2020{酒类营销}如何做好春节白酒市场
白酒行业春节营销方案
白酒行业春节营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日，也是全年销售额最高的时期之一。
白酒作为中国酒文化的代表，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对白酒的需求也越来越高。
因此，春节期间的白酒行业营销非常重要，能够直接推动企业的销售业绩。
在背景分析的基础上，我们对白酒行业春节营销方案进行了以下几个方面的分析：1. 市场需求分析：根据往年的销售数据和市场调研结果，我们发现春节期间白酒的销售需求主要集中在礼盒装和高端产品上。
由于春节是拜访亲朋好友的重要时间，白酒礼盒成为了送礼的一个重要选择。
此外，由于节日氛围浓厚，消费者对高端产品的需求也较高。
2. 竞争分析：白酒市场竞争激烈，各个品牌之间的竞争非常激烈。
在春节期间，各个品牌都会加大营销力度，推出各种促销活动。
因此，为了在竞争中脱颖而出，企业需要做好营销方案的设计和执行。
3. 渠道分析：春节期间，消费者购买白酒的主要渠道包括超市、专卖店、电商平台和礼品店等。
了解不同渠道的特点和消费者的购买偏好，能够帮助企业选择合适的渠道，并制定相应的营销策略。
二、目标设定在背景分析的基础上，我们为白酒行业春节营销方案设定了以下几个目标：1. 提升品牌知名度和美誉度：通过春节期间的营销活动，使消费者对企业品牌有更深的认知，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过春节期间的营销活动，增加销售额，实现销售目标。
3. 拓展新的消费群体：春节是拜访亲朋好友的重要时期，通过春节期间的礼盒推广，吸引新的消费群体。
4. 加强渠道合作：与各大渠道建立长期合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、营销策略基于目标设定，我们为白酒行业春节营销方案制定了以下几个营销策略：1. 礼盒推广策略：白酒礼盒是春节期间的热门选择，因此我们将推出多款精美礼盒装，吸引消费者的购买欲望。
礼盒装搭配不同品牌的白酒，价格从几百元到几千元不等，满足不同消费群体的需求。
白酒销售春节期间工作计划
白酒销售春节期间工作计划一、背景介绍春节是中国传统的农历新年，是全年最重要的节日之一。
同时，春节期间也是中国消费者购物最为集中的时间段之一，各行各业都会利用这个机会进行促销活动来吸引消费者。
而对于白酒行业来说，春节期间也是具有很大销售潜力的时期。
在春节期间，中国人习惯购买白酒作为礼物，送给亲朋好友，表达新年祝福与谢意。
因此，白酒销售额在春节期间往往会有明显的增长。
对于白酒企业来说，制定一份合理的工作计划，以应对高峰期的销售压力，提高销售额，是十分重要的。
二、目标设定1. 提高销售额：在春节期间，销售额是企业最关注的指标之一，通过制定合理的销售目标，提高销售额是工作计划的重要目标之一。
2. 拓宽销售渠道：为了应对春节期间消费高峰，不仅要通过实体店铺销售，还要注重线上渠道的拓展，提高销售覆盖范围。
3. 提升品牌知名度：通过春节期间的促销活动，提高品牌知名度，增加消费者对品牌的认可度，从而提升销售。
三、具体工作计划1. 春节促销活动的策划- 设定促销方案：根据市场调研数据与消费者需求，确定一系列春节促销活动方案，例如组合销售、购物券送礼、抽奖活动等。
- 制定促销预算：根据促销方案，制定促销预算，明确在促销活动上可投入的资金，确保活动的顺利进行。
- 策划营销推广计划：制定春节期间营销推广计划，包括线上与线下的广告投放计划，合作推广方案等，提高品牌曝光度与知名度。
- 制定消费者关怀计划：制定与消费者关怀相关的活动，例如提供售后服务、增加积分兑换福利等，提高消费者对品牌的黏性。
2. 库存与物流管理- 制定库存计划：根据历年春节期间的销售数据，预估今年春节期间的销售情况，制定合理的库存计划，确保不会出现库存过剩或断货的情况。
- 加强物流配送：加强与物流供应商的合作，确保春节期间的物流配送能够及时到达，提高客户满意度。
同时，对库房进行整理，提高出货效率。
3. 人员管理- 制定人员安排：根据销售计划与客流量预估，合理安排店内销售人员的数量与工作时间，确保在春节期间能够提供良好的服务与购物体验。
白酒春节营销活动策划
白酒春节营销活动策划一、活动背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，白酒作为中国传统文化的代表之一，在春节期间具有非常重要的地位。
随着经济的发展和消费水平的提高，白酒市场愈发繁荣，市场竞争日益激烈。
因此，制定一个切实可行的白酒春节营销活动策划显得尤为重要。
