乐事薯片市场营销策划书

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超市乐事促销方案策划书3篇

超市乐事促销方案策划书3篇

超市乐事促销方案策划书3篇篇一《超市乐事促销方案策划书》一、活动主题“乐事狂欢,购物不停”二、活动目的提高乐事薯片在超市的销售额,增加品牌知名度和市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[超市名称]五、活动内容1. 折扣优惠购买乐事薯片系列产品,可享受[X]折优惠。

购买指定口味或包装的乐事薯片,可享受额外的折扣或赠品。

2. 满减活动购买乐事薯片满[X]元,可立减[X]元。

购买乐事薯片满[X]元,可获得[超市优惠券或礼品]。

3. 组合促销推出乐事薯片与其他相关产品的组合套餐,如与饮料、坚果等搭配销售,提供一定的折扣优惠。

4. 互动游戏在超市内设置乐事薯片的互动游戏区域,如投篮游戏、拼图游戏等,参与者有机会获得乐事薯片或其他小礼品。

5. 试吃活动在超市内设置试吃台,提供乐事薯片的免费试吃,让消费者品尝到不同口味的产品,增加购买欲望。

6. 线上推广在超市官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息和优惠,吸引更多消费者参与。

推出线上专属优惠,如电子优惠券、线上抽奖等。

六、活动宣传1. 在超市入口、货架、收银台等显著位置张贴活动海报和宣传标语。

2. 利用超市广播、电视等媒体进行宣传。

3. 安排工作人员在超市内进行现场推广,发放传单和介绍活动内容。

4. 与超市会员系统合作,向会员发送活动通知和专属优惠。

七、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 赠品费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估指标,如销售额增长、客流量增加、品牌知名度提升等。

九、注意事项1. 确保活动期间乐事薯片的充足供应,避免缺货现象。

2. 活动现场要保持整洁、有序,工作人员要热情、专业地为消费者服务。

3. 严格遵守超市的相关规定和政策,确保活动的合法性和安全性。

4. 及时处理消费者的投诉和建议,维护品牌形象和消费者权益。

篇二超市乐事促销方案策划书一、活动主题“乐事狂欢,畅享美味”二、活动目的提高乐事薯片在超市的销售量,增加品牌知名度和市场份额。

乐事营销策划方案

乐事营销策划方案

乐事营销策划方案1. 市场概况乐事薯片是全球最受欢迎和最有影响力的零食品牌之一。

乐事致力于在全球范围内提供各种各样的食品,包括无数口味的薯片和其他小吃。

在中国市场,天猫超市和京东超市是乐事产品的主要销售渠道。

乐事产品广受消费者喜爱,不仅因为它们的味道美味、品种多样,而且因为它们的品质和安全性。

但是,乐事产品在中国市场上的价格相对较高,这也是它面临的主要竞争挑战之一。

2. 目标市场在乐事的市场概况中已经提到,乐事薯片的主要销售渠道是天猫超市和京东超市。

这表明,乐事的目标市场主要是有购物需求的互联网用户。

另外,由于互联网的普及和快速发展,年轻人和中产阶级对于互联网的依赖程度越来越高,这也是乐事的目标市场之一。

3.1 价格策略乐事产品在中国市场的价格相对较高,因此,我们建议采取促销和折扣等措施,吸引更多的新客户,增加品牌的知名度和美誉度。

此外,在各种重要的购物节或节日时,也可以采取打折促销等活动,吸引更多的消费者。

3.2 产品策略在产品策略上,我们建议乐事注重产品创新和差异化。

目前,乐事已经推出了许多种类的薯片,但是,在未来的市场竞争中,仍需不断推陈出新,不断创新产品以吸引更多的消费者。

此外,在包装上,乐事也可以采用不同的包装设计,以吸引更多不同类型的消费者。

3.3 推广策略在推广策略上,我们建议乐事买家通过广告宣传、社交媒体、推介博主等方式,加强品牌营销和传播,并加强与广大消费者沟通的互动。

此外,乐事也可以尝试和其他企业或组织合作,开展有趣和有意义的各种营销活动,为消费者提供更便利、更实惠、更有价值的购物体验。

乐事的主要销售渠道是天猫超市和京东超市。

除此之外,我们建议乐事考虑扩大销售渠道,开展线下销售或合作,以便更好地服务更多的消费者。

4. 总结以上是乐事营销策划方案的主要内容。

我们认为,通过价格策略、产品策略、推广策略和渠道策略的综合应用,乐事可以进一步加强品牌建设、提高产品质量和服务水平,不断拓展市场规模和深化营销模式,实现可持续健康的发展。

