春季高考 商品贸易专业 市场营销试题 模拟真题 三套 含参考答案
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四、 综合分析题：（每题 10 分，共 30 分） 1、2000 年乔布斯聘用了罗恩.约翰逊来建立苹果公司自己的苹果零售店。约翰 逊说：“大多数人并不了解苹果产品。他们认为苹果是一个异类。如果你想要转 变形象，从异类变成炫酷有趣，那么建立一个能给人们提供试用空间的商店很有 帮助。”商店风格也将沿袭苹果产品的特点：有趣、简单、时髦、有创意、在时 尚和令人生畏之间把握的恰到好处。2001 年 5 月 19 日第一家苹果零售店开业了， 印着“非同凡想”广告语的巨幅海报悬挂在店内。
A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、扩展产品 11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年
内投放两款 SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对红旗高端车的 需求。这属于产品延伸策略中的（ ） A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、双向延伸 12、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有 率。这种新产品定价策略是（ ） A、取脂定价 B、统一定价 C、温和定价 D、渗透定价 二、 简答题（每小题 5 分，共 10 分） 1、 在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该采取哪些措 施？
下图为 Baidu Nhomakorabea015 年山东春季高考商品贸易专业知识试题 大纲要求
其中试卷总分为 200 分，按市场营销占 30%的比例即 占 60 分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分 析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高 考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为）， 因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自 己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复 习模拟试题，仅供参考! 模拟练习 1 共计 60 分 包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
2、 企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？
三、 计算题（本大题共 8 分） 某企业生产台灯，每个售价 32 元，单位变动成本 15 元，固定成本 300 万元，今 年投资额 200 万元，企业预期投资收益率 20%。计算： （1） 为实现预期投资收益率企业需要多少台灯？
（2） 在销售量和投资额不变的条件下，如售价降为每个 31 元，企业今年的投 资收益率应调整为多少？
根据以上内容回答下列问题： （1） 苹果零售店只是苹果公司分销渠道中的一种，试从产品因素角度分析影 响分销渠道选择的因素。（5 分） （2） 苹果公司的广告宣传选择了杂志、报纸、电视等媒体，选择广告诶提时 除了要注意商品本身的特性，还应该考虑哪些因素？（5 分）
2、现有 A 公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B 公司欲进入这一市场。因此，B
（2）、你认为 B 公司应该把目标市场选择在哪里?（3 分）
（3）、如果你负责 B 公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?（4 分）
3、在 2012 年北京国际车展召开前夕，《节能与新能源汽车产业发 展规划 （2012-2020 年）》正式通过，规划指出，要以纯电驱动为汽车工业转型的主要 战略取向。本届车展上自主品牌展台上的新能源展品，很好地贴合规划中的纯电 驱动战略取向，站台上有的自主品牌的纯电动车、增程式电动车、插电式混合动 力车已经或即将走入市场。
选择题（每题 1 分，共 12 分）
1、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通 常应采取的分销策略是( ) A、密集分销 B、选择分销 C、方便分销 D、独家分销 2、国内某旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为 150 元，将旅游旺季的门票价
格调整为 230 元。这种定价方法是（ ）。 A、理解价值定价法 B、需求差异定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 3、只要产品好，不愁卖不掉是一种( )观念。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 4、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ） A、个人消费者 B、生产者 C、社会集团 D、 现实与潜在买者 5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选 城市 2011 年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要 求（ ） A、29、8% B、36、5% C、47、2% D、41、8% 6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分析，发现企 业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（ ） A、理想企业 B、艰苦企业 C、投机企业 D、成熟企业 7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标 准是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品等多种产品， 其中仅洗发用品就拥有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择 目标市场的策略是（ ） A、无差别市场营销策略 B、单一性市场营销策略 C、差异性市场营销策略 D、集中性市场营销策略 9、糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖 果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以上企业行为是（ ） A 市场细分 B、市场定位 C、市场推广 D、市场开发 10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（ ）
乔布斯非常重视苹果公司的广告设计和广告媒体的选择，在每次新产品发布 会举行以前，他都会邀请一家杂志参与发布会的预演，美国《时代》杂志就参加 了 2007 年 iphone 在旧金山的发布会。报纸也经常被乔布斯用来作为宣传产品的 工具，他还总是亲自参与广告短片的制作，他要求做出的广告要新颖而与众不同。
公司成立市场开发部，研究 A 公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析， 终于了发现 A 公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大， 而 A 公司仍把重点放在儿童身上；(2)A 公司产品口味单一，市场需求要求多样 化；(3)A 公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A 公司产品价格出现零头，顾 客购买不便。 B 公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 （1）、你认为 B 公司如何发现市场机会？（3 分）
