天水长城开关厂副总经理访谈记录
长城开关厂实习报告3000字
长城开关厂实习报告3000字一、前言长城开关厂是一家专业生产各类高低压开关的企业，作为一名电气类专业学生，能够拥有在长城开关厂实习的机会，是我学习实践的巨大幸运。
在实习的两个月时间里，我系统性地了解了长城开关厂的生产流程、管理体系和质量控制等方面，并且和企业的专业技术人员进行了深入交流和沟通，获益良多，进一步认识到了实践与理论相结合的重要性。
二、实习过程1. 长城开关厂基本情况长城开关厂位于江苏省镇江市，是一家具有30年生产历史的开关生产企业，企业拥有专业技术人员600余人，其中高级工程师50余人，拥有广泛的市场覆盖率。
企业主要生产高低压配电设备，包括箱式变电站、开关柜、柴油发电机组、高低压开关等产品。
在市场上享有较高声誉。
2. 实习内容在长城开关厂的实习期间，我们首先参观了生产线，深入了解了企业高低压开关和箱式变电站的生产流程。
生产线从原材料的采购、生产、成品、包装，到发货等环节，企业人员都有良好的质量控制意识，不断追求卓越。
在参观生产线的过程中，我学到了很多实用的技术，例如接线、电气固化、配电等方面。
同时，企业生产的产品质量因高，我们还详细了解了企业的品质管理制度和检测实验室的测试流程。
除了参观生产线，我还有机会接触到了企业的专业人才。
与企业的研发人员、生产经理和仓库管理人员等职业交流，我认识到了在互动中的学习和交换知识的重要性。
通过这些交流，我学习到更多关于工业设计和技术技术的知识，同时，我也分享了自己的想法和学术研究，收获颇丰。
3. 实习总结在这个实习期间，我意识到自己在实践中的不足，因此加强了学习和实践的力度。
长城开关的许多人是行业内的专家和成功的企业家，他们的专业知识、经验和实践经验都是普通学生难以比拟的。
在实习中，我主要从以下几个方面进行了总结。
（1）加强理论知识的学习并结合实践。
在工作的每一个具体环节中，我通过询问和学习更多了解当前行业趋势和技术开发。
（2）提高团队合作和沟通交流的能力。
某五大电力煤炭公司领导层访谈提纲
访谈对象：XX公司的领导层，包括公司董事长、副董事长、总经理、副总经理等。
主要访谈内容
一、您认为XX公司过去取得成功的关键因素有哪些？目前制约XX公司发展的因素主要有哪些？您认为XX公司应当成为一个什么样的公司？
二、您认为目前公司组织运行有哪些不顺畅？组织机构设置有哪些不合理？职位管理有哪些问题？
三、您认为XX公司在人力资源管理中最突出、急需要解决的三个问题是什么？您个人认为产生这些问题的根本原因是什么？应如何解决？
四、公司岗位设置和编制管理上存在哪些问题，您有哪些建议和要求？
五、目前公司在薪酬管理上存在哪些问题，您有哪些建议和要求？
六、对这次岗位价值评估，您有哪些建议和要求？您认为衡量岗位价值的要素应当有哪些Biblioteka 可以区分为操作类岗位和非操作类岗位）？
七、您对本次项目还有哪些具体要求和期望？
副总张景春访谈记录1105
A：在东完算是领先的，物业公司与地产公司新酬相去甚远，心态上对物业公司的管理影响很大。物业公司的工资我们自己定的，报公司审批。
Q：员工的发展机会
A：在公司里是有发展机会的，但机会的获得不一定是公平的。
Q：员工提建议的渠道
A：物业公司有，总公司没有；信息沟通渠道不畅，领导容易偏听偏信。
Q：考核
Q：您觉得公司想请我们解决什么问题
A：请顾问公司我赞成，但我担心咨询方案能否实行，因为我们公司是国企，具有国企与生具来的一些缺陷，不能真正肯定一个人，有失公正，公司很多东西都是人际关系导向。东莞公司十年来形成的关系网络，将来可能会动摇企业的根基。和别的国企一样，大锅饭，平均主义。但我在物业公司坚决扭转了这一点，正是因为我的努力，企业有长足的进步，数据可以说明问题，去年亏损一百万，今年到现在已经盈利七十万。在行业里我还算是一个人物，来的时候我就强调了自己的一个底线，所以他们给我了一个空间，现在人权他们收上去了。来的时候是他们请我来的，我是高举高打。物业还是很重要的，万科的成功很大方面得益于物业管理。在这个公司上下级企业之间没有建立一种平等的人格。我只能尽可能让我手下的员工感到一些希望。最大的问题是我们公司没有战略，只忙一些最琐碎的事情，公司上上下下都是这样，没人考虑我们公司应该何去何从。
