欧莱雅收购美即面膜之我见
国内外知名化妆品牌解析
旗 下 品 牌
1、顶级品牌 HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼） 2、一线品牌 Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)、 3、二线品牌 Kiehl‘s(契尔氏)、Yue-sai（羽西） 4、三线或三线以下品牌 L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、 The Body Shop(美体小铺) 5、彩妆 CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲)YSL（圣罗兰） 6、药妆品牌 Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修 丽可） 7、口服美容品牌 INNEOV（一诺美） 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、 caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗 夫） 9、美发品牌 L'Oreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、 Matrix（美奇丝）
四、资生堂集团
旗下品牌
新漾美肌精华润肤乳 75mL ￥420.00
新漾美肌精华润肤霜 50mL ￥420.00
悦薇珀翡馥活润白精华液 40mL ￥1,320.00
悦薇珀翡馥活润白精华液 80mL￥1,980.00
悦薇珀翡质纯抗皱亮肤霜 40mL ￥1,680.00
红色蜜露 精华化妆液 125mL ￥480.00
LANCOME
兰蔻诞生于 1935年的法国， 是由Armand Petitjean（阿 曼达·珀蒂让） 创办的品牌。 作为全球知名 的高端化妆品 品牌，兰蔻涉 足护肤、彩妆、 香水等多个产 品领域，主要 面向教育程度、 收入水平较高， 年龄在25～40 岁的成熟女性。
中国化妆品行业30_年大事记
中国化妆品行业 年大事记1993年·《中国化妆品》杂志正式创刊出版，由中华人民共和国原国内贸易部主管，中国百货纺织品公司和北京天然香妆品研究所主办，被评为双效期刊·雅诗兰黛进入中国内地市场1994年·联合利华收购中华牙膏·丁家宜与庄文阳合作推出“丁家宜”护肤品品牌·上海家化收回曾被美国庄臣集团收购的美加净品牌·解勇创建植物医生品牌·广州立白集团创立1996年·洗发水品牌舒蕾创立·本土品牌“迷奇”商标正式在日本注册，迷奇系列化妆品全面进入日本市场1998年·上海家化推出佰草集品牌·霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露面世1995年·全国工商联美容业公会在北京成立·上海牡丹日用化学有限公司组建1997年·重庆奥妮推出首乌洗发露，开创中草药洗护发品类·欧莱雅在上海开办中国总代表处回望过去的三十年，中国经济乘着改革开放的浩荡东风，各行各业都取得了惊人的成就。
其中，中国化妆品以其特有的朝气与蓬勃的生命力，在30年的不断创新与发展中，已成为全球最大的化妆品新兴市场。
2023年，正逢《中国化妆品》杂志创刊30周年之际，我们回顾30年来那些影响中国化妆品行业发展的大事，以时间轴的形式，梳理化妆品行业发展脉络，把握行业重大事件，重现群星闪耀的时刻。
