房地产县城楼盘营销推广思路
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划标题：县城房地产项目营销策划及开盘策划引言概述：随着城市化进程的加速，县城房地产项目的开发和销售也成为了各地房地产开发商关注的焦点。
在县城房地产项目的开发中，营销策划和开盘策划是至关重要的环节，直接影响项目的销售情况和市场竞争力。
本文将从营销策划和开盘策划两个方面进行详细分析。
一、营销策划1.1 定位目标市场在县城房地产项目的营销策划中，首先需要明确目标市场，包括目标客户群体的特征、需求和购房意向。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场，以便有针对性地制定营销策略。
1.2 制定营销策略根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
在县城房地产项目中，可以采取差异化营销策略，突出项目的独特优势和特点，吸引目标客户群体。
1.3 整合营销资源在营销策划中，需要整合各种营销资源，包括人力资源、财务资源、渠道资源等，确保营销活动的顺利开展和有效实施。
同时，可以通过与当地政府、媒体、房地产中介等合作，拓展营销渠道，提升项目的知名度和影响力。
二、开盘策划2.1 制定开盘时间在开盘策划中，首先需要确定开盘时间，选择一个适合的时间节点进行开盘活动。
可以结合当地的节假日、天气等因素，选择一个能够吸引客户的时机，提升开盘效果。
2.2 策划开盘活动开盘活动是吸引客户、促进销售的重要环节，需要精心策划和准备。
可以通过举办开盘发布会、现场体验活动、优惠政策等方式，吸引客户参与，提升项目的知名度和销售额。
2.3 提前准备工作在开盘策划中，需要提前做好各项准备工作，包括开盘物料的准备、销售人员的培训、现场布置等。
确保开盘活动的顺利进行和客户体验的良好，提升项目的竞争力和口碑。
三、四、五部分内容请自行继续补充，以完善文章内容。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划标题：县城房地产项目营销策划及开盘策划引言概述：随着城市化进程的不断推进，县城的房地产市场也逐渐活跃起来。
在县城开发房地产项目需要精心策划，尤其是在营销和开盘方面需要有针对性的策略。
本文将从县城房地产项目的营销策划和开盘策划两个方面进行详细探讨。
一、县城房地产项目营销策划1.1 确定目标市场：在县城开发房地产项目时，首先需要确定目标市场，包括目标客户群体、购房需求等。
1.2 制定营销策略：根据目标市场的需求和特点，制定相应的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
1.3 建立品牌形象：在县城房地产市场中，品牌形象至关重要。
通过品牌宣传、形象塑造等方式，提升项目在目标市场的知名度和美誉度。
二、县城房地产项目开盘策划2.1 确定开盘时间：开盘时间的选择对项目销售具有重要影响。
需要考虑当地经济环境、季节特点等因素。
2.2 策划开盘活动：开盘活动是吸引客户、提升项目知名度的重要手段。
可以组织开盘仪式、优惠活动、媒体宣传等。
2.3 提前准备工作：在开盘前需要做好各项准备工作，包括销售人员培训、销售物料准备、售楼处布置等。
三、县城房地产项目营销策略优化3.1 不断调整策略：县城房地产市场具有一定的不确定性，需要根据市场反馈及时调整营销策略。
3.2 利用互联网营销：随着互联网的普及，可以通过建立官方网站、社交媒体宣传等方式进行线上营销。
3.3 加强客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户进行沟通，提高客户忠诚度和复购率。
四、县城房地产项目开盘活动策划4.1 设计吸引眼球的活动：开盘活动需要有独特的设计和亮点，吸引客户参与。
4.2 与当地资源合作：可以与当地商家、机构合作举办开盘活动，吸引更多人群参与。
4.3 定期评估活动效果：开盘活动结束后需要及时评估效果，总结经验教训，为下一次活动做准备。
五、县城房地产项目销售管理及售后服务5.1 建立销售团队：县城房地产项目需要专业的销售团队，进行销售管理和客户服务。
【干货10】县份的地产项目如何做好营销
县份的地产项目如何做好营销随着省会城市竞争变大，越来越多的开发商下沉到县域市场，不少朋友找我探讨县份的营销玩法，也有很多朋友留言想了解操盘类的内容，现在分享给大家，希望能对大家有所帮助。
