山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
组织市场是各个组织机构对企业产品或服务产生的需求，如政府部门、事业单位等4、以下关于市场的表述不正确的是（）—2013年A、从市场的角度看，市场是现实需求好潜在需求的全部B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买量三要素的总和D、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所参考答案、C解析、考点市场的含义。
C项中，之所以错，是因为从营销角度讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的结合，三者缺一不可，因此一定要熟记。
其他各项都是教材中的原话。
5、在现代营销观念中，借助因特网完成一系列营销环节，从而达到营销目的的过程是（）—2013年A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销参考答案、D解析、考点现代市场营销观念。
绿色营销是在满足消费者的需求和企业利益的同时，兼顾社会环境利益而开展的营销活动；直复营销是一种互动的营销形式，借助一种或多种广告媒体在任意地点产生可衡量的交易；关系营销是指企业与利益相关者建立、保持、稳定、互信互惠的关系，实现企业的发展；网络营销是指基于internet技术的营销活动。
6、企业与顾客、供应商、分销商、其他利益相关者或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被认为是现代营销观念（）—2014年A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销参考答案、C解析、参照上题。
自我练习题1、构成容量很大的现实市场，必须是（）A、人口众多而且购买力高B、购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大2、注重买方需要的市场营销观念是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念3、市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、客户观念4、下列关于市场营销观念的说法不正确的是（）A、是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学B、真正把消费者的需求放在第一位C、认为只有质量好和有特色的产品才能抓住消费者的心理D、是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念6、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念7、工业企业集中力量发展生产，以产定销，所奉行的市场营销管理哲学是（）A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念8、“深海”集团总裁曾说过、“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）A、产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、市场营销观念9、通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是A、直复营销B、整合营销C、服务营销D、关系营销10、下列属于市场营销观念的是______A 、“让每个人都坐上福特车”B 、“我卖什么，你就买什么”C 、“只要产品好，不愁卖不掉”D 、“以需定产，顾客第一”11、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。
A、个人消费者B、生产者C、社会集团D、现实与潜在买者12、某国石油行业60%的市场份额被国花公司占有，20%的市场份额由华能公司占有，其他的有5家小企业共享，这种市场是（）A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案、1、D市场是人口、购买力、购买欲望的三要素的综合。
2、C市场营销观念以顾客的需求和欲望为导向的营销观念，即考虑到了买方的需要。
3、C推销观念认为企业必须积极的推销和大力的促销，以刺激消费者大量购买产品，实现企业利润。
4、A5、D 因“无氟”冰箱不尽满足了消费者的需求还考虑了社会效益6、 B “酒香”说明产品好，质量优良，符合产品观念中的企业生产高质量的产品并不断的改进。
7、B 所谓“以产定销”即企业关注的是产品产量，同时题中没有提到产品质量如何，因此选择生产观念8、D 题中有“发现需求，满足需求”的字眼，而市场营销观念是以顾客的需求和欲望为导向的观念9、A 10、D 11、D 12、C第二章市场营销环境历年真题1、以下机构不属于市场营销服务机构的是（）—2012年A、政府机构B、广告机构C、调研机构D、营销咨询机构参考答案;A解析、考点营销环境的微观环境，市场营销服务机构包含广告机构、调研机构、营销咨询机构及各种广告媒体，而政府机构属于微观环境中的公众。
2、世界著名奢饰品公司准备在中国开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市的2011年恩格尔系数如下，其中那个最符合公司的要求（）—2012年A、29、8%B、36、5%C、47、2%D、41、8%参考答案、A解析、考点恩格尔系数，恩格尔系数=用于食品支出的总数/全部消费支出，恩格尔系数越大，说明该地区的生活水平越低，而作为奢饰品应选择生活水平较高的地区，即恩格尔系数较小的。
3、某企业运用威胁-机会矩阵对当前面临的环境进行分析，发现企业所面的机会大大威胁也大，这属于（）—2012年A、理想业务B、艰苦业务C、投机业务D、成熟业务参考答案、C解析、考点矩阵分析法，环境中的机会或威胁给企业带来的选择有四种类型即理想业务、即高机会和低威胁的业务；投机业务、即高机会和高威胁的业务；成熟业务、即低机会和低威胁的业务；艰苦业务、即低机会和高威胁的业务。
4、市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于微观环境的是（）-2013年A、科技环境B、公众C、人口环境D、社会文化环境参考答案、B解析、考点微观环境的内容，包含企业本身、供应商、竞争者、营销中介、公众、顾客。
5、个人可任意支配收入是消费者用来扩大购买量及提高消费水平的基础，以下消费支出来源于个人可任意支配收入的是（）-2013年A、贷款买房后的分期付款B、外出旅游支付给旅行社的费用C、按期缴纳的养老保险D、个人所得税参考答案、B解析、考点经济环境的知识，个人收入是指消费者个人的工资、红利、租金、退休金、馈赠等形式以及从其他来源所获得的总收入；个人可支配收入-个人收入并不是消费者可以完全支配的，其中要扣除消费者个人缴纳的各种费用和交给政府的非商业性开支(如个人所得税等)之后，才是个人可以用于消费或储蓄的所得。
