美满人生至尊版产品介绍 (2)
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美满人生产品培训31页
固定 收益
分红 收益
关爱年金 满期保险金 年度红利
红利的利息
卖点三：交费短
本产品交费期有3年，5年和10 年,其中3年期交是目前市场上 所有期交产品中最短的;既有规 模,又有效益,填补了银行代理 产品的空白。
卖点四：保障全
疾病/意外身故保障金 =基本保险金额×身故时的交费年度×1.1
身故保险金
第一次 交费
至75周岁
产品介绍
三、保险费：1000元/份 四、交费期间： 3年 5年 10年 五、红利领取：现金、累积生息（默认）
产品介绍
六、保险利益：
1、关爱年金
自合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效 对应日止，每年领取关爱年金。
基本保险金额×交费期间（年数）×1% 被保险人年满75周岁的年生效对应日， 给付满期保险金。 基本保险金额×交费期间（年数）
客户利益
每年享受关爱 年金384.9元
产品利益示例
年龄
疾病/意外身故保障 满期金 42339元 累计分红金24422元
384.9元 回报合计 : 80232元
７５岁 ７４岁
38490元
按假定中等红利
７０岁
累计收益: 17320.5元
3 5 岁 ３４岁
共计投入 3万
384.9元
32岁
３０岁
384.9元 384.9元
营销话术
三.异议处理话术 问题一：这个产品要到75岁满期，时间太长了？ 要点： •长期投资的好处：锁定收益 •利率的长期走势和波动 •可列举1996年和97年购买保险的例子 •保障一直到75岁 •强调客户只是将自己长期不用的一部分钱 购买“美满人生”
营销话术
三.异议处理话术 问题二：这个产品前几年的固定回报率较高，但 在交费期满以后就不算高了。
国寿美满人生年金保险分红
国寿美满人生年金保险分红国寿美满人生年金保险是中国人寿保险公司推出的一款保险产品，该保险产品在为个人提供养老保障的同时，还能享受一定的分红收益。
这款保险产品以其全面的保障和稳定的收益，给广大客户带来了可持续的财富增长，成为了保险市场的热门产品。
国寿美满人生年金保险的特点之一就是其保障全面。
该保险产品为投保人提供了全方面的保障，不仅包括养老金的支持，还包括意外保障、重大疾病保障和身故保障等。
这些保障覆盖了投保人在不同阶段所面临的各种风险，保障了个人和家庭的安全和稳定。
除了全面的保障，国寿美满人生年金保险还提供了稳定的收益。
该保险产品将缴纳的保费进行投资运作，通过多样化的投资渠道，最大限度地提高了投资收益。
而且，在满足一定条件后，投保人还可以享受一定的分红收益。
这种分红收益的增加不仅可以提高个人的财务状况，还有助于应对通货膨胀等不可预知的风险。
国寿美满人生年金保险在保障和收益方面的优势，使其成为了不少人选择的理财工具。
尤其是在当前社会老龄化进程加快的情况下，人们对养老保障的需求也越来越多。
而国寿美满人生年金保险不仅可提供稳定的养老金收益，还能保障个人在生活中所面临的风险，是一种理想的养老保险产品。
当然，选择国寿美满人生年金保险并不仅仅是享受保障和收益的问题，还需要了解产品的相关细节和条件。
投保人在选择该保险产品时，应仔细阅读产品说明书，了解保险金额、缴费期限、保险期限、退保规定等相关内容，并根据自己的实际情况做出选择。
总而言之，国寿美满人生年金保险是一款以养老保障为核心，同时提供全面保障和稳定收益的保险产品。
该保险产品不仅能保障个人在养老阶段的生活需求，还能满足个人在其他方面的保障需求。
因此，选择国寿美满人生年金保险是一种明智的投资和理财选择，能够帮助人们实现美满的人生。
国寿美满人生年金保险是中国人寿保险公司为满足人们日益增长的养老保障需求而推出的一款保险产品。
在当前社会老龄化的趋势下，人们对养老保障的需求越来越迫切，国寿美满人生年金保险的出现填补了这一需求的空白。
美满人生10万5年四个版本销售举例
赵本山有云： 人生最最痛苦的事是“人还在，钱没
了”。
最终留下60万的遗产
2019/11/24
少儿版
2019/11/24
理财案例说明
被保险人：张小宝（女） 年 龄：0岁 投入金额：20万元/年 投资期：3年 基本保额：237600元
2019/11/24
稳赢人生一件宝：无忧
合同生效后三年即可领取关爱年金，
30岁： 7734元
2019/11/24
收益6 — 保全财产合法节税最有效
保险金不作为债务追偿
——保险法第二十四条规定