A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、扩展产品 11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年
内投放两款 SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对红旗高端车的 需求。这属于产品延伸策略中的（ ） A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、双向延伸 12、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有 率。这种新产品定价策略是（ ） A、取脂定价 B、统一定价 C、温和定价 D、渗透定价 二、 简答题（每小题 5 分，共 10 分） 1、 在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该采取哪些措 施？
下图为 Baidu Nhomakorabea015 年山东春季高考商品贸易专业知识试题 大纲要求
其中试卷总分为 200 分，按市场营销占 30%的比例即 占 60 分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分 析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高 考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为）， 因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自 己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复 习模拟试题，仅供参考! 模拟练习 1 共计 60 分 包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
2、 企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？
三、 计算题（本大题共 8 分） 某企业生产台灯，每个售价 32 元，单位变动成本 15 元，固定成本 300 万元，今 年投资额 200 万元，企业预期投资收益率 20%。计算： （1） 为实现预期投资收益率企业需要多少台灯？
（2） 在销售量和投资额不变的条件下，如售价降为每个 31 元，企业今年的投 资收益率应调整为多少？
根据以上内容回答下列问题： （1） 苹果零售店只是苹果公司分销渠道中的一种，试从产品因素角度分析影 响分销渠道选择的因素。（5 分） （2） 苹果公司的广告宣传选择了杂志、报纸、电视等媒体，选择广告诶提时 除了要注意商品本身的特性，还应该考虑哪些因素？（5 分）
2、现有 A 公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B 公司欲进入这一市场。因此，B
（2）、你认为 B 公司应该把目标市场选择在哪里?（3 分）
（3）、如果你负责 B 公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?（4 分）
3、在 2012 年北京国际车展召开前夕，《节能与新能源汽车产业发 展规划 （2012-2020 年）》正式通过，规划指出，要以纯电驱动为汽车工业转型的主要 战略取向。本届车展上自主品牌展台上的新能源展品，很好地贴合规划中的纯电 驱动战略取向，站台上有的自主品牌的纯电动车、增程式电动车、插电式混合动 力车已经或即将走入市场。
选择题（每题 1 分，共 12 分）
1、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通 常应采取的分销策略是( ) A、密集分销 B、选择分销 C、方便分销 D、独家分销 2、国内某旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为 150 元，将旅游旺季的门票价
格调整为 230 元。这种定价方法是（ ）。 A、理解价值定价法 B、需求差异定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 3、只要产品好，不愁卖不掉是一种( )观念。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 4、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ） A、个人消费者 B、生产者 C、社会集团 D、 现实与潜在买者 5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选 城市 2011 年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要 求（ ） A、29、8% B、36、5% C、47、2% D、41、8% 6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分析，发现企 业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（ ） A、理想企业 B、艰苦企业 C、投机企业 D、成熟企业 7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标 准是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品等多种产品， 其中仅洗发用品就拥有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择 目标市场的策略是（ ） A、无差别市场营销策略 B、单一性市场营销策略 C、差异性市场营销策略 D、集中性市场营销策略 9、糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖 果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以上企业行为是（ ） A 市场细分 B、市场定位 C、市场推广 D、市场开发 10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（ ）
乔布斯非常重视苹果公司的广告设计和广告媒体的选择，在每次新产品发布 会举行以前，他都会邀请一家杂志参与发布会的预演，美国《时代》杂志就参加 了 2007 年 iphone 在旧金山的发布会。报纸也经常被乔布斯用来作为宣传产品的 工具，他还总是亲自参与广告短片的制作，他要求做出的广告要新颖而与众不同。
公司成立市场开发部，研究 A 公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析， 终于了发现 A 公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大， 而 A 公司仍把重点放在儿童身上；(2)A 公司产品口味单一，市场需求要求多样 化；(3)A 公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A 公司产品价格出现零头，顾 客购买不便。 B 公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 （1）、你认为 B 公司如何发现市场机会？（3 分）