个人可任意支配收入-在可支配收入中再减去消费者用于购买生活必需品的支出和固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押借款等)后所余下的才是个人可任意支配的收入。
6、为避免威胁，抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是（）-2013年A、促进对策B、转移对策C、减轻对策D、抓住输入时机参考答案、A解析、考点企业应对威胁的措施，促进对策是指企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展；减轻对策是指通过改变营销策略，以减轻威胁的程度；转移对策是指将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多元化经营。
抓住输入时机是企业应对机遇的对策。
7、我国企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开放的经济政策，这是企业应对威胁所采取的（）-2014年A、促进策略B、转移策略C、减轻策略D、缓解策略参考答案、A解析、考点企业应对缓解威胁的措施，参考上一题的解析，我国企业采用“联合化、集团化”的方法扭转不利因素的发展属于促进策略。
自我练习题1、我国农历新年贴福字吃饺子；美国的感恩节会吃火鸡，这是由于（）的不同。
A、宗教信仰B、风俗习惯C、价值观念D、地理环境2、现行我国的人民币1元=174韩元，这属于市场营销环境的（）A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略3、影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A、个人可支配收入B、个人收入C、个人可任意支配收人D、国民总收入4、高机会和高威胁的业务属于（）。
A、理想业务B、投机业务C、成熟业务D、艰苦业务5、在市场营销环境中，居民的收入和储蓄属于______。
A 、个人环境 B、微观环境 C、经济环境 D、社会环境6、下列影响市场营销活动的影响因素中,不属于宏观环境的是______A 、人口环境B 、公众环境C 、技术环境D 、经济环境7、数码相机的出现对胶卷业具有不小的冲击，这属于企业环境中的( )因素。
A、经济因素B、自然因素C、技术因素D、社会文化因素8、公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
银行、保险、证券、信托属于（）A、金融公众B、媒体公众C、政府公众D、一般公众9、影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）A、可支配个人收入B、可随意支配个人收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式10、世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
市场营销复习题及答案(各章汇总)
第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。
A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。
A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。
A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。
2024山东春考市场营销类专业知识考试标准
2024年山东春季高考市场营销类专业知识考试标准
一、前言
本文件旨在提供2024年山东春季高考市场营销类专业的知识考试标准，以便于考生了解考试的范围、内容和要求，进行有效的学习和准备。
二、考试目标
1. 考察考生对市场营销基础知识的理解和掌握程度。
2. 考察考生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
3. 评估考生在市场营销领域的创新思维和实践能力。
三、考试内容
1. 市场营销基本概念：包括市场、需求、产品、价格、促销、渠道等基本概念的理解和应用。
2. 市场分析与预测：包括市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场趋势预测等。
3. 市场营销策略：包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4. 市场营销实务：包括营销计划制定、营销活动实施、营销效果评估等。
四、考试形式
1. 笔试：包括选择题、填空题、简答题、论述题等形式，主要考察考生的基础知识理解和记忆。
2. 实践操作：包括案例分析、模拟策划、小组讨论等形式，主要考察考生的实践能力和创新能力。
五、评分标准
1. 笔试部分：按照每题的分值计算总分，正确答案得满分，错误答案不得分。
2. 实践操作部分：由考官根据考生的表现进行打分，包括思路清晰度、分析深度、解决方案合理性、团队协作能力等因素。
六、注意事项
1. 考生应遵守考试纪律，严禁作弊。
2. 考生应提前熟悉考试流程和规则，避免因不熟悉规则而影响成绩。
3. 考生应在规定时间内完成考试，超时将影响成绩。
2016年山东春季高考商品贸易专业真题及答案含评分标准
机密★启用前山东省2016年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分。
满分200分，考试时间为120分钟。
考试结束后，清将本试卷和答题卡一并交回。
卷一(选择题，共100分)一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1．由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是A．完全垄断市场 B．寡头垄断市场C．完全竞争市场 D．不完全竞争市场2．推销观念在我目盛行于A．20世纪50年代 B．20世纪70年代C．20世纪80年代末 D．20世纪90年代中期3．下列选项中，体现直复营销的活动是A．卓顺集团通过电话营销，取得了良好的销售业绩B．联想集团与经销商建立、保持并发展良好的关系C．嘉丰公司密切关注目标顾客的需求，强调顾客受益度D．金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度的减少环境污染4．二孩政策全面实施后，许多电商巨头开始加强对母婴市场的布局和争夺。
这种影响企业营销活动的环境因素是A．公众 B．经济环境C．政治与法律环境 D．社会文化环境5．从环境因素给企业带米的威胁和机会看，理想企业是A．机会大且威胁大的企业 B．机会小而威胁大的企业C．机会大而威胁小的企业 D．机会小且威胁小的企业6．按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选目标市场C.为细分市场定名D.选定市场细分的标准，；列出消费者群体的需求情况7．依美时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。
该公司市场细分的标准足A．心理细分 B．人口细分C．地理细分 D．行为细分8．某主题游乐园的市场定位是“带给消费者最多的欢乐”。
