公司培训的成本分析
培训投入成本分析报告
培训投入成本分析报告一、引言在现代企业管理中，培训被认为是提高员工素质和竞争力的重要手段。
然而，培训活动往往需要一定的投入成本，因此，对培训投入成本进行合理的分析和评估是非常必要的。
本报告旨在通过对培训投入成本的分析，为企业决策提供参考。
二、培训投入成本的构成1.培训课程费用：包括培训课程的研发、教材的编制、培训师的费用等。
2.培训设施费用：包括培训场所租金、设备租赁费用、通讯费用等。
3.培训人员的工资及津贴：包括参与培训的员工的工资、餐费、住宿费等。
4.培训过程中的其他费用：包括交通费、差旅费、杂费等。
三、培训投入成本分析方法1.直接成本法：即将培训投入成本直接与培训活动相关的项目进行核算，如培训师的费用、场地租金等。
这种方法比较直观，容易计算，但可能忽略了一些间接和隐性成本。
2.全面成本法：将培训活动所涉及的所有成本都计入培训投入成本范围，例如员工的工资、杂费等。
这种方法包含了更多的成本项目，计算结果更准确，但相对复杂，需要充分收集和分析数据。
四、培训投入成本分析案例为了具体分析培训投入成本，我们以公司组织的一次销售技巧培训为例进行分析。
1.直接成本法分析2.全面成本法分析五、培训投入成本分析结果及建议通过对该次培训的投入成本进行分析，我们可以得出以下结论：2.培训投入成本占到了该次培训总投资的一定比例，因此，对于培训结果的评估和培训效果的监测都是非常重要的，以确保投入产出的有效性。
基于以上分析结果，我们建议企业在进行培训投入成本分析时应采用全面成本法，并结合培训结果进行综合评估。
同时，优化培训过程，提高培训质量，充分利用现有资源，降低成本，以获得最大的投入产出效益。
六、总结本报告对培训投入成本进行了分析，并通过一个具体案例对不同的成本分析方法进行了比较。
培训投入成本分析可以帮助企业合理规划和管理培训活动，提高培训效果。
当然，在实际操作中，还需要结合企业具体情况和需求进行深入分析和决策。
员工培训成本效益分析报告
员工培训成本效益分析报告一、引言员工培训对于企业的发展具有重要意义，但每一笔投入都应该得到相应的回报。
本文将对员工培训的成本和效益进行分析，以评估其对企业的实际价值，并提供相应的建议。
二、成本分析1. 培训费用员工培训费用包括培训师的薪酬、培训材料的采购、场地租金等。
这些费用应被视为直接成本，需要通过合理的预算控制。
2. 培训人员的时间成本除了直接的培训费用外，员工参与培训所需的时间也应计算在内。
这包括培训期间员工的工资成本以及他们在培训期间未能从事工作而导致的潜在收益损失。
3. 培训设施和设备投资有些培训项目可能需要额外的设施和设备投资，如电脑、软件等。
这些投资也应计算在培训成本中。
三、效益分析1. 提高员工技能通过培训，员工的专业知识、技能和能力得到提升，使其在日常工作中更加熟练、高效，从而提高企业生产力和竞争力。
2. 提升员工满意度和士气员工参与培训可以显示企业对其个人发展的关注，提升其对企业的认同感和忠诚度。
培训还能激发员工的工作热情和创造力，进而提高团队的士气和表现。
3. 减少员工离职率为员工提供培训机会可以满足其个人成长的需求，减少他们离职的可能性。
这有助于减少员工的流动成本，提高团队的稳定性。
4. 适应企业变革培训可以帮助员工适应企业的变革和新的工作环境。
在市场竞争日益激烈的背景下，能够快速适应变革的员工将为企业带来巨大的价值。
四、综合评估与建议通过综合分析培训成本和效益，我们可以得出以下结论和建议：1. 应定期评估培训计划，确保其对员工和企业都有实际效益。
2. 在制定培训预算时，要合理考虑成本和效益的平衡，避免过度投入或效果不佳的培训项目。
3. 培训计划应与企业战略和目标相一致，以确保培训的实际价值。
4. 培训内容应与员工的职业发展需求相匹配，并充分考虑员工的反馈意见。
5. 管理层应加强对培训成果的跟踪和评估，以便及时调整培训策略和方向。
五、结论员工培训作为一项重要的投资决策，需要在成本和效益之间取得平衡。
培训的成本效益分析
培训的成本效益分析一、引言培训在现代企业中扮演着至关重要的角色。
然而，随着竞争的加剧，企业需要对培训进行成本效益分析，以确保培训活动真正带来商业上的回报。
本文将探讨培训的成本效益分析，并提供一些实用的方法来进行评估。