Q：分权与集权，
A：有时过于集中，有时过于分散，没有建立一个很好的秩序。许总过于谨慎，不敢运用权力；夏总抓得过于具体，过于具体下边的人就不知道该怎么办。实际运作中，许没有让夏充分信赖。要建立明确的游戏规则可以解决这个问题。在国企当中，最好的办法就是班子承担责任。许总应该调整心态，把其他部门副总当成部门经理看待可能更合适一些。夏总每次来一般是检查工作计划执行情况，督导一下；公司没有秩序感，不象一个公司，象机关。
访谈记录：项目启动座谈会1031
项目启动座谈会时间：2001－10－31地点：长城电工总部三楼会议室与会人员：长城电工高管，包括杨书昌、陈少魁、张彬、杜克勤等11人南洋林德长城电工项目组议程：杨书昌：致辞长城电工有特殊性，目前的状况有历史原因集团要规范化运作，财务公开、产品大开发、进一步三公开、进一步产权多元化、进一步与国外合作是企业长远发展大计，要建立现代企业制度，标准化的、与国际接轨的、符合企业情况的母子公司模式杨总：1）摆明我们的位置2）请长城电工高管层为了项目主题从各自的角度谈谈想法3）为接下来的单独访谈做准备杨书昌：公司总部大楼原是机械厅的，机械厅1984年改为甘肃省机械工业总公司，承担行业管理职能，92年成立甘肃机械集团，目前包括33个工业企业、6个流通公司、2个研究所、2个学校，2000年产值18亿，1/3可以破产机械工业厅发展最快的两个阶段：石油钻材阶段（全国第一）、三线搬迁阶段（从东北沿海迁来大批企业，其中天水长城电器集团、213是重点项目）1997年成立甘肃长城电工集团，有10个厂、2个研究所，员工2万人，同时开始重组上市工作，剥离包袱，组成兰州长城电工股份有限公司，包括兰电（占总股本45％）、长开、长控、电传所（三者共占45％）、天水213（占10％），在上市过程中受到政府和机械厅的大力支持将五个子公司产供销统一起来难度大：一，产品大类、品种多，产品用户方向、市场各不相同；二，各厂原有各自的销售网络，如果统一起来会乱目前的管理模式：总部是资本运作中心、子公司是利润中心、生产车间是成本中心，这种模式运行三年来存在问题构思：在母子公司制的关系上要更规范（子公司有三公开问题，证监会认为三分开不彻底），发挥上市公司的整体优势，（目前子公司要钱、要担保，子公司营销有独立性）不是统，而是规范，规范的前提是产权多元化，国有企业改制上市存在一股独大的现象，实质上还是原有企业，要改变这一现象，更本方法是产权多元化，进一步规范运作机制欢迎国内、国际合作，但由于在技术上属国内领先，希望与国外公司合作，每个子公司都可以整体或局部拿出自己的拳头产品分别与国外合作新成立的高新技术产业，产权是规范的，共17个控股公司，1个参股公司在回答是否存在国内合作的可能时，杨说，不排除，要进一步增加盈利能力，增加资本金加入世贸有优势，是劳动密集型产业，生产成本低考虑配套能力，可以在沿海合资建厂，也可以在本地建厂，主要看成本经营计划制定程序：子公司上报，总部与子公司协商，确定计划后上报董事会对于流程再造是否可解决问题，没有正面回答，说投资的问题有良好的解决办法（用募集资金解决，但募集资金越来越少）产权多元化在总部层面进行，由总部控股、参股，对子公司进行产权多元化新旧资产比为9：1在后勤方面已经剥离，如医院，自负盈亏，但经营班子还有交叉，正在分离，后勤应另外成立一个公司来负责，由长城电工集团管理目前问题的现象是利润不上交，实质是资源配置问题，是子公司摆不正自己的位置，成本利润中心不明确，投资没有回报是历史问题，要求回报的难度大，一直没有好的办法：按投入资产回收、按折旧回收、下派财务人员（但工资由子公司支付）形成目前局面的原因：体制原因（国有企业产权制度不合理）管理模式（规范的母子公司是什么模式，国外是什么模式）思想根源（计划经济的思想）工作的根源（管理三分开，执行不力）经营的根源（子公司现金流量不足，有些公司没盈利，没有造血功能）对于工作力度，一是制度，二是执行（子公司的责权利如何体现）杨董最后提醒：体制问题是客观存在的，不是哪个人的问题，实际上班子是很团结的，落脚点是建立一套制约和激励制度张彬：三分开为什么没做好：职工生活来源问题五个公司的情况是不同的，主要是进入股份公司资产的多少决定，这方面长开做得好上市时，为了把盘子做大，吸收