春秋航空的定位策略

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春秋航空SWOT战略分析

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(三)、机会分析
2、国家政策根据《全国民用机场布局规划》，全国民用机场数量在2020年达到244个，
新增97个机场。并提出注重军用机场资源的合理利用和空域资源优化配置，促进军民航协同发展。这一系列的政府规划，都显示出政府对中国民航业的政策性支持和发展。另一方面，国家限制民营企业发展逐渐放宽，民营航空申请热门航线的要求也有降低，对春秋航空的发展是个好机会。
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(三)、机会分析
1、巨大的市场机会随着经济的发展，人们的生活水平快速提高，激发了人们商务、旅游出行的
需求，越来越多的人选择飞机作为出行交通工具，这就为春秋航空的发展提供了市场机会。春秋航空主要运营从上海出发的航线。长三角地区是国内经济快速增长的地区，人流和物流数量相比国内其他地区，频率和规模都大大超前，这对设立在长三角龙头城市的上海春秋航空是有利条件。
减少管理费用
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(一)、优势分析
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(二)、劣势分析
1、资金压力航空业具有高投入、高风险、低利润、回报慢的特点。飞机购置和租赁开支
巨大；占到航空成本40%左右的航油成本，近年来又不断上涨；飞机维修成本高。此外，飞行员培养的费用也很高，培训一名合格的飞行员需要10年，培训费高达400万元。春秋航空做为民营企业，融资压力山大。
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(二)、劣势分析
3、低成本的限制春秋航空的低成本运作模式是以差异化的产品为核心的。春秋航空本着“省
之于旅客，让利于旅客”的经营宗旨，实施了“航班延误服务差异”、“携带行李的服务差异”等措施。客舱服务方面，在保证顾客安全、卫生的前提下，采取“节约”策略，如：一般情况不提供餐饮服务，减少了每个航班的乘务员数量，降低人员成本；很多时候都不被人们所认可。需要还需要一个长期的过程。另外，春秋航空所有客舱都采用180个全经济舱的模式，大量的高端旅客、公务人员以及商务客一般不会选择。为了改变这个不利形势，近年来春秋航空调宽客舱前两排座位宽度，开设商务经济座，效果不明显。

市场营销作业-春秋航空竞争战略分析

市场营销作业班级：姓名：学号：指导老师：春秋航空竞争战略分析首先应用波特的五种力量模型，分析春秋航空所处的竞争环境。

我们发现春秋航空采取的是成本领先战略，即依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或者行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。

我将在文中具体分析春秋航空实现成本领先战略的实现途径。

一、公司背景春秋航空(Spring Airlines)股份有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司专线。

春秋航空为春秋国旅的子公司。

2004 年 5 月，春秋国旅获民航总局批准，筹建春秋航空有限公司，2005 年 7 月 18 日，春秋航空首航成功。

春秋航空将自己定位为“草根航空”，倡导反奢华的低成本消费理念和生活方式，采取的措施包括单一机型（机队全部由空客A320构成）、单一舱位（不设头等舱、商务舱，只设经济舱）、高客座率（开航以来平均客座率95%左右，居全球低成本航空第一）、高飞机利用率（高于国内行业平20%）、低销售费用（采用网上直销为主渠道、不开门市）等，大大节省了不必要的开支。

是目前国内经营的最好的廉价航空公司。

2015年三季度业绩报告显示，春秋航空前三季度实现营业收入63.25亿元，同比增长13%，发展态势良好。

二、波特的五力分析五力分析法是由波特提出的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五力分析法是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

