项目运营三十六计之：明修栈道,暗度陈仓!
《明修栈道暗度陈仓：军事奇谋的深度解析》
《明修栈道暗度陈仓：军事奇谋的深度解析》一、历史传奇的诞生秦汉之际，各方战乱不断，内忧外患愈加严重。
刘邦在推翻秦朝后，虽率先进入关中，却因项羽势力强大，不得不接受分封，被封为汉王，辖巴、蜀、汉中三郡，建都南郑。
刘邦心有不甘，时刻想着东山再起，夺回关中。
此时，项羽为扼制刘邦势力，违背“先攻下秦都就封谁为关中王” 的约定，把秦国降将章邯、司马欣、董翳封为三秦王，镇守关中。
刘邦请张良贿赂项羽叔父项伯，让项伯说服项羽，把他封在汉中为王。
经项伯说情，项羽又采纳亚父范增进言，封刘邦为汉王。
四月，刘邦率所部人马离开关中，沿子午道来到封地南郑就任汉王。
在前往南郑的途中，张良建议刘邦烧毁通往关中的所有栈道，以麻痹项羽，示意自己无东归之心。
刘邦在汉中接受丞相萧何举荐，斋戒设坛，拜韩信为大将。
韩信分析楚汉态势，向汉王献计，派少数人马去修复工程浩大的褒斜栈道，麻痹对方意志，大部队则日夜操练，伺机偷袭章邯。
刘邦依计而行，派少数士卒去修复栈道。
楚王项羽担任正面防御的守将雍王章邯，见刘邦派人修复栈道，自以为高枕无忧，却不知刘邦已暗中准备，为“明修栈道暗度陈仓” 之计的实施创造了条件。
二、奇谋的具体过程（一）迷惑之策刘邦派樊哙等人修复栈道，这一行动可谓声势浩大。
烧毁的栈道长达数百里，地势险要，修复难度极大。
樊哙等人带领的士兵和民工们，每日艰苦劳作，却进展缓慢。
没几日，就有不少人在修复栈道的过程中摔死，逃跑的人也不在少数。
消息传到关中，雍王章邯得知后，心中暗喜。
他看着那艰难的修复工程，嘲讽道：“韩信这小子竟然派人重修五百里栈道，看他何年何月才能修通？” 章邯一边命人密切关注修复栈道的进展情况，一边派主力部队在这条路线的各个关口要塞加紧防范。
他认定汉军短时间内无法修好栈道，更不可能从这里杀过来。
随着时间的推移，一个月过去了，关中依然没有动静。
探子每天都来报告，说修栈道的士兵和民工天天都有摔死的，逃跑的，这栈道估计一年也难修好。
而且当雍王章邯听说汉王所拜的大将原来是曾经钻过人家裤裆的懦夫韩信时，就更加放松了警惕。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
明修栈道暗度陈仓的历史故事
“明修栈道，暗度陈仓”是一个成语，最早出现在西汉初年的历史故事中。
公元前207 年，楚霸王项羽分封诸侯，他将汉王刘邦分配到了汉中地区。
刘邦想要重新夺回咸阳城，于是他派遣士兵在暗中修建栈道，表面上是在向西进入蜀汉，但实际上却是秘密进攻关中地区。
项羽以为刘邦真的要去往蜀汉，所以没有察觉他的真实意图，等到刘邦的军队到达陈仓，他已经失去了警觉。
这段历史故事后来演变成了“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，用来比喻表面上做一件事情，但实际上另有目的。
这种策略在商业谈判、政治斗争等方面常常会被人应用，但也有一些负面含义，比如欺诈和欺骗。
《三十六计》----第8计暗渡陈仓（敌战计）
《三十六计》----第8计暗渡陈仓（敌战计）第八计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。
引申：指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
比喻暗中进行活动。
后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通）。
暗度陈仓险象生，明修栈道意平衡。
沛公欲取金銮殿，韩信兴兵集大成。
暗度陈仓计。
套路，全是套路！诗中二句里“意平衡”待酌。
明修栈道不外是韩信迷惑对方的的一种手段，是韩信摆下重出汉中，并从原路杀回的遮眼法，诗中用“意平衡”三字，冲淡主题了。
末句感慨殊深，一经拈入笔下，便见蕴藉无限。
第08计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
暗渡陈仓：后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通）。
暗渡陈仓太子继位，是为宣王，齐宣王听从田忌之言，请孙膑回国，对付外敌和内乱。
钟离春带着齐宣王的亲笔信回到韩国，孙膑知韩王不会放自己回国，庞涓也将在路上派兵截杀，凭自己的力量，难以安全回国。
孙膑请韩王把他当做韩国人，按照他的功绩，给他一富庶的城邑做为封地，这座城邑就是魏国的上党。
韩王早就想得到上党，若夺取上党，就将上党赐于孙膑。
孙膑率军队前往上党，庞涓派兵在上党的必经之要道长山拦住孙膑的军队。
孙膑假意准备进攻长山，暗中派钟离春寻到一路，然后带军队沿小路轻装奔袭上党。
孙膑攻克毫无防备上党后，又离开上党，前往赵国，既摆脱了韩王的控制，又躲开了庞涓截杀。
第八计：暗渡陈仓【原文】示之以动①，利其静而有主，益动而巽②。
【注释】①示之以动：示，给人看。
动，此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动。
②益动而巽：语出《易经·益》卦。
益，卦名。
此卦为异卦相叠（震下巽上）。
上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。
意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。
与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组纷。