本文将从目标、策略、执行和评估四个方面展开讨论。
二、活动目标确定1. 增加品牌知名度：通过春节期间的营销活动，提升消费者对于白酒品牌的知晓度和认可度。
2. 增加销量：通过春节期间的促销活动，吸引消费者购买白酒产品，提高销量和市场份额。
3. 建立顾客忠诚度：通过给予顾客更多的福利和奖励，增加顾客忠诚度，促使他们成为品牌的忠实粉丝。
4. 增加市场份额：通过春节期间的竞争活动，争取更多的市场份额，提高企业竞争力。
三、活动策略制定1. 与消费者建立互动关系为吸引消费者的注意并增加品牌知名度，可以利用社交媒体平台开展互动活动。
例如，通过微博、微信等平台发布一系列有趣的白酒知识、促销信息和春节祝福，与消费者进行互动，吸引他们关注并分享。
2. 举办白酒文化体验活动可以选择一些地方富有白酒文化历史的地方，举办白酒文化体验活动。
例如，邀请专业的酒文化讲解员进行酒文化讲解，教授酒的正确品鉴方法，并可以邀请消费者参与品酒比赛等互动环节。
通过这些活动，加深消费者对于白酒的了解，提高品牌认知度。
3. 与合作企业合作与春节期间热门的合作企业合作，例如舞台剧、电影院和购物中心等，在活动场地布置白酒展览区和品酒区，向参与活动的消费者推广白酒品牌。
同时，可以与这些合作企业联合举办白酒优惠活动，吸引消费者进行购买。
4. 发放礼品和优惠券在春节期间，发放一些定制化的礼品，例如酒杯、酒瓶和红包等，增加消费者对于购买白酒产品的动力。
此外，还可以发放一些优惠券，例如消费满一定金额可获得折扣或赠送礼品，促进销量的增加。
5. 创造独特的节日形象制作与春节主题相关的广告宣传片，展现一个独特而有趣的白酒品牌形象。
春节营销策划方案卖散白酒
春节营销策划方案卖散白酒一、目标市场分析1. 根据历年销售数据分析，春节期间，主要的目标市场是30-55岁的成年人和中老年人群体。
这个群体在春节期间消费力较高，需要定制合适的产品满足他们的需求。
2. 针对不同的消费群体，可以分为以下几个市场细分：a) 社交活动市场：主要是亲朋好友之间的团聚活动，需要足够的散白酒来招待客人。
b) 礼品市场：人们常常会选择散白酒作为春节期间的礼品赠送给亲朋好友。
c) 个人消费市场：一些消费者也会购买散白酒来自己享用。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场需求，可以确定散白酒产品的定位是高品质、适合亲朋好友聚会的庆祝用酒。
2. 品种选择：可以选择几种常见的散白酒品牌，根据品牌的知名度、口味、性价比等因素进行综合考虑。
3. 产品供应的稳定性：确保供应渠道稳定，避免因为供应不足而导致销售问题。
4. 产品包装设计：春节是传统的节日，产品包装需要具有节日氛围，同时注重简洁大方、高品质的设计。
三、渠道策略1. 线下渠道：可以选择在各大超市、便利店、酒水专卖店等场所进行销售。
同时，在重点区域可以设置临时销售点进行产品宣传和销售。
2. 线上渠道：利用电商平台进行线上销售，提供便捷的购买渠道。
同时，可以通过合作平台进行促销活动，提高产品的曝光率。
3. 分销渠道：与一些餐饮公司、聚会场所等建立合作关系，提供散白酒的采购和配送服务。
四、促销策略1. 价格优惠：围绕春节期间进行价格促销活动，与品牌厂商协商提供适度的价格优惠，吸引消费者购买。
2. 赠品活动：在春节期间，结合购买散白酒的重要性和礼品赠送的需求，可以提供一些精美的赠品，如酒杯、酒瓶套装等，增加产品的附加值。
3. 聚会套餐：针对亲朋好友聚会的需求，可以推出特别的套餐，包括散白酒及搭配的小吃、酒具等配套产品，提供给消费者选择。
4. 活动推广：结合春节传统习俗，可以组织一些线下活动，如散白酒品鉴会、文化展览等，增加产品的知名度和美誉度。
白酒春节营销活动方案
白酒春节营销活动方案一、活动背景及目标春节是中国传统节日之一，也是中国人最重要的节日之一。
在这个喜庆的时刻，酒类市场的消费需求也相应增加。
白酒作为中国最具代表性的酒类之一，春节期间的销售一直是市场竞争的焦点之一。
因此，为了满足消费者的需求，提高企业品牌的知名度和销售额，制定一套切实可行的白酒春节营销活动方案显得非常重要。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过春节期间的推广活动，提高白酒品牌在消费者心目中的知名度，增加品牌曝光率。
2. 增加销售额：通过春节期间的促销活动，增加销售额，提高市场份额。
3. 培养品牌忠诚度：通过提供高品质产品和优质服务，培养消费者对白酒品牌的忠诚度。
二、活动策略1. 产品策略（1）推出春节特供礼盒：将白酒与其他与春节相关的礼品组合在一起，形成特别的春节礼盒。
这不仅可以增加产品的附加值，也能吸引更多的消费者。
（2）推出春节限量版白酒：设计独特的包装，为消费者带来独特的收藏价值。