｜历程篇｜文|本刊编辑部第一个10年段（1993～2003年）2000年·孙怀庆创建丸美品牌·芬兰化妆品品牌优姿婷进驻中国市场2002年·韩国爱茉莉集团将兰芝、1999年·原国家卫生部发布《化妆品卫生规范》，规定494种化妆品禁用物质、67种限用物质·经全国工商联批准，原“全国工商联美容业公会”正式更名为“中华全国工商业联合会美容化妆品业商会”·封帅创办相宜本草品牌·胡兴国创建美肤宝品牌·蔡汝清创建“广州娇兰”，后改名为“娇兰佳人”2001年·上海家化成功上市，成为改革开放后国内化妆品行业首家A 股上市企业·毛戈平创办了高端彩妆品牌MAOGEPING ·郑春影创立自然堂、美素等多个品牌·唐锡隆创建彩妆品牌卡姿兰·纳爱斯集团成立2003年·原“国家药品监督管理局” 正式更名为监督管理总局 (SFDA)”统的监管范围·欧莱雅集团收购小护士品牌及销售渠道·侯军呈和方玉友创建珀莱雅品牌·孙来春创建林清轩品牌·玻尿酸护肤品牌颐莲创立2004年·百年国货美妆品牌孔凤春被广东飘影集团收购·欧莱雅集团收购羽西品牌·宝洁成为中央电视台广告史上首个“洋标王”2005年·“雕爷”孟醒创建阿芙品牌·普兰娜成为世界小姐大赛指定护肤品·丝芙兰在上海淮海路开设了第一家品牌集合店·云南白药牙膏面市第二个10年段（2004～2013年）2009年·王国安创立韩后品牌2010年·近100位社会各界朋友倾情题词，同贺《中国化妆品》杂志出版300 期·淘宝第二个“双十一”购物节总成交额规模暴增19 倍至9.36亿元，第一代美妆淘品牌诞生 ·阿道夫品牌在广州创立2011年·中国化妆品零售总额首次突破1000亿元2012年·《进口化妆品检验检疫监督管理办法》正式施行·天猫“双十一”线上总成交额首次破百亿，化妆品线上渠道崛起2013年·美即被欧莱雅集团全资收购，国内面膜市场全年销量猛增至162亿元·伽蓝集团成为亚洲率先通过世界先进航天技术开展空间生物科学研究的化妆品企业2014年·环亚集团推出“无硅油”滋源洗头水·彩妆品牌露华浓与护肤品牌卡尼尔因经营不善退出中国·“蜂花”商标被认定为“中国驰名商标”2015年·曾经被法国科蒂集团收购的丁家宜品牌被创始人回购·驻华使馆联谊会上，百雀羚作为国礼被赠予外国使节·浙江湖州开始建设美妆小镇2007年·《化妆品标识规定管理》《化妆品卫生规范（2007）》《化妆品生产企业卫生规范（2007 年版）》等法规密集出台·美国强生全资收购北京大宝品牌·德国日化巨头拜尔斯多尔夫公司收购中国洗护发企业丝宝集团旗下丝宝日化 85%的股份2008年·由国药励展主办的第一届中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会在上海召开·佰草集通过欧盟认证，成为中国首个登陆欧洲的化妆品品牌2006年·在《直销管理条例》出台后，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业·崔晓红创立玛丽黛佳，提出艺术彩妆的概念·SK-II 检验出禁用物质铬和钕，引发退货潮第三个10年阶段（2014～2023年）2016年·根据财政部、国家税务总局联合发布的《关于调整化妆品消费税政策的通知》，自2016年10月1日起，高档化妆品税率从30%降至15%，普通化妆品不再征收消费税·上海市奉贤区东方美谷成立2018年·国家药监局公布第一批国家不良反应检测评价基地名单·中国进口化妆品关税由销售额大增67%·《中国化妆品》杂志社与北京中科科技创新发展研究院等单位走进中国维和部队慰问官兵·御家汇股份有限公司（后更名水羊股份）2019年·国家药监局公布第一批化妆品检查员名单·丸美生物技术有限公司、华熙生物科技有限公司先后上市·首届化妆品安全科普宣传周启动，并发布化妆品监管App ·《中国化妆品》杂志社发起年度“中国化妆品行业十大新闻人物”评选活动·程英奇创立冰泉牙膏品牌2020年·广州若羽臣科技股份有限公司、上海丽人丽妆化妆品股份有限公司、广州逸仙电子商务有限公司成功上市·话梅、调色师等美妆集合店发展活跃·抖音开启“Dou 