单项战略采购方案
注册会计师-《公司战略与风险管理》强化练习题(第四十一期)
注册会计师《公司战略与风险管理》强化练习题（第四十一期）一、单项选择题1、快消品市场是一个竞争激烈的市场，许多公司都在仔细琢磨消费者的消费特征。
P公司将旗下洗发水产品的目标人群分为重度使用者、轻度使用者和偶尔使用者三类，分别设计超大规格、正常规格和小袋包装三种，以满足其各自的需求。
P公司进行市场细分的依据是（）。
A.人口细分B.行为细分C.地理细分D.心理细分正确答案：B答案解析本题考核“市场营销战略－市场细分”的知识点。
本题中，“P公司将旗下洗发水产品的目标人群分为重度使用者、轻度使用者和偶尔使用者三类”，说明该公司是根据消费者对某种产品的使用率进行划分的，属于行为细分，选项B 正确。
考察知识点市场营销战略——市场细分2、目前某家电生产企业的发展已经进入了成熟期。
该企业当前经营特征的相关表述中，错误的是（）。
A.财务风险中等B.资本结构主要是股东权益C.股利分配率高D.股价稳定正确答案：B答案解析本题考核“基于产品生命周期的财务战略选择”的知识点。
处于成熟期的企业经营风险和财务风险都是中等，选项A正确；资本结构是股东权益与债务，选项B错误；股利分配率高，选项C正确；股价稳定，选项D正确。
考察知识点产品生命周期不同阶段的财务战略3、J公司是一家财税管理咨询公司，在为W企业提供咨询项目期间，为其讲解了企业在不同发展阶段的不同财务战略。
下列说法中，不正确的是（）。
A.在导入期，企业的资金来源是风险资本B.在衰退期，企业面临的财务风险最高C.在成长期，企业的资本结构主要是股东权益D.在成熟期，企业采取分配率很低的股利分红政策正确答案：D答案解析本题考核“产品生命周期不同阶段的财务战略”的知识点。
导入期的资金来源是风险资本，选项A正确。
相比其他阶段，衰退期时经营风险最低，财务风险最高，选项B正确。
成长期的资本结构主要是股东权益，最具吸引力的资金来源通常来自公开发行的股票，选项C正确。
在成熟阶段，企业应该采取分配率高的股利分配政策，选项D错误。
(采购管理)VTCGQP工程采购操作规程最全版
（采购管理）VTCGQP工程采购操作规程为了使工程的材料、设备、监理、施工服务的采购符合项目对质量、进度和成本的要求，使采购过程处于受控状态，特制定本规程。
本管理规程适用于总部的集中采购和项目X公司的壹般采购管理。
1.定义1.1.工程采购：是指X公司项目进行中的施工总包、重要分包、监理、勘查等单位的招投标、签约、实施等相关工作过程。
1.2.总部集中（战略）采购目的和意义：总部集中采购涉及到X公司产品标准及产品质量、成本控制、工程进度控制等各方面。
高效、公平、公开、公正的总部集中采购，是提高X公司管理水平、有效控制成本、体现专业化和规模效益的重要途径，更重要的是，随着X公司业务的快速扩张和管理半径的迅速扩大，总部集中采购是强化后台管理、提高新项目实施效率的重要保证。
1.3.工程采购的几种类型1.3.1.总部集中（战略）采购X公司总部对特定的采购内容以集中统壹的壹次招标确定该项采购内容的中标人，且在规定时期内，所有项目X公司除非特殊情况外均必须无条件执行招标结果。
1.3.2.总部单项招标采购总部对某项目某项招标内容于X公司总部进行该项招标内容的招投标工作，且确定中标人，该项目X公司应无条件执行招标结果。
1.3.3.项目招标采购总部采购中心授权，由项目X公司成本部组织完成的招投标工作，同时须将招标结果及相关合同向X公司总部报备。
1.3.4.不招标单项的采购战略采购框架下的分批合同指受时间、产品及行业垄断影响，无法通过招标采购的单项，应经充分论证后按管理制度向总部采购中心、总部成本管理中心申请，经批准后进行的采购。
2.职责2.1.招标采购工作的组织部门：由总部开展的招标采购工作的组织部门为总部采购中心，由项目开展的被授权的招标采购工作的组织部门为项目X公司成本部。
2.2.总部采购中心2.2.1.负责由总部完成的采购的组织工作。
2.2.2.负责确定X公司战略采购的基本策略。
2.2.3.负责材料设备的市场调研、信息收集。
采购流程及采购技巧
沃尔玛低价的实现：
山姆-沃尔顿
采购谈判技巧招数
● 要把销售人员作为我们的头号“敌人”。 ● 永远不要接受对方第一次报价。 ● 时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，
直到销售人员停止提供折扣。 ● 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员
始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额 外的折扣。 ●当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去 打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是 轻易得到的，进一步提要求。 ●在对方没有提出异议前不要让步。
采购活动需要控制的几个方面
●5、谈判 ●谈判是采购活动供需双方直接的交锋，牵
扯到采购活动的成败。
制定谈判方案
