百事可乐成功的八大秘决
可口可乐的成功销售之道_为人处世
可口可乐的成功销售之道可口可乐是全球最大的饮料厂商，起源于1886年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
以下是小编整理的可口可乐的销售之道，欢迎大家阅读。
可口可乐的成功销售之道1、要相信自己的产品。
要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。
要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。
推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。
本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。
第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。
他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
可口可乐的成功销售之道2、出售优质产品。
产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。
习惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。
可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。
有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
可口可乐的成功销售之道3、创造神秘感。
创造神秘的气氛虽有背,但有助于销售。
最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
可口可乐的成功销售之道4、产品的成本要低。
可口可乐不是资本密集型产品,生产起来也不困难,更不费劳力,虽然它的生产过程高度保密。
可口可乐的成功销售之道5、在产品到消费者手里之前,让从事流通的人先赚大钱。
道理很简单,如果成本低,零售时就可大幅度加价。
可口可乐具有能使人赚大钱的特点,多年来,凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有,其中包括瓶子制造商、股东、批发商,以及提供卡车托盘和自动售货机的人。
这种效果使人们非常感激公司,而且也乐于对可口可乐事业做出。
可口可乐的成功销售之道6、要让人人都买得起。
可口可乐法则
可口可乐法则（30个成功秘诀）产品策略篇法则一：必须有自己独特的东西1、产品不必非得会说话、会非才行，但是一定要有某些有效的、人们普遍认可的功效。
2、开发适应消费者需求的产品，它要比对手竞争更有特色；3、产品的特色不但是产品设计的基本要求，还会吸引投资商的注意力；4、可见如果不坚持这条法则，结果可想而知——失败。
所以，公司无论规模大小，都必须发现或设计出具有鲜明特色的产品。
法则二：为竞争者设置进入门槛1、正如那个时代大大多数秘方药一样，可口可乐不时资本密集型的。
它的制造，不耗费太多劳力。
所以，必须防止竞争者的加入，可口可乐做到了。
2、制作行业标准是一种很高级的阻击竞争者的手段。
这种方法在现在看来也是非常先进，非常高明的。
3、借助法律，保护自己的商标，绞杀仿制者。
如果可口可乐将“可乐”成为注册商标，百事就没有机会了。
4、可口可乐的经历告诉那些刚刚起步的企业，当你准备将公司作为事业而不仅是挣钱的工具的时候，你一定要在仿制者形成气候之前将它扼杀。
法则三：确保人人买得起你的产品1、1886年到20世纪50年代是一个史无前例的阶段——每份可口可乐只卖5美分。
在美国境外，它也一直保持相对低廉的价格，以保证第三世界的居民购买力不会因买饮料而一文不名。
因此，即使是在经济不景气时期，可口可乐公司也大抵能安然度过甚至更加兴旺发达。
2、可口可乐的5分钱策略，只是在给消费者传达这样的信息——你能买得起，我们和你永远在一起。
营销策略篇法则四：确保你的产品唾手可得1、可口可乐总裁一直争取使他的饮料“需要时随手可得”这句亲切的话语转化为一种观念：几乎处处都是销路。
2、商业特许授予体系，可以帮助资金紧张的企业迅速实现渠道建设。
3、从坎德勒开始的任何一任可口可乐领导，都在坚持这一原则，而且从来没有怀疑过。
这种延续性极其重要。
法则五：创造一个迷团1、一点神秘气氛，加上一点叛逆，会有助于销售。
正如公司一位官员承认那样，这个秘密配方对他们其实没有多大意义。
百事公司成功的8大秘诀
得到 了保证 ， 也给 当地 相关 产业带来了销
售额 。
五． 员 本地 员
工已近 ｌ 万人 ， 在产业 链 中创 造 的间 接 就 业人数 约１ 万人。 ５ 在百 事 中国区员工 中， 外 籍 员工 不 到 １ 管 理 层 中华 人 比例达 ％， 出人才作为总经 理人 选等。
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百事公司成功的８ 大秘诀