同时，限量版的推出也能引发一定的抢购热潮，增加销售额。
（3）优化产品品质：在春节前，对产品进行质量检测，确保产品品质符合消费者期望。
并提供优质的售后服务，增加消费者对品牌的信任。
2. 价格策略（1）提供春节期间的优惠折扣：对于春节期间购买的消费者，提供一定的折扣优惠，以吸引更多的消费者购买。
同时，在不降低产品品质的前提下进行价格调整，提高产品的性价比。
（2）赠品促销策略：对于购买一定数量的产品的消费者，提供一定价值的赠品，增加消费者的购买欲望。
3. 渠道策略（1）线上渠道：通过搭建官方网站、社交媒体平台等在线销售渠道，提供在线购买服务。
同时，通过线上渠道宣传推广春节活动信息，吸引消费者参与活动。
（2）线下渠道：与各大商超、百货公司等线下渠道合作，进行合作促销活动。
如提供赠品、举办品鉴会等，增加品牌曝光度，提高产品销售额。
4. 推广策略（1）春节主题广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，制作与春节主题相关的广告，以增加品牌知名度。
春节白酒促销方案
春节白酒促销方案春节白酒促销方案（精选5篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢？下面是店铺精心整理的春节白酒促销方案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
春节白酒促销方案1众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。
商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。
只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。
一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为春节期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)A、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
春节前白酒销售工作计划
一、前言春节，作为中国最重要的传统节日，家家户户都会备上一些白酒以示庆祝。
因此，春节前是白酒销售的旺季。
为了抓住这一商机，提高销售业绩，特制定以下春节前白酒销售工作计划。
二、工作目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 实现销售额同比增长20%。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对市场进行调研，了解竞争对手的销售策略和产品特点；（2）分析目标客户群体，了解其消费习惯和需求；（3）制定针对性的市场推广方案。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出适合春节期间消费的白酒产品；（2）加强产品包装，提升产品形象；（3）调整产品价格，提高性价比。
3. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌知名度；（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者；（3）与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
4. 销售策略（1）加强销售团队培训，提升销售技巧；（2）制定销售任务，明确销售目标；（3）优化销售渠道，提高销售效率。
5. 客户服务（1）提升客户服务质量，提高客户满意度；（2）加强客户关系管理，增强客户忠诚度；（3）开展客户回馈活动，提高客户粘性。
四、工作安排1. 第一阶段（1月1日-1月15日）：市场调研与分析、产品策略制定、销售团队培训；2. 第二阶段（1月16日-1月31日）：广告投放、促销活动开展、销售渠道优化；3. 第三阶段（2月1日-2月10日）：销售冲刺、客户服务提升、市场反馈收集；4. 第四阶段（2月11日-2月15日）：总结工作、调整策略、准备下一阶段工作。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确各部门职责；2. 优化资源配置，确保工作顺利开展；3. 强化考核机制，确保工作成效。
通过以上工作计划，我们相信在春节前能够实现白酒销售业绩的显著提升，为公司创造更多价值。
春节酒水销售营销方案
春节酒水销售营销方案春节是中国重要的传统节日之一，也是全年销售高峰期之一。