■1、选择合适的时机 ■2、设定谈判目标 ■3、确定谈判原则
采购谈判过程
■1、采购谈判技巧 2、 采购谈判步骤 ■3、价 格 谈 判 策 略 噩4、打破谈判僵局的技巧
采购谈判步骤
询
联系谈
公司物资采购方式
● 1、单项合同估算价在贰万元以下的采购原则上 采用比价采购，报公司分管领导审批。
● 2、单项合同估算价在贰万元以上至伍万元的采 购原则上采用比价采购，由采供部门提交采购 比价报告，报公司分管领导、总经理审批。
●3、单项合同估算价在伍万元以上至壹佰万元的 采购原则上采用议标方式采购，议标须经公司 分管领导、总经理审批后实施。
●4、单项合同估算价在壹佰万元以上或不足壹佰 万元但公司认为有必要的采购必须公开招标。
采购流程
● 采购程序的关键步骤 ● 一 发现需求 ● 二 对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的
特点和数量准确加以说明 ● 三 确定可能的供应商并对其加以分析 ● 四 确定价格和采购条件 ● 五 拟定并发出采购订单 ● 六 对订单进行跟踪并/或催货 ● 七 接受并检验收到的货物 ● 八 结清发票并支付货款 ● 九 维护纪录
物资采购方案汇报会范本（三篇）
物资采购方案汇报会范本尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我非常荣幸能够向各位汇报关于____年物资采购方案的工作。
作为全体同仁为实现公司发展目标所做的一项重要工作，物资采购对于企业的正常运营起着至关重要的作用。
在新的一年里，我们将准确把握市场动态，优化供应链，强化供应商合作，以实现高效、稳定、低成本的物资采购。
下面，我将向大家详细介绍我们的方案。
一、市场调研与需求分析____年，国内外经济形势依然复杂多变，市场竞争激烈。
为确保物资采购的准确性和及时性，我们将加强市场调研，了解当前市场供需状况和价格走势。
同时，我们将与各部门积极沟通，了解其物资需求，并根据实际情况进行合理的需求分析，为后续采购工作提供有力的支持。
二、供应链优化与供应商合作供应链的优化是保障物资采购的重要环节。
我们将通过对供应链各环节进行全面评估和改进，提升物资采购的效率与稳定性。
与此同时，我们将积极与供应商合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动物资采购的优化和创新。
通过强化供应商管理，我们将提高供应商的供货能力和服务水平，确保物资的及时供应和质量保证。
三、采购流程与审批机制优化为了提高物资采购的效率，我们将对采购流程进行优化和精简，简化审批手续、缩短采购周期。
通过引入电子化采购系统，我们将实现供应商信息的系统化管理，降低采购成本，同时提高物资采购的透明度和监管效果。
此外，我们还将加强对采购流程的培训与监督，确保采购程序的规范和执行的有效性。
四、风险管理与备品备件策略面对不确定的市场环境，我们将加强风险管理工作，建立完善的风险预警机制，及时应对突发事件和供应链中断等风险。
同时，我们将制定合理的备品备件策略，储备关键物资，确保正常的生产运营。
通过优化物资库存管理，我们将降低库存成本，提高库存周转率，实现物资采购的最佳效果。
五、降低成本与效益的平衡在物资采购过程中，我们将着力降低成本，但同时也要保持合理的采购效益。
通过与供应商的谈判和合作，我们将争取到更有竞争力的价格和更优质的物资，以降低采购成本。
中国中铁股份有限公司招标采购管理规定
评标
评标报告应包括以下基本内容： （一）基本情况 1.招标人、招标标的、包件划分等； 2.招标公告发布的媒体名称、时间； 3.招标文件发售情况； 4.澄清、修改和答疑情况； 5.投标文件递交情况； 6.开标日期、地点，开标记录。 （二）评标情况 1.评标方法； 2.评标委员会组成； 3.评审情况，相关评审记录，投标无效投标人名单及原因。 （三）招标监督情况。 （四）中标候选人名单。 （五）评标委员会认为有必要说明的事项
权代表有权出席开标会，也可以自主决定不参加开标会。 开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封
情况；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人 名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。 招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的 所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。 投标人对开标有异议的，应当在开标现场提出，招标人应 当当场作出答复，并制作记录。 开标过程应当记录，并存档备查
评标
有关招标采购活动的投标保证金、标书费用、开标评标费 用等的收支由招标人的财务部门按照相关规定办理。
招标人最迟应当在书面合同签订后5日内向中标人和未中 标的投标人退还投标保证金，有下列情形之一的，投标保 证金不予退还：
（一）投标人在提交投标文件截止时间后撤回投标文件的； （二）投标人在投标文件中提供虚假材料的； （三）除因不可抗力或招标文件认可的情形以外，中标人
