二三线珠宝品牌的品牌定位策略
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位1. 明确品牌的核心价值观和独特卖点。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 塑造品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
二、目标市场1. 分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 制定市场进入策略，选择合适的销售渠道。
3. 确定目标客户的地理分布和购买习惯。
三、产品策略1. 设计具有吸引力的珠宝产品系列。
2. 关注产品质量，确保工艺精湛。
3. 不断创新，推出独特的设计和款式。
4. 与知名设计师或品牌合作，提升产品的知名度。
四、营销与推广1. 制定品牌传播策略，包括广告、公关、社交媒体等。
2. 建立品牌网站和线上销售渠道。
3. 参加珠宝展览和活动，提升品牌曝光度。
4. 与珠宝零售商建立合作关系，拓展销售网络。
五、定价策略1. 确定产品的价格定位，考虑成本、市场需求和竞争情况。
2. 制定灵活的价格策略，包括促销、折扣等。
3. 定期评估价格的合理性，进行调整。
六、销售与服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的客户服务。
2. 培训销售人员，了解产品知识和销售技巧。
3. 提供售后服务，建立客户忠诚度。
七、财务规划1. 制定详细的预算，包括启动资金和日常运营成本。
2. 预测销售额和利润，制定财务目标。
3. 寻求合适的融资渠道，确保资金充足。
八、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
3. 定期进行风险评估，及时调整策略。
篇二一、品牌定位与目标1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，追求高品质、时尚感的消费者。
2. 品牌定位：以独特的设计、精湛的工艺和高品质的材料，打造具有高性价比的珠宝品牌。
3. 品牌目标：在未来三年内，成为国内知名的珠宝品牌，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 珠宝市场规模逐年增长，但竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众的消费观念注重品质和设计，对品牌有一定的忠诚度。
珠宝品牌策划书范文3篇
珠宝品牌策划书范文3篇篇一珠宝品牌策划书范文一、品牌名称[品牌名称]二、品牌定位（一）目标市场1. 年龄：[具体年龄范围]2. 性别：[男性/女性]3. 收入水平：[高收入/中等收入/低收入]4. 消费习惯：[注重品质/注重价格/注重时尚]（二）品牌形象1. 品牌风格：[时尚/经典/优雅/奢华]2. 品牌价值观：[品质至上/诚信经营/创新发展/服务第一]三、品牌策略（一）产品策略1. 产品线：[项链/手链/戒指/耳环/吊坠等]2. 产品设计：[时尚/经典/优雅/奢华]3. 产品品质：[高品质/精湛工艺/优质材料]（二）价格策略1. 定价策略：[高端定价/中端定价/低端定价]2. 价格调整：[根据市场需求/成本变化/竞争对手价格调整] （三）渠道策略1. 线上渠道：[官方网站/电商平台/社交媒体]2. 线下渠道：[专卖店/商场专柜/珠宝展会]（四）促销策略1. 广告宣传：[电视广告/报纸广告/杂志广告/网络广告]2. 促销活动：[打折促销/赠品促销/满减促销/限时抢购]3. 公关活动：[新品发布会/慈善活动/品牌合作]四、品牌推广（一）品牌形象塑造1. 品牌标识设计：[简洁/易记/有特色]2. 品牌口号：[简洁/有吸引力/易于传播]3. 品牌故事：[感人/有吸引力/易于传播]（二）品牌传播渠道1. 传统媒体：[电视/报纸/杂志/广播]2. 新媒体：[官方网站/社交媒体/电商平台]3. 线下活动：[珠宝展会/新品发布会/促销活动]（三）品牌推广活动1. 广告宣传：[电视广告/报纸广告/杂志广告/网络广告]2. 促销活动：[打折促销/赠品促销/满减促销/限时抢购]3. 公关活动：[新品发布会/慈善活动/品牌合作]五、品牌维护（一）产品质量控制1. 原材料采购：[严格把关/确保品质]2. 生产过程监控：[严格按照标准生产/确保品质]3. 成品检验：[严格检验/确保品质]（二）售后服务1. 退换货政策：[明确规定/方便顾客]2. 维修保养服务：[专业维修人员/优质服务]3. 