二、培训成本的分类在进行成本效益分析之前，我们需要先了解培训成本的不同分类。
一般来说，培训的成本可以分为以下几个方面：1. 培训师和讲师的工资和津贴：包括培训师的薪资、培训课程讲师的酬劳等人力成本。
2. 培训设备和场地租赁：涉及到培训所需的设备、教室或会议室租赁费用等。
3. 培训材料和工具的购置：包括教材、课件、培训软件等所需的材料和工具的采购成本。
4. 培训参与者的时间成本：培训期间员工无法从事工作，导致的生产效率损失。
三、培训成本效益分析的方法1. 回顾性评估：通过对培训后的员工绩效进行评估，比较培训前后的差异来判断培训的效果。
这可以通过员工的表现、工作质量和生产率等方面来衡量。
2. 前瞻性评估：通过预测培训的影响和预期收益来进行评估。
这可以通过员工的能力提升、员工流失率的降低、以及员工满意度的提高等指标来衡量。
四、成本效益分析的指标在进行培训成本效益分析时，我们需要使用一些指标来衡量培训的效益。
以下是几个常用的指标：1. 回报率（ROI）：ROI是指投资所带来的收益与投资成本之间的比率。
它可以用来衡量培训投入的回报程度。
计算公式为：(收益 - 成本) / 成本 × 100%。
2. 绩效改进：通过对员工绩效进行定量和定性的评估，比较培训前后的差异，以此来衡量培训的效果。
3. 员工满意度：培训后员工的满意度是否提高，员工对公司的忠诚度是否增加等，这些可以作为培训成本效益分析的重要指标。
五、案例分析为了更好地理解培训的成本效益分析，我们以某公司的销售培训为例进行案例分析。
该公司决定为销售团队进行一次为期两周的销售技巧培训。
总计投入成本为10万元，其中包括培训师的工资、场地租赁、培训材料等费用。
培训的成本分析范文
培训的成本分析范文一、概述培训是企业中的一项重要活动，它有助于提高员工的技能和知识水平，提升他们的工作能力和业务素养，进而提高企业的绩效和竞争力。
然而，培训本身也存在成本，企业需要对培训成本进行分析和评估，以明确投入的可行性和回报效果。
二、培训成本的分类1.培训师成本：包括培训师的薪资、旅行费用、住宿费用等。
如果企业自身没有培训师，还需要考虑外聘培训师的成本。
2.培训材料成本：包括课件制作、教材购买、印刷费用等。
3.培训设备成本：包括电脑、投影仪、实验设备等的购置、维护和更新费用。
4.培训场地成本：包括会议室租金、水电费用、餐饮费用等。
5.员工培训时间成本：员工参加培训需要脱产，导致工作时间和产能的损失。
6.培训评估成本：包括培训效果评估的调研、测试和统计分析等成本。
三、培训成本的分析方法1.直接成本分析：直接成本是指与培训直接相关的成本，如培训师的薪资、课件制作、培训材料等。
企业可以根据实际情况，逐项计算直接成本，并结合培训的周期、频率和规模，得出总的直接成本。
直接成本总额=培训师成本+培训材料成本+培训设备成本2.间接成本分析：间接成本是指与培训相关但不易直接确定的成本，如员工脱产工作时间的损失、员工在培训期间的差旅费用等。
企业可以通过问卷调查、员工反馈等方式，估算出这些间接成本，并合并到总的成本中。
间接成本总额=员工培训时间成本+培训场地成本+培训评估成本3.动态成本分析：培训成本不仅包括培训期间的直接成本和间接成本，还包括培训后的绩效提升成本。
企业可以通过跟踪和评估培训后员工的工作表现，统计出绩效提升所带来的经济效益，并与培训成本相比较，得出培训的动态成本。
动态成本=培训前绩效-培训后绩效四、培训成本的评估指标1.投资回报率（ROI）：ROI是评估一个投资项目的效果的重要指标之一、培训的ROI计算公式如下：ROI=（经济效益-培训直接成本）/培训直接成本*100%2.绩效提升率：培训的目的是提升员工的绩效，绩效提升率是评估培训成效的重要指标之一、绩效提升率的计算公式如下：绩效提升率=（培训后绩效-培训前绩效）/培训前绩效*100%3.培训成本效益比：培训成本效益比是评估培训成本效益的指标培训成本效益比=培训直接成本/绩效提升五、培训成本控制和优化方法1.培训需求分析：通过对员工的能力和知识水平进行需求分析，明确培训的目标和内容，避免不必要的培训。
培训成本效益分析
培训成本效益分析一、培训成本分析培训成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本主要包括培训师工资、课程费用、教材费用、培训场地租金等。
