很实用--教你买车砍价八大招
新手买车注意事项及砍价技巧
新手买车注意事项及砍价技巧
新手买车时，在和销售顾问讨价还价时需要考虑以下因素：
1、了解汽车市场价格：要熟悉当地同类车型的价格情况，以保证自己不被商家带坑，不要让销售顾问给自己看一个更贵的车，再降价卖给自己。
2、联系同行：购车前，尝试向周围的同行询问市场价格，让自己更有底气讨价还价。
3、准备好附加项：一般情况下，购车会有抵押贷款，质保，延保，等附加项，这些用于拉动购车成本，可以和商家交涉以降低成本。
4、准备足够的现金：由于购车时，客户的现金投入在很大程度上决定了和销售顾问砍价的底气，因此，要购买车辆最好是把购车费用存入银行，以便砍价时能提供足够的现金，以达到最低价格，买得到理想的车型。
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买车真实砍价技巧
买车真实砍价技巧买车是很多人生中的大事，在这个过程中，砍价是很重要的一部分。
如何砍价才能得到最划算的价格？下面就来介绍一些买车真实砍价的技巧。
1.了解市场价格和车型优劣在购车前，一定要先了解市场上该车型的价格和优劣，同时了解同类车型的价格和性能情况。
这样在购车时就可以有一个比较清晰的价格起点。
同时，如果你了解到了某一款车型的某个型号存在售罄的情况，这会更加有利于你的砍价。
2.选择时机买车像其他生意一样，选择时机非常重要。
如果您能够在淡季或促销季节购车，那么您的砍价能力将会得到更大的发挥。
在促销季节，汽车厂商为了刺激销量，通常会有各种优惠活动，这意味着您可以更容易地砍到更优惠的价格。
3.对比报价在买车前，一定要对比报价，切勿盲目接受经销商的价格。
您可以通过网络或者其他途径获取不同经销商提供的报价，这样就能知道不同经销商的价格起点和价格差距。
好的经销商通常会比其他竞争者提供更优惠的价格，但是您不能过分追求低价，因为好的品质和服务要花更多的成本。
4.掌握自己的底线在砍价时，一定要掌握自己的底线，不能因为追求更优惠的价格而超过自己的底线。
如果您无法达到心中的底线，那么就要考虑回头再找其他经销商。
不要让自己在砍价过程中失去理智，否则会付出很多不必要的代价。
5.抗衡销售经理的策略在砍价时，销售经理通常会使用各种策略来限制您的砍价空间。
例如，经销商可能会告诉您当前的库存只有几个，所以您必须马上买，否则库存很快就会售罄。
当您遇到这种情况时，一定要保持冷静，不要受到销售经理的压力而放弃砍价。
6.提前做好准备在砍价前，无论您是要购买全新车辆还是二手车辆，都要提前做好准备。
例如，您可以先了解一下目标车型的保养费、车险费用等，这样在与经销商砍价时就可以提出更合理的价格要求。
同时，对于二手车，您还需要对车辆的质量状况及历史认真核实，以避免购买到毛病多或者怀有不良记录的车。
总的来说，想要砍到最划算的价格，需要多方面的考虑和准备。
汽车报价成交话术
汽车报价成交话术1. 嘿，您看这汽车报价啊，就像去菜市场买菜一样。
您得先看看这菜新不新鲜，对应到车上就是车的配置新不新。
比如说，那些带智能驾驶辅助的车，就像加了高级调味料的菜，肯定要贵点，但值啊！您想啊，普通车就只是能开，可这带智能功能的就像给您配了个贴心小助手，您还觉得价格高吗？2. 亲，汽车报价这事儿可不能只看数字。
就好比您买衣服，牌子不一样，价格差老多了。
车也是这样，大品牌的车，就像那些国际大牌衣服，做工精细、设计时尚，报价里含着品牌价值呢。
您要是买个没听过的小牌子车，可能便宜，但就像地摊货，您心里也不踏实不是？3. 您瞅这汽车报价。
您要是觉得贵，您得这么想。
这就跟租房子似的，好地段、大房子肯定租金高。
车也一样，高性能、大空间的车报价高是正常的。
我给您举个例子，那种七座的SUV，空间宽敞得能让一家人舒舒服服坐里面，就像住在大别墅里，这价格能低吗？4. 买车的您在看汽车报价的时候啊，可别被吓住。
您知道吗？有时候这报价就像玩魔术。
比如说，车商可能会把一些可有可无的配置价格算进去，就像魔术师把一些没用的东西变进帽子里。
咱得把这些水分挤出去，才能看到真正的成交价格。
5. 兄弟/姐妹，汽车报价其实是有门道的。
这就像下棋，您得看清楚每一步。
您看这个车的基础款报价，就像棋盘上的开局。
然后您再看看加上各种选装包后的价格，那就是棋局中的变数。
就像我之前有个客户，他一开始只看基础款报价觉得贵，后来我给他详细分析了选装包的实用性，他就明白了，这就跟下棋明白了对手的套路一样。
6. 哎您看这汽车报价呀。
它就像一个神秘的宝藏图，上面标的数字只是个大概。
您得像探险家一样挖掘里面的秘密。
比如说，有的车看似报价高，但是它的保值率超高，就像您投资了一个稳赚不赔的项目。
您要是只看眼前的报价，不考虑以后转手能卖多少钱，那可就亏大了，您说是不是？7. 嘿，您觉得汽车报价高？那您得看看这车里的科技含量啊。
这就好比您买手机，新款的智能手机功能强大，价格也比普通手机高。
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，但是作为上帝，我们也应该把自己该享受的权利都享受到了，而且跟4S店打交道也得有一定的技巧，特别是还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧！砍价技巧之一：货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。
另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
砍价技巧之二：不要装饰送装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解这些装饰的实际价值了。
而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。
再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！砍价技巧之三：欲擒故纵因为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优惠。
砍价技巧之四：要保养优惠一般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！转载本文只为提供阅读视野，不代表易车立场。
汽车价格谈判技巧
价格谈判技巧一、询问顾客：1. 您以前来过吧？（了解背景）2. 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？（了解背景）3. 您买车做什么用途？（刺探顾客的诚意）4. 您已经决定购买该车型了吗？（刺探顾客的诚意）5. 您为什么看中了这款车？（刺探顾客的诚意）6. 您打算什么时间买？（刺探顾客的诚意）二、通过观察、询问后判断：1. 顾客是认真的吗？2. 顾客已经选定车型了吗？3. 顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？三、话述应对：1. “关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。
”2. “选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔好几年。
”3. “我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格；要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。
