第二步如何找到一个好的企业想法

市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光， 独特的创意，才能把握市场脉搏，获得 丰厚的回报。
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强到 哪儿？
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
产品质量的变异:（产品质量低劣暴光）
企业管理的失误:（上当受骗、企业被盗）
业主自身素质导致的违法和犯罪行为。
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把握优势就是胜利
宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果.
------皇明成功的创业模式。
认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。
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的想法 呢？”
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结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
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结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法 以一个产品出发
结构性头脑风暴法
小组讨论：
（鱼）
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结构性头脑风暴法
制造养线鱼鱼苗鱼造具鱼船罐在头原有 Nhomakorabea产产品业链上延伸专卖零店售鱼批发销鱼售线
一、筛选你的企业想法一览表
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P33：创业故事（五） 小组讨论：筛选其中三个想法
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二.分析你的企业想法
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术、有能力制造出，因 此我可以开个服装加工企业满 足他们的需要。
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
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从别人的问题中寻找市场机会
人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
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白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和 冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃 饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并 不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很 大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经 过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干 妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家 资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税 1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
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小结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
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课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
很多家庭需要生日蛋糕，我会 做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们的需要。
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
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构思所采用的方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
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SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
第二步 如何找到一个好的企业想法?
课题一 什么是企业想法
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？
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好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
内部的优势
S
多种经营战略
调整
T环境的威胁
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用 阅读教材P38：创业故事（七）
完成教材P142 练习15
评估环境影响
阅读教材P39：创业故事（八）
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料 出售防治药品
开办鱼馆 产品包装
副产品线
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服务线
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个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、

幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。
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挖掘企业构思—灵感就在你身边 以三亚学院为环境基础 1. 写下你的创业想法 2.小组讨论，头脑风暴
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
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第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑 自己能不能创业，如果能够创业就 要有一个好的企业构思，也就是要 能选出一个好的企业项目。
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头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在
头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维
跨度大甚至异想天开。是一种创造能力的集体训练
法
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越
容易找到我们所需的答案。
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一般性头脑风暴演示
“看见美 丽可爱的 我，你会 有什么样
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知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
其他学员提出质疑、指出存在的问题
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企业常遇到的风险与威胁
资金不足
缺少核心竞争力
思维盲点（忽略某些影响全局的要素）
政府政策的调整:（价格调控、专项治理）
天灾人祸的产生:（自然灾害、人为灾害）