如何根据客户需求制定团险方案
团险工作计划
团险工作计划为了更好地推动团险业务的发展，提高团险工作效率和质量，制定本团险工作计划。
一、市场调研。
1. 深入了解团险市场的发展趋势和客户需求，及时调整团险产品和服务策略。
2. 加强对竞争对手的分析，及时调整团险产品定价和推广策略。
二、团险产品创新。
1. 根据市场需求，开发新的团险产品，满足不同客户群体的需求。
2. 提高团险产品的差异化竞争优势，增加产品附加值，提升客户满意度。
三、团险销售渠道拓展。
1. 加强与各大渠道合作，拓展团险销售渠道，提高团险产品的覆盖面和销售量。
2. 创新销售模式，提高团险产品的销售效率和转化率。
四、团险服务体验提升。
1. 加强团险客户服务团队建设，提高服务水平和服务质量。
2. 完善团险理赔流程，提高理赔效率和客户满意度。
五、团险市场推广。
1. 加大团险市场推广力度，提高团险品牌知名度和美誉度。
2. 创新市场推广方式，提高团险产品的曝光度和市场份额。
六、团险业务管理。
1. 建立健全团险业务管理制度，规范团险业务流程和操作规范。
2. 加强团险业务数据分析，及时调整团险业务策略，提高团险业务管理效率和效果。
七、团险风险控制。
1. 加强团险风险评估和控制，提高团险业务的稳健性和可持续发展能力。
2. 完善团险风险管理体系，提高团险风险防范和处理能力。
八、团险业务人员培训。
1. 加强团险业务人员培训，提高团险业务人员的业务水平和服务意识。
2. 激励团险业务人员，提高团险业务人员的积极性和工作效率。
九、团险业务绩效考核。
1. 建立团险业务绩效考核制度，激励团险业务人员的工作积极性和创造性。
2. 加强团险业务绩效考核结果的运用，提高团险业务的管理效率和质量。
以上是本团险工作计划的主要内容，希望全体团险工作人员能够认真执行，共同努力，为团险业务的发展做出更大的贡献。
保险团险销售工作计划范文
保险团险销售工作计划范文一、工作背景与目标保险团险销售是我所在的保险公司的主要业务之一，团险销售是通过面对面的销售方式，向企事业单位和组织销售保险产品，为客户提供全方位的保障服务。
为了实现公司的销售目标，我制定以下保险团险销售工作计划。
二、目标客户分析1. 企事业单位：包括国有企业、私营企业、外资企业等不同层级和行业的企事业单位。
2. 组织和机构：包括政府机构、学校、医院、社会团体等。
通过对目标客户的分析，我将确定适合不同客户群体的保险产品，并制定具体的销售方案，以提高销售转化率和客户满意度。
三、销售策略1. 树立专业形象：保险销售是一个长期的过程，要不断提升自己的专业知识水平，以提供专业的保险咨询和服务，赢得客户的信任。
2. 扩大客户群体：通过广告宣传、推广活动等方式，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
3. 客户维护与服务：与客户建立良好的关系，了解客户的需求，并及时提供解决方案和专业的售后服务。
四、销售计划1. 制定销售目标：根据公司的销售目标，制定自己的销售目标，并将其细化为每月、每周和每日的销售任务。
2. 分析市场需求：根据客户需求和市场趋势，确定销售的重点产品和目标客户，制定销售策略和方案。
3. 寻找潜在客户：通过市场调研、电话营销和个人关系等方式，找到潜在客户并建立联系。
4. 销售技巧培训：不断提升自己的销售技巧，包括沟通技巧、说服力、谈判技巧等，以提高销售转化率。
5. 展示产品优势：通过个人演讲、产品宣传和案例分析等方式，向客户介绍保险产品的优势与价值，引导客户购买。
6. 跟进和售后服务：与客户建立良好的合作关系，及时跟进客户的需求，提供售后服务。
同时，通过定期拜访和沟通，维护客户关系，提高客户忠诚度。
五、销售工具与资源为了更好地开展销售工作，我将利用以下工具和资源：1. 技术支持：利用公司提供的CRM系统，及时更新客户信息和销售进展，提高工作效率。
2. 产品宣传材料：准备好专业的产品宣传资料，包括宣传册、样板合同等，以便向客户展示产品的优势和价值。
团险活动营销策划方案
团险活动营销策划方案一、项目背景：随着人们对个人保障意识的逐渐增强，保险市场发展迅速。
尤其是在团体保险方面，由于其具有覆盖面广、保费低廉等特点，逐渐受到大众的关注和认可。
本项目旨在开展一系列团险活动，通过活动营销策划，提升团险销售额、增加客户黏性，并进一步拓展团体保险市场。
二、项目目标：1. 提升团险产品的认知度和市场占有率。
2. 增加团险销售额，实现销售目标。
3. 培养和提升销售团队的专业能力。
4. 增加客户黏性，提高客户复购率。