”4. “这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊！所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格。
您看好吗？”5. “我做车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车？四、电话砍价：电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。
同样，如果我们一口拒绝了“爱情”，就连“结婚”的机会都没有了。
处理原则：1、电话中不让价、不讨价还价；2、不答应、也不拒绝顾客的要求；3、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。
五、顾客方面可能的话述：1. “价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！”2. “你太贵了，人家才…，你可以吧？可以我马上就过来。
”3. “你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来。
”4. “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。
销售顾问方面的话述应对（新顾客)：1. “价格方面包您满意。
您总得来看看样车呀，实际感受一下。
就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀！”2. “您车看好了？！价格不是问题。
购车时的价格砍价技巧
购车时的价格砍价技巧购车是许多人生活中的一大事件，而在购车过程中，价格砍价是一个常见的问题。
很多人都希望能够以更低的价格购得心仪的车辆。
本文将分享一些购车时的价格砍价技巧，帮助读者在购车过程中取得更好的交易。
1. 提前做好准备在购车之前，提前做好准备是非常重要的。
首先，了解自己的需求和预算。
明确自己对车辆的要求，包括品牌、型号、配置等方面的需求，并根据自己的经济状况确定一个合理的购车预算。
其次，研究市场行情和竞争对手的价格。
通过查阅汽车杂志、网站或者咨询其他车主，了解车辆的市场价位和竞争对手的报价情况，为自己的砍价提供参考。
2. 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点也是购车砍价的关键。
首先，选择合适的时间。
一般来说，年底、季末和节假日是购车的好时机。
因为在这些时段，销售人员通常会有更多的促销活动和优惠政策，同时他们也有达成销售目标的压力，更愿意降低价格来促成交易。
其次，选择合适的地点。
大型汽车展销会或者汽车经销商的大型展厅通常会有更多的车辆选择和更好的价格优惠，因此选择这样的地点进行购车砍价可以增加成功的机会。
3. 善于利用信息和技巧在购车砍价过程中，善于利用信息和技巧也是非常重要的。
首先，了解车辆的真实价值。
通过查阅汽车评测、咨询专业人士或者与其他车主交流，了解车辆的性能、配置和市场价值。
这样可以避免被销售人员误导，更好地判断价格的合理性。
其次，掌握一些砍价技巧。
比如，不要表现出过于渴望购车的态度，保持冷静和理智；可以提出自己的底价，但要有一定的弹性，给销售人员留有谈判的余地；可以与多个经销商进行比较，争取更好的价格和优惠等。
4. 注意附加费用和保险问题在购车时，除了车辆的价格，还需要注意附加费用和保险问题。
销售人员往往会在交易过程中提出一些附加费用，比如手续费、装饰费等。
在砍价过程中，要注意这些附加费用，并与销售人员进行协商。
此外，购车时也要注意保险问题。
选择合适的保险公司和保险方案，可以为自己节省不少费用。
4s店如何砍价技巧
4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。
3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。
”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。
4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。
比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。
”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。
”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。
”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。
总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。
新手买车砍价技巧
1、上午选车对于大多数人来说，买车是一件大事，大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款，大家都想要自己的车是最好的。
在上午的时候，销售员精神状态好，还可以给你好好介绍，仔细推荐，即使你一直很挑，他也会给你好好介绍，服务态度绝对杠杠滴。
如果是在下午，销售员自己忙了一天很累，如果你一直看不到对眼的爱车，一直提各种要求，那么，在这种情况下，销售员也无法给你至上的服务，服务态度自然不好。
2、注意穿戴整齐汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。
店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。
3、先听销售人员报价这个时候，即使你事先已经了解了车，已经看好了喜欢的款式，也要在让销售感到你的诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。
但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。
通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能，这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。
让销售意识到，你在比较。
介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。
销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。
一定要坐下谈，这样才有诚意。
这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。
这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。
可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。
这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
4、事先了解价格，砍价结束前不提赠品要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。
