快消企业市场费用管理解决方案
快消品费用管理操作流程
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快消品行业财务部存在问题及建议
一、往来账务存在问题：（1）代销单据多，其次压单、滚单、月结、财务处理不当等；（2）跨年度情况普遍（2008年至2013年）；（3）商超及省外非正常处理（如商超回款和发票不统一，省外运费漏做等情况）；（4）财务催款不及时；（5）部分单据已经找不到；（6）因帐套备份不完整部分客户订单信息遗失；（7）业务员和客户沟通不畅。
处理建议：（1）财务查询完历史遗留单据后（除省外和商超，其他已经完成），由销售部组织人员分片区收款，尽量在一月内处理完毕，代销部分可以采用退货、结款、赠送、重开单据客户签字方式处理。
（2）财务处理不当遗留单据，整理后查明原因，经相关人员确认后归类整理上报，按领导批复一次性处理。
（3）催款问题主要集中在部分直销客户和商超，直销可要求财务和业务员担责任处理，商超往来催款也需规范，定期核对催收，做到销售、回款统计要清晰，扣除费用要明确，账务定期检查，因财务或者业务员疏忽造成收款延误或无法收回的，财务及业务员（含主管、经理）按比例处罚。
（4）无法找到的单据及帐套备份不完整造成的原因，经财务和业务员和客户沟通，能补打的补打，客户不认可的整理后上报领导审批，财务照批示执行。
（5）明确各岗位责任，开单的负责追查超过三天未回来的单据，商超省外会计负责及时照单入账，每周检查当期往来明细；直销地州会计负责每周统计销售、回款、未收款（需注明原因）。
二、库存存在问题：（1）库存分类多（强民库、顶真库、南三环正次品库、永力四号正次品库）。
（2）会计科目设置错误（如商品采购T3账务处理出现DR：库存商品CR：库存商品）。
（3）会计处理错误（如“存货跌价准备”目前余额2007888.99元，未转回未处理）。
（4）账上库存相较实际库存存在偏大、偏小情况。
（5）每月盘点思路未理清。
（6）报损及退货细则未完善。
处理建议：（1）建议去掉南三环次品库、永力四号次品库，临期产品在日报表中体现，协同销售部及时处理，残次品能处理的及时处理并转入正品库（可不用再经过次品库），不能转回的做报损处理。
快消品企业如何提升运营效率
快消品企业如何提升运营效率在当今竞争激烈的市场环境中，快消品企业面临着诸多挑战，如消费者需求的快速变化、市场竞争的加剧、成本的不断上升等。
为了在这样的环境中生存和发展，提升运营效率成为了快消品企业的关键。
那么，快消品企业应该如何提升运营效率呢？一、优化供应链管理供应链管理是快消品企业运营的重要环节，优化供应链可以显著提高运营效率。
首先，企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应和质量可靠。
通过与供应商的紧密合作，企业可以实现信息共享，提前规划生产和采购计划，降低库存成本。
其次，采用先进的物流技术和管理方法，提高物流配送的效率和准确性。
例如，利用物联网技术实时跟踪货物运输情况，优化配送路线，减少运输时间和成本。
同时，建立高效的仓储管理系统，合理规划仓库布局，提高仓库空间利用率和货物出入库效率。
另外，建立敏捷的供应链体系，能够快速响应市场需求的变化。
通过数据分析和预测，企业可以提前调整生产和供应计划，避免出现缺货或积压的情况。
二、加强生产管理生产环节是快消品企业创造价值的核心环节，提高生产效率对于提升运营效率至关重要。
企业可以引入先进的生产设备和技术，实现自动化生产，提高生产速度和产品质量的稳定性。
同时，优化生产流程，减少生产过程中的浪费和不必要的环节。
通过流程再造，企业可以缩短生产周期，降低生产成本。
此外，实施精益生产管理理念，注重员工培训和团队建设，提高员工的工作效率和责任心。
建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准，减少次品和废品的产生。
三、精准市场营销市场营销是快消品企业与消费者沟通的桥梁，精准的市场营销策略能够提高产品的销售效率。
企业需要深入了解消费者的需求和偏好，通过市场调研和数据分析，准确把握市场趋势和竞争态势。
