猕猴桃营销
猕猴桃产品营销策划方案
猕猴桃产品营销策划方案一、市场分析猕猴桃是一种高营养价值的水果，富含维生素C、维生素E、维生素K、维生素B6等多种维生素和矿物质。
它具有抗氧化、抗衰老、养肝补血、保护心血管健康等多种功效，深受消费者的喜爱。
然而，尽管猕猴桃具有极高的营养价值和健康功效，但其市场发展仍然面临一些挑战和机遇。
一方面，猕猴桃的市场规模较小，消费群体相对有限，主要集中在大中城市以及年轻人、女性等特定人群。
另一方面，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，对于健康食品的需求也在逐渐增加，这为猕猴桃的市场发展提供了机遇。
二、产品定位基于市场分析和消费者需求，我们将猕猴桃定位为高品质、健康的水果产品。
我们将以高品质的猕猴桃为基础，通过精心包装和创新加工技术，为消费者提供营养丰富、口感独特的猕猴桃产品。
三、市场推广目标1. 增加猕猴桃的知名度和品牌认知度。
2. 扩大猕猴桃的市场份额，增加产品销量。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度和消费者满意度。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行全面宣传。
我们将制作精美的广告片和宣传画，突出猕猴桃的高营养价值和健康功效，吸引消费者的注意力。
同时，我们还将邀请明星代言，通过明星效应提升产品的知名度和美誉度。
2. 线下推广在大型超市、商场、农贸市场等场所设立展示专区，展示各种形式的猕猴桃产品，吸引消费者的兴趣。
在展示专区内，我们将配备专业销售人员，向消费者介绍猕猴桃的特点、功效和使用方法，并提供试吃和赠品活动，促使消费者购买。
3. 线上推广通过互联网渠道进行推广，包括建设官方网站、开展社交媒体推广、参与电商平台等。
我们将在官方网站上展示猕猴桃的品种、品质和营养信息，发布健康养生的相关内容，吸引消费者的关注。
同时，我们还将通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布营销活动信息、与消费者互动，增加品牌曝光度。
此外，我们还将积极参与电商平台的促销活动，提供特价优惠的猕猴桃产品，吸引线上购物的消费者。
猕猴桃营销策划方案怎么写
猕猴桃营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况猕猴桃属于水果类行业，以其独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者喜爱。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，猕猴桃市场前景广阔。
2. 市场需求猕猴桃作为一种高营养、低热量的水果，符合现代人们对健康食品的追求。
特别是在都市人群中，猕猴桃的消费需求量不断增长。
3. 市场竞争当前，猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争者包括其他水果品种、进口猕猴桃品牌等。
针对密集的竞争态势，营销策划方案需要从产品定位、渠道选择和品牌建设上下功夫。
二、目标市场1. 目标消费群体针对猕猴桃市场的广泛需求，我们的目标消费群体主要定位于都市白领、年轻人群以及追求健康生活方式的中高收入人群。
2. 目标市场区域初期，我们将以中等规模的城市为目标市场，逐渐扩大到一、二线城市。
这些城市一方面具备较高的消费能力，另一方面猕猴桃产品的销售渠道相对集中，便于实施营销策略。
三、产品策略1. 产品特点我们的猕猴桃产品以优质的原料种植和科学的加工工艺为基础，注重口感和营养价值的提升。
并且，将推出不同规格包装的猕猴桃产品，满足不同需求的消费者。
2. 产品定位通过提供优质、健康的产品，我们的猕猴桃将在市场中定位为高端、健康的水果品牌。
通过与其他品牌的差异化竞争，打造独特的产品形象。