近 日在商务部国际贸易经济合作研 事 在华业 务 保 持 快速 增 长 ， 总投 资额 超
一
定 管 理 下。 事 公 司 通 过 广告 投 入等 百
究 院主 办 的 “ 国公司 本 地 化 问题 研讨 过 １亿美 元 ， 跨 Ｏ 员工近 １ 万人 。 在百 事国际业 多种经 营手 法 保 持商 标的 价值 及增值 ，
球 最佳 国际品 牌排 名”， 百事 可乐品 牌 以 地 方作 法 略 有 区 别 的是 ， 事 公司 在 这 我 销 他 送 、 百 协作 批 发 、 营分 销 、 发 商 专 批 １０ ２ 亿美 元 的价 值名 列第２ 位 。１ ８年 ， ２ ９１ 些灌 装厂 中也 有投 资。 般来说 ， 一 特许 经 管理、 传统批 发等。 百事公司通过将其
自１ ９ 年百 事 可 乐饮 料在 美 国问 世 实践 主要表现 在以下八个方面 ： ８８ 以 来， 经过 多次 业务重组 分离 ， 事公 司 百
通 行的 特许 经 营模 式依据 当地 的特 定 法
律 法规 和 经营 环境 进 行适 当的 本地化 调
目前的主要业务是饮料及食品， ０ ３ ２ ０ 年
又融 人中国概 念， 有效地使用中国的体
育 和 音乐 明星 资产， 达 “ 传 渴望 无 限、 突 破 渴望” 品牌 精神 ， 的 并为 当地 所接 受 。 通 过签约 单个 明星 ， 逐步 组成明星 家族 ， 纵 向组合使 用音乐和 体育资源等 ， 立百 建 事音 乐排行 榜 ， 合品 牌和 媒体 资源 ， 整 通 过 提 升品 牌 在 当地 价 值进 而 提升 自身价
百事可乐成功的案例
百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策..
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。
百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。
2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。
除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。
3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。
有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。
6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。
7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。
百事可乐企业文化
百事可乐企业文化百事可乐是一家世界知名的饮料公司，其企业文化是该公司成功的重要因素之一。
本文将详细介绍百事可乐企业文化的特点、核心价值观以及如何在日常工作中体现这些文化价值。
一、百事可乐企业文化的特点1. 创新与进取：百事可乐向来以来都致力于创新和进取精神的推崇。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实现这些创新。
百事可乐相信创新是推动公司持续发展的关键。
2. 多元与包容：百事可乐重视多元文化和包容性。
他们鼓励员工之间的合作与交流，尊重不同背景和观点的人。
公司提供一个开放的工作环境，使每一个员工都能充分发挥自己的潜力。
3. 诚信与透明：百事可乐坚持诚信和透明的原则。
公司对内对外都秉持诚实守信的态度，与员工、合作火伴和消费者建立起稳固的信任关系。
百事可乐注重透明沟通，确保信息的及时传递和有效共享。
4. 社会责任：百事可乐积极履行社会责任，致力于可持续发展。
公司关注环境保护、社区发展和公益事业，并采取行动来改善社会和环境状况。
百事可乐希翼通过自身的努力，为社会创造更多的价值。
二、百事可乐企业文化的核心价值观1. 顾客至上：百事可乐始终将顾客的需求放在首位。
他们致力于提供优质的产品和服务，满足消费者的需求和期望。
百事可乐鼓励员工与顾客建立密切的联系，倾听他们的反馈并作出相应改进。
2. 团队合作：百事可乐鼓励员工之间的合作与团队精神。
他们相信团队的力量，通过协作和共享知识来实现更大的成就。
百事可乐培养员工的团队意识和合作能力，鼓励他们共同努力实现公司的目标。
3. 持续改进：百事可乐追求卓越，不断进行自我反思和改进。
他们鼓励员工积极参预学习和发展，不断提升自己的能力和素质。
百事可乐鼓励员工勇于创新，挑战现状，追求更高的目标。
4. 责任担当：百事可乐强调每一个员工的责任和担当。
他们鼓励员工主动承担责任，积极解决问题，并为公司的成功做出贡献。
百事可乐相信每一个员工都是公司成功的重要一环，每一个人都有责任为公司的发展贡献力量。
可口可乐成功秘诀30条
可口可乐成功秘诀30条可口可乐是全球知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了取得如此成功，可口可乐公司必然有其成功的秘诀。