基于消费者洞察，制定个性化的营销策略。
利用数字化营销手段，如社交媒体、电商平台等，精准定位目标客户，提高营销活动的针对性和效果。
同时，加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
在“内卷”时代中突破：从TPM到TPE、TPO,让生意有可预见的持续增长
在“内卷”时代中突破：从TPM到TPE、TPO，让生意有可预见的持续增长在中国市场，快消企业销售系统复杂。
为了在激烈的市场竞争中保持品牌的可见度和市场份额，企业不得不投入大笔资金用于促销活动、广告宣传和各种市场激励措施，同时为了确保产品的快速流转及消费者满意度，还必须支付高昂的物流与仓储成本，以及提供持续的消费者服务。
这一系列对渠道合作伙伴和市场维护的投入，构成了快消品企业在渠道上的庞大费用。
以一家年销售额为30亿的公司为例，其渠道费用约为5-9亿。
因此，如何管理好这些费用显得尤为重要。
在当今日益加剧的市场竞争中，即所谓的“内卷”时代，快消品企业对营销费用管理的需求愈发严苛。
企业不仅需要对营销投入进行有效的监控与优化，更要确保每一笔费用都能产生实际的经济效益，以维持其在激烈竞争中的有利地位。
在这样的背景下，什么样的营销费用管理能够充分适应企业在不同发展阶段的特定需求呢？为此，我们特别连线赛博威信息科技（以下简称：赛博威）营销一体化研发总监孙中华，分享新一代全景营销费用管理。
据了解，赛博威专注深耕大消费数字营销领域多年，其营销费用管理处在行业领先水平，同时也是众多世界500强及知名品牌企业的长年数字营销伙伴。
孙中华分享道，赛博威营销费用管理已经发展到了卓越能力阶段。
在营销费用管理规划中，我们将其分为三个阶段，以满足企业在各个阶段对营销费用管理的不同需求。
第一阶段：基础营销费用管理（TPM）其核心能力在于夯实营销费用基础，实现全链路闭环管理，包括事前、事中和事后管理以及数据分析。
目前，大约50%的企业达到了这个能力水平。
第二阶段：进阶营销费用管理（TPE）进阶的核心表现在链接和提效、扩展性分析两个方面。
链接和提效指的是将营销费用与企业现有的应用系统进行有效连接，实现提效。
扩展性分析不仅限于分析ROI，还包括企业净利分析等。
通过系统化的接口和数据整合，可以提升绩效管理效果。
大约20%的企业达到了这个能力水平。
快消品行业中的痛点与解决方案
快消品行业中的痛点与解决方案一、概述快消品行业作为现代生活的重要组成部分，面临着一系列的挑战和痛点。
本文将从供应链管理、市场推广以及数字化转型等方面探讨快消品行业的痛点，并为问题提供解决方案。
二、供应链管理中的痛点与解决方案1. 信息流不畅在传统的供应链管理中，信息流通常存在断层，导致订单配送错误、物料过量或者缺货等问题。
为了解决这个问题，企业可以引入物联网技术，通过RFID（射频识别）等技术手段实时监控货物流向和库存情况，并通过云平台共享信息，提高供应链效率。
2. 库存管理困难快消品行业每天都面临着大量商品进出库和销售变动，因此库存管理成为头疼的问题。
采用先进的仓储管理系统和数据分析工具，能够实时监控库存数量、销售情况以及预测需求趋势，帮助企业优化库存策略，降低成本。
3. 物流运输成本高快消品行业中，物流运输环节是一个很大的开支。
为了降低物流成本，企业可以通过合理规划线路、优化车辆利用率、与第三方物流公司合作等方式来提高运输效率，并借助大数据分析以及智能配送系统等技术手段提高配送准确度和效率。
三、市场推广中的痛点与解决方案1. 市场竞争激烈快消品行业在市场上竞争激烈，品牌需要找到突出的差异化竞争点来吸引消费者。
因此，企业应该注重产品创新和不断提高产品质量，同时建立良好的品牌形象和口碑，并通过有效的市场推广手段如广告营销、社交媒体宣传等来增加品牌曝光度。
2. 顾客需求多样化随着消费水平提高，顾客对快消品的需求日益多样化，需要企业根据市场的动态变化及时调整产品组合和营销策略。
建立精准的用户画像和进行个性化营销是解决这个问题的关键。
通过数据分析技术找到目标用户群体，并提供个性化的产品和服务，增强顾客的黏性和忠诚度。
3. 高渠道费用在快消品行业中，渠道费用通常占到企业销售成本的一大部分。
