全屋定制家居设计师薪酬机制管理手册 21页
全屋定制家居设计师及销售员工薪酬与星级考核规定
全屋定制家居设计师及销售员工薪酬与星
级考核规定
目标
本文档旨在规定全屋定制家居设计师及销售员工的薪酬和星级
考核制度，以激励员工提供优质的设计和销售服务，促进业绩的持
续增长。
薪酬制度
1. 基本薪酬：全屋定制家居设计师及销售员工将根据其职位级
别和工作经验确定基本薪酬水平。
2. 业绩奖金：员工的业绩将根据销售额和客户满意度进行评估，优秀表现的员工将获得额外的业绩奖金。
3. 团队奖金：如果一个销售团队或设计团队的整体业绩达到一
定标准，团队成员将共享团队奖金。
4. 加班津贴：如有需要，员工可以获得额外的加班津贴。
星级考核制度
1. 星级评定：员工的工作表现将根据一系列指标进行评估，包
括但不限于销售额、客户满意度、工作质量和专业知识等。
2. 星级晋升：员工的星级将根据评估结果决定，星级越高将获得更多的薪酬奖励和晋升机会。
3. 培训和反馈：公司将提供定期培训和个人反馈，以帮助员工提升工作技能和提高绩效。
其他规定
1. 福利待遇：公司将提供员工完善的福利待遇，包括但不限于医疗保险、带薪年假和节假日福利等。
2. 工作时间：员工应按照公司规定的工作时间履行职责，如需加班应经事先申请并获得批准。
3. 保密义务：员工必须遵守公司的保密义务，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
该文档的目的是为了明确全屋定制家居设计师及销售员工的薪酬和星级考核规定，以激励员工提供卓越的服务，并促进业绩的提升。
以上规定仅作为初步框架，具体细节和操作细则将在后续补充文件中详细说明。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理1. 引言随着消费者对家居定制需求的不断增长，全屋个性化家居定制设计师及店长的角色变得越来越重要。
为了更好地激励员工，提高工作效率和服务质量，制定一套合理的薪酬及考核管理方案至关重要。
2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化家居定制设计师及店长的基本工资将根据其工作经验、能力和所在地区的生活成本等因素进行设定。
基本工资将确保员工的基本生活需求得到满足。
2.2 绩效奖金绩效奖金将根据员工的工作表现进行发放。
绩效奖金的计算方式将基于销售额、客户满意度、项目完成率等关键指标。
2.3 提成制度全屋个性化家居定制设计师及店长将享有销售额的一定比例提成。
提成制度将根据销售额、项目难度、客户满意度等因素进行调整。
3. 考核管理3.1 业绩考核业绩考核将基于销售额、新客户数量、客户满意度等指标进行。
销售额将作为主要考核指标，新客户数量和客户满意度将作为辅助考核指标。
3.2 项目执行考核项目执行考核将根据项目按时完成率、项目质量、团队成员协作等指标进行。
项目按时完成率和项目质量将作为主要考核指标，团队成员协作将作为辅助考核指标。
3.3 客户满意度考核客户满意度考核将通过客户满意度调查和客户投诉情况进行评估。
客户满意度调查结果和客户投诉处理情况将作为主要考核指标。
4. 薪酬及考核管理方案的实施与调整薪酬及考核管理方案将定期进行审查和调整，以确保其合理性和有效性。
员工将有机会参与薪酬及考核管理方案的讨论和改进，以提高工作满意度和效率。
5. 总结全屋个性化家居定制设计师及店长的薪酬及考核管理方案将旨在激励员工，提高工作效率和服务质量。
通过设定合理的薪酬结构和完善考核管理，我们将能够吸引和留住优秀的员工，实现公司的长期发展。
全屋定制橱柜衣柜设计师薪酬激励管理考核机制方案
全屋定制橱柜衣柜设计师薪酬激励管理考
核机制方案
本文介绍了一份全屋定制橱柜衣柜设计师薪酬激励管理考核机制方案。
该方案的目的是规范门店员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性。
适用范围为定制家居门店设计师。
该方案主要包括以下内容：
1.设计师晋升发展路径，包括助理设计师、设计师和主笔设计师。
2.职位考核周期晋级条件，要求连续三个月业绩达标90%以上并通过考核，才能晋升为目标设计师或主笔设计师。