三、项目策划方案：1. 活动主题策划：（1）团险保障，关爱员工。
（2）团险，筑牢幸福家园。
2. 活动内容策划：（1）营销推广活动：a. 海报设计与制作：制作精美海报，突出团险保障的优势，同时配以吸引眼球的图片和文字。
b. 宣传册发布：制作符合企业风格的宣传册，内容包括团险产品介绍、保障范围和理赔流程等。
c. 线下宣传活动：通过组织企业内部会议、员工培训等活动宣传团险产品的优势和重要性。
d. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台发布团险相关信息，吸引潜在客户关注。
（2）客户管理活动：a. 客户关怀礼品活动：针对长期保险合作的企业客户，定期组织客户关怀礼品活动，送上精心准备的礼物，增强客户满意度和忠诚度。
b. 客户经验交流会：定期组织客户经验交流会，邀请保单持有者分享自己的保险故事和感受，增加其他客户的购买意愿。
c. 客户投诉处理活动：建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提升服务质量和口碑。
（3）员工培训活动：a. 产品知识培训：定期组织员工团险产品知识培训，提高销售团队的专业能力和产品认知度。
b. 销售技巧培训：邀请销售行业专家进行销售技巧培训，提高销售团队的销售技能和沟通能力。
c. 团队建设活动：定期组织员工团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识。
四、项目实施计划：1. 第一阶段：准备阶段（时间：一个月）（1）明确项目目标和策划方案；（2）制定详细的项目实施计划；（3）组织人员，明确分工；（4）洽谈合作伙伴。
团险渠道工作计划及举措
团险渠道工作计划及举措一、工作计划团险渠道的工作计划是指为实现销售目标和提升客户满意度而制定的具体行动方案。
在制定工作计划时，我们需要考虑以下几个方面。
1.1 销售目标的设定我们需要明确团险渠道的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
例如，我们可以设定每个季度的销售额目标和客户数目标。
1.2 渠道合作伙伴的开发与管理团险渠道的成功离不开优秀的渠道合作伙伴。
因此，我们需要制定计划，积极拓展新的渠道合作伙伴，并加强与现有合作伙伴的合作关系。
我们可以通过参加行业展会、举办渠道合作伙伴培训等方式来吸引更多的合作伙伴加入。
1.3 产品设计与创新为了满足不同客户的需求，我们需要持续进行产品设计与创新。
这包括根据市场需求开发新产品、优化现有产品，并关注产品的竞争力和可持续性。
1.4 销售团队建设优秀的销售团队是团险渠道成功的关键。
我们需要制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
同时，我们还应该设定绩效评估机制，激励销售团队的工作积极性和创造力。
二、实施举措在制定好工作计划后，我们需要具体的实施举措来落实计划。
2.1 加强市场调研市场调研是制定有效的销售策略和产品创新的基础。
我们需要投入一定资源，定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为产品定价、销售渠道选择等提供参考依据。
2.2 提供专业培训和支持为了提升渠道合作伙伴的销售能力，我们可以定期举办培训课程，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
此外，我们还应该提供营销材料和销售工具，帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。
2.3 引入数字化工具数字化工具可以提高工作效率和客户体验。
我们可以引入在线销售平台、微信公众号等工具，方便客户了解产品、提交保单申请等。
同时，我们还可以通过数据分析来优化销售策略，提升销售效果。
2.4 加强团队沟通与协作团险渠道的工作需要各个部门之间的密切合作。
我们需要建立定期的沟通机制，包括例会、报告等，确保各个环节的协调和配合。
2023年团险工作思路及措施
在2023年开展团险工作，可以制定一些思路和措施来提高团险业务的质量和效益。
以下是一些建议：增强产品创新：根据市场需求和客户群体的变化，开发具有差异化优势的团险产品。
例如，针对不同行业或职业特点推出定制化的团体保险计划，增加产品的灵活性和个性化选择，吸引更多客户。
拓展销售渠道：积极开发多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