2000”计划引入品牌商家，“抖系美妆”发展拉开帷幕·《中国化妆品》杂志社和人民网·人民健康联合主办“致敬最美白衣天使中国化妆品‘爱心壹号’公益行动”2021年·《化妆品监督管理条例》·国家药监局发布《化妆品新原料注册备案资料管理规定》《化妆品注册备案资料管理规定》和分类目录》《化妆品功效宣称评价规范》理办法》《儿童化妆品监督管理规定》·“南方美谷”正式挂牌·云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成功上市·《中国化妆品》杂志社、发起“致敬边关·中国化妆品2022年·《化妆品生产经营监督管理办法》《儿童化妆品监督管理规定》正式施行·被称为“科技元年”，本土企业珀莱雅、浙江宜格集团、水羊股份、PMPM、环亚集团等相继官宣了“首席科学家”·上海上美化妆品股份有限公司成功上市·资生堂旗下泊美和Za 姬芮被URUOI 收购·巨子生物、创尔生物、锦波生物、华熙生物、资生堂、丸美、江山聚源、创健医疗、暨源生物等纷纷在胶原蛋白领域布局·《中国化妆品》杂志社策划推出“寻找美妆科技”大型寻访主题活动系列报道2023年·国家药监局正式发布·5月，抖音首次在化妆品销售上超过淘系·日本福岛核电站开始排放核污染水入海，产自日本的食品、化妆品等商品的强烈忧虑·李佳琦直播间“声援”·《中国化妆品》杂志创刊2017年·拉芳家化股份有限公司、珀莱雅化妆品股份有限公司、名臣健康用品股份有限公司成功上市。
美即“外嫁”，套现发展
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Focus & Reports
பைடு நூலகம்
美即10年
2003年，被可采面膜解约的佘雨原与几位合伙人创建了美 即面膜，当时没有生产工厂，更没有研发技术，只依靠代加工的 方式做产品。美即的市场战略定位于中高端客户，商场专柜为 其主要销售渠道，那时面膜每盒装5片，每片定价在20至40元 间。但由于品牌知名度低、目标消费群体定位失误，产品上市 后连续数月都销售冷清，2004年开始，商场撤柜趋势明显，促 销人员配置也不断减少，美即在商场百货的运作模式基本宣告 失败。
焦点&报道 ／ 深度报道
MG
美即“外嫁”，套现？发展？
本刊记者／庄小洁
2013年8月16日，来自法国的欧莱雅在中国梅开 三度，与年仅10岁的美即订立婚约，只待来年领取商 务部颁发的“结婚证书”，欧莱雅便可名正言顺地 迎娶美即过门，那时的美即便可以成为继小护士、 羽西之后欧莱雅中国的第三房夫人。而此次婚约背 后的条件是：欧莱雅集团将以每股6.30港元、总计 65.38亿港元的价格收购美即控股国际有限公司的 全部股份；美即所持的资本则为其占有国内面膜行 业26.4%的市场份额，以及288个分销商和12417家 终端门店的“全覆盖”渠道。
大败局：小护士、美即“好牌”是怎么被欧莱雅“打烂”的？
大败局：小护士、美即“好牌”是怎么被欧莱雅“打烂”的？收购年年有，今年尤其多。
不是你收购我，就是我收购你，买买买的事，根本停不下来，相信各位看官对企业之间的收购之事已经见惯不怪了。
有钱，似乎真的可以为所欲为。
对于化妆品巨鳄而言，收购不过家常便饭。
欧莱雅的半壁江山就是靠收购打下的。
但并不是说，这些巨头的收购总是一帆风顺的。
常在水边走，哪有不湿鞋？况且这水是洪水，鞋是大鞋。
除了拥有兰蔻、美宝莲、碧欧泉等声名在外的品牌外，欧莱雅也不乏收购后失利的例子。
最为经典的案例，就是欧莱雅收购小护士和美即。
收购魔咒？小护士是一个定位于大众市场的本土护肤品牌。
