盼盼艾比利薯片产品分析.
盼盼食品
与达利、雅 客形成三强华丰具有较高知名度，对盼盼的 小面包、蛋黄派有很大威胁。 直接竞争 者
康师傅 市场调研显示，饼干的受欢迎的 程度最高，是一个威胁较大的替 饼干
代品竞争者。
消费者 分析
生理 需求
学生一般会储存一些干粮以备 不时只需或用作早餐以节省时 间，主要是满足自身需求 消费者会由于明星效应、品牌 效应、产品包装等因素购买产 品
品牌诠释
盼盼食品旗下的艾比利薯片以其独特的原料、清香脆爽的 口感和天王巨星黄晓明的倾力推荐，一经上市便赢得了众 多消费者的青睐，成为居家旅行、朋友聚会必不可少的休 闲食品。 品牌名艾比利取自英文短语I believe的音译，意为希望每 一个享受艾比利薯片的人，都能拥有一份相信快乐无处不 在的好心情。 艾比利复合型薯片引进特殊的加工工艺和口味配方，从原 料到生产都经过严格把关，让你不仅能享受艾比利薯片独 特的松脆口感，在口味上也有更多不同选择。主张“快乐 我定义”的艾比利，让你在享受美味的同时，更能拥有一 份自己定义快乐的美妙心情。如此美味的艾比利，当然不 能错过！
法式面包形状各异，有长有短、有大有小、有 圆有方、有粗有细、有甜有咸；最长的有两米， 大的可供数人分吃，小的可一口吞下；有折迭的 酥面包、香烟形面包、裂痕面包、三角面包、月 牙面包、羊角面包等；有精白面包、麸皮面包、 加蜜面包、葡萄干、核桃、杏仁面包；有家常面 包、农村乡下面包、军用面包、各类庆典花色面 包；有的松软、有的焦黄、有的半焦半黄。
公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、 蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ 糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集团公 司预计累计加工各类农产品50万吨。 集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌，先后邀请了徐静 蕾、蒋雯丽、黄晓明、《家有儿女》中刘星、小雪、小雨等影视明星 担任公司形象代言人。“盼盼食品” 系 “中国航天标志特许产品” 、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是 “中国驰名商标”。 品牌内涵：
盼盼食品艾比利薯广告策划
艾比利薯片定位
• 一．实体定位：
实体定位
品质
价格
款式
品质
灵活性 ：采用复合工艺加工生产，与其它马铃薯食品相比， 在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、 薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大 的灵活性
保鲜性 ：大多采用纸复合罐等硬性容器包装， 与同样重量的油炸薯片产品相比， 包装容积大大缩小，保质期大大增加。
• W（Weakness劣势）:
（1）艾比利薯片促销活动少，影响力度不够 （2）促销量欠缺，受关注度较少。 （3）广告覆盖面窄、宣传力度弱。
• O (opportunity机会)
(1)在加快建设海峡西岸经济区中，盼盼食品集团得到政府的支持与重 视 (2)国内市场潜力巨大，尤其是休闲食品正日益成为广大民众所喜爱的 食物之一，对于闲暇的时候更是减压、放松的绝好食品。艾比利薯片 方便、健康、营养受到更多消费者的青睐 (3) 国家在2009 年通过了《食品安全法》，对油炸食品的技术要求也 提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒， 这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是一个有利的消息，与 此同时新标准的出台将会使一些价格低廉品质低劣的小企业被淘汰， 从而在一定程度上减少了盼盼企业与部分竞争者之间的竞争。 (4)艾比利薯片具有多种口味，适合年轻人的选择
艾比利薯片广告策划
广告策划
影视广告作品
网络广告作品
营销策划作品
影视广告作品
• 励志篇 • 代言人：黄晓明 • 背景：黄晓明近两年来较多负面新闻，且近日因拍戏受伤 住院。 • 广告创意：先用黑白镜头描写黄晓明摔伤入院，然后在病 床上又联想到自己过去两年遭遇的种种不顺，心情极度不 好的场面，然后他看到桌上放着自己代言的艾比利薯片， 顺手拿起来吃了一片，（此处用彩色的镜头）联想到自己 的代言口号，“快乐就是艾比利”突然觉得自己应该要快 乐起来，然后联想到自己在从事演艺行业的过程中获得的 成就，然后微笑起来，自言自语的说“没关系，我就是这 样”插播“I believe I can fly”,最后打出艾比利新的口号 “看得见的艾比利，快乐的延续”。广告时间为20秒