以下是可口可乐成功的30个秘诀。
1. 品牌价值可口可乐一直致力于建立自己的品牌价值，通过不断的市场营销和宣传活动，让更多的人了解和喜欢可口可乐。
2. 产品创新可口可乐不断推出新品，以吸引更多的消费者。
他们可以根据市场需要推出新口味、新包装和新产品系列，满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传可口可乐大力进行广告宣传，通过各种途径向消费者传递自己的品牌理念，提升品牌知名度。
4. 品牌形象可口可乐形象鲜明、清晰、年轻化。
他们时刻关注自己的品牌形象，让品牌更具有吸引力。
5. 市场定位可口可乐对市场进行细致的定位，将产品推向更多的目标消费者，实现销售增长。
6. 全球化战略可口可乐实施全球化战略，让自己的产品在全球范围内销售，实现全球市场的份额增长。
7. 品牌联合可口可乐善于与其他品牌进行合作，共同打造更有吸引力和竞争力的产品。
8. 社会责任可口可乐注重社会责任，通过各种公益活动和赞助，建立自己的企业社会责任形象。
9. 市场调研可口可乐经常进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品开发和市场推广。
10. 制定目标可口可乐设定明确的市场目标，实施各项措施以实现目标，使企业获得持续的发展。
11. 品牌传承可口可乐注重品牌传承，积极维护自己的品牌形象和品牌文化。
12. 产品质量可口可乐始终坚持产品质量第一的原则，保证其产品的安全和健康。
13. 目标客户可口可乐明确了自己的目标客户，并针对这些目标客户开展市场营销活动。
14. 企业文化可口可乐注重企业文化的塑造，让员工深入理解和认同企业文化，更好地为品牌的发展做出贡献。
15. 品牌定位可口可乐对自己的品牌进行深入的定位，使自己的品牌与众不同，更具有吸引力。
16. 市场细分可口可乐对市场进行细分，通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求。
百事可乐生产工艺
百事可乐生产工艺百事可乐是一种非常受欢迎的碳酸软饮料，它的生产工艺非常复杂。
下面我将向你介绍百事可乐的生产工艺，大致分为以下几个步骤：1. 原料准备：制作百事可乐的主要原料包括二氧化碳、水、糖浆、柠檬酸和香精。
这些原料需要经过严格的筛选和测试，确保符合质量标准。
2. 取样测试：在生产过程的每个阶段，都需要取样进行测试，以确保产品质量稳定。
这些测试通常包括酸度、糖度、二氧化碳含量和pH值等参数。
3. 糖浆制备：糖浆是百事可乐的重要组成部分，它通常是通过将水和糖进行高温混合融化而制成的。
在制备过程中，还可以根据需要添加一些香精和调味料。
4. 混合制备：将糖浆、水、柠檬酸和香精进行混合，确保均匀分布。
5. 碳酸化：将混合溶液通入碳酸化器中，加入二氧化碳进行碳酸化反应。
在这个步骤中，需要控制温度和压力，确保二氧化碳充分溶解。
6. 过滤消毒：经过碳酸化反应后的溶液进入过滤消毒装置，通过过滤器和消毒器进行净化处理，去除悬浮物和微生物。
7. 灌装封口：净化的溶液通过管道输送到灌装机上，在灌装机上进行自动灌装和封口。
这个过程需要对灌装量、封口质量和密封效果进行严格控制。
8. 包装：完成灌装封口后，将产品投入包装机进行包装。
包装可以选择瓶装、罐装、桶装等不同方式，然后贴上标签和批号，方便识别和追溯。
9. 检验：对包装好的产品进行检验，包括外观、封口、容量等多个方面。
只有通过严格检验的产品才能够出厂。
10. 成品库存：将经过检验合格的产品存放在成品库中，等待分销出售。
以上是百事可乐的生产工艺，其中每个步骤都需要严格控制和检验，以确保产品质量和安全性。
同时，百事可乐公司还有一套严格的质量管理体系，包括原料供应商的审查、生产现场的质量控制和检验标准的制定，以确保产品在生产过程中的质量稳定性。
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近日在商务部国际贸易经济合作研究院主办的“跨国公司本地化问题研讨会--百事公司案例剖析”上，百事(中国)投资有限公司总裁朱华煦剖析了百事在华发展20余年的本地化思路及做法。
百事作为一家食品饮料业的跨国公司。
自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。
百事拥有的众多品牌中，年零售额超过10亿美元的有15个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。
据国际品牌顾问公司的最新的“全球最佳国际品牌排名”，百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。
1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂，目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。
