IBM的组织结构及股权结构
IBM华为业务人力资源项目华为内部员工股权分配政策DOC15页.doc
华为公司股权分配政策一、宗旨1、共同持股，共担责任与风险，结成企业与员工的利益与命运共同体。
2、通过股权结构的合理调整和配股倾斜，形成企业的核心层、中坚层。
3、在内部契约的基础上形成股权的动态分配——企业持续发展的动力机制，并使人力资本不断增值。
4、普惠认同华为的模范员工，培养主人翁意识。
5、激励导向——吸纳优秀人才。
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●职责难度——任职资格要求(知识、经验、技能)、任务性质(创造性、复杂性和不确定性)、环境(压力、风险、工作条件)、沟通性质(频率、技巧、对象)。
●可替代性──·成才的周期及成本·社会劳动力市场紧缺的程度·涉及公司持续发展的重要岗位所需的专门人才·公司的特殊人力资本(组织累积资源的承载者)关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！3、工作能力●思维能力：分析、判断、开拓、创新、决策能力。
●人际技能：影响、组织、协调、沟通、控制的能力。
●业务技能：运用有效的技术与方法从事本职工作的能力。
4、对企业的认同●对公司事业的认同●集体奋斗●认同企业的价值评价和价值分配的准则●归属感关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！5、个人品格●责任意识●敬业精神●积极心态●不断进取、举贤让能●廉洁、自律关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！关注微信公众号“企业家第一课”，领取更多免费干货，获取行业一手资讯及报告！四、股权分布曲线规则1、鼓励可持续贡献的优秀员工，在不同的基础上实行动态分配。
资本运营联想并购ibm研究
联想并购IBM研究【摘要】联想斥资12．5亿美元购入IBM的全部PC业务，收购完成之后，占全球PC市场份额第9位的联想一跃升至第3位。
仅次于戴尔和惠普，而新公司成立之后。
联想通过对IBM的并购，对企业产生了巨大的影响，资本运营体系发生了变下，本文就联想收购IBM案例，来分析资本运营工具的相关内容。
【关键字】联想IBM 收购并购案例介绍：2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30%市场份额的联想集团宣布，以12.5 亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。
届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想的第二大股东。
此次联想收购IBM全球PC业务，将组建起继戴尔、惠普之后的世界第三大个人电脑厂商，并意味着联想的个人电脑年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元，从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4倍。
这一具有历史意义的交易，将对全球PC业产生深远的影响。
一、案例背景（一）联想与IBM背景分析联想集团有限公司（Legend Holdings Ltd.）成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑等电子产品。
其全球员工总数为19000多名。
并在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利分设两个主要运营中心：公司的研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
经过20多年来的发展，联想登上了中国IT业的顶峰，截至2004年，联想已连续八年占据中国市场份额第一的位置。
