金克拉超级销售心法
成功学演讲大师安东尼罗宾
成功学演讲大师安东尼罗宾八、世界第一销售大师金克拉：价值*****元超级成功心法篇三：超级成功学超级成功学各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入！各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下！下面我将和各位分享今天的详细内容。
请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来！第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果！请问在座的各位有听过因果定律的请举手。
因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。
因果定律就是成功学所讲的而结果是由什么生成的呢？是行动，行动是由什么生成的？是你的决定，而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。
所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么？思想。
没错，就是思想。
所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法；你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗？爱因斯坦曾说的一句话同意吗？如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。
第二个重点是OPE：就是学习别人有效的经验！要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手？为什么说是证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间？也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。
你们说对不对？举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。
各位，成为世界第一名要不要大约20年时间？差不多。
四大技巧让克拉钻石店赚不停
四大技巧让克拉钻石店赚不停
不懂经营不要紧，只要懂借鉴就行，可能克拉钻石店的经营对很多人来说不是容易事。
四大技巧让克拉钻石店赚不停，你想知道是哪四大技巧吗?对于珠宝加盟店的经营者而言，首先是要利用正确的经营技巧吸引消费者前来选购。
销售对于任何一个行业而言，其重要行都是不言而喻的。
四大技巧让克拉钻石店赚不停：1.调整商品结构。
这里面你还可以进行细分，这些都需要你在实际经营中结累与分析。
第2.要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品加盟店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物。
3.售后服务。
记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品加盟店就很难维持下去!4.时刻注意业内的最新资讯。
现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解。
以上四方面的介绍就是克拉钻石店的经营者采用四招吸引消费者的一个重要技巧。
克拉钻石店的经营者要利用节假日的销售拉动内部经济，这点大家如果注意的好，并且方法运用得当的话效果会非常惊人的。
四大技巧让克拉钻石店赚不停。
此外，大世珠宝网还要提醒您的是，利用优质的服务吸引消费者也是可行之计。
克拉钻石店有了这四大经营技巧，店主就不用再为经营烦心了，四招搞定，投资者可以轻松当老板。
金克拉超级成功心法3
金克拉超级成功心法3Hai，我们又见面了，相信你们刚才所听到的演讲和激励，已经使你的人生有了一些新的展望还有全新的看法。
现在我要请你们系好安全带，准备带上一幅全新的眼镜，这副眼镜呢，可以帮助你重新检视你的人生。
我要你们看清通往成功巅峰之路，好好看一看这个系列录音带所附带的工作手册。
请注意，我已经说过，人们希望在生命中得到什么，就应该采取哪些步骤，帮助你迈向成功的巅峰。
