奇虎360产品及营销策划活动方案
360电商营销方案
360电商营销方案概述随着电商行业的不断发展，营销方案对于企业在市场中取得竞争优势变得越来越重要。
360电商营销方案是360公司为电商企业提供的一套综合性解决方案，旨在帮助电商企业实现更好的销售业绩和品牌影响力。
本文将介绍360电商营销方案的各项内容和优势，包括平台推广、搜索引擎优化、社交媒体营销、数据分析和广告投放等。
平台推广360电商营销方案涵盖了各大电商平台的推广服务，包括京东、淘宝、天猫、苏宁等。
通过与这些平台的合作，企业可以获取更多的曝光并吸引更多的潜在客户。
在平台推广方面，360提供专业的数据分析和广告投放服务，帮助企业制定有效的推广策略并实时监测推广效果。
通过360的平台推广服务，企业可以提高曝光率、增加点击量，并最终转化为销售业绩。
搜索引擎优化搜索引擎优化是提升企业网站在搜索引擎结果页面中的排名，提高流量和曝光率的重要手段。
360电商营销方案强调搜索引擎优化的重要性，并提供一系列优化措施和服务。
通过优化企业网站的关键词、网页结构和内容，以及进行内链建设和外链引用等技术手段，可以提升企业网站在搜索引擎中的排名。
同时，360还提供关键词竞争分析和网站流量分析等工具，帮助企业了解竞争对手和用户需求，制定更有效的优化策略。
社交媒体营销随着社交媒体的普及，电商企业也可以借助社交媒体平台来进行品牌营销和用户互动。
360电商营销方案提供了社交媒体营销的工具和服务，帮助企业在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
通过社交媒体营销，企业可以与客户进行更直接、更互动的交流，增进用户对品牌的认知和信任。
此外，社交媒体平台还提供了丰富的广告投放渠道，企业可以根据用户画像和兴趣定向投放广告，提高广告效果和转化率。
数据分析数据分析是电商企业进行营销决策和优化的重要依据。
360电商营销方案提供了强大的数据分析工具和服务，帮助企业了解用户行为和需求，发现潜在机会和问题，并制定相应的营销策略。
通过对网站流量、点击量、转化率等关键指标的监测和分析，企业可以了解用户的来源、兴趣、购买偏好等，从而优化产品和服务，提升用户体验。
360杀毒软件的营销策略
360杀毒软件的营销策略360杀毒软件的营销策略360 杀毒软件投放央视广告以来，不断有朋友问及我的看法。
一些朋友也向我提出疑问，作为一款完全免费的安全软件，360 已经被很多用户所亲睐，为何还要斥巨资投放央视广告，并且涵盖央视几个频道的黄金时段。
这个疑问隐藏的意思，就是360 在“对牛弹琴”。
作为一款针对上网用户的安全软件，360 的受众更应该是网友，而不是守候央视天气预报的观众。
在这样一部分观众中，就算存在上网用户，也大多已经是360 的用户，根本没有必要花钱去做广告。
但作为一个营销人，我并不认同这样一层意思。
在央视投放广告的杀毒软件厂商，不止360 一家，此前还有卡巴斯基。
只是相对于卡巴斯基来说，360 是一款完全免费的安全软件，而且无论是投放力度，还是广告信息震撼力，还是投放效果，都远远过之，因而才会招致如此高度的关注。
公众除了关注广告本身之外，更关注杀毒软件投放电视广告的营销策略。
作为针对计算机用户提供服务的杀毒软件厂商，到底有没有必要在央视这样的媒体投放广告呢？作为一个营销人，我认为完全有必要。
虽然同样是在央视上做广告，但 360 和卡巴斯基完全是一种不同的定位。
对 360 来说，免费的杀毒软件没有价格门槛，所以并不存在传统营销意义上的细分市场；杀毒软件是互联网用户最基本的一个配备，是一种像浏览器、即时通讯、电子邮箱、搜索等相似的一种快速消费品。
在这个意义上，免费杀毒软件与面向大众的洗衣粉、方便面、矿泉水是相似的。
另外，从营销学的角度来分析，一个企业投放广告的目的有多种，这要视渠道选择和广告内容不同而定。
选择电视媒体投放广告的企业，其目的更多的是为了提升品牌形象。
如果企业以促销产品为目的，更多的选择受众更为精准的专业媒体。
而杀毒软件选择央视作为广告投放渠道，其目的就是为了提升品牌形象和价值。
就像一些朋友所说，360 完全没有必要在《天气预报》投放广告，而这恰又是 360 完全必要之处。
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
360营销方案(宜保通版)
宣传期：最大化激发网 络的品牌声势，各项广 告指标趋于平稳，开始 重视广告回报、监测网 站访问成本、访问者行 为数据、优化高跳出率 网页，促进客户转化， 并根据客户要求调整广 告策略，此阶段需要3-4 周。
