动，如篮球比赛、拔河比赛、趣味运动会等。
这些活动不仅增进了员工之间的友谊，还激发了员工的工作热情。
3. 举办主题讲座邀请行业专家、心理咨询师等，举办主题讲座，如《高效沟通技巧》、《压力管理》、《情绪调节》等，帮助员工提升综合素质，提高工作效率。
4. 开展志愿者活动组织员工参与志愿者活动，如关爱留守儿童、环保行动等，培养员工的公益意识，增强社会责任感。
四、工作成果1. 团队凝聚力显著增强，员工之间沟通协作更加默契；2. 员工综合素质得到提升，工作热情和工作效率明显提高；3. 企业文化氛围日益浓厚，员工对企业的认同感和归属感不断增强；4. 企业在行业内的知名度和美誉度得到提升。
五、不足与展望1. 不足：部分拓展活动形式单一，未能充分调动员工积极性；2. 展望：在今后的工作中，我们将不断创新拓展活动形式，丰富活动内容，提高员工参与度。
总之，本年度的拓展工作取得了显著成效，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断创新，为员工提供更多成长机会，为企业创造更多价值。
第2篇一、前言随着我国经济社会的快速发展，企业竞争日益激烈，团队建设的重要性愈发凸显。
拓展部个人工作总结5篇
拓展部个人工作总结5篇下一步将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
这里给大家分享一些关于拓展部个人工作总结，供大家参考。
拓展部个人工作总结1本学年在团总支老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学院的中心工作，充分发挥“立足同学、服务同学”的要领，在广大同学的积极参与下和部门成员的共同努力下，不断拓宽工作领域，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就将工作总结如下：一、综评分的考核与评定开学初。
他们对大学生素质拓展毫无概念。
先介绍了素质拓展活动的意义，主要内容、步骤、实施办法;在团干部书记基本了解后，进一步有针对性的对学生进行宣传，发动。
而后召开素质拓展学习动员会，鼓励大家积极参与到这项活动中来。
二、三评工作为了素质拓展活动的实效性，对每一项认证的实施都有专人考核，记录。
各班团支书作为本班的第一责任人，对每个人的活动，得分要了如指掌。
本部门根据各支团支部的统一上报，在核实无误后入档，并作为向学院申报认证的依据。
三、素质拓展证书为了培养适应经济社会发展对人力资源开发，尤其是青年人力资源开发的迫切需要，服务学校素质教育的全面实施，适应广大青年学生成长成材，就业创业的迫切需要。
我校专门成立了实施大学生素质拓展计划的组织机构，我部门为了密切配合学院这一计划的实行，进行了系统的全面的规划：1、在新生入学及每次认证前期做好证书填写的宣传工作如：组织全校各班的团支书召开素质拓展证书填写要求的会议;对09级新生进行素质拓展证书的学习;下发素质拓展证书的填写通知等。
制定详细的课件，对证书填写注意事项做出相当的要求。
对我校实施大学生素质拓展计划以及我们部门都起到了良好的宣传效果。
2、加强同各系部之间的联系，有便于工作的正常开展。
如：每周星期二中午召开各系信息部负责人会议;每月月底收集各系的活动菜单;认证后对各系的认证情况进行总结等。
这样不但有利的督促各系信息部完成好素质拓展工作，也能及时收到各系反馈的信息，便于校拓展部不断的创新、完善。
2024年组织拓展部个人工作总结范本(2篇)
2024年组织拓展部个人工作总结范本____年个人工作总结根据公司的要求，我对自己在____年的组织拓展部的工作进行总结，总结如下：一、工作背景和目标____年是组织拓展部发展的关键一年，面临着不少挑战和机遇。
在这一年，我的工作目标主要是：1.提高团队的合作能力和绩效，实现团队目标；2.开展有效的招聘和培训计划，加强团队人员素质；3.制定并执行有效的项目计划，提高部门的运营效率；4.加强团队的沟通和协作能力，增进团队凝聚力；5.积极挖掘新客户资源，扩大市场份额。
二、工作内容和成果1.团队合作能力和绩效提升____年，我通过组织各类培训和团队建设活动，提高团队成员的沟通和协作能力。
并且，我定期组织工作交流会议，促进团队成员之间的沟通和互动。
通过这些工作，团队的工作效率大大提高，合作能力得到了明显提升。
2.招聘和培训计划的执行我负责制定和执行招聘和培训计划，以确保团队成员的素质和能力达到工作要求。
在招聘方面，我积极参与候选人的筛选和面试过程，确保选择合适的候选人加入团队。
在培训方面，我组织了丰富多样的培训活动，包括技能培训、软能力培训和团队素质提升培训。
通过这些工作，团队成员的能力和素质得到了显著提升。
3.项目计划的制定和执行为提高部门的运营效率，我积极制定和执行项目计划。
我深入了解市场需求和客户要求，并制定相应的项目计划。
在项目执行过程中，我密切关注项目进展和团队成员的工作情况，及时调整计划和分配资源，确保项目能够按时、高质量完成。
通过这些工作，部门的运营效率明显提高，客户满意度大幅提升。