保险金不列入所得税应纳税额之内
——所得税法第四条第五款
保险金不征收遗产税、赠予税
——遗产税暂行条例 （草案）
帮助您保全财产合法转移财产
2019/11/24
选择“美满人生”
买下一套好房子
销售举例
一、产品责任回顾
终身可拥有 全额保障
交费方式灵活 趸、3、5、10年分期付款
保单生效后三年
每年领取
30天至65周岁 身体健康的人
终身满期 本金返还
年年递增
首年生存金
的3％,一直到老
2019/11/24
每年分红，盈利的70%回馈客户
分红收益稳健
观念不同 策略不同 结果不同
二、各类版本解析
金累计。
2019/11/24
金色年华补充金
特征：
解决退休后收入不足，保证过上富足生活。
金额：
金先生71岁-终老，每年可以领取16550元补充 养老金每年递增232元，和约12000元的浮动红利
养老金,合计约28000元。
2019/11/24
终身养老金
小沈阳有云： 人生最痛苦的事是“人没了，钱还在”。
了”。
最终留下60万的遗产
2019/11/24
少儿版
2019/11/24
理财案例说明
被保险人：张小宝（女） 年 龄：0岁 投入金额：20万元/年 投资期：3年 基本保额：237600元
2019/11/24
稳赢人生一件宝：无忧
合同生效后三年即可领取关爱年金，
30岁： 7734元
2019/11/24
收益6 — 保全财产合法节税最有效
保险金不作为债务追偿
——保险法第二十四条规定
保险金不列入所得税应纳税额之内
——所得税法第四条第五款
保险金不征收遗产税、赠予税
——遗产税暂行条例 （草案）
帮助您保全财产合法转移财产
2019/11/24
选择“美满人生”
买下一套好房子
销售举例
一、产品责任回顾
终身可拥有 全额保障
交费方式灵活 趸、3、5、10年分期付款
保单生效后三年
每年领取
30天至65周岁 身体健康的人
终身满期 本金返还
年年递增
首年生存金
的3％,一直到老
2019/11/24
每年分红，盈利的70%回馈客户
分红收益稳健
观念不同 策略不同 结果不同
二、各类版本解析
金累计。
2019/11/24
金色年华补充金
特征：
解决退休后收入不足，保证过上富足生活。
金额：
金先生71岁-终老，每年可以领取16550元补充 养老金每年递增232元，和约12000元的浮动红利
养老金,合计约28000元。
2019/11/24
终身养老金
小沈阳有云： 人生最痛苦的事是“人没了，钱还在”。
美满人生至尊版
3、我有社保了
--恭喜您已经有了一份保障了，但是拥有社保是完全不够的，社保只是保而不 包，实际上国家也包不起，据凤凰网报道，随着人口老龄化的逐年提升，社 保的缺口已达10万亿，要拿国企的利润来弥补这个空缺，您觉得这个社保能 解决您的养老问题吗？ --社保是解决您的吃饭问题，而我们的这款产品是解决您的吃肉问题；有社保 只能算是穿着毛衣过冬，而我们这款产品可以让您穿着棉衣过冬，提早规划 才能晚年生活无忧
年按3%递增，时间越久红包越大；如果每年的这个红包钱 您不急用，也可以放着按3.5%的年复利进行累积生息，要 领 的时候随时可以领取，真正实现活期存款享受定期收益 ；（收益递增高，活的越长领的越多）
详细产品话术
第三：有保障，保一辈子；这辈子提供高达30万的生命保
障；（身故金）
第四：有分红，享一辈子；从您投保之日起每年还可以享
被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按 所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
分享中国人寿的良好经营成果！
产品特色
• 三金献寿
—关爱年金、分红金、保障金三金一体，保障资产，养老无忧，财富
传承
• 少儿投保
—风险保额低，投保不受10万限制，少儿亦可出大单
• 双重收益
—从保单生效后第四年开始领年金，关爱年金每年3%递增、不领取 可与分红双复利，抵御通胀更强大
详细产品话术
这款国寿美满人生至尊版产品，是中国人寿推出的首款终身 年金型银行理财保险产品。三次投入，回报一生；
第一：有返还领一辈子；从保单生效后的第四年开始每年都
可以领取中国人寿给您的一个大红包3903元，一直领到终 身；（边交边领，不交还领，想怎么领就怎么领）
第二：有递增，长一辈子；这个红包是会长大的红包，它年
无忧人生重大疾病保险(至尊版)产品解析ppt课件
绿通解析