盼盼麦香系列品牌推广策划案
盼盼麦香系列品牌推广策划案内容提要福建盼盼食品集团有限公司创建十五年以来，旗下已拥有“盼盼”、“艾比利”等知名品牌，公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品。
通过不断的营销努力，以及“法式小面包还是盼盼好”这句耳熟能详的广告语为盼盼食品在市场上占据了一席之地。
然而，我国的休闲食品市场发展至今，已不再仅仅满足于食品自身好吃、好玩的特性，更是一种对朝气、时尚、轻松的生活方式的精神需求。
这就要求盼盼食品必须在膨化食品市场中树立全新的品牌形象，从情感诉求中寻找更广阔的出路。
本案旨在帮助盼盼麦香系列产品塑造朝气、阳光的新形象，引领一种积极、朝气、轻松的生活观念——“盼我最潮，盼我最淘，盼我最好，每天都有盼的乐趣！”目录第一部分市场环境分析 (1)一、市场分析 (1)二、竞争品牌分析 (3)三、消费者分析 (4)四、产品分析 (6)五、产品定位 (8)第二部分营销推广策略................................ .9一、推广主题 (9)二、推广目标 (9)三、推广活动 (10)第三部分创意表现策略 (13)一、户外广告展示 (13)二、网络广告展示 (13)三、超市购物车广告展示 (14)第四部分媒介投放策略 (15)一、媒介目标 (15)二、目标对象的媒介接触分析 (16)三、媒介策略 (16)四、媒介的选择与排期 (17)第五部分广告费用预算 (18)第六部分广告活动的效果预测 (18)第一部分市场环境分析一、市场分析（一）宏观环境分析1、市场规模：中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在 25%左右。
我国人均消费量仅为 23.6g，远低于发达国家每年人均消费 3.2kg 的水平。
休闲食品市场仍将会以 20%以上的速度增长在未来具有巨大的发展潜力和存空间。
盼盼艾比利薯片产品分析.
盼盼艾比利薯片产品分析.盼盼艾比利薯片产品分析1 产品品牌优势分析盼盼品牌背景福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年,公司前身系福建省晋江福源食品有限公司,集团总部位于中国品牌之都――晋江,是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业,员工近万人。
“盼盼食品” 系“中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”,“盼盼”商标是“中国驰名商标”2 产品特点分析(1艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装(2薯片艾比利,快乐我定义(艾比利薯片,好身材亮出来(艾比利透明装。
(3口味多样化、系列化。
(产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味。
(4为年轻人量身定做的休闲健康食品。
(5艾比利散装称重的售卖方式,方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品产品制作工艺灵活性:采用复合工艺加工生产,与其他马铃薯食品相比,在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。
健康性:艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉,富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素,而在油炸过程中,可灵活控制薯片的含油量,大大降低了薯片的热量,食用起来更营养、更健康。
保鲜性:大多采用纸复合罐等硬性容器包装,与同样重量的油炸薯片产品相比,包装容积大大缩小,保质期大大增加。
方便性:纸复合罐包装,不易碰碎,携带方便;打开包装罐,即开即食,不必一次性吃完,取食方便。
3 产品代言人社会形象分析市场已经证明,成功的明星代言是新品牌成长的捷径。
为了突破薯片品类市场的竞争壁垒,“艾比利”薯片启用国际巨星“黄晓明”作为品牌形象代言人,高调出征薯片市场。
有着俊朗外型的黄晓明近年来人气直升,被评为“内地古装第一小生”,对年轻消费者具有强大的号召力。
启用黄晓明作为代言人,不仅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度,还赋予了它更时尚、更健康的品牌形象。