为了降低渠道费用，企业可以采取直接面向消费者销售的方式，比如建立自己的线上平台或线下门店。
此外，与社交电商以及新零售模式合作也是降低渠道费用、提高销售效率的解决方案。
论中小快消企业市场费用的管理
安 阳工 学 院 学 报
Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ｏ ｆ Ａｎ ｙ ａ ｎ ｇ Ｉ ｎ ｓ ｔ ｉ ｔ ｕ ｔ ｅ ｏ ｆ Ｔｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ
Ｍａ ｙ ２０１ ３
第 １ ２卷 第 ３期 （ 总第 ６ ３ｅ ｎ ． Ｎｏ ． ６ ３）
从 中小 快 消 企 业 市 场 费 用 的 内容 入 手 ， 分 析 加 强管 理 的 重要 意 义 ， 从 市 场 费 用的 预 泱 ｌ 、 预 算编 常 １ 等 方 面 提 出有 效 的 管 理 方
法。 以期 提 高 中小 快 消 企 业 市场 费用 的使 用 效 果 ， 提 高 企 业 的 经济 效 益 。 关键词： 快消 ； 中 小企 业 ； 市场 费 用 ； 管理 控 制
论中小快消企业市场费用的管理
詹 云
（ 郑 州升 达 经 贸管理 学院 企业 管理 系， 郑州 ４ ５ １ １ ９ １ ）
摘 要： 中 小快 消企 业 市 场 费 用 的 大 小与 使 用 效 果 ， 直 接 影 响 企 业 的 经 济 效益 。 面对 中 小企 业 等 实体 经 济 的 经 营 困境 ，
中图 分 类 号 ： Ｆ ２ ７ ２ 文 献 标 志码 ： Ａ 文章 编 号 ： １ ６ ７ ３ — ２ ９ ２ ８ （ ２ ０ １ ３ ｝ ０ ３ － ０ ０ ４ ８ — ０ ３
库存 快 速 消 费 品是 指 与 广大 消 费者 日常 生 活联 系 销 商在 某个 特 定 阶段 多 进货 所 产 生 的费 用 （ 密切 。 消 费周 期 短 、 购买频繁的消费品 ， 习惯 上 称 下 移 ） ， 有 的企 业 叫 占仓 。具 体包括 坎 级搭赠 、 买 赠 累计进货返利 、 堆 箱 陈列 、 买 断 品类 和 跨 界 为 快消 品 （ 如 日常生 活 中 的饮料 、 食 品、 药品、 化 妆 促 销 、 品等） 。中小 快消 企 业兼 具 中小 和快 消 双重 属 性 ， 组合等 。 是 快 速消 费 品行 业 的基 本 单元 。快 速 消 费 品行 业 ２ ． 终端 店费 用 的特 点可 概 括 为 以下 几 个 方 面 ： 销 售 网络庞 大 ； 促 该费 用是 指用 于终 端店 铺多进 货 ， 生动 化 陈列 销形式多样 ： 购买的便利性 ； 品牌 忠诚 度 不 高 ； 冲 等 所 产生 的 费用 。具体 包 括开 箱 有 奖 、 纸 箱 回收 、 袋） 刮刮 卡 、 专 柜 陈列 、 专 卖 费用 和买 断货 架 等 动购买 欲望 强烈 等 。对于 中小快 消企 业来 说 ， 来自 箱（ 于各 方 面 的竞 争 因素越 来 越 多 。市 场 费 用投 入 在 内容 。 不 断增 加 。但 大 多数 中小快 消 企业 使 用 的销售 方 ３ ． 消费促 销 费用 该 费用 是 指直 接 用 于刺 激 消 费 者 引起 购买 冲 式 为异 地分 销 ，异地 分 销机 构 的地 区差 异会 导致 信 息不 对 称 ，致使 市 场 费 用投 入 较 多但 使 用效 果 动， 促 成最终 交易的费用 。主要使 用形式有 ： 特价 、 再 未尽 人 意 。本 文 从 中小 快 消企 业 市 场 费用 的 内容 来一瓶 （ 袋） 、 兑 换 Ｑ币 、 免费 品尝 、 集盖 （ 袋） 兑奖、 捆 及 意 义人 手 。 分 析市 场 费用 的预测 及 编 制方 法 ． 提 绑促销 、 买赠促销 、 第 二件半价和摊床热卖 等 。 出加强 市 场 费用 管理 的措 施 ． 目的是 提高 中小快 ４ ． 商 超相 关费 用 消企 业 市场 费用 的使用 效果 和企 业 的经济 效益 。 该 费 用 又分 为 以下 三类 。一是 用 于商 超 渠道 中小 快 消企 业市场 费用 内容 进 场 的费用 。 