《益卦》的《彖》辞说：“益动而巽，日进无疆。
”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，好处无穷。
服务营销三十六计(陈文强)
服务营销36计(陈文强)第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
明修栈道暗渡陈仓的典故
明修栈道暗渡陈仓的典故：秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，聚集起来商议获胜之后如何割据土地一事。
当时势力最强的项羽妄图独霸天下，他表面上主张分地封王，划分领地，心里却已开始琢磨，将来怎样一个个地对付并消灭他们。
项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦顾忌重重。
刘邦很难对付，对此项羽心知肚明。
早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳今陕西西安附近，谁就在关中为王。
结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。
关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。
项羽不愿意让刘邦坐稳“关中王”的位子，也不愿意他回到家乡今江苏沛县一带去，便故意把巴、蜀今都在四川和汉中在今陕西西南山区三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城，想这样把刘邦关进偏远之地。
而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳yì，以便牵制刘邦向东发展。
项羽则自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城今江苏徐州为都城。
项羽的这一分配方案对颇有独霸天下野心的刘邦而言，显然行不通，而其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。
可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。
刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑，并且接受张良的计策，把一路走过的几百里栈道全部焚毁。
刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。
刘邦就拜韩信为大将，请他策划如何向东发展、夺取天下的军事战略。
韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。
于是派出几百名官兵去修复栈道。
这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的!你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。
”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。
可是，没过多久，章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓在今陕西宝鸡市东被占，守将被杀。
明修栈道暗度陈仓名词解释
明修栈道暗度陈仓任务概述在任务中，我将解释任务名称“明修栈道暗度陈仓”的含义和来源。
这个成语用于形容一种算计或阴谋，意味着通过暗中准备工作来达到某个目的。
明修栈道的含义在这个成语中，“明修栈道”指的是明明表面上修建栈道，意味着公开明明的行动。
这个行动似乎是为了某种正当目的而做出的努力。
栈道是一种在山上修建的小路，通常用于交通或物资运输。
它特指在山区修建的道路，此类道路通常因为地形复杂、险峻或缺乏容易行走的地面而采取修建栈道的方式。
因此，“明修栈道”的意思是通过公开的努力和行动，来完成某个目标或实现某个计划。
暗度陈仓的含义而成语中的“暗度陈仓”则是隐藏在“明修栈道”之后的计策。
其中，“陈仓”是古代关中的一个地名，也是一处非常重要的军事要地。
这个成语的意思是在表面上显露着某个目的，同时在背后暗地里做了一系列的准备，以便得到更大的利益或成功。
成语来源明修栈道暗度陈仓的成语来源于中国古代历史上的一个典故，它与中国汉朝时期刘邦和陈平之间的故事有关。
故事发生在公元前三世纪初，当时刘邦带领他的军队与敌对势力作战，在经历一系列的挫折后，陷入了陈仓的围困之中。
刘邦和陈平商量应该如何突围，陈平建议刘邦装病，使敌人放松警惕，然后趁机夜晚突围。
为了掩人耳目，他们在白昼修筑了栈道，引敌人注意并探查。
最终，在栈道修筑完毕后，刘邦康复并借口丧失信心而降服。
敌人误以为刘邦无计可施，导致他们在晚上疲劳休息时，刘邦趁机引领军队成功突围，最终取得了胜利。
这个故事中的明修栈道暗度陈仓成为了一个经典的军事谋略，用于形容通过隐藏真实意图来实现某个目标的策略。
明修栈道暗度陈仓的应用这个成语在现代汉语中广泛使用，特别是与欺骗、计谋、诡计和阴谋等相关的语境中。
它强调了通过隐藏真实意图和进行暗中准备工作来取得成功的重要性。
在政治、商业和社会活动中，人们经常使用明修栈道暗度陈仓来揭示某人或某个组织的真实动机。
例如，一个政治家可能通过提出表面上有利于公众的政策来获得选民的支持，但背后却有其他不可告人的目的。
明修栈道,暗渡陈仓的成语故事