该市场定位的方式是A．用途定位法 B．属性和利益定位法C．使用者定位法 D．特色定位法9．清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。
山东省春考商贸推销第一章概述学案
山东省春考商贸推销第一章概述学案《推销实务》学案之一：推销的概念、要素、功能一、考纲要求：了解推销的概念、要素和功能二、真题回顾1、（11）商品推销活动的客体是：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息2、（12）商品推销活动的主体是：A、推销品B、推销信息C、生产企业D、推销人员和推销对象3、（14）关于推销的理解，下列说法错误的是：A、在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧B、推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，无需进行信息的双向沟通C、推销的最终目的是促进购买行为，达到双赢D、顾客的潜在需求是需要启发和激励的4、（15）关于推销要素，下列说法错误的是：A、推销品主要包括商品、服务和观念B、推销人员和推销对象都是接受推销的主体C、推销对象不一定是最终消费者或使用者D、推销人员是实现商品推销活动的关键三、基础知识梳理1、推销行为的核心在于2、推销的最终目的是3、是商品推销的主体，是商品推销的客体，是贯穿推销活动全过程、连接推销人员和推销对象的媒体。
4、是实现商品推销活动的关键5、是商品推销成败的关键6、是保证商品推销顺利进行的关键7、是保证商品推销顺利进行的物质基础8、是推销的基本功能，是销售商品的前提，是销售商品的关键，是销售商品的目标。
9、推销人员向企业反馈的市场信息主要有：简答题：1、简述推销的功能，其中基本功能是什么。
2、简述推销的要素，其中商品推销的主体是谁？（商品推销的客体是谁？连接推销人员和推销对象的媒介是谁？）。
3、简述推销的要点。
我们所学习的推销是哪个范畴的推销？4、推销人员作为企业与顾客之间的桥梁，除了要做好推销自己之外，还要做好哪些方面的工作？5、推销人员向顾客传递的商品信息有哪些？向顾客介绍在哪里有专卖店，这是传递什么信息？四、专项练习1、推销的最终目的是：A、接近顾客B、促成购买行为C、与顾客洽谈D、处理顾客异议2、下列对推销含义的理解错误的是：A、推销是一个活动过程B、推销的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求C、推销人员要运用一定的方法和技巧D、推销的最终目的是将产品推销出去，只要企业获利即可3、（）是接受推销的主体：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息4、实现商品推销活动的关键是：A、顾客B、推销人员C、企业D、推销品5、相信自己推销的产品是优秀产品之一，找准商品的“卖点”，指的是：A、推销观念B、推销知识C、推销所代表的企业D、推销商品6、企业与顾客间的桥梁是A、推销对象B、推销人员C、推销品D、推销信息7、商品推销成败的关键是：A、推销人员B、售后服务C、推销信息D、能否不断满足顾客需求8、下列属于售后服务的是：A、介绍产品B、包修C、提供咨询D、送货上门9、推销的基本功能是：A、销售商品B、传递商品信息C、提供服务D、反馈市场信息10、（）是销售商品的前提：A、潜在需求的启发和激励B、寻找接近顾客C、提供服务D、传递商品信息11、“这个品牌的奶粉是全球十大奶粉品牌之一，它的奶源全部来自新西兰……”该推销人员向顾客传递的商品信息是：A、一般信息B、差别优势C、发展信息D、经营信息12、商品的销售价格、经营方式、服务措施等信息属于商品的A、商品的一般信息B、差别优势C、发展信息D、经营信息13、欧莱雅在推出“多重修护”系列护肤品时强调新产品的多重功效，这属于向顾客传递商品的A、差别优势B、一般信息C、发展信息D、经营信息14、推销人员在推销时，要向顾客介绍商品的功效、性能、品牌、商标、生产厂家等信息，这是在向顾客传递A、商品的一般信息B、商品的差别优势C、商品的发展信息D、商品的经营信息15、下列属于售中服务的是：A、处理顾客异议B、技术咨询C、送货上门D、安装服务1、推销行为的核心在于A、激发并满足顾客的欲望和需求B、激发推销人员的工作热情C、保持企业良好的声誉D、推销人员积极努力的工作2、下列对推销概念的理解错误的是：A、推销是一个活动过程B、推销行为的核心在于促成购买C、推销过程中推销人员一定要运用一定的方法和技巧D、推销人员与顾客进行的面对面的接触18、（）是保证商品推销顺利进行的物质基础：A、推销信息B、推销品C、推销对象D、推销人员19、送货上门属于：A、售前服务 B、售中服务 C、售后服务 D、以上都不是20、（）是推销人员推销商品的目标与对象：A、最终消费者B、推销对象C、推销信息D、推销品21、贯穿推销活动全过程，连接推销人员和推销对象的媒介是：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息22、相信自己推销的产品是优秀产品之一，找准商品的“卖点”，指的是：A、推销观念B、推销知识C、推销所代表的企业D、推销商品23、“这款豆浆机不仅能够打出普通的豆汁，还可以打果汁、米糊。
2018年山东春考商贸专业知识真题(无答案)
山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。
考试间 120 分钟。
考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。
卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。
并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。
技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。
下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。
这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。
阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。
产品线过于快窄。
在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。
选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。
该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。
该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷--商贸
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷（商贸专业知识试卷）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。