客户反馈处理：[及时处理/提高客户满意度]（三）品牌形象维护1. 品牌声誉管理：[及时处理负面信息/维护品牌形象]2. 品牌知识产权保护：[注册商标/专利/版权/防止侵权]六、财务预算（一）品牌建设费用2. 品牌推广费用：[包括广告宣传费用/促销活动费用/公关活动费用等]3. 品牌维护费用：[包括产品质量控制费用/售后服务费用/品牌形象维护费用等] （二）产品研发费用1. 产品设计费用：[包括产品款式设计/产品包装设计等]2. 产品生产成本：[包括原材料采购成本/生产加工成本/包装成本等]（三）销售渠道建设费用1. 线上渠道建设费用：[包括官方网站建设费用/电商平台入驻费用/社交媒体推广费用等]2. 线下渠道建设费用：[包括专卖店装修费用/商场专柜租赁费用/珠宝展会参展费用等]（四）其他费用1. 人员工资费用：[包括管理人员工资/销售人员工资/设计师工资等]2. 办公费用：[包括房租/水电费/办公用品采购费用等]3. 其他费用：[包括差旅费/招待费/税费等]七、风险评估（一）市场风险1. 市场需求变化：[市场需求不稳定/消费者需求变化快]2. 竞争对手竞争：[竞争对手众多/竞争激烈]（二）产品风险1. 产品质量问题：[产品质量不过关/出现质量问题]2. 产品设计问题：[产品设计不符合市场需求/消费者不喜欢]（三）财务风险1. 资金短缺：[品牌建设需要大量资金/资金短缺可能导致品牌建设失败]2. 成本控制问题：[产品生产成本过高/销售渠道建设费用过高可能导致财务风险]（四）其他风险1. 政策风险：[国家政策变化可能对珠宝行业产生影响]2. 自然灾害风险：[自然灾害可能对珠宝行业产生影响]八、结论篇二珠宝品牌策划书范文一、品牌概述[品牌名称]珠宝是一家专注于高品质珠宝设计、制造和销售的公司。
珠宝品牌的品牌策划书3篇
珠宝品牌的品牌策划书3篇篇一《珠宝品牌品牌策划书》一、品牌概述（一）品牌定位我们的珠宝品牌致力于打造高端、精致、独特的珠宝系列，满足消费者对品质与时尚的追求，定位于追求卓越生活品质、注重个性表达的时尚人群。
（二）品牌理念以精湛工艺诠释永恒之美，传递情感与价值，让每一件珠宝都成为独一无二的故事载体。
二、市场分析（一）市场规模珠宝市场具有广阔的发展空间，随着人们生活水平的提高和对时尚品味的追求，珠宝消费需求持续增长。
（二）竞争态势市场上存在众多知名珠宝品牌，但我们将通过独特的设计理念、优质的产品品质和个性化的服务脱颖而出。
（三）消费者洞察目标消费者注重珠宝的设计感、品质感和独特性，追求个性化的佩戴体验，同时对品牌的文化内涵和价值观有较高的认同感。
三、品牌策略（一）产品策略1. 设计研发组建专业的设计团队，不断推出新颖、独特的珠宝款式，融合时尚元素与传统工艺。
2. 产品品质严格把控原材料采购和生产工艺，确保珠宝的高品质和精湛工艺。
3. 产品线拓展逐步推出不同系列的珠宝产品，满足不同消费者的需求，如婚戒系列、日常佩戴系列、高端定制系列等。
（二）价格策略根据品牌定位和产品特点，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（三）渠道策略1. 线下实体店选择繁华商圈开设旗舰店，展示品牌形象和产品，提供优质的购物体验。
2. 线上电商平台建立官方网站和电商旗舰店，拓展销售渠道，实现线上线下融合发展。
3. 合作与加盟与高端商场、珠宝店等建立合作关系，拓展品牌的市场覆盖面。
（四）促销策略1. 新品发布活动定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度和产品曝光度。
2. 节日促销结合重要节日开展促销活动，如情人节、母亲节等，推出优惠套餐和礼品。
3. 会员制度建立会员体系，为会员提供积分兑换、专属优惠等福利，增强消费者的忠诚度。
四、品牌传播（一）广告宣传1. 电视广告在时尚频道、生活频道等投放品牌广告，提升品牌形象。
珠宝品牌策划书总结3篇
珠宝品牌策划书总结3篇篇一一、品牌定位明确品牌的独特定位，将其打造成高端、时尚且具有独特设计的珠宝品牌，专注于为消费者提供高品质、富有艺术感的珠宝产品。
二、目标市场主要瞄准中高收入群体，包括时尚爱好者、注重品质生活的消费者以及有特殊场合送礼需求的人群。
三、品牌形象塑造1. 设计具有辨识度的品牌标识和包装，体现品牌的高端与精致。
2. 打造优雅、舒适的品牌店铺环境，提升消费者的购物体验。
四、产品策略1. 推出多样化的产品线，涵盖项链、手链、戒指、耳环等。
2. 注重设计创新，与知名设计师合作，定期推出限量版产品。
3. 严格把控产品质量，确保每一件珠宝都达到高品质标准。
