品牌巧克力德芙走进校园圣诞情人节促销专场活动策划方案【确认完整版】
德芙情人节的促销活动方案
德芙情人节的促销活动方案
德芙情人节促销活动方案
方案一：情侣套餐享受优惠
参考口号：爱的味道，与你共享
活动内容：
1. 推出情侣套餐，包括两盒德芙巧克力和一束精选鲜花。
2. 客户购买情侣套餐可享受一定的折扣优惠。
3. 为情侣套餐设计专属的可爱礼盒包装，增加趣味性和情感共鸣。
方案二：巧克力定制服务
参考口号：爱情的独特印记
活动内容：
1. 提供巧克力定制服务，客户可以在巧克力上刻上特殊的字母、数字或符号，定制属于自己的独特巧克力。
2. 定制巧克力的客户可享受优先制作和个性化包装，增加独特感和纪念意义。
方案三：情人节礼盒赠品活动
参考口号：爱的甜蜜礼遇
活动内容：
1. 所有购买德芙情人节礼盒的客户，赠送一张精美贺卡，可用于写下对爱人的深情寄语。
2. 部分幸运顾客将赢得抽奖机会，有机会获得德芙情人节定制款巧克力礼盒或者其他奖品。
方案四：线下情人节互动活动
参考口号：爱情的游戏时刻
活动内容：
1. 在德芙指定门店举办情人节互动活动，如情侣拼图游戏、情侣舞蹈教学等。
2. 参与者可通过完成游戏或任务来获得德芙巧克力礼盒、优惠券或小礼品。
3. 邀请知名情侣组合或明星代言人参与，增加活动知名度和吸引力。
以上是德芙情人节促销活动的四个方案，分别着重于情侣套餐优惠、巧克力定制服务、礼盒赠品活动以及线下互动活动。
每个方案都旨在增加消费者的参与度和购买欲望，打造浪漫甜蜜的情人节消费体验。
情人节巧克力活动方案
情人节巧克力活动方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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德芙巧克力情人节文案策划
德芙巧克力情人节文案策划情人节是世界上最浪漫的节日之一，也是表达爱意的绝佳时机。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，一直以来都以其精致的包装和令人陶醉的口感成为人们表达爱意的首选。
为了在情人节期间营造更浪漫、更有创意的氛围，德芙巧克力需要一个完美的情人节文案策划。
一、引入部分：打开情人节的浪漫之门1.1 情人节的意义引入情人节的意义，情人节代表了深深的爱意和浪漫，是世界上最浪漫和甜蜜的日子之一。
在这一天，人们可以表达他们的爱和关怀，让爱情更加甜蜜和牢固。
1.2 德芙巧克力的浪漫之道介绍德芙巧克力作为浪漫的象征，德芙巧克力以其独特的一层薄薄的巧克力外层和软糯的内馅，让人们沉醉其中。
德芙巧克力希望能够用它的浪漫氛围传递更多爱意。
1.3 体验德芙巧克力的甜蜜鼓励读者亲自品尝德芙巧克力的独特口感，提醒他们在情人节期间享受这种美妙的体验。
二、巧克力情人节：德芙巧克力的甜蜜礼物2.1 甜蜜的惊喜盒装介绍德芙巧克力的情人节礼盒，精美的盒子装饰着浪漫的花朵和爱心，内含各种口味的德芙巧克力，带给爱人无尽的惊喜和甜蜜。
2.2 爱的祝福巧克力介绍德芙巧克力上刻有爱情祝福语的巧克力，如“我爱你”、“你是我的唯一”，让爱情的表达更加直接和浪漫。
2.3 个性定制巧克力鼓励读者选择定制巧克力的机会，可以印上属于他们自己的爱情宣言或者爱人的名字，让巧克力成为独一无二的礼物。
三、德芙巧克力情人节活动策划3.1 德芙巧克力浪漫旅行介绍德芙巧克力组织的浪漫旅行活动，邀请情侣前往浪漫的目的地共同度过情人节，并携带德芙巧克力一起品尝，加深两人的感情。
3.2 笑容征集活动德芙巧克力发起笑容征集活动，鼓励人们在情人节期间捕捉到的甜蜜瞬间，并分享到社交媒体上，参与者有机会获得德芙巧克力礼品。
3.3 情人节德芙巧克力故事征集德芙巧克力组织情人节德芙巧克力故事征集活动，鼓励人们分享关于德芙巧克力的浪漫故事，参与者有机会赢取德芙巧克力礼品和浪漫旅行机会。
德芙巧克力策划方案情人节
德芙巧克力策划方案情人节一、背景介绍情人节是每年的2月14日，是情侣之间表达爱意和关怀的日子。
而巧克力则是情人节最受欢迎的礼物之一。
作为全球知名的巧克力品牌，德芙巧克力希望通过一个精心策划的情人节活动来吸引更多消费者，提高品牌的知名度和销量。