注意事项：Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。
Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。
如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。
在试卷上作答，不计入总分。
卷一（选择题，共100分）一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。
1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。
A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者D.少量使用、中量使用、大量使用4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。
A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.附加产品7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。
2022年春考商贸原题
机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。
在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。
该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。
隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。
该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。
由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。
该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。
这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。
2020年山东省春季高考商贸专业高考题
山东省2020年普通高校招生（春季）考试商贸试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共50分）一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1.山东寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品。
这种营销观念是A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.从市场营销的角度看，市场就是A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.现实需求与潜在需求的全部3.SWOT分析法是分析市场营销环境的重要工具，其中"W"指的是A.机会B.劣势C.威胁D.优势4.下列市场营销环境因素中，属于微观营销环境的是A.零售商B.消费者收入水平C.法律法规D.消费支出模式与消费结构5.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。
该企业采用的目标市场模式是A.产品专门化B.选择性专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖6.在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下，五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。
在此，五谷道场方便面的市场定位策略是A.重新定位B.迎头定位C.避强定位D.差异定位7.下列选项中，属于电视机附加产品的是A.显示屏B.维修等售后服务C.娱乐D.品牌.8.当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和，销售额增长率下降。
此时，不适合采取的营销策略是A.市场改进策略B.产品改进策略C.市场营销组合改进策略D.密集性渗透策略9.冠华餐饮公司把传统小吃臭豆腐做了口味上的调整，采用精致礼盒包装后推向市场。
该公司开发的臭豆腐属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品10.厂商对经销商实行年终返利措施,超额销量越多,年终返利就越高,这导致经销商为获取高返利而“窜货”。
春季高考商贸类专业知识试题
春季高考商贸类专业知识试题山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。
春考商贸类《市场营销基础》试卷2
B、有形产品
C、附加产品
D、实质产品
9、下列说法错误的是（ ）
A、任何一个产品都有一个产生、发展到淘汰的过程
B、在产品的投入期，企业销售量呈缓慢增长状态，利润较低
C、在产品的成长期，企业产品的销售量和利润都会达到最高点
D、更新开发新产品，把握新产品的入市时机，适时淘汰老产品，使企业的产品组合处于最优状态，才能在市场竞
15、下列对常用广告媒体的特点表述正确的是（ ）
A、电视广告制作简单、方便灵活、费用低廉
B、专业杂志只适合做专业性的广告；出版周期长、时效性差
C、过多的户外广告容易引起顾客的反感
D、邮寄广告能够增加购物气氛，美化环境
16、在促销组合中，（ ）的作用不易测定，说服力较小，不易使人们做出立刻购买的决定。
D、促销的过程中，能同时获得消费者的反馈信息，从而达到不断完善商品和劳务的目的。
14、以下关于广告的说法中，不正确的是（ ）
A、广告是一种开放式的大众传播活动，通常将其理解为付款式宣传
B、付费的宣传才是广告，不付费的宣传不是广告
C、狭义的广告又称为商业广告
D、凡是以说服的方式所进行的公开宣传，都可称为广告。
企业要实现 8 万元的利润，此时的销售额应为多少？
5、新产品开发必须坚持科学的程序，在对新产品进行构思和筛选后，还要经过哪些程序？
三、简答题：（共 35 分，每题 7 分） 1、某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定的较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用。在产品生命 周期的投入期，该企业采用了哪种营销策略？请说明该策略适用的市场环境。
化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而，文化市场总是为流行风云左右，今天 还十分红火的东西，明天说不定就会遭冷落。更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录 像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。