五、营销策略1. 开展线上线下的整合营销活动，如新品发布会、主题展览等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 与时尚杂志、博主等合作，进行口碑传播。
六、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。
2. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和个性化服务。
七、渠道拓展1. 开设品牌旗舰店和专卖店，拓展线下销售渠道。
2. 加强与电商平台的合作，拓展线上销售份额。
八、品牌推广计划1. 制定年度推广计划，明确各阶段的推广重点和目标。
2. 定期评估推广效果，及时调整策略。
篇二一、品牌定位明确我们的珠宝品牌要定位于高端市场、中端市场还是大众市场。
同时，确定品牌的独特价值主张，例如精湛工艺、独特设计、优质材料等。
二、目标受众深入分析我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、审美偏好等。
这将有助于我们更精准地进行产品设计和营销推广。
三、产品策略1. 设计具有创新性和独特性的珠宝款式，融合当下流行元素和经典风格。
2. 严格把控产品质量，确保使用高品质的宝石和金属材料。
3. 推出多样化的产品线，包括项链、手链、戒指、耳环等，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象塑造1. 设计一个具有辨识度和吸引力的品牌标志和包装。
2. 打造高端、优雅的品牌形象，通过店铺装修、广告宣传等方式传递给消费者。
二三线珠宝品牌的品牌定位策略
二、三线珠宝品牌定位策略由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增.比如,地处二、三线城市的一些珠宝零售商,以往主要是经营30分以下的小钻，当看到50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。
二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？一、消费市场调研。
即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。
在经过仔细的分析后,才能做出准确的判断与规划.1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身资金规模与渠道规模.如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就算不上进军大钻市场,刻意的推广也就变得毫无意义。
2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。
那么相应的目标人群主要就是该城市的大众消费者.这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但是他们一样对克拉钻充满向往,他们既不想花超高的价钱，也希望能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。
除此外，他们还希望克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。
所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要有所考虑。
在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手,分别出具科学的规划:3、产品结构:（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低.(2）品质比例:高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。
极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。
(3）总体比例:克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适.对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大的风险。
珠宝品牌策划书文案3篇
珠宝品牌策划书文案3篇篇一珠宝品牌策划书文案一、品牌概述[品牌名称]珠宝，一个充满魅力与品质的品牌。