First
Second
广告成熟期
成熟期：广告指标已经 优化至相对最高程度， 重点评估和监测网站访 问者行为，赢得更多访 问者转化，并建议客户 适时推出营销活动，使 网站获得新鲜血液，继 续跟踪和优化。
服务类型 服务内容
内容
咨询服务
根据客户业务性质，提供网络营销策划、分析和 关键字选择服务
基础服务
代客户管理帐户 管理服务 设计客户广告
确保客户广告正常
本地化服务 快速、及时、有效（接听电话与上门拜访）
效果评估服务
根据企业推广的情况，为用户分析造成没达到最 佳效果的原因
基础优化服务（优化关键字，优化广告文字，优
如何将他们聚拢？ 360更加了解用户， 也更加懂得如何影响用户
把有需求的客户带到你的“面前”
客户有需求时
360搜索推广
搜索引擎智能分配流量 • 语义分析 • 机器学习 • 用户行为分析 • 排序算法
到达您的网站
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精准触发，一目了然
网民输入关键词 左侧上方推广位置
右侧推广位置
* 您的推广结果的具体展现位置，将由出价和质量度共同决定。高质量、与网民查询需求匹配程度 较高的推广结果，将被优先展现在左侧上方推广。360搜索推广服务团队将为您提供全程专业服务， 帮助您提升质量获得最佳推广效果。
RTB广告示意图……
网民
搜
索
网民搜索
阶
理财产品
段
需求
强化
需
360市场营销
360安全卫士一、360安全卫士在软件市场上的需求360安全卫士中一款由奇虎网推出的功能强、效果好、受用户欢迎的上网安全软件。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士运用云安全技术，在拦截和查杀木马的效果、速度以及专业性上表现出色，能有效防止个人数据和隐私被木马窃取，被誉为“防范木马的第一选择”。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
截至2010年9月，360安全卫士覆盖了近76%的互联网民，用户量超过2.86亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿；360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE之外最大的浏览器。
二、360安全卫士的商业模式360欲通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与多杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。
首先自身产品质量要好，要能满足用户的需求，此外，还有条捷径，就是捆绑，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受。
而在互联网世界里，这都不是问题，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。
用户基数是360的优势，同时免费策略也助其杀毒软件赢得用户的青睐。
三、360安全卫士在软件市场上的功能1、查杀木马2、清理插件3、修复漏洞4、电脑体检5、保护隐私6、木马防火墙7、360密盘相对于其它软件来说，360具有以下的特点：1、查杀速度方面云查杀引擎、智能加速技术，比杀毒软件快10倍；2、内存占用方面取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5；3、查杀能力方面与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马；4、查杀精准方面使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒；5、侦测未知木马方面安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力；6、威胁感知技术方面特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；360安全卫士自身非常轻巧，同时还具备开机加速、垃圾清理等多种系统优化功能，可大大加快电脑运行速度，内含的360软件管家还可帮助用户轻松下载、升级和强力卸载各种应用软件。
360营销策划方案