4.团队沟通和协作能力的提升我重视团队的沟通和协作能力，注重团队之间的交流和互动。
我组织定期的团队会议和沟通培训，帮助团队成员提高沟通和协作技巧。
同时，我鼓励团队成员积极参与部门之外的活动，增进团队的凝聚力和归属感。
通过这些工作，团队成员之间的沟通和协作能力明显提升，团队的凝聚力和归属感增强。
5.新客户资源的挖掘为扩大市场份额，我积极挖掘新客户资源。
拓展专员个人年终工作总结范文7篇
拓展专员个人年终工作总结范文7篇第1篇示例：拓展专员个人年终工作总结一、工作收获与成就在这一年里，我参与了多个拓展项目，与团队一起努力，取得了一定的成绩。
我参与了一次重要的合作项目，与合作伙伴紧密合作，成功签约。
这次合作不仅带来了新的客户资源，也为公司增加了不少利润。
这是我今年的一大收获。
在日常的拓展工作中，我也取得了一些小的成就。
在一次拜访中，我成功开发了一个新的客户，为公司开拓了新的市场。
在另一次项目中，我负责策划了一场推广活动，取得了较好的效果。
这些成就虽然不是很大，却给了我不少的成就感和满足感。
二、工作不足与反思在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。
最大的困难是客户资源的获取。
在这一年里，我遇到了很多客户因为各种原因而拒绝合作的情况，让我感到很沮丧。
我意识到，要提升自己的拓展能力，需要更多的经验和知识。
我也意识到自己在沟通能力和团队合作方面还有待提升。
在项目中，我经常会遇到沟通不畅或者团队协作不顺的情况，导致工作进展缓慢。
我深知这是我需要重点改进和提升的地方。
三、未来的规划和展望在未来的工作中，我会继续努力，提升自己的拓展能力和团队合作能力。
我计划参加更多的培训和学习，提升自己的专业知识和技能。
我也会多参与一些项目，积累更多的实战经验，提高自己的工作能力。
在未来的工作中，我希望能够更好地与同事合作，共同努力，取得更好的成绩。
我相信在团队的支持下，我一定能够做得更好，实现更多的突破和成就。
这一年来虽然有困难和挑战，但我也学到了很多，取得了一些成就。
未来，我会继续努力，提升自己，为公司的发展贡献力量。
相信在团队的支持下，我一定能够实现更多的梦想和目标。
以上就是我的个人年终工作总结，谢谢大家的聆听！愿我们在新的一年里一起共同努力，创造更加辉煌的业绩！第2篇示例：2020年已经接近尾声，回顾这一年在拓展专员岗位上的工作经历，心中不禁涌起了许多感慨和收获。
在这一年里，我在公司拓展部门扎实地工作，不断挑战自我，迎接新的挑战，取得了一定的成绩。
拓展部拓展专员年度工作总结6篇
拓展部拓展专员年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，作为拓展部拓展专员，我秉承公司的发展理念，以开拓创新、锐意进取的精神，努力开展各项工作。
通过不断的学习和摸索，我逐渐熟悉了拓展部的职责和要求，并取得了一定的成绩。
下面，我将对过去一年的工作进行全面的总结和反思，以期为公司未来的发展提供参考和借鉴。
二、主要工作内容1. 市场调研与分析在市场调研方面，我积极参与，深入了解行业发展趋势、竞争对手情况以及客户需求。
通过定期的市场分析报告，为公司提供了有力的数据支持，为制定销售策略和拓展计划奠定了基础。
2. 客户开发与维护在客户开发方面，我注重质量和效率，通过精准的市场定位和有效的沟通方式，成功开发了一批高质量的客户群体。
同时，我也注重客户关系的维护和深化，通过定期的客户拜访和交流，建立了长期、稳定的合作关系。
3. 产品推广与宣传在产品推广方面，我充分利用各种资源和渠道，通过线上线下相结合的方式，成功推广了公司的系列产品。
同时，我也注重产品的宣传和品牌建设，通过举办各类宣传活动，提高了公司的知名度和美誉度。
4. 团队建设与管理在团队建设方面，我注重培养团队成员的凝聚力和战斗力。
通过定期的团队培训和交流活动，提高了团队成员的专业素养和团队合作意识。
同时，我也关注团队成员的个人发展，为团队成员提供了广阔的发展空间和晋升机会。
三、工作亮点与成果1. 成功开发了一批高质量的客户群体通过精准的市场定位和有效的沟通方式，我成功开发了一批具有较高潜力的客户群体，为公司带来了稳定的销售额增长。
2. 建立了完善的客户信息管理系统为了更好地服务客户和优化销售流程，我建立了完善的客户信息管理系统，实现了客户信息的集中管理和快速查询，提高了工作效率和数据准确性。
3. 成功举办了多场产品宣传活动通过精心组织和宣传，我成功举办了多场产品宣传活动，包括线上直播、线下展会等，吸引了大量潜在客户的关注和参与，有效提升了公司产品品牌的影响力。
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组织拓展部个人工作总结（一）
随着20##年期末的到来，我们素质拓展部的工作也已经步入了尾声。
由于我们培黎石油工程学院第一次成立素质拓展部，所以，我在工作中发现了许多的问题。
虽然我们六个人兢兢业业，但是工作的过程中，还是遇到了许许多多的困难。