IBM（International Business Machines Corporation），1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，是个人电脑及笔记本电脑的创始人。
目前拥有全球雇员31万人之多，业务遍及160多个国家和地区。
联想并购IBM案例
联想并购IBM案例一、案例背景联想集团是中国最大的个人电脑制造商之一，成立于1984年，总部位于中国北京。
而IBM（国际商业机器公司）则是全球知名的信息技术和咨询服务公司，成立于1911年，总部位于美国纽约。
本案例将介绍联想集团并购IBM的背景、动机、过程以及影响。
二、并购背景1. 联想集团的发展自成立以来，联想集团一直致力于个人电脑制造和销售业务，并在中国市场占据了较大份额。
然而，在全球范围内，联想的知名度和市场份额相对较低。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，联想集团开始考虑通过并购来实现快速发展。
2. IBM的转型在21世纪初，IBM逐渐从传统的硬件制造商转型为一个注重软件和服务的公司。
这一转型战略使得IBM在全球IT服务市场上占据了领先地位，并在云计算、人工智能等领域取得了重要突破。
然而，IBM的硬件业务逐渐面临竞争压力，需要寻求新的发展方式。
三、并购动机1. 联想集团的动机联想集团希望通过并购IBM来实现以下目标：- 扩大全球市场份额：借助IBM的全球销售网络和品牌优势，加速联想产品在全球市场的推广和销售。
- 提升技术实力：通过获取IBM的技术和专利，提升联想集团在研发和创新方面的实力，加快产品更新迭代速度。
- 拓展服务业务：借助IBM在IT服务领域的经验和专业知识，发展和壮大联想集团的服务业务，提供更全面的解决方案。
2. IBM的动机对于IBM而言，与联想集团的并购有以下动机：- 退出低利润的硬件业务：IBM的硬件业务面临着竞争压力和低利润率，通过出售给联想集团，可以减少成本和风险。
- 专注于高利润的软件和服务业务：IBM希望通过剥离硬件业务，将更多资源和注意力集中在软件和服务领域，提高盈利能力和市场竞争力。
四、并购过程1. 谈判和协商联想集团与IBM开始进行并购谈判，并派出高层代表进行协商。
双方就交易结构、股权比例、资金支付方式等进行多轮谈判，最终达成一致。
2. 审批和合规在并购过程中，联想集团需要获得相关监管机构的批准，并确保交易符合反垄断法和其他法律法规的规定。
联想并购IBM案例分析
联想并购IBM案例分析J11021334 刘灯辉摘要：随全球经济形势的大幅度变化，企业并购也逐渐成为了企业快速发展的一种途径。
面对全球经济化的大变化，我国经济与世界经济的联系也日益紧密。
这股企业并购热潮更是席卷我国，造成了不可避免的趋势。
并且随着企业并购的高峰期到来，有相当多的企业并购方案最终却以失败而告终。
失败的重要原因之一，就是忽略了并购后，企业与企业的整合后，对并购方案效果决定性作用差异。
因此，研究企业并购后的整合问题，这是关键性的。
也是提高企业并购成功率的重中之重。
本文从企业的并购的理论入手，阐述了企业并购与跨国并购的基本概念。
以联想公司的并购IBM整合结果为基本案例，将相关企业并购整合理论，综合运用到联想集团的并购实践中，对其企业并购整合效果进行详细的分析。
最后对其可借鉴性进行探讨并得出结论。
关键词：企业并购、联想、IBM、整合无论对企业还是社会而言，企业并购是社会资源的重组，意义都非常重要。
并购方案的失败，将会将并购双方企业拖入困难的境地甚至不可挽回。
而且自然资源、社会资源大幅度浪费，造成社会损失。
从而企业并购的各种要素在企业并购后整合，及在企业并购中，都有着相当重要的意义。
也是保证企业并购整合顺利，并购方案实施成功的重中之重。
企业并购整合在经济一体化的全球，倍加受到我国企业界与我国理论界相当大的关注量，吸引了各方企业的眼球。
企业并购整合的具体实例着实不少。
值得一说的是，2004年底的一起跨国并购案，夜就是联想集团并购IBM PC部门。
这个跨国并购却引起了争议。
不光在全中国，全世界各个企业领域也引发了极大的争议。
