BRD商业需求文档
如何编写商业需求文档
一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。
BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。
一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。
帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。
为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。
帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。
BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。
帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。
BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。
二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。
产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。
产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。
产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。
产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。
BRD文档模板
XXX产品BRD 商业需求说明书产品部——杭州xx科技有限公司——修订控制页一、项目背景阐述原因及相关调研分析报告1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整1.2、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么1.3、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？二、项目规划阐述项目架构及主体服务或功能2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统2.2、产品主体架构2.3、产品发展路线图三、收益、成本和风险阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本3.1、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？）3.2、项目成本估算人力成本估算其它成本估算3.3、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险?相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策。
商业需求模板BRD
商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍.............................................................0.1文档目的..............................................................0.2文档范围..............................................................0.3读者对象..............................................................0.4参考文献..............................................................0.5术语与缩写解释........................................................1. 公司目的...............................................................1.1用一句话描述公司的业务................................................2. 问题...................................................................2.1描述客户的“切肤之痛”................................................2.2简介目前客户是如何应对这些问题的......................................3. 解决方案...............................................................3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？.....................................................4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...............................4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ................5. 市场规模...............................................................5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局...............................................................6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务..............................................................7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ..................7.2产品/服务的开发计划...................................................8. 商业模式...............................................................8.1收入模式..............................................................8.2定价..................................................................8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值..............................8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述...............................................................9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料..............................................................10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解释SPP 精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM 立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
BRD商业需求文档与PRD需求文档的差异
BRD是英文”Business Requirement Document“的缩写，根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，指的就是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。
BRD与PRD的差异BRD不同于常见的MRD（Market Requirement Document-市场需求文档）和PRD（Product Requirement Document-产品需求文档），既然是用于产品实施之前的决策评估依据，必然对其文档（报告）的内容和格式要求够直观、精炼，要点突出。
作为报告的撰写者，你必须让高层明白，你的报告中将展现出怎样的商业价值，如何用有力的论据来说服企业对你这个项目的认可，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。
如果说PRD的好坏，直接决定了项目的质量水平，那么BRD的作用，就是决定了你的项目的商业价值。
优秀的BRD文档，可以让决策层充分被你的报告观点所吸引，或许财务主管会因为报告呈现的低投入高产出的经济效益预测而蠢蠢欲动；或许技术主管会因为项目的牵涉面广泛而头疼不已；又或许公司的VP 之流因之报告而看到了未来一年业绩的飞速发展的广阔前景……说白了，BRD需要产品经理（产品设计师）像对待PRD一样，充分应用市场调查、用户研究、需求分析等各种设计手段来充分阐述报告的内容。
基于这样的状况，显然不是给大家一份完整的BRD标准格式规范，就能够搞定一切的！哈，也许有人会说这有点危言耸听，不过我一向赞成，面对一切“产品”，都应该用设计的眼光看待它。
首先，你应该把决策层当作你的产品——BRD的受众群体，一切从这里开始……BRD的受众群体不同的企业，不同的时期以及不同的决策环境，使得BRD的决策层必然存在着较大的差异，很多人都会疑惑，究竟决策层都会有哪些人？为什么是这些人对BRD进行评审，而不是技术经理或项目经理之类？其实这都不是问题的关键，无论是企业的老板还是CEO、COO、CFO之类，又或者VP或各类部门主管，什么样的人参与BRD的评审都是可以的。
什么是BRD、MRD、PRD
三、业务流程图；
四、用例说明；
1.用例总图；
2.单个用例说明
五、性能需求；பைடு நூலகம்
1.响应时间；
2.空间使用量等
六、维护性需求；
七、质量需求；
1.安全性；
2.可操作性；
3.可靠性；
4.兼容性；
5.移植性。
八、接口需求
1.外部接口需求；
2.内部接口需求。
对MRD中的内容进行指标化和技术化；明确产品的功能和性能
2、研发和维护所需要的人力成本。
3、同时，还需要对未来的风险进行预估，并给出合理的预案。