一、影响营销成绩的三大特质（一）区域性竞争的本质第一，除了外销型城市，大部分房子是在本地消化，特别是县域市场，这个县的人极少跑到隔壁县买房子（商铺例外），那么房地产销售群体被限定在本县的时候，多一个开发商就多一个人分蛋糕，所以我们说：房地产是区域性竞争的行业。
第二，每个县城供货稳定的情况下，每年全县房子销售量（套数或面积），变动不会很大。
对于这个观念，有比较大的争议。
在这里，我们说一个比较有趣的现象，我们开发商要拿地的时候，必然想了解地块城市的人口，还有一年去化量、库存量，还有竞品的开发水平，如果县里年度去化量很低，供货量又比较大的时候，我们就不敢拿地。
但是，当我们定年度任务目标的时候，又喜欢说：“不要被年度备案量、市场份额框死，市场都是靠人做出来的”。
我们说这话呢，是不想给团队设限，毕竟人类的进步在于不断挑战，如果我们都开始觉得不可能了，那团队就不会去尝试突破。
那对于销售额实现大突破这个事情上，我是这么看的：我党拥有最强的人员组织和控制权利，掌握着工、农、商、兵、金融、科技等行业全方位的控制权，不管是全国还是县里的GDP都没有实现跳跃性的增长。
有绝对主导权的政府机构都没有做到30%、50%的突破历史数据，我想我们还是要对市场保持足够的敬畏，对销售的预期不能脱离了市场数据。
这里不是和大家说放弃挑战，而是提醒大家对市场保持足够的敬畏，然后再去挑战。
这一段的核心是：县域市场每年销量总额和变化不会很大，在这种情况下的营销工作，本质上是抢市场份额。
当我们增加销量，竞品项目就会减少销量；如果竞品项目销量增幅比较大，那么我们的销量就会受到挤压。
（二）熟人市场和口碑市场在县里，因为亲朋好友生活的距离很近，信息传递的半径非常短。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景近年来，随着城市化进程的加快，县城房地产市场逐渐兴起。
为了更好地推动县城房地产项目的销售和开盘，制定一套有效的营销策划和开盘策划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场概况通过对县城房地产市场的调研发现，县城的房地产市场潜力巨大，需求量大，但竞争激烈。
目前市场上存在着供需不平衡的问题，需求多于供应，因此有必要通过营销策划来吸引潜在购房者。
2. 目标客户针对县城房地产项目，我们的目标客户主要包括以下几类：- 居住在县城的年轻家庭，他们对购房需求强烈，追求舒适的居住环境和便利的交通条件。
- 在县城工作的年轻白领，他们希望在工作地附近购买房产，方便通勤。
- 投资购房的人群，他们看好县城房地产市场的增长潜力，希望通过购房获得投资回报。
三、营销策划1. 定位策略针对县城房地产项目，我们将采取差异化定位策略，突出项目的独特性和优势，以吸引目标客户。
2. 品牌建设通过打造强大的品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
我们将制定品牌传播策略，包括线上线下广告投放、社交媒体宣传、品牌合作等方式，以增加项目的曝光度。
3. 渠道拓展与房地产中介机构合作，建立良好的合作关系，通过他们的渠道推广项目。
同时，我们也将通过房地产展览会、购房咨询会等活动，直接接触潜在购房者，提高项目的曝光率。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
我们将结合项目的地理位置、建筑质量、配套设施等因素，确定适当的价格水平，以吸引潜在购房者。
5. 促销活动为了增加项目的销售量，我们将组织一系列促销活动，如购房优惠、抽奖活动、购房礼品等。
这些活动将吸引更多的潜在购房者参与，提高项目的转化率。
四、开盘策划1. 筹备工作在开盘前，我们将进行充分的筹备工作，包括准备销售资料、培训销售团队、组织开盘仪式等。
确保一切准备就绪，为顺利的开盘做好准备。
2. 开盘仪式为了吸引潜在购房者的关注，我们将组织一场精彩的开盘仪式。
县城楼盘阶段营销策划方案
县城楼盘阶段营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着城市化进程的加快，县城的楼盘市场逐渐兴起。
作为县城楼盘的开发商，为了提高销售业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、竞争分析、目标人群定位等手法，针对县城楼盘的特点，制定相应的阶段营销策划方案，提高销售效果。
