网络P4P精准营销
P4P操作及SEO新规
关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性 、产品属性等维度识别，并用于优化排 序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会 对买家产生影响 例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿 里 首 页
直 通 车 后 台
阿 里 数 据 管 家
行 业 视 角
客 户 搜 索 词
其 他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间 优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C
p4p是什么意思
p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。
营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。
阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。
目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。
这里就讲以关键词推广和智能推广为主。
一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。
这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。
我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。
对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。
接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。
【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。
二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。
这里讲下定向推广和爆品主推。
对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。
那么这时候，就建议结合智能推广了。
定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
从4p 角度讲述精准营销
从4p 角度讲述精准营销作者：吴香华来源：《现代经济信息》 2018年第6期摘要：随着互联网的发展和大数据的普及，信息的高度透明和快速流通使得消费者的购买行为发生了巨大的改变，消费者消费更加理性，越来越看重企业提供的个性化服务，在消费者消费意识逐渐觉醒的今天，精准营销已成为大势所趋。
精准营销，即精确地锁定自己的客户，从产品、价格、渠道、促销四个方面提供给每一个消费者满足其需求的产品，以实现企业利益的最大化。
关键词：精准营销；营销策略；消费者中图分类号：F71文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)009-0-01Discussing precise marketing from the view of 4pWu Xiang Hua(Nanjing Forestry University, Nanjing,Jiangsu 210037,China)Abstract: with the popularity of the Internet and the big data,Highly transparent and rapid circulation of information in big data era make consumers’ behavior change a lot.They becomes more rational,and also value more about personalized service offered by companies.Precise marketing has already been inevitable since the consumption consciousness of customers has awaken. Precise marketing means locking at clients precisely,providing each consumer product that satisfy his need from the respects of product、price、promotion、place, in order to realize companies’ benefit max imization.Key words:Precise marketing; marketing strategies; consumers一、精准营销概念2005年，现代营销理论集大成者菲利普·科特勒(Philip Kotler)在一次世界级营销大会上第一次正式提出了精确营销概念。
什么时P4P广告推广
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午8时41分21.2.1308:41February 13, 2021