借助数字化手段，推进线上销售和服务，提高销售效率。
同时，加强与保险经纪人、中介机构等合作，扩大市场覆盖面。
强化市场调研：深入了解目标客户群体的需求和偏好，根据市场趋势和竞争状况进行定期调研，及时调整产品策略和销售策略。
提升客户体验：注重提高客户服务水平，建立完善的售后服务体系。
及时响应客户的咨询和索赔需求，为客户提供便捷、高效的服务，增强客户黏性和满意度。
加强风险管理：优化风险评估和核保流程，确保风险可控。
合理定价，避免不良风险积累，保持健康的赔付比例。
优化理赔流程：简化理赔手续，提高理赔效率。
同时，加强反欺诈和风险控制措施，防范理赔风险。
加强宣传推广：通过多种媒体渠道宣传团险产品的特点和优势，提高品牌知名度。
举办宣传活动、培训会议等形式，增强销售团队的宣传推广能力。
加强数据分析：运用大数据分析技术，挖掘数据中潜在的市场机会和客户需求，辅助决策和营销策略的制定。
提升员工培训：加强员工的专业知识培训和销售技巧培训，提高团险销售队伍的综合素质和服务能力。
遵循合规要求：严格遵循监管机构的规定和要求，确保团险业务的合规经营。
综合考虑以上思路和措施，并结合实际情况制定详细的实施计划，有助于推动团险工作在2023年取得良好的成绩，提高企业的市场竞争力。
保险团险销售工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，企业对员工的保障需求日益增强。
作为保险行业的重要组成部分，团险业务在满足企业员工保障需求、提高员工福利待遇、稳定企业劳动关系等方面发挥着重要作用。
为更好地开展团险销售工作，提高业务业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度团险销售任务，确保业绩稳定增长。
2. 提升团险产品品质，满足客户多样化需求。
3. 加强团队建设，提高团队整体业务水平。
4. 提高客户满意度，树立公司良好形象。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，把握市场发展趋势。
（2）分析竞争对手产品特点，找准自身优势。
（3）针对目标客户群体，开展有针对性的市场调研。
2. 产品设计与创新（1）根据客户需求，优化团险产品结构。
（2）创新产品设计，提高产品竞争力。
（3）加强与保险公司沟通，争取更多优惠政策。
3. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才，组建专业团险销售团队。
（2）开展业务培训，提高团队业务技能。
（3）加强团队协作，提高团队凝聚力。
4. 客户开发与维护（1）制定客户开发计划，拓展潜在客户。
（2）定期回访现有客户，维护客户关系。
（3）关注客户需求，提供个性化服务。
5. 营销活动与宣传（1）策划举办各类团险营销活动，提高产品知名度。
（2）加强与媒体合作，扩大宣传渠道。
（3）利用线上线下资源，提高客户转化率。
6. 数据分析与优化（1）定期分析团险销售数据，找出业务瓶颈。
（2）优化销售策略，提高业务效率。
（3）加强客户关系管理，提升客户满意度。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定团险销售策略。
2. 第二季度：开展团险产品设计与创新，选拔优秀人才组建销售团队。
3. 第三季度：实施团险销售计划，加强团队培训与客户开发。
4. 第四季度：总结团险销售业绩，优化销售策略，为下一季度做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们将努力提高团险销售业绩，满足客户需求，为公司创造更多价值。
关于团险项目计划书
关于团险项目计划书一、项目背景近年来，我国人口老龄化加速，人们对健康保险的需求也与日俱增。
特别是在一些大中城市，保险已经成为人们生活中必不可少的一部分。
与此同时，随着我国医疗水平的提高，医疗费用也逐渐增加，给个人和家庭带来了经济压力。
因此，团体健康保险作为一种新型的、灵活的保险形式，受到了越来越多企业和个人的青睐。
我公司是一家专业的保险公司，多年来一直致力于为客户提供优质的保险服务。
在市场调研的基础上，我们发现团体健康保险是一个潜力巨大的市场，因此我们决定推出团险项目，为更多的企业和个人提供全方位的健康保险服务。
二、项目概述1. 项目名称：团险项目2. 项目内容：主要包括团体健康保险、团体意外伤害保险、团体重大疾病保险等多种保险产品。