资产大，组外资产少，无法养活很多人回避矛盾最好的办法是与国外合作，把产业做大，吸收更多人员在产权多元化实施前，由我方负责方案设计陈绍魁：国有企业捆绑上市，资产的所有者不明确子公司利润不上交，甚至连所得税还要总部想法子交，不是说不交，而是说有困难，由于子公司资金占用严重，应收帐款大，虽有利润，但没有现金捆绑上市造成子公司诸侯割据，总部成为被架空的天子子公司观念未变，认为还是国企，而不是在未总部打工总部没有资产调动权财务部长：公司改制后，48％的资产进入股份公司，52％流在母体，一般是好资产入组，把不良资产留在母体，对母体有拖累，存在潜在的占用资金问题，如何三分开，没有做好存在关联交易资金周转慢（如10％的质保金可能收不回来），资金占压严重价格竞争应收帐款，累积5亿，当年占销售收入20％财务如何控制风险在募集资金时就已经定下来了，没有仔细的核算投资回报财务风险、应收帐款由子公司掌握，总部财务只作提醒占有资金主要表现在人员工资激励制度不足总部财务的功能只是表现为合并报表对子公司的财务控制：一，投资决策（规划部、财务部）；二，检查资金的使用（规划部、财务部、审计部）杜克勤：要求我们提供新的管理思想、理念，建立科学合理有效的管理模式，制定规范的管理制度，要求进行资源的配置、控制、运用（插注：本文档适用所有相关企业或单位或个人，文字表格可根据您实际情况而做进行随心更改，可删减或增加内容。
2021年05月【天水长城开关厂集团有限公司】中国中标统计分析
2021年05月【天水长城开关厂集团有限公司】中国中标统计分析根据中招查的统计，2021年05月中国天水长城开关厂集团有限公司中标事件量为4次，相对于2020年05月同比持平。
截至2021年05月月末，本年度中国天水长城开关厂集团有限公司中标事件总量为19次，相对于2020年05月累计同比上升58.0%。
2020年06月到2021年05月在天水长城开关厂集团有限公司中标事件信息中出现总次数排名前十的关键词为：开关、长城、开关柜、高压、电气、配电、改造、电器、机组、电力。
从地域角度看，2021年05月天水长城开关厂集团有限公司中国的中标事件主要集中在：山东省、新疆维吾尔自治区、甘肃省、青海省。
2021年05月，天水长城开关厂集团有限公司中标事件信息中出现总次数相比上月上升幅度最高的十个关键词包括：开关柜、高压、装置、开关、长城、电气、配电、机组。
2021.05 公开采购关键词热度上升排名（当月环比）关键词频次环比增速1、开关柜4300.0%2、高压2100.0%3、装置350.0%4、开关4-33.0%5、长城4-33.0%从金额角度来看以上数据统计：根据中招查的统计，2021年05月中国天水长城开关厂集团有限公司中标金额为569.59万元。
截至2021年05月月末，本年度中国天水长城开关厂集团有限公司中标金额为2280.34万元，相对于2020年05月累计同比下降20.0%。
2020年06月到2021年05月天水长城开关厂集团有限公司中标事件信息中包含以下关键词的中标事件总金额排名前十：开关、长城、电气、开关柜、电器、高压、机组、配电、改造、电力。
从地域角度看，2021年05月天水长城开关厂集团有限公司中国的中标金额主要集中在：山东省、新疆维吾尔自治区。
2021年05月，天水长城开关厂集团有限公司中标事件信息中出现总金额相比上月出现总次数上升幅度最高的十个关键词包括：开关柜、装置、电器、配电、石油、开关、长城、机组、电气。
天水长城电工开关有限公司_企业报告(供应商版)
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甘肃电投九甸峡水电开发有限责任 公司三甲水电站＃1B 主变、6.3kV 高压开关柜及＃1B、＃2B 主变共
甘肃电投九甸峡水电开发 有限责任公司
中标金额 （万元）
40.0
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公告时间 2023-08-03 2022-10-28
本报告于 2023 年 08 月 12 日 生成
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箱母线设备采购项目中标...