现在就让我们再回到观众的现场，再次找寻通往成功的道路。
人类拥有沟通的能力，但是跟别人沟通似乎是越来越困难了，每个人都有一只表，但不是每个人都有时间观念，我们应该好好的探索这个领域。
在达拉斯有位女士想要离婚，于是她去见律师，律师说：好吧，你有什么问题？她开始讲大大小小的事情。
律师说：“不行，你要具体的说出特别的事情。
”她说：“我不喜欢绘画，我比较喜欢雕刻。
”律师说：“不不不，我指的不是那个绘画，你是误会了，你们彼此投缘吗？”她说：“我的头比较圆，他的头不圆。
”律师说：“算了算了算了，我再问你：你希望离婚获得一些报酬吗？”她说：报仇？我们之间不是有什么大仇大恨的啊！律师说：天啊！你的耳朵是不是有问题啊？可是这个女的回答说：哦，原来你看出来了，上个礼拜我才做了一个小小的整形手术诶。
最后律师又说：你到底为什么要跟他离婚呢？她说：因为我跟他根本难以沟通嘛！你知道，在社会上真的有很多人不会沟通，虽然现在的通讯是这么的发达，但是我相信，人与人之间的直接接触还是非常的重要的。
6个星期或8个星期之前，我回了一通电话，对方接起来电话说：8867145我说：“hai，我要找约翰亨得生，他刚刚打电话找我”。
对方说：“请问哪里找”？我说：“我这里是2339191、、、”，你可以什么重点都不要说，却还是照样的跟别人谈话。
好几个月之前呢，老婆跟我决定，每天晚上在熄灯之前，我们都要平静、专注的凝视对方。
今年夏天，我们去度假，我们在西部到处游山玩水，有一天晚上我们赶了好远的路，才到了达目的地，全身累得要命，我们一看到床呢，就躺了下来，几乎在躺下的同时我就把灯关了，我老婆从床上坐起来说：诶，你没有好好看着我。
世界成功学专家教材
数量 1+1 1+1
1 9 1 1 1 1 1 1+1 1 1+1 1 1+1 1 1+1 4 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 1 2
优惠价 34
34.2 13.5 238 162 61.2 612 25.2 16.2 25.2 16.2 25.2
45 25.2
45 25.2 650 180 180 180 180 150 135 135 135 135 135 135 135 135
数量 5 2 1
1＋2 1 2 3 2 3 1 1 2 2 1 1
1＋2 4 4 4 1 1 7 5
优惠价 128 49 21.8 68 30
106.2 151.2 106.2
168 68 61.2 106.2 49 58 20 68 115.2 115.2 147.8 57.8 16 200 120
奥里森·马登
A595
成功的品质
A597
一生的资本
拿破仑希尔
A180
思考致富（附《思考致富行动指南》）
戴尔卡耐基
A135
戴尔卡耐基成功之道全书（配CD）
奥格·曼迪诺
A324 A179
羊皮卷 世界上最伟大的推销员（配CD）
马库斯·白金汉
A217 A303
现在，发现你的优势 首先，打破一切常规
沃特斯塔
A232
大客户的开发与服务 开源节流
温州新机电器集团秘训 温州泰昌电力集团秘训
CD
20
录音带 2
VCD
13
5VCD+12CD 17
VCD
13
VCD
1
VCD
成功学
新的成功学学科带头人博恩.崔西，是比尔.盖茨最推崇的成功学大师，他的《目标》《胜利》《创建你的未来》《高效人生的12个关键点》《吃掉那只青蛙》等相关系列著作由电子工业出版社出版。
激励大师金克拉 ：《与你在颠峰相会》，销售突破百万册，被奉为激励向上的经典之作。其后又推出另外一本《登峰造极》，也畅销数百万本，再度掀起全美热潮。他的另一精心力作《金克拉赢家销售心法》，更被美国销售界广为传诵，视为准则之巨著。
企业家
5.陈安之《自己就是一座宝藏》、《超级成功学》、《终极成功法则--我一定要》、《把自己激励成超人》、《超级快速致富秘诀》
成功学专家、企业家、演说家（中国）
买这类书最好买作者的原著，成功学之父拿破仑．希尔博士的成功学著作：《成功法则》、《思考创富》、《如何在人生中推销自己》《如何提高你的薪水》。
1.拿破仑.希尔《思考致富》（相当经典）-- 成功学第一人
2.戴尔卡耐基《人性的弱点》
成功学开始人
3.安东尼.罗宾《唤醒心中的巨人》、《激发个人潜力》、《一分钟巨人》、《巨人的脚步》、《朋友的心得》
著名成功学专家、演说家、企业家
