产品促销策略的优缺点探讨
奶茶促销策略方案
奶茶促销策略方案概述奶茶市场竞争激烈，许多品牌积极寻求各种促销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将介绍一些常用的奶茶促销策略，并分析其优缺点，为奶茶店制定促销策略提供参考。
促销策略1. 礼品赠送在购买一定金额或指定商品的情况下，赠送小礼品或优惠券，吸引消费者购买。
例如，买一送一、满额赠送等。
优点：•可以吸引顾客，提高消费者的购买欲望；•能够增加品牌形象和消费者的忠诚度；•可以增加品牌知名度。
缺点：•成本高；•如果小礼品不够吸引人，就会起不到促销的效果；•反复的促销可能会折价品牌或商品的实际价值。
2. 联盟营销与其他相关商家合作，互相推广促销活动。
例如，与甜品店合作，互相推广，可以吸引不同类型消费者的兴趣。
优点：•可以满足各类消费者需要；•避免浪费可用资源；•合作可以增强品牌知名度和消费者的口碑。
缺点：•需要寻找匹配的合作伙伴；•这种方法需要充分的准备工作；•不必要的合作会降低品牌形象。
3. 促销活动展开主题推销活动。
比如，快乐小马拉松、幸运抽奖等等活动。
优点：•可以吸引顾客；•提高消费者的购买热情；•增强品牌形象和吸引新消费者。
•风险和成本高；•活动设计需要时间和精力；•促销活动过于频繁可能导致消费者的疲劳。
4. 新产品试用向消费者免费赠送新产品，以体验并吸引购买。
例如，免费赠送一杯打卡奶茶。
优点：•能够吸引消费者，提高购买热情；•如果新产品获得好评，可以为品牌打出广告；•可以引入新消费者和提高消费者的忠诚度。
缺点：•成本高；•如果新产品获得不好评价，会降低消费者的忠诚度；•这一策略可能对一些消费者没有吸引力。
向消费者提供优惠券以吸引购买。
例如，8折优惠或满 50 元送 10 元代金券。
优点：•能够吸引消费者的购买欲望；•鼓励消费者购买或提高消费者的购买量；•可以增加消费者的忠诚度。
缺点：•可能会降低商品的实际价值；•如果优惠不够吸引人，消费者可能不会使用优惠券；•成本高。
结论因此，制定一种奶茶促销策略是需要精心策划和考虑成本、顾客真正需要的东西和品牌形象。
十八种促销模式优缺点
十八种促销模式优缺点促销模式是指企业在销售过程中采取的一系列策略和手段，旨在提高产品或服务的销售量。
促销模式有很多种，每种模式都有各自的优点和缺点。
下面将介绍十八种常见的促销模式以及它们的优缺点。
1.打折促销：以降价方式促使消费者购买产品。
优点是能够立即吸引消费者，增加销售量。
缺点是可能降低产品价值和品牌形象。
2.满减促销：消费者满足一定金额后获得一定的减免或折扣。
优点是鼓励消费者增加购买量，增加销售额。
缺点是有时需要消费者主动参与，对于一些不喜欢砍价的人来说可能不太友好。
3.买一送一促销：消费者购买一件产品可以获得一件同等价值或较低价值的产品。
优点是能够刺激消费者的购买欲望，平摊了成本。
缺点是可能对企业的盈利能力造成一定的压力。
4.捆绑销售促销：以优惠价格组合销售多个产品。
优点是可以增加消费者购买的产品种类，提高销售额。
缺点是有可能让消费者购买一些他们原本并不需要的产品。
5.限时促销：在一定的时间内给予折扣或优惠。
优点是能够刺激消费者快速购买，增加销售额。
缺点是过于频繁的限时促销可能让消费者对价格失去信心。
6.限量促销：限制产品数量，售完即止。
优点是能够制造紧俏感，刺激消费者抢购。
缺点是可能会让一些潜在消费者感到失望，无法购买到他们想要的产品。
7.会员促销：给予会员特定的折扣或优惠。
优点是增加会员忠诚度和消费频次。
缺点是对于非会员可能不太具有吸引力。
8.赠品促销：购买产品可以获得免费赠品。
优点是能够吸引消费者，提高购买意愿。
缺点是可能造成企业的成本增加。
9.代金券促销：消费者购买产品后可以获得抵扣现金的代金券。
优点是能够吸引消费者，提高销售额。
缺点是有可能让消费者无法充分使用代金券，浪费企业资源。
10.游戏促销：消费者通过参与游戏或抽奖方式获得折扣或优惠。
优点是增加消费者参与度和互动性。
缺点是可能对企业的盈利能力造成一定压力。
11.购物返现促销：消费者购买后可以获得一定金额的返现。
优点是增加消费者购买的满意度，提高忠诚度。
地摊饰品促销策略研究报告
地摊饰品促销策略研究报告一、引言随着我国经济的快速发展，地摊经济作为一支新兴的经济形态，逐渐成为促进就业、繁荣市场的重要力量。
在地摊经济中，地摊饰品因其独特性、多样性以及价格亲民等特点，深受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定有效的促销策略，提升地摊饰品的市场占有率，成为摆在地摊饰品经营者面前的重要课题。
本研究旨在探讨地摊饰品的促销策略，分析现有促销手段的优缺点，为地摊饰品经营者提供切实可行的促销建议。