我们致力于为消费者提供最优质的珠宝产品，以及最贴心的服务。
我们的品牌理念是“品质至上，服务第一”，我们相信，只有通过不断地努力和创新，才能赢得消费者的信任和支持。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，他们注重品质和品牌，追求时尚和个性。
我们的产品将主要针对女性消费者，年龄在 25-55 岁之间，她们具有一定的购买力和消费能力，是珠宝市场的主要消费群体。
（二）市场规模随着人们生活水平的提高，珠宝市场的需求也在不断增加。
根据市场研究机构的数据显示，近年来，中国珠宝市场的规模不断扩大，预计到 2025 年，市场规模将达到[具体数字]亿元。
（三）市场趋势1. 个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，珠宝市场也不例外。
我们将提供个性化定制服务，满足消费者的需求。
2. 线上销售：随着互联网的发展，线上销售已经成为珠宝市场的重要渠道之一。
我们将加强线上销售渠道的建设，提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌化：消费者越来越注重品牌和品质，品牌化已经成为珠宝市场的发展趋势之一。
我们将加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌定位（一）品牌形象我们的品牌形象是时尚、高端、品质。
我们将通过产品设计、包装、广告等方面来塑造品牌形象，让消费者感受到我们的品牌魅力。
（二）品牌价值我们的品牌价值是品质至上，服务第一。
我们将通过提供优质的产品和服务，让消费者感受到我们的品牌价值。
（三）品牌口号我们的品牌口号是“品质珠宝，魅力无限”。
这个口号简洁明了，能够准确地传达我们的品牌理念和价值。
四、产品策略（一）产品定位我们的产品定位是中高端珠宝产品，主要包括钻石、翡翠、珍珠等。
我们将注重产品的品质和设计，提供多样化的产品选择，满足消费者的不同需求。
（二）产品设计我们将聘请专业的设计师，设计出时尚、个性、高品质的珠宝产品。
珠宝营销策略有哪些
珠宝营销策略有哪些珠宝行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引顾客并增加销售额，珠宝品牌需要制定有效的营销策略。
以下是一些常见的珠宝营销策略。
1. 品牌塑造：建立一个独特和吸引人的珠宝品牌形象对于营销来说至关重要。
品牌塑造需要确定品牌的目标群体、核心价值和品牌声誉。
通过精心设计的广告宣传、社交媒体推广和转发技巧来传播品牌形象，并与合适的社交媒体影响者合作，以增加品牌的曝光率和知名度。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和偏好，确定珠宝产品的定位。
例如，定位为高端奢华、时尚潮流或者传统经典。
定位的目的是使消费者可以在市场上找到并识别出品牌的产品。
3. 价格策略：制定合理的价格策略是吸引顾客的重要因素。
珠宝价格通常与品质和材料相对应，因此价格策略应该根据产品的价值和市场需求来制定。
促销活动和折扣也是吸引消费者的有效手段。
4. 销售渠道：选择适当的销售渠道也是珠宝营销的重要方面。
除了传统的实体店铺，珠宝品牌还可以通过在线销售平台和社交媒体销售自己的产品。
多渠道销售可以为顾客提供更多选择，并扩大品牌的影响力。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系对于珠宝品牌的营销和销售来说至关重要。
通过建立顾客数据库，品牌可以了解消费者的喜好和需求，并根据个人喜好进行个性化营销。
定期与客户保持联系，提供专业的珠宝知识和售后服务，可以增加顾客的忠诚度，并为品牌带来重复销售和推荐销售。
6. 参与社交媒体：社交媒体是一个强大的营销工具，对于珠宝品牌来说尤为重要。
通过建立品牌的社交媒体账号，品牌可以与现有和潜在客户进行互动，并分享珠宝设计、品牌故事和促销活动等内容。
社交媒体上的用户评价和分享也可以增加品牌的可信度和影响力。
7. 合作伙伴关系：与其他相关行业的品牌建立合作伙伴关系，可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与时尚杂志、明星代言人或设计师进行合作，可以增加品牌的曝光率，并吸引更多的潜在顾客。
综上所述，珠宝品牌可以通过品牌塑造、产品定位、价格策略、销售渠道、客户关系管理、社交媒体参与和合作伙伴关系等策略来增加市场份额和销售额。
珠宝批发市场的市场定位与品牌策略