据AC尼尔森统计，2003年，小护士在中国的品牌认知度为99%，市场份额为4.6%，在被欧莱雅收购之前是市场上前三的护肤品牌，仅次于玉兰油和大宝，在消费者心中认知度极高。
而当时的欧莱雅由于缺乏低端产品线，在中国的市场占有率还不到2%。
2003年12月，垂涎大众市场的它全资收购了小护士，完成了在华收购的第一例。
但此次收购最终以小护士的悄然退市而失败告终。
2014年，欧莱雅又高调收购了美即。
彼时的美即是国内市场占有率第一的化妆品面膜商，引领了“面膜快消化”的史诗。
但在被欧莱雅收购后的半年内，美即净利润下降了75%，到了2016年回款更是不足2亿，较2012年的巅峰时期整整下滑了90%，曾经风光无限的“面膜之王”逐渐走向下神坛。
这种结果显然不是欧莱雅想看到的。
收购的理想与现实对于化妆品领域的收购，尤其是像欧莱雅这样的跨国巨鳄对本土品牌的收购，不外乎以下几个收购目的：1、收产品任何世界顶级的制造商都不可能覆盖全产品线。
当时欧莱雅已经覆盖了香水、美发、彩妆、身体护理、药妆、高档消费品等多条产品线，但在面膜等相对低端的产品领域基本空白，它亟需进入这一自身空白但却具备高成长性的领域。
欧莱雅对小护士、美即的收购，主要目的就是为了占领中国大众市场，弥补其中低端产品线的空白。
2、收品牌中国本土发展良好的化妆品品牌，近些年都被外资巨头们像割韭菜般收割了，巨头借助它们的品牌影响力曲线杀入中国市场。
最新御泥坊电商之路
御泥坊电商之路精品好资料-如有侵权请联系网站删除摘要随着信息技术的发展和完善,网络给我们带来了前所未有的便捷,而它也正悄无声息地改变着人们的生活方式。
随之,人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化,网络购物正以一种"润物细无声"的方式改变着中国民众的传统消费观。
而通过网购化妆品已成为中国女性的一大特点，作为近年来迅速崛起的面膜品牌御泥坊则依靠电子网络营销取得巨大的成功。
本文介绍御泥坊的电商发展历程，探讨了其目前存在的困境、对策以及今后的发展方向。
关键词：御泥坊电子商务互联网+ 发展Abstract: With the development and improvement of information technology, the network has brought us unprecedented convenience, and it is quietly changing people's way of life. As a result, people's consumption patterns have also undergone enormous changes, online shopping is a "moisten things silently" way to change the traditional Chinese people's consumption concept. And through online shopping cosmetics has become a major feature of Chinese women, as in recent years, the rapid rise of the mask brand yunifang is relying on electronic network marketing made great success. This paper introduces the development process of the yunifang and Mechanical Services, discusses its current difficulties, countermeasures and future development