研究问题的提出主要基于以下几点：一是地摊饰品市场竞争激烈，经营者需寻求差异化促销策略以脱颖而出；二是消费者对地摊饰品的需求日益多样化，促销策略应随之调整；三是地摊饰品促销策略在实践中的应用效果缺乏系统研究。
研究目的在于揭示地摊饰品促销策略的有效性及其影响因素，为经营者提供决策依据。
研究假设包括：促销策略与地摊饰品销售额呈正相关；促销策略与消费者满意度呈正相关；不同类型的促销策略对地摊饰品销售效果存在差异。
本研究范围限定为我国地摊饰品市场，重点分析一线城市和二线城市的地摊饰品促销现状。
研究限制主要包括：样本数据来源有限，可能影响研究结果的普遍性；研究时间跨度较短，未能充分考虑季节性因素对地摊饰品销售的影响。
本报告将系统介绍地摊饰品促销策略的研究过程、发现、分析及结论，以期为地摊饰品经营者提供有益的参考。
二、文献综述地摊饰品促销策略研究在市场营销领域已有一定的研究成果。
早期研究主要借鉴传统零售行业的促销理论，如4P理论中的促销策略，强调产品、价格、地点和促销四大要素的整合。
在此基础上，学者们针对地摊饰品的特点，提出了更具针对性的促销策略。
在理论框架方面，研究者们构建了地摊饰品促销策略模型，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个维度。
主要研究发现如下：一是产品策略注重产品创新和差异化，以满足消费者多样化需求；二是价格策略应充分考虑消费者心理，采取灵活的定价方式；三是渠道策略要注重线上线下相结合，拓展销售渠道；四是促销策略要结合地摊饰品的特点，如开展限时折扣、买一赠一等活动。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是指企业采用各种手段和方法，通过一系列的营销推广活动，来增加产品或服务销售量的行为。
在市场竞争日益激烈的情况下，促销策略作为一种重要的营销手段，在企业的市场营销活动中发挥了重要的作用。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并探讨其实现商业目标的有效性。
促销策略的种类及适用性促销策略的种类繁多，从大的范畴来分，主要包括价格型促销、非价格型促销、电子促销等。
并且不同行业的企业所采用的促销策略也不同，需要根据产品或服务的特点和市场行情的情况来判断采用何种促销策略。
价格型促销是市场营销中广泛使用的促销方式之一。
例如降价促销、打折促销以及满减促销等。
这种促销方式一般采用降低商品价格的形式，从而提高消费者的购买欲望和购买数量。
非价格型促销包括礼品赠送、特价体验、积分兑换等。
这种促销方式较为灵活，可根据不同的产品和消费者需求来进行定制。
非价格型促销的目的在于增加消费者的购买体验和品牌忠诚度。
电子促销是近年来兴起的一种促销方式，例如折扣码、在线优惠券、促销邮件和社交媒体促销等。
这种促销方式通过互联网平台进行，能够精准地定向消费者，且成本较低。
促销策略的实现目标企业采用不同的促销策略，都有其实现特定目标的目的。
主要分为销售增加、品牌推广、市场占有率提高等方面。
销售增加是促销策略的核心目标和实现方式。
采用价格或非价格型促销方式，均可提高产品销量和收入。
例如，电商平台的“双十一”大促销活动，在一定程度上推动了商家的销售增长。
品牌推广是促销策略的重要目标之一。
企业通过一系列的营销手段，提高品牌知名度，增加品牌影响力和品牌忠诚度，最终实现产品销量增加和收益提升。
例如，可口可乐的可乐瓶红色包装和标志性的广告语“可乐让世界更美好”，已成为可口可乐品牌的标志性展示。
市场占有率提高也是企业促销策略的目标之一。
通过采用促销策略，企业可以在竞争激烈的市场环境中获得更多的市场份额，提高行业地位，并进一步推动企业运营发展。
药店促销活动的优缺点分析及如何制定合理的促销策略
药店促销活动的优缺点分析及如何制定合理的促销策略药店作为医药行业的中心环节，其销售情况直接关系到行业的发展和企业的利润。
因此，药店必须采取相应的促销策略来提高销售和提升企业的形象。
在此背景下，本文将从优缺点和制定策略两方面进行分析，以探讨药店促销活动的好处和局限性。
一、优缺点分析1.1 优点（1）刺激消费。
促销活动可以通过一定的降价、礼品等形式，给消费者带来实惠，从而更容易促进消费。
（2）提升知名度。
通过宣传和广告等手段，宣传促销活动可以吸引更多的顾客。
提高品牌知名度和忠诚度。
（3）提高销售额和利润。
促销策略可以促进消费者购买，增加销售额和利润。
1.2 缺点（1）缺乏持续性。
促销活动通常以短暂的时间为突破点，难以保持持久的销售增长。
（2）可能引起利润下降。
促销活动通常采用价格和赠品等手段，这会导致商店利润下降。
（3）可能降低品牌形象。
盲目的促销活动可能会降低品牌形象，使消费者对药店的质量和服务产生怀疑。
二、如何制定合理的促销策略针对药店促销活动的优缺点，药店需要制定符合自身情况的促销策略。