二、目标与目标群体1.目标：提高品牌知名度和销量，吸引更多消费者购买德芙巧克力作为情人节礼物。
2.目标群体：年龄在18-35岁的年轻人，他们热衷于在情人节买巧克力送给爱人、朋友或家人。
三、策划内容1.活动主题：爱在德芙，一起品味甜蜜2.活动时间：2月14日情人节当天3.活动地点：主要在德芙巧克力品牌专卖店、商场、超市等地进行。
4.活动内容：(1) 情人节特别包装礼盒：推出限量版情人节特别包装的巧克力礼盒，增加消费者购买的欲望。
(2) 创意巧克力DIY活动：在德芙巧克力品牌专卖店设立巧克力DIY活动区，让消费者亲手制作巧克力礼物，并提供包装装饰的材料和教学指导。
(3) 微信小游戏互动：推出情人节主题的微信小游戏，消费者通过游戏参与，可以获得德芙巧克力的折扣券或赠品。
(4) 情侣套装优惠：推出情侣套装的优惠活动，鼓励消费者购买情人节专属款巧克力，与爱人一起分享甜蜜。
(5) 内容创作比赛：通过社交媒体平台举办情人节内容创作比赛，消费者可以进行巧克力配对创意、情人节表白小故事等创作，获奖者将获得德芙巧克力礼盒和特别定制的爱情故事书。
四、活动推广1.线上推广：(1) 在德芙巧克力官方网站、微信公众号等平台发布情人节活动的相关信息，吸引消费者参与。
(2) 利用社交媒体平台进行情人节活动的宣传，举办pre-release活动，邀请达人、博主等参与体验和分享。
(3) 在相关购物平台发布情人节巧克力礼盒的促销信息，吸引消费者购买。
(4) 在其他相关应用程序中投放情人节活动的广告，扩大品牌知名度。
2.线下推广：(1) 在品牌专卖店、商场、超市等地方进行海报、宣传单等的宣传活动。
德芙情人节活动策划方案
德芙情人节活动策划方案一、活动背景情人节是一个传统的节日，众多品牌通过活动来吸引消费者的注意。
德芙巧克力作为知名的巧克力品牌，希望通过情人节活动增强品牌形象，提高销售额。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过情人节活动扩大品牌影响力，提高消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2. 提高销售额：通过推出特别的情人节礼盒及优惠活动，吸引消费者购买巧克力礼品，达到销售增长的目标。
三、活动策划方案1. 情人节限定礼盒推出通过与设计师合作，推出专为情人节打造的限定礼盒。
礼盒造型可采用爱心、玫瑰等浪漫元素，色彩上以红色和粉色为主。
将德芙巧克力的各种口味巧妙地组合在内，让消费者在品尝巧克力的同时感受到节日的浪漫氛围。
2. 礼盒个性化定制服务针对想要表达个性化情感的消费者，提供个性化定制服务。
消费者可以在德芙官网或线下门店提供的平台上选择巧克力的种类、包装样式、配送方式等进行定制。
给消费者提供更多选择，满足他们表达爱意的特殊需求。
3. 情人节礼品套餐优惠推出情人节特别礼品套餐，如巧克力礼盒搭配鲜花、贺卡等。
在消费者购买礼盒时，提供额外的优惠，吸引消费者选择购买套餐。
通过搭配销售，提高消费者的购买欲望，同时增加销售额。
4. 社交媒体营销推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行情人节活动的宣传。
可以组织线上互动抽奖活动，粉丝可以通过分享活动页面、@好友等方式获得抽奖资格。
在抽奖活动中设置限定礼盒、代金券等奖品，吸引粉丝的参与。
同时，在社交媒体上发布浪漫的巧克力配对、表达爱意等内容，增加消费者的互动参与度。
5. 创意活动合作与其他品牌、商户合作，共同举办情人节创意活动。
例如，在购买德芙巧克力礼盒的同时，可以获得指定饭店的优惠券，享受浪漫的情人节晚餐。
通过合作，增强品牌关联度，吸引更多消费者参与活动。
四、活动预算活动预算需要考虑礼盒设计、定制服务开发、奖品采购、营销推广等多个方面的费用。
根据实际情况和目标定位，制定合理的预算，并在活动过程中进行调整和控制。
德芙巧克力七夕情人节促销活动方案
