经销商管理制度
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度1. 引言经销商管理制度是指为了规范和管理经销商与公司之间合作关系而制定的一系列规章制度和操作流程。
通过建立健全的经销商管理制度，可以提高经销商的经营素质，增强公司与经销商之间的信任与合作，从而实现双方的共同发展。
本文将介绍经销商管理制度的目的、适用范围、基本原则以及具体的管理措施和流程。
2. 目的经销商管理制度的主要目的是建立一个良好的经销商管理体系，以提高经销商的经营管理能力和服务质量，保障公司和经销商的利益，并确保双方的合作顺利进行。
通过制度化的管理，可以明确各方的责任和义务，规范经销商的行为，促进合作关系的健康发展。
3. 适用范围本经销商管理制度适用于公司与所有经销商之间的合作关系。
无论是新签约的经销商还是已有的合作伙伴，都必须遵守本制度的规定。
，该制度同样适用于多级经销商的管理，确保上下级经销商之间的合作与沟通良好。
4. 基本原则4.1 公平原则：公司在与经销商合作过程中，要坚持公平原则，不歧视任何经销商，不对经销商搞任何不公平的限制。
4.2 诚信原则：双方应本着诚信合作的原则进行合作，坚持诚实守信、言行一致的原则，共同维护合作的良好形象。
4.3 目标一致原则：公司与经销商应共同确定合作的目标，并通过沟通交流，确保双方的利益一致。
在目标达成过程中，双方要相互支持，共同努力。
4.4 管理与激励相结合原则：公司要通过科学有效的管理手段，结合激励机制，激发经销商的积极性和创造力，形成合理的激励机制。
5. 管理措施与流程5.1 经销商申请与审核流程公司接收经销商的申请后，应按照一定的审核流程进行审核。
流程主要包括填写申请表、提交相关资料、面谈等环节。
经过审核并确定合作意向后，双方签订合作协议，正式建立合作关系。
5.2 经销商考核与绩效评估公司应定期对经销商进行考核与绩效评估。
主要评估指标包括市场拓展能力、销售业绩、售后服务等方面。
评估结果将作为调整合作政策与资源分配的依据，也用于激励优秀经销商。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商行为、加强经销商管理、促进经销商与公司稳健发展，制定本制度。
第二条本制度适用于所有合作经销商，经销商应严格遵守本制度的规定。
第三条公司对经销商的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方的合法权益。
第二章经销商的资格申请第四条经销商资格申请应符合以下条件：1. 具有独立的法人资格；2. 具有良好的商业信誉和财务实力；3. 具备品牌推广和市场营销能力；4. 具备销售产品的相关经验。
第五条经销商资格申请程序包括提交书面申请、面试考核、评审审批等步骤。
第六条经销商资格申请获批后，需签订经销合同，并依法缴纳相关费用。
第七条经销商应通过公司指定的培训和考核，熟悉产品知识和经营管理方法。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商有权利：1. 销售公司产品，并享受相应的销售提成；2. 参加公司组织的培训和会议，并获得支持与帮助；3. 参与产品推广活动，并享受推广费用补贴；4. 按照合同规定，享有其他权益。
第九条经销商的义务包括：1. 严格遵守公司规章制度，保护公司品牌和形象；2. 积极开展产品销售活动，完成销售任务；3. 及时向公司提供销售数据和市场信息；4. 维护公司与客户之间的关系，保持客户满意度。
第四章经销商绩效评价第十条公司对经销商的绩效进行定期评价，评估指标包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。
第十一条绩效评价结果作为经销商的考核依据，影响经销商的销售提成和支持政策。
第五章经销商激励政策第十二条公司设立经销商激励政策，包括销售提成、产品推广费用补贴、培训奖励等。
第十三条公司鼓励优秀经销商，设立表彰奖励机制，提升经销商的积极性和贡献度。
第六章经销商奖惩制度第十四条经销商违反公司规定，影响公司利益或品牌形象的，公司有权采取警告、降级、终止合作等处罚措施。
第十五条公司对表现优秀的经销商，可给予奖励或提拔，激励其更好地为公司服务。
第七章附则第十六条本制度自发布之日起生效，如有需要修改，需经公司批准。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度一、引言经销商管理制度是公司营销管理中的一个重要组成部分，对于企业与经销商之间的合作关系起着至关重要的作用。
本文将介绍公司的经销商管理制度，包括制度的意义、内容、执行流程等内容。
二、制度意义2.1 经销商管理的重要性经销商作为企业产品的销售代理商，直接影响到产品在市场中的推广和销售情况。
有效的经销商管理制度能够帮助企业提高销售额、控制市场份额、增强企业品牌影响力。
2.2 制度的目标经销商管理制度的主要目标是建立友好的合作关系、规范的合作程序、有效的销售渠道，提高经销商的忠诚度和积极性，实现双方的共赢。
三、制度内容3.1 经销商选拔制定合理的经销商选拔标准定期评估经销商业绩和服务水平对新合作的经销商进行培训和指导 3.2 合作协议签订确定双方权利和义务制定营销政策与支持措施明确销售目标与责任分工3.3 销售管理定期进行营销培训和指导监控销售进度和市场反馈及时调整产品定位和促销策略3.4 市场推广支持提供市场调研和竞争分析提供广告、促销活动支持进行市场推广经验分享和合作四、执行流程4.1 制度沟通和培训公司负责人向全体员工宣讲制度重要性和实施意义经销商经理对经销商进行培训，并签订合作协议4.2 实施与跟踪制度执行人员落实具体操作方案每月召开经销商例会，汇报进度和问题反馈定期对经销商业绩进行评估和考核4.3 评估与改进定期对制度执行效果进行评估不断优化制度内容，提升管理水平和经销商合作质量五、总结经销商管理制度是企业营销管理中的重要一环，对于促进公司销售发展、扩大市场份额、提高竞争力具有重要意义。
通过建立科学合理的制度，稳定发展合作关系，实现双赢局面。
公司应该不断优化管理流程，提高管理水平，不断提升经销商的工作积极性和服务质量，实现共同发展。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
经销商管理制度（精选11篇）
经销商管理制度经销商管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。
它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。
合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。
管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