养成富人的思考模式。
人际关系权威戴尔.卡耐基的真正著作（也就是说只有这几本书真正是他本人写的）：《人性的优点》、《人性的弱点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《林肯传》、《语言的突破》共七本著作，不是很多，但是每本都是经典传世之作。
潜能大师安东尼．罗宾的《唤醒心中的巨人》、《激发心灵的潜力》，这两本书不用说了，威名远播。
超级销售话术
13.“我要先跟我太太商量一下！”
• 营销员：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起 来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
总结
•
销售人员如果是为了销售而销售只能成为一般的销售
人员，不销而销才是最好的销售方法，关于解除顾客的抗
拒有很多种方法，假如不能站在顾客的角度来分析产品给
顾客带来的我好处与利益，没有带上一颗诚心，哪么销售
带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
9.“十倍测试”成交法
• 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品 和服务又经得起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
• 话术：**先生，多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看 这件事情是否经得起10倍测试的考验。
•
的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）
6.“no close”成交法
• 当顾客因为某些问题，对你习惯说“no close”，你该怎么办？
• 话术：**先生，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够 的自信说服你购买他们的产品。
•
当然，你可以对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验告
诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”。
9.“我们会再跟你联络！"
• 营销员：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿， 不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。 对你会大有裨益！”
10.“说来说去，还是要推销东西？”
• 营销员：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能 带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点， 我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是 你觉我星期五过来比较好？”
我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？**先生（女士），老实
珠宝销售技巧的十个秘诀
珠宝销售技巧的十个秘诀
1. 要了解你的珠宝啊！就像了解你的好朋友一样，你得知道它的特点、优势。
比如说，一款钻石戒指，你得清楚它的克拉数、净度、颜色这些关键信息，才能更好地给顾客介绍呀！不然人家一问三不知，咋卖呀！
2. 学会倾听顾客的需求，可别自顾自地说个不停！人家顾客说想要黄金项链，你一个劲推荐翡翠手镯，这能行？好比人家想吃苹果，你非塞给人家香蕉。
3. 咋展示珠宝也有讲究呢！把它们放在合适的灯光下，哇，立马就变得闪闪发光，就像灰姑娘穿上了水晶鞋。
比如把项链挂在漂亮的展示架上，那效果，绝对吸引人！
4. 热情点呀！别冷冰冰地对待顾客。
哎呀，就像迎接家人一样迎接顾客进来，让他们感觉暖暖的，这样他们才愿意多停留一会儿，多了解了解你的珠宝呀！
5. 得会讲故事呀！每件珠宝都有它的故事。
像那颗红宝石，你可以给顾客讲讲它可能经历过的传奇旅程，勾起他们的兴趣，就像给他们打开了一个神秘的宝盒。