四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道为了更好地推广和销售猕猴桃产品，我们将选择多样化的销售渠道，包括超市、水果店、电商平台等。
同时，为了提高产品的可见性和知名度，我们将与知名的大型零售商合作。
2. 渠道建设为了提高销售渠道的运营能力和效益，我们将注重渠道建设。
与合作伙伴密切合作，分享市场信息和销售经验，提高互动效果。
五、推广策略1. 品牌宣传通过针对不同目标市场的品牌宣传，提高品牌的认知度和美誉度。
可以通过网络媒体、户外广告、合作促销等方式进行广告投放。
2. 促销活动针对特定节日或者重要健康主题，我们将推出相应的促销活动。
如世界水果日，我们可以推出优惠购买活动，吸引消费者购买并提高品牌影响力。
周至猕猴桃营销策划方案
周至猕猴桃营销策划方案一、市场背景分析1. 猕猴桃的概况猕猴桃是一种富含维C的水果，其营养价值和口感备受消费者青睐。
猕猴桃富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，对于提升免疫力、抗衰老和保护心血管健康具有重要作用。
2. 市场潜力分析猕猴桃作为一种健康食品，受到越来越多消费者的关注。
随着人们对健康意识的提升和对高营养食品需求的增加，猕猴桃市场潜力巨大。
3. 市场竞争分析当前市场上猕猴桃品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括进口猕猴桃品牌和国内品牌。
进口猕猴桃品牌较强，以新西兰猕猴桃最广为人知。
国内品牌主要通过品质和价格优势来竞争。
二、营销目标1. 建立强大品牌意识 - 使周至猕猴桃成为消费者首选品牌；2. 扩大市场占有率 - 提高销量和市场份额；3. 提高消费者满意度 - 通过高品质产品和良好服务提升消费者体验。
三、目标市场1.消费者群体(1) 健康意识强烈的消费者群体；(2) 对高营养食品有需求的消费者群体；(3) 喜欢水果的消费者群体。
2. 市场定位将周至猕猴桃定位为高品质、高营养、天然健康的水果品牌。
四、营销策略1. 产品策略(1) 提供高品质的猕猴桃产品 - 选择优质种植基地和先进种植技术，确保猕猴桃的口感和营养价值。
(2) 多样化产品系列 - 推出不同口味和规格的猕猴桃产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略(1) 根据市场定位，确定适中的价格水平 - 既能向消费者传递高品质的信息，又能与竞争对手保持一定价格差异。
(2) 针对不同渠道制定不同价格策略 - 大型超市和电商平台价格相对较低，专卖店价格相对较高。
3. 渠道策略(1) 多渠道销售 - 包括大型超市、电商平台和专卖店等，覆盖不同消费者群体。
(2) 与渠道合作伙伴建立长期合作关系 - 提供培训和支持，确保产品在渠道中的良好展示和销售。
4. 促销策略(1) 打折促销 - 定期进行折扣促销活动，以吸引消费者。
(2) 赠品促销 - 在销售渠道中设置购买猕猴桃即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
猕猴桃的营销策划方案
猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。
然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。
二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。
三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。
四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。
五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。