二、市场调研和竞争分析1.市场调研通过市场调研，了解当前县城楼盘市场的整体情况，包括楼盘项目数量、销售情况、价格走势、目标人群特点等。
此外，还需要重点调查目标人群对楼盘的需求和偏好，以及他们购房的主要考虑因素。
2.竞争分析对于县城楼盘市场的竞争对手，特别是销售业绩较好的楼盘项目，进行详细的竞争分析。
包括楼盘项目的定位、产品特点、销售策略等。
通过分析竞争对手的优势和不足，为本项目的营销策划做出科学的决策。
三、目标人群定位和策略选择1.目标人群定位根据市场调研的结果，确定目标人群的特点和需求。
以县城为基础，主要以中等收入阶层和有购房需求的家庭为目标人群。
他们对于楼盘的关注点主要集中在价格、品质、配套设施等方面。
2.策略选择针对目标人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
主要包括以下几个方面：（1）价格策略：根据目标人群的购房能力，确定适当的价格策略。
可以采取促销活动，如降价促销、分期付款、赠送装修等，以吸引目标人群的购房需求。
（2）品质策略：注重楼盘的品质和质量，确保房屋结构、装修材料等方面的水准，以提高目标人群的购房满意度。
（3）配套设施策略：在楼盘周边提供必要的配套设施，如学校、医院、商场等，满足目标人群的生活需求。
（4）营销渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
线上可以通过互联网广告、社交媒体、房地产网站等进行宣传和销售；线下可以通过销售中心、楼盘展示中心等进行销售。
四、营销活动方案1.楼盘预售活动（1）针对目标人群的需求，可以考虑在楼盘项目开始前进行预售活动。
通过举办楼盘开盘活动，吸引目标人群的关注和参与。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划引言概述：随着城市化进程的推进，县城房地产市场逐渐兴起，房地产项目的营销策划和开盘策划变得尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、营销渠道和开盘策划四个方面，详细阐述县城房地产项目的营销策划及开盘策划。
一、市场调研1.1 研究目标群体：了解目标群体的人口结构、收入水平、购房需求等关键信息，为后续的产品定位提供依据。
1.2 竞争对手分析：调查县城内已有的房地产项目，了解其销售情况、定价策略、产品特点等，为制定差异化的营销策略提供参考。
1.3 市场趋势预测：通过对县城经济发展、政策环境、人口流动等因素的研究，预测市场的发展趋势，为项目的定位和推广提供指导。
二、产品定位2.1 目标市场选择：根据市场调研的结果，确定适合项目的目标市场，如首次购房者、改善型购房者等。
2.2 产品特点定位：根据目标市场的需求，确定项目的产品特点，如户型设计、配套设施、环境优势等，以突出项目的竞争优势。
2.3 定价策略制定：根据项目的定位和市场需求，制定合理的定价策略，考虑到项目的成本、竞争对手的价格水平和目标市场的购买力。
三、营销渠道3.1 线上渠道建设：建立项目的官方网站和社交媒体账号，发布项目的信息、户型图、实景照片等，吸引潜在客户的关注。
3.2 线下渠道拓展：与房地产经纪公司、销售代理商等建立合作关系，通过他们的渠道推广项目，扩大项目的知名度和影响力。
3.3 专业销售团队培养：组建专业的销售团队，提供专业的培训和指导，提升销售人员的销售技巧和服务水平，以提高项目的销售效果。
四、开盘策划4.1 开盘时间选择：根据市场需求和项目的销售进展，合理选择开盘时间，避免与竞争对手的开盘时间冲突，以确保项目的曝光度和销售效果。
4.2 开盘活动策划：组织开盘活动，如开盘仪式、样板房参观、购房优惠等，吸引潜在客户参与，增加项目的曝光度和销售机会。
4.3 销售策略执行：在开盘阶段，采取积极主动的销售策略，如提供优惠政策、提供购房咨询服务、组织看房团等，以促进客户的购房决策，提高项目的销售成绩。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景县城房地产市场作为一个新兴市场，具有较大的发展潜力。
为了促进县城房地产项目的销售，提高市场占有率，需要进行全面的营销策划和开盘策划。