德芙巧克力七夕情人节促销活动方案篇一：德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力情人节促销活动策划方案策划者：####班级：#####策划完成时间：20xx年12月10日策划实施时间：20xx 年2月14日策划实施地点：利客隆秀灵店托付者：南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
现已成为各国青年人宠爱的节日，而中国的大部分人宠爱过这浪漫的节日，特别是年轻人。
为此我们在人口活动大，消费劲强，地处高校商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美而好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。
尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。
20xx-20xx年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20xx年中国进口巧克力15547134千克，20xx年上升到17432027千克，同比增长12.12%。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
三、市场定位16-28岁，处于恋爱期留意浪漫的情侣，主要是高校生群体。
年轻的白领为主要市场。
女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍特别明显。
30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四、促销主题爱就立即行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品(一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果。
德芙巧克力情人节策划模板
德芙巧克力情人节策划模板一、活动背景情人节作为年度重要的浪漫节日之一，对于德芙巧克力这样的浪漫品牌而言，是一个重要的行销契机。
因此，策划一场精彩的德芙巧克力情人节活动，有助于提高品牌知名度、加深消费者对品牌的好感度，并促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过情人节活动，增加德芙巧克力的曝光率，扩大消费者群体。
2. 提高销售额：通过情人节促销活动，刺激消费者购买欲望，增加销售额。
3. 加深消费者对品牌的好感度：通过情人节活动，传递品牌浪漫、温暖的情感价值观，增加消费者对品牌的喜爱与忠诚度。
三、活动策划1. 主题选择情人节的主题应以浪漫、温暖、爱与关怀为核心，与德芙巧克力品牌形象相契合。
可以选择“浪漫甜蜜，爱意如花”作为活动主题，突出德芙巧克力带给人们的浪漫与甜蜜感受。
2. 活动形式（1）线上活动：结合社交媒体平台开展线上互动活动，如推出情人节专题微博、微信公众号，举办情侣有奖互动游戏等，增加品牌曝光度和用户参与度。
（2）线下活动：- 举办情人节主题浪漫晚宴：与知名餐厅合作，打造浪漫的用餐氛围，提供精美的巧克力甜点，邀请情侣们来共度一个浪漫的夜晚。
- 德芙巧克力情人节特别定制购买活动：推出情人节特别定制的德芙巧克力礼盒，增加情侣购买的吸引力。
可以提供个性化定制服务，让消费者能够选择巧克力包装、字母雕刻等，让礼物更具个性化，增加消费者购买的愿望。
- 举办浪漫情人节公益活动：与慈善机构合作，举办公益品牌活动，以传递爱的温暖，让消费者感受到德芙巧克力关怀社会的责任感。
3. 推广搭配（1）合作伙伴推广：与知名媒体、KOL达成合作，通过合作发布推广文章、举办线上直播等方式，提升活动知名度和关注度。
（2）线下推广：在商场、超市等地方设立德芙巧克力专柜，提供试吃品尝和购买优惠活动，吸引消费者进店购买。
（3）礼品赠送：在德芙巧克力的销售点或线上商城购买指定金额的产品，赠送限量版情人节德芙巧克力礼盒，增加消费者购买的欲望。
2023年德芙巧克力七夕情人节促销方案
2023年德芙巧克力七夕情人节促销方案一、背景分析情人节是每年的2月14日，这个节日已成为全球范围内庆祝爱和浪漫的重要日子。