2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。
猕猴桃营销推广文案策划
猕猴桃营销推广文案策划随着人们健康意识的提升，猕猴桃的市场需求也在不断增加。
为了推广猕猴桃，让更多的消费者了解和喜爱这种水果，需要我们进行一系列的营销推广活动。
下面将详细介绍猕猴桃的营销推广策划案：一、定位与目标群体1. 定位：健康、美味、生活方式的代表2. 目标群体：中青年消费者、健康意识较强的消费者、文艺青年等二、策划活动1. 线下推广活动(1) 商品展示：在各大超市、水果店等地点设立猕猴桃专柜，展示各种不同品种的猕猴桃，并提供免费试吃服务。
(2) 促销活动：组织猕猴桃购买送礼活动，例如购买一定数量的猕猴桃即可获赠小礼品。
(3) 亲子活动：举办亲子DIY猕猴桃零食制作活动，吸引家庭人士前来参与。
(4) 现场活动：举办猕猴桃品鉴会、猕猴桃采摘活动等，让消费者亲身体验猕猴桃的新鲜美味。
2. 线上推广活动(1) 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交平台开展猕猴桃推广活动，发布猕猴桃的营养知识、烹饪方法等内容，吸引年轻人关注。
(2) 网络直播：邀请美食博主或营养专家进行猕猴桃直播带货，展示猕猴桃的制作过程和健康功效。
(3) 优惠活动：在电商平台开展猕猴桃促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者下单购买。
(4) 猕猴桃主题月：每月设立一个猕猴桃专题，围绕猕猴桃展开系列线上活动，吸引消费者关注和参与。
三、合作推广1. 合作品牌：与其他品牌或机构合作，开展联合推广活动，扩大猕猴桃的知名度和影响力。
2. 合作商家：与餐饮企业、烘焙店等合作，将猕猴桃作为原料制作各种美食，推出猕猴桃主题产品。
3. 合作活动：与健身俱乐部、瑜伽馆等合作举办健康生活讲座、猕猴桃营养讲座等活动，吸引目标群体参与。
四、营销推广效果评估1. 营销数据：对推广活动进行数据统计和分析，评估销量、关注度和转化率等指标。
2. 消费者反馈：收集消费者的意见和建议，了解他们对猕猴桃的认知和喜好程度。
3. 媒体曝光：评估媒体报道和社交平台互动情况，了解公众对猕猴桃的关注度和认知度。
猕猴桃营销策划书(二)2024
猕猴桃营销策划书（二）引言：本文是《猕猴桃营销策划书（二）》，主要针对猕猴桃的市场营销策略进行详细阐述。
通过对市场调研、目标受众、产品特点、竞争分析等方面的综合考虑，我们将提出一系列创新的营销方案，以提升猕猴桃产品的市场竞争力。
一、市场调研1. 猕猴桃市场现状调查2. 消费者对猕猴桃产品的需求分析3. 猕猴桃市场竞争对手分析4. 市场规模与增长趋势预测5. 潜在市场机会分析二、目标受众1. 目标受众群体的细分2. 目标受众的消费行为与偏好分析3. 目标受众的购买决策过程分析4. 目标受众的传播渠道喜好研究5. 目标受众的诉求与需求满足策略三、产品特点1. 猕猴桃的营养价值与品质保障2. 产品的种类与规格规划3. 产品包装设计与品牌定位4. 产品的附加价值与差异化特点5. 产品在市场上的定价策略与促销方案四、竞争分析1. 竞争对手的市场份额与品牌形象评估2. 竞争对手的产品特点与销售策略分析3. 竞争对手的营销活动与促销手段4. 竞争对手的渠道拓展与合作伙伴关系5. 我们的竞争优势与差异化策略五、营销方案1. 定位策略：针对不同目标群体分别定位2. 产品策略：提升产品质量与创新包装设计3. 价格策略：根据市场需求与竞争情况灵活定价4. 渠道策略：建立多渠道销售网络与合作伙伴关系5. 促销策略：通过广告、促销活动等吸引目标受众总结：通过对猕猴桃市场的详细调研与分析，我们提出了一系列创新的营销方案。
通过有效的定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的统筹实施，相信我们可以提升猕猴桃产品的市场竞争力，实现销售目标的同时满足消费者的需求。