近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。
在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。
据百事(中国)投资有限公司总经理李春佳介绍，百事公司在中国的本地化实践主要表现在以下八个方面：
一、特许经营模式本地化。
百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务，它一般通过商标特别使用许可及浓缩液供应协议，与其在华的15个灌装厂发生联系;同时，与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是，百事公司在这些灌装厂中也有投资。
一般来说，特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用，而根据中国市场的特殊要求，百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用，供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。
百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议，百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。
李春佳说，实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的本地化调整，可以保证经营取得成功。
二、营销策略本地化。
百事在世界上比较常用的做法是直销直送。
到中国后，现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。
百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。
三、品牌发展本地化。
针对中国消费者的喜好，百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。
如在制作有关品牌的广告中，既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望”的品牌精神，并为当地所接受。
通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。
四、原材料采购和设备本地化。
1982年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购，1982至2003年，原材料采购成本已
超过200亿元;此外，1999至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。
既使成本得到了保证，也给当地相关产业带来了销售额。
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五、员工本地化。
目前，百事公司在华直接雇佣本地员工已近1万人，在产业链中创造的间接就业人数约15万人。
在百事中国区员工中，外籍员工不到1%，管理层中华人比例达64%。
公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养，近5年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。
同时，百事公司建立了较为完备的人才组织架构，为未来业务发展储备本地人才，如推动本地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设，有策略地培养本地人才作为合资企业管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等。
六、农业项目本地化。
百事食品1993年进入中国后，目前已在华设立4家工厂，并投资2000万美元在中国西部地区开发了土豆种植项目。
其产品不仅供在华公司使用，2003年起其在山东、内蒙古等地种植的土豆还出口到东南亚，今年出口合同额已达7000吨。
农业项目本地化得到良好发展。
七、公益事业本地化。
主要包括：2001年在全国妇联、中国妇女发展基金会设立“百事可乐”专项基金，救助贫困地区的母亲和儿童;以及资助西藏培训师资、捐款支持政府抗击非典、赞助北京国际音乐界儿童音乐会、参与“保护母亲河”环保活动等，在中国树立企业了良好社会形象。
八、研发能力本地化。
1998年出资70万美元与中国农业部成立了“百事-中国农科院农业发展研究中心”。
同时，百事即将在中国设立美国以外的首个饮料研发中心，面向中国和全球市场开展研发工作。
李春佳说，从上述分析可以看出，百事公司在中国的本地化实践是成功的。
公司得到了中国政府的信赖，产品广受消费者的喜爱，生产经营保持稳定增长。
他表示，今后公司将继续加大对华投资力度，在政策和法律许可的范围内，与中方合作伙伴真诚合作，共创多赢。