经销商管理制度（精选11篇）随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。
一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。
经销商管理制度11、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。
菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。
3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。
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经销商管理制度第一条．目的为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。
第二条．范围本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。
第三条．职责一.营销中心职责1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。
2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。
4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。
二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。
第四条．选择标准一.硬件1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。
2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。
3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。
4.有自己的配送体系，车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要。
能够保证市场营销活动正常开展。
5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。
6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。
二.软件1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。
严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。
2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。
3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。
4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。
保证送货及时、服务周到热情。
5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
6.具有一定的社会关系资源。
第五条. 经销商开发维护管理一.业务员在区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，记录在工作日志上，回来后加以整理区分，确定重点跟踪拜访对象。
二.营销中心分管经理对业务员上交的客户资料，进行仔细分类并通过业务员介绍对客户进行更多的了解。
然后进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访。
三. 营销中心分管经理与该区域经销商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
四.营销中心分管经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与经销商进行谈判时，应向经销商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺经销商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
五. 代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，可报请营销中心领导裁决是否接受。
六.通过谈判达成合作意向的经销商，报请营销中心领导批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
七.所有与公司签定经销合同或协议的经销商，均应建立《经销商资料卡》，呈报营销中心存档。
八.与公司签定经销合同的经销商，必须履行下列义务：1.组建2人以上营销团队专职销售公司宴友食用油系列产品。
2..签定合同后七天之内必须保证打款进货。
3.严格遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
4.维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
九.凡是公司经销商依据其享有的权责1.享受公司制定的产品出厂价格（到岸价）优惠。
2.享受公司给予经销商各种市场支持政策。
3.享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
4.所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
十.经销商销售区域1.经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
2.在市场销售过程中，经销商必须对自己销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
3.经销商严格按照公司规定方式，从公司指定渠道进货，不得跨区进货，不得跨区窜货。
4.经销商垮区销售（窜货）处理流程程序终止5.经销商跨区域销售（窜货）处罚规定（1）.对第一次窜货的经销商，处以1000元以上5000元以下的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予3000—10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；（2）.对第二次窜货的经销商，处以3000—10000元的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000—15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时油脂公司营销中心将负责与窜货经销商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；（3）.对第三次窜货的经销商，处以8000—15000元的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示。