具体的方法如下：2.1 客户调研药店需要了解目标消费群体的需求，偏好和消费习惯。
可以采用问卷调研，电话访问等方式获得客户的反馈。
并根据客户反馈制定合理的促销计划。
2.2 品牌定位药店需要根据自身的市场情况和目标客户，进行有效的品牌定位。
并确定合适的促销方案，根据自己的特点，与其他药店竞争，有效地扩大本店的市场份额。
2.3 定制优惠方案药店可以定制优惠方案，如打折促销和满减折扣。
针对不同的品牌或类别制定不同的优惠方式，在销售中不断地提高消费者的购买意愿，同时保证自身的利润。
如实行每日特价优惠方案等。
2.4 推广渠道选择药店可以通过不同的推广渠道来有效地推广产品，增加销售。
如使用电视广告、报纸宣传、网络营销、线下促销等，以提高知名度和吸引消费者的购买兴趣。
2.5 增值服务药店可以提供优质的增值服务，如增值积分、会员卡、礼品抽奖等。
四种广告促销手段优缺点
一、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
人员推销的优缺点优点：1、信息传递双向性2、推销目的的双重性3、推销过程灵活性4、协作长期性5、满足需求的多样性缺点：1、支出较大，成本较高2、对推销人员要求较高二、营业推广：一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
营业推广的优缺点优点：1、可以吸引消费者购买2、可以奖励品牌忠实者3、可以实现企业营销目标缺点：1、影响面较小2、刺激强烈，但时效较短3、顾客容易产生疑虑三、广告：是一种由特定赞助者出资，透过传播媒体商的语言、文字、图画或影像等，针对某个目标群体来进行沟通的促销方式。
根据广告的内容和目的划分为：商品广告、企业广告、公益广告广告一般是运用广告媒体（广告媒介）即是广告主与广告接受者之间的连接物质。
目前应用比较广泛的广告媒体有：报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告，邮寄等。
印刷媒体（报纸和杂志等）优点：1、涵盖面广2、能容纳相当多的信息3、有多人传阅的机会缺点：1、都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤。
杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能；杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化广电媒体（电视和电台）优点：具有某种程度的目标市场选择功能缺点：时间性强，不易存查电视优点：1、触角广泛，较能够灵活表现广告内容2、十分具有吸引力、感染力和说服力电视缺点：成本昂贵、广告播出时易受干扰电台优点：1、制播比电视简单便宜2、可快速回应市场变化3、可接近电视未接触的群体电台缺点：只有声音没有影像，不易吸引注意力户外媒体（看板、公车广告、海报等）优点：1、低成本2、较能重复接触缺点：1、无法针对目标市场传递信息2、表达方式易受限3、也易破坏景观，甚至有安全问题网络媒体（电子报、电子邮件、搜索引擎、网站推广、病毒性营销等等）优点：1、称本低廉2、范围广泛3、有良好互动性缺点：1、使用者集中在年轻群体2、浏览自主性很强3、信息停留时间不长4、垃圾邮件和弹出广告等问题也逐渐招致用户反感四、公共关系：是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
不同产品的促销策略优缺点分析
不同产品的促销策略优缺点分析引言在竞争激烈的市场环境下，促销策略对于企业的销售和品牌推广至关重要。
不同类型的产品需要采用不同的促销策略来满足消费者需求，提高销售额和市场份额。
本文将对不同产品的促销策略进行优缺点分析，并讨论其适用场景和注意事项。
1. 实物产品的促销策略实物产品是指可以触摸和实际使用的物品，如衣服、电子设备和家具等。
针对实物产品的促销策略可以包括以下几种：1.1. 折扣促销折扣促销是最常见和传统的促销策略之一。
企业通过降低产品售价来吸引消费者购买。
折扣促销的优点包括吸引力强、易于理解和简单操作。
然而，折扣促销有可能会降低产品的价值感，消费者可能会认为产品质量不高或是之前被高估。
1.2. 赠品促销赠品促销是指购买某个产品后，赠送另外一个产品或者小礼品。
赠品促销的优点在于能够增加产品的价值感和吸引消费者购买。
然而，赠品促销也存在一些缺点，如成本较高和可能导致消费者购买无用的产品。
1.3. 限时促销限时促销是指在一定时间内提供特价或优惠的促销策略。
限时促销的优点在于能够创建紧迫感和刺激消费欲望，增加销售量。
但是，限时促销可能会造成消费者不理性购买和对产品的低评价。
2. 服务产品的促销策略服务产品是指无形的、不可触摸的产品，如餐饮服务、咨询服务和旅游服务等。