这些成本是企业直接支付的，可以通过发票和相关凭证予以确认。
间接成本主要包括员工参加培训所需的工作时间、岗位空缺所引发的生产或服务能力下降带来的损失等。
这些成本难以直接计量，但是对于企业的生产效益有着重要的影响。
二、培训效益分析培训效益主要包括业务效益和员工效益。
1.业务效益：培训对业务效益的影响主要表现为提高工作绩效、降低生产成本、提升市场竞争力等。
(1)提高工作绩效：培训能够提高员工的专业知识和技能，增强员工对工作的理解和创新能力，从而提高工作绩效和工作效率。
(2)降低生产成本：培训可以提高员工技能水平和操作能力，减少工作中的错误和事故，降低废品率和退货率，从而降低生产成本。
(3)提升市场竞争力：培训能够提升企业的技术水平和创新能力，促进产品和服务的升级，增强企业在市场上的竞争力。
2.员工效益：培训对员工效益的影响主要表现为提高员工职业发展和个人能力提升。
(1)提高职业发展：培训能够提升员工的专业知识和技能，增加员工的职业竞争力，为员工的职业发展提供机会和平台。
(2)个人能力提升：培训能够提高员工的综合素质和工作能力，增强员工的自信心和自我管理能力，促进员工的个人成长。
三、成本效益分析方法一般采用比较法和评估法进行成本效益分析。
1.比较法：比较法是通过比较培训前后的业绩和成本，计算出培训的效益增量。
比较法的计算公式为：效益增量=培训后的业绩指标-培训前的业绩指标-培训的成本通过比较法计算出的效益增量可以直观地反映培训对业绩的影响程度和经济效益。
2.评估法：评估法是通过收集相关数据和信息，综合运用多种指标和模型进行评估和分析，计算出培训的成本效益。
常用的评估方法包括投资回报率（ROI）、净现值（NPV）和内部收益率（IRR）等。
(1)投资回报率：ROI=（培训效益-培训成本）/培训成本×100%投资回报率是衡量培训投资效益的常用指标，越高表示投资回报越好。
培训工作 成本分析报告
培训工作成本分析报告标题：培训工作成本分析报告一、引言培训是企业发展的关键驱动力，能够提高员工的技能和素质，提升企业的竞争力。
然而，进行培训也需要投入一定的成本。
本报告旨在对培训工作成本进行分析，为企业决策提供参考依据。
二、培训成本分类1. 员工薪酬成本：培训期间，员工需要脱产学习，无法参与正常工作，因此需要支付培训期间的工资。
2. 培训场地租赁成本：培训通常需要提供合适的场地，包括会议室、实验室等，这会产生一定的租赁费用。
3. 培训材料成本：培训所需的材料，如教材、文档、纸张等都需要购买，这部分费用也属于培训成本的一部分。
4. 培训讲师费用：如果公司没有内部专业讲师，可能需要聘请外部讲师进行培训，这将产生一定费用。
5. 培训设备投入：一些培训可能需要使用特殊的设备或软件，如电脑、投影仪等，这也是培训成本的一部分。
三、具体成本分析1. 员工薪酬成本：假设每个员工薪酬为100元/天，培训期间为10天，公司有100名员工参与培训，那么员工薪酬成本为100元/天 * 10天 * 100名 = 100,000元。
2. 培训场地租赁成本：假设场地租赁费用为200元/天，培训期间为10天，那么场地租赁成本为200元/天 * 10天= 2,000元。
3. 培训材料成本：假设培训材料费用为500元/人，共有100人参与培训，那么培训材料成本为500元/人 * 100人 = 50,000元。
4. 培训讲师费用：假设聘请外部讲师的费用为10,000元，那么培训讲师费用为10,000元。
5. 培训设备投入：假设培训设备投入费用为5,000元。
四、总结与建议根据以上分析，可以得出培训工作的总成本为：员工薪酬成本+ 培训场地租赁成本+ 培训材料成本+ 培训讲师费用+ 培训设备投入= 100,000元+ 2,000元+ 50,000元 + 10,000元 + 5,000元 = 167,000元。
针对以上成本分析，我们提出以下建议：1. 针对员工薪酬成本，可以考虑培训期间采用部分工资补贴的方式，以减轻员工经济负担。
员工培训成本分析报告
员工培训成本分析报告员工培训成本分析报告1. 引言员工培训是组织发展和绩效提升的重要策略之一。
本报告旨在对公司进行员工培训成本的分析，以便为决策者提供有关培训投资的信息和洞察。