珠宝批发市场的市场定位与品牌策略随着人们生活水平的提高和审美观念的不断演变，珠宝已经不再是奢侈品的象征，而成为了越来越多人日常配饰的一部分。
在这个珠宝市场竞争激烈的时代，作为一名专业销售人员，了解市场定位和品牌策略的重要性，将帮助我们更好地推动销售业绩的增长。
一、市场定位市场定位是指企业通过市场细分，选择目标市场和目标消费者，并确定自己在市场中的竞争地位和差异化优势。
对于珠宝批发市场来说，市场定位的核心是找到自己的目标消费群体，并为他们提供有针对性的产品和服务。
1. 目标市场细分首先，我们需要对市场进行细分，以便更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。
在珠宝批发市场中，可以根据消费者的年龄、性别、收入水平、购买目的等因素进行细分。
例如，年轻女性可能更倾向于购买时尚、个性化的珠宝，而中年男性可能更注重珠宝的品质和投资价值。
2. 目标消费者定位在细分市场的基础上，我们需要确定自己的目标消费者。
这些消费者应该与我们的产品和品牌定位相契合，并具备购买力和购买意愿。
例如，如果我们的珠宝批发市场主要面向年轻女性，那么我们的产品应该注重时尚、个性化，并且价格相对亲民。
3. 竞争地位和差异化优势在市场定位中，我们还需要确定自己在市场中的竞争地位和差异化优势。
在珠宝批发市场中，竞争主要来自于价格、品质、设计和服务等方面。
因此，我们需要确定自己在这些方面的优势，并通过不断创新和提升来保持竞争力。
二、品牌策略品牌策略是指企业为了实现市场定位而采取的一系列品牌建设和推广活动。
在珠宝批发市场中，一个强大的品牌可以为企业带来更多的机会和竞争优势。
1. 品牌定位品牌定位是品牌策略的核心，它决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。
在珠宝批发市场中，品牌定位应该与目标消费者的需求和偏好相契合。
例如，如果我们的目标消费者是追求时尚和个性的年轻女性，那么我们的品牌形象应该与时尚、个性化相匹配。
2. 品牌建设品牌建设是通过一系列的活动和手段来提升品牌形象和认知度。
珠宝品牌的策划书3篇
珠宝品牌的策划书3篇篇一珠宝品牌策划书一、前言珠宝作为一种奢侈品，不仅具有装饰性，还承载着情感和文化的内涵。
随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一个具有独特品牌形象和市场竞争力的珠宝品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标客户群体，包括年轻白领、时尚人士、成功人士等。
2. 品牌定位：打造高品质、时尚、个性化的珠宝品牌，以满足消费者对珠宝的品质和设计的双重需求。
3. 品牌特点：独特设计：与知名设计师合作，推出独具特色的珠宝设计。
高品质材料：选用优质的宝石和贵金属，确保产品的品质和价值。
个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
三、品牌推广1. 品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：参加珠宝展览、举办新品发布会等活动，展示品牌形象和产品特色。
四、营销策略1. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：通过直营店、加盟店、电商平台等多种渠道，扩大销售网络。
3. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、品牌管理1. 品牌形象管理：建立统一的品牌形象，包括店面装修、产品包装、宣传资料等。
2. 产品质量管理：严格把控产品质量，确保消费者的满意度。
3. 品牌文化建设：通过品牌故事、品牌活动等方式，丰富品牌文化内涵。
六、财务预算1. 投资预算：包括品牌建设、产品研发、市场营销、生产制造等方面的费用。
2. 收益预测：根据市场需求和销售情况，预测品牌的收益和利润。
七、风险评估1. 市场风险：分析市场需求和竞争情况，制定应对策略。
2. 产品风险：严格把控产品质量，降低产品风险。
3. 财务风险：合理规划财务预算，控制成本和费用。
八、结论篇二珠宝品牌策划书一、前言珠宝作为一种奢侈品，不仅具有装饰性，还蕴含着深厚的文化内涵和情感价值。
随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增长。
珠宝营销策划书之品牌定位策略