招标文件
开标应当按照招标文件规定的时间、地点、方式进行。投 标人少于3个的，不得开标。
战略采购在胜利油田的实施
再次 ，实施 综合物 流信息 系统 ，实现 对 实物流通 的管
工作 重心 向策略 采购迁 移 ，创造 采购价 值增 值 ，化 解 困扰 理 ，支持战略采购 中对库存控制以及供应商评估等业务的展 采购服 务 能力提 升 的结 构性 因素 ，实现 采购 工作 的重心 由 开。完整 、 完善胜利油田的供应链服务链条和服务能力。 业务操作向业务管理 的转移 。 ２２采购 流程优化 ．
购 与操作 采购 的细 分 ，构建 二者 无缝衔 接 的流程 型采购 业 成的管理盲区 。 务模式 。
最 后 ，通 过流 程 职 能设 置 ，实现 流 程 中 的决 策 、控
策略 采购 的主要 职能方 案是 ：基于 历史数 据分析 的供 制和执行 反馈 的工作 循环 ，形成 流程 的 自我评 估和 持续改
要 的现 实 意 义 。
所谓 战略 采购还 包括 与供应 商建立 战略合 作关 系 ，形
成双赢 。
１ ．数据 分析 ．３ ２
１战略采 购的核 心价值
１１ ． 战略采购 的基 本含义
谈判 中 的价格协 商并 不是单纯 一味 的压价 ，而 是基于
对市场和 自身的充分了解 和量化分析 。 通过深 人 有力 的数 据分析 ，企 业甚至 能比 供应 商 自己 更 清楚供 应商 生产 过程和 成本 结构 。如此 ，以数据 分析 为
都是 多个 单项成 本科 目的总和 。所 以 ，在 进行采 购时 必须
胜利 油 田战 略 采购 实 施 的 总体 策略 是 ：深 入 结 合 中
有整 体成 本考 虑 的远 见 ，必须对 整个 采购 流程 中所涉 及 的 国石化 集 团公 司的统 一工作 部署 ，结合 自身的实 际进 行创 关键 成本 环节和 其他 相关 的长 期潜在 成本 进行评 估 ，建立 新 ，改 造传统 采购 业 务操作模 式 ，再造 采购 业务 流程 ，提 “ 总体成本 ＝价格 ＋使 用成 本 ＋管理成本 ”的概念 。 升 服 务能力和 效 率 ，提 高供 应链整 体 竞争能 力 ，实现 职能
地产公司战略采购招标单项计划表
战略采购招标单项计划表
工程名称：
序号
项目名称
编号：KWG-PR-ZJ-32
集团运营管理部 集团招标委员会 集团运营管理部 集团招标委员会 集团运营管理部 集团招标委员会 集团招标委员会 集团运营管理部 集团运营管理部 集团运营管理部
（供方信息） （资格审查） （招标文件）
（标前）
（发标）
（答疑）
（评标、定标） （中标通知） （拟定协议） （签订协议）
计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况
战略采购招标单项计划表
工程名称：序号ຫໍສະໝຸດ 项目名称编号：KWG-PR-ZJ-32
集团运营管理部 集团招标委员会 集团运营管理部 集团招标委员会 集团运营管理部 集团招标委员会 集团招标委员会 集团运营管理部 集团运营管理部 集团运营管理部
（供方信息） （资格审查） （招标文件）
（标前）
（发标）
（答疑）
（评标、定标） （中标通知） （拟定协议） （签订协议）
计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 计划完 完成情 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况 成时间 况
备注
编制：
复核：
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采购工作计划和目标5篇
采购工作计划和目标5篇采购工作计划和目标（篇1）以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。
按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在__年下半年当中，____将继续按照、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。
同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
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单项战略采购方案
一、项目需求预估
预估各项目需求
二、历史合作信息
对历史项目的采购及合作情况进行统计、梳理
三、市场及资源分析情况
1、行业发展及市场现状
近几年产品发展历程、趋势，国产、进口主流品牌竞争情况，品牌的差异化等；
2、潜在供方情况
潜在供方的名称、合作意愿、企业实力等。
四、产品初步认识
1、产品特性分析：
2、产品的档次、分类，各种类产品优缺点、功能等；
3、产品技术标准的初步认识；
4、产品的价格初步判断；
五、战略采购建立方案
1、战略采购建立方式
采用招投标或谈判方式建立战略采购
2、产品供应方式
甲供、甲控乙供
3、采购的实施要点及风险
供方考察的方式、合作模式、供方评估管理模式、采购期价格浮动风险等。
六、工作计划。