即产 品进人 特定 渠道 所需 费用 。主要 中 小 快 消 企 业 市 场 费 用 是 指 企 业 在 销 售 产 使用 形 式有 进 场 费 、条 码 费 、年 节 费 和新 店 开 业 品、 开 拓 市场 过程 中为 了支 撑 产 品销售 、 提 高产 品 费 。二 是用 于 日常商 超 拉 动所 提 供 给 超市 的相关 的知名 度而发 生的各项 费用 。市场 费用参考 产品与 费 用 。主要 使 用 形式 有堆 头费 、 端架费 （ 收银 台端 市场 的关系可 分为直接 市场费 用和销售 支持费 用 。 架） 、 陈列费 、 包柱费 、 挂条 费 、 客情 费 、 厂 商 周 费 （ 一） 直接 市 场 费用 用、 会 员 积分 返 利 费 、 配 送 费 和促 销 管 理 费 。 三是 直接 市 场 费 用是 指 直 接 用于 市 场产 品推 销 的 用 于 商超 渠道 消 费 者 的直 接 费 用 。 主要 使 用形 式 费用 ， 主要 目标 是 阶段 性提 高 产 品销 量 ． 增 加 品牌 有 捆绑 、 特价 、 换 购和赠 送 等 。 区域知 名 度 。具 体包 括 ： 批别费用、 终端 店 和酒 店 （ 二） 销 售 支持 费用 费用 、 消费促 销 费用 和商 超相关 费用 等 。 销售 支持 费用 又可 叫做 间接 销售 费用 ． 是指 为 １ ． 批别 费用 提 高 产 品 销 量 和 提 升 品 牌 知 名 度 而 做 铺 垫 的 费 该 类 费用 发 生 在不 同 的批 发层 次 之 间 。一 批 用 。该 项 费用 为提 高产 品销量 服务 。 不 直接 在市 场 费用 用 于刺 激 一批 经 销商 在 特 定 阶段 多 进货 所 产 上使 用 。具体 包括 以下 几方 面 ： （ １ ） 宣传 广告 费用 。
快消品行业的成本核算方法以及流程
快消品行业的成本核算方法以及流程快消品行业是指生命周期较短、频次高、市场竞争激烈的消费品行业。
在这个行业中，成本核算对企业的经营管理至关重要，它可以帮助企业了解产品成本、盈利能力以及决策效果，进而实现成本控制、利润最大化的目标。
本文将探讨快消品行业常用的成本核算方法以及流程，帮助企业更好地进行成本管理。
一、成本核算方法1.1.直接成本法直接成本法是快消品行业常用的一种成本核算方法。
它将产品的直接原材料、直接人工和直接制造费用等直接与产品相关的成本计入产品成本，以反映产品的真实成本。
这种方法适用于成本明确、可追踪的产品，对于产品特征复杂、成本明细不易捕捉的情况则不适用。
1.2.全成本法全成本法是将产品的直接成本和间接成本全部计入产品成本的核算方法。
它包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用及间接成本等，以更全面地反映产品的成本。
全成本法适用于产品成本结构复杂、间接成本较高的情况，可以提高成本控制的准确性。
1.3.标准成本法标准成本法是根据预先设定的标准成本对产品成本进行核算的方法。
它通过确定各项成本指标的标准值，对实际成本进行比较分析，及时掌握成本偏差，帮助企业进行成本控制。
标准成本法适用于产品成本变动频繁、市场竞争激烈的情况，可以迅速反应成本波动，及时调整经营策略。
二、成本核算流程2.1.确定成本对象成本对象是指成本核算的主体，可以是产品、项目、工序等。
在快消品行业，常见的成本对象是产品。
确定成本对象有助于将成本合理分配到不同成本中心，便于成本核算和管理。
2.2.收集成本信息收集成本信息是成本核算的基础工作，它包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用等。
通过建立成本台账、采购记录、工资单等方式，及时、准确地收集有关成本信息。
2.3.分配成本成本分配是将间接成本按照一定的分配基础分配到各个成本中心或产品上的过程。
常见的成本分配方法包括直接分配法、间接分配法等。
分配成本有助于更准确地了解各个成本中心或产品的成本构成，为后续的成本控制提供依据。
快消品行业财务部存在问题及建议范文