3. 项目目标：通过团险项目，为企业和个人提供全方位的健康保险服务，满足不同人群的需求，提升保险行业的服务水平和口碑。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康保险的重视，团体健康保险市场需求不断增长。
尤其是在一些大型企业和机构中，团险已经成为企业员工福利的重要组成部分。
2. 竞争分析：目前团体健康保险市场竞争激烈，不同保险公司纷纷推出各种险种来吸引客户。
3. 市场机会：我公司作为一家专业的保险公司，有着丰富的经验和优质的服务，有望在团体健康保险市场取得一席之地。
四、项目实施计划1. 项目立项：确定团险项目的立项计划，明确项目目标和实施步骤。
2. 产品设计：根据市场需求和客户反馈，设计符合客户需求的团体健康保险产品。
3. 推广宣传：通过各种渠道和方式，进行团险项目的推广宣传，吸引更多客户。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度。
五、项目成果评估1. 核心指标：监测团险项目的销售额、客户数量、保单续保率等核心指标，评估项目成果。
2. 用户满意度：通过客户调研和反馈，了解客户对团险项目的满意度和改进建议。
3. 风险提示：及时发现并解决团险项目中存在的问题和风险，确保项目顺利实施。
团险销售经验工作计划范文
团险销售经验工作计划范文第一部分：市场调研与客户分析市场调研是团险销售工作的第一步，只有深入了解市场需求和客户需求，才能精准定位目标客户，并提供合适的产品和服务。
因此，工作计划的第一步就是进行市场调研和客户分析。
1. 市场调研1.1. 利用各种渠道收集市场信息，包括竞争对手的产品、价格、推广方式等。
1.2. 调查目标客户的需求、购买意向和购买力等信息，明确目标客户的特点和偏好。
1.3. 分析市场趋势和发展方向，制定相应的销售策略。
2. 客户分析2.1. 利用数据库和调查问卷等工具，对现有客户和潜在客户进行分析，了解他们的需求和购买习惯。
2.2. 分析客户的风险承受能力和保险需求，为他们提供个性化的保险解决方案。
2.3. 根据客户的特点和需求，制定相应的销售计划和推广策略。
第二部分：销售目标与计划制定销售目标是团险销售工作的核心，只有明确目标，才能有针对性地制定销售计划和实施销售策略。
1. 销售目标1.1. 设定销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等方面，并根据公司的整体目标进行合理分配。
1.2. 明确目标客户群体，建立目标客户清单，并设定与之对应的具体销售目标。
1.3. 制定销售时间表，将销售目标分解为月度或季度目标，确保销售计划的层层推进。
2. 销售计划2.1. 根据客户需求和市场趋势，制定相应的销售方案和销售策略。
2.2. 制定销售活动计划，包括线上线下推广、客户拜访、产品演示等，以提高销售效率和销售质量。
2.3. 设定绩效指标，用于评估销售人员的表现和激励销售团队的士气。
第三部分：销售技巧与销售培训销售技巧是团险销售工作的关键，只有通过不断提升销售技巧和培训销售人员，才能提高销售业绩和客户满意度。
1. 销售技巧1.1. 培养良好的销售习惯，如主动沟通、耐心倾听、理解客户需求等。
1.2. 学习销售技巧和销售方法，如讲述故事、提问技巧、协商谈判等，以提高销售效果。
1.3. 不断改进自己的业务知识，了解公司产品和服务的特点和优势，以更好地满足客户需求。
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解决方案(组合三)：
对健康体员工提供正常保障责任，同时附加特殊保障责任，解决特殊群体的
保额 20万 18万 16万 14万 12万 10万 8万 6万 4万 2万
案例二 与社会基本医疗保险相结合的补充医疗保险-2
常州某外资发电机制造企业，生产流程规范，工伤事故罕见，正式职工 规模300人，男性占比80%，女性占比20%，平均年龄30岁，外地有销售分公司， 所有人员全部参加社保，每年大约有2-3名女性员工怀孕生产（常州当地女性 生育可以补助3000元生育津贴）。企业效益较好，员工平均收入3000以上， 商谈中发现企业从今年开始每年会考虑逐步增加员工福利，希望保险保障相 对全面，并能帮助员工及其子女切实减轻医疗费用负担。人力资源部经理是 女性，曾经在3年前有过妇科方面的较为严重的疾病，据其称现已痊愈。有外 籍人员5人，希望有较严重的疾病时，可以回国治疗。谈判过程中遇到中国人 寿的竞争。
风险转嫁 福利提升 留才激励 特殊需求
主要客户分类及特征