服务产品的促销策略需要考虑以下几种：2.1. 套餐促销套餐促销是指将多个服务产品组合为一个套餐来销售。
套餐促销的优点在于提高产品的实惠感和消费者便利性。
然而，套餐促销可能会导致较低的利润，并且需要确保各项服务的质量和协调性。
2.2. 会员促销会员促销是指通过提供会员权益和特殊优惠吸引消费者成为会员。
与实物产品不同，会员促销更注重长期关系和忠诚度的建立。
会员促销的优点包括增加消费者忠诚度、提高重复购买率等。
然而，会员促销需要消费者主动参与，且对企业而言会增加一定的管理成本。
2.3. 体验活动促销体验活动促销是指通过体验活动吸引消费者参与和购买服务产品。
超市促销策略分析
超市促销策略分析随着人们消费水平的提高和购物方式的多样化，超市已经成为现代城市里人们不可缺少的消费场所。
为了吸引更多的消费者，超市采取了各种不同的促销策略。
在本文中，我们将探讨一些超市常用的促销策略，并分析它们的优缺点。
首先，超市最常见的促销策略之一是打折。
打折是一种成本很低的促销方式，可以帮助超市在短时间内增加销售额。
此外，打折还能够吸引那些本来不想购买的消费者，因为他们觉得可以买到更划算的商品。
然而，打折也会有一些缺点。
首先，如果超市频繁地进行打折促销，容易让消费者失去敏感性，不再重视促销活动，而且他们会认为超市的原始价格是虚高的，在促销时才会降低。
其次，超市在打折时有可能会降低商品质量，导致顾客对其信任度的降低。
其次，超市还可以采用满减、满赠等促销活动。
通过这些活动，超市可以引诱消费者购买更多的商品以达到一定的满减、满赠条件。
这种促销策略可以增加消费者的购物欲望和购买力，同时提高超市的销售额。
但是，满减、满赠所需要的门槛很高，需要消费者购买更多的商品才能够获得优惠政策。
这可能导致一些消费者因为不能达到门槛而放弃购物或转向其他店铺购物。
最后，超市还可以通过赠品、抽奖等方式促销。
这些促销方式往往是灵活的，能够根据超市需要随时进行，也能够引起消费者的兴趣和好奇心。
赠品和抽奖往往会让消费者产生购买欲望，因为他们觉得可以获得额外的价值。
虽然这种促销方式的成本通常比较高，但通常情况下能够取得好的效果。
从以上分析可以看出，促销方式可以大幅度提高超市的销售额和盈利能力，但要避免冲动作出决定。
超市应该根据市场、竞争和顾客需求制定促销策略，并综合考虑各种优缺点。
只有这样，超市才能够获得更多的顾客、提高客户的忠诚度，并取得更好的经济效益。
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不同产品促销策略的优缺点分析产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。
在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。
同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。
赠品太差会打击品牌和销售。
曾经有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。
退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。
所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。
如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。
这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。
采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化；同时，该种促销策略力度不可能太大，这样对潜在消费者的刺激力度不够，消费者参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、凭证优惠策略凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。
这种促销策略往往表现在联合促销活动中。
两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。
采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度，吸引固定消费群体；可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。
在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。
另外，这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，消费者不是很信任，消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略集点换物策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。
该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。
如快速消费品，康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。
同时，该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，消费者没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。
基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。
国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。
它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷；冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。
同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、免费使用策略免费使用策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。
比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式，每种促销方式均有很多厂家采用。
现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场购物，都可以看到采取抽奖促销的活动，而且是人头攒动，可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性，对抽奖促销这种把戏已经见多不怪，激发不起消费者的神经了。
同时，采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。
而且，在举办抽奖活动的前期和促销活动期间，投入的媒体宣传费用较高，因为需要经常告知消费者，需要消费者的广泛参与。
以致于有些商家在举办这种抽奖活动时，由于没有消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气，带动消费者的参。
促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌的形象，有利于在特定的消费者中达成销售目标。
主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳，同时，从活动的本身来看，消费者的参与性也不是特别强。
所以，该种促销活动可以为厂家赚取喝彩，但对具体的促销活动的效果不是特别明显。
故在产品销售周期中采用得不多。
十、竞技促销策略竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。
如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点“赔本赚吆喝”的味道。
而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。
活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。
十一、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。
如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。
奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。
中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOP公关策略。
还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。
如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。
而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。
十二、会员营销策略会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。