涉及的五种力量包括：新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争。

2.1新进入者威胁—新兴廉价航空公司行业的新进入者势必会挤占一定的市场份额，加剧市场竞争，严重的话还有可能危及市场中原有企业的生存。

继春秋航空公司之后，中国又有多家民营航空公司宣布成立。

虽然目前它们所占的市场份额很少，自身实力弱小，但它们凭借灵活的市场机制和便宜的机票价格，与己有的航空公司在支线航空市场上进行直接竞争。

春秋航空简介

05
公司社会责任与可持续发展
履行社会责任的情况
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坚持诚实守信
春秋航空始终秉持诚实守信的经营原则，注重企业社会责任的履行，赢得了广泛的社会认可和尊重。
保障员工权益
春秋航空重视员工权益的保障，提供完善的员工福利和职业发展机会，激发员工的工作积极性和创造力。
参与公益事业
春秋航空积极参与公益事业，关注弱势群体，通过捐款、捐物、志愿服务等方式回馈社会。
竞争优势及市场地位
01 竞争优势
02 1. 成本管控
03 2. 机队规模
04 3. 服务品质
05 市场地位
春秋航空在低成本航空领域具有显著竞争优势，主要体现在以下几个方面
公司通过精细化管理、严格控制成本、优化流程等手段，实现低成本运营，提高盈利能力。
公司拥有庞大的机队规模，覆盖国内外众多航线，具备规模效应和网络优势。
创始人
春秋航空的创始人是王正华，他凭借对航空市场的深入了解和独到的商业眼光，成功创立了春秋航空。
定位
春秋航空定位于低成本航空公司，通过优化运营模式和实行低成本策略，为客户提供价格更为实惠的航空服务。
发展历程概述
01
02
03
04
2005年
春秋航空首航成功，开通了上海至烟台的航线。
2006年
多样化营销策略
春秋航空采取多种营销手段，包括线上和线下渠道、会员制度等，有效扩大了客户群体和市场份
额。
航线网络及布局
重点城市覆盖
春秋航空的航线网络以重点城市为主，覆盖了国内外大部分旅游、商务和货运需求较为集中的城市。
逐步拓展国际市场
随着公司实力的增强和市场需求的增加，春秋航空正逐步拓展国际航线网络，为旅客提供更多选择。

春秋航空营销策划书3篇

春秋航空营销策划书3篇篇一春秋航空营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游市场的不断发展，航空运输作为一种快速、便捷的交通方式，越来越受到人们的青睐。

春秋航空作为一家低成本航空公司，在市场竞争中具有一定的优势。

然而，随着市场竞争的加剧，春秋航空需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度和市场占有率。

二、市场分析（一）目标市场春秋航空的目标市场主要是价格敏感型消费者，包括个人旅行者和团队旅行者。

这些消费者通常对价格比较敏感，注重性价比，愿意选择低成本航空公司。

（二）竞争对手春秋航空的竞争对手主要包括传统航空公司和其他低成本航空公司。

传统航空公司具有较强的品牌知名度和服务优势，而其他低成本航空公司则在价格和航线网络方面具有一定的竞争力。

（三）市场趋势1. 消费者对价格的敏感度不断提高，对低成本航空公司的需求不断增加。

2. 消费者对服务质量的要求不断提高，航空公司需要不断提升服务水平。

3. 航空公司之间的竞争越来越激烈，需要不断创新和优化营销策略。

三、营销策略（一）产品策略1. 提供低价机票，吸引价格敏感型消费者。

2. 优化航线网络，增加热门航线的航班密度，提高航班的准点率。

3. 提供优质的服务，包括机上餐饮、行李托运等，提高消费者的满意度。

（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同的航线、季节、时间段等因素，制定不同的价格。

2. 推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买机票。

3. 与其他企业合作，推出联合促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。

（三）渠道策略1. 加强官方网站建设，提供便捷的机票预订服务。

2. 与在线旅游平台合作，扩大销售渠道。

3. 加强线下销售渠道建设，如在机场、火车站等地设立售票点。

（四）促销策略1. 推出会员制度，提供积分、优惠等福利，提高会员的忠诚度。

2. 加强品牌宣传，通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

3. 举办促销活动，如抽奖、秒杀等，吸引消费者购买机票。

春秋服务策略

春秋航空公司销策略
营
春秋航空股份有限公司简介
春秋航空是中国首批民营航空公司之一，是中国唯一一家廉价航空公司。基地在上海。 2005 年7月18日首航，运营上海飞广州、深圳、珠海、厦门、三亚、福州、沈阳、大连、青岛、银川、昆明、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特等多个城市，共开飞了国内五十多条航线，2010 年7月28日，春秋航空开通了中国民营航空公司第一条国际航线上海-日本茨城航线，同年9月 28日开通上海-香港航线，2011年4月8日开通上海—澳门航线，提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的航空服务
春秋航空公司营销战略分析
春秋航空将自己的目标市场地位于普通的休闲观光旅客和对价格敏感度较高的商务旅客。一方面，普通休闲旅客一般对价格敏感度较高，时间观念比商务旅客低，休闲观光客的价格弹性比商务旅客要高，且普通休闲观光旅客的旅行时间通常较为充裕，对从机场到目的地所花时间没有特别的要求，因此他们更愿意以其他一些不便交换低廉的机票。另一方面，中小企业的商务旅客也是低成本航空公司争夺的主要商务客源。相比于中小企业商务客人传统上习惯使用的汽车、火车等交通工具，低成本航空不仅能为他们提供几乎同样低廉的票价，更为他们节省了大量宝贵的旅行时间