360营销策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展，互联网已融入人们的生活方方面面，营销方式也发生了深刻的变化。
传统的单一营销方式已经不能满足市场需求，市场竞争激烈，营销人员需要更全面、多元化的策划方案来达到营销目标。
360度营销策划方案便是在这一背景下应运而生，它包含了市场营销的方方面面，从而能够全方位地满足市场需求。
二、目标市场分析本方案的目标市场为年龄在18-35岁的都市白领人群。
这一群体在社交媒体平台上拥有较高的活跃度，对新鲜事物和潮流文化有着较强的追求和接受能力。
他们通常具备一定的购买力和消费能力，是许多品牌的主要目标消费群体。
三、竞争分析在目标市场中，存在着许多竞争对手，他们是本方案推行的主要挑战之一。
以下是对主要竞争对手进行的分析：1、竞争品牌A：该品牌在市场上已有一定的知名度和用户基础，它的产品质量和价格都较为稳定，但在创新和推广方面存在一定的欠缺。
2、竞争品牌B：该品牌的产品具有一定的差异化优势，但在市场推广和用户体验方面有待提升，其知名度仍有一定差距。
基于对竞争对手的分析，我们可以总结出本方案的竞争优势：1)立足于目标市场的特点，提供个性化的产品和服务，满足用户的个性需求；2)通过全面的营销策略，增强品牌的知名度和认知度；3)注重用户体验，提供优质的客户服务。
四、360度营销策略1、品牌定位本品牌将以创新、时尚和个性化为核心定位。
通过推出独特的产品和服务，提供给目标市场的消费者与众不同的体验，塑造品牌的独特性和差异化竞争优势。
2、线上渠道（1）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和广告，吸引用户的关注和互动。
同时，与社交媒体上的网红和意见领袖进行合作，达到品牌和产品的传播效果。
（2）内容营销：通过撰写和发布相关内容，包括博客、新闻稿、配图和视频等，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度。
（3）在线广告：通过购买线上广告位，将品牌和产品推送给目标消费者，增加品牌曝光度和点击率。
360营销策略
360营销策略360营销策略是指通过全方位、多渠道的方法来进行市场推广和品牌建设的一种策略。
下面是一个700字的360营销策略。
过去的传统营销模式已经不适应现在瞬息万变的市场环境，客户越来越挑剔和理性，所以企业需要更加全面和立体的营销策略来吸引他们的注意。
因此，采用360营销策略已经成为一种必然的选择。
首先，360营销策略需要全方位地了解客户的需求和行为。
通过市场调查和数据分析，企业能够准确地了解目标客户群体的兴趣、喜好、消费习惯等重要信息。
然后，企业可以根据这些信息制定目标客户群体的相关产品设计、价格策略和渠道选择。
只有充分理解目标客户，企业才能更好地满足他们的需求，从而提升销售。
其次，360营销策略需要在多个渠道进行推广。
随着互联网的快速发展，企业有许多渠道可以利用。
比如，企业可以通过社交媒体平台发布产品资讯和促销信息，通过搜索引擎优化提升官网的搜索排名，通过电子邮件营销与潜在客户保持联系等。
此外，企业还可以通过线下渠道，如电视广告、户外广告等来增加品牌曝光度。
通过在多个渠道进行推广，企业能够更好地覆盖目标客户群体，提高品牌知名度和认可度。
再次，360营销策略需要建立良好的客户关系和品牌形象。
客户关系管理是企业与客户之间建立并维护的良好互动。
企业可以通过定期发送感谢信、策划专属客户活动、提供个性化服务等方式来加强对客户的关怀。
建立良好的品牌形象可以增强消费者对企业的信任和忠诚度。
企业需要培养品牌的核心价值观，通过宣传活动和形象设计等方式来塑造品牌形象，并与目标客户产生共鸣。
最后，360营销策略需要不断优化和创新。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，企业需要及时调整自己的营销策略。
通过市场调查和竞争对手的分析，企业可以了解市场上的新趋势和竞争动态，然后根据情况优化和改进自己的营销策略。
同时，企业还需要不断创新，通过引进新技术、设计新产品、提供新服务等方式来吸引客户的注意和兴趣。
综上所述，360营销策略是一种全方位、多渠道的方式来进行市场推广和品牌建设。
360的营销策略
360的营销策略360是中国最大的互联网安全公司之一，其营销策略主要围绕产品和服务的品质、用户体验以及个性化市场营销展开。
以下是360的营销策略的主要内容：1. 用户至上的理念：360始终以用户需求为中心，秉承用户至上的理念，持续改进和优化产品和服务，努力为用户提供更好的体验。