在“艾比利”面世之时,盼盼食品即展开了全国范围内的大规模广告宣传,15个卫视上同时开播艾比利的宣传广告片,一夜之间带着黄晓明微笑的艾比利薯片为全国消费者知晓。
盼盼的市场分析
加快终端促销缩小与预期差距虽然去年下半年开始，金融危机对国内实体经济的影响就已经逐步显性化，但对于以国内市场为主导市场的食品行业来说，彼时的终端市场消费并没有萎缩。
2009年的春节同往年一样，晋江的食品企业仍然加班加点，迎来了每年最重要的生产高峰期。
正是在这种背景下，新春伊始，盼盼食品公司在进行2009年营销规划时，对市场充满了信心，抱着较为乐观的态度制定了较高的市场增长额。
然而一季度的市场表现却不甚理想。
“危机对食品消费市场的影响开始明显，整个市场表现非常疲软，尤其是经济发达地区，休闲类食品的销售更是受到较大影响。
”盼盼食品集团副总裁蔡金钗表示，春节过后，从商超表现来看，消费者的购买力比去年同期下降了许多，广东、深圳、江浙等地尤为明显。
“目前这种趋势有继续的态势，我们预计4月份以后，市场的形势会更加严峻。
”市场表现与预期存在差距，盼盼食品公司马上正视这个事实，在及时调整年初制定的规划后，立即采取了一系列终端促销措施。
“这次危机对休闲食品行业的影响肯定也是较大的，只是比起鞋服等传统制造业而言多了个缓冲时间，这段时间也让我们有所准备。
我们将加大市场管理力度，集合经销商的力量，采取多种终端促销新举措来保住市场。
”蔡金钗表示，今年，盼盼食品将加大终端促销力度，通过频繁地在商超里面做推广活动来拉动终端市场。
“其中，我们将推出一些新的销售奖励政策，通过给予消费者不同的消费感受来赢得更多顾客，促进产品销售。
”【远略】加快新品研发靠创新赢市场终端促销措施只是盼盼食品公司采取的短期策略。
面对这场危机未来或将带来的后续影响，蔡金钗认为，企业应该主动出击，在产品的品类上谋创新，创造出新的利润增长点，掌握市场主动权，这样才能真正地从长远拉动企业的生产和销售。
“特别是在国际经济不景气、人民币升值以及税收优惠政策出台等多重影响下，进口国外设备的成本降低，为食品企业引进设备，增加产品生产线提供了有利条件。
”继去年底推出全新系列产品“艾比利”薯片之后，今年，盼盼食品继续大手笔投入，引进国外设备，扩大生产线，进行多种新品研发。
盼盼艾比利薯片广告策划【染指工作室】
“快乐我定义”艾比利薯片广告策划广告091 染指广告工作室傅文艳陈婷黄丹袁玲一、外部环境分析：1、营销环境分析：1）宏观环境分析（1）、政治与法律环境分析：国家实行自2011年6月1日施行《中华人民共和国食品安全法》，加强了对食品安全管理，对盼盼食品的安全性要求提高。
（2）、经济环境分析：a、我国休闲食品市场发展潜力巨大，2010年市场需求量达到500万吨且消费者的收入水平增加，购买力上升，则盼盼的具有较大的发展空间。
b、盼盼的市场占有率为10%~20%c、竞争对手实力较强，如上好佳、乐事、奇多等；竞争对手已占据大部分市场份额并已形成固有品牌认知，盼盼想要占得一席之地较难。
d、全球经济化带来更多的营销机会，同时也带来了外国和其他企业的冲击，盼盼在市场上的竞争对手增多，产生一定的威胁。
（3）、文化环境分析：消费者受教育程度普遍提高，消费者转向健康价值观。
（4）、自然环境分析：地区不同饮食习惯也各有不同。
2）、微观环境分析：（1）、供应商与企业的关系：实行“区域自供”，在全国建立布局合理的产品生产基地，为盼盼的生产提供了良好的条件。
（2）、营销中介商和企业的关系：盼盼所有代理商之间不存在“差别待遇”，所有价格、服务、政策都是一样的，使得盼盼与中介商的关系良好。
2、消费者分析：1）总体消费态势：倡导美味、绿色、健康又方便的食品。
2）现有消费者分析：11-26岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。
该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了艾比利食品的大概50%-70%，他们热爱娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。
对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性，冲动消费，喜欢有鲜明特性的品牌。
3）潜在消费者分析：27-30岁群体，包括家庭主妇等主要是在家打发时间，放松心情而购买，但平时接触休闲食品不多。
该年龄段热衷休闲食品的人数仅占20%-30%，对该品牌认知度不高，对品牌的重视程度不高，由于接触品牌少，品牌转换可能性小。
盼盼食品市场分析