油脂公司营销中心视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
十一.经销商对公司产品出现的商标侵权行为对于经销商违犯商标法；私自灌装、仿冒油脂公司宴友产品的商标侵权问题，公司一经发现查实后，将对该经销商处以侵权产品金额的十倍罚款。
并取消其经销商资格，保证金不退。
情节严重交由国家执法机关，按国家相关法律处理。
十二.价格管理1.营销中心负责提供信息制定，油脂公司宴友食用油产品价格政策，目前油脂公司产品价格出厂价为主。
所有油脂公司经销商均有权享受此价格。
2.各区域经销商均应积极配合油脂公司价格政策，按油脂公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。
3.各区域经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。
4.油脂公司营销中心将依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各区域经销商具有价格方面的竞争优势。
十三.销售支持油脂公司营销中心为协助经销商拓展和维护市场，为经销商提供一系列市场销售支持措施，包括：1.价格支持：油脂公司营销中心会根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各区域经销商提供具有竞争力的食用油产品价格。
油脂公司营销中心承诺，将根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
2.促销活动：油脂公司营销中心将根据市场拓展需要，不定期组织各区域内经销商在市场上促销活动，扩大油脂公司、宴友产品在本区域的知名度、美誉度和影响力。
区域经销商也可根据市场竞争状况，向油脂公司营销中心申请促销活动支援。
3.广告牌费用报销：各区域经销商使用油脂公司营销中心，统一宴友（VI）标识作为店面广告牌的，油脂公司依据经销商提供的店铺广告牌照片，经业务员核实后报销其相关的喷绘费用；各区域经销商也可将店铺广告牌尺寸报给油脂公司营销中心，由油脂公司公司营销中心统一设计制作。
4.宣传材料：各区域经销商可向公司营销中心申请发放宣传材料，公司营销中心依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
5.人员支持：必要时，油脂公司营销中心可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。
对于市场表现优秀、每月能按公司规定完成量化指标经销商，公司营销中心可派驻一名业务代表，帮助经销商开发及维护区域市场。
业务员工资费用由油脂公司承担，提成费用由经销商负责提供。
十四.经销商维护1.油脂公司营销中心业务人员应定期对各区域经销商进行回访，了解各经销商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。
原则上，各区域经销商至少每周回访一次，并将回访情况呈报营销中心。
2.市场部应定期对公司各区域经销商实施电话回访，回访的内容包括经销商对于公司产品、价格、包装、服务等方面的建议和意见。
3.各区域经销商可根据市场反馈，对产品、价格、包装、服务等方面提出合理化的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司，公司营销中心市场部将各区域经销商反馈信息做详细记录并备案，对经销商提供相关信息进行分析总结，报营销中心领导批准后提供必要的援助。
4.公司为各区域经销商提供下列形式的技术服务支持：（1）.提供销售解决方案。
（2）.电话咨询与技术指导。
5.公司定期向各区域经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各经销商及时了解市场最新动态。
6.必要时，油脂公司营销中心将对经销商提供产品技术知识和销售技能等方面的培训，协助经销商建立和培养销售队伍，快速拓展市场。
十五.经销商考核1.营销中心市场部于每年年初对经销商上一年度业绩实施考核，并完成合同规定各种奖励。
2.油脂公司营销中心将和各区域经销商一起，对其年任务量进行分解量化到每个月，并按这个量化指标对经销商进行每个月的销售考核。
3.对于公司派驻在经销商处的业务员，油脂公司将按其负责经销商每月任务量化指标进行考核。
4.对于油脂公司派驻经销商的业务员，油脂公司每月的考核项目除经销商月销售额外，还有市场开发力度（客户数量）、市场铺市率、客户维护（原有客户流失）等项目考核。
即按油脂公司业务员岗位考核表（KPI）对该业务员进行考核。
5.营销中心市场部应对每月考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报油脂公司相关领导。
十六.经销商监管1.油脂公司营销中心业务人员对各个区域经销商的销售及管理工作。
2.对于违反管理制度的经销商，一经查实市场部有权按照《经销商管理制度》上条款作出处罚。
3.对派驻经销商处的公司业务人员进行考核管理。
4.有业务员派驻的经销商管理，由营销中心和业务员共同承担管理任务。
业务员的经销商管理须在市场部的指导下进行，管理范围由市场部负责制定。
5.业务员对经销商管理主要包括：（1）.经销商经营区域，严防经销商窜货行为。
（2）.经销商老市场维护、新市场开发情况及产品铺市率。
（3）.经销商在区域市场上的砸价倾销行为。
（4）.经销商因为送货不及时、服务不到位而导致的原有老客户流失问题。
（5）.经销商私自抬高售价，造成市场规模减少、销量下滑、新开客户数量急剧下降问题。
（6）.经销商库存结构问题（不能有超期、临期产品）；业务员要不定时对经销商，库存公司产品进行盘点，一旦发现有滞销产品立即上报营销中心，打申请就地尽快做出处理（做促销活动）。
（7）.经销商的产品侵权行为。
业务员要对经销商公司产品的进货额和销售额进行了解，并记到每天的销售日志上。
每天实时监管经销商的销售情况，一旦发现经销商销售数与其进货数量不相符。
要立即报告市场部，并积极配合市场部作出调查。
（8）.业务员对经销商客户资料的掌握。
业务员必须对所负责经销商所有客户做到全面了解，并登记造册。
一旦发现经销商有漏报或者私开客户而不做记录的情况，应立即上报营销中心做出调查。
第六条．该制度自2013年5月1日起执行。
油脂分公司2013年5月1日。