乐事薯片营销策划方案

乐事薯片营销策划方案

乐事薯片营销策划方案一、背景介绍乐事薯片是一款享誉全球的薯片品牌,在全球范围内拥有广泛的市场份额和高度品牌认知度。

然而,随着市场竞争的日益激烈,乐事薯片需要不断创新,并采取有效的营销策略来巩固其市场地位,吸引更多的消费者。

二、目标群体分析首先,我们需要分析乐事薯片的目标群体,以便在制定营销策略时有针对性地吸引他们。

乐事薯片的主要目标群体包括:1.年轻人群体:年轻人是薯片市场的主要消费者群体,他们追求时尚、多样化的味道,并愿意尝试不同的薯片口味。

2.白领群体:白领人群忙碌的工作,使他们需要方便的零食,而乐事薯片作为一种快速、方便的零食选择,能够满足他们的需求。

3.家庭群体:薯片是家庭聚会和休闲时的常见零食,乐事薯片作为市场领导者,应该继续扩大其在家庭市场的份额。

三、营销策略基于对目标群体的分析,我们制定了以下的乐事薯片营销策略:1. 多样化的产品口味为了吸引年轻人群体,乐事薯片应该不断推出多样化的产品口味。

可以通过与国际知名厨师合作,引入新的食材和烹饪技术,给消费者带来全新的口味体验。

此外,结合当地的饮食文化,推出特色口味,满足不同地区消费者的口味喜好。

2. 创新的包装设计乐事薯片的包装设计应该与时俱进,符合年轻人的审美观。

可以考虑与知名设计师合作,设计出更加时尚、个性化的包装。

在包装上加入互动元素,例如二维码,使消费者能够参与到品牌的互动活动中。

3. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台,乐事薯片应该加大在社交媒体上的推广力度。

通过创建官方账号,发布有趣的薯片相关内容,与消费者进行互动。

可以考虑举办用户生成内容活动,鼓励消费者分享自己与乐事薯片相关的照片或视频,增加品牌的曝光度。

4. 品牌合作与其他知名品牌合作可以进一步扩大乐事薯片的影响力。

可以考虑与饮料品牌、电影公司等进行合作,在联合推广活动中共同宣传产品。

此外,还可以与本地的特色小吃品牌合作,推出特别版薯片口味,吸引更多消费者的眼球。

乐事薯片的产品策略分析

乐事薯片的产品策略分析

• 多网点 传统售点——一般杂货店或小型超市 中型超市 ——连锁超市或中型超市 大卖场——家乐福/沃尔玛等超市卖场 批发部——以批发为主要销货方式的售点 • 短渠道(厂家直接上架各大卖场、连锁超市 减少对经销商的过度依赖 增强企业对渠道 的掌控力度 增加利润率 降低成本) • 注重终端市场建设(有效、快速的将产品和 服务提供给目标市场)
乐事薯片的产品策略分析
• 商标:乐事品牌商标与百事相似,百事作为在市 场有根基的大公司,乐事明确表示由百事出品, 能够更快得到消ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ者的认可 • 品牌:建造了独特、创新、积极的品牌个性 • 包装:大小和形式不同,给消费者更多购买选择 • 差异化:薯片薄厚不同,口味各异,提供多样化 选择 • 定位:产品定位清晰,目标人群明确 • 新产品的开发:紧跟消费者需求,积极推出新的 口味,力求更好的口感
乐事薯片的价格策略分析
• 乐事薯片的定位中高端,定价适中,是目 标人群有能力承受的价格(物美价廉心理) • 以价格长期不变为大前提,允许其他形式 的价格促销 (不盲目降价 不引发价格战 维 持单位盈利能力 维护原有目标市场) • 以全国统一价的方式销售,允许小范围地 区差价
乐事薯片的渠道策略分析