珠宝营销策划书之品牌定位策略一、背景介绍珠宝行业在过去几年里呈现出快速的发展势头，市场规模不断扩大。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多样化，仅仅依靠产品本身的质量和外观已经不能满足市场的需求。
品牌定位策略的设计和实施成为获取市场竞争优势的重要手段。
二、品牌定位目标1. 市场定位目标- 瞄准中高端消费者群体，以占据市场份额。
- 具备国际竞争力，扩大品牌影响力。
- 强调珠宝与生活方式的结合，满足消费者对独特、品质、风格的需求。
2. 品牌定位目标- 建立“质量至上、工艺精湛”的品牌形象。
- 注重传统与现代相结合的设计理念。
- 提供细致入微的售前、售中、售后服务体验。
三、品牌定位策略1. 产品策略- 打造独特、高品质的产品线，以符合目标消费者的需求。
- 引入当地文化元素，赋予产品更深层次的情感认同。
- 与知名设计师合作，提高产品的设计水准和时尚感。
2. 价格策略- 制定高端、中高端和中端三个不同定位的系列产品，以满足不同消费能力层次的需求。
- 采用差异化策略，根据产品的独特性和稀缺性确定合理的价格，并且提供针对性的促销活动。
3. 渠道策略- 选择高档商场、精品珠宝店等线下销售渠道，在隐私性和独特感方面满足目标消费者的购买需求。
- 搭建线上平台，通过电商渠道扩大销售范围，提供便捷的购物方式，并与线下店铺实现互补。
- 建立优质经销商合作关系，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略- 运用品牌形象广告、社交媒体等传媒手段，树立品牌塑造消费者认知。
- 举办产品发布会、珠宝展览等活动，展示产品独特性和品质。
- 针对节假日、商场促销活动等时间节点，推出限量版或打折促销，吸引潜在消费者。
- 强化VIP客户关系管理，提供定制化服务和专属礼遇。
四、品牌定位实施与评估1. 实施方案- 设立专门的品牌营销团队，负责品牌定位的实施和推广。
- 建立品牌形象与品质的一致性，确保品牌的高度认知度。
- 加强市场监测，及时调整和改进策略，以满足不断变化的市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、三线珠宝品牌定位策略由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。
比如，地处二、三线城市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。
二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？一、消费市场调研。
即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。
在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。
1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身资金规模与渠道规模。
如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。
2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。
那么相应的目标人群主要就是该城市的大众消费者。
这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。
除此外，他们还希望克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。
所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要有所考虑。
在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划：3、产品结构：（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。
（2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。
极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。
（3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。
对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大的风险。
