产品商业需求文档BRD
商业需求文档BRD项目背景分析项目规划
项目背景
项目背景
项目背景
产品与创新产品 提案
要做的原因和理 由
实现和达到的目 标
带来的商业价值
黄金圆圈
项目背景
WHA T
product
HOW
process
—— 大多数人都明白自己做的是什么 （What ，product）
—— 一些人知道该怎么做
（How ，process）
WHY
motivation
项目规划
4 主要功能规划
功能XXX • 功能主要描述 功能XXX • 功能主要描述 功能XXX • 功能主要描述
项目规划
5 产品路线图
产品路线图（也叫产品Roadmap）包括每个项目产 品的阶段目标，要实现哪些主要功能，每个功能从 什么时间开始，大约什么时候结束。产品路线图是 粗略地传达什么时间段完成那些功能的工具。
竞争对手
—— 标杆竞争对手、竞争对手产品占有市场份额、竞争对手 的主要优势、产品差异化策略。
提案目标
项目背景
1.吸引、 留住用户、
提高KPI
2.系统或 技术、产 品架构调
整
3.拓展新 业务市场， 占领细分 市场份额
4.运营、 市场、销
售支撑等
商业价值
项目背景
1.增加收入，提高市场占有率，创造盈收
2.提高用户基数和粘度
3.市场造势，提升品牌价值
4.产品差异化，抑制并击败竞争对手
项目时机
项目时机
合适的时间
合适的事
合适的人
项目规划
项目规划
1.
核心功能点
2.
产品架构图
3.
阶段规划
4.
主要功能
5.
如何编写商业需求文档
一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。
BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。
一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。
帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。
为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。
帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。
BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。
帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。
BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。
二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。
产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。
产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。
产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。
产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。
BRD是什么
BRD是什么？BRD在互联网公司当中扮演怎样的角色？为什么需要写BRD？BRD该如何写？BRD指的是商业需求文档（Business Requirement Document）。
在这篇的文档当中不会有详细的产品规划，只会有基于市场调查和用户需求调查的产品构思。
这篇文档常以PPT等形式的演示文档展现出来。
通过大量的数据来说服公司的领导和同事，帮助该产品的立项以获得公司资源支持。
粮草先行，BRD就是帮助产品经理获得粮草的武器，这个武器非常重要。
那在BRD当中要演示哪些内容？如何把这些内容更好的规整起来提升其说服力？我把我的一些思维方法总结如下“一个中心，多个基本点”【一个中心】该产品功能能够给公司带来收益。
公司的生存和收益在商业竞争当中是最重要的事情，没有收益是耍流氓。
生存不下去，讲不起情怀。
钱的事，是最严肃且现实的事情。
【多个基本点】1、市场调查报告；2、竞争对手报告；3、用户需求调研报告；4、产品功能构思；5、产品运营构思；6、收益分析；7、风险分析；8、其他。
在现实当中，因为时间因素，在多个基本点的内容上可能有所取舍。
但这些基本点的出发点是什么呢？他的内里逻辑是什么？以上几个问题，逻辑的设计都来源于你需要说服的群众。
这里面有个磨练自身思维的方法。
把他们当做一无所知的陌生人，你如何让他们不接受你的观点？一、每个人都知道顺势而为，市场趋势很重要。
那我要不让他们知道市场趋势：1、不提供市场调查报告；2、提供市场报告但是不提供真实的市场数据、热门行业新闻、国家政策、产品市场排名情况均不提供；3、提供市场报告但是只写我认为怎样怎样，从来不说原因；二、不让他们知道竞争对手的情况，让他们跟不上对手：1、不提供竞品的功能分析；2、不提供竞品的行业新闻；3、不提供竞品的融资情况；4、不提供竞品的使用数据报告（下载量、注册用户数、活跃用户数）；5、不提供用户对竞品功能的评价与反馈。
三、不让他们知道用户需求，产品研发出来没有人会使用：1、不提供用户对新功能的反馈；2、不提供之前获得的用户需求的收集分析情况；3、提供用户需求，但在做PPT的时候，不把收集到的数据分析成图表；4、提供用户需求调研，但大段的铺陈，不提供清晰的内容结构，不区分次重点，让他们开会时思维混乱。
产品经理四大文档介绍BRDMRDPRDFSD
产品经理四大文档介绍BRDMRDPRDFSD作为产品经理，文档是我们工作中重要的工具之一、它们帮助我们梳理思路、明确产品需求、与团队沟通，并且对于产品的开发、测试和上线都起到了至关重要的作用。