乐事薯片策划

乐事薯片策划

乐事薯片策划背景介绍乐事薯片作为全球知名的薯片品牌,一直以来都以其多样化的口味和创新的包装设计受到了消费者的喜爱。

为了进一步提升品牌形象和市场份额,乐事薯片公司决定进行一次全新的策划活动,以吸引更多的消费者并推广其产品。

活动目标1.提升品牌知名度:通过策划活动,加强乐事薯片在消费者心目中的形象。

2.增加销量:通过推广活动,提高乐事薯片的销售量,增加公司利润。

3.培养忠实消费者:通过活动,吸引更多的消费者成为乐事薯片的忠实粉丝,增加复购率。

活动内容1. 品牌形象宣传通过各种媒体渠道的广告宣传,展示乐事薯片的品牌形象和特点。

利用电视、电台、报纸、杂志等媒体,将乐事薯片的品牌理念、产品优势传达给消费者。

2. 口味创新与推广乐事薯片公司可以进行一系列口味创新的尝试,并通过限量版的推出来吸引消费者的注意。

例如,推出与明星合作的特别口味薯片,或者推出某个地域特色的口味薯片,增加消费者的购买欲望。

3. 互动体验活动乐事薯片可以开展一系列互动体验活动,吸引消费者的参与和互动。

例如,举办薯片制作比赛、线上线下的游戏活动等,让消费者感受到乐事薯片的乐趣和创新。

4. 社交媒体推广乐事薯片可以通过社交媒体平台进行推广活动,例如在微博上开展话题讨论或抽奖活动,在抖音上发布有趣的短视频等,以增加品牌曝光度,并吸引更多年轻消费者的关注。

5. 合作伙伴推广乐事薯片可以与其他品牌或机构进行合作推广活动,例如与饮料品牌合作举办联合促销活动,或与健身房合作推出健康食品组合等,以扩大品牌影响力和消费群体。

预期效果通过上述策划的活动,乐事薯片公司预期可以达到以下效果:1.品牌形象提升:消费者对乐事薯片的认知度和好感度提升,形成品牌忠诚度。

2.销售增长:活动的推动下,乐事薯片的销售量明显增加,带来更高的利润。

3.社交媒体传播:通过社交媒体的推广,乐事薯片的品牌曝光度大幅提升,引发更多用户讨论和分享。

结束语乐事薯片策划活动的目的是在提升品牌形象和销售的同时,与消费者建立更紧密的联系,并培养忠实消费者群体。

乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析000【范本模板】

乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析000【范本模板】

乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析一、广告定位(1)广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的,自信的,有活力的。

(2)在此基础上,将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位,只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片,让活跃的你更有自信和魅力。

二、广告目标(1)力求成为中高档的薯片产品,提高乐事薯片在人们心目中的知名度.(2)产品美誉度提高,在消费者中形成鲜明的品牌形象。

(3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。

三、SWOT分析1.优势(1)乐事薯片是百事公司的旗下品牌,作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应和生产机制,优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。

(2)乐事薯片产品金黄剔透,声音清脆,拥有众多口味独特的产品,每一种口味都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。

(3)乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质,其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。

(4)不分季节,随时随地可以食用,方便快捷,能够给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。

(5)产品的包装为袋装和桶装,方便携带,并且外观时尚美观,符合大学生的消费习惯和偏好。

(6)直接对准产品的目标消费群体,有准确的品牌定位.2.劣势(1)消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明,因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展.(2)产品量少,易碎,价格较贵。

(3)在传递情感引起共鸣方面仍有不足.(4)薯片的袋装包装容易漏气。

3。

机会(1)薯片在我国有相对成熟的市场,消费心理及消费模式基本形成,但高层容量有潜力可挖。

(2)走品牌路线,市场潜力巨大。

(3)乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%,而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%,在市场占有率中有绝对优势。

(4)人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长。

(5)新一代中国青少年受美国文化的熏陶,市场前景美好。

乐事薯片市场营销分析报告

乐事薯片市场营销分析报告

乐事薯片市场营销分析报告1. 引言本报告是对乐事薯片市场营销进行全面分析的报告。

通过对市场环境、竞争对手、目标消费者以及营销策略等方面的研究,旨在为乐事薯片的市场定位和营销决策提供可靠的依据。

2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指影响整个市场的宏观因素,包括经济、政治、社会、技术和法律等方面。