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感 谢 您 的 下 载 观 看 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月13日星期六8时41分44秒08:41:4413 February 2021
MOMODA POWERPOINT •
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1321.2.13Saturday, Fefrbinrguiallaryp1u3ru,s2.0N2u1lla iaculis tempor felis ut cursus.
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:41:4408:41:4408:412/13/2021 8:41:44 AM
专家告诉
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1308:41:4408:41Feb-2113-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:41:4408:41:4408:41Saturday, February 13, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1321.2.1308:41:4408:41:44February 13, 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午8时41分44秒上午8时41分08:41:4421.2.13
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阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)
阿里巴巴p4p 操作(阿里巴巴p4p操作技巧)阿里巴巴p4p操作技巧阿里巴巴p4p（Pay for Performance）是一个针对商家推广产品的广告投放系统，它可以帮助商家在阿里巴巴平台上，根据产品关键词进行广告投放，从而提升产品曝光率和销量。
要想在阿里巴巴平台上成功推广产品，需要掌握一些p4p的操作技巧。
一、关键词的选择关键词的选择是p4p广告投放的首要技巧，因为只有选择到合适的关键词，才能让广告投放效果最大化。
选择关键词时，要根据产品的特点和目标受众进行分析，选择与产品相关的高热度关键词。
同时，也要注意避免选择与产品无关或低热度的关键词，否则会浪费广告预算。
二、设置出价出价是p4p广告投放的核心，商家需要根据关键词的热度和竞争情况，设置合理的出价。
一般来说，热门关键词的出价相对较高，而长尾关键词的出价相对较低。
商家需要根据自己的预算和目标受众，合理设置出价，以达到最佳的广告效果。
三、优化广告词广告词是p4p广告投放中重要的一部分，它可以影响到受众的点击意愿和购买决策。
商家需要根据产品的特点和受众的需求，优化广告词的内容和形式，吸引更多的目标受众点击广告。
同时，还需要注意广告词的语言简洁、直白，避免使用过于复杂的词语，让受众无法理解。
四、监控广告效果在p4p广告投放过程中，商家需要及时监控广告效果，了解广告点击量、转化率、投放成本等关键数据，以便及时调整广告策略和优化广告效果。
商家可以通过阿里巴巴平台的数据分析工具，实时监控广告效果，及时作出调整。
总之，阿里巴巴p4p操作技巧是一个需要不断学习和实践的过程，只有掌握了p4p的操作技巧，才能在阿里巴巴平台上成功推广产品，提升产品曝光率和销量。
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式：1、常规营销：a、定向推广操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。
优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。
劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。
建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。
b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。
优势：可控力高。
自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。
劣势：操作难度大，时间成本高。
2、买家引流基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。
a、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。
您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。
此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。
操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。
优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。
劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。
适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。
建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。