direction.Keywords:yunifang Electronic Business Internet Plus develop精品好资料-如有侵权请联系网站删除目录(一)御泥坊的起源与电子商务模式营销 (1)（1）“好时机”的营销 (1)（2）网购大环境的“顺风车” (1)（3）淘品牌的产品研发和管理 (2)（二）御泥坊的利润增长与动力 (2)（三）御泥坊的局限与对策 (3)局限： (3)（1）一品独大现隐忧 (3)（2）利润空间难提高 (3)（3）御泥坊或步美即后尘 (4)对策： (4)（1）拓宽销售渠道 (4)（2）尝试推行多品牌经营战略 (4)（3）冲刺IPO，做面膜行业的小米 (5)（四）结语 (5)参考文献 (6)引言：电子商务的发展带来的是购物的便捷，喜欢网购的女孩子近年来慢慢喜欢在网上购买化妆品。
欧莱雅收购美即面膜之我见
欧莱雅收购美即面膜之我见巴黎欧莱雅收购美即面膜之我见2013年8月15日，美即面膜在港交所发布公告，公司已与欧莱雅签订协议，对方出资65.38亿港元（约为51.538亿元人民币）收购美即控股全部已发行股份，交易完成后，美即控股将从港交所退市。
自此，美即面膜便成了巴黎欧莱雅麾下的一员。
美即被称为中国的面膜之王，在中国的面膜市场占有很大的空间。
而欧莱雅作为一个资历老，市场占有率高的化妆品品牌，这次的收购让大家产生了很多的讨论。
美即在中国的面膜界里可以成为领军人物。
是家喻户晓的品牌。
本该说，在这样如日中天的时候谁都不会放弃嘴上的这一块肥肉。
而美即却同意了收购的条款。
这让大家很费解。
日化行业人士于斐认为，虽然现在美即在面膜市场还是一家独大，但市场竞争环境已经与其刚做起来时的市场仅有5个面膜品牌大不相同。
如今市场上已经有200多个面膜品牌，市场鱼龙混杂，市场发育和价值链环境并不理想，此外，由于面膜产品的进入门槛低，且行业与市场变化迅速、消费者容易审美疲劳，这也决定了其竞争优势不一定能持续很久，这种情况下，美即现在寻求一个并购方或者联盟方也不失为一个好的选择。
美即面膜在化妆品行列的名声很响亮。
但是，长江后浪推前浪，我相信面膜界也会有新生的力量奋起直追的。
而美即面膜的做法是萎了规避风险。
将风险缩减到最小化。
美即是中国面膜界的老大，但是巴黎欧莱雅是化妆品界的翘楚。
美即作为一个化妆品来说，它过于偏科。
只重于面膜的话会使发展的前景越来越窄，可以施展的空间也不多。
和化妆品中的翘楚合作。
不仅能使自己的实力提升，也可以借由巴黎欧莱雅的名号打开更多的市场。
我想这是美即面膜同意巴黎欧莱雅收购的一个原因。
2012年度，欧莱雅中国区业务贡献最高的排序依次是，高级品牌、美宝莲和欧莱雅男士护肤，大众化妆品的销售仍是较弱环节。
在欧莱雅的新兴市场，大众消费品的增长速度仅有7%，而在全球市场，大众化妆品的销售额位居欧莱雅四大业务部门之首，达107亿欧元，占总销售额的51%。
反思作文之欧莱雅集团战略分析及反思
欧莱雅集团战略分析及反思【摘要】欧莱雅集团于2013年8月宣布收购美即控股国际有限公司全部股份。
欧莱雅认为，面膜是中国美容化妆品市场增长最快的领域之一，希望以美即做品类的补充，而美即的原管理团队将继续留任。
本文从欧莱雅集团的内外部环境着手，对此次收购战略的动因、成效进行系统分析，并从结果反思本次收购所得经验。
【关键词】欧莱雅收购战略分析一、欧莱雅集团外部环境现有竞争者之间的竞争：与欧莱雅公司竞争的企业主要有有宝洁公司、资生堂集团。
同时，据韩国贸易协会最新统计，2015年1至7月，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3%。
对比欧莱雅中国业绩受经济形势而波动，韩国爱茉莉太平洋集团、lg 集团等化妆品集团近几年迎头追赶，增速明显。