如果不能满足条件，则会被降为设计师。
3.设计师薪酬计算办法，包括基础工资、总部激励、考核工资、销售提成和综合补助。
其中基础工资按实际出勤天数计
算，考核项可由门店自行制定，包含出勤、基础工作完成程度等。
4.销售提成，根据任务内和任务外的签合同折后业绩计算，再扣除权势第三方返点和赠品金额。
提成系数根据设计师的职位不同而有所不同。
5.综合补助说明，包括工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保等，建议综合补贴总额以200~300元为宜。
值得注意的是，橱柜设计师接定制家居单时，按照定制家居设计师提成办法计算。
此外，本方案还提到了总部激励的具体内容和考核工资的发放标准。
总的来说，该方案为门店设计师提供了一套完整的薪酬激励管理考核机制，有助于提高员工的工作积极性和工作效率。
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
一、背景
在全宅定制家具行业，设计师扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要具备出色的设计能力和丰富的行业经验，还要善于沟通，以确保客户的需求得到充分满足。
因此，合理的薪酬提成及奖金方案对于激励设计师发挥其最大价值具有重要意义。
二、薪酬结构
1.基本工资
- 根据设计师的职级，设定基本工资范围。
职级越高，基本工资越高。
- 基本工资每月发放，以保障设计师的稳定收入。
2.提成比例
- 设计师的提成比例与其职级挂钩，职级越高，提成比例越高。
- 提成按照实际签单金额计算，确保设计师的收益与业绩挂钩。
3.奖金
- 设立年度奖金，根据设计师全年的业绩、签单量和客户满意
度进行评定。
- 奖金金额可根据公司利润情况和行业标准进行调整。
三、薪酬发放
- 基本工资+提成：每月发放，以保障设计师的稳定收入。
- 年终奖金：年度结束后，根据设计师的业绩和表现进行发放。
四、其他福利
- 五险一金：为公司员工提供全面的保险保障。
- 年假：员工可享受带薪年假，以平衡工作和生活。
- 培训晋升：提供丰富的内部培训和晋升机会，助力员工成长。
- 团建活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、总结
本方案旨在为全宅定制家具设计师提供具有竞争力的薪酬待遇，以激发其工作积极性和创造力。
通过设置基本工资、提成比例和奖金，以及丰富的福利保障，确保设计师在实现个人价值的同时，为
公司创造更大的效益。
请注意，本方案仅供参考，具体执行需根据公司实际情况和行
业标准进行调整。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理简介全屋个性化家居定制设计师及店长是家居定制行业中至关重要的角色，他们负责与客户沟通，进行家居设计，并管理店铺的日常运营。
本文档旨在讨论他们的薪酬及考核管理。
薪酬设计1. 基础薪酬：全屋个性化家居定制设计师及店长应享有一定的基础薪酬，以保障其基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据个人的工作表现和完成的销售业绩，设计师及店长可获得绩效奖金。
奖金金额应与其贡献成正比。
3. 销售提成：设计师及店长通过销售家居定制产品带来的利润，可获得相应的提成。
提成比例应根据销售业绩设定，并适当调整以激发动力。
4. 其他福利：公司可根据情况提供其他福利，如带薪年假、社保和医疗保险等，以提高员工的满意度和忠诚度。
考核管理1. 设定明确的目标：为了衡量设计师及店长的绩效，公司应设定明确的目标，包括销售目标、客户满意度等。
目标应具体、可衡量和可实现。
2. 定期评估和反馈：公司应定期评估设计师及店长的表现，并提供及时的反馈。
这有助于他们了解自己的强项和改进的空间。
3. 培训和发展：公司应提供培训和发展机会，帮助设计师及店长不断提升自己的技能和知识，以适应市场需求的变化。
4. 激励措施：除了薪酬外，公司还可以设定其他激励措施，如员工表彰、晋升机会等，以激发设计师及店长的积极性和创造力。
总结全屋个性化家居定制设计师及店长在公司中扮演着重要的角色，他们的薪酬及考核管理应兼顾公平性和激励性。