二、市场调研与分析在进行项目营销策划之前，需要对市场进行调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，可以确定项目的定位和目标客户群体，为后续的营销策略制定提供依据。
三、目标客户群体确定基于市场调研的结果，确定项目的目标客户群体是非常重要的。
可以根据客户的年龄、收入、家庭结构等因素进行划分，并制定相应的营销策略，以满足不同客户群体的需求。
四、品牌定位和推广策略1. 品牌定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定项目的品牌定位。
可以从产品质量、服务水平、价格等方面进行定位，以打造独特的品牌形象。
2. 推广策略：通过多种渠道进行项目推广，包括线上和线下的宣传活动。
可以利用社交媒体、房产网站、户外广告等方式进行宣传，吸引潜在客户的关注。
五、销售渠道建设1. 线上销售渠道：建立一个用户友好的官方网站，提供详细的项目信息和在线咨询服务。
同时，可以通过合作伙伴的房产平台进行在线销售。
2. 线下销售渠道：与当地的房地产经纪公司合作，将项目信息传递给他们，并提供相应的佣金激励，以促进销售。
六、开盘策划1. 开盘日期确定：根据项目的建设进度和市场需求，确定一个合适的开盘日期，以便吸引更多的购房者参与。
2. 开盘活动策划：组织一系列吸引人的开盘活动，包括现场演出、抽奖活动、优惠政策等，以增加购房者的兴趣和参与度。
3. 开盘销售团队培训：为销售团队提供专业的培训，使他们能够熟悉项目信息、产品特点和销售技巧，提高销售效果。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库：通过各种渠道收集客户信息，并建立客户数据库，以便进行后续的客户关系管理和跟进。
2. 客户关怀活动：定期组织客户关怀活动，如客户聚会、优惠促销等，以增强客户的满意度和忠诚度。
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。
本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。
一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。
通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。
2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。
不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。
3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。
这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。
4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。
例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。
这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。
这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。
二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。
这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。
详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。
3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。
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时间
2020年7月 2020年9月 2020年6月
目标客户
地产同行领导层、媒体朋友
地产同行领导层、媒体朋友、业 主
意向客户，前期拓客
频次
—— —— ——
2020年9月
2020年10月 /2021年4月
2020年
2020年6月2021年