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

（3使用单一机型和单一舱位：春秋航空只运用空客A320的单一机型，积极争取支线机场起降费用的优惠，减少了航材储备备件和地面设施、维修费用，另外单一机型的技术人员和飞行员可以共用，减少了飞行员和技术人员的培训费用。采用单一经济舱位，有利于增加飞机座位数，提高单机运力。

（4）提高飞机日利用率：春秋航空公司计划12小时以上的高飞机日利用率，每天从早上6时至深夜0时。但目前由于航线短缺，每天实际飞行时间仅为 10 个小时多一点，而我国行业平均水平为9个小时左右。

春秋航空SWOT分析

春秋航空SWOT分析时间:2010-04-11 16:43 |点击:2159次(l)春秋航空内部优势(Strengths)分析①销售创新机制。

春秋航空是国内惟一一家脱离中航信系统的航空公司，节约了机票代理费用，建立了自己的售票系统和离港系统。

春秋航空成立了专门的航空旅游电子商务网站—春秋航空旅游网www.China一，提供方便快捷的航空票务、旅游和酒店等在线预订服务。

春秋航空以BZC(企业直接面对个人的电子商务模式)，以网上电子客票为主要销售手段。

与传统的纸质机票相比，它在印刷、运输、存档等环节，可以节省近80%的成本。

②差异化产品。

“春秋航空”称其是“中国第一家低成本航空公司，为广大旅客提供‘安全、低价、准点、便捷、温馨’的航空运输服务”。

在春秋航空旅游网上，滚动出现三句话，基本可以概括其产品特色，“按国际惯例，低成本航空是商务出行的首选”，“一样航线、一样时刻，网上支付，永远最低价”，“您乘坐的飞机是安全、舒适的空客A320”。

春秋航空实行的差异化产品策略己经逐步得到民航总局和旅客的认同，仅免费提供1瓶300ml的矿泉水，若旅客需要另外的食品和饮料，须付费用。

免费行李额度从20公斤降至15公斤等。

客机没有头等舱和经济舱的区分，而是同一型号、同样间隔的统一舱位(春秋航空的A320飞机，安排了150个座位，比同类飞机多乘20多人)。

旅客如果没有托运行李，可以凭电子客票在机场自助值机，自选座位。

③低成本经营管理模式初步形成。

春秋航空的低成本运作模式是以差异化的产品为核心的。

上海交大的两位学者郭海波、伍青生将其归纳为“两高两低两单两控”。

“两高”:保持85%以上的高客座率和12小时以上的飞机日利用率;“两低”:保持低销售费用、低管理费用;“两单”:单一机型、单一舱位—有利北京交通大学专业硕十学位论文春秋航空公司现状分析利于减少航材备件，降低维修与管理等成本，有利于增加飞机座位数，提高单机运力;“两控”:控制可控制成本、控制日常经营管理费用。

春秋航空低成本战略

改进服务质量
为了在低成本运营的同时保持竞争力，春秋航空需要不断改进服务质量，提高乘客满意度，进而提升运营效率。
促进创新管理
低成本战略的实施促使春秋航空在管理上不断创新，寻求更有效的成本控制方法和运营策略，推动公司运营效率持续提升。
CHAPTER 04
春秋航空未来展望
公司未来的发展战略
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CHAPTER 02
春秋航空的低成本战略
低成本战略的定义和特点
定义
低成本战略是企业通过降低成本、提高效率等方式，以较低的价格提供产品和服务，从而获得竞争优势的战略。
特点
低成本战略注重成本控制、规模经济、高效率等，通过以更低的成本提供相似的产品或服务，或者以相似的成本提供更高质量的产品或服务，来获得市场份额和利润。
降低财务风险
低成本战略有助于春秋航空在航空市场波动较大时保持稳定的财务状况，降低了公司的财务风险。
低成本战略对公司市场地位的影响
提升市场份额
凭借低成本优势，春秋航空在市场上提供了更具竞争力的票价，吸引了大量价格敏感的乘客，从
而提升了市场份额。
增强品牌影响力
通过低成本战略，春秋航空在航空市场中树立了独特的品牌形象，增强了品牌影响力，进一步巩
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过以上措施，春秋航空成功实施了低成本战略，迅速成为中国航空市场的一股重要力量。
创新营销手段：通过线上销售、社交媒体等低成本渠道进行宣传和销售，降低销售费用。
单一机型策略：通过采用单一机型，降低维修、培训和备件成本，提高运营效率。
精细化财务管理：通过严格的预算控制和财务分析，降低不必要的开支，提高盈利能力。