因为在我国，企业的并购还像个新生儿，并不是很成熟。
更别说是大型的跨国并购。
所以在企业并购中，我国各企业对整合工作的研究相当不足，技术和经验也是相当欠缺。
但是值得预见的是，随着全球经济一体化的趋势，我国市场化程度也会逐渐提高。
也因为如此，我国各企业之间的经济竞争也会越来越激烈，物竞天择。
联想收购IBM财务案例分析
3.经营效率分析
• 存货周转天数=180/(当期营业成本/当期平均存货 金额)=180/(9828870/1149106)=21天 • 应收款周转天数=180/(当期营业收入/当期平均应 收款)=180/(11532708/2056173)=32.1天 • 应付款周转天数=180/(当期营业成本/当期平均应 付款)=180/(9828870/2654155)=48.6天 • 计算结果表明，联想的这三个指标都在预定的范 围内，经营效率在国内同行业属于较高水平。
1.品牌 IBM是全球知名的品牌，THINK是全球知名的台式机 (THINKCENTER)和笔记本 (THINKPAD)产品品牌，根据收购协议， 联想将拥有THINK品牌和五年内使用IBM品牌的权利。新联想将借助 于继续使用IBM和THINK品牌的权利，迅速形成在全球认知的品牌形 象，从而获得更多元化的客户基础和庞大的分销网络。 2.技术 收购的范围包括IBM的有关PC业务的研发体系，包括日本大和、美国 罗利的研发中心，以及可以使用IBM PC方面的创新技术 (THINKVANTAGETECHNOLOGY)等，对于提高联想的研发能力、 获取PC特别是笔记本方面的核心技术有着巨大的作用。 3.管理 新联想管理层由联想和IBM PCD管理层共同组成世界一流的管理团队 和董事会，对于联想获得管理一家国际化公司的管理经验是非常必需 的。
4.产品 联想并购IBM PCD后，可以充分发挥双方在台式机及笔记本方面的优势，为 全球个人客户及企业客户提供更多种类的产品。 5.战略联盟 联想与IBM达成战略联盟，由IBM提供品牌、销售、服务、融资等方面的长期 支持。 6.运营 新联想将充分利用联想的高效运作平台，通过规模效应和高效的运作，在采购 和营销成本优化，以及中长期的新市场开拓及产品发布、生产制造优化和供 应链整合等方面产生巨大的协同效应。
联想收购IBM _PC业务
• 后续发展
• 联想收购IBM PC业务，从品牌效应、核心技术效 应、市场效应等方面来说是一次经典的收购。并购 后的第二年，2007年8月3日，时任联想董事长的 杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。消息 传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。然而，时至 今日，联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。 联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股 圈钱来给海外业务输血以维持生存。虽然联想通过 做帐把盈利做了出来，又赶上了PC换代高峰和 Window7的双重利好，但联想的海外业务仍然在挣 扎。
IBM组织分析
成交价格：17.5亿美元
(其包含台式電腦和筆記本業務6.5億元現 金6億元聯想股票，及5億美元的淨 負債)
2004年4月1日，联想集团的英文名 称由“Legend”改为现在的 “Lenovo”。“Lenovo”是个混成词， “Le”来自“Legend”，“-novo”是 一个假的拉丁语词，从“新的 (nova)”而来。
托马斯· 约翰· 沃森
小托马斯· 约翰· 沃森 小托马斯· Thomas J. Watson 文森特· 约翰· 沃森 1956 – 1971 利尔森
经营环境 新兴的电子计算机领域。 弗兰克· 卡利 市场领先者——雷明顿兰德 公司
约翰· 欧佩尔
路易斯· 郭士纳
小沃森的选择---成功带领IBM打入计算机 约翰· 埃克斯 市场并成为行业领导者