在中国，情人节俨然成为年轻人表达爱意和浪漫的重要活动之一。
德芙巧克力作为一种浪漫的礼物，是许多人情人节赠送的首选之一。
为了满足消费者的需求，德芙巧克力在2023年的情人节期间需要制定一系列的促销方案。
二、目标与目标受众1. 目标：增加德芙巧克力的销量，提升品牌影响力。
2. 目标受众：年轻情侣、已婚夫妻、情侣朋友等。
三、促销方案1. 主题活动(1) 情人节快乐派对：在各大城市的购物中心或商场租赁展位，搭建一个主题派对区域，营造浪漫的氛围。
邀请情侣们前来参加，提供免费的德芙巧克力品尝，购买德芙巧克力还可获得特别优惠。
(2) 爱的心愿树：在德芙巧克力专卖店内设立爱的心愿树，让顾客写下自己与爱人的心愿，然后把心愿挂在树上。
每天从树上抽取数个心愿，实现这些心愿的顾客将获得德芙巧克力的赠送。
(3) 情人节限定礼盒：推出情人节限定的德芙巧克力礼盒，设计精美，包含多种口味和款式的巧克力。
购买该礼盒的顾客还可获得定制的爱情卡片和红玫瑰一朵。
2. 社交媒体推广(1) 微博话题：利用微博等社交媒体平台，发起关于情人节和德芙巧克力的话题讨论，引导用户积极参与。
例如，用户分享自己的情人节计划、德芙巧克力的使用心得等。
(2) 微信送礼：通过微信平台推出情人节特别活动，用户可以选择并定制一款情人节特别的德芙巧克力礼盒，并可以选择送给自己的爱人或朋友。
还可提供送货上门的服务，让用户享受便捷的购物体验。
3. 线上购物优惠(1) 电商平台：与各大电商平台合作，推出情人节特别的德芙巧克力礼盒。
购买该礼盒的用户可以享受一定的折扣优惠，并可选择免费包装和送货上门服务。
(2) 线上抽奖：针对在指定时间内购买德芙巧克力的顾客，参与线上抽奖活动。
奖品可以是德芙巧克力、浪漫旅行券、情侣餐厅用餐券等。
增加用户的购买欲望和参与度。
德芙情人节促销方案策划
德芙情人节促销方案策划德芙情人节促销方案策划如下：一、营销活动目标：1. 提升德芙品牌在情人节期间的知名度和影响力。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 激发消费者对德芙产品的购买欲望，进一步提升品牌忠诚度。
二、活动时间：活动时间为情人节前一个月的2月1日至2月14日。
三、推广渠道：1. 线下渠道：a. 在德芙实体店门店内进行宣传，例如海报、悬挂广告等。
b. 合作推广：与相关酒店、餐厅等商家合作，提供礼盒装的德芙产品，进一步扩大产品曝光度。
c. 促销活动：开展线下促销活动，例如购买指定金额的德芙产品，即可获得免费定制包装或小礼品。
2. 线上渠道：a. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布情人节专题内容，包括情人节专属德芙礼盒推荐、情侣福利等。
b. 网络广告：投放网站和APP的广告，通过横幅广告、视频广告等形式，增加品牌曝光度。
c. 电商促销活动：在主要电商平台上开展情人节限定特惠活动，例如满减、赠品等。
四、推广策略：1. 情人节专属礼盒：设计并推出情人节限定礼盒，外包装采用浪漫的色彩和设计，内含多种口味的德芙巧克力，适合情侣之间互赠或送给心爱的人。
2. 情侣互动活动：通过社交媒体平台邀请情侣上传照片或视频，展示他们与德芙巧克力的爱情故事，并通过抽奖等方式，送出德芙情人节专属礼盒和其他小礼品。
3. 社交媒体抽奖活动：鼓励消费者关注德芙的官方社交媒体账号，参与情人节抽奖活动，有机会赢取德芙产品或情人节限定礼盒。
4. 限时促销优惠：推出情人节期间限定的满减活动、赠品或赠送定制包装等优惠，刺激消费者的购买欲望。
五、衡量指标：1. 销售额和销量增长。
2. 社交媒体关注度、点赞和转发数量。
3. 社交媒体活动参与人数。
4. 消费者反馈和满意度调查。
六、预算安排：1. 制作情人节专属礼盒的成本。
2. 广告投放费用。
3. 社交媒体活动奖品费用。
4. 线下促销活动的费用。
以上是德芙情人节促销方案的策划，通过精心设计的活动和优惠，旨在提高品牌在情人节期间的知名度和销售表现，吸引更多消费者选择德芙产品作为情人节礼物。