在产品管理领域，有四种常见的文档：BRD （Business Requirements Document），MRD（Market Requirements Document），PRD（Product Requirements Document）和FSD（Functional Specification Document）。
下面我将对这四种文档进行详细介绍。
1. BRD（Business Requirements Document）：BRD主要关注商业需求，它描述了产品如何满足用户和业务的需求。
BRD一般由产品经理编写，其中包含了产品的目标、商业价值、用户需求、市场定位等重要信息。
BRD通常是一个核心文档，它涵盖了产品确定的目标和愿景，可以作为产品发展的基础。
在产品开发过程中，BRD对于团队成员的理解和协作非常重要。
2. MRD（Market Requirements Document）：MRD主要关注市场需求，它描述了产品如何满足市场上的需求。
MRD一般由市场营销团队或市场策划人员编写，其中包含了市场分析、竞争对手分析、用户画像、市场需求等信息。
MRD帮助产品经理和团队了解市场的需求和趋势，为产品的定位和差异化提供参考。
3. PRD（Product Requirements Document）：PRD是产品经理最常用的文档之一，它描述了产品的功能和具体需求。
PRD一般由产品经理编写，其中包含了产品的功能列表、用例、业务流程、界面设计、数据需求等信息。
PRD是产品经理和开发团队之间沟通的重要工具，它帮助团队明确产品的需求、功能和用户体验，并且对于开发和测试团队来说，PRD是他们工作的依据。
4. FSD（Functional Specification Document）：FSD主要关注产品的功能规格和技术实现。
商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•3、 产品规划 – 产品结构 – 产品路线 – 注意
•
BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品
形态细节的东西，产品形态可以粗放一点
–
避免被纠缠
–
方案获得认可后，根据汇总意见，在来
做产品具体的东西
四、BRD文 档的 内 容 结 构
•4、 盈利模式 – 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方 法达到您老人家前面说的获得好处 – 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分 析互联网产品的盈利模式
– 演讲技巧
– 对公司战略的理解
– 对汇报对象思维方式的理解
• 多沟通，或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格
五、优秀BRD应具备的要素
•4、见人说人话，见鬼说鬼话 – 要变通 – 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
•5、言简意赅，点到即止 – 有的话不能说透 – 一图胜千言 – 一句能说清楚，不要说两句 – 不要过多的使用专业术语 – 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（ 困难，风险等）
– 应对办法
•
规避
•
接受
•
降低
•
分担
•
转移
1、重点突出
五、优秀BRD应具备的要素
– 商业价值
– 收入与成本
– 风险与对策
2、是不是产品就不重要？
– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产 品要两看）
– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来
– 集中火力，不扯淡
3、说服力
战略背景
(例如CEO)
• 权重资源 • 关注
• 是否合拍公司的战 略规划
• 市场成长性 • 是否有利于企业的
BRD商业需求文档模板
2.3 产品发展路线
•概括产品的发展路线
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
3.1 收益预期
•项目带来哪些收益
- 新手入量 - 新收入来源 - 成本缩减 - 服务质量提高 - 公司效率提升 - 市场份额增加 - 抢占新市场 - 战略部署
3.2 成本估算
•人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
BRD 商业需求报告
项目背景
• 阐释需求来源和调研分析情况
1.1需求来源
• 阐述需求来源,概述产品现状和问题 • 新需求,描述研究调查结论 • 精炼的总结,一句说明想做什么
项目类型
• 培育新的业务增长点 • 增加用户量,降低用户流失 • 现有产品的优化和完善 • 市场营销、商业运营支持 • 产品技术或者结构调整
1.5 商业价值
•为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
•价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 •当前阶段开始是否合适
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
2.1 核Leabharlann 产品需求•一句话概括产品的核心需求
2.2 产品核心结构
•概括产品核心结构
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
•其他成本
3.2 风险与应对
•内部风险
产品商业需求文档(BRD).doc
产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
最新可编辑模版 数字化应用产品商业需求文档BRD(直播平台范例)
Contents
目录