在当前的宏观环境下,消费者对健康食品的需求增加,对零食的健康要求也日益提高。

此外,快节奏的生活方式和便利性的需求也推动了零食市场的发展。

2.2 微观环境微观环境是指影响特定企业的市场因素,包括供应商、消费者、竞争对手和中介机构等。

乐事薯片作为零食市场的重要品牌,面临着来自其他薯片品牌以及其他零食品牌的竞争。

消费者的品牌忠诚度也对乐事薯片的市场份额和销售额产生着影响。

3. 竞争对手分析3.1 竞争对手概述乐事薯片的竞争对手主要包括其他薯片品牌以及其他零食品牌。

国内的竞争对手有上好佳、口水娃、坚果乐等品牌,国际的竞争对手有Lay’s、Pringles等品牌。

3.2 竞争对手优势乐事薯片的竞争对手在产品品质、口味创新、市场渗透力等方面都具有一定的优势。

在产品品质方面,一些品牌注重原材料的选择和生产工艺的优化,以提供更好的口感和咀嚼感受。

在口味创新方面,竞争对手推出了各种新口味,满足了不同消费者的口味需求。

在市场渗透力方面,一些品牌通过广告宣传和渠道拓展,扩大了市场份额。

3.3 竞争对手劣势乐事薯片的竞争对手也存在一些劣势,如品牌知名度和消费者认可度较低、产品的包装设计和营销活动的独特性不足等。

这些劣势给了乐事薯片一定的机会,在市场上树立自己的品牌形象。

4. 目标消费者分析4.1 消费者特征乐事薯片的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇。

年轻人更加注重零食的口感和创新性,对新口味和新产品更加敏感。

家庭主妇则更关注零食的健康性和适宜与家庭成员共享。

4.2 消费者需求目标消费者对乐事薯片的需求主要包括口感好、产品品质有保证、口味多样化、包装方便携带等。

乐事薯片商场营销策划方案

乐事薯片商场营销策划方案

乐事薯片商场营销策划方案第一部分:市场分析与竞争分析1. 市场分析乐事薯片作为一款知名的薯片品牌,在市场上具有较高的知名度和市场份额。

经过市场调研发现,薯片市场具有较大的潜力和发展空间。

随着人们生活水平的提高,零食消费需求增加,薯片作为一款经典的零食产品,受到了广大消费者的喜爱。

在市场细分上,我们将目标消费者定位为年轻人群,包括学生、上班族和年轻家庭。

2. 竞争分析在薯片市场上,乐事薯片面临着来自其他知名品牌如口味王、卫龙等的竞争。

这些品牌在市场上均具有一定的知名度和市场份额。

另外,在年轻消费者中,新兴品牌如良品铺子也逐渐崭露头角,它们以创新口味和包装设计来吸引年轻消费者的眼球。

在这种激烈的竞争环境下,乐事薯片需要不断创新,提高自身的竞争力。

第二部分:目标与定位1. 目标我们的目标是进一步巩固乐事薯片在市场中的领先地位,提高市场份额,并提升年轻消费者对乐事薯片的认知度和忠诚度。

2. 定位乐事薯片以其独特的口感和丰富的口味,定位于高品质零食。

我们注重品质和创新,并致力于为消费者提供健康、美味的零食选择。

第三部分:营销策略与实施方案1. 产品策略(1)丰富口味:推出更多新口味的薯片,以满足消费者的不同需求和口味喜好。

(2)注重食材:选用天然食材和健康原料,确保产品的质量与健康。

(3)创新包装:设计时尚、时髦的包装,以吸引年轻消费者的注意力。

2. 价格策略(1)根据市场需求和竞争状况,进行合理的定价,保证产品的市场竞争力。

(2)定期进行促销活动,如打折、赠礼等,吸引消费者购买乐事薯片。

3. 渠道策略(1)与超市、便利店等零售渠道合作,扩大产品的销售范围。

(2)加强线上销售,通过电商平台和社交媒体进行产品推广和销售。

4. 促销活动策略(1)举办品牌活动:如“乐事派对”,为消费者提供互动游戏、试吃和赠礼等,提升品牌影响力和消费者参与度。

(2)合作推广:与知名博主和KOL(关键意见领袖)合作,通过他们的平台推广乐事薯片,提高品牌曝光度。

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乐事薯片市场营销
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一、公司简介
百公司是全球最大的食品和饮料公司之一,业务范围遍及世界上近200个国家,公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。

而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界上近200个国家,雇有员工198,000人。

公司2008年销售额超过433亿美元。

百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。

2003至2005年,百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。

二、市场分析
1.消费者分析
从消费者购买心里的角度来看,消费者购买薯片的心里主要有:
1)买味道:
经调查,41%的人认为口感好重要,所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。

2)买名气:
在同一档次的产品中,那个品牌响购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心里满足感。

我们的调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。

3)买情节:
薯片是闲暇生活的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。

2.竞争对手分析
1)可比克薯片,福建达利食品有限公司创建于1989年,以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主,旗下有好吃点、可比克等食品品牌。

上世纪90年代中期以来,“达利”连续8年以年均30%的高速增长,是国内发展最快的食品制造企业之一。

可比克薯片由当红歌手周杰伦代言,分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味
2)品客薯片,由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片,至今已有34年的历史。