德芙情人节策划方案
德芙情人节策划方案第一章：背景介绍1.1 品牌介绍德芙，是著名瑞士巧克力品牌，创立于1926年，以高质量和可口的巧克力而闻名。
德芙的产品涵盖多种口味和款式，满足不同消费者的需求，已成为全球知名的巧克力品牌之一。
1.2 情人节背景情人节是每年的2月14日，是西方传统节日之一，旨在表达爱意和感激之情。
这一天人们会给亲朋好友、恋人、同事等送上特别的礼物，表达对他们的爱和关心。
在这个特别的日子里，德芙作为巧克力品牌，可以通过举办活动和推出特别款式的巧克力来满足消费者的需求。
第二章：活动策划方案2.1 活动主题“德芙情人节，用巧克力传递爱意”2.2 活动目标2.2.1 提升品牌知名度和美誉度通过举办情人节活动，让更多的消费者熟悉德芙品牌，并增加对德芙的好感度，从而提高品牌的知名度和美誉度。
2.2.2 增加销量推出情人节特别款式的巧克力，吸引消费者购买，增加销量。
2.2.3 培养品牌忠诚度通过活动，提供优质的服务和巧克力产品，让消费者感受到德芙的价值观和品牌理念，从而培养忠诚度。
2.3 活动内容2.3.1 情人节特别礼盒定制活动推出专为情人节定制的礼盒，可在德芙官网或各大门店进行选购。
消费者可以根据自己的喜好，选择不同的巧克力口味和款式，定制独一无二的礼盒。
在礼盒中加入一张个性化的贺卡，让消费者可以写下自己的祝福和爱意。
2.3.2 德芙情人节巧克力吧在德芙门店中设置情人节特别的巧克力吧，展示各种各样的特别款式巧克力，包括巧克力花束、巧克力贵宾座、巧克力表白套装等。
消费者可以现场挑选自己喜欢的商品，并享受现做现卖的服务。
2.3.3 德芙情人节浪漫晚宴在德芙门店或合作餐厅举办情人节晚宴，提供精美的巧克力餐点和饮品，让情侣们在浪漫的氛围中共享美食，感受爱的甜蜜。
晚宴期间举办互动游戏和抽奖活动，给予消费者惊喜和回馈。
2.3.4 德芙 x 奢侈品牌合作与知名奢侈品牌合作，推出限量版德芙巧克力。
这些巧克力将以奢侈品牌的logo和元素进行设计，增加巧克力的收藏价值，吸引奢侈品追求者购买和收藏。
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品牌巧克力德芙走近校园圣诞情人节促销
专场策划方案
项目主题：情定有德芙相恋在理工
项目主体：浙江理工大学文传学院
项目执行：浙江理工大学学生活动中心
一、项目背景
巧克力一直是年轻人之间传情达意l，表达节日祝福的首选。
德芙品牌进入中国较早l，在中国市场有较好的口碑l，市场占有率较高。
德芙产品定位为中高端的巧克力。
基于这种定位l，和之前积累的美誉度l，以及拥有的市场占有率l，德芙更加重视中国的巧克力市场。
而年轻人又往往更注重年轻的节日。
如情人节万圣节以及近年来十分流行的圣诞节。
在下沙这个年轻人聚集的地方l，圣诞节到来之际l，对于作为节日礼品的德芙巧克力是一次良好的公关和促销机会。
2016年l，社会已经进入了数字媒体的时代l，我们就德芙的产品定位和目标客户l，我们为德芙巧克力所做的品牌公关策划也主要在数字媒体上进行l，线下对线上的公关活动主要进行补充和完善l，并结合公关活动开展相应的专场活动。
二、项目调研
德芙巧克力的现状：
1．德芙的分类及特征：德芙口味丝滑l，香甜l，比较细腻l，但很多人认为它太甜l，容易上火l，还是少吃为好l，现在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶l，品种有：德芙榛子巧克力l，德芙奶香白巧克力l，德芙香浓黑巧克力l，德芙丝滑牛奶巧克力l，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力l，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力l，德芙脆巧心l，德芙星彩巧克力l，德芙脆香米可可粒夹心l，椰奶巧克力。
2．它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率为38.61%l，它的主要竞争对手是吉百利l，金帝l，他们的市场占有率分别为13.22%l，11.12%
二：目标人群的分析
