慧聪网商务模式分析
慧聪网与阿里巴巴经营模式的比较课件
除了B2B交易服务外，还涵盖了淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，以及支付宝等金融科技服务。
营销策略
慧聪网
注重搜索引擎优化和关键词广告投放，同时通过线下活动和展会等渠道进行品牌推广。
阿里巴巴
利用大数据分析和精准营销，为供应商和采购商提供个性化的推荐和服务，同时借助媒体和社交平台进行品牌宣 传。
竞争优势与劣势
优势
慧聪网在B2B电子商务领域拥有丰富的行业资源和经 验，建立了较为完善的供应链体系，能够提供一站式 的采购服务。此外，慧聪网还具有较强的品牌影响力 和市场认知度。
劣势
相对于其他竞争对手，慧聪网在技术创新和用户体验 方面可能稍显不足，需要进一步加强这方面的投入和 改进。
竞争优势与劣势
数据分析与运用
慧聪网
通过数据分析，深入挖掘用户需求，为用户 提供更精准的商品推荐和服务。
阿里巴巴
利用大数据分析，对市场趋势进行预测，以 便更好地调整经营策略和优化资源配置。
平台安全与保障
慧聪网
重视平台安全，采用多重安全防护措施，保 障用户信息和交易安全。
阿里巴巴
在平台安全方面投入大量资源，建立完善的 安全体系，确保用户数据和交易的安全可靠
02 经营模式比较
市场定位
慧聪网
作为中国领先的B2B电子商务平台， 专注于为中小企业提供全面的电子商 务解决方案。
阿里巴巴
全球最大的B2B电子商务平台之一， 致力于为全球的中小企业和消费者提 供采购和销售服务。
产品与服务
慧聪网
提供在线交易、供应链金融、物流配送等一系列服务，帮助中小企业实现数字化转型。
。
05 竞争环境分析
行业竞争对手
慧聪网
在B2B电子商务领域，慧聪网的主要竞争对手包括中国制造网、环球资源等。这些网站在行业资源和市场份额 上与慧聪网形成竞争关系。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析一、阿里巴巴吧的经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务二、慧聪网的经营模式1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
三、敦煌网的经营模式敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。
即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。
这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！四、总结首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。
慧聪网的模式PPT课件
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
3
慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
4
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
13
慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
14
慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
慧聪的B2B模式
慧聪网B2B平台在线交易
慧聪网推出“慧付宝”
慧付宝，是指慧聪公司与支付机构及 (或)银行合作，通 过慧聪网(域名为)向客户提供的，支持买卖双 方在线完成交易的货款代收代付的服务。
如何进行在线交易?
阿里巴巴VS慧聪网
阿里巴巴 阿里依靠的是自身网站的资 源进行发展的，阿里在互联 网行业中，最强势的项目是 快速消费品行业。
慧聪b2b平台的宣传
慧聪通过出版《中国行业资讯大全》，免费赠送行业内人 士，并由国家相应公证机构进行的印量公证，具备完善的 发行保障体系 慧聪网举办“十大评选”。强势的媒体资源对评选获奖优 秀企业进行传播推广，通过企业管理培训及技术支持为企 业提升竞争力，通过慧聪网庞大的买家资源，搭建产业链 上下游沟通的桥梁。 通过慧聪商情广告；网络广告服务等等渠道宣传。
慧聪的B2B模式
B2B的基本理论
B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域 的一种，是企业对企业之间的营销关系。
含有三要素：
⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸 引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为 提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
谢谢观赏
慧聪网 依靠自身的行业《商情》广 告，还有行业《大全》，而 且在纸媒上有很多忠实的用 户，这点阿里是无法比拟的，
慧聪网的强势项目在于行业 企业，所谓的快速消费品和 行业企业没有太多的界定。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
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慧聪网商务模式分析
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互纵横立体的架构纵横立体的架构，已成为已成为已成为已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准的互联网公司的互联网公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联在日趋成熟的技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市个核代城市个核代城市个核代城市：沧州、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
网站以红色和白色为主网站，慧聪网的信息量很大，所以网站总体以文字为主。
大概情况如下：
接下来我们分析慧聪网的商务模式
2、慧聪·的商业模式
慧聪网在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商发展，现在专注于B2B电子商务。
1.战略目标：战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。
一、战略目标的内容：
1）市场方面的目标：公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措能的发挥。
3）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。
4）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。
二、核心竞争力（产品和服务）
1）买卖通是慧聪网为企业提供的网上做生意，结商友的诚信平台，企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多的商机。
2）商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业的搜素结果，且将搜素结果按照行业性质分类，使企业准确定位目标人群，有效传播推广投资和掌握自己的投入计划。
③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。
其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一；
④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。
致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题；
⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
⑥行业研究与媒体监测，慧聪主要聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、制药、媒体等行业市场研究和1400多家平面媒体监测与6000对个网址源监测的媒体服务，致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。
三、商业范围：慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械
第二事业群：广电、教育、酒店、通信
第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵
第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工
第五事业群：家电、专灯、影音、小家电
第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业
第七事业群：电子、IT、电气、变频器
分公司遍布全国重点区域：北京、济南、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、杭州、温州、瑞安、南京、无锡等
四、公司盈利模式
①买卖通会员价格
②依托广告收入、商情广告、买卖通、引擎，活动以小型会议为主、半年一次销售大会、采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费之间的差异化服务。
五、网络营销
慧聪网做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大的中小企业通过拓展网上贸易，降低成本，拓展销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
主要有如下的特点：
1、买家团队（人工寻找精准客户）
2、行业纵深
3、精准营销
4、与搜索引擎合作（百度谷歌搜搜搜狗）
5、专业B2B（订单、批发）
慧聪网的行业分类，参加行业的展会，举办行业的十大评选活动。
通过整合上下游产业链去帮助企业应对互联网营销。