尊享重疾绿通服务，轻松就医不用愁 1.优质的医疗资源：协和、301、华西等500 多家医院，3000多名医生直接绿色通道。（各省级分公司如有名 单之外的医院需求时，可向总公司客户服务部申请） 2.快速门诊预约：3 个工作日内非指定专家预约、一周内指定专家预约。 3.快速住院安排：5 个工作日内安排住院。 4.快速手术安排：7 个工作日内安排手术。 详细服务内容可登陆“中国人民人寿E 服务”微信平台，点击“增值服务—重疾绿通”了解具体服务信息。。
重疾种类
治疗手段
白血病
骨髓移植
ICU急重症监护病房，靶向治疗等
尿毒症 肝癌
良性脑肿瘤 心血管疾病
.....
肾脏透析、肾脏移植 肝脏移植 伽马刀治疗
心脏支架，门静脉支架 ......
等各种先进的医疗技术和手段极大的提 高了危重患者的抢救成功率。而纳米技 术、克隆技术、基因工程的突破，为重 大疾病的治愈提供了最大可能。
的，我们再按基本保险金额的20%给付老年特定重大疾病保险金。
老年特定重大疾病保险金的给付以一次为限，给付后该项保险责任终止。
具体以《无忧人生重大疾病保险（至尊版）》条款为准。
.
观察期：180日 32
老年特定重疾（6种）：
1. 脑中风后遗症 2. 瘫痪 3. 严重阿尔茨海默病 4. 严重帕金森病 5. 严重类风湿性关节炎 6. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
14
图片来源于摄图网
趋势05——医治费用越来越高
营养费
护理费
重症监护病房费
器械费
康复费用
出国治疗费
进口药品费
陪护人员费用
检查化验费 无法工作导致的收入损失费用
.
15
美满人生介绍
、、、
、、、 、 、 、、
投保日 交费期
74周岁 24
▪ 75周岁生效对应日给付高额满 期保险金
▪ 高额保障到75周岁 ▪ 红利逐年分配到75周岁
25
十大特点之四 综合保障
26
保险合同生效之后，被 保险人因意外伤害身故 或两年之后因疾病身故
基本保险金额
×
身故时的交费 年度数
×
110%
保险合同生效两年之内， 被保险人因疾病身故
64
三、银行客户经理销售引入话术
▪ 动员鸿泰业务到期客户转保话术： ＊＊先生，您好！最近了一些投资
专家讲投资，想和您分享一些新观念。 现在的投资讲究渠道分散，长短结合， 前者讲的是钱不要都放在一个地方。 后者长短结合讲的是投资的期限要长 期投资的与短期投资相结合，
65
您上次购买的鸿泰（鸿丰）保险是短 期投资项目，你的投资组合中还需要 一个长期的投资。我们公司新推出了 美满一生保险，就是一个集长期投资 与保障于一体的保险，它最短只需交 三年钱，却可以领几十年钱……我现 在有一张个人理财规划的演示图，您 有时间的话，我给您介绍一下？
包括合同 生效日
13
关爱年金给付标准
▪ 条款第五条第一款规定 关爱年金=基本保险金额×交费期间 （年数）×1%
14
动手算一算
▪ 问题1 30岁男性购买国寿美满人生产品，选
择3年期交费，每年交费10000元。在他 投保后立即可以得到关爱年金给付多少 元？
A 128.3元 B 384.9元 C 100元
由于美满人生缴费期较长，适合收入 稳定的人群。
7
二、客户群年龄30岁以上，40—50岁中老 年是购买的主体
40岁以上人群收入较高，而且房贷、 车贷负担较少，闲余资金较多；40岁以上 人群购买投资返本的时间相对较短。 三、主要投资理财工具为储蓄或国债，希 望多元化的稳健理财产品 四、有长期投资理财观念
美满人生
问题三：没有银行利息高，划不来
话术一：
李老板，在回答你这个问题之前，我想先请教您一个问题。这里有两家银行（画图表示），一家给您的利息是8%，另一家给您的是3%，每月存1000元，如果我们只看重利息，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？那肯定是8%，但是第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？是3%的。
? 产品组合推介话术(美满+英才少儿)
我们公司今年推出了一个新的保险。这个保险以宝宝为主，一直保到孩子75岁，19岁以后每年都可以领一笔钱，75岁时可以领取一大笔钱，同时您还可以作为我们公司的特别股东参与公司的红利分配。更重要的是，这个保险可以保全家三代人，另外还可以送给孩子的父母亲一份医疗保险，您觉得怎么样？
美满一生分红保险就是那一百块钱，就是你将来的救命钱。
李老板，一般家庭的钱是区分为投资与储备的。投资是为了赚到更多的钱，储备是为了满足理财的目标需求。