以下是我们对目标人群分析的结果：
1．消费者喜欢吃的口味比例：
消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力l，占被调查人数的35.8%；其次是夹心巧克力l，占22.4%；排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力l，占22.1%。
往下依次是原味巧克力占11.6%l，酒心巧克力只占2.1%l，其它口味占4.2%。
从以上调查数据可以看出l，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。
该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味l，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位l，分别占20.9%。
消费者购买巧克力产品时关注的其它因素还有就是喜欢占9.1%l，包装和质量分别占8.2%。
由此我们不难总结出l，有较高品牌知名度l，口味好l，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
2．目标人群吃巧克力的主要顾虑
通过对消费者的调查l，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑l，分别达到30.7%和15.1%。
消费者吃巧克力产品存在的顾虑还包括含糖太多太腻占15.1%l，对牙齿不好占13.5%l，高热量不利健康占11.4%l，担心质量问题占9.7%l，其它顾虑只占4.5%。
3．目标人群对巧克力的心里价位
七成以上消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。
其中消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-3.0元的比率最集中l，合计达到37.2%；认为在3.1-5.0
元的消费者比率合计同样为37.2%。
如图认为每块48克巧克力价格在其它区间的比率均较少l，表明每块48克巧克力价格在2-5元是消费者最能接受的价格区间。
4．巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好
调查结果显示巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好l，比率高达61.7%；其次才是外包装l，占15.0%l，远低于排在第一位的口感好的比率。
往下依次是时尚占6.5%l，象征意义占5.6%l，巧克力产品包装的形状占4.7%l，其它能吸引消费者的因素只有2.8%。
可见巧克力产品要想卖的好l，口感是关键因素。
5．目标人群每月花费
这次活动巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的大学生。
对于多数大学生收入都不会太高。
面对德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高价位l，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。
如图所示l，平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多l，占到45.5%；其次是11-20元的l，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位l，占
19.6%；平均每月吃30元以上消费者占比率l，合计只有12.6%。
从该项调查结论不难发现l，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。
通过调研l，我们可以更近一步了解消费者的需求l，针对他们的需求制定一系列的“让利于消费者”的活动以让公众更好地参与我们的促销l，提高品牌的认知度l，提升美誉度l，获得良好的公共关系。