4、销售政策：（1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。
从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。
而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔者建议将倍率定的更低一点合适。
毕竟，市场需要一个导入期。
（2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。
如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整，笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提升员工的推销积极性。
（3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。
为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳，保证导入期的热卖。
（4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言也不能算个小数目。
消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方面就是关注产品的售后政策与服务项目。
前面提到过，不同于重佩戴与审美的高端消费者，大众消费者更关注的是克拉钻的抗风险功能。
所以，克拉钻能否变现就会是这部分消费者最关心的问题。
如果能在售后政策中针对克拉钻提出保值乃至升值回购的政策，必然会降低顾客的疑虑，并有效促进销售。
5、卖点培训：（1）通用卖点：如果说宝马、奔驰是汽车中的高端汽车，那么克拉钻就是钻石中的高端钻石。
1克拉以上的钻石具有收藏、保值、升值功能在业界已是不争的事实了。
在通货膨胀的今天，在各种投资都具有风险的今天，克拉钻逐渐成为了投资界的新宠。
作为克拉钻的通用卖点，这一点在产品上市前，公司的培训部必须对一线员工进行培训与考核，这是销售的基本说辞。
（2）个性卖点：作为高端货品的克拉钻，公司策划部应给予最高程度的重视，甚至应该为每件产品都进行命名与说辞策划。
另外，特殊的销售政策，如回购政策也是个性卖点的重要组成部分，这是销售的拓展说辞。
6、营销推广：（1）产品包装：与新套系产品一样，克拉钻上市前也需要系统的包装，这其中囊括陈列道具定制、产品卖点与寓意归纳、产品手册印制、影视平面媒体设计等。
（2）媒体整合：如果把克拉钻当作主力商品去推广，那么媒体的整合就尤其重要——电视、广播、报纸、DM海报、户外路牌等。
要知道，在这个酒香也怕巷子深的年代，没有科学的整合推广，是万万不行的。
（3）活动策划：仅仅有了包装与宣传还是不够的，没有一个主题或者噱头就很难引起轰动。
作为克拉钻的策划包装有很多种，比如“百枚克拉钻巡展”、“明星签售克拉钻”等多种方式，这需要各个企业根据自身情况做出针对性的创意活动。
二、产品差异化策略对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。
就产品及品质而言，首先是要满足其功能性的需求，其次是要满足其对价值的需求。
同时，消费者选择产品是一个复杂的心理行为形成过程，而起主导作用的不仅仅是消费者的经济能力，还有取决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。
由于克拉钻等高档珠宝，具有一般情况下不会因为使用、储存而发生贬值的特殊属性，其品牌价值也就相应地确定了其保值和增值的空间。
就消费者而言，除价格因素以外，产品属性或特征对消费者购买产品有着极其重要的作用。
而品牌产品所要体现的主要特征，不单是品质、款式、价格等可以物化及量化的表现形式，还要通过这些表现形式反映或折射出情感方式及生活方式。
所以，产品定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。
而品牌定位决策的关键是能够细分好市场，就必然决定了产品特征要表现为便于推广，以及对生活品质的影响或引导。
对于经营大分数钻石或克拉钻的产品而言，无论是采用何种销售模式或推广渠道，研究和确定产品定位所要反映的主要特征及市场推广要素至关重要，它一般具有以下六个主要方面：1．历史性的传承特征。
2．专属性的品质特征。
3．唯一性的区分特征。
4．欲望性的表达特征。
5．排他性的标志特征。
6．创新性的情感特征。