国有企业： 人员：人数基数较大，年龄结构偏大，人员流动性低，退休职工需要 兼顾。 管理：管理体制相对保守，决策流程较长，财务部门主导权较大。 设备：较为先进。 资金：较为充裕。 购买保险用途：增加福利为主。 价格敏感性：一般。 介入难度：高。 合作稳定性：高
目录
I 企业有哪些需求 II 解决客户需求的案例分析
14
案例一 普通类型的需求：
某大型制造类企业，主要产品空调，效益一般，正式生产员工600 人，正式销售人员200人。每年夏季，会在全国范围内增加促销人 员、安装人员近1000名，公司领导层会定期在全国巡场督促销售 进度。该企业的人力资源部门向我司询问可为其员工提供何种保 障？
需求分析： 企业里的劳务工、临时工一般没有参加社会基本保险，一 旦发生事故，企业风险比较大； 公司在这方面的预算不会太高； 这些员工的流动性比较高； 领导层、销售人员会全国范围出差。
解决方安(组合一)：
基本部分：
保险项目 意外身故
意外残疾
保险金额
15万
意外伤害 医疗
意外住院 现金补贴
0.5万 60元/天
解决方案：
保障内容
意外伤害 重大疾病
门急诊医疗
补充住院医疗 住院津贴 女性重疾
女性生育保险
保险金额
保险费
员工
员工子女
（人/年）
10万
——
5万
——
2000元（年免赔200元， 1000元（年免赔
80%赔付）
200元，70%赔付）
2万
2万
600元
60元/天
30元/天
3万元
——
3000元（对于3000元以 上的部分，90%赔付）
门诊医疗
3千 每次400元以内90％
特殊公共保额 1万
超额公共保额 2万
超额公共保额：对于 被保险人赔付金额超 出保险额时合理医疗 费用的赔付，赔付比 例由人事部决定，全 公司限2万元
案例四 针对企业特殊需求的保险组合
某企业，500人，人员平均年龄25岁，计划在我公司投保意外险和健康险，年 度保费50万元，其中意外险保费30万元，健康险保费20万元，历年来健康险 赔付情况良好，赔付率50%左右。投保时候该企业提出特殊要求：如果年度末， 健康险赔付不超过健康险保费，则保险公司将剩余部分返还该公司，或抵交 下一年度保费。
民营企业： 人员：人数规模小，基本200人以下，年龄结构轻，人员流动性大， 无退休职工。 管理：管理体制规范，决策流程短，财务部门主导权较大。 设备：一般。 资金：不充裕。 购买保险用途：风险转嫁为主。 价格敏感性：强。 介入难度：一般。 合作稳定性：较低。
需求探索
客户的决策模式
决策者 评估者 影响者 使用者 维护者 支持者 反对者
主要客户分类及特征
股份制企业： 人员：人数基数中等，年龄结构中等，人员流动性较低，退休人员较少。 管理：管理体制相对规范，人力资源部门主导权较大。 设备：较为先进。 资金：较为充裕。 购买保险用途：增加福利、留才激励为主。 价格敏感性：一般。 介入难度：一般。 合作稳定性：较高
主要客户分类及特征
——
思考：外籍高管问题如何解决？
案例三 针对企业特殊人员的保险组合
某高科技企业，地处江宁开发区，员工福利较好，但是尚未参加医保。现有 员工600人，平均年龄33岁，本此计划在我公司投保意外险和健康险，员工子 女作为连带被保险人一并投保。保费总额合计约24万元。在即将签订投保书 时，人事部经理提出：其女儿周某（6岁）在投保前已患肝病并已经花费1万 余元，目前仍未康复，预计本年度仍将有8000元左右的医疗费用，能否予以 解决？
欧美投资企业： 人员：人数规模以500人以内为主，年龄结构较轻，人员流动性较低， 人员素养较高，不考虑退休职工。 管理：管理体制规范，人力资源部门主导权较大，有些也会通过采购 部操作保险，可能需要国外总部审批同意，大型的可能会全球采购 （通过经纪公司运作）。 设备：先进。 资金：充裕。 购买保险用途：增加福利为主。 价格敏感性：较弱。 介入难度：较易。 合作稳定性：较高。
需求分析： 企业存在特殊要求，但保费规模较大，放弃可惜 如能满足其需求，大大有利于来年续保
解决方案(组合四)：
提供正常保障责任，同时附加管理式医疗保险产品（基金），解决企业特殊 需求：
50万元
30万元
20万元
保险项目 保额 赔付比例 意外伤害 10万 全额赔付 重大疾病 5万 全额赔付 疾病身故 5万 全额赔付 意外津贴 50元/天 180天
……
谁提出需求？ 总经理 人事部经理 财务部经理 经办人
提出什么需求？ 企业的可持续性发展 控制人才流动，有效激励 成本越少越好 操作简便灵活
满足客户的需求
意外险
我 们 有 哪 些
产 医疗险
品 ？
意外伤害保险 交通工具意外保险 定期寿险 ………….