潜在进入者的威胁：本土品牌这几年发力护肤品市场，优秀企业通过借鉴国外品牌的成功经验，加大生产研发、渠道、营销推广等方面的投入，正处于快速发展的通道中，包括佰草集、相宜本草等，这些品牌的合计市占率也在逐年提升。
替代品的压力：随着人们保养、保健观念的增强，像维生素e、黄金搭档等保健品受到了人们的欢迎；更有一部分消费者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妆品。
供应商和购买者的压力：欧莱雅集团已经成立了一个供应商多样性委员会来管理供应商多样化项目。
这一项目使欧莱雅形成了一个主要由小型、少数和女性消费品公司为基础的广泛的供应链，因此供应商压力并不大并且确保市场拥有广泛、多样的供应商。
二、内部环境1、优势产品质量领先：欧莱雅的产品品质领先与其内部严格的标准是分不开的。
欧莱雅工厂生产的产品中94%获得iso9001/2000认证。
欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。
同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。
品牌架构完整：欧莱雅集团旗下18个国际知名大品牌（占集团销售的94%）中的14个已经在中国上市，另加两个本土品牌，集团目前在中国共有16个品牌。
欧莱雅在中国收购战略启示
兰蔻、 碧欧泉、 植村秀 ， 中赫莲 人的２ 亿元的销售业绩，很大程度上竟 其 ５ 世界化妆 品行业 的领头羊 。２０ ０ ５年欧莱 赫莲娜、 娜的品质和价位都是最高的， 兰蔻是全球 是得 益于进 入 了宝洁所 构建 的现 代零售 雅集 团全 年实现全球 销售额 １ ５ ３亿欧 ４． 这些品牌消费对象 渠道 ， 以及宝沽洗发水等 品牌所 能分销 的 元， 并实现连续 １ 年利润以两位数增长： 最著名的化妆 品之一 。 ９ 地 区。这表明， 欧莱雅的深度分销 渠道是 有很强的消费能力。 同时， 欧莱雅集 团又是最受赞赏 的法国公 主要是高收入阶层。
维普资讯
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欧 莱 雅 在 中 国 收 购 战 略 启 示
口文 ／叶留娟
提要 世界化妆品行业巨头欧菜雅
一
、
欧莱雅收购战略驱动
彩 妆和护肤领域 的优势 。于是 ， 欧莱雅 补
集团在进入 中国市场后， 发展迅速， 并于 笔者认为这是有着 端、 中高端、 中低端、 低端的战略布局 。 ２０ 年 １ 和 ２０ 年 １ ０３ ２ ０４ 月先后收购 中国 收购小护士和羽西呢？ 以下几个方面 的原因。 （ ） 莱雅通 过利用 收购的分销 网 二 欧 本土品牌 小护士和 羽西。 默莱雅通过收购 进一步提高了 企业竞争力， 对企业有着重
售渠道 与其现有槊道 的互补。 更为重要的 ２０ ０ ３年 １ ２月欧莱雅 宣 布完成 了对 售化妆品的理念引入 了中国。 塔基部分 ．在大众市场， 欧莱雅 目 前 是 ， 对国际化妆 品巨头来说 ， 中国销售 渠 中国护肤品牌小护士 的收购 。 欧莱雅集 团 而羽西有着中国 ２０ ５ 个城 对小护士品牌的收购 ， 括其位于湖北 在 中国一共有 ３个 品牌。巴黎欧莱雅是 道 昂贵且复杂。 还包 市 ８０ ０ 个柜 台的销售渠道 ， 小护士更让欧 它有护肤、 彩妆、 染发等产 省宜 昌市 的一个生产基地 ， 以及“ 小护士 ” 属于最高端的， ８万个 销售点 ， 第 莱雅获得 了遍及 全 国的 ２ 的分销渠道。 有资料显示 ， 在中国， 小护士 品，主要在百货商场及高档超市销售；
食品饮料行业成功的并购案例
食品饮料行业成功的并购案例