盼盼⾷品市场分析盼盼⾷品的市场分析⼀、营销环境分析1.国家加⼤了对休闲⾷品的监督，《⾷品安全法》新增相应条例，相应的打击了⼀些存在⾮健康隐患的休闲⾷品的⽣产，给盼盼这⼀健康⾷品提供了良好的发展空间。
2.随着收⼊⽔平的提⾼⼈们对物质⽣活的要求越来越⾼，休闲⾷品业的发展异军突起。
3.消费者越来越注重⾷品健康和安全，盼盼健康的⾮油炸符合消费者观念。
4.盼盼⾷品在省内外拥有多个原材料基地，这为⽣产出优质产品提供了极⼤的保障。
5.省级技术中⼼从头到尾的系列检测，为盼盼⾷品集团安全⽣产提供了最可靠的保障。
6.盼盼⾷品与国内外⼤型、知名连锁商店超市建⽴起⼀系列长期战略合作关系。
⼆、消费者分析：盼盼麦⾹系列率先将产品的⽬标对象定为学⽣和年轻⽩领，从之前的盼盼早期推⾏的农村包围城市的策略，主要在三四线城市及⼩城镇流通。
到现在改变策略，将⼀⼆线城市调整为⽬标消费群体集中的区域。
我们对膨化⾷品市场的调查分析得出：1.消费者在购买膨化⾷品时看重：价格：34.62% 营养：16.67% ⼝味：83.33% 品牌：42.31% 包装：16.67%2.影响消费者去购买膨化⾷品的媒体：电视⼴告：76.92% ⽹络⼴告：16.67%户外⼴告：23.08% 超市促销：51.28%报纸杂志：15.38% 其他：2%3. 消费者购买的时间和频率分析⼤多数消费者都是偶尔购买，经常购买的消费者很少。
由此可见，消费者对盼盼⾷品的品牌忠诚度较弱。
4.现有消费者分析：(1)核⼼消费者：15-22岁的在校学⽣特点：追求时尚，容易接受新思想，新事物。
在消费⼼理与⾏为⽅⾯表现出追求新颖与时尚，并⼒求在消费活动中充分展⽰⾃我。
消费⽔平：学⽣购买潜⼒⼤，除了⽣活费之外，还会有⼀定零花钱。
购买动机：盼盼休闲⾷品麦⾹系列的产品价格优惠，⼝味多，⼜推崇休闲，健康。
学⽣可以通过购买享⽤该产品来减轻学习压⼒，体验休闲⽣活。
(2)主要消费者：年轻⽩领特点：在追求时尚、表现个性的同时，也注重追求实⽤。
盼盼食品的营销策划方案
盼盼食品的营销策划方案一、背景分析盼盼食品是一家以生产和销售小吃和零食为主的食品企业。
目前，市场竞争激烈，消费者的需求也在不断变化。
为了在市场上保持竞争力并满足消费者的需求，盼盼食品需要制定一个全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要面向中高端消费者，年龄集中在18-35岁之间，对食品品质和口味有较高要求的消费者群体。
2. 地理位置：我们首先在国内市场展开营销活动，之后可以考虑拓展海外市场。
3. 竞争对手分析：竞争对手主要是在同一细分市场内的其他食品企业，如嘉顿、力丽、良品铺子等。
三、市场调研1. 目的：调查目标市场的需求、竞争情况、消费者偏好以及市场趋势，为制定营销策划方案提供数据支持。
2. 方法：a. 网上问卷调查：通过设计问卷，收集消费者对盼盼食品的意见和建议。
b. 线下市场调研：在各大商场、超市开展调研活动，直接与消费者交流，了解他们对于盼盼食品的熟悉程度和购买意愿。
四、营销定位和策略1. 定位：盼盼食品定位为一家专注于提供优质、健康、美味的小吃和零食的品牌。
2. 策略：a. 提高产品品质：加大研发投入，确保产品品质的稳定和优越性。
b. 强化品牌形象：通过宣传和推广，提升盼盼食品在消费者心中的形象和品牌知名度。
c. 不断推陈出新：定期推出新品，满足消费者的新需求，保持持续创新的力量。
d. 加强渠道建设：选择合适的销售渠道，并与其建立长期合作关系，确保产品供应的稳定性和渠道的效益。
五、产品推广策略1. 形象宣传：a. 广告：通过电视、网络等媒体投放广告，宣传产品特点和品牌形象。
b. 包装设计：设计吸引消费者注意力的包装，突出产品的美观与品质。
2. 促销活动：a. 优惠促销：定期开展促销活动，如打折、满减、购买赠品等。
通过价格优势吸引更多消费者购买盼盼食品。
b. 品牌合作促销：与其他知名品牌合作，推出联名产品或合作活动，增加品牌影响力和知名度。
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盼盼艾比利薯片产品分析
1 产品品牌优势分析
盼盼品牌背景
福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年,公司前身系福建省晋江福源食品有限公司,集团总部位于中国品牌之都――晋江,是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业,员工近万人。
“盼盼食品” 系“中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”,“盼盼”商标是“中国驰名商标”
2 产品特点分析