明修栈道，暗渡陈仓的成语故事“明修栈道，暗度陈仓”，是古代一种非常规的用兵法则，是一种军事谋略，在历史上曾有许多非常成功的战例。
下面为大家分享了明修栈道暗渡陈仓的成语故事，欢迎借鉴！【成语故事】《史记·高祖本纪》记载：项羽自封为西楚霸王后，就向各诸侯分封领地，其中把巴、蜀、汉中三郡分封给刘邦，立为汉王。
刘邦在去领地途中令部下烧毁了栈道，他这是向项羽表白没有向东扩张的意图。
刘邦待具备了一定的实力后，便抓住时机迅速挥师东进，其野心是要与项羽一争，韩信出了“明修栈道，暗度陈仓”的计策。
陈仓是刘邦进入关中的必经之地，两地之间有险山峻岭阻隔，又有雍王章邯的重兵把守。
刘邦按韩信的计策派了最信任的大将——樊哙带领一万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好。
当然，这样浩大的工程即使三年也不可能完成。
正是这一点，迷惑麻痹了陈仓的守将。
陈仓的雍王章邯万万没想到刘邦的精锐部队摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭了陈仓。
刘邦通过“明修栈道，暗度陈仓”，顺利挺进到关中，站稳了脚跟，从此拉开了他开创汉王朝事业的大幕。
“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。
这是声东击西、出奇制胜的谋略。
引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。
有时也可将“明修栈道”省略掉，把“暗度陈仓”单独来使用。
汉元年(公元前206年)正月，项羽恃强凌弱，自立为西楚霸王，定都彭城(今江苏徐州)，统辖梁、楚九郡，他“计功割地”，分封了18位诸侯王。
并违背楚怀王“谁先攻人关中，谁就做关中王”的约定，把刘邦分封到偏僻荒凉的巴蜀，称为汉王。
而把实际的关中之地一分为三，封给了秦的三个降将，用以遏制刘邦北上。
刘邦心中十分怨恨，想率兵攻击项羽，后经萧何、张良一再劝阻，这才决定暂且隐忍不发。
天下分封已定，张良打算离开刘邦回韩国再事韩王成。
刘邦赐金百镒，珠二斗。
而张良把金珠悉数转赠给项伯，使他再为汉王请求加封汉中地区。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目运营三十六计之：明修栈道，暗度陈仓！
一直比较喜欢看兵法策略类的书籍，觉得古人的智慧真是博大精深，然后又想到：是否可以将这些东西贯穿于我们的日常生活之中?在我们的实际工作中使用呢?这是可以的。
笔者一边研究这些，一边将他们运用于工作实践，总结出一些实际操作用法，逐一写出来，以求和所有朋友一起共享。
写得不好，还请多多批评。
“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。
这是声东击西、出奇制胜的谋略。
引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。
在商业上如何做到“暗度陈仓”呢?有两个要求，第一是正面操作方法要反常规，而且要努力地贴近用户。
第二是，商业目的要明确，要准!请看下面两个案例：
一，小承包商的做法
曾经有一个很要好的朋友，是做家装承包的。
一直这么久都业务不是很好。
苦寻其法，为什么会这样呢?就其实力和服务态度以及家装质量来说，是无可挑剔的，但为什么业务很差呢?经过我综合分析得知：是宣传不到位。
那接下来的问题就简单了，就需要做好宣传，将朋友的业务面扩大一些。
怎么宣传呢?我给朋友建议免费给新修楼层安装楼层提示牌，但在楼层牌的下面放上自己装修的广告，还可以联合同产品系列的，让他们也放一个位置，这样子花了花不了多少钱，但是宣传做到位了，从理论意义上说市场面的范围是扩大了。
与此同理的是，可以免费给别人提供餐桌牌，上面发布广告，或者免费给人家提供鼠标垫，让用户使用。
这样也是占有潜在市场的做法。
同样的道理，我让我的做小吃的朋友在店里每张桌子上面放置一些印刷精美的本子，上面有交友信息这些，甚至可以放一些精美的收音机或者其他的在桌子上，提供用户玩耍，留住用户逗留时间，这样子做的话，整个小吃店的客座率就大大的提高了。
以上的方法，如果单个使用，只能起到小范围的作用，必须配合其他的办法，服务一起使用，才能起到放大自动病毒式扩散的作用。
二，互联网的另类做法
曾经有这样的一个公司，在行业里面深耕了十来年，有着庞大的渠道积淀。
但是因为行业整体趋势问题，所以需要转型。
大家伙坐在一起商量这事，不约而同的想到了互联网。
的确，传统渠道和互联网结合，应该是一个很好的路子。
但问题在于，怎样结合才能让企业焕发出勃勃生机?并不是一个简单相加就可以实现的事情。
针对这样的事情，笔者设计了如下运营思路：网站做品牌形象，线下借由品牌形象去摊饼式发展，组织社会化营销圈子，靠用户与用户之间的口碑传播完成销售，然后网上只起到汇聚和消化用户需求、补充线下的作用。
说白了，线上的网站无论怎么做，实际上只能是一个幌子，千万不要去用纯电子商务或者纯实体商业经济的思路去想这个问题。
拉虎皮做大旗这个原理大家都是明白的哈?说得太俗气了，那就说是做品牌吧!打造一个品牌，然后用品牌的影响力去做互联网O2O，这样做最直接的好处是：将传统实体经济的优势和互联网经济的优势融为一体。
大家觉得好还是不好呢?
结语：
个人认为，做传统行业或者做电子商务，怎么做，只是一个思路的问题。
很多人，在看了别人的成功案例之后，觉得好像这样做才是对的，所以个人觉得那些所谓的成功传记或成功经验还是少看一些为好，小心误入歧途，自己被自己给折腾死。
人，最恐怖的事情莫过于失去思想。
与所有人共勉。