六、评估方法
1、为什么指定这个目标？这个目标是如何显现出来的？
2、如何显现这个结果数据？
3、凭什么可以做到这个目标
向公司申请需要的费用、资源得到各级领导支持；
MRD阶段
一、更细致的市场与竞争对手分析；
二、通过哪些功能来实现商业目的；
2)MRD市场需求文档Market Requirements Document
市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品可以在市场上取得成功。产品进入实施，需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等
3)PRD产品需求文档Product Requirement Document
三、功能/非功能需求分哪几块；
四、功能的优先级；
（注：可能产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature List）
一、产品介绍；
二、用户描述；
1.用户/市场统计；
2.用户剖析；
3.关键用户需求；
4.替代品和竞争品
BRD商业需求文档
商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•3、 产品规划 – 产品结构 – 产品路线 – 注意
•
BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品
形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
–
避免被纠缠
–
方案获得认可后，根据汇总意见，在来
做产品具体的东西
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•4、 盈利模式 – 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方 法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分 析互联网产品的盈利模式
– 演讲技巧
– 对公司战略的理解
– 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格
五、优秀BRD应具备的要素
•4、见人说人话，见鬼说鬼话 – 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
•5、言简意赅，点到即止 – 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（ 困难，风险等）
– 应对办法
•
规避
•
接受
•
降低
•
分担
•
转移
1、重点突出
五、优秀BRD应具备的要素
– 商业价值
– 收入与成本
– 风险与对策
2、是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产 品要两看）
– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来
– 集中火力，不扯淡
3、说服力
战略背景
(例如CEO)
• 权重资源 • 关注
• 是否合拍公司的战 略规划
• 市场成长性 • 是否有利于企业的
BRD文档模板
商业需求文档（BRD）（采用ppt 形式）一、产品价值（一）用户价值用户价值指的是产品能给用户带来的价值，用来解释“用户为什么会用这款产品”。
产品是通过满足用户的需求带给用户可感知的利益的。
如果产品满足了用户需求，那么产品就会形成相应的用户价值。
因此，用户价值要重点说明现阶段产品的目标用户存在哪些重要需求以及这些需求的重要程度。
（二）商业价值商业价值指的是产品给公司带来的价值，用来解释“我们为什么要做这款产品”。
产品的商业价值往往是由用户价值带来的。
产品的用户价值越高，产生的商业价值一般也越高。
但从长远来说，公司最终需要的是产品的商业价值，也就是产品能为公司创造什么样的价值，比如，提升市场份额，占领新市场，提升公司收入，节约公司成本，提升公司效率，打击竞争对手，完成战略部署，等等。
优秀的产品项目，它的商业价值应该是清晰的，能够让公司高层看到产品的广阔前景，并为之蠢蠢欲动、兴奋不已。
由于公司的整体战略目标已经对公司的未来有了较为理想的设定，如果产品带来的商业价值能够与战略目标相吻合，那么产品项目获得通过的可能性也会大大提高。
二、市场分析（一）目标市场为了论证产品的用户价值和商业价值，我们要对目标市场进行必要的分析。
这时候，我们就要先确定产品的目标市场。
用户的需求是无限的，产品不可能满足所有用户的需求，因此，我们只能根据用户的特征对整个潜在市场进行细分，然后根据产品的特征来选择部分的用户群体作为目标市场。
用户是产品的使用者，也是决定产品最终命运的裁判员。
产品能够获得用户的认可，便可以得到快速发展；反之，产品不能很好地迎合用户，便会很快被市场所淘汰。
这也就说明了正确地选择目标市场对于产品来说至关重要。
目标市场的用户具有类似的共同特征，对目标市场的用户了解得越透彻，越有利于产品有针对性地、准确地满足用户的需求。
（二）市场规模我们根据产品的特征选择了目标市场，接下来就得去评估这个目标市场的规模，确定现有市场规模大小，并预估市场规模的可能变化趋势。
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商业需求文档（BRD）怎么写
总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，
去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们
一. 在什么情况下需要写BRD
1.内容主要包含以下5个方面
（1）在什么情况下需要写BRD
（2）BRD的构成要素
（3）BRD撰写前的准备工作
（4）BRD的撰写
（5）BRD的使用场景
2.注意事项
“立项”
立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个
方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素
1. 产品介绍
说明你要做一个什么样的产品
产品的作用，定位，愿景
两种表达
一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，
另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook
2. 产品价值
产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品
（1）从用户/客户的需求角度来看
这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户
从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看
做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了
3. 产品解决方案
产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态
这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的
（2）业务模式
告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和
c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等
（3）运营模式
采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式
盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述
4. 市场分析
（1）市场容量有多大
这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入
（2）竞争对手分析
看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么
（3）对市场未来的判断
包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断
（5）我们在市场上的机会在什么地方
怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位
5. 执行计划
执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要
的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
第一阶段先用mvp的方式验证用户需求，时间从xxx到xxx时间段
第二阶段完善产品，扩大用户规模，时间从xxx到xxx时间段第三阶段，第四阶段等等
6. 财务预估
预估投入成本和产出收益
投入成本相对而言是比较容易预估的，
成本构成，包括人员工资，办公成本，（场地，办公器材，水电等），服务器带宽成本，软件成本（购买一些第三方服务），市场推广成本，然后通过市场价格算出来
收入预估往往就是吹泡泡
你要用广告的方式盈利，可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如cpc,cpa等来计算，如果想要靠卖东西来赚钱，可以通过客单价，用户数，转化率等来估算。
7. 风险预估
风险是指有可能影响产品目标实现，或增加产品成本的行为和因
素
三. BRD撰写前的准备工作
所以要写好BRD，必须做好前期的准备工作，准备工作最起码包含以下几个方面：
1.用户调研
了解用户真实需求和市场规模
2.行业研究
了解行业过去，现状和未来，了解行业里面的玩家情况
3.解决方案构建
对于发现的问题提出解决方案
四. BRD的撰写
BRD主要使用 word和ppt进行撰写和展示, 跟其它文档用的工具都差不多，这里没有什么特别要说明的，大多数是用ppt来撰写
1.BRD标题：xxxx项目商业需求文档
五. BRD的使用场景
1. BRD给谁看
我们要通过BRD来争取资源，就得说服掌握资源的人，让他们力同意投入，在公司资源一般都掌握在高层手中，比如我们常见的CEO，coo,cfo等，而因我们所处岗位的不同，决策者的角色有可能有变化。
2. BRD使用场景
BRD大多数是在立项的会议上辅助演讲进行使用，项目的发起人或负责人通过BRD来向参会者展示关键信息，然后通过语言的讲述弥补细节信息，进行说服，演讲完成后，参会人员会根据自己接收到的信息，结合自己的经验判断进行提问，类似于项目路演
的一个过程，这是BRD典型的使用场景
六. BRD注意事项
1、BRD并不只是简单的写个文档，背后需要有很多准备工作要做；
2、在文档中少关注产品细节，多关注产品商业价值的部分；
3、文档阅读对象是领导，要逻辑严谨，言简意赅，多准备；
4、在真实的基础上，尽量让内容偏向自己有利的一边引导，毕竟是用来说服领导并且争取资源，不是来做工作汇报的；
5、BRD大多数是用来演示辅助演讲的，在演示前多做练习和准备。