通过合理的薪酬设计和科学的考核管理，可以激发设计师及店长的工作动力，提高工作效率和客户满意度，从而使公司获得持续的发展。
全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案
全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案1. 背景在全屋个性化家居设计行业，设计师的创造力和专业技能是公司最宝贵的资产。
为了吸引和留住优秀的家居设计师，并激励他们提供高质量的设计服务，我们特制定本薪酬和奖励机制管理方案。
2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化家居设计师的基本工资将根据其资历、经验和专业技能来确定。
基本工资将保证设计师的生活水平，并提供稳定的收入。
2.2 项目奖金设计师参与的项目若成功完成并达到预定的设计质量标准，将根据项目的规模和难度获得相应的项目奖金。
2.3 销售提成设计师若直接参与销售过程，并成功签单，将根据签单金额的一定比例获得销售提成。
3. 奖励机制3.1 年度优秀设计师奖每年对表现突出的设计师进行评选，评选标准包括设计质量、客户满意度、团队合作等方面。
年度优秀设计师将获得额外的奖金奖励，并在公司内部进行表彰。
3.2 设计创新奖鼓励设计师进行设计创新，对于在设计过程中提出创新方案并成功应用的设计师，将根据创新的价值和影响进行奖励。
3.3 推荐新设计师奖鼓励现有设计师推荐新设计师加入公司，对于成功推荐的设计师，将根据新设计师的表现和贡献给予推荐人一定的奖励。
4. 薪酬和奖励的发放薪酬和奖励的发放将严格按照公司的财务规定和流程进行，确保公平、透明。
5. 附则本薪酬和奖励机制管理方案的解释权归公司所有，公司保留根据实际情况对本方案进行修改和调整的权利。
以上是全屋个性化家居设计师薪酬和奖励机制管理方案的初步设想，我们期待通过这个方案，更好地激励设计师的创造力，提升设计质量，为客户提供更好的服务。
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案目标本方案旨在激励和奖励定制家居整装设计师在工作中的出色表现，促进其个人成长和团队的协作精神。
通过合理的工资提成、薪酬和奖金制度，我们将激发设计师的工作动力，提高工作效率和设计质量。
工资提成制度根据设计师的设计作品质量、客户满意度和销售额，设计师将享受工资提成待遇。
工资提成的计算方式如下：1. 设计作品质量评价：根据客户对设计师作品的满意度评价，实施五级评分制（1-5分）。
评分越高，提成比例越高。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，将客户满意度作为提成计算的重要参考因素。
3. 销售额：设计师的设计作品销售额也将作为提成计算的参考因素。
提成比例将根据上述评估结果综合计算，我们将制定一张提成比例与绩效关联表，以确保公正的提成计算。
薪酬激励制度为了促进设计师们的个人成长和职业发展，我们将建立以下薪酬激励制度：1. 技能提升培训：设计师参加技能提升培训并通过评估，将获得相应的薪酬调整和奖励。
2. 职务晋升：设计师在公司内部表现出色并具备晋升条件时，将获得相应职务晋升和薪酬调整。
3. 项目奖励：设计师参与高风险、高回报的项目时，将获得额外的项目奖励。
奖金制度为了激发设计师们的团队协作精神，我们将设立以下奖金制度：1. 团队协作奖金：若设计师与其他团队成员在项目中有效合作，共同取得优秀成果，将获得团队协作奖金。
2. 项目成果奖金：设计师在项目中取得突出业绩，超额完成目标时，将获得额外的项目成果奖金。
管理方案为了确保该薪酬奖金奖励机制的有效实施，我们将采取以下管理方案：1. 透明公正：制定明确的评估标准和提成比例，并向设计师详细说明，确保薪酬奖金的发放公正透明。
2. 定期评估：定期进行评估，及时调整设计师的薪酬和奖金待遇，使其能够根据工作表现得到公平的回报。
3. 绩效反馈：为优秀的设计师提供绩效反馈和认可，鼓励其继续保持出色表现。
4. 激励沟通：加强与设计师的沟通，鼓励他们提出意见和建议，以不断完善薪酬奖金奖励机制。