并购后新联想将成为全球个人计算机第三大的供货商
联想并购前后全球各地 市场占有率变化
成功打通國際通路
2003年 联想与IBMPC业务对比
数据源 : IDC研究(2004)
聯想收購IBM PC業務後組織變動
交易前後股權結構
公眾 (HK)
联想 控股
IBM
公众 (HK) ~35%
联想 控股
IBM
~46%
低端产品总监
金融事业部总经理
电信事业部总经理 政府与教育事业部
大陆区:
华北方区总经理 华东区总经理 华南区总经理
技术总监
总经理
制造业、物流与交 通运输业总经理
台湾：台湾区总经理
香港区：香港区总经理
市场部总监
STG新旧组织结构对比
旧组织结构
不同产品销售给同一客户，内部抢生 意；只注重自己产品销售的市场，难 于交叉销售
(完整版)案例一联想收购IBMPC业务
案例一联想收购 IBM PC 业务一、并购相关方面介绍（一）并购双方介绍(1) 联想集团主要业务为在中国生产和销售台式电脑、笔记本、手机、服务器和外设产品。
总部位于中国北京。
在惠阳、北京和上海设有 PC生产基地，年产量约 500万台；在厦门设有手机生产基地。
在北京、深圳和上海设有研发中心。
在中国拥有庞大的 PC分销网络，包括约 4，400家零售店。
员工总数：10 000。
(2) IBM的PC 事业部主要从事笔记本和台式电脑生产和销售。
总部设于美国北卡罗来纳州罗利市。
在北卡罗来纳州罗利和日本大和设有研发中心。
约 9 500名员工。
（二）联想并购IBM的PC 业务的详细内容收购时间：2004年 12月 8日至 2005年 5月 1日。
收购金额：实际交易价格为 17.5亿美元，其中含 6.5亿美元现金、6亿股票以及 5亿的债务。
收购形式：在股份收购上，联想会以每股 2.675港元，向 IBM发行包括 8.21亿股新股，及 9.216亿股无投票权的股份。
IBM在全球范围的笔记本及台式机业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其 X系列生产线)；以及位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心。
收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大 PC厂商，年收入规模约 120亿进入世界 500强企业。
IBM高管沃德出任联想集团 CEO，杨元庆改任董事长，柳传志退居幕后。
公司分布：联想总部设在美国纽约，员工总数达 19000人，主要生产基地在中国。
股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团 45%左右的股份，IBM 公司将拥有 18.5%左右的股份(如下图)。
二、并购背景与动因（一）联想集团收购IBM的PC业务的背景与动因在上世纪末的时候，联想具体的远期目标是在 2010年之前以一个高技术企业的形象进入世界 500强最大企业之中。
将分为三步走：第一阶段是到 2000年，要完成 30亿美元的经营额，利润 1亿美元，进入世界计算机行业百强 60名以内。
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IBM世界贸易公司分布名单
南北美洲与远东的分公司（46 个国家和地区）
阿富汗民主共和国 阿根廷共和国 澳大利亚联邦 巴哈马联邦 孟加拉人民共和国 巴巴多斯 波利维亚共 和国 巴西联邦共和国 文莱苏丹国 缅甸 加拿大 智利共和国 哥伦比亚共和国 哥斯达黎加共和国 多米 尼加共和国 厄瓜多尔共和国 萨尔瓦多共和国 危地马拉共和国 圭亚那合作共和国 海地共和国 洪都拉 斯共和国 印度共和国 印度尼西亚共和国 牙买加 日本 韩国 马来西亚 墨西哥合众国 新西兰 尼加拉瓜 共和国 巴拿马共和国 巴布亚新几内亚 巴拉圭共和国 秘鲁共和国 菲律宾共和国 西萨摩亚 新加坡共和 国 斯里兰卡民主共和国 苏里南共和国 中国台湾省 泰国 特立尼达和多巴哥共和国 乌拉圭东岸共和国 委内瑞拉共和国