6. 给顾客一些专业建议，但别太强硬啦！“我觉得这款戒指特别适合你，要不试试？”而不是“你就买这个，别挑了。
”这不就像给朋友提建议一样嘛。
7. 与顾客建立信任超级重要！让他们觉得你可靠，不会骗他们。
就像和好朋友相处，真诚相待，他们才会放心在你这儿买珠宝呀！
8. 注意细节呀！比如包装精美一点，送个小礼物啥的。
这就像给蛋糕加上漂亮的裱花，让人更心动呢！
9. 不断学习新知识，珠宝行业变化快着呢！你不跟上，咋能卖好珠宝呀！就像逆水行舟，不进则退。
总之，卖珠宝就是要用心，用真心，用热情，把每一位顾客都当成最珍贵的朋友来对待，这样才能卖出更多更美的珠宝呀！。
金子销售新手的技巧和方法
金子销售新手的技巧和方法
作为金子销售新手，有几个技巧和方法可以帮助你成功地开展业务。
首先，了解产品知识是至关重要的。
你需要深入了解金子的特性、质地、纯度等方面的知识，以便能够向客户提供准确的信息和建议。
这包括了解金价的波动、市场走势等相关知识，以便能够与客户进行深入的讨论和沟通。
其次，建立良好的客户关系是成功销售的关键。
与客户建立信任和稳固的关系是至关重要的，因为金子是一种高价值的商品，客户通常会进行深思熟虑后才做出购买决定。
因此，你需要投入时间和精力与客户建立良好的沟通和信任，了解他们的需求和偏好，并提供个性化的建议和解决方案。
此外，市场调研和竞争分析也是至关重要的。
了解市场上其他金子销售商的定价策略、促销活动和销售策略，可以帮助你更好地制定自己的销售计划和策略，以及更好地应对市场竞争。
在销售过程中，有效的沟通和谈判技巧也是必不可少的。
你需
要学会倾听客户的需求和反馈，提出合理的建议，并在谈判过程中灵活应对，以达成双方满意的交易。
最后，不断学习和提升自己也是非常重要的。
金子销售市场是一个不断变化的市场，你需要不断学习新知识、跟进市场动态，以保持自己的竞争力和市场敏感度。
总的来说，作为金子销售新手，你需要全面了解产品知识，建立良好的客户关系，进行市场调研和竞争分析，掌握有效的沟通和谈判技巧，以及不断学习和提升自己，这样才能在金子销售市场中取得成功。
祝你顺利！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金克拉超级销售心法（录音）第一辑：问题就是解答。
沟通技巧。
不断学习，不断练习沟通技巧。
保持高超的竞争力。
专业说服家。
言之有物，而且知道说话的方法。
今天我要学习一些东西，使我的明天更为专业。
世界上努力工作的最高报酬就在销售这一行，而懒散工作的最低报酬也在销售这一行。
干我们这行最好的是你就是你自己的老板。
时间管理。
效率。
合理安排时间。
客户想要的是从我这里得到解决问题之道。
所以，首先要让他们找到问题是什么。
寻找潜在客户是最重要的。
潜在客户就是对你销售的产品有决定权的人。
你可以在有人出现的任何地方寻找潜在客户。
不断地联络、拜访，才能获得潜在客户。
寻找潜在客户的方法：CODC：沟通。
Communication。
O：观察。
Observation。
在任何地方观察，思考你所听到的。
张大眼睛。
D：专注。
Dedication。
销售就是传递感觉。
所以在销售之前你必须对你的产品和服务有强烈的感觉。
不愿意拜访的问题。
要在现实世界里做好推销就必须要妥善地处理好不愿意拜访。
加入销售行业就很少有人能够避免推销拜访所伴随而来的焦虑感。
84%以上的业务员都有某种程度的不愿意拜访，而且这些人都愿意投资更多的时间、精力、金钱去学习怎么做，他们只是无法让自己自由地去运用他们所学到的。
只要你帮助别人实现梦想，你就能够让自己美梦成真。
发展出一套销售训练计划。
让销售人员相信：我是有才能、我是有价值的，我其实可以成为全国的冠军推销员。
另外，每天必须在同一时间准时面见第一位准客户，彻底地遵循。
每天在固定的时间开始工作（像内勤工作一样），这便是成功销售的两个要点。
按规定的行程表工作。
工作上缺少规律的时间是销售人员业绩不好的最大原因。
有组织、有纪律，并且忠诚于岗位，就能有高生产量，并且有持续的生产力。
挂上真诚的笑容绝对可以增加你这张脸的价值。
（保险公司的销售面谈话术，画图演示）切记：向前走的秘诀就是开始。
销售四步走：分析需要（发现需要）、认知需要、解决需要（展示产品，展示解决问题的方案）、满足需要。
千万不要在分析需要前展示产品。
不要让产品带着走，我们应该以需要为导向。