店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。
店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚1000是1000。
所以要先多了解，自己心里有个数，这款车大概可以卖到什么价位。
5、报出心里价位6、不拿竞争车型的价格进行压价在和4S店的销售员谈价周旋时，要是你拿竞争车型的价格进行压价，那你就中了“圈套”了。
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很实用！教你买车砍价八大招
买辆车对于中国的家庭来说可是置办一件家庭大物件，最便宜都要几万元。
在中国市场买东西兴砍价，何况是价值不菲的汽车呢。
对于目前正准备买车的朋友来说，可能会感觉车型的报价有点乱，4S店、市场和一些媒体报的价格有很多差别，自己在汽车专卖店里面又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面就为读者朋友们介绍一些买车的实战经验招数，仅供参考。
第1招未雨绸缪
该招要求你提前做好相关方面的准备，在选好车型后，就要关注竞争车价变动情况。
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。
如果有的话，那离你的心水车降价也不远了。
如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。
如果是的话，那么离降价也不远了。
需要提醒的是，这不失为一个好的技巧，买车之前要多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。
第2招伺机而动
出手时机一定要把握好。
出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注，对于出手时机的把握上，朋友们可以从几个方面来考虑：首先是该车型的整体价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动；其次是周期性的商家促销活动，例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间。
第3招不动声色
要想买到价格合适的车就要勤快点，多跑几次，谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。
需要提醒的是，跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买商家的车，对于这样的顾客，商家当然要给出尽可能大的优惠。
最为关键的是，面对心仪的车一定要不动声色。
专家表示，买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。
这样商家就搞不清谁做主。
同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。
要提醒的是，这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。
但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
第4招声东击西
就是看低配车砍高配车。
前不久，蔡先生买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。
蔡先生说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。
蔡先生说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。
越是高级别的车型，让利的金额会越高。
等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。
需要提醒的是，其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要的是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。
第5招左右逢源
买车肯定要左右逢源，团结可以团结的一切人，同时要找一切能帮得上忙的熟人要实惠。
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。
要提醒的是，一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
另外，你既然找了熟人就一定要在该店买，否则你熟人的面子可就被你给伤透了。
第6招投石问路
既然要买车，就要投石问路，探知商家库存，从而做到知己知彼，百战百胜。
刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老钱颇有心得地说：“我建议大家在买车前，先到经销商的仓库去看看。
如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。
”对于这套理论，老钱可是解释得有板有眼。
老钱说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。
当供不应求时，车的价格肯定是比较难车模词顾灯谱炱ひ材呀担坏绻┐笥谇蟮氖焙颍鄹褡匀痪腿菀淄碌髁恕Ｍ诳闯档
目獯媪渴保箍梢圆慰家幌绿岢凳奔洹Ｏ裼械某堤岢凳奔湟丫诺12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。
需要提醒的是，这招肯定没错，但要“用心”掌握准确的库存量。
比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了800辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。
另外，对于今年来说，一般畅销车库存都不大。
第7招避虚就实
小王经过多次跑场发现一个规律：月底买车会比月初买车更便宜。
再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。
也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。
专家提醒，这种说法有道理。
但还要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。
另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
第8招广结金兰
目前，团购这一招在汽车业里已成为一条“潜规则”，准车主们图得就是便宜，还是人多力量大啊！
孙女士将自己想买的品牌和车型锁定后，恰好就找到了团购的机会，于是就参加了。
当时一共有7个人参加团购。
接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值2560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。
在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。
专家提醒
在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。