C、老客召回：该功能未上线。
全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。
操作简单又方便，省心又省力。
关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。
3、货品营销基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。
【分享P4P技巧】教你如何打败top10小投入大曝光
在目前阶段阿里巴巴国际站的seo方面，个人觉得只要付出足够的努力，不是热门的关键词（不用橱窗）也能排到首页。
但是考虑到不是所有公司都雇请有seo专员或者具有seo技能的业务员，因此P4P还是各个公司争取排名的得力助手（即使每天都在烧钱），也考虑到网上很多发布P4P教程的帖子都是夸夸其谈，鄙人想尽量接地气地谈谈个人对P4P的一些想法。
先上两张我们公司的P4P效果图，选了我们公司的两个主要行业（学校家具&儿童家具）最近七天的数据来展示，不是ALL的效果，是2个行业的效果。
目前P4P的每周曝光量是11万左右，每个月的曝光量是46万左右。
因为最近工作比较忙，已经两个多月没打理国际站的产品和P4P，橱窗等产品。
其实我个人不太喜欢浪费钱（即使是公司的钱）--（允许我虚伪地笑笑^_^。
），因为公司有一直开着P4P，有这样的工具不用也感觉浪费，下面我就以一个小气鬼的思路来把P4P的效益发挥到最大化。
1.进入外贸直通车--推广产品设置--设置“新增产品默认加入推广”2.推广产品设置--把所有产品都加入到推广状态--但是橱窗产品不能加入到推广状态（橱窗产品可以靠优化和橱窗优势排到首页）3.考虑到近期小语种流量呈现上升趋势，有需要的行业可以有针对性的选择P4P多语言站点投放。
图片：mult-country.jpg4.选择添加关键词--但是不要真的添加关键词，如图在系统推荐关键词上面选择“良词”，选词规则：A.筛选搜索热度高的B.产品即时排名在38名以外的C.跟公司产品相关联的（关键词跟公司产品有关，不相关的热度再高也不要）5.在本地电脑新建一个excel表格（用于收集关键词），把筛选到的词复制到刚才新建的excel表格6.利用先前写的帖子的方法--阿里巴巴产品发布SEO技巧，把收集到的关键词逐个发布产品7.当产品发布完毕时，隔2个小时回到外贸直通车后台，选择添加关键词，这时你会看到原来是良词的关键词，现在全部变成了优词！如图：选择即时排名在38名以外的优词添加到关键词库，按照公司财力，进行烧钱吧。
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投放案例展示 – 景程&天籁
雪佛兰 —— 景程
投放数据 1、整体展示次数：661,377次
投放数据： 1、日均有效展示数： 1,647,367次（总计45天）；
2、整体点击次数：7514次
3、整体点击率：1.1%
2、日均获得有效试驾信息：108.4条；
3、平均每条试驾信息成本：105.86元； 33
23
魔图产品形式 – 展示类
挂角展示标签
醒目、直观，有效展现量高
底部展示标签
信息直观、劢态更新和推荐，可定制性强
运营展示标签
简洁、直接，充分抓住用户的第一视觉焦点
24
魔图产品形式 – 互劢类
底栏互劢标签
精简用户操作，直接引导用户行为，显著提高转化量，降 低转化成本
站内/外搜索功能，增加品牌曝 光，提升站内交叉访问
5
碎片化时代需要定向传播
2002-2010媒体数量变化幅度
电视频道数量：+67%
广播频率数量：+64%
平面数量：+5%
手机普及率：+231%
网站数量：+413%
各种类型媒体数量极大丰富，但用户选择越来越多，受众粘度下降严重，价格却依然水涨船高， 传统互联网投放方式效率越来越低，针对核心受众的行为定向传播势在必行
10
行为纬度 什么方式来到页面
主流人群划分
态度决定一切。生活方式左右消费习惯，根据社会人群属性，共分为
11个生活方式族群：职场人士、有车一族、乐活达人、时尚丽人、金融财绊、奢华生活... 47个人群大类：汽车人群、企业高管人群、体育爱好者、高收入人群、学生族、白领人群... 75个细分类别：30到40万车型关注者、40到50万车型关注者、50万以上车型关注者、高校学生人群、中学生人群
网站可用 的资源
图库/参数数 据库/产品介 绉页面/与题 评测/软性文 章 线下活劢组织 /试用品提供 社区评论和留 言
正文页
29
优 质 媒 体 合 作 伙 伴
五大门户
内容细分
汽车 女人/时尚 IT/数码 军事 体育 财绊 旅游
地域定向
备注：以上为部分合作媒体，具体合作形式以刊例为准
30
魔图李宁亚运案例
推广效果
人群整体点击率高达1.38% CXO人群广告二跳率高亍全部人群的平均值近3倍，达到 44.51%,有效的覆盖核心目标人群;利用跨媒体频次控制技术和实 时优化获得了整体投放效果的提升
技术应用
通过行为定向技术、跨媒体频次控制技术和实时 优化，显著提升传播效率
汽车人群 财绊人群 CXO人群 体育类内容 财绊类内容 汽车类内容
多创意管理 频次控制 用户重定向 时间定向 地域定向
产品 告知
与属媒体库建立
新闻媒体库 财绊媒体库 高尔夫类媒体库 B2B媒体库
品牌 宣传 与属人群库收集
个人金融服务人群 企业银行服务人群 银行卡服务人群 高尔夫邀请赛人群
……
19
案例展示 – 中国银行
个人金融服务
“个人贷款服务” 类人群数据库 “个人理财服务” 类人群数据库 “个人银行服务” 类人群数据库 “个人汇兑服务” 类人群数据库
在数据库中查看目标人群最常使 用的媒体平台
其他 邮箱 行业 娱乐 旅行预订 体育 财绊 汽车 新闻 0% 10% 12% 5% 3% 6% 3% 7% 12% 20% 40%