全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案
全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案家居定制整装橱柜和衣柜是现代家居的重要组成部分。
为了规范设计组人员的薪酬和考核管理，提高员工的工作积极性，特制定了本方案。
本方案适用于分公司橱柜和衣柜设计组人员。
主要内容包括橱柜和衣柜设计组人员的待遇核算办法、月收入构成、提成和考核系数。
月薪由底薪和提成构成。
底薪根据不同岗位设置，包括设计组主管、中级设计师和设计师。
助理学徒在研究3-6个月后，经过考核合格后，可以升任为正式设计师，薪酬待遇按照正式设计师的标准进行提成。
提成分为部门总提成和个人提成。
部门总提成根据不同品类的橱柜、橱柜实木、衣柜和电器，设置不同的提成系数K 值。
个人提成占比也根据不同职位进行设置，包括设计部主管、中级设计师、设计师和助理设计师。
考核系数Y采用100分制考核，当月考核得分为每个考核指标考核分总和。
考核调整系数Y值根据考核分总和除以100计算。
绩效考核系数Y值根据绩效分数进行计算，原则上不得低于85分。
设计部主管的绩效卡包括项目KPI分值评估办法。
部门月度未出现设计出错得20分，设计出错产生遗留单每次扣1分，未产生遗留单每次扣0.5分。
部门客户不满意每次扣0.5分，客户投诉处理不及时每次扣0.5分。
部门客户服务团队管理得分占60%，客服中心和行政部得分占20%。
设计部门造成的投诉每起扣1分，得到客户表扬或满意度调查表非常满意加1分/次。
这份方案旨在为设计组人员提供明确的薪酬待遇和考核管理规范，激励员工工作积极性，提高企业的整体效益。
XXX drawings。
lists。
and timely delivery:XXX。
XXX of 1 point for each instance of backlog and 1.5 points for each return order。
On the other hand。
XXX departmental n adds 1 point each time.Warehouse and storage:The XXX the work task list is 40%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4.辅助展厅合同单的取款清收，辅助处理客户的售后服务问题。
5.熟悉衣柜的生产工艺及流程，熟悉设计时遇到的常见问题。
6.同销售员良好合作沟通，准确、高效的完成签单。
7.利用外出机会，尽可能多了解同行或竞争对手的情况，对相关楼盘及物业管理进行了解，为小区促销提高方便。
首席
12万
600
1100
100
200
200
100
2300
M≥25万
2.2%
1.1、岗位考核：按《设计师百分考核表》内容考核得出分数（见附表二）
1.2、岗位考核工资=根据当月总经办《设计师百分考核表》结果计发：考核85分为满分，低于85分按百分率计算，低于50%的按50%计发。
1.3、实习设计师三个月试用期经考核合格转为主笔设计师，任主笔设计师三个月经考核合格转正，享受公司福利。
3.经验：1年以上定制家居或家装行业设计从业经验
4.素质：能承受一定的工作压力，具较强的沟通能力、有耐心做事认真负责及团队意识强
5.技能：家居和家装的基本知识、计算机知识（熟练操作草图大师、CAD、3DMAX、三维家、圆方等绘图软件（部分））
6.上级：展厅经理
四、工作职责：
1.衣柜方案的设计、绘制及下单，衣柜已作方案并签订合同的订单，可按业绩50%计提。
6.2、实习试用期内离职，奖金部分不予发放。
7.自备电脑管理：
7.1、为方便谈单，提高工作效率，提升对外专业形象，设计师一律自备手提电脑；
7.2、公司给予设计岗位正式员工每人200元/月的电脑补助，电脑由设计师自行妥善保管；
8.完成上级领导交付的临时任务。
六、设计部设计师工资计算方法：
1.设计师工资月收入=基本工资+岗位考核奖金+全勤（当月天数减去公休3天为全勤）奖+伙食补助+自带电脑补贴+交通补助+其它奖罚组成
岗位
设计
年薪
底薪部分
底薪
合计
奖金与回款任务
备注
基本工资
岗位考核
全勤奖
伙补
电脑补贴
交通