(1艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装
(2薯片艾比利,快乐我定义(艾比利薯片,好身材亮出来(艾比利透明装。
(3口味多样化、系列化。
(产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味。
(4为年轻人量身定做的休闲健康食品。
(5艾比利散装称重的售卖方式,方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品
产品制作工艺
灵活性:采用复合工艺加工生产,与其他马铃薯食品相比,在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。
健康性:艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉,富含维生素C、钙、磷、镁等多种营养素,而在油炸过程中,可灵活控制薯片的含油量,大大降低了薯片的热量,食用起来更营养、更健康。
保鲜性:大多采用纸复合罐等硬性容器包装,与同样重量的油炸薯片产品相比,包装容积大大缩小,保质期大大增加。
方便性:纸复合罐包装,不易碰碎,携带方便;打开包装罐,即开即食,不必一次性吃完,取食方便。
3 产品代言人社会形象分析
市场已经证明,成功的明星代言是新品牌成长的捷径。
为了突破薯片品类市场的竞争壁垒,“艾比利”薯片启用国际巨星“黄晓明”作为品牌形象代言人,高调出征薯片市场。
有着俊朗外型的黄晓明近年来人气直升,被评为“内地古装第一小生”,对年轻消费者具有强大的号召力。
启用黄晓明作为代言人,不仅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度,还赋予了它更时尚、更健康的品牌形象。
在“艾比利”面世之时,盼盼食品即展开了全国范围内的大规模广告宣传,15个卫视上同时开播艾比利的宣传广告片,一夜之间带着黄晓明微笑的艾比利薯片为全国消费者知晓。
4产品现有包装分析
盼盼艾比利随手包薯片:产品包装100g袋装(10g*10枚、180g袋装(10g*18枚
艾比利随手包薯片是福建盼盼食品集团2011年推出的艾比利薯片系列全新包装升级产品,它在包装形式上率先采用了产品可视的透明包装,袋内则是定量10g的独立小包。
这样的包装打破了市场中的薯片产品几乎都是不透明的袋装和罐装的常规,在同类产品中能够迅速脱颖而出。
包透明的包装让艾比利随手包薯片在产品外观设计上显得干净利落,再加上外包装上印有艾比利的形象代言人黄晓明活力俊朗的照片,为产品的总体感觉更增添
了时尚气息,无形中拉近了艾比利随手包与年轻一族的距离。
该产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味,并且基于其定量小包装的特点,还推出了散装称重的售卖方式,方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品。
5价格分析
目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包,180g终端定价12.0元/包,而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都在6元至12元这个价格区间里,但在相同价位上,艾比利随手包就要比其他薯片显得实惠许多。
6产品的消费人群
(1核心消费群体:18-22岁消费群体(中学生、在校大学生学生购买潜力非常强大,热爱娱乐休闲运动,喜欢购买休闲食品,空闲时间比较充裕
(2主要消费群体:12—28岁消费群体(包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者该阶段学习生活压力大,为缓解压力,放松心情,打发时间会习惯购买休闲食品
消费者特征:年轻、时尚、有理想、喜欢热闹、喜欢看电影喜欢旅游、张扬个性、喜欢生活,热爱享受生活
(3潜在消费群体:28—35岁消费群体(包括家庭主妇等看电视电影,在家打发时间,放松心情购买
7终端优势
相对竞争品牌,盼盼的优势在于渠道管理成熟,终端执行力强大。
艾比利将终端视为实现新品突破、推广其品牌的最好平台,而不仅仅是销售产品的渠道。
如何在艾比利薯片TVC广告全线投放的同时,透过在商超内的强大执行力,以销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰,宏大的气势实现新品突破,并建立品牌形象,创造销售额,是这次艾比利新品上市的重要任务。
目前盼盼各分公司已经逐步实现终端生动化,强势的终端展示外加轰轰烈烈的试吃活动,让各个卖场都成了艾比利品牌的展示舞台,艾比利薯片成为消费者首选的休闲食品。