零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取；
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取；
? 每年返还的钱可做旅游基金、教育基金、医疗基金、零用基金……
? 75岁超额返本养老
? 整个保险期间还能享有高额保障
不要忽视复利的威力
? 红利的复利计息在该产品上功能最强(期限长)
? 每年1元钱按10%的复利计算，75年后是13979.85元
? 红利按每年100元,2.5%的复利计算,75年后的累计红利是22万多
? “关爱金”稳定的收入——年年的现金领取；“收益金”意外的惊喜——每年的红利分派；“满期金”期满的获得——未来的养老之需；“急用金”生活急用— 有现金；“保障金”风险保障— 保险金
国寿美满人生
祝寿金 74.4万元 74.4万元
74岁 74岁 75岁 岁
5岁 岁
6岁
75岁满期总收益 75岁满期总收益
关爱年金 52.08万 52.08万 满期金 74.4万 74.4万 累积（中等） 累积（中等） 红利 90.55万 90.55万
生命保障 81.84万 81.84万
合计 217.03万 217.03万
国寿美满人生年金保险（分红型） 国寿美满人生年金保险（分红型）
深圳市政府 特别奖励
产品说明
生命保障 保额的5倍 保额的5
每年年初 领取关爱年金 基本保额的5 基本保额的5％ 直到74 直到74周岁 74周岁
75周岁满期金 75周岁满期金 保额的5倍 保额的5
五年交费 借款和免税
每年浮动红利，盈利的70%回馈客户 每年浮动红利，盈利的70%回馈客户 70%
50万元 50万元
(本金） 本金）
计算工具
ห้องสมุดไป่ตู้
投保实例
•5岁小宝宝 •选择5年交费 •每年投入10万元 •基本保额14.88万元
利益演示
最高生命保障81.84 最高生命保障81.84万元 81.84万元
累计红利（中等） 累计红利（中等） 90.55万元 90.55万元
每年领7440元 共领70次 每年领7440元/共领70次 7440 70 52.08万 合计52.08 合计52.08万元
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美满人生至尊版目标市场——富裕阶层
美满人生至尊版目标市场
新客户：中老年客户
客户关注点： 1、快速返本，本金安全； 2、规避风险，稳健理财； 3、提升养老品质，老年生 活无忧； 4、为子女创业补充资金， 实现资产规划； 5、实现财富合理转移，富 过三代有保证。
CMX
特色：快速返本
稳健理财
美满人生至尊版年金保险（分红型） 产品宣导版
产品介绍
投保范围 交费方式 保险期间 30天——65周岁 5年交、10年交 自合同生效之日起至终身
红利领取
现金、累积生息
保险利益
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合 同的年生效对应日，本公司每年按下列规定给付关爱年金。 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数×1%×[1+3%× （本合同已经过保单年度数-3）]
500000
19549.95
2356951.7
486346
1769பைடு நூலகம்.73
3715024.2
亮点五：灵活周转金 不领可复利
1、保单借款功能延续，借款金额最高可达 借款时本产品现金价值的80%，创造急用现 金流。 2、所有收益不领可累计生息，利上生利， 实现资产的增值。
举例说明
姓 名：美满先生 年 龄：30岁 年交保险费：100000元 交费方式：5年交 基本保险金额:129900元 受益期间：终身
288800
16315.63
138083.68
20
50
500000
500000
9807.45
187243.52
335620
17467.36
379911.74
30
60
500000
500000
11755.95
375812.68
381897
18208.43
715705.6
40
70
500000
500000
13704.45
11
年龄
按高等红利演示：至80岁 累计红利为1787962元
80岁身故金
80岁
关爱年金1044505元+身故金500000元+累积红利1787962元 5年共计
投入50万
累计生息：1044505元
500000 元
回报合计3332467元 生存金累计
7274元 7080元