2. 培训成本分类在进行成本分析之前，我们首先将培训成本分为以下几个主要分类：- 培训课程费用：包括培训师的费用、培训材料和设备的购买或租赁费用。
- 培训场地费用：包括会议室租金、设备租赁费用等。
- 员工福利费用：包括员工参加培训期间的薪资、交通费、住宿费等。
- 培训管理费用：包括培训计划制定、培训资源管理和评估的人力成本。
3. 培训成本计算方法为了准确计算培训成本，我们将使用以下方法：- 培训课程费用：根据培训课程的具体要求和预算，计算培训师费用、材料费用和设备费用。
- 培训场地费用：根据培训期间所需的会议室大小和设备要求，计算场地租金和设备租赁费用。
- 员工福利费用：根据员工参加培训的时间和地点，计算员工的薪资、交通费和住宿费。
- 培训管理费用：根据培训计划的复杂程度和人力资源管理的工作量，计算管理费用。
4. 培训成本分析在进行培训成本分析时，我们需要考虑以下几个因素：- 培训目标：培训的目标是提高员工的技能水平、提升工作绩效还是满足法规要求？不同的培训目标可能导致不同的成本。
- 培训内容：培训内容的复杂程度和培训方法的选择也会影响成本。
例如，技术性培训可能需要更高水平的培训师和更先进的设备。
- 培训规模：培训的规模（即参加培训的员工数量）也会对成本产生影响。
大规模的培训可能需要更多的培训师和更大的场地。
- 培训效果评估：是否有计划对培训效果进行评估？评估的成本也需要考虑在内。
5. 培训成本控制和效益评估为了控制培训成本并评估培训的效益，我们建议采取以下措施：- 制定详细的培训计划和预算，确保培训成本在可控范围内。
- 选择适当的培训方法和资源，避免过度投入或浪费。
- 定期评估培训效果，以确保培训的回报率符合预期。
6. 结论培训是一项重要的投资，可以提高员工的技能水平和工作绩效。
企业质量培训的成本分析与效益评估
企业质量培训的成本分析与效益评估在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须不断提高自身的质量和竞争力。
而企业质量培训作为提高企业整体质量的有效手段，受到越来越多企业的重视。
那么，企业进行质量培训到底有多大的成本，以及能够带来怎样的效益呢？本文将从成本分析和效益评估两个方面展开探讨。
一、成本分析企业进行质量培训的成本主要包括人力成本、培训费用和管理成本。
首先，人力成本是企业进行质量培训不可避免的一项支出。
企业需要投入人力去组织、安排培训课程，同时员工参加培训也需耗费一定的时间成本。
其次，培训费用包括培训讲师的费用、培训材料的购买费用等，这些费用也是企业质量培训的重要成本之一。
最后，管理成本是指企业为了监督和评估培训效果而进行的管理成本，包括培训后的跟踪评估、数据分析等。
以上这些成本加在一起，构成了企业进行质量培训的总成本。
二、效益评估企业进行质量培训所产生的效益主要包括经济效益和非经济效益。
首先，经济效益是企业进行质量培训最直接的效益之一。
通过培训提高员工的技能水平和工作效率，可以降低生产成本，提高产品质量，从而带来更大的经济效益。
其次，非经济效益包括提升员工的工作积极性、凝聚力，增强企业竞争力等。
这些非经济效益虽然无法直接转化为货币，但对企业的长远发展起到了至关重要的作用。
三、质量培训成本与效益分析企业进行质量培训所带来的成本并不是一次性支出，而是需要持续投入的。
然而，通过培训带来的效益是长期的，能够带来长期稳定的盈利。
因此，企业在进行质量培训时，不能仅仅关注短期的成本，更要注重长期效益。
只有把握住这一点，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、成本效益分析案例取某一企业为例，该企业每年投入数百万元进行员工质量培训。
经过几年的培训，员工的素质得到了很大的提升，产品质量得到了显著提高，客户满意度也有了明显的提升。
同时，企业的业绩也在不断提升，市场份额逐渐扩大。
这一案例说明了企业进行质量培训所付出的成本是值得的，带来的效益也是显著的。
培训的成本和效益分析
场地费用
租赁培训场地、设备和 设施等所需支付的费用
。
参训人员费用
员工参加培训所需要支 付的交通、住宿和餐饮
等费用。
间接成本
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生产效率损失