猕猴桃营销推广计划方案
猕猴桃营销推广计划方案引言猕猴桃是一种富含维生素C、膳食纤维和抗氧化剂的水果，其独特的口感和健康功效受到了越来越多消费者的喜爱。
为了提升猕猴桃的市场份额和品牌知名度，我们制定了以下猕猴桃营销推广计划方案，以吸引更多消费者关注和购买。
目标受众我们的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们注重健康生活方式，愿意为高质量的食品支付更高的价格，并对新产品和创新营销策略感兴趣。
目标1. 增加猕猴桃的品牌知名度和美誉度。
2. 提高猕猴桃的销售量和市场份额。
3. 建立长期的消费者忠诚度。
推广策略1. 产品定位：将猕猴桃定位为高品质、高营养价值和健康的水果。
强调其丰富的维生素C含量和对人体免疫系统的好处。
2. 品牌建设：通过品牌故事和形象营造有趣、专业和时尚的品牌形象。
配备专业的品牌标志和包装设计，强调猕猴桃的高品质和独特性。
3. 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关猕猴桃的营养价值、健康搭配、烹饪食谱和消费者见证等内容。
与网红合作，制作有趣的短视频和直播推广，吸引年轻人和时尚消费者的关注和参与。
4. 促销活动：组织特殊促销活动，如打折、买一送一和限时特价等，吸引消费者尝试猕猴桃。
与健康食品店、水果店和超市合作，提供免费品尝和试用机会。
5. 线下宣传：在主要城市举办猕猴桃主题展览和营销活动，展示猕猴桃的种植和生产过程，演示猕猴桃的料理和果汁制作方法，吸引顾客参与互动体验。
6. 产品创新：推出更多口味和产品规格的猕猴桃，如冻干猕猴桃片、猕猴桃果酱、猕猴桃果汁和猕猴桃口味的糖果等。
根据市场需求持续更新和改进产品，满足不同消费者群体的需求。
预期结果通过以上的推广策略，我们预计可以实现以下目标：1. 提升猕猴桃的品牌知名度，使其成为消费者心目中健康水果的代表之一。
2. 增加猕猴桃的销售量和市场份额，成为市场上首选的猕猴桃品牌。
3. 建立长期的消费者忠诚度，使消费者持续购买猕猴桃并推荐给其他人。
猕猴桃营销策划方案模板范文
猕猴桃营销策划方案模板范文一、项目介绍1.1 项目背景猕猴桃是一种营养丰富的水果，富含维生素C、维生素E、钾、纤维素等，具有丰富的营养价值和独特的口感。
目前，猕猴桃市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
本项目旨在通过精细的营销策划，提高猕猴桃品牌知名度和市场份额。
1.2 项目目标- 提高猕猴桃品牌知名度，在目标消费者心中树立品牌形象。
- 增加销售量和市场份额，提高品牌盈利能力。
- 建立稳定的渠道网络，提高供应链效率。
二、市场分析2.1 目标市场根据市场调研和分析，主要目标市场为城市中产阶级和年轻消费者群体。
他们注重健康饮食，对于新鲜水果的品质和口感有较高要求。
2.2 市场竞争分析猕猴桃市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名猕猴桃品牌。
他们通过大规模广告宣传、产品创新和渠道建设等手段获得市场份额。
2.3 SWOT分析- 优势：高品质猕猴桃供应、知名度较高的品牌形象、独特的口感和营养价值。
- 劣势：市场竞争激烈、品牌知名度有待提高。
- 机会：健康饮食的渐趋流行、消费者对于优质水果的需求增加。
- 威胁：竞争对手的市场份额稳定、市场推广成本较高。
三、营销策略3.1 品牌定位将猕猴桃定位为高品质、新鲜和健康的选项，以满足现代消费者对于健康生活方式的需求。
3.2 目标消费者- 年龄段：25-45岁，关注健康生活方式的大都市中产阶级和年轻消费者。
- 地域：一、二线城市消费者。
3.3 产品策略- 提供多个规格和包装的猕猴桃产品，以满足不同需求的消费者。
- 强调猕猴桃的高品质和新鲜度，建立优质水果品牌形象。
3.4 价格策略- 与市场竞争对手保持相对合理的价格水平。
