北语20春《国际市场营销学》作业4参考答案
国际市场营销学课后题作业答案
国际市场营销学作业第一章1、什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职能？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销的基本要素：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销。
市场营销的主要职能：（1）采购与销售（2）分销与存货（3）质量与数量（4）促销与信息（5）财务与风险2、目前有哪些市场营销组合理论？各有哪些优势和不足？答：（1）4P理论：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion（2）7P理论：4p理论+人（People ）、过程（Process）、物质环境（Physical Environment）。
（3）11P理论：4p+政府权力(Power)、公共关系(PublicRelations) 、调研(Probe)即探索、区隔(Partition)即市场细分的过程、优先(Priorition)即选出我的目标市场；、定位(Position) 、员工(People)第二章1、国际市场营销的政治环境包括哪些？答：（1）国际政治局势（2）国家间关系（3）民族主义4、造成政府不稳定的常见因素有哪些？答：政治制度、政治稳定性、政策连续性、行政干预、行政效率。
第三章1、什么是经济环境？答：经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等5、请举例说明地区性经济组织在国际市场营销中的积极意义。
答：举例：中美洲一体化体系，成立于１９９１年１２月在洪都拉斯召开的第十一次中美洲国家首脑会议上签署的“特古西加尔巴声明”建立的。
总部：萨尔瓦多首都圣萨尔瓦多。
成员国：萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、危地马拉、哥斯达黎加、巴拿马和伯里兹，共7个职能：协调和推进一体化进程，促进中美洲，地区的和平、民主与发展。
地区性经济组织的积极意义：是全球经济一体化的重要表现，也为全球经济一体化的进一步发展以及全球经济的整合奠定了坚实的基础，为平衡某一地区的经济发展水平，缩小国家、地区间的贫富差距做出了巨大贡献。
北京语言大学20春《国际市场营销学》作业3答卷答案
20春《国际市场营销学》作业3试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.国际市场营销计划的制定程序不包括。
A.确定企业的发展目标B.实施和修正营销计划C.制定相应的具体策略D.制定其他职能部门的计划E.分析市场形势答案:D2.将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是。
A.经济标准B.文化标准C.政治法律标准D.地理标准答案:A3.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是。
A.营业推广B.广告C.公共关系D.人员推销答案:A4.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式，受托方拥有更大的权限。
A.没有界定B.寄售C.代理D.一样大答案:B5.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于策略。
A.缩短产品组合策略B.扩大产品组合策略C.产品线延伸策略D.产品仿制策略答案:B二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)6.案头调研的资料来源有。
A.金融机构发布的信息B.图书馆储藏的各种信息C.国际性组织发布的信息D.企业的营销信息系统E.企业刊物答案:ABCDE7.指出以下属于间接出口的途径。
A.设立驻外分支机构和国外营销分公司B.设立海外市场商业代表C.建立独立的出口经营机构D.企业将产品出售给国内出口商E.与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主答案:DE8.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。
A.电视B.杂志C.报纸D.户外商业广告E.广播答案:ABCDE9.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括。
A.风险成本B.运输费用C.分销费用D.关税E.产品制造成本答案:ABCD10.中国商品进入国际市场的分销途径有。
A.通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统B.跨国公司的全球采购网络C.由出口商或进口商进行分销D.国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享E.中国企业自己在境外建立营销网络答案:ABCDE三、判断题 (共 15 道试题,共 60 分)11.出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。
北京语言大学22春“国际经济与贸易”《国际市场营销学》期末考试高频考点版(带答案)试卷号：3
北京语言大学22春“国际经济与贸易”《国际市场营销学》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.很多零售商喜欢在商业街的同一地段集中设立，本质原因在于店铺集聚效应带来的利益，远远大于竞争关系所损失的利益。
()A、错误B、正确参考答案：B2.品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。
()A、错误B、正确参考答案：B3.跨国经营方式的渐进性体现在()。
A.先易后难，由近及远B.先易后难，逐步升级C.先易后难，先熟悉后陌生D.由近及远，先熟悉后陌生参考答案：B4.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
()A.正确B.错误参考答案：B出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。
()A.正确B.错误参考答案：B6.在国际市场上，企业可以采用的包装策略有()。
A.亲族包装策略B.配套包装策略C.复合包装策略D.等级包装策略E.附赠品包装策略参考答案：ABCDE7.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。
()A.正确B.错误参考答案：B8.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。
()A.正确B.错误参考答案：B9.营销组合中的除价格外的其他因素都会对定价产生影响。
()A、错误B、正确参考答案：B统计样本相对于定额样本的劣势表现在()。
A、统计上的可衡量性B、用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难C、最开始对人群总体的不准确假设D、实际调查人员在挑选事例中的未知偏见参考答案：B11.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。
()A.正确B.错误参考答案：B12.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是()。
A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系参考答案：B13.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是()。