沃森一世、沃森二世、阿瑟·K. 沃森所遗留下来的 IBM 帝国组织机构， 犹如天主教一样，是教 区式的、金字塔式的遍布世界各地，其至高元上的“罗马教皇宫殿”就是美国人统治的阿蒙克。天主 教有修道会，有的通过办教育对传教做出贡献，有的通过义务服务或医疗对传教做出贡献。总之，按 各自的目的开展活动，形成一个自治体。然而，普遍的信仰者不论是在教区，还是在修道会，都向教 皇大殿齐声宣誓尽忠，一旦被命令到何处去赴任，即 使是天涯海角，也要去从事传教活动。
ISTC没有股东会，它只有一个法人股东，即IBM。由IBM向其委派股东代表、董事与监事来行 使权利。
ISTC董事会不直接参与公司日常管理和决策，代表IBM行使相应职责，对ISTC子公司负责的同时， 需维护IBM的利益。董事会主要是任命经理层，进行战略指导和重大决策，同时行使监督权，总经理 进行公司经营管理。
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IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
在IBM本公司的经营委员会成员中，并没有IBM世界贸易公 司的领导成员，尽管IBM世界贸易公司、IBM世界贸易欧洲/中东/ 非洲公司以及IBM世界贸易美洲/远东公司确实具有多国籍的特色， 但这些公司的高级职员都只是以外国人的身份挂名而已；其余的 董事席位全被美国人占据了。也就是说，在阿穆克那里，外国人 并不具备与美国人平等的地位。
IBM 的分公司就相当于教区，引以为荣的象征是第一流的技术和超时代的企业。
国际商法课堂展示
THE END
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IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
IBM 欧洲公司的本部设在巴黎，IBM 拉丁美洲公司和 IBM 亚洲公司的本部都设在美国的特拉华州。IBM 本公司的股票，虽 然是在纽约、芝加哥、旧金山、蒙特利尔、多伦多。巴塞尔、法 兰克福、日内瓦、伦敦、巴黎、维也纳，苏黎世、东京等地的各 个证券交易所进行交易，但 1972年 IBM 本公 司的股票有94%为 美国人所占有。除了IBM德意志分公司和 IBM 哥伦比亚分公司为 90％出资外，其余分公司全部由 IBM 本公司 100％出资。
目 录 CONTENTS
一 规模 二 组织结构 三 股权结构 四 IBM在中国
IBM公司的规模
IBM 在美国
1977 年，IBM 在美国国内的下属机构就有 13 个事业部和 一个分公司。
IBM 世界贸易公司海外分公司
关于海外事业，在 IBM 世界贸易公司的下面，把巨大的世界 市场划分为两个区域，一个是欧洲/中东/非洲，另一个是南北美 洲（加拿大和中南美洲大陆）/远东。统辖这两个区域的机构分别 为：IBM 世界贸易欧洲/中东/非洲公司，IBM 世界贸易美洲/远 东公司，由它们管理 131 个国家中的分公司或分店。这些分公司 的管理公司，都设在美国纽约市附近。
4
IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
IBM公司的管理机构是双重的。在IBM世界贸易美洲/远东公 司、IBM世界贸易欧洲/中东/非洲公司和各国分公司的业务活动 区域内，每个主要地区都设有办公室。在欧洲大陆上的这类地区 办公室，都由 IBM 欧洲公司管辖，同样，在美洲和亚洲大陆的地 区办公室，分别由IBM拉丁美洲公司和IBM世界贸易亚洲公司管 辖。
4
IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
在 1971 年 7 月 15 日举行的经营评价委员会上，面对 IBM 海外分公司所在国民族主义的压力，委员们讨论了 IBM 世界贸易 公司在海外分公司的“所有方式”问题，在当时的会议记录中有 样的记载：在不得不做出让步的时候，只能同意联合推销，在生 产方面则要坚持保留100％的股票。IBM 认为，对IBM 世界贸易 公司在海外的分公司必须 100％的控股。