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
天水长城电工开关有限公司
电器元件、箱式变电站、直流屏、高低压开关柜、高低压变频装置、矿用开关设备、成套机 电设备、自动化设备、防爆电器设备、仪器仪表、电力变压器、电子产品、监控监测设备、 绝缘材料、电线电缆、配件的生产、销售及安装，计算机集成软件的开发及销售。（依法须 经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）***
1.1 总体指标 ..........................................................................................................................1 1.2 业绩趋势 ..........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ..........................................................................................................................2 1.4 地区分布 ..........................................................................................................................4 1.5 行业分布 ...........................................................................................................................5 二、竞争能力 .................................................................................................................................6 2.1 中标率分析 ......................................................................................................................6 三、竞争对手 .................................................................................................................................7 3.1 主要竞争对手....................................................................................................................7 3.2 重点竞争项目....................................................................................................................7 四、服务客户 .................................................................................................................................8 4.1 关联客户中标情况 ............................................................................................................8 4.2 主要客户投标项目............................................................................................................8 五、信用风险 .................................................................................................................................9 附录 .............................................................................................................................................12
天水长开厂在全国同行业率先通过PCCC认证
完善运行有效 、 产品质量符合 国家相 关标 准、 能够为用户提供安全可靠的产品 ， 同意通过产品质量认 证（ Ｃ Ｃ认证 ） ＰＣ 。 产品质量认证是 国家 目前 ３ ６个产业认证 之一。通过认证制度（ 质量管理体 系认证 、 产品质量认证 ） 可限制质量管理水平低 ， 下、 管理落后 、 粗制滥造 的企 业及其产品进入市场。据悉， 长开厂于 １９ ９ ４年在全 国开关行 业和 西北地 区首家通过 了质量 管理 体
工作液泄 露的压力和流量 。
参考文 献 ：
［ ］ 航 空制造工程手册总编委会 ． １ 航空制造工 程手册 ［ ］ 北京 ： Ｍ． 航
空工业出版社 ，９ ３ １９ ．