员工参加培训期间无法正常工 作，导致生产效率降低。
时间成本
培训所花费的时间，包括准备 和实施培训的时间。
机会成本
由于培训而错过的其他机会或 收益。
提高员工参与度和积极性
通过奖励机制等手段，激发员工参与培训的 热情和动力。
04
培训成本和效益的平衡
根据企业战略制定培训计划
明确企业战略目标
制定针对性的培训计划
在制定培训计划时，应首先明确企业 的战略目标和发展方向，以确保培训 计划与企业的整体战略相一致。
根据分析结果，制定针对性的培训计 划，包括培训内容、方式、时间、地 点等，以满足员工的实际需求。
培训的成本和效益分析
汇报人：可编辑 2024-01-益分析 • 培训投资回报率分析 • 培训成本和效益的平衡 • 培训成本和效益分析的结论和建
议
01
培训成本分析
直接成本
培训材料费用
购买或制作培训材料、 软件和工具等所需支付
的费用。
讲师费用
聘请专业讲师、教练或 顾问进行培训所需要支
降低培训成本
通过合理安排场地、设备租赁和教材采购等方式，降低培 训成本。同时，可以考虑引入在线培训等低成本培训方式 。
评估投资回报率
定期评估培训项目的投资回报率，以便对培训项目进行持 续改进和优化。对于投资回报率较低的培训项目，需要深 入分析原因并采取改进措施。
感谢您的观看
THANKS
培训投入成本分析报告
培训投入成本分析报告尊敬的领导：根据您要求的培训投入成本分析报告，本报告将对我们公司进行培训投入成本的分析和评估。
在当前竞争激烈的市场环境下，培训是公司发展和人力资源管理的重要组成部分，它不仅能提高员工的工作效率和专业技能，还能促进员工的个人成长和职业发展。
一、培训投入成本的构成1. 培训师费用：培训需要专业的培训师才能提供高质量的培训服务，他们的专业知识和经验往往决定了培训效果的好坏。
2. 培训场地费用：培训需要一个合适的场地进行，有时需要租借培训室或会议厅。
3. 培训材料费用：培训过程中需要使用各种培训材料，如教材、幻灯片等。
4. 培训设备费用：部分培训需要使用特殊的设备，如电脑、投影仪等。
5. 员工工资和福利费用：培训期间员工需要获得正常的工资和福利待遇。
二、培训投入成本的分析与评估在进行培训投入成本的分析与评估时，我们需要考虑以下几个方面：1. 培训的效果：培训的目的是通过提高员工的能力和技能来提升整体的工作效率。
我们可以通过员工的工作绩效和业绩来评估培训的效果。
2. 培训的回报：培训投入成本的核心问题是是否值得。
我们可以通过分析培训后的员工能力提升程度和贡献度来评估培训的回报。
3. 培训的持续性：培训是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。
我们需要考虑培训的持续性，即培训是否能够在员工工作中的持续应用和提高。
三、培训投入成本的优化建议为了提高培训投入成本的效益和回报，我们可以考虑以下几个方面的优化建议：1. 进行目标导向的培训：培训前需要制定明确的培训目标，以便明确培训的重点和内容。
2. 针对不同岗位的员工进行有针对性的培训：不同岗位的员工面临不同的工作要求和需求，我们需要提供针对性的培训计划。
3. 培训和工作相结合：培训需要和员工的工作相结合，培训内容可以针对员工实际工作中的难点和问题。
4. 培训效果的监测与反馈：培训后需要对培训效果进行监测，及时调整培训计划和措施。
总之，培训投入成本是一个需要认真分析和评估的问题，我们需要从整体和长远的角度来考虑。
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培训的成本分析
任何一个企业要进行培训，首先要了解的问题是：培训的费用构成是什么？培训的收益又包含什么？在选择培训课程时，一项800美金的课程和1,200美金的课程到底有什么区不？这是困惑专门多企业总裁的问题。
美国智越咨询公司(AchieveGlobal)作为全球最大的专业培训公司之一，《财宝》杂志全球500强企业中有463家目前是智越咨询公司的客户。
智越公司自1992年进入中国，为中国企业服务已有十年的经验。
那么，智越咨询公司是如何与客户一起进行培训成本和效益分析的呢？智越公司中国区执行总裁范礼仕用一个公司的案例作了如下分析和介绍。