一、往来账务存在问题：（1）代销单据多，其次压单、滚单、月结、财务处理不当等；（2）跨年度情况普遍（2008年至2013年）；（3）商超及省外非正常处理（如商超回款和发票不统一，省外运费漏做等情况）；（4）财务催款不及时；（5）部分单据已经找不到；（6）因帐套备份不完整部分客户订单信息遗失；（7）业务员和客户沟通不畅。
处理建议：（1）财务查询完历史遗留单据后（除省外和商超，其他已经完成），由销售部组织人员分片区收款，尽量在一月内处理完毕，代销部分可以采用退货、结款、赠送、重开单据客户签字方式处理。
（2）财务处理不当遗留单据，整理后查明原因，经相关人员确认后归类整理上报，按领导批复一次性处理。
（3）催款问题主要集中在部分直销客户和商超，直销可要求财务和业务员担责任处理，商超往来催款也需规范，定期核对催收，做到销售、回款统计要清晰，扣除费用要明确，账务定期检查，因财务或者业务员疏忽造成收款延误或无法收回的，财务及业务员（含主管、经理）按比例处罚。
（4）无法找到的单据及帐套备份不完整造成的原因，经财务和业务员和客户沟通，能补打的补打，客户不认可的整理后上报领导审批，财务照批示执行。
（5）明确各岗位责任，开单的负责追查超过三天未回来的单据，商超省外会计负责及时照单入账，每周检查当期往来明细；直销地州会计负责每周统计销售、回款、未收款（需注明原因）。
二、库存存在问题：（1）库存分类多（强民库、顶真库、南三环正次品库、永力四号正次品库）。
（2）会计科目设置错误（如商品采购T3账务处理出现DR：库存商品CR：库存商品）。
（3）会计处理错误（如“存货跌价准备”目前余额.99元，未转回未处理）。
（4）账上库存相较实际库存存在偏大、偏小情况。
（5）每月盘点思路未理清。
（6）报损及退货细则未完善。
处理建议：（1）建议去掉南三环次品库、永力四号次品库，临期产品在日报表中体现，协同销售部及时处理，残次品能处理的及时处理并转入正品库（可不用再经过次品库），不能转回的做报损处理。
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快消企业市场费用管理解决方案
作为快速消费品行业的企业，市场费用管理（促销费用和日常费用）是资金的最难控制的流出口，如何将费用的支出控制在合理范围内，降低内部成本，提高资金的效率，提高ROI（投资回报率），是快速消费品企业财务管理的核心内容。
对于快速消费品行业的企业，销路通将费用管理分成两个大的部分，即：市场促销费用预算控制管理和日常费用报销管理两个部分。
销路通软件提供专业的快速消费品行业预算控制管理和日常费用报销管理系统，实现随时、随地的方便控制每一笔费用从预算到核销的全程管理。
丰富的报表功能，提供全方位的预算与费用统计分析报表功能。
市场活动费用管理
1、活动费用预算管理：市场活动全年预算、季度预算、月度预算的设立、审批及修改；
2、市场费用计划管理：市场活动计划的计划与提报；
3、市场活动审核决策：市场活动计划的审批、提供丰富决策依据；
4、市场活动稽查检核：市场活动的执行情况跟踪、检核；
5、市场活动效果反馈：市场活动效果的反馈，预算与决算的对比；
6、市场费用核销管理：市场费用的核销的申请与审批；
7、市场费用上账管理：市场费用的上账处理；
8、市场活动效果分析：市场活动的效果分析，为以后的活动做出指导。
日常费用管理
1、日常费用的报销管理：解决员工日常差旅费用、办公费用等的报销申请、审批、发
票的管理；
2、借款还款管理：解决员工的日常借款申请、审批和借款冲抵、还款的管理。
统计分析
1、查询统计管理：市场费用统计报表、日常费用统计报表；并提供基于区域、人员、
时间范围、客户、部门等众多条件的查询并生成报表；
2、报表及打印管理：提供系统定义的报表打印和基于web的打印解决方案；
3、数据导出管理：提供各种查询条件下的数据导出到Excel。
通过运用销路通市场费用管理系统，将为快速消费品企业带来管理提升，同时也创造巨大价值：
为高层管理人员提供全面、精确的决策分析报告；为财务人员提供能专业化分工，提高效率和生产力；为分支机构和部门领导提供精细化和科学高效管理体系；为普通
用户提供审批、查询的便捷。