（开处方之前需要先诊断，且让客户认知病情）不要告诉他们你得产品是什么，要告诉他们你的产品能为他们做什么，以及为什么能够做。
最后利用权威数据激发从众心理顾客要得不是产品本身，而是购买产品能带给他们的结果。
（销售武器：问问题；讲故事）因为：问问题能搜集重要的资料，让我们能够帮助顾客；如果我们能用专业的方式问问题，我们就能够建立销售环节中最重要的一环：信任。
市场经济时代的消费者更容易心存怀疑，心思更加慎密。
设计一连串的问题，诱导准客户跳入圈套，并且操纵他们，使他们掏出口袋里的钱。
如今的顾客并不吃你这一套。
身为专业销售员，我们必须鼓励准客户跟我们分享他们的需要、欲求、难题和兴趣。
这么一来，我们就可以鼓励他们使用我们的服务，为他们解决问题。
鼓励和操纵有什么区别呢？差别就在于问问题的意图。
鼓励是让顾客能够自由选择，而操纵往往是强迫顺服的结果。
一种是道德的长久的，一种是不道德的不长久的。
三种基本类型的问题能够帮助我们发现潜在顾客的需要和欲求：所有问题，不论是情感的或是理智的，都应该在这三种类型之内。
开门式的问题：这种问题让被问问题的人无论如何都会喜欢回答。
毕竟你问问题的目的不是要去强迫客户，而是要让他们自由地进入他们所选择的领域。
开门时的问题应该以问准客户的观念、需要、欲求和意见为重点。
我们不强迫，只是表示对准客户真诚的关心。
开门式的问题就是问：谁、什么、哪里、何时、为何、为什么等。
你认为为什么？你觉得如何？问开门式问题时最容易犯的问题是越俎代庖，提供答案。
我们不是在出选择题。
当你提出开门式问题后常常会有片刻的沉默，沉默会让人感觉不舒服。
但要让被问问题的人做出明确、睿智的回答，沉默片刻是必须的。
不要因为你的不舒服而提供答案。
或者急于表现你对情况的洞视。
你问问题和倾听答案的本领和你获得财富的多寡有着直接的关联。
关门式的问题：开门式的问题可以让准客户可以随着他们的思想自由地游走，因此关门时的问题必须使问题澄清到一定的范围。
你能不能告诉我更多关于……？噢，真棒！你的意思是……是非题：这种问题要求的是直接的回答。
但我们只能问已经知道答案的问题。
这种问题可以让你检查出销售进程的进展。
有些训练者将这种问题看作尝试成交法，因为你可以依据问题的回答来判断是不是接近买卖的尾声了。
问问题要情感与理智并进。
假设你的产品能够为准客户节省金钱。
在你做了产品演示之后，你下结论你的产品的确能够为准客户节省金钱。
你应该问三个问题：你看得出我们的产品可以在哪里省下你的钱吗？（恐惧的开始。
此时谈话是在情感层次）你有兴趣省钱吗？（把客户从情感的层次带到了理智的层次。
只要是头脑没问题的人都会做出理智的回答。
让他们相信你的计划能够帮助她们省钱，而他们省钱的欲望是坚定的）如果你想开始省钱，你认为什么时候开始最好呢？（这个问题就是要求立即行动，你在情感上提醒他们如果不采取行动，就会损失金钱）厉害的销售员都善于用字遣词，营造情境。
例如：买财务计划的推销员，这个情境是围绕三个问题建立的。
它所用的字眼能够为准客户勾画出特殊的画面。
他的目的是帮助人们了解节省小钱，并不是毫无益处，而是定期的累进，而且这个数字会变成数倍的成长。
用三个问题为客户勾画出了美丽的画面。
客户先生，如果我出价100块钱叫你走路到多伦多，你愿意吗？（否定回答）如果那边有100万在等着你，你会现在就开始走，是吗？（肯定回答）如果我告诉你如何能到达那个百万城市，你只要每个月省下100块钱，你愿意今天就跨出第一步吗？你愿意吗？（肯定回答）我们所面对的最强烈的情绪问题就是恐惧。
害怕失去的情绪大过于想要获得的渴望。
显然，你是在帮助准客户，你要除去他们害怕损失金钱的心理。
你不是在创造恐惧，你是在除去恐惧。
是审讯室的谈话，还是舒适的访谈？和你的准客户进行心灵访谈。
使你的准客户和你沟通时达到最舒适的程度。
POGO（个人——）公司——目标——达成目标的障碍）（people organization goals obstacles）向你的准客户表达真诚关心或赞美。
在你问准客户问题获取资讯的时候，也可以穿插一些你个人的资讯。
（即你个人的情况）分享你个人的资讯，表达适当的关心。
在谈论公司的时候，也可以25%谈到你的公司，75%留给准客户的公司。
谈话的目的是：传递足够的资料使准客户建立信心，同时获取足够的资料使你更有效率，也就是成交。
探讨个人和职业上的目标。
探索准客户真正的目标。
未来6个月你想完成什么？未来一年你订了什么目标？请注意：这两个问题都是开门式的问题。