- 在新品上市或特定时间段，通过折扣和促销活动增加销量。
3.5 渠道策略- 建立稳定的供应链网络，确保猕猴桃的新鲜度和品质。
- 发展合作伙伴关系，与超市、便利店等零售商合作，拓展销售渠道。
3.6 市场推广策略- 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等多种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
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猕猴桃营销一、背景介绍周至县位于秦岭北麓,北连武功县,东接户县,西依眉县,南邻佛坪县,是世界公认的猕猴桃原生区和最佳适生区,也是农业部定点的全国唯一的猕猴桃标准化栽培示范县,国务院农业发展中心已将周至县确定为全国最大的猕猴桃生产基地。
其境内秦岭山中蕴藏着大量的野生猕猴桃资源,20 世纪80 年代初,先后选育出“秦美”、“哑特”等猕猴桃优良品种。
1992 年,周至县政府将猕猴桃作为强县富民的主导产业来抓,1997年,荣获“中国猕猴桃之乡”称号和国家绿色食品证书,2003 年又建成西安市万亩猕猴桃示范基地,标志着周至县绿色猕猴桃生产已迈向规模化生产阶段。
周至县猕猴桃产业经近30 年的发展,种植总面积已达9 867 hm2 ,年产量达15 万t ,总产量占全国的70 %,年产值达2 亿多元,全县有15 万人从事猕猴桃及其相关产业,带动了农村经济的发展。
与之相关的贮藏加工业、销售运输业也迅速发展起来,提供了新的就业机会,保证了农村的社会稳定。
目前,全县猕猴桃贮藏冷库已达1 133 座,总库容达9. 4 万t ,全县猕猴桃深加工企业33 家,初步形成了产、销、加工一条龙的产业化经营格局。
但是，近一两年，周至猕猴桃出现出售难和价格低现象。
由于市场不景气，外地商贩少有人来，贮藏在冷库的部分猕猴桃已开始腐烂。
近几年猕猴桃成熟时市场销售再不畅的忧虑已成为果农心头的一块病。
所以本文主要分析它的营销。
分别从产品、价格、渠道、促销去研究其如何运用网络进行营销，从中获得对现代营销的启示。
二、周至猕猴桃概述周至县是全国最大的猕猴桃生产县，全县有猕猴桃13万亩，年产量10余万吨。
全县半数村种植猕猴桃，面积占耕地面积50%以上。
猕猴桃俗称杨桃，是北方山区自然生长的一种野生水果，其味甘甜，富含维生素C 和人体所需的多种微量元素，有很高的食用价值。
经研究发现，猕猴桃具有很强的抗癌能力，具有很高的药用价值。
三、猕猴桃的市场定位（一）客户定位分析1、市场细分：（1）按区域划分：中国饮食方面有南甜、北咸、东辣、西酸的俗语。
根据这一区域饮食特点周至县猕猴桃产业应该把其品种的口感特点发挥出来，比如该县现有的猕猴桃品种秦美和哑特两种，秦美成熟软化后口味之后总带有一定的酸度，口感酸甜，依据这一点可以做好南方地区的市场。
哑特成熟后不仅可以立即食用，而不需软化，而且果肉的糖度较大，根据这一特性可以做好西部市场。
（2）按人口特征细分：周至县猕猴桃具有很高的维生素C，由于青少年和老年人身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据猕猴桃的这一特性可以做好青少年、幼年儿童、老年人这一人口市场。
猕猴桃具有很多的营养，而且具有美容、保健功能，其深加工的产品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，这一系列产品正迎合了青年人特别是时尚人群的追求。
利用这一社会契机，周至县猕猴桃产业应该对猕猴桃进行多层次的深加工，以拓展更新的市场，从而满足不同人群的所需求。
（3）行为特征细分：由于近年来，周至县农民经济意识的淡薄，加之周边地区和其他省市对猕猴桃的有关情况的了解，从而使产狼大幅度上升。
价格降低，适应了消费者以及市场的需求，以此来看，种种措施降低了消费者对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