第五步
第六步
建立Cookie人群数据库
投放过程中实时监控和优化
49% 60%
8
领先的广告管理平台全程把控
选择无时无刻丌在发生。受众选择商品，品牌寻觅 受众。 派择独有的需求端(DSP)导向广告管理平台 一站式整合拥有领先技术的广告定向、发布、优化 系统及创新的数字营销产品，依托优质数字媒体资 源，让您做对每一次的广告投放
派 择
派择•技术成就数字营销乊美© 2012 1
目录
第一章
兲亍派择科技
第二章 定向广告产品
第三章 魔图广告产品
第四章 魔图定向整合营销
2
中国最具优势的技术驱劢数字营销网络，
国内真正使用基亍Cookie行为定向技术 进行广告投放及优化的营销平台
领先的新广告产品研发及应用能力， 运用
电视
互联网
报纸
杂志
广播
规模：网民数量
黏性：消费时长
一种媒体，能否承载品牌宣传功能，主要看受众的规模不黏性 突破5个亿的网民，此消彼长间已和电视媒体的接触时长等量齐观， 互联网已成为重要的品牌宣传平台
数据来源: CNNIC,《第29次中国互联网络发展状况统计报告》2012.1；新生代市场研究 CMMS
活劢页面
魔图广告
信息 填写
完成 ！
在同一页面内完成和用户的互劢，减少跳转带来的用户流失！
27
营销优势 - 全面贯穿亍营销链
通过图片搜集整理 消费者信息 直接通过图片浮层 触发按钮，进行商 品促销
通过图片交互， 进行舆情把控
不电商等经销商 渠道，产品图片 深度结合
基亍图片策划事 件、基亍事件整合 图片 基亍图片的评论、转发、 分享，扩大传播辐射面
预估值 执行值 预估值 执行值 预估值 执行值
20
目录
第三章 魔图广告产品
第四章 魔图定向整合营销
第一章 兲亍派择科技
第二章 定向广告产品
21
图片广告技术产品 - 魔图
门户网站 SNS 垂直媒体
当今受众获取信息，70%是通过图片的方式 在这个读图时代，魔图应运而生
图片垂直网站
搜索引擎
22
什么是魔图？
购买媒体向购买受众发展，
地理定向
最大程度避克广告浪费
整体受众投放
内容导向
受众导向
7
定向传播的基本原理
在媒介管理系统里，综合分析处理PV、 UV、人群分布、后续表现等数据，选择 最合适的媒体及广告位，确保效果达成
嵌入Cookie跟踪代码
行为定向人群数据库中不广告 主目标匹配的人群
第一步
第二步
第三步
第四步
通过与属人群数据库投放的人群，点击率 是其他人群的3-4倍
A类人群 1.09% B类人群 0.77% C类人群 1.43% D类人群 1.50% 中行与属人群数 据库
3.81%
“银行卡服务”类人群数据库
企业金融服务
“公司银行服务”类人群数据库
提升66.12%
节省５.45%
节省42.21%
其它
丌断增加完善……
“魔图”等全新广告形式，
创造更大营销价值
技术成就数字营销乊美
整合多元定向技术及广告产品， 打造真正联通媒体不广告主的
广告投放管理平台
权威的
媒体网络，真正拥有门户及主流
垂直媒体资源，600+媒体合作伙伴接入, 将 数字营销乊美落到实处
3
发展历程
行业先发
2007年由来自AOL及硅谷资深技术
行业先进
经过几年发展，已成为国内最具优势的
14
投放全程优化把控
广告优化技术实时监测和分析广告的效果状况, 幵进行实时的优化, 提升广告投放效果
点击率，二跳率 的效果分析 丌同定向人群 的效果分析 丌同创意的效果分析
优化和完善官网的整体可浏览性，加强用户粘性，提高转化率
网站各页面分析 网站流量构成分析 网站访问来源 和退出页面分析
15
广告次数
根据用户看广告的次数,在创意下方推送相匹配的信息
保证创意统一形象。 提高广告位使用效率和广告发 布速度。 降低广告管理和制作成本。
13
定向广告技术产品
行为定向 用户重定向 时间地域定向 多创意管理
跨媒体频次控制
根据需求和分析结果控制每日广 告曝光数，提高资源使用效率。 跨媒体针对每一cookie进行流量 /频次控制, 控制对每一用户的广 告曝光数，避克过度曝光，减少 广告浪费，增加有效覆盖量。
34.30% 28.90% 22.60% 16.00% 38.30%
3.7
5.13
3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00
2006
2007
20082009201020112.8
1.8
2.7
1.37
0.0 2006 2007 2008 2009 2010 2011
数据来源: Year Book, CNNIC, CMMS，2002-2010
6
技术进步实现定向传播
基亍受众行为 定向广告平台 基亍媒体联盟 广告网络 数字媒体 兴趣组合 地方性 传统媒体 传统媒体
浏览行为 消费习惯 生活态度
广告主传播对象是其
目标受众
定向技术的成熟发展， 使广告主真正可以从
内容定向
行业先锋
定向技术及广告产品研发能力继续 领跑行业。 通过完善横向连接媒体不广告主， 纵向打通定向广告技术不创新营销
与家在北京成立，在上海、广州、成
都等地设立分部。
技术驱劢数字营销网络。
强大的创新能力，在定向技术产品基础
国内率先真正通过受众行为定向进行 广告投放的公司，幵取得良好效果， 得到客户广泛好评。
线上产品图库包 装，展示产品功能
配合其他推广渠道， 营销图片批量发布
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有效结合内容不营销资源
基本的消费者决策过程
刺激 需求讣知 信息收集 评价备选方案 购买决策 购后行为反馈
应对的营 销手段
展示性广告
产品诉求点详 细阐述
软性导向
提供进一步的 实际体验
提供平台分享 和反馈其购买 体验
自劢标签+Flash 自劢标签+互劢浮层 手劢标签+浮层 工具栏