就大多数品牌而言，只有根据这些方面的特性对品牌或产品进行深入的分析，才能找到或确定市场投入的方向及资金用量，并能真正确定品牌真诚类、信任类、精细类、兴奋类等的个性特征，牢牢地把握住细分的市场，形成竞争的优势或主动权。
1、大钻需求渐增是大势所趋近年来中国钻石市场持续火爆，特别是在2011年，钻石市场显得异常活跃，钻石的价格被突然拔高和频繁调整，旺盛的购买力使中国迅速成为仅次于美国的全球第二大钻石消费市场。
在市场对钻石消费热情高涨的同时，大钻需求渐增，引起了众多珠宝零售商的关注和重视。
大钻需求渐增主要受三个因素的驱动：经济因素、文化因素和投资因素。
2、是否引进50分以上的大钻要看该珠宝零售商自身的经营定位珠宝零售商能够及时意识到大钻需求渐增，并准备铺货大量的克拉钻系列，说明该珠宝零售商对市场较敏锐，这点值得肯定。
但是否铺货克拉钻，以及如何铺货克拉钻，则要看珠宝零售商自身的经营定位。
如果该珠宝零售商日常经营主要面向中低端的珠宝首饰市场，则适量铺货克拉钻，有助于优化该珠宝零售商的产品结构，有助于更深层次地满足中低端顾客的消费需求，巩固和提升该珠宝零售商在当地中低端市场的地位。
在这种情况下，若盲目大量铺货克拉钻，将导致珠宝零售商在当地市场定位错乱，造成目标消费群的流失，极有可能使企业的经营陷入困境。
如果该珠宝零售商的目的是通过铺货克拉钻实现品牌自身的转型，希望实现企业逐步由中低端市场向中高端市场转变，则笔者建议该珠宝零售商可逐步增加克拉钻在店铺中的铺货比重，逐步摸索大钻顾客的消费心理和消费行为，在此基础上再不断优化大钻的产品结构，不断积累自身销售大钻的经验。
如果该珠宝零售商在当地主要是面向中高端市场，由于企业在服务高端珠宝首饰方面积累有丰富的经验，熟悉高端顾客的消费心理与行为，企业软硬件设施具备，笔者鼓励和支持该珠宝零售商大量铺货克拉钻。
3、克拉钻的推广。
近年来，钻石的消费心理与行为和往年相比，已经发生了很大的变化，大钻和小钻开始出现消费分层，市场正在逐步进入整合与细分阶段。
由于大钻和小钻的目标人群不一样，各自的消费心理和消费行为差异明显，该珠宝零售商如果套用推广小钻的思维模式来推广大钻，就会“一脚踢在铁板上”。
结合大钻的消费特点，该珠宝零售商在推广克拉钻的过程中应精心规划、周密组织，建立“终端消费体验、服务和主题活动”三位一体的销售推广模式。
（1）创造愉悦的终端消费体验。
大钻作为一种高端消费品，顾客对终端的消费体验极为重要。
企业应通过对店铺重新的装修设计尽力在终端营造一种令人炫目诱人的销售氛围，包括良好的商圈位置、奢华的橱窗设计、时尚的门店装修、娴熟大方的珠宝销售顾问、制作精美的终端配套用品等，确保在终端为顾客塑造一系列让人愉悦的品牌接触点，通过调动顾客视觉的、听觉的、触觉的甚至是嗅觉的等各个方面吸引顾客去欣赏、去触摸、去购买。
（2）构建“以人为贵”的专享服务体系。
服务是产品价值的一部分，价格高昂的产品必须为顾客提供完美的服务。
目前许多本土钻石企业连维修、保养、退换等这样的基础服务都难以做好，更谈不上为顾客提供钻石回购等各种附加服务和个性化服务了。
从顾客的角度来看，中国人钻石的养护意识比较弱。
在西方，顾客会定期将自己购买的钻石送到指定的门店进行养护。
而中国的顾客则不同，购买钻石后几乎不注意保养，只有在钻戒出现松动、脱落等问题时才想起找商家寻求帮助。
（3）精心策划组织好大钻的系列主题活动。
目前大部分钻石零售商组织的活动技术含量太低，单纯停留在“买大送小，买吊坠送项链”等低层次阶段，在钻石供价上涨、利润空间变小以后，恐怕今后连这样简单的买赠活动都难以维持了，其最后的结果就必然是消费者远离，市场逐步萎缩。
大钻顾客需要企业通过组织活动等方式给他们带来更多新颖的消费享受，更多深刻难忘的消费记忆，这是企业能够时刻抓住和引领钻石消费市场的核心与关键。
一场好的策划活动应能阐述自己的价值主张，树立自己独特的品牌形象，以品牌理念和生活态度来引起顾客共鸣。
除了上述三个大的方面外，对企业来说，如何推广克拉钻还有很多细节要做，如结合珠宝零售商前期以销售小钻为主的特点，可考虑设立大钻专柜或VIP专区，成立专门的大钻推广小组或部门、培训一支经过严格训练的大钻销售顾问以及与当地的一些高端会所异业结盟等。
该珠宝零售商在大钻销售市场能否成功，关键看其自身整合内外部资源的能力。
三、营销定位策略基于该公司想做50分以上的大钻市场的前提，首先要解决的问题是如何让更多的顾客知道本公司（本品牌）是做这个类别钻石产品的专家或者能衬托质量和优质服务的定位概念。
在具体运作上应该分为两步走：一是可以与自己的品牌名称同步传播出去，在任何出现企业品牌LOGO的地方，标明品牌定位的传播语言，这在我的营销认知上属于“高空”炸弹。