2、目标市场选择由于猕猴桃先过和系列深加工产品的特性，以及消费群体烦的需求性，周至县猕猴桃发展的市场是广泛的，比如：大型超市、农贸市场、小型水果超市批发商以及各宗水果的销售商，通过这些终端市场进行鲜果以及深加工的产品销售，但猕猴桃市场深入必须采取一定的措施，依据对猕猴桃产品按照区域特征、人口特征以及行为特征进行市场的细分，周至县的相关部门以及相关企业可以进行自主开发市场，但是我觉得相关部门以及相关企业应该以猕猴桃鲜果出售为主线，系列产品销售为纽带，从而带动周知猕猴桃产业的产、销、深加工的进一步发展，宜城市的大型超市为鲜果和系列深加工产品为龙头，城市以及乡镇的水果批发市场为辅，建立多种经营渠道，从而促进猕猴桃市场的进一步发展。
3、市场定位：根据我个人对目标市场和目标客户描述可分析出目标市场的消费特征：消费者的生活方式比较单调，但是，日益提高的生活水平促使消费者并不满足于这种单调的生活，心中充满这对物质生活的追求。
因此，我将周至猕猴套定位为：猕猴桃是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代流传于世界，并得到各种美名奇异果、国中之王、营养金矿，其一猕猴桃作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：神秘感强，野生珍贵果实，浓烈的野形象，其与新生代人群所追求的野性化正好相符。
原始森林，可爱的猕猴形象化感觉。
丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化的印象。
天然的绿色保健型水果，最主要突出野味，从野味中把握目标受众与产品形象联系起来，产生共鸣。
水果之王、维C之冠强调周至县猕猴桃的优良品质，和猕猴桃和其他水果在营养方面的不同性。
（二）SWOT分析优势：1.由于周至县猕猴桃种植面积、选育品种、管理技术、储藏加工能力均居全国之首，为全国最大的猕猴桃生产基地，荣获“中国猕猴桃之乡”的美称，并被国家技术监督局确定为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。
而且荣获了国家绿色食品证书。
2.营养丰富：猕猴桃被誉为“水果之王VC之冠”，陕西周至的猕猴桃含有很高的维生素C，100克鲜果中含有维生素C274克，是世界着名品种—海沃德的2倍，是柑橘的10倍，苹果的30—300倍。
3.耐储藏性强：采后的鲜果，有常温下15天后个别软化，而采收得当的，30天后才个别软化。
如果有低温储藏条件，效果更好。
在常温下，加上有通风设备的地下库，加除乙烯剂，可保鲜储藏3个月。
若在低温库加除乙烯剂，可保鲜储藏六个月。
加之周至县共建猕猴桃冷库550多座，容量达6.6万吨，猕猴桃的储藏量和储藏时间都有很大提高。
劣势：由于周至县农民的经济意识的欠缺和不良影响，使得其劣势明显。
如种植户盲目追求产量，大量使用“膨大剂”等化学农药，种植户却不知道，这种化学农药的使用，会使猕猴桃储藏时间变短，果肉的口感也会降低，从而降低销售量。
机遇：周至县猕猴桃产业，在周至县县委、县政府的关注和带领下，建立了西安秦美股份有限公司等对猕猴桃深加工的企业。
县委、县政府在西安市、市政府的大力支持，帮助下，召开了多次优质猕猴桃展销会，同时在《经济日报》、《农民日报》、《陕西日报》、中央电视台一、二、三、七等国家新闻媒体以及陕西电视台、西安电视台以及周边地方媒体进行宣传，从而打造品牌和团站营销道路。
威胁：周至县猕猴桃产品单一，质量有待根据发现和现实需求而提高、改进。
周至县猕猴桃的规模化生产没有形成统一的意识，自满感较强，在市场机制的影响下，政府和农民的市场意识不够到位，缺乏对市场价值规律的认识。
四、营销策略（一）产品策略对产品进行准确定位：从产品的类型、作用、营养和价值等各方面进行产品营销。
1、产品的直接销售①在产品成熟阶段，进行零销供给给超市、酒店或加工厂。
②收购产品进新货储存，在各种节假日销售。