在春节期间，酒水销售市场非常火爆，很多酒水品牌都希望能够借助这个机会来提升自身的销量。
为了在春节期间取得良好的销售业绩，一个好的销售营销方案是非常重要的。
下面是一份春节酒水销售营销方案，希望对您有所帮助。
一、市场分析1. 消费者需求：春节期间，人们普遍喜欢购买酒水作为赠品、馈赠亲友或者自用。
因此，对于酒水销售商来说，定位消费群体是非常重要的。
2. 市场竞争分析：春节酒水销售市场竞争激烈，各个品牌争相推出不同的促销活动来吸引消费者。
因此，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定切实可行的促销策略。
二、销售目标1. 销售额目标：设定一个具体的销售额目标，例如比去年同期增长10%。
2. 市场份额目标：设定一个具体的市场份额目标，例如在春节期间占据市场份额的30%。
3. 团队销售目标：设定一个具体的团队销售目标，例如每个销售团队成员需完成1000瓶的销售任务。
三、产品定位1. 品牌定位：确定酒水品牌的定位，例如高端奢华、中档消费或者平价消费。
2. 产品特性：明确产品的特点和优势，例如口感细腻、品质优良、包装精美等。
四、销售策略1.促销活动：制定各类促销活动，例如满减活动、买赠活动、礼品赠送等。
2.线上销售：春节期间，线上销售是非常重要的一环。
通过在各大电商平台上开设酒水专区、进行限时抢购或者推出特别春节礼盒套装等方式，吸引消费者进行线上购买。
3.线下销售：春节期间人流量较大，可以选择在商场、超市或者社区开展线下销售活动。
例如在商场摆摊售卖、在超市举办品鉴活动或者在社区开展赠品派发活动等。
4.宣传推广：制定一系列的广告宣传活动，例如发布宣传册、制作广告视频、投放电视广告等。
同时，也可以通过社交媒体推送优惠信息，吸引更多的关注。
5.客户服务：春节期间是一个亲情聚会的时刻，提供良好的客户服务体验非常重要。
例如提供免费送货上门、提供售后服务等，增加客户的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何做好春节白酒市场
春节市场特点
对于白酒行业而言一直有个不成文的说法:年头年尾都是白酒的起量黄金期。
但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时，显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时间的懊恼不已。
在营销实践当中，就常听到一些销售老总的说辞：“今年春节前，许多客户备货不足，该赚的钱没有赚到。
”“好几家客户大年三十下午，还给我打电话，要无论如何想尽办法，发两个十吨车过来。
”实际上，这里涉及到一个春节营销的核心问题，也就是在买方市场的情况下，对于某一些特殊的商品，它的旺季什么时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商对这种规律认识得还不清楚。
认识不足，准备不足，就能导致春节销售手忙脚乱。
白酒行业，按照惯常销售常态来看，一进入10月份，本应该进入旺季，结果11月份冷得出奇，12月份依然冷淡，其冷淡的程度不亚于11月份，简直是萧瑟秋风。
到元月份，按正常的估计最迟不能超过5号，结果到１５号左右市场才开始启动。
在这种冷淡的情况下，作为酒业公司，无论是包装物、生产的安排和准备都存在着不足，商业客户也不敢进货，不敢增加库存。
一旦旺季到来，各方都不适应，包装能力跟不上，储运能力跟不上，要货量猛增。
基于上述情况，今后相当长的时间内，春节旺季市场来得晚、来得猛，来得短，应是白酒行业一个重要的特点。
春节市场战略
针对这种销售特征，品牌商和渠道商均应采取如下市场操作策略。
一、将整个公司产品规划成战略性产品和策略性产品。
所谓战略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品或者是“主柱子”产品，是市场建设中的重中之重，要求“重点突破，步步为营”。
站在品牌的角度进行强化推展与运作，这类产品目的是树立品牌高端形象，市场起量比较稳定，计划性比较强，一般来说，节前消费几乎不存在“井喷”现象。
所谓策略性产品，其开发和上市的思路：一是强调市场个性化的需要；二是出于打击竞品挤占渠道的需要；三是提供通路操作的空间选择的需要。
这类产品销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。
春节期间销售，绝大多数都可能存在“井喷”现象。
二、认真研究市场营销环境，实施分渠道运作的市场策略。
随着市场竞争的深入，渠道的差异化、渠道的细分化的研究愈来愈重要，在某种程度上而言，它已超过区域市场的差异化。