我们素质拓展部今学期的主要工作是：
一、制定细腻及精确的加分细则，为各班的评定小组制定一个标准。
二、安排具体的评定时间，为各个评定小组提供工作日程。
三、审核各个班级上交的素质拓展分个人申请表，并将其送往兰州城市学院本校区素质拓展中心。
在这些工作中，我发现了我们工作中存在者以下问题：
一、对工作的资料及其文件的陌生。
由于对于参考文件的不熟悉，对我们的工作的展开产生了相当大的影响，导致了制定的规则一遍遍的修改，以至于各个评定小组对我们素质拓展部的工作产生了质疑。
二、对某些项目的要求不明确。
对于某些加分项目，比如说对校学生会、青协干事的加分政策制定不明确，虽然我们在后来对其进行了明确的规定，但是也造成了一定的不必要的麻烦。
我们应该在工作展开之前就对其进行明确的规定。
并且评定小组存在的问题也不容小视，比如，有的评定小组在加分的过程中存在着加分不认真、申请表内填错信息、对于加分项目不明确而自己制定标准的等等。
所以我建议在明年我们部的工作开展之前，把各个小组的组长及成员召集起来开一个工作展开会议，让每个小组的标准等达到一个统一的标准。
工作中我的失误也存在着，比如我所负责的班级的班级汇总表的制作上，表上存在着大量的涂改及算术上的错误，这是我审核时的不认真，在此我自我检讨一下，并且保证，以后这样的错误一定不会再犯。
我们今年是我们院第一次展开素质拓展活动，其中去哦是存在着很多的问题，但是，我们也有着成功。
由于我们是自己摸着石头过河，没有先例参考，所以今年的工作是最困难的，因为我们要制定符合我们学院实际情况的加分细则及其标准，而且还要让每名学生都认可及了解我们素质拓展部这个新鲜事物。
就在这么多的困难下，我们还是比较好的完成了我们的工作，为明年打下一定的基础。
所以，我认为我们今年的工作做的还是比较好的。
在此，我对我们部今后的工作及各位同事有以下几点建议：
一、一定要保持通话，每学期的十五至十七周是我们的工作全面展开的时间，我认为一定要保持自己的电话啊为可用状态。
因为随时随地就可能有新的工作安排及通知，如果不能第一时间被联系到，可能就会造成工作上的纰漏。
二、一定要认真严格对待自己所管辖的评定小组。
对于原则上的事
情绝对不能得过且过，因为每名同学都有公平的权利，如果不能公平的对待每名同学，那么我们的部门也失去了存在的意义。
三、一定要熟悉自己的工作。
不懂得一定要问其他人或者部长，千万不要自己乱搞。
发现问题要及时的提出来，大家坐在一起头脑风暴。
这学期的工作就这样的结束了，我相信，我们明年一定会做的比今年更好，对已明年的工作，我一定要以更饱满的信心，更认真的态度，去让我的工作有更好的成果！
组织拓展部个人工作总结（二）
光阴飞逝，牛年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一、抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理
理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二、抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2抓五单管理。
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。
上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3抓回款管理。
上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4抓市场资源管理。
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三、勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习，共同提高。
四、存在的问题：
1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2、业务回款效果不理想。
3、业务知识和谈判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。
树立去之可战，战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到60%以上。
总产值力争达到800万。
2、加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。
在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。
报表，台账详细规范。
4、继续加强学习。
我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。
对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
1。