竹叶青的案例分析62页PPT
合集下载
《竹叶青销售培训》PPT课件
——地区别的实际销售量预目标比较； ——比较各地区销售绩效优劣。
可编辑
10
例如：
地区 项目 成都 重庆
绵阳
合计
市场 指标 52%
目标 配额
234
30% 135
18% 81 100% 450
实际 销量 317 142
61
520
达成 分析 率
135% 105% 75%
成都地区 表现良好， 但绵阳地 区下降明 显，是指 标分配的 问题？业 务员问题？ 营销战术 问题？
可编辑
11
销售分析的方法（3）
产品别销售量分析：由于销售数量与利 润并不一定有直接关系，要针对产品别 加以分析。选择利润贡献大的、成长指 标高的产品进行扶持。
可编辑
12
例如：
人 A产品 员目 实
标销
比率
B产品
目实 标销
甲 100 70 70%ຫໍສະໝຸດ 乙 120 140 115%
丙 135 136 101%
7
销售分析的方法（1）
销售总量分析：提供简明情报，与相关 因素的交叉分析的结果用以指导大策略 的制定和改善的依据。
——X与同期、基期数据比较； ——X与目标值比较； ——X与竞争对手（业界）比较； ——X与公司内相关资料比较。
可编辑
8
例如：
某区域市场从98年—2000年竹叶青销售 总量统计如下：
年度 项目 销售总量
1998 40
1999 2000
49
61
业界总量 400
544
1017
市场占有率 10%
9%
6%
可编辑
9
销售分析的方法（2）
地区别销售量分析：将销售数据透过地 区别的分析，以了解各地区的特殊性， 因应销售额成长或降低的趋势，修正行 销战术。
可编辑
10
例如：
地区 项目 成都 重庆
绵阳
合计
市场 指标 52%
目标 配额
234
30% 135
18% 81 100% 450
实际 销量 317 142
61
520
达成 分析 率
135% 105% 75%
成都地区 表现良好， 但绵阳地 区下降明 显，是指 标分配的 问题？业 务员问题？ 营销战术 问题？
可编辑
11
销售分析的方法（3）
产品别销售量分析：由于销售数量与利 润并不一定有直接关系，要针对产品别 加以分析。选择利润贡献大的、成长指 标高的产品进行扶持。
可编辑
12
例如：
人 A产品 员目 实
标销
比率
B产品
目实 标销
甲 100 70 70%ຫໍສະໝຸດ 乙 120 140 115%
丙 135 136 101%
7
销售分析的方法（1）
销售总量分析：提供简明情报，与相关 因素的交叉分析的结果用以指导大策略 的制定和改善的依据。
——X与同期、基期数据比较； ——X与目标值比较； ——X与竞争对手（业界）比较； ——X与公司内相关资料比较。
可编辑
8
例如：
某区域市场从98年—2000年竹叶青销售 总量统计如下：
年度 项目 销售总量
1998 40
1999 2000
49
61
业界总量 400
544
1017
市场占有率 10%
9%
6%
可编辑
9
销售分析的方法（2）
地区别销售量分析：将销售数据透过地 区别的分析，以了解各地区的特殊性， 因应销售额成长或降低的趋势，修正行 销战术。
“竹叶青”品牌案例分析
“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。
品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。
1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。
公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。
公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。
可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。
品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。
名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。
1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。
同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。
规范市场，形成软性行业标准。
也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。
品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。
针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。
通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。
单品知识介绍19页PPT
竹潭飘雪、论道·龙井、论 道·特观音
• 竹叶青品牌
• 论道、静心、品味
• 春来品牌
• 毛峰、炒青
论道品牌
• 论道·竹叶青：是采摘于峨眉山海拔 1200~1500米，完美的阳光，孵养十年的 土壤，再经大师的精心制造，500万棵芽芯 中纯手工选制而成的500克论道竹叶青，是 大自然的神秘与人类心血的杰作。
竹叶青品牌
• 竹叶青茶叶采摘于峨眉山海拔800~1200米高山茶 区
• 论道级：扁平光滑挺直秀丽，嫩绿润鲜，嫩香浓 郁，汤绿明亮，鲜嫩醇爽，完全独芽。
• 静心级：扁平光滑秀丽，翠绿油润，栗香持久， 翠绿明亮，鲜醇爽口。独芽率90%。
• 品味级：扁平光滑，黄绿油润，栗香持久，黄绿 明亮，浓醇爽口。独芽率85%。
• 货号：1006 价格：￥3980.00 重量：256克
• 货号：1189 价格：￥2280.00 重量：160克
• 至尊论道竹叶青，选至与峨眉山高山茶区特定区 域所产鲜嫩茶芽精致而成。
• 1006曾作为中国品牌的代表进军了摩纳哥世界奢 侈品展，是身份与地位的象征。
• 货号：1102 级别：论道 重量：15克 售价：￥83.00
• 货号：1034 级别：品味 重量：150克 售价：￥165.00
• 货号：1033 级别：品味 重量：100克 售价：￥120.00
• 货号：1032 级别：品味 重量：100克 售价：￥142.00
• 包装简洁素雅与竹叶青茶叶的清纯淡雅自然融合为一体， 都同由两小听装组成，重量适中，价格实惠，也是竹叶青 品味级的主打产品。
大汉春秋选自于论道一千五百米的 特定茶园，因其茶叶原料的珍罕和 对顶级产品的苛刻要求，这支产品 全球限量一百盒，每盒上面都有编 号，并且都有漆器工艺大师的印章。 08年是奥运年，也是中国文化全面 向世界展示的一年。公司在此时推 出这一款产品，除了展示中国传统 茶文化和漆文化的源远流长，这支 传统漆全手工精制而成的产品也可 以做为一件艺术品，日久弥新，非 常具有收藏价值，所以物有所值。