、项目策划
公关目标：
提高品牌的认知度l，提升美誉度l，获得良好的公共关系l，让更多的大学生选择德芙这一品牌。
目标受众
首要目标受众是在校大学生l，重要目标受众是在校大学生情侣。
此外还包括其他年龄层的喜欢吃巧克力的人群。
公关策略
1）在“情定有德芙相恋在理工”主题活动的宣传上l，巧妙地将校园广播、网络、微信、海报等媒体集合起来l，形成全方位的传播格局l，使“让利于消费者”的活动精神深入目标受众心里l，激发其对本次促销活动的兴趣、关注度和参与度；
2）走进校园促销标语大征集l，对获奖者进行奖励l，以提高社会公众对德芙的认知度和美誉度l，通过奖励的方式调动公众参与本次活动的积极性。
3）营造浪漫气氛l，对促销当天（12月25日）前来参与活动的情侣赠送玫瑰花l，以激发目标受众对活动的热情和积极性；
4）与下沙华元电影大世界合作l，促销当天l，恋人购买巧克力38元及以上l，买票买一送一l，还可以参加免费办理华元VIP卡、现场抽奖赠送小礼品的活动；
四、项目执行
一）巧妙地将校园广播、网络、微信、海报等媒体集合起来l，形成全方位的传播格局。
在媒介选择上主要考虑选择的媒介是否与我们确定的目标消费群体以及诉求内容吻合。
1)校园广播
浙江理工大学广播是目前理工最具影响力的媒体之一。
以它来宣传本次促销活动l，会引发一定的潜在顾客和激发一定的需求量。
同时l，我们要考虑广播播放时间l，将“情定有德芙相恋在理工”系列的含义进一步展示于众。
2)网络平台：充分利用微信公众号l，微博发布促销消息、宣传优惠活动
二）布置现场：营造庆典喜悦气氛和浪漫情人节氛围
地点：浙江理工大学学生活动中心
时间：2016年12月25日
人员:工作人员
工具：气球、玫瑰花、花篮、横幅、宣传海报等
三）活动期间：开展一系列的优惠活动
地点：浙江理工大学学生活动中心
时间：2016年12月25日
人员：礼仪小姐、工作人员
活动主要内容：进行购买优惠活动、赠送小礼品、抽奖等
1）促销活动：
在活动期间l，所有前来参与活动顾客均可享受8折的折扣优惠l，获赠精美礼品一份（每卡限领一份l，数量有限l，送完为止）。
情侣购买巧克力38元及以上l，买票买一送一l，还可以参加免费办理华元VIP卡、现场抽奖赠送小礼品的活动；
2）情侣齐玩飞镖l，甜蜜赢巧克力：
现场舞台搭建两个飞镖台l，男生队与女生队l，情侣可参加。
每人5次机会l，男生女生双双射进中奖区可赢取小礼物一份。
3）营造圣诞节浪漫的气氛：
首先l，在活动置上体现活动的喜悦和节日的浪漫l，突出“情定有德芙相恋在理工”的活动主题。
其次l，对活动当天12月25日愿意合影留念发朋友圈的情侣赠送玫瑰花和七夕温馨小卡片。
四）标语大征集：
活动时间：12月15日到12月25日
地点：浙江理工大学官微l，主办方微信公众号
人员：工作人员
在活动期间l，征集标语l，标语内容必须健康、积极向上l，与活动内容相关。
届时将评选出一等奖一名l，奖励300华元电影大世界电影票；二等奖两名l，奖励100元华元庆春电影大世界电影票；三等奖三名l，奖励50元华元庆春电影大世界电影票。
五、经费预算
活动预算
项目单价数量备注总计
场地布置500
2000
礼品费用包括赠送的巧
克力
200
海报横幅
等
标语征集
650
奖励
玫瑰花0.5 1000 500
0.5 1000 500
七夕温馨
小卡片
总计3350
经费总计：3350
六、项目评估
首先l，在“情定有德芙相恋在理工”主题活动的宣传上l，巧妙地将各媒体集合起来l，形成全方位的传播格局l，可以有效地使“让利于消费者”的活动精神深入目标受众心里l，激发其对本次促销活动的兴趣、关注度和参与度。
其次l，在活动期间开展一系列的优惠活动l，比如打折活动、赠送小礼品、抽奖等活动l，可以调动目标受众的关注度和积极性。
通过营造圣诞节浪漫的气氛l，并对前来参与活动的情侣赠送玫瑰花l，可以进一步激发目标受众对活动的热情和积极性l，同时提升德芙的知名度和美誉度。
另外l，举办标语大征集l，可以提高社会公众对德芙的认知度和美誉度。
因此l，通过活动l，无疑可以使社会公众进一步了解德芙巧克力l，对保留老顾客l，发展新顾客走进校园起到了非常重要的作用。