春季高考 商品贸易专业 市场营销试题 模拟真题 三套 含参考答案
春季高考 商品贸易专业 市场营销最后一轮复习 2套模拟真题练习及参考答案
模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章
山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。
解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。
完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。
2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。
统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。
3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。
根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。
试卷答案春季高考市场营销阶段复习
试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。
A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。
A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。
A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。
A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。
A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题(有答案)
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题（有答案）单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.我国电信行业有中国移动、中国联通、中国电信三家企业，下列说法正确的是（）。
A.我国电信行业属于完全垄断市场B.我国电信行业，既存在竞争因素，又存在垄断因素C.我国电信行业是百家争鸣的状态D.我国电信行业是一种极端的市场类型2.三只松鼠依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，线上渠道，全线第一。
三只松鼠的成功，得益于公司秉承的现代营销观念。
下列说法中，错误的是（）。
A.直复营销是无店铺销售的一种B.网络营销观念是由于因特网技术的迅速发展而出现的一种全新的营销观念C.网络营销是市场营销的最新形式，由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成D.网络营销在营销方式、手段上与传统营销有很大不同，是在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销实际产生的新观念3.华都锦苑地段好，交通便利，周边设施齐全，售楼部为了吸引更多的购房者，推出公积金贷款快速办理业务，交首付后即可办理贷款手续，车位价格也较为优惠。
在营销时，企业考虑了（）。
A.经济环境B.人口环境C.技术环境D.政治与法律环境4.2020年由于疫情的冲击，众多餐饮企业不得不暂时停业，海底捞也尝试多种方式自救。
除外送和生鲜团购外，海底捞还卖起了加热即食的半成品饭菜，在多个电商平台推出了方便菜品牌“开饭了”，这个系列产品包括12道菜，4种汤，食材已预先做熟，加热3-5分钟即可食用，非常方便。
海底捞在面对威胁时采取的是（）。
A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.稳定政策5.康捷公司致力于医用物资的生产与销售，医用防护用品、检查设备、医用器械、常备药品、等主要销往大型医院，康捷公司选择目标市场的模式是（）。
春季高考 商品贸易专业 市场营销试题 模拟真题 三套 含参考答案
下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求
其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考!
模拟练习1共计60分
包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
选择题（每题1分，共12分）。
春季高考模拟考试商贸专业知识试题
第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。
卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。
这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。
下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。
这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。
春季高考 商贸市场营销基础试题
市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。
满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。
1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。
该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。
春季高考市场营销试卷
市场营销、国际贸易试题卷本试卷分卷Ⅰ(选择题)和卷Ⅱ(非选择题)两部分。
满分200 分，考试时间100分钟。
第Ⅰ卷(选择题共105分)一、单项选择题（本题共70个小题，每小题 1.5 分，共105 分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。
）1.美国为抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品的进口，在1977年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际上是一种（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口2.由进口国家和出口国家政府或团体之间协商确定的配额是（）A.关税配额B.自主配额C.全球配额D.双边配额3.在实行优惠性关税配额情况下，进口国对超过配额的商品（）A.绝对不准进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特惠税4.下列说法错误的是（）A.非关税壁垒会引起进口国国内同类商品市场价格下跌B.非关税壁垒保护了进口国国内产业C. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展D.非关税壁垒改变了国际贸易商品结构和地理方向5.某国规定从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A.全球配额B.国别配额C.关税配额D.“自动”出口配额6.出口信贷国家担保机构的担保对象是（）A.出口厂商B.进口厂商C.出口厂商或出口地银行D.进口地银行7.下列不属于非关税壁垒的进口许可证是（）A.公开一般许可证B.特种许可证C.有定额的进口许可证D.无定额的进口许可证 8.在规定的期限内，提交原产地证书，配额内的商品可以进口，超过配额便不准进口，这种非关税壁垒叫（）A.全球绝对配额B.国别关税配额C.全球关税配额D.国别绝对配额9.关于外汇管制，下列说法错误的是（）A.能够限制进口商品的品种和数量B.成本性外汇管制可以影响商品的出口C.未来会从宽松管理向严格管理发展D.采用混合性外汇管制能更有效地控制外汇，限制商品进口11.买方信贷实质是（）A.出口国银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式12.复汇率制的目的是利用汇率差异达到（）A.限制进口，鼓励出口B.限制进口商品品种、数量、国别C.控制外汇支出D.限制或鼓励某些商品的进口或出口13.政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性，这种措施是（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口14.退还出口商品国内税属于（）A.出口信贷B.出口信贷担保C.间接出口补贴D.直接出口补贴15.出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款叫（）A.卖方信贷B.买方信贷C.短期信贷D.中期信贷16.商品倾销的目的主要是（）A.提高商品的价格竞争力B.提高出口商品的费价格竞争力C.打击竞争对手占领国外市场D.进行促销17.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，其他条件不变的情况下，这种变化（）A.对中国出口商有利B.对美国出口商有利C.对两者都有利D.对两者都不利18.下列说法正确的是（）A.买方信贷中，对于除了定金意外的其余货款，买方往往采用延期付款的办法来支付B.卖方信贷是一种商业信用C.出口配额可以起到促进出口的目的D.外汇管制可以起到扩大出口和限制进口的双重目的19.下列说法正确的是（）A.由于进入保税区的外国商品不必通关和缴纳关税，因此不受海关监督，可以自由出口B.商品倾销会引起进口国征收反倾销税，所以它起不到鼓励出口的措施C.在出口信贷国家担保制中，通常商业保险公司不承保的出口风险项目，都可以向担保机构进行投保D.出口管制往往是发达资本主义国家贸易歧视政策的重要手段20.最惠国待遇条款的基本要求是（）A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位均等C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享有同等待遇21.WTO建立了贸易政策评审机制。