2020年6月2021年
意向客户，前期拓客 认筹客户 意向客户
企业购房需求。
O
T
威胁
• 区域竞品大量入市，客户分流； • 坚持房住不炒，对房地产调控政策
不放松； • 工程进度缓慢，未有实质性进展。
营营销销策策略略
蝶变形象 强化信心
策略要点一： 改变工程形象、改变品质形象、改变 展示形象，通过一系列的活动炒作， 改变项目旧有形象，增强客户购买信 心。
⚫ 应变市场 蛰伏出击
开发区
现场楼体、社区景观
地块内部，还有待拆迁房屋
老城区
金城大道
7层洋房现状
工地现状
配套：杞县综合服务大厦、武装部、县爱心医院、妇儿医院、杞县牧原农牧公司、杞县希望学校、耀华实验 学校等。
政策市场
疫情影响下，上半年各大开发商以价换量，弱。 房地产政策房住不炒为总基调，凸显稳楼市预期。
活动策略
活动策略——事件活动
工地鉴赏会：通过举办工地开放日活动，一是传播项目工程进度，二是对房屋建造质量及品质 进行推广，加深市场客户对项目的印象，从而提升项目口碑。
活动主题：以美好 致生活 活动时间：2020年8月 活动地点：营销中心 邀请嘉宾：设计院院长、建筑工程师 参与人群：地产同行领导层、媒体朋友、业主 活动目的：提供业主实地验查房屋，拉近与一期业主之间的距离，并于活动中业主提到的问题进行汇总改进 ，提升一期业主好感，增加项目老带新。
渠道策略
渠道策略——
对于业主进行维系，可用以下九种方式进行老业主维系工作，同时，根据项目节点的不同进行 相应的工作安排。
电话回访 温馨短信 微信互动 礼品赠送 客户拜访 业主晚会 生日慰问 活动邀约 商家联盟优惠
活动策略
活动策略——
通过发布会等活动，形成市场声音，增强客户信心，圈层活动，获取精准客户，节点活动，促 成客户成交，同时保证营销中心人气。
事件活动，强信心 圈层活动，抓客户 节点活动，促成交
事件活动强形象——以事件活动为爆发点，辅助穿插节点活动，提高客户对企业及项目认同，促进项目价值 渗透 圈层活动强形象——以圈层活动扩大项目范围，拔高项目层次，刺激客户整体购买欲望，增加项目知名度 节点活动聚客户——以大型活动拔升项目形象，小型节点圈层活动增强客户认知度和体验感，促进客户成交
活动策略
活动策略——节点活动
节点活动——展厅开放当日，到访客户参与10元入会即享5000元房款优惠，同时 公司追加10元共20元作为慈善基金捐给医疗事业，体现公司的社会责任感。
项目面临的问题——
疫情导致市场尚未完全恢复 品牌竞争力优势不明显 前期遗留问题产生负面形象，客户购买信心不足 7层电梯房产品竞争力不强……
如何实现销量目标？
如何实现预期高价？
明确战术，精准策略
I. 策略制定 II. 营销执行
项目SWOT分析
以改善负面形象，增强客户购买信心为重点，工程进度加快、楼盘价值提升、项目营销高效为 关键举措。
楼栋
居住价值分析
1#/2#
享受中央园林景观，视野最好
3#/4#
与前排7层电梯房楼间距较窄
分2批次推售 第一批次：3#、4#及剩余7层电梯洋房100套；推售时间：2020年10月 第二批次：1#、2#；推售时间：2020年4月
价格策略
价格策略——
由于项目前期负面形象较多，建议以高性价比策略入市，后期根据市场进行随行入市定价。
企业经营方面
部分企业资金紧张投资收
缩报命，拿地、并购的窗
口期明显有利扩充优质项
目。
企业格局层面
部分偿债压力大的房企近期或
将加大促销，以缓解现金流压
力，国企背景企业获取项目的
优势突出。
市场需求层面
购房行为被抑制， 购房需 求暂时性延迟，客户心理 需要时间恢复，购房关注
重心发生转变。
城市配套层面
在建医疗、卫生等设施的推进将 加快，拥有良好医疗条件的一线 城市和省会城市人才吸引力增强 。
配合拓客计划，增加项目在全城范围曝光量，以及 品牌影响范围。采用大巴车移动看房车，布局在市 区东西南北中各人流量大街口或广场，增加曝光量 ，全城深度挖掘意向客户，同时进行现场锁客。
大巴车移动售楼部，内部进行改造，减少客车座椅 ，增加洽谈桌椅，和产品展示展板。 配备抽纸，单页，小礼品，现场小游戏等，吸引客 户关注； 销售期配备POS机，具备现场刷卡下定功能。
只要房子可以建起来，这边的老百姓就会 买…… 这边的客户经济实力弱，对价格非常关注。 改善客户一般选择开封市区，其余会选择在 县城西部及北部区域。 这边一般2个孩子，所以大部门客户都会选择 三房或四房。
客户预判：
杞县客户经济实力一般， 集中需求120-130㎡三房 产品；