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消费者春秋航空空乘人员的服务满意度 Spring Airline
Spring Airline
SWOT分析结论：
春秋航空内部优势明显，外部有众多发展机春秋航空内部优势明显，总体上适宜采取发展型品牌战略。会，总体上适宜采取发展型品牌战略。同时也应看到企业内部诸多劣势，应看到企业内部诸多劣势，单靠自身力量短期内无法解决，企业外部机会与威胁共存。内无法解决，企业外部机会与威胁共存。
Spring Airline
瑞安航空
瑞安航空用多种不同的方式告诉客户，瑞安航空是“站在他们一边的”。事实上，瑞安广告牌上的口号、新闻发布内容、报纸上引用的风趣的语言等等所有与公众的沟通信息都是用来取笑竞争者的高价的。瑞安航空经常针对英国航空公司，发表打击对手的言论。例如在其机队的机身上写上打击对手的字句，如「SAY NO TO BA FUEL LEVY」(拒绝英航的燃油附加费)。英国航空公司愤而起诉瑞安航空败诉后，瑞安航空耀武扬威地发了一个新闻稿：“BA的机票就是贵，高级法院也是这么说的。”有时瑞安航空公司由于贴出的广告语，会被其他航空公司以诋毁竞争对手、误导消费者等的理由告上法庭要求赔偿。
来源：中国民航资源网和飞友网。调查时间为期50天（12月20日-2月10日），业内有2697人（有效投票，下同）参加投票，旅客方面有7219人参与调查。
Spring Airline
Spr费者分析：对价格敏感竞争者分析：无法与一二线航空公司抗衡。竞争者分析：品牌自身分析：品牌自身分析：补缺者差异化的定位策略
Spring Airline
您在选择航空公司时，主要会考虑哪些因素？ [排序题]
选项平均综合得分 7.2 6.1 3.8 2.6 2.3 2.3 0.9 0.4
机票价格航班时间飞行安全航空品牌航班准点机舱服务飞机餐饮会员计划
Spring Airline
Spring Airline
Spring Airline
国内唯一的国内唯一的低成本的航空公司唯一
独特的运营
亲民的环保的轻松便捷的温馨的年轻又有活力的
低廉的票价
关怀和回馈
低成本下的长期盈利和壮大
Spring Airline
让更多普通人坐得起飞机
“让更多普通人能够享受便捷飞行”
Spring Airline
营销策略
Spring Airline
数年来我们秉承
“
让更多普通人坐得起飞机
” 的经营理念
Spring Airline
行李收费客机实物推销（机上销售）航班延误后不赔偿
春秋航空品牌定位是清晰的，主要的问题出现在沟通环节。行李收费等非航收入的拓展尚无法顺利推进。低成本航空公司几乎都在做的机上销售，很多国内的老百姓就因为觉得吵闹而提出抗议，而这是全世界范围内的低成本航空公司都不可或缺的一项非航收入；再比如航班延误后不赔偿，仍然不能为消费者说接受。经过多年的市场培育，消费者开始初步认知低成本航空，但还未能完全接受和理解低价航空的理念。
/viewstat/708952.aspx
END
很不满意不满意一般满意很满意
很不满意不满意一般满意很满意
消费者春秋安全性满意度
消费者对春秋航空飞行准点性满意度
很不满意不满意一般满意很满意
很不满意不满意一般满意很满意
消费者对春秋航空客舱清洁卫生满意度
春秋航空的品牌定位策略
小组成员：程玥庄昱刘芙蓉林梦荧夏牧羊
目标消费者：
目标市场：
对价格敏感的商务人士（商旅客）对价格敏感的商务人士（商旅客）喜欢出行的年轻人（学生）喜欢出行的年轻人（学生）旅游团队（自游人）旅游团队（自游人）崇尚便捷出行的人群
Spring Airline
SWOT分析：
产品策略：推广空中商城无花边的服务（春秋空中商城：/）价格策略：59 99 199 299 399 机票吸引媒体报道，消费者关注。弹性票价。渠道策略：加强电子客票与酒店、学校的沟通促销：限时超低折扣机票，引起对价格敏感的消费人群的长期关注。