竹叶青包装案例分析
竹叶青包装案例分析
https://
REPORTING
• 引言 • 竹叶青包装概述 • 竹叶青包装设计分析 • 竹叶青包装生产工艺分析 • 竹叶青包装市场营销策略分析 • 竹叶青包装创新点及优势总结 • 结论与建议
目录
PART 01
引言
REPORTING
WENKU DESIGN
竹叶青包装的结构设计
竹叶青包装的材料选择
分析竹叶青包装的结构设计，如包装盒的 开启方式、内部隔层的设计等，评估其结 构的合理性和实用性。
研究竹叶青包装所选用的材料，如纸张、 塑料、金属等，分析其材料的特性以及对 包装功能和成本的影响。
PART 02
竹叶青包装概述
REPORTING
WENKU DESIGN
跨文化背景下的包装设计
在全球化背景下，如何针对不同文化背景的消费者 进行包装设计，将是未来研究的重要方向。
包装设计与品牌传播的整 合研究
未来研究可以进一步探讨包装设计与品牌传 播之间的内在联系，提出更加有效的品牌传 播策略。
THANKS
感谢观看
REPORTING
https://
产品定价策略
高质高价策略
竹叶青包装注重产品品质和设计感，采用高质高价的定价策略，以 高品质、高附加值赢得消费者认可。
差异化定价策略
针对不同消费者群体和市场需求，竹叶青包装制定差异化定价策略， 如针对不同渠道、不同促销活动等制定不同的价格策略。
竞争导向定价策略
在激烈的市场竞争中，竹叶青包装也采用竞争导向定价策略，根据竞 争对手的价格和市场反应灵活调整价格。
消费者需求洞察
案例表明，深入了解消费者需求，针对目标受众进行精准 定位，是提升产品竞争力的关键。
竹叶青案例分析
了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有 好的基础，茶就是包装最本质的东西，即如 何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分 了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能 根据这些特性来选择适当的材料加以合理的 运用，做到尽善尽美，尤其是对纯天然、无 污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合 人们回归自然的需求。
33
第三十三页，共61页。
高
/
论 道
端 群 体 消 费 特 点
4 有思想性，智慧型人群，非常自我，消费习惯的改变来源于自身心理的 主动感悟和触动，第三方中立的意见以及同层次或高于自身层次的人群 影响。
5 单向广告和促销无论力度多大，对目标群体的影响效果 不佳。
6
对产品和企业的文化内涵有着较高的关注度
31
第三十一页，共61页。
确定消费人群
面对中国茶叶的高端市场品牌严重缺位，论道果敢地将目标 锁定在这个市场。在顾客群体的选择上，论道再次将目光瞄准 在各个行业的巅峰顶级人士。这些人士大多在事业上卓有成就， 他们更渴望在成功之余享受一下静谧的生活，参悟天地万物的 流转不息的玄机，论道准确地将目光锁定在这些高端人士上。
32
第三十二页，共61页。
高
/
论 道
端 群 体 消 费 特 点
1 理性消费，相信自己的判断和选择，极少受外来因素的影响
地位和身份决定了这个群体的自信，甚至自负，相匹配的品牌消 2 费成为其消费选择的主要特点。品牌的价值和感受能够超越或撼
动原有的消费品牌，才可能使其尝试新的品牌
对茶的品质有一定的鉴赏能力，品质要求苛刻，并非常注重 3 包装品位、差异化等特点
5
第五页，共61页。
重中
要国
组 成 部 分
历 史
中国茶企品牌发展模式借鉴PPT
4、行销策略： 天福集团在我国大陆的直营连锁总店数高达765家，其中，海外店数
1家（加拿大温哥华店）。此外，连锁店在大陆各个中心城市的分布，加 快了连锁店和消费者之间的信息传递，天福新产品的迅速更新换代，使得 其他的企业只能作为跟随者。
案例解读：大益普洱茶
1、普洱茶简介： 普洱茶是用优良品种云南大叶种的鲜叶制成，也叫作普洱散茶。其外形
环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度 和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。 曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有 徽商”和“高山云雾出好茶”的广告语。
3、品牌宣传： ① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提 升企业品牌形象，传播品牌文化 。 ② 携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会 ，推广企业产品，宣传六 安瓜片的历史文化。 ③ 举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为 六安茶叶的地方性代表。
4、行销策略： ① 竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、 专卖店，提升品牌形象。 ② 以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略， 逐步成为笑堂六安瓜片
1、一笑堂六安瓜片简介： 六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真
案例解读-----竹叶青
1、竹叶青简介 “竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨眉山。它既是茶品类，又是其商标和企
业名称。现代峨眉竹叶青是20世纪60年代创制的名茶，其茶名是陈毅元帅所取。 竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；
叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清 明前3～5天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊 放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。
1家（加拿大温哥华店）。此外，连锁店在大陆各个中心城市的分布，加 快了连锁店和消费者之间的信息传递，天福新产品的迅速更新换代，使得 其他的企业只能作为跟随者。
案例解读：大益普洱茶
1、普洱茶简介： 普洱茶是用优良品种云南大叶种的鲜叶制成，也叫作普洱散茶。其外形