客户对楼盘是否能顺利交 房、价格非常关注。
审视环境，追本溯源
I. 本体理解 II. 市场解析 III. 客户研究 IV. 问题梳理
本体理解
项目处于城市向北向西发展的方向上，处于新开发区核心，周边企业聚集，生活配套目前缺乏。 地块内部7层电梯房已基本建成，部分楼体老化，地块内部荒凉，小高层还未建，前期项目长期 停工，致使项目形象较差。
迎宾大道
活动策略
活动策略——圈客活动
圈客活动——售楼部抽奖及演出回馈：邀请业主、意向客户参与抽奖演出活动，充 分利用抽奖表演活动提高项目知名度，让客户对本项目充满信心。
活动主题：自在生活 尊享好礼 活动时间：每月一次 活动地点：营销中心 参与人群：意向客户 活动目的：借助抽奖活动和演出表演，进一步拉近业主以及意向客户对项目的认可度，提高品牌知名度。
利用前期7层电梯产品及营销方面良好体验，对项目后面销售形成强有力的促进。
策略二：剩余产品依据楼盘价值、施工进度、客户积累，控量分批推售，为 后期价格提升留足空间
客户积累、工程配合、控量、价格拔升，形成良性循环，实现整盘营销目标。
推售策略
推售策略——
将前期剩余7层电梯房源及3#、4#相对低价值楼栋进行均衡去化，前期推售剩余7层电梯洋房 ，适度提升二批次价位，二批次推售1#、2#，实现价值最大化。
策略要点二： 受疫情影响客户置业需求后移，下半 年项目入市期预计恢复正常，届时需 线上线下并重，全力拓客。
项目营销执行策略——
如何提升 价位预期
价值提升
推售及价格 策略
如何实现 目标销量
渠道策略 活动策略 资源保障
营销策略
构建核心价值体系 确定推售顺序及价格走势
线上整合、线下精准 以发布会为主活动形式，强
渠道策略
依据目标客户区域，通过各个拓客手段，进行召集，同时反馈优化客户地图，拓客效 果更加精准、有效。
01
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05
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07
08
09
Call客 同行转介 竞品拦截 老带新
专业市 场陌拜
社区陌拜
大客户 单位推介
商铺陌拜
企业陌拜
商超陌拜
渠道策略
渠道策略——
线下渠道：利用大巴汽车设置移动售楼部，对片区内及南部叶县等乡镇逐一拓客，在移动售楼 部内即可进行讲解，进行价值灌输、刷卡成交。
房地产处于发展初级阶段，整体产品素质一般； 典型代表项目年去化速度约400-600套，价位4500-5500元/㎡，产品同质化严重，整体价差 不大，因为二胎家庭较多，对120-130㎡三房户型需求最为集中； 本案7层电梯房未有附加值，与小高层价位无价差。
典型项目 距离本案距离 主力户型（㎡） 价格（元/㎡）
项目价值梳理——
价值提价升值措梳施理
五心好房 蝶变杞县
核心
杞县新区核心，未来潜力无限
贴心
知名物业公司，打造贴心服 务体系
用心
7层电梯舒居产品
舒心
精致景观绿化，舒心居住环 境
暖心
精装入户大堂、单元指纹密 码+人脸识别系统入户+入 户指纹密码锁
推售策略——
推售策略
策略一：通盘考虑，以前期问题解决促销后期销售
优势
• 区位：城市发展方向，未来潜力大； • 配套：开发区核心，产业客户多； • 交通：交通便利
S
W
劣势
• 项目前期工程停滞，负面形象较多； • 7层电梯房，户型一般，楼体老化； • 无社区景观，体验感差； • 目前配套欠缺。
机会
• 县城向东、向北城市发展加速，周边 形象更加改善；
• 周边拆迁加速，释放客户置业需求； • 加大招商引资，实力企业入驻，增加
活动策略
活动策略——
以发布会为主要形式，通过工程、产品价值方面的提升，向客户全面释放，增强客户信心。
事件活 动
类别
鑫苑物业（康桥物业） 战略合作仪式发布会
工地开放日
主题
合作共创美好生活 以美好，致生活
节点活 动
展厅开放及10元入会 会员升级活动 开盘
圈层活动
暖场活动
美好生活开启
藏品世家 耀世登场 售楼部抽奖及演出回馈
客户信心 高效管理，打造狼性团队
价值提升措施——
（1）对目前7层电梯房区域景观进 行塑造，以绿植为主。
价值提升措施
（3）对目前老化楼栋进行重新包装，单元 门进行更换。
（2）引入鑫苑 、康桥等知名 物业，提升物 业价值。
价值提升措施
价值提升措施——
（4）精装入户大堂、单元指纹密码+人脸识别系统入户+入户指纹密码锁。