（为防止客户掩藏自己真实的想法，可继续问到：为什么你觉得达到这个目标是很重要的呢？达成那个目标，对你来说有什么意义呢？或者，除此以外，还有其他的什么原因呢？）同样的问题可能要多问几次，以探索到准客户真正的想法。
金钱绝对不是目标，真正的目标是金钱所能完成的事情。
要让准客户对你说实话。
如果你想认识一个在生活里面没有难题、没有障碍的人，那么你得到坟墓里面去找。
我们接触的每一个人都有难题。
贵公司是否也一些难题你愿意跟我分享呢？人们寻求的是实际而且可行的方法，人们寻求的是资讯、激励还有人生的方向。
人们来找我是因为他们相信我能够帮助他们解决问题。
让准客户认知确实有问题存在，客户必须要看的很清楚。
准客户会因失去平衡而懊恼。
让客户发现他们的失衡之处。
体内环绕恒定平衡。
“你好！我是汤尼。
当我走过你车子的时候，注意到你车子的轮胎已经磨损到危险的程度了。
我代表一家轮胎公司的制造商。
我们上好品质的轮胎现在正在拍卖。
如果你打电话给我，我会就你所需要的形式、型号为你报价。
我的电话是1373224，星期一到星期六早上九点到下午五点半你都可以打电话给我。
谢谢！”生命体是一个自稳态。
它会保持一个完美的平衡，除非受到外力的作用。
外力造成干扰，可使生命体失去平衡。
在失去平衡之前，我们很少会采取行动。
一旦失去平衡，我们会采取适当的步骤去纠正。
当一名销售员指出准客户的不平衡的地方，这名准客户会因为体内的恒定失衡而感到懊恼。
造成准客户的不平衡。
我们要去发现准客户的失衡之处，再用令人信服的方式指出来。
本质上就会使我们的准客户感到不舒服或不快乐。
也就是说，这个时候你可以达成交易，因为你的准客户需要你为他解决问题。
（让准客户发现自己不平衡的地方，然后马上将解决问题的产品放到他手中，自然达成交易。
）人们才不在乎你懂多少，他们只在乎你对他们关心有多少。
你必须把准客户的利益放到第一位，帮助他们发现身上的不平衡之处。
知道他有需要，也知道你有解决问题的方案。
自然进入解决需要的阶段。
将你所推销的每一样功能都转变成准客户的利益。
每个人都只关心这个东西能为我做些什么事。
我卖的是产品的重要性，而不是产品的本身。
产品三要素：特点——功能——利益。
我只卖功能能做到的事情。
我们出售高品质的生活。
准客户不会买产品本身，他们只会买产品所能够带给他们的利益。
内容简介：金克拉—世界第一名激励大师。
金克拉是国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师，与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能，使他成为国际知名的演说家之一，他的《与你在巅峰相会》一书，成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书，销售突破1，550，000册，再版58次，创美国出版之最，最后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》。
《世界金牌激励大师登峰造极成功心法》激励----顶尖人物的成功之道顶尖人物应具备的素质；改变你心中的画面顶尖人物所佩戴的眼镜；建立赢家的自我形象恐惧、自我和目标有何关联；如何"真正"设立目标如何起步完成梦想；为达成目标你付出什么代价金克拉的故事《世界金牌激励大师谈超级销售心法》信誉是推销的关键保持正确的营销心态销售离不开爱心如何走近顾客使顾客成为赢家推销商的重要修炼促成成交的语言训练专业推销方法创意是金成交的关键《与你在巅峰相会》本书融合金克拉三十年的销售及人际关系经验，加上与世界各地高级主管相处的心得，帮助你做「脑部体检」，彻底改善生活方式；善用书中数百则真人实事、机智短语、方法说明及幽默趣事，填饱你的心灵，你的希望必能如愿以偿，也必会与金克拉在人生的巅峰相逢！这是一本有关「积极精神态度」，甚至是「积极生命态度」的书，惟有积极信仰的力量，才能使积极思想付诸积极行动，<<与你在巅峰相会>>是一种哲学，但却不空谈理论，书中的想法、作法及技巧，都来自实际生活的体验，若能细读全书，将能彻底改变你的生活方式，重新出发，《超越巅峰》全美各大媒体强力推荐，金克拉巅峰代表作销售突破百万册。
世界上有人永远没有情绪低潮的时候吗？答案是否定的，但是有没有办法避免情绪低潮呢？有的，你可以试着尽量保持积极奋发的心情。