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公司成立市场开发部，研究 A 公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析， 终于了发现 A 公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡城市场正在扩大， 而 A 公司仍把重点放在儿童身上；(2)A 公司产品口味单一，市场需求要求多样 化；(3)A 公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A 公司产品价格出现零头，顾 客购买不便。 B 公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。 （1）、你认为 B 公司如何发现市场机会？（3 分）
根据以上内容回答下列问题： （1） 苹果零售店只是苹果公司分销渠道中的一种，试从产品因素角度分析影 响分销渠道选择的因素。（5 分） （2） 苹果公司的广告宣传选择了杂志、报纸、电视等媒体，选择广告诶提时 除了要注意商品本身的特性，还应该考虑哪些因素？（5 分）
2、现有 A 公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B 公司欲进入这一市场。因此，B
乔布斯非常重视苹果公司的广告设计和广告媒体的选择，在每次新产品发布 会举行以前，他都会邀请一家杂志参与发布会的预演，美国《时代》杂志就参加 了 2007 年 iphone 在旧金山的发布会。报纸也经常被乔布斯用来作为宣传产品的 工具，他还总是亲自参与广告短片的制作，他要求做出的广告要新颖而与众不同。
（2）、你认为 B 公司应该把目标市场选择在哪里?（3 分）
（3）、如果你负责 B 公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略?（4 分）
3、在 2012 年北京国际车展召开前夕，《节能与新能源汽车产业发 展规划 （2012-2020 年）》正式通过，规划指出，要以纯电驱动为汽车工业转型的主要 战略取向。本届车展上自主品牌展台上的新能源展品，很好地贴合规划中的纯电 驱动战略取向，站台上有的自主品牌的纯电动车、增程式电动车、插电式混合动 力车已经或即将走入市场。
下图为 2015 年山东春季高考商品贸易专业知识试题 大纲要求
其中试卷总分为 200 分，按市场营销占 30%的比例即 占 60 分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分 析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高 考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为）， 因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自 己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复 习模拟试题，仅供参考! 模拟练习 1 共计 60 分 包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
四、 综合分析题：（每题 10 分，共 30 分） 1、2000 年乔布斯聘用了罗恩.约翰逊来建立苹果公司自己的苹果零售店。约翰 逊说：“大多数人并不了解苹果产品。他们认为苹果是一个异类。如果你想要转 变形象，从异类变成炫酷有趣，那么建立一个能给人们提供试用空间的商店很有 帮助。”商店风格也将沿袭苹果产品的特点：有趣、简单、时髦、有创意、在时 尚和令人生畏之间把握的恰到好处。2001 年 5 月 19 日第一家苹果零售店开业了， 印着“非同凡想”广告语的巨幅海报悬挂在店内。
A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、扩展产品 11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年
内投放两款 SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对红旗高端车的 需求。这属于产品延伸策略中的（ ） A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、双向延伸 12、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有 率。这种新产品定价策略是（ ） A、取脂定价 B、统一定价 C、温和定价 D、渗透定价 二、 简答题（每小题 5 分，共 10 分） 1、 在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该采取哪些措 施？
2、 企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？
三、 计算题（本大题共 8 分） 某企业生产台灯，每个售价 32 元，单位变动成本 15 元，固定成本 300 万元，今 年投资额 200 万元，企业预期投资收益率 20%。计算： （1） 为实现预期投资收益率企业需要多少台灯？
（2） 在销售量和投资额不变的条件下，如售价降为每个 31 元，企业今年的投 资收益率应调整为多少？
选择题（每题 分，共 12 分）
1、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通 常应采取的分销策略是( ) A、密集分销 B、选择分销 C、方便分销 D、独家分销 2、国内某旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为 150 元，将旅游旺季的门票价
格调整为 230 元。这种定价方法是（ ）。 A、理解价值定价法 B、需求差异定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 3、只要产品好，不愁卖不掉是一种( )观念。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 4、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ） A、个人消费者 B、生产者 C、社会集团 D、 现实与潜在买者 5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选 城市 2011 年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要 求（ ） A、29、8% B、36、5% C、47、2% D、41、8% 6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分析，发现企 业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（ ） A、理想企业 B、艰苦企业 C、投机企业 D、成熟企业 7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标 准是（ ） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品等多种产品， 其中仅洗发用品就拥有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择 目标市场的策略是（ ） A、无差别市场营销策略 B、单一性市场营销策略 C、差异性市场营销策略 D、集中性市场营销策略 9、糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖 果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以上企业行为是（ ） A 市场细分 B、市场定位 C、市场推广 D、市场开发 10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（ ）