食品饮料行业有很多成功的并购案例，以下是一些著名的案例：
1. 可口可乐收购美汁源：2005年，可口可乐公司以170亿美元的价格收购了美汁源公司，这是一家生产果汁、茶和矿泉水等产品的公司。
通过这次收购，可口可乐加强了其非碳酸饮料业务，并进一步扩大了其市场份额。
2. 百威英博收购啤酒制造商SABMiller：2016年，啤酒制造商百威英博以700亿美元的价格收购了啤酒制造商SABMiller。
这次收购使百威英博成为全球最大的啤酒制造商之一，并进一步巩固了其在全球市场的地位。
3. 欧莱雅收购美即面膜：2014年，欧莱雅公司以10亿欧元的价格收购了美即面膜。
这是一家专业生产面膜产品的公司。
通过这次收购，欧莱雅进一步扩大了其化妆品业务，并获得了美即面膜在面膜市场的领先地位。
4. 瑞士食品巨头雀巢收购美国咖啡连锁店星巴克的部分股权：2018年，瑞士食品巨头雀巢公司以72亿美元的价格收购了美国咖啡连锁店星巴克的部分股权。
这次收购使雀巢成为星巴克最大的单一股东，并为其带来了巨大的利润增长。
以上案例只是食品饮料行业成功并购的一部分，通过这些案例可以看出，食品饮料行业的并购往往是为了扩大市场份额、获取品牌资源、扩大产品线、提高技术实力等战略目标。
美即：通路行销解密(上)
美即美即：：通路行销解密通路行销解密（（上）2013年11月25日背景介绍背景介绍 “中国面膜第一股”美即控股（01633，HK）近期花落全球最大的化妆品公司欧莱雅。
收购总额约65.38亿港元，这将是欧莱雅集团2008年以来的最大并购案，也创下外资收购中国日化行业本土品牌的最高金额记录。
AC 尼尔森报告显示，2012年美即品牌在中国面膜市场的份额为26.4%，位居国内面膜行业第一。
业内人士分析，欧莱雅以如此“贵”的价格，收购意在美即的渠道和特定客户。
美即控股中报披露，截至2012年12月底，美即分销商总数达288家，终端门店数达12417家。
提到美即的通路行销，不能不提到一家专业营销机构，广州悦易管理咨询有限公司（以下简称“悦易”），多年专注终端行销，是美即7年来唯一的通路行销合作伙伴。
从2006年至2012年与美即合作7年，参与、经历了美即从不足1亿到14亿的成长蜕变过程。
毫不夸张地说，美即现在65亿港元的核心价值有悦易很大的功劳。
悦易是一家什么样的机构？它缘何声称自己与美即一起创造、放大了美即的核心价值资产？它带给了美即在通路行销上怎样的价值？《执行官》记者近期专访了悦易创始人兼首席顾问王凌志及其项目团队，他们为我们解开了美即近年来高速成长的秘密。
美即成长三个阶段美即成长三个阶段 王凌志将美即的成长发展分为三个阶段，2006年-2008年为第一阶段，单片策略、核心渠道、形象与推广模式是这个阶段的重点。
2009年-2011年为第二阶段，快消战略、渠道扩张、规模推广是这一阶段的重点。
2012年为第三阶段，此阶段主要是公司布局、资本运营。
聚焦聚焦 第一阶段第一阶段（（2006年-20200808年）单片策略2005年刚刚创立的美即，经过市场调查发现，面膜产品大致分为两类：一种以可采为代表，走祛斑祛痘等功能性路线；另一种以SK-II 为代表，价格昂贵，是深度集中护理类的“奢侈品”。
面膜市场虽然处在萌芽期，但存在很大需求。
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巴黎欧莱雅收购美即面膜之我见
2013年8月15日，美即面膜在港交所发布公告，公司已与欧莱雅签订协议，对方出资65.38亿港元（约为51.538亿元人民币）收购美即控股全部已发行股份，交易完成后，美即控股将从港交所退市。
自此，美即面膜便成了巴黎欧莱雅麾下的一员。
美即被称为中国的面膜之王，在中国的面膜市场占有很大的空间。