最近，我们成功地关心了一个客户弄清了培训的真正费用，也协助他们看清了究竟应该把重心放在哪里才能够使投资于培训上的钞票产生最大的回报。
下面我们从那个美国科技产业公司的案例来着手分析。
公司为一个销售人员的一天支付多少开销
首先我们来分析一个职业销售人员一天的真正开销：平均薪水加上该领域的福利，一个销售员的大约收入是190,000美元。
这包括直接薪水、保险、股票、税金和其他州级、政府级的费用。
除此之外，还有间接开销包括：汽车、保险、房屋、其它供应品、必需品、商务旅行以及娱乐。
再加上公司招聘费用、培训、岗位调整的开销。
这几项合计起来，一年还有40,000美元的另外开销。
与销售人员相关的还有一块专门大的费用是技术支持部门的巨大开销。
我们所共事的大多数公司都有技术支持部门（设计，系统工程，技术项目咨询等），因为他们的客户有专门少或没有这方面的支持。
这些部门的支出在许多情况下只是销售成本的一部分。
大多数的客户同意一年用于支付一个工程师的费用要超过200,000美元。
假设其开销的四分之一列支于对销售人员的支持，则为50,000美元。
依照这一分析，在那个市场中，雇佣、培训、支持、维系一个销售人员的总开销为280,000美元。
因此，那个数字是专门保守的，因为我们的许多客户的这一数字是介于350,000—400,000美元之间。
假如按美国公司一年工作日225天，则每天一个销售人员的开销大约是1,350美元。
计算三天培训的间接费用
由此我们能够计算出，假设一项三天的培训课程外加一天的路途时刻，该销售人员的直接开销是5,400美元。
直接的旅行开销是每张机票400—1,600美元，平均一天的就餐费为75美元。
三晚的平均住宿费用加上税金是400美元。
每天每人的会议开销是35美元。
其他费用（出租车、小费、电话）为25美元一天。
因此每人的旅行和住宿的花费总和是1,600美元。
把这些加到直接开销中去，每人参加一项三天培训的开销是7,000美元。
这些费用还不算培训本身。
这数字看起来专门高。
800美元和1,200美元培训课程的区不是什么
公司培训部的组织人员开销每天约1,600美元，同受训人员差不多一致。
培训部领导的一天费用在1500—2,500美元之间，三天
3 / 6
培训总开销是7,600美元。
把这些费用平均到18个人的小班上是每人开销422美元。
把这一费用加在7000美元基础上可得7,422美元。
关于分析800美元和1,200美元的培训课程的区不问题时，仅仅在上面的基础上加上本身的开销，则分不得到8,222美元和8,622美元。
两门培训课程的费用差异在培训总成本中只占4.8%，而非像往常想的那样相差50%。
如何比较培训投资的回报
比较培训投资的回报是培训投资特不重要的一个环节。
在专业机构所做的两项研究中，我们发觉在销售领域的培训能够有以下五个方面的阻碍。
它们分不是:
1. 完成的销售是在没有同意培训时不可能做到的。
2. 即时结束某项销售，从而减少公司损失。
3. 扩大销售规模，从而扩大公司的收益。
4. 赢得销售边际利润，增加公司收入。
5. 确定放弃该商业“机会”较有利。
所有这些情况都受个人经验的阻碍。
有些是专门容易解决的，像提高边际利润。
有些几乎是不可能做到的，像放弃销售。
咨询机构认识到培训课程能够对每个参与者的公司产生不同的阻碍。
在对部分培训客户研究中表明，通过销售培训，销售额达到350万美元，客户制造了700,000多美元的利润，而平均每位参与者的开销是8,622美元。
如此的一个培训，投资回报是特不明显的，在这当中，培训课程是800美元，依旧1,200美元，它的区不不是最关键的，最全然的问题是培训的投资回报问题。
培训参与者应该考虑的是：投资回报的结果是如何计算出来的？上文给出的分析方法将有助于企业对此进行界定。
集团公司和销售主管，以及培训长官应该需要关注每个人参加培训的开销，但这不是惟一的事，更重要的是，他们应该能预期到实在的价值，在考虑参与培训者的投资回报的基础上认真评估培训的投资和回报。
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编者按：这篇文章分析了一个美国高科技公司的案例，就其数字而言，与中国的企业差不特不大，但对中国企业来讲，最有价值的借鉴莫过于把培训真正当作一个有投资回报的事，而且能够找到一些分析其成本和其投资回报的方法。