2. 全方位的产品线：360致力于为用户提供全方位的安全解决方案，包括电脑安全、手机安全、网络安全、数据安全等领域。
通过构建全面的产品线，满足用户在不同使用场景下的安全需求。
3. 高品质的产品与技术：360注重产品的品质和技术创新，不断提升产品的安全性和性能，以保护用户的数字安全。
力求将最新的科技成果融入到产品研发中，提供更安全、更智能的解决方案。
4. 强大的用户群体：360在过去的几年里积累了庞大的用户群体，这为它的市场营销提供了有力的支持。
通过用户参与活动、用户口碑传播等方式，吸引更多用户加入，并不断扩大市场份额。
5. 多渠道的营销推广：360通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络广告、纸媒广告等，并通过线上线下相结合的方式，提高营销效果。
同时，360还积极与线下商家合作推广，通过门店展示和线下活动等方式增加品牌知名度。
6. 个性化市场营销：360注重对不同用户群体的个性化营销。
通过大数据分析，了解用户的需求和偏好，进行精准的广告投放和推荐服务，提高用户的参与度和购买率。
7. 保护用户隐私的承诺：360将用户隐私视为重中之重，承诺保护用户的隐私数据不被滥用。
这种承诺增加了用户对360产品和服务的信任度，并增加了用户选择360的动力。
8. 强大的社交媒体传播力：360通过社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与互动，与用户进行沟通和互动，传播品牌形象和产品信息。
通过社交媒体的力量，360能够更加快速和广泛地传播品牌价值观和宣传信息。
总的来说，360的营销策略主要以用户为中心，注重产品品质和个性化市场营销，通过多种渠道和方式进行营销推广，同时保护用户隐私和增强用户的参与粘性。
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产品及营销 主题演讲
奇虎360创建于2005年9月
3
360拥有的5亿网民都在用什么
4
全面开放大市场中，如何玩转360
5
安全上网，从360开始
6
360就在您的身边，网络营销也从这里开始
7
关于360
中国互联网历史上两个发展之最
2012年9月20日，360搜索启动正式独立域名，寓意安全+开放。 2012年11月，360搜索相继上线了新闻搜索，聚合了酷我、一听和虾米网等第三方网 站资源的音乐搜索，以及与高德地图合作的地图搜索，并上线了移动搜索。
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奇虎上线360搜索不到5个月内，奇虎360股价市值达下跌到了目前的61.18%
2013年4月5日搜索市场占有率比例 （数据来源CNZZ） 15
360搜索具备搜索基因优势
360搜索团队是一个具有搜索基因的团队
2005年以来，360搜索团队先后研发及商业化运营了5个搜索引擎：3721搜索；雅虎搜索； “一搜”搜索； 奇虎搜索；360搜索。
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产品篇3:准入期优势尽得先机
关键词出价
质量度
相关 性
点击 率
=
排名
最终 展现位置
cpc
竞价蓝海
账户 历史 表现
优势累积
长远 回报
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服务篇1:服务成就效果
本地化专属服务
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覆盖全国：就在您身边 专属服务：营销顾问1对1 全程服务：伴随客户成长
增值服务：针对性营销方案
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服务篇2:助力企业全面成长
更多后续培训服务
• 培养企业自己的网络营销专家
个人 成长
360搜索推广推动业绩成长
• 性价比高的流量蓝海
业绩成长
享受多重增值服务
• 把握行业发展方向 • 为企业发展注入活力
企业成长
价值
让搜索回归本质 让营销更有价值
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们的愿景
成为全球最受网民尊敬 的互联网安全服务公司
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12 360公司成功的秘诀