而欧莱雅作为一个资历老，市场占有率高的化妆品品牌，这次的收购让大家产生了很多的讨论。
美即在中国的面膜界里可以成为领军人物。
是家喻户晓的品牌。
本该说，在这样如日中天的时候谁都不会放弃嘴上的这一块肥肉。
而美即却同意了收购的条款。
这让大家很费解。
日化行业人士于斐认为，虽然现在美即在面膜市场还是一家独大，但市场竞争环境已经与其刚做起来时的市场仅有5个面膜品牌大不相同。
如今市场上已经有200多个面膜品牌，市场鱼龙混杂，市场发育和价值链环境并不理想，此外，由于面膜产品的进入门槛低，且行业与市场变化迅速、消费者容易审美疲劳，这也决定了其竞争优势不一定能持续很久，这种情况下，美即现在寻求一个并购方或者联盟方也不失为一个好的选择。
美即面膜在化妆品行列的名声很响亮。
但是，长江后浪推前浪，我相信面膜界也会有新生的力量奋起直追的。
而美即面膜的做法是萎了规避风险。
将风险缩减到最小化。
美即是中国面膜界的老大，但是巴黎欧莱雅是化妆品界的翘楚。
美即作为一个化妆品来说，它过于偏科。
只重于面膜的话会使发展的前景越来越窄，可以施展的空间也不多。
和化
妆品中的翘楚合作。
不仅能使自己的实力提升，也可以借由巴黎欧莱雅的名号打开更多的市场。
我想这是美即面膜同意巴黎欧莱雅收购的一个原因。
2012年度，欧莱雅中国区业务贡献最高的排序依次是，高级品牌、美宝莲和欧莱雅男士护肤，大众化妆品的销售仍是较弱环节。
在欧莱雅的新兴市场，大众消费品的增长速度仅有7%，而在全球市场，大众化妆品的销售额位居欧莱雅四大业务部门之首，达107亿欧元，占总销售额的51%。
欧莱雅自上世纪末进入中国市场以来，就采取中高低档全线覆盖的战略。
欧莱雅全球区总裁在接受媒体采访时曾表示，未来十年，50%~60%的销售份额将来自新兴市场，而大众化妆品则是其最寄予希望的一块重要业务。
2012年底，新兴市场占欧莱雅四成的销售比例，首次成为集团最大区域市场。
而美即面膜的这一优势也可以与巴黎欧莱雅形成互补。
这也是巴黎欧莱雅收购的意图之一。
美即面膜是欧莱雅在中国收购的第三个本土品牌，此前曾先后收购羽西和小护士，以加强品牌组合，铺设中国市场渠道。
此前两次并购，是欧莱雅对于大众化妆品的尝试，把美宝莲这样的大众化妆品牌带入了二三线城市。
渠道的下沉，对欧莱雅来说，需要拓宽的主要是超市货架甚至是开设化妆品直营店，这对一直在商场专柜销售的欧莱雅来说并非强项。
据了解，目前在屈臣氏中，面膜排销量排行榜前三分别是，美即面膜、美丽日记和屈臣氏自有品牌。
因此，收购美即对欧莱雅在超市、化妆品直营店的渠道拓宽，无疑会增添更多便利。
近年，欧莱雅成功坐上中国第一护肤品集团、中国第一彩妆集团、中国第一专业美发产品集团、中国第一男士护肤品集团的交椅，但在美即之前，欧莱雅收购的小护士、羽西等品牌，并未在市场上呈现更好的表现。
资料显示，小护士在被收购前，是曾经挤进过全国超市销量排名前三的品牌，但近些年已在市面上很少见到。
不过，也有市场分析人士认为，目前美即通过屈臣氏、商超、化妆品专营店和电商的主要渠道，与欧莱雅现有的品牌渠道高度匹配，再加上欧莱雅近些年，对三四线城市有了一定的了解，积累了不少经验，因此美即不会遭遇欧莱雅当年对小护士渠道完全陌生的尴尬。
“欧莱雅计划依靠美即的管理层和团队以及其自身的科学专长，利用中国研发中心及在全球各地开展的前瞻性和应用研究来致力发展美即”。
欧莱雅公司表示。
外界也期待，中国优秀本土品牌能够在欧莱雅的土壤培育下获得更好发展。
不管怎么样，我想，巴黎欧莱雅收购美即面膜的案例我们都应该抱有乐观的期望。
我认为这是一次强强联手。
不管是巴黎欧莱雅还是美即面膜，他们都具有自己本来的优势，再通过收购，取长补短。
美即就像是一条大河汇入大海。
为大海提供了源源不断的生命力，而大海也为他提供了更广阔的空间与舞台。