每月销售回款任务M
提成系数
9.4薪资及提成发放时间：薪资实行次月15日发放（如遇特殊情况顺延1-3天），提成工资按当月月底最后一天提交到总经办合同单为准。
实习
600
600
100
200
200
100
1800
按主笔系数，提成实习4：师傅6
实习试用期为三个月
主笔
8万
600
800
100
200
200
100
2000
M＞10万
1.6%
主笔设计师M＜10万，岗位考核奖金按实习标准，提成系数不变。
明星
10万
600
900
100
200
200
100
2100
10万≤M＜25万
2.0%
7.3、设计师必须每月将有效客户资料备份给展厅经理，展厅经理监督执行此项工作。
8.福利：
8.1、年终奖励（个人年度保底目标200万提2‰，完成300万~400万3‰，完成450万以上5‰,外加旅游奖励）。
8.2、连续5个月业绩排展厅第1名，年终可获得公司一份神秘大奖。（展厅设计师人数大于3人时成立）
2.奖金奖励及发放：
2.1、设计师提成：以当月设计师个人设计单结算合同中的回款额为准，预定单不记。
2.2、设计师每月提成发放比例为总提成的80%，剩余的20%提成次年6月发放。
2.3、最终没下定单客户的方案补贴金：全屋3D效果图50元/户。
3.设计师专项鼓励政策：
设计师独立接单（展厅、外围、老客户）出方案、签合同、下单一条龙，该单按3.5%提成给设计师（不计入所在组别的总业绩）。
4.3、设计师应于每份下单前将所有设计图方案交由客户签字确认，并复印客户签字后的图纸交由财务备档，若客户未确认合同不予计提。
4.4、每份合同签订时，相关设计师必须在场与客户及客户销售确认各项合同信息（如板材、工艺、五金件等），并于合同我方签名处签名确认。4.5、如因设计师有事外出，则需在一个工作日内补签确认，否则不予计提成。签名确认后，各项设计出错责任则由设计师一人承担。
2.与销售员、安装工及客户协调处理问题。
3.设计准确无误及款项回收。
4.熟悉产品材料及价格的计算。
5.衣柜生产工艺及生产流程的掌握。
6.遵守展厅、公司纪律，服从上级工作安排，上门设计守时，礼貌待客。
五、直接任务：
1.负责展厅订单的上门设计度量工作；
2.负责为展厅预约的客户出设计方案，让客户认可并签订合同，提高设计水平，提高工作效率。
一、手册前言：
为规范公司家居设计师管理，提高品牌服务质量。建立与岗位价值相匹配的分配机制，体现公平的竞争规则，有效激励员工发挥最大的工作积极性与主动性，特制定本制度手册。
二、适用范围：
本制度适用于公司家居体验中心展厅全体设计师。
三、设计师任职资格要求：
1.年龄：20-40岁
2.学历：大专、能力优秀者可放宽至中专、高中以上学历
9.其他规定
9.1所有设计单均由展厅经理按轮流制度具体分配派单（客户指定或根据订单的重要性另外指定除外），前期出方案图不受轮流限制。
9.2设计师负责前期设计方案，中期签合同、后期下单工作。设计师的日常管理工作由所在展厅的展厅经理安排。
9.3休假：每月公休3天，展厅经理根据展厅实际情况调整公休天数，星期六星期天、节假日及销售忙的不得休假。
4.6、公司收取设计师设计质量保证金：3千元/人，保证金分1千元/月扣除，设计质量保证金在该员工离职后，所有设计订单安装完后退还。
5.实习设计师操作合同单规定：
5.1、新进行公司没有相关经验的设计师定位实习设计师，实习期三个月。
5.2、实习设计师是指经过总部培训基本熟悉合同单现场尺寸初测、出图、与客户洽谈、沟通合同单的相关问题，但仍不能独立完成合同单复测工作的设计师。实习设计师将由公司指定设计师作为辅导师傅；合同单的复测、制图工作必须在辅导师傅的指导下进行，完成设计方案后交辅导师傅终审，该合同由辅导师傅主签、实习设计师副署签名（该合同单提成按主笔设计师提成系数计算，指导设计师与实习设计师共同分享业绩提成及承担出错责任赔偿，比例为指导设计师60%、实习设计师40%。
4.设计师设计出错规定：（注：出错判断及损失以公司总部核定为准）。
4.1、由于设计出错及设计师沟通不到位等原因产生的费用（赔款、产品修改等所需成本）由该设计师承担，来回运费及安装费不计入在内。
4.2、因设计师沟通不到位、出图延缓、服务态度等问题造成的预约单退单，按照200元/单罚款，由财务直接进行扣款。