1 项目背景 2 产品规划 3 运营策略 4 盈利模式 5 成本与分析 6 风险与应对
项目背景
直播平台市场规模大 用户体量大 跻身移动互联网风口 市场处于高速发展期
产品规划
Talk直播与目前市面上直播 平台的不同
高质量内容直播 参与感
用户 需求 场景
Talk直播平台
打发无聊的时间
产品规划 主播
产品定位： 打造知乎版的直播平台，通 过主题将主播与用户联系起 来，构建直播形式，采用多人 组成小组形式就某一个主 题进行直播
用户通过点击感兴趣的主 题直播频道，加入主题讨 论当中，与直播们一起就 主题进行讨论、分享
运营策略
现有直播平台
希望在直播过程中就某 个主题与直播人一起互 动讨论，通过讨论有所 收获的人。
主题分享、讨论，利用 碎片化时间针对感兴趣 的高质量主题讨论得到 收获
通过观看娱乐直播内容 打发无聊时间的人。
打发无聊时间
利用碎片化时间，通过 通过秀场、游戏直播等
和直播人讨论沟通，获 多种娱乐形式直播内容
取收获
1.对高质量主题直播频道收取进入频道费用，收 取费用平台方与主播分成 2.针对高质量主题周边衍生产品进行推广 等
成本与分析
1.基于Web端与移动端的产品研发 2.产品运营（品牌运营、直播内容运营等）
技术实现 运营成本
风险与应对
如何做好主题直播内容的高质量，避免低俗、违 规内容的讨论与水军文化的出现是Talk直播面对 的主要风险
打造高质量主题内容 提高用户参与感
1.通过平台自身组织几个高质量话题直播频道吸 引用户的加入 2.培养高质量主题内容分享文化以及重点关注用 户的参与感 3.通过平台文化的培养吸引用户开设自己的主题 直播小组 4.形成独特的主题直播文化
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[＿项目名称]
商业需求文档
目录
1.摘要 (3)
1.1.文档目的 (3)
1.2.参考文档 (3)
1.3.术语与缩写解释 (3)
2.项目的价值 (4)
2.1社会价值 (4)
2.2商业价值 (4)
2.3用户价值 (4)
2.3.1市场价值 (4)
2.3.2投资价值 (5)
2.4项目价值分析总结 (5)
3.路线规划 (5)
4.历史回顾 (5)
5.项目预算 (6)
5.1.研发成本 (6)
5.2.运营成本 (6)
5.3.营销成本 (6)
5.4.风险评估 (6)
6.总结 (6)
7.附件（调查报告图表） (7)
1.摘要
1.1. 文档目的
阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档
提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
1.3. 术语与缩写解释
2.项目的价值
摘要
2.1 社会价值
造福全人类？
2.2商业价值
1、我可以为企业创造什么样的价值？
2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？
提示：
1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、
可能是为了生存…
3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？
4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？
5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值
引领用户潮流？比如说Iphone；
2.3.1 市场价值
市场份额是否有变化。
例如：
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
2.3.2 投资价值
我们将全面进入一个新兴的领域？
2.4项目价值分析总结
3.路线规划
产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。
这个过程需要提前进行规划，虽然规划绝大部分时候会在发展中被改变，但必须去做，不做连被改变的机会都没有。
我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？
2、每个阶段的核心价值是什么？
3、执行计划(时间…)？
-
提示：
●市场的发展趋势是什么？竞争关系如何？
●在这个过程中你的客户会如何发展\成长？
●如其他产品、环节之间的关联关系是什么？如何配合？
●要有大格局，但提倡分阶段迭代实施，提倡小项目。
4.历史回顾
没有历史的记录和回复，反复的重新开始，会造成极低的工作效率，更会造成反复的重复劳动、重复错误。
对于已有产品（或项目二期），必须重点回顾该产品之前的发展历史和背景。
1、客户价值和商业价值是否发生了变化？
2、二期产品的路线规划和原规划是否一致，（如有调整）调整原因是什么？
3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？
5.项目预算
摘要
提示：获利= 商业价值– 成本。
做产品就好像再投资一个项目，对于可能需要付出的成本必须进行合理估算，才能做出合理决策。
5.1. 研发成本
5.2. 运营成本
5.3. 营销成本
5.4. 风险评估
6.总结
客户价值、商业价值、成本估算，都应该有可以评估的方式、方法。
每个阶段都需要有明确的目标。
1、为什么制定这个目标？这个目标是怎么推算出来的？
2、如何显现这个结果、数据？
3、凭什么可以做到这个目标？
最后，关于BRD评审原则：
1、一切从客户出发；
2、
明确为什么要做？做什么？怎么做？
3、提供必要的数据支持；
4、提倡做小产品、小项目；
5、
不以获取多少“资源”为前提。
评审内容包括：“产品市场计划书”、关键的用户使用过程Demo、核心功能的List
PS：给boss 演示时，要做成PPT~~~
7.附件（调查报告图表）。