2、产品的加工销售加工制作有关猕猴桃的产品乳饮料、果酒、猕猴桃干、冰沙、果酱等。
（二）、促销策略1、拓宽营销渠道，提高产品竞争力农产品是否能即使销售出去，在一定程度上取决于营销渠道是否通畅。
营销渠道的畅通和高校可以有效保证农产品供给关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利润。
是我国农业生产保持平稳，因此，周至县猕猴桃营销渠道的选择策略，不仅要求产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
周至猕猴桃的市场销售应克服做门等买主的现象，果品市场的联系，也不应该过分依赖于超市，卖场等门槛高、进场费不堪重负的销售终端，在采用传统水果营销的模式基础上，进行水果分销渠道的创新，可以提高周知猕猴桃的市场竞争力。
其途径主要有：（1）建立连锁专卖店一般来说，大型的超市对农产品的质量、安全性等要求较高，比较适合中高端的农产品，农贸市场比较适合中低端的农产品，而农产品专卖店就比较适合向猕猴桃这样具有浓厚地域特征的农产品的销售。
建立周至猕猴桃连锁专卖店，应根据产品线的结构，自建终端，开设专营连锁店，销售猕猴桃鲜果和猕猴桃的各种加工品，与传统销售渠道相比，这种销售渠道具有以下优点：首先，有利于果农，实行连锁专卖店，农产品有稳定销售群和销售量，农民不必担心市场波动带来的高风险，连锁专卖中间环节少，周转时间短，直接降低了损耗成本和保险成本。
其次，有利于消费者，连锁专卖是直销，产品价格更便宜，而且，专卖店买的农产品质量有保障，更新鲜污染少。
第三，有利于代理商。
连锁专卖运作简单，成本低，代理商跟家具市场信息及时要求生产力作出调整，所以，建立猕猴桃生产专卖店，果农、消费者和代理商来说是很好的营销渠道模式。
（2）开展网络营销从市场情况看，近年来人们对电子商务的人士已经有了大幅度的提升，无论是供应商还是消费者都已经接受了这种消费模式，很多大集团和公司直接利用批发网站发布长期采购信息，所以，周至县猕猴桃销售新航可以在大中城市建立物流在配送中心，实现销售平台功能及信息传递功能。
缩短渠道长度，加强与当地分销商及消费者的联系通过网络信息系统扩大网络交易范围，节约交易成本，建立客户关系网络。
（3）构建新的分销网络猕猴桃是一种高营养水果，有药疗、减肥健美等功能，而且可以作为餐桌上的高档菜，如可以做成鲜榨、糖汁、醪糟汤等。
所以销售商可以进行全国性美容，餐饮连锁企业建立长期合作，聘请专业人员专门打造处适合市场化运作的保健、餐饮产品，特别是利用餐饮连锁企业突出的网络延伸宽度和与消费者的亲密度，不仅能直接增加猕猴桃的市场销售，而且有利于与当地其他猕猴桃营销运作行为形成合力效应。
（三）、包装策略国内消费者对水果质量和品牌的要求越来越高，消费观念已逐渐从数量型向质量醒转变，不仅要求水果味正，形量，而且还要求包装精美，外观时尚，品质优良，要注重水果品牌的维护，选果的过程十分关键，包装必须以优良的果品作为载体，从而达到增值的目的，同时还哦要注重从美国消费者的审美取向及便携程度来进行制作，产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才相得益彰，塑造品牌价值，因此，为了更好的适应消费需求，周知猕猴桃包装可采取以下方式：1、包装小型化那些传统的十公斤左右的只想包赚已经不能适应不断变化的消费需求。
而人们需要的是含量在三到五公斤的材质各异的小型包装。
2、包装特色化周至猕猴桃的地域特点鲜明，在包装设计上要注意地域特色，具有浓郁的乡土气息是特色产品包装的设计原则，外包装除了选用产品本身的绿色外，还可以多采用橙黄色、金黄色等象征阳光、档次、生命褐色掉。
尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者在五米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、产地、营养成分等。