35岁
6685元
6690元 6495元
30岁
美满人生至尊版目标市场
少儿市场
客户关注点： C 1、长线是金，定期定额，一款 多用。分阶段作为孩子的教育 金，婚假金，创业金，养老金。 2、每年关爱年金培养理财习惯 3、10岁、18岁、25岁分别拿累 计红利作为教育金，创业金， 婚嫁金 3、领取时间长，领取利益高， 领取灵活。 4、分红年金可以随时领取。时 间越长，回报越高。
423558
18503.25
1172787.2
50
80
500000
500000
15652.95
1044505.1
456215
18402.72
1787961.6
60
90
500000
500000
17601.45
1594912.6
476829
18065.02
2611929.2
70
100
500000
500000
亮点三：一年三收益 越老越有钱
一收益：关爱年金 二收益：红利金 三收益：累计生息利息
假定高等红利
保单 年度
10
年末年 龄
累计保费
年度最高身故 保障
生存给付
累积生存给付（年 末）
退保金(现金价 值)(年末)
周年红利
累积红利
40
500000
500000
7858.95
63551.45
288800
16315.63
138083.68
20
50
500000
500000
9807.45
187243.52
335620
17467.36
379911.74
30
60
500000
500000
11755.95
375812.68
381897
18208.43
715705.6
40
70
500000
500000
13704.45
651571.25
亮点二：关爱年年返 边返边递增
亮点三：一年三收益 越老越有钱
亮点四：年年享分红 收益抵通胀 亮点五：灵活周转金 不领可复利
亮点一：本金肯定还 财富传三代
被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按所交保险费（不计 利息）给付身故保险金，本合同终止。
30岁男性购买，年交10万元，交5年(假设高等红利) 富一代：60岁 保单价值 147万元 接二代：85岁 保单价值 393万元 传三代：90岁 保单价值 468万元
特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。
美满人生至尊版目标市场——中产阶层
美满人生至尊版目标市场
客户：中年女性
客户关注点：
1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 4、保值有道，抵御通胀； 5、提前养老、未来规划； 6、保单分红、复利滚存；
特点：本金返还快 财富积累快
651571.25
423558
18503.25
1172787.2
50
80
500000
500000
15652.95
1044505.1
456215
18402.72
1787961.6
60
90
500000
500000
17601.45
1594912.6
476829
18065.02
2611929.2
70
100
500000
年龄大的客户，作为递增型养老金，还能将财富传给孙辈！
亮点二：关爱年年返 边返边递增
关爱年金
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本
合同的年生效对应日，本公司每年按下列规定给付关爱
年金： 关爱年金=基本保险金额×3%×[1+3%×（本合同已 经过保单年度数-3）]。
交费完，年年返还，递增收益，年递增3%，抵御通胀
19549.95
2356951.7
486346
17691.73
3715024.2
亮点四：年年享分红 收益抵通胀
假定高等红利
保单 年度
10
年末年 龄
累计保费
年度最高身故 保障
生存给付
累积生存给付（年 末）
退保金(现金价 值)(年末)
周年红利
累积红利
40
500000
500000
7858.95
63551.45
被保险人于本合同生效（或复效）之日起身故，本公司按 所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
分享中国人寿的良好经营成果！
美满人生至尊版—
保本 保息 保值 保终身
保单终止日领取所交保费
保本 保息
交费结束后递增领取关爱年金金 终身领取分红金抵通胀 每年高额递增领取返还金 保值
保终身
亮点一：本金肯定还 财富传三代