环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度 和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。 曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有 徽商”和“高山云雾出好茶”的广告语。
3、品牌宣传： ① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提 升企业品牌形象，传播品牌文化 。 ② 携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会 ，推广企业产品，宣传六 安瓜片的历史文化。 ③ 举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为 六安茶叶的地方性代表。
4、行销策略： ① 竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、 专卖店，提升品牌形象。 ② 以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略， 逐步成为笑堂六安瓜片
1、一笑堂六安瓜片简介： 六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真
案例解读-----竹叶青
1、竹叶青简介 “竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨眉山。它既是茶品类，又是其商标和企
业名称。现代峨眉竹叶青是20世纪60年代创制的名茶，其茶名是陈毅元帅所取。 竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；
叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清 明前3～5天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊 放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。
运营管理 第6章 设施布置
6.3 服务业的作业计划
顾客不参与（后台）
顾客参与并不意味着时刻都对服务业企业的生产经营产生显 著的正向影响，有时它也会产生不利的负面影响。
已有学者的研究表明顾客参与会给服务业的生产 及服务过程带来不确定性，在这种情形下，难以规范 顾客的行为与价值观，同时也难以对顾客采取适当的 激励或处罚措施，从而增加了管理顾客的难度。
《运营管理》
第6章 选址布置
第6章 设施布置
学习目标与逻辑框架 引导案例 设施布置概述 制造业设施布置 服务业的作业计划
第6章 设施布置
学习目标与逻辑框架 引导案例 设施布置概述 制造业设施布置 服务业的作业计划
学习目标与逻辑框架
章节学习目标
了解设施布置的概念及重要性 熟悉设施布置的基本形式 掌握制造业设施布置的影响因素 熟悉制造业设施布置的原则及策略 掌握服务业设施布置的影响因素以及顾客参与
工艺专业化
——是指按照工艺特征建立生产单位，将完成相同 工艺的设备和工人放到一个厂房或一个区域内
固定式布置
——是指由于产品体积或重量庞大，不便于移动， 而将产品固定在一个位置，并将生产设备移动到产 品所在位置的布置形式。
成组技术
——是指利用事物间的相似性，按照一定的准则分 类成组，同组事物能够采用同一方法进行处理，以 便提高效益的技术。
工艺专业化布置的优缺点
——工艺专业化布置的优点主要有三个：适应能力强，能快速适应产 品品种的变化；工艺及设备便于管理；生产系统有较高的可靠性。其 缺点则主要有四个：在制品数量多，生产周期长；协调任务重且协作 关系复杂；生产效率低；工件的运输次数多且运输路线长。
活动关系图法
——活动关系图法是由穆德提出的，它是通过图解的方式描述 企业内各个部门之间的活动关系，然后根据关系的密切程度进 行布置，最终得到较优的布置方案的一种方法。
红茶品牌竞品分析课件PPT(共 61张)
消费维度分析-八马
宁露·红乌龙 品牌诊断
分析原因： 明星代言的茶叶，走企业品牌文化。
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-八马
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~500元/50g 茶礼礼盒价位：3000~15000元/500g 销售渠道
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-正山堂 受众人群
茶饮- 家庭自饮、白领 茶礼- 高端人士，商务人士
为成长服务 · For Growth
总结
宁露·红乌龙 品牌诊断
正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区 广铺店面及多合作代理，且销售渠道坚实可靠。
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-竹叶青
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-正山堂
主视觉
宁露·红乌龙 品牌诊断
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
宁露·红乌龙 品牌诊断
分析原因： 明星代言的茶叶，走企业品牌文化。
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-八马
价位：中高档，100~1000元/50g 茶饮单品价位：200~500元/50g 茶礼礼盒价位：3000~15000元/500g 销售渠道
为成长服务 · For Growth
宁露·红乌龙 品牌诊断
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-正山堂 受众人群
茶饮- 家庭自饮、白领 茶礼- 高端人士，商务人士
为成长服务 · For Growth
总结
宁露·红乌龙 品牌诊断
正山堂成功在于营销力度大，建立自己的权威品牌，多地区 广铺店面及多合作代理，且销售渠道坚实可靠。
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-竹叶青
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.
消费维度分析-正山堂
主视觉
宁露·红乌龙 品牌诊断
为成长服务 · For Growth
北京金色长廊科技咨询有限公司 Beijing Golden Gallery Technology Consulting Co. Ltd.