IBM公司的国内外研究所
IBM 在国内外共设置了 27 个研究所。其中有 3 个是专门研 究学科项目 和尖端项目的基础研究所，有24个承担产品开发和应 用开发的研究所。3个基础研究所分别设立在纽约州的克特温高地、 加利福利亚州的圣河塞、瑞士的苏黎士，研究环裁 高级副总裁
副总裁
股东大会
董事会
执行委员会
董事和公司法人治理委员会
审计委员会
薪酬和管理资源委员会
首席执行官CEO
首席运营官COO
首席财务官CFO
首席技术官CTO
2
IBM子公司的治理结构（以ISTC为例）
股东代表
一个法人股东 董事会 总经理
监事会
3
IBM总公司的股权结构
IBM是一个股权高度分散的上市公司。公司股份，除小部分 为散户所有外，主要由各种基金机构所有，但最大股东所掌握的 股份也不超过0.3～0.4%。
另外，IBM在中国还成立了两家独资企业，分别是位于上海 浦东外高桥保税区的国际商业机器工程技术(上海)有限公司和深 圳国际商业机器技术产品有限公司。
国际商业机器系统集成（深圳）有限公司(ISTC)
2004年由长城集团和IBM联合出资成立在中国成立，注册资本为350万美元，其中长城集团占 20%的股份，IBM占80%的股份。2009年，ISTC中的长城股份被IBM收购，ISTC现在是IBM的全资 子公司，即一人有限责任公司。
国际商法课堂展示
IBM的组织结构及股权结构
小组成员：王曦，胡争荣，侯兆麟，张晓燕
IBM公司简介
IBM公司是一家在美上市的股份有限责任公司。总部坐落在纽约，是一家大型的 跨国企业，被称为美国的“蓝色巨人”。
公司名称：国际商用机器公司 外文名称：IBM(International Business Machines Corporation) 总部地点：美国纽约州阿蒙克市 成立时间：1911年 经营范围：信息技术和业务解决方案 年营业额：1045亿美元(2012年) 员工数：434246人(2012年) 现任总裁：Ginni Rometty（罗睿兰）
IBM世界贸易公司分布名单
欧洲、中东、非洲的分公司（85 个国家和地区）
阿尔及利亚民主人民共和国 安道尔公国 安哥拉人民共和国 阿拉伯埃及共和国 奥地利共和国 巴林 比 利时 保加利亚 喀麦隆联合共和国 中非共和国 乍得共和国 刚果人民共和国 塞浦路斯共和国 捷克 斯 洛伐克 丹麦 德国（在原西德和东德都有分公司）埃塞俄比亚 苏兰共和国 法国 加蓬共和国 加纳共和 国 希腊共和国 几内亚人民共和国 匈牙利 冰岛共和国 伊朗 伊斯兰共和国 伊拉克 爱尔兰 以色列 意大 利共和国 象牙海岸共和国 约旦王国 肯尼亚共和国 科威特 黎巴嫩共和国 利比里亚共和国 阿拉伯利比 亚 列支敦士登公国 卢森堡大公国 马达加斯加民主共和国 马里共和国 马耳他共和国 毛里塔尼亚伊斯 兰共和国 毛里求斯 摩纳哥公国 莫桑比克人民共和国 荷兰王国 阿曼苏丹国 巴基斯坦伊斯兰共和国 波 兰 葡萄牙共和国 卡塔尔国 罗马尼亚 沙特阿拉伯王国 塞内加尔共和国 塞拉利昂共和国 南非 西班牙 苏丹民主共和国 瑞典王国 瑞士联邦 阿拉伯叙利亚共和国 坦桑尼亚联合共和国 多哥共和国 突尼斯共 和国 土耳其共和国 阿拉伯联合酋长国 英国 上沃尔特共和国 俄罗斯 南斯拉夫 扎伊尔共和国 赞比亚 共和国
2
IBM总公司对世界各国 IBM 分公司的控制
1977 年 2 月，IBM 公司宣布，为了公开买回自己公司高达 550 万股的股 票，本公司准备了 15.4 亿美元，这开创了美国证 券界有史以来公开购买自家公司股票的先例。此项措施进一步强 化了 IBM 对世界各地的分公司的控制。
5
IBM在中国
目前，IBM已在中国成立了九家合资公司，包括：长城国际 信息产品(深圳)有限公司，深圳长科国际电子有限公司、深圳海 量存储产品有限公司、北京鼎新信息系统开发有限公司、天津先 进信息产品有限公司、万国软件开发(深圳)有限公司、蓝色快车 计算机工程技术有限公司、IBM租赁公司和北京金长科国际电子 有限公司。