《国际市场营销学》课后习题答案
《国际市场营销学》课后习题答案1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。
2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。
所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。
由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。
3。
经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。
粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。
北语20秋《国际市场营销学》作业1【标准答案】
(单选题)1: 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。
这种促销策略属于。
A: 广告
B: 营业推广
C: 人员推销
D: 公共关系
正确答案: B
(单选题)2: 企业国际市场的拓展方式一般遵从三阶段动态演进的阶段性特征。
A: 出口-对外合作-直接投资
B: 对外合作-直接投资-出口
C: 对外合作-出口-直接投资
D: 出口-直接投资-对外合作
正确答案: A
(单选题)3: 具有长期战略发展机会的市场是。
A: 主要市场
B: 三级市场
C: 初级市场
D: 高端市场
正确答案: A
(单选题)4: 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用策略。
A: 标准化
B: 差异化
C: 两者都可
D: 两者都不可以
正确答案: A
(单选题)5: 时装与服装相比应该采用渠道。
A: 长渠道
B: 短渠道
C: 两者均可
D: 两者均不可
正确答案: B
(多选题)6: 折扣定价策略主要包括折扣。
A: 数量
B: 现金
C: 季节
D: 功能
E: 风险
正确答案: A,B,C,D。
《国际市场营销学》课后习题答案
1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。
2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。
所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。
由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。
3。
经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。
粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。
也就就是说，企业发展国际营销,一般都有一个渐进得过程。
北京语言大学《国际市场营销学》作业46
20秋《国际市场营销学》作业4国际营销战略经历了从出口营销、国外营销、多国营销、多区域营销到。
A:全球营销B:国内营销C:本土化营销D:标准化营销正确选项：A如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。
A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确选项：A浙江义乌的小商品采用的分销渠道是。
A:密集分销B:独家分销C:选择分销D:自销正确选项：A实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是。
A:成本低B:便捷C:回馈迅速D:成功率高正确选项：A统计样本相对于定额样本的劣势表现在。
A:统计上的可衡量性B:用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难C:最开始对人群总体的不准确假设D:实际调查人员在挑选事例中的未知偏见正确选项：B制定促销组合可以考虑的特殊因素包括。
A:语言障碍B:文化差异C:媒体可用性D:政府限制E:个人偏好正确选项：A,B,C,D以下因素将影响企业对产品标准化和差异化的策略选择。
A:成本-收入B:产品的性质C:市场的性质D:产品技术标准E:政府法律要求正确选项：A,B,C,D,E产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有。
A:提高企业的知名度B:满足不同市场消费者的特殊需求C:可获得规模经济效益D:能延长产品生命周期E:缩短产品的生命周期正确选项：A,C,D以下哪些属于品牌策略。
A:统一品牌策略B:多品牌策略C:签注式品牌策略D:公司品牌策略E:联合品牌策略正确选项：A,B,C,D,E国际市场营销调研方法分为。
A:实地调研法B:异地调研法C:案头调研法D:书本调研法E:头脑风暴法正确选项：A,C调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。
A:错误B:正确正确选项：A只有降低价格才能增加产品的销量。
A:错误。
卷参考答案及评分标准 任课教师
《国际市场营销》4卷参考答案及评分标准班级任课教师一、选择题（每空1分，共20分）1 B 11 C2 D 12 D3 B 13 D4 D 14 E5 C 15 A6 C 16 B7 E 17 A8 A 18 B9 A 19 A10 A 20 D二、填空（每小题1分，共10分）1 Exporting, Licensing, Strategic Alliance, Wholly Owned Manufacturing Subsidiary2 price, target market3 Production orientation, marketplaceprotectionism4 quotas,三、请使用英文解释下列名词（每小题5分，共20分）评分标准:本题各得分点标注如下，出现语法及拼写错误扣1-2分。
1 选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品。
(5分).2 营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。
(5分).3 是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
(5分).4 Sales are estimated on the basis of separate estimates from individuals knowledgeable about certain segments of the market. (5分).四、请根据掌握的国际市场营销知识，用汉语或英语回答以下问题（每小题5分，共20分）评分标准:本题各得分点标注如下，出现语法及拼写错误扣1-2分1 环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。
(5分)2 销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。
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20春《国际市场营销学》作业4
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.分区定价法
D.竞争导向定价法
答案:D
2.出口营销的方式有很多种，其中一般意义上的代理与寄售相比，方式，受托方拥有更大的权限。
A.一样大
B.没有界定
C.代理
D.寄售
答案:D
3.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是。
A.成本低
B.便捷
C.回馈迅速
D.成功率高。