意外伤害医疗（费用型） 住院医疗保险—（费用型） 重疾保险—（津贴型） 住院补贴保险— （津贴型） 补充住院医疗—（费用型） 综合医疗保险——（费用型） 门急诊保险（费用型） ………….
保险项目 共用保额 赔付比例
住院门诊 医疗基金
20万
按投保单位要求的 比例赔付，如果保 险到期时，本基金 仍有剩余，则将剩 余部分返还投保单 位，也可作为下一 年度保费
案例五 区分层级的复杂方案：
某地烟草公司，每年账上结余大量福利费用，现希望为其员工及其家庭 （主要考虑子女）减轻医疗费用负担，增加保险福利，要求为其设计保障范 围全面，保障额度充足的保险方案，能够解决自费药及自费诊疗项目等问题。 其正式员工大概250人，男性为主，平均年龄40岁，其中30%为退休职工，5% 为离休职工。另有100人左右的借聘用员工。请为其设计方案。
赔付比例 全额给付
按残疾程度赔 付
50元以上按 90%比例赔付
最多给付180 天
思考？ 高管如何考虑？ 有没有更好的针对暑期员工的方案？
价格 245元/人
案例二 与社会基本医疗保险相结合的补充医疗保险-1
某外资化工企业，在中国经营已有10余年，现有员工580人，销售人员180人， 分部全国各地。均已参加医保，外籍人员和临时工无医保，过往每年均有2-3 起工伤事故。该企业管理严格，安全防范措施良好，利润率高，欲为全体员 工投保综合补充保险。
需求分析： 销售员工分布在不同地区，社会基本医疗保险水平和内容存在差异； 虽然该企业已经参加工伤保险，但一旦员工发生工伤（尤其是5、6级工伤） ，企业仍需承担较高额度的月度补偿金 虽已参加生育保险，但社保补偿标准不能满足实际需要
解决方案(组合二)：
根据不同员工职级提供不同保额的意外险、寿险、津贴险、重疾病险，附加： 补充医疗保险、补充生育保险、补充工伤保险
如何根据客户需求制定团险方案
目录
I 企业有哪些需求 II 解决客户需求的案例分析
2
营销专家说：“应从经营的最终结果，即从客户 的角度出发对待整个经营，经营的成功并不取决 与生产商，而是取决于顾客”——
一切以客户需求为导向……
员工综合福利保障计划销售流程
需求
服务
产品
团险可以满足客户的何种需求？
案例六 企业对于长期激励的需求： 某高科技企业企业，300人，计划在我公司投保意外险和健康险。另外，为鼓 励员工长期服务，欲为员工投保养老险，员工个人帐户归属比例根据员工服 务年限递增。 解决方案(组合六)：
长短险结合，一网打尽——
谢谢 Thank you
27
保险项目 意外身故 非工伤残疾 工伤残疾 重大疾病 疾病身故 意外津贴 补充住院
补充生育
保额 20万 20万
10万 10万 50元/天 2万
3千
赔付比例 全额赔付 按7级34项赔付
全额赔付 全额赔付 180天
医保报销后 剩余部分按 90％赔付 医保报销后 的剩余部分 按90％赔付
险种 社保工伤一级残疾 社保工伤二级残疾 社保工伤三级残疾 社保工伤四级残疾 社保工伤五级残疾 社保工伤六级残疾 社保工伤七级残疾 社保工伤八级残疾 社保工伤九级残疾 社保工伤十级残疾
方案设计
原则
利用掌握的企业 资料，充分考虑 企业各方利益。
内容
保障内容 参加人员资格 交费方式、交费金额 领取方式（长险） 领取金额（长险） 特殊员工处理办法
注意事项
针对需求分析提出 与实际需求相结合 考虑职务级差 关键人物状况 企业承受能力
切合实际的方案设计是为企业量身定制的福利外套
特殊需求：
保险项目 意外伤害 重大疾病 疾病身故 意外津贴