我们为用户着想 我们是具备有颠覆式创新能力的创业公司
互联网搜索引擎市场现状
2010年，伴随谷歌退出中国，中国搜索市场进入到巨头垄断时代，而搜索用 户则进入到“抱怨”时代：
• • • • 推广链接混杂在自然搜索结果中以假乱真 诈骗网站高居搜索结果首页 搜索结果进行大量的人工干预，恶意点击居多 作为广告主的中小企业没有第二选择，更没有讨价还价的话语权
联网市值排名第五位的公司。
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360搜索推出后，改变了市场格局
据CNZZ数据中心数据显示，2013年12月5日的搜索市场占有率中，然排在第三名，占有率为 8.80%。
360搜索的市场份额一直稳居在10%左 右 2013年10月30日首次突破22.14%
2006年进入接触网络，（招商加盟、食品加盟、加盟好项目） 2006—2007 总消费36万 大约在20000—30000元/月 CPC：0.8—1元 2008—2010 总消费109万 大约在80000—90000元/月 CPC：1.5—2元 2010—2013 总消费500万 大约在38万—40万/月 CPC ：2.5—5元 从这位周总身上，大家一定都深有体会，今天的搜索营销是让企业主“又爱又恨”， 爱的是90%的生意来自搜索，狠的是竞价成本的不断攀升，让利润空间越来越薄，用 周总的话说：“每一次点击都是我的血汗钱”；
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360希望中国的搜索引擎能回归到一个真实的状态，回归到一个能够利用技术，给所有的用户提供最 真实、最安全、最干净的信息状态。
360搜索具备创新优势
360颠覆式创新，打破垄断！
用户体验上创新
• 更少的广告干扰，打造清爽、干净的搜 索界面，且值得信任。 • 屏蔽挂马、钓鱼等恶意网站，并标记钓 鱼欺诈网站，保障用户权益。 • 决不接受医疗广告，并将把正规的医 疗机构排在搜索结果前列。
在中国模式下创造出来的唯一一个在美国纽交所上市的互联网公司。 中国互联网历史上发展最迅速的公司，从2006年到今年，仅7年的时间从用 户量上已经是第二大互联网公司。
用户群分布
PC端活跃用户
4.5亿-4.8亿
手机端活跃用户
超过3亿
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2011年3月30日 奇虎360正式在纽交所挂牌交易
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我们的使命
让网民安全上网
商业模式上创新
不做竞价排名，搜索结果页面基于网 民点击率，严格区分商业推广和自然 搜索结果，并设定条数限制。
•
•
干净的搜索能够直达目标用户，优化精
准的搜索结果，提升用户搜索体验。
提供干净、安全、可信任的搜索结果
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昨天投入5万赚50万，今天投入50万赚5万
总经理 ：周悦
杭州天方地圆食品技术开发有限公司
据易观智库EnfoDesk产业数据库的 发布数据显示，2012年第2季度中 国搜索引擎运营商市场份额中，百 度占78.6%，搜索市场一家独大的
2012Q2中国搜索引擎运营商市场收入份额
垄断局面凸显。
数据来源：易观智库
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360搜索应运而生
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2012年2月，奇虎360以视频搜索作为切入点，试水搜索市场。 2012年8月16日，奇虎360推出360搜索，在6天时间内占360搜索份额达到24%。
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360搜索无论索阵营中来
从此 搜索有了选择
开放、公正的搜索态度
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产品篇1:明确的推广区域
广告有底色，不混入自然结果 仅标题可点击，不易产生误点
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产品篇2:安全可信的推广内容
所有推广结果均经过木马病毒的安全检测