主渠道主要有：大流通、商超、酒店和团购渠道等四条渠道。
在不同的渠道环境下，消费者的消费认知和消费型态都存在着巨大的差异。
这种消费的差异化在春节期间，可谓达到极致程度。
一个中国内陆地区所独有的长达５０多天的人头攒动的春运现象，就很好地说明了春节市场的销售特性。
巨大的民工流、学生流、探亲流、旅游流等四流合一的消费途径最终挤压在商超渠道和流通渠道。
在春节特定的销售周期内，这两大渠道不堪重负，“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”，几乎是上述两大渠道运营者的口头禅。
所以，白酒的操作应该在原有产品的基础上根据渠道的特点进行合理的分类，与其说是创造了一种需求，不如说是适应了市场、贴近了消费者，未雨绸缪，为春节“井喷”作好了挑战。
三、上下同心，协同作战，树立“大市场、大营销”的市场观念，建立强有力的后勤保障机制。
营销是一盘棋，这实质上就是“大市场，大营销”的观念。
如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司春节期间的销售不可能做到“收门红”和“开门红”。
换句话说，如果把活跃在市场一线的营销员比作前线打仗的士兵，作为公司后方则时刻在为他们提供枪炮子弹。
没有前方与后方的协同作战，没有这种“大市场、大营销”的观念，春节前的销售工作就很难做好，断货缺货现象在区域市场必然会此伏彼起。
举个例子来说，靠天吃饭，虽然是自然经济时代的说法，但天气气候影响现代销售却也是不争的事实。
白酒春节销售，天寒地冻，大雪封路等恶劣的天气是一个致命的消极因素。
连续三天大雪，如果一个公司没有强有力的后勤保障机制和应急机制，瓶子等包装物运不进来，产品发不出去，在白酒的黄金销售期，断货缺货就势所难免。
古井贡酒的王总就曾说过这样一个事例：“今年的大雪虽然在生产经营上给我们带来了一定的困难，但对我们公司提供了一个机遇。
如果没有这3天的大雪，我们公司的酒还不可能销得那么好。
但这次大雪为什么对别人是一次困难而对我们是一次机遇，别人失去了我们抓住了？这反映了一个公司的整体素质水平问题和一个公司的观念问题。
”
春节市场战术
春节市场操作策略落实到战术执行层面是要做好几个方面的工作。
在营销实践当中，制定好的营销策略若想得到高效落实和执行，就需要针对市场实际和客户需求，化解成具体的操作性强的战术动作。
一是提高客户的授信额度。
春节期间的销售，在某种程度上说，就是赌徒营销，赌气冲天，志在拚搏，希冀“收门红”和“开门红”。
这个时候，客户资金的需求量相当大，为了解决资金的瓶颈，不能因为流动资金的不足而影响春节期间的黄金销售，许多训练有素的公司为客户实施雪中送炭的资金政策，根据客户的诚信度和销售量的大小以及市场潜力，有限度地提高协议资金的需求量和还款帐期。
二是根据市场特点，放大１．５倍安全库存法则。
一般来说，将一线客户和二线客户及其它终端客户的安全库存提高１．５倍，是个市场销售的常态下的法则。
但是，对于春节期间一些策略性的能够迅速冲量的产品，这个法则就要因时因地因客户的吞吐量而进行适当的变动。
所以说，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，是一线销售员一日三餐必须牢记于心的销售术语，甚至在这个特殊的营销阶段，一些销售员采取“哄”、“逼”、“求”、“压”等招数，也在公司原则允许范围内的事。
三是制定合适有效的春节促销大案。
为了抢占市场，挤占竞品渠道，一些公司市场部人员常常会在十一月份甚至更早时候就开始设计春节促销大案，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和区域市场单店的销售目标。
四是推行无风险退（换）货机制。
天才数学家约翰•纳什认为博弈有三种类型：一是负和博弈，二是零和博弈，三是正和博弈。
正和博弈便是当下营销学中最为推崇的“双赢”。
为了打好春节销售的硬仗，品牌商和渠道商均应避免两败俱伤，谁也没有捞着好处的负和博弈，大力承诺无风险退（换）货，让客户吃个定心丸，让春节期间销售赢个满堂喝彩。
五是销售平时的滞销产品也是春节市场的重要策略。
一年的积压在春节这个“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”的金季节里面正是一个最好的释放时间。
对于这种产品销售中的一个关键是敢于放进去，商品只有在放进市场才可能被销售。
这些产品对于资信较好的经销商可以少收一些预付款甚至不收都是可以理解的。
钱可以少收但是事情不可少做，要拿出来平时促销主流产品的势头和力度来做，才可能做好。
综上所述：白酒的春节销售要把握市场的特点制定合理的战略战术才是成功的关键。
祝我们的白酒企业可以在春节市场中收获的更多，走的更好、更稳。