长期以来,凭借其独特的口味、无油腻感,携带方便、可分批取食等的销售量一直维持着市场第一品牌的地位,并且已经需要为本,成为年轻人零食的最佳选择之一。

3)平价薯片,虽然没有很强的品牌效应,固定的消费者市场,但是由于价格的低廉,也具有很好的收入效益,取得良好的收入,在价格方面在竞争市场上也占有一定优势。

3.市场前景预测
薯片在我国有着一个相对成熟的市场,消费心理消费模式也是基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖。

乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销口号,并且走品牌路线进入市场的,所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来,越来越多的消费者选择乐事世界风,适应了市场的趋势从而带动了,乐事薯片的发展。

三、产品分析
1.市场现况
薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事,宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。

其中乐事薯片的市场占有率为
29.9%,而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。

而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒。

2.产品策略
在产品的口感上,要努力去迎合中国消费者的口味,尽量多特色一点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大乐事薯片的个性化,百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身,而是一种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志,价格的高度在障碍着人们的购买欲。

乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通:
A.产品因素:
低热量。

好味道。

B.情感因素:
健康的。

C.个性魅力:
有活力。

3.产品的问题点与机会点
问题点
1)乐事薯片自身没有其特有的独特性。

2)中国市场竞争激烈,知名的薯片品牌很多,也有了固定的消费群体。

3)消费者也已经形成了一定的消费习惯。

4)乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。

5)竞争对手实力相当。

要在广告宣传上下工夫。

6)据调查显示,乐事薯片的口感与味道有待改善。

机会点
来自市场的机会
1)符合年轻人的流行的生活习惯。

2)人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长。

3)出品国外,其他国外品牌未进入国内市场。

4)中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5)中国加入WTO,各项法制日益健全,市场环境日益良好
来自产品自身的机会
1)作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应。

2)乐事薯片“健康、好吃”,并且走品牌路线进入市场的
3)不分季节性,随时随地可以食用,方便。

能给人时尚感,年轻人购买时有心理满足感。

4)包装外型:
袋装和桶装,方便外带而且外观漂亮。

5)良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金
6)乐事薯片口味众多,容易形成稳定的消费群
四、定位策略
1.市场定位
产品定位为中高档产品。

以健康、好味道为产品的特性。

2.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的,自信的,有活力。

3.广告对象定位
1)追求时尚、新潮前卫的青少年。

2)在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。

主要受众是20—30岁,核心23—25岁,目标是白领女性消费者,但兼顾男性消费者的需求。

4.品牌定位
只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片,让活跃的你更有自信,更有魅力。

五、广告策略
1.广告目标
力求成为中高档的薯片产品,提高乐事薯片在人们心目中的知名度。

2.广告主题
以“把快乐带回家”为广告的主标题。

另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

A.报纸广告主题:
把快乐带回家
B.海报广告主题:
张韶涵,张国立,古天乐等明星过年团圆照
C.网络广告主题:
吃乐事玩游戏
3.广告表现
在知名度迅速建立的同时,要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致,避免知名度与美誉度两者之间脱钩。

例如:
通过一线明星的集体代言,顺应当时新年的回家团聚氛围,让消费者产生很强大的情感共鸣,通过地铁,公交,电视银屏等广告渠道,通过赞助促进交通的发展,也传播了自己的产品。

A.推广目的:
增加乐事薯片的知名度,提醒受众。

更结合乐事薯片的“把快乐带回家”主题,也用明星回家团聚做广告。

B.推广口号:
结合“把快乐带回家”主题口号,顺应了新年来临,家人团聚的氛围。

C.推广内容:
在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容。

场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。

舞台巨型主广告板,入场票广告位,场外粘贴明星的海报,注明乐事薯片赞助。

也与其他宣传方式相结合。

六、定价策略
1.定价依据
百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

A.百事定位中高档,现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

B.市场竞争还未到白热化阶段,市场还有很大的发展潜力。

通过打压对手,为百事带来更大的空间,显然没有必要。

C.盲目的降低价格,会引发新的价格战,造成市场混乱,产品单位盈利能力下降,形成恶性循环。

D.降低价格的最终目标是抢占市场占有率,但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

2.定价策略
A.保持现有价格的长期不变的前提下,根据目标市场的情况,允许有其他形式的价格促销
B.采取全国统一价的方法,允许存在小范围内的地区差价。

七、分销策略
销售渠道
传统售点-
中型超市
重要客户卖场
餐饮渠道
批发渠道-
教育渠道
交通渠道-地点
一般杂货店或小型超市
连锁超市或中型超市
家乐福/沃尔玛等超市卖场包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等
以批发为主要销货方式的售点依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等
汽车站/火车站内部以及周边的售点
八、总结。

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