图 ４ 密封 的回转夹头
［ ］ 赵万 生． 进电火 花加 工技 术 ［ ． ２ 先 Ｍ］ 北京 ： 国防 工业 出版 社 ，
［ ］ 戴向国．Ｐ ／ ｎｉ ｒ ０ ０ ４ ｒ Ｅ ｇ ｅ ２ ０ 轻松学 习与实例精解 ［ ． 京 ： ｏ ｎ Ｍ］北 清
华大学 出版社 ， ００ ２０ ．
软件 ， 首先通过设置参数和输入方程式控制齿廓 的精确形状 ，
接着拉伸 出一个轮齿 ， 然后利 用复制 和阵列命 令生成 其余轮
用 Ｏ型橡胶 密封 圈用螺母 压 紧套 压紧夹头 端面 ； 稍有弹性 用
的尼龙制作 电极座与 电极管 配合 良好 ， 止工作液从 电极管 防
外壁泄 露。加工 小孔 、 深孔 时 ， 电极管 下端 、 工件上 方应加 绝
如果要求被 加工 孔 的圆度较 高 或孔较深 ， 则最好使 用工具 电极管转 ５ 加工小深孔的电极 动， 此时必须设 计制造一个能 回转而 夹头和导 向板
齿轮显示在屏幕上 。
改参数即可重新 生成 新 的齿 轮 ， 真正 的单一 数据 库使用 户做 的每一处修改都会 自动反应到相关位置。
合作签约仪式讲话稿
合作签约仪式讲话稿各位来宾，同志们：今天，我们在这里隆重举行天水市政府与西电集团战略合作协议以及西电集团投资重组天水长城电工器材厂的正式签约仪式，这标志着天水市与西电集团开展战略合作的正式启动。
首先，我代表天水市委、市人大、市政府、市政协对双方的成功签约表示热烈的祝贺！向西电集团对天水的关注和重视表示衷心的感谢！西安电力机械制造公司是我国高压、超高压交直流输变电成套设备研发、生产和检测的中央直属特大型企业集团。
天水作为国家关中天水经济区的重要组成部分，是我国中低压配电产业的主要基地之一，双方合作基础广泛，发展前景广阔。
今天，西电集团发挥产业、技术、管理、资金等方面的优势，收购重组天水长城电工器材厂，并通过技术改造，整合发展资源，做大做强长材厂的优势产品，并以此为新的起点开展深层次的合作，对于促进天水市电工电器产业的发展具有重要的促进作用。
这次与西电集团的成功签约，是我市和西电集团战略合作的良好开端，也是我市实施工业强市战略和引大引强入天战略的又一成果，我们真诚欢迎西电集团到天水兴业发展，携手共创新的业绩。
全市各相关部门要高度重视西电合作项目的实施，切实加大支持力度，提高办事效率，对土地、规划、环保等报批限时办理，实行全程跟踪服务，为西电集团在天水的发展创造最佳环境。
我们相信，在国家进一步实施西部大开发战略，加快建设关中天水经济区的宏观发展环境和相关产业政策的指导下，重组后的天水长城电工器材公司一定会在西电集团的组织领导下，不断加快产业升级改造和技术创新步伐，把长材公司发展为充满生机与活力的优势骨干企业。
同时希望西电集团以此为起点，继续围绕输配电主业，与我市更多的电工电器企业进行战略合作，建设国际一流的铜钨合金触头研发生产基地和中高压配电产业制造基地，为振兴天水装备制造业发挥重要的推动作用！祝西电集团在天水创建出企业受益、职工受益、当地政府受益的优良优质工程！尊敬的常董事长，尊敬的各位来宾，尊敬的媒体朋友们：大家晚上好！很高兴与大家在这里相聚，共同见证中国国航与中国联通签署战略合作协议，这标志着我们双方的合作将进入新的发展阶段。
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电压产品市场情况
1、竞争激烈：全国有1740家企业，还有电力行业办的电压生产
低压产品：生产工艺简单，中小企业恶性竞争，导致非入主企业连年亏损
3、国家实行招投标政策，导致价格战，利润率不断下降
天水长城开关厂副总经理访谈记录
天水长城开关厂副总经理访谈记录
姓名
张希泰
职务
天水长城开关厂副总经理
电话
手机
访谈记录
个人背景
1、从1987年开始在长城开关厂从事销售工作
工作职责
1、长城开关厂的销售、物资供应
2、天水长城开关实业公司总经理
长开生产销售情况
1、主要产品：中压产品（10－35千伏），主要用于发电厂、供电局、石化行业，其他产品：电器元件；低压产品：由非入主企业经营
与母公司联系
1、日常只与母公司对口部门联系，母公司其他事项不清楚、也不想了解
2、认为目前母公司对子公司管理过细（经营指标的下达、考核），没有发挥母公司应有的宏观调控和指导的职能
3、曾进行过几次营销经验交流，非常赞同此类活动
捆绑上市
1、捆绑上市是客观条件决定的
2、若长开厂单独上市，今天发展情况会更好
3、母公司管理的难题：各子公司产品、用户各不相同，销售、管理各成体系
4、若子公司变成事业部，母公司没有能力进行管理
长开厂的上级单位
1、长城电工股份公司、长城电器集团、长城电工集团、甘肃机械集团
2、四个上级单位都没有对长开厂进行实际的生产经营指导和规划
对母公司管理的建议
1、建议参考福州天宇电器集团
2、母公司应树立长城电工股份公司的品牌形象
3、对现有资产应进行优化组合，放弃不良企业
2、中压产品国内需求10－12万台套
3、过去几年年产4500台套，今年5800多套，市场只有率5％左右
4、平均每台套售价4500元左右，国内外产品价格相差1倍
5、今年预计销售亿元（含税）
三分开
1、入主股份公司1500人，非入主人员700多人（含离退休200左右）
2、长城开关厂经营性资产全部进入股份公司，生产设备、生产人员、财务帐册划分明确，三分开工作比较彻底
2、长开厂薪酬体系改革要参考母公司的标准，难以真正建立激励机制
访谈人
李福和、田磊
访谈日期
2001/11/05
其他需要进一步了解的问题：目前经费来源
4、母公司应发挥宏观指导、微观考核的职能，不要管的过细，影响子公司积极性
对管理模式创新的建议
1、保留子公司法人地位
2、投资决策要进行科学严谨的分析论证
3、提高母公司管理人员的素质
企业文化
1、各子公司都有自己的企业文化，股份公司整体没有形成企业文化
薪酬体系
1、长开厂研发、销售人员的薪酬改革较快，产生了激励机制