经销商管理制度

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经销商部分规章制度

经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。

1. 经销商应具备合法的营业执照，且经营范围符合公司产品的销售要求。

2. 经销商应具备良好的商业信誉和稳定的经营状况，无不良经营记录。

第二条经销商的合作条件。

1. 经销商应与公司签订合作协议，并遵守协议中的各项规定。

2. 经销商应积极推广公司产品，提升品牌知名度，并保证产品的销售量和市场份额。

第三条经销商的权利和义务。

1. 经销商有权享受公司提供的产品宣传资料、培训支持和售后服务。

2. 经销商应按时向公司提供销售数据和市场反馈信息，并配合公司的市场调研和营销活动。

第四条经销商的管理要求。

1. 经销商应建立健全的销售管理制度，保证产品的正常销售和售后服务。

2. 经销商应严格执行公司的价格政策和销售政策，不得擅自调整产品价格或进行捆绑销售。

第五条经销商的退出机制。

1. 经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，公司有权终止合作关系。

2. 经销商如主动申请退出合作，应提前书面通知公司，并按照合作协议中的相关规定处理退出事宜。

第六条其他规定。

1. 公司有权根据市场情况和经销商的表现调整合作政策和条件，经销商应积极配合并执行。

2. 经销商在合作期间如有特殊情况，应及时与公司沟通并寻求
解决方案。

以上规章制度自颁布之日起生效，如有违反者，公司有权采取
相应的处罚措施，并保留追究法律责任的权利。

经销商管理制度

经销商管理制度第一章总则第一条为了规范和管理经销商的经营行为，保障企业和经销商的合法权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司与其合作的各类经销商。

第三条经销商应当遵守国家有关法律法规以及公司制定的规章制度，保证经销商的正当合法权益。

第四条公司与经销商关系应当建立在全面了解、互相信任、互利共赢的基础上。

第二章经销商的选择和退出第五条公司择优选择有一定规模、信誉良好、资信度高的经销商作为合作对象。

第六条经销商有权向公司提出合作申请，公司应当依据市场需求选择合适的经销商。

第七条经销商退出合作的程序应当经过公司同意，并在合同规定的期限内注销。

第八条公司经销商合作前，应当与经销商签订书面合作协议，明确双方的权利和义务。

第三章经销商的义务第九条经销商应当严格遵守公司的各项规章制度和合同约定，不得违反国家法律法规和行业准则。

第十条经销商应当履行销售任务，提高产品市场占有率和品牌知名度，积极开发市场，提高销售额。

第十一条经销商须按期缴纳合作保证金、年费和其他费用。

第十二条经销商应当积极参加公司组织的各项培训和推广活动，提升服务和销售能力。

第十三条经销商应当定期报告市场信息、产品销售情况、库存情况和其他经销情况。

第十四条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露给其他竞争对手。

第十五条经销商应当配合公司进行市场营销及售后服务，保证产品正常使用和维护。

第十六条公司对违反本制度规定的经销商有权采取警告、罚款、降级、停止合作等措施。

第四章公司的义务第十七条公司在合作过程中应当提供合理的市场支持和营销活动支持。

第十八条公司应当向经销商提供专业的产品知识、销售策略和技术支持。

第十九条公司应当对经销商提交的市场信息和产品销售情况给予及时反馈和支持。

第二十条公司应当定期组织经销商的培训和售后服务，提供相关的技术指导和支持。

第二十一条公司应当注重经销商的合作态度和业绩情况，对表现优异的经销商给予相应的奖励和激励。

第五章附则第二十二条本制度由公司负责解释和修订。

经销商管理制度6则

经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。

经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。

对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。

市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。

拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。

凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

经销商管理制度

经销商管理制度一、引言经销商管理制度是企业在经销商与企业之间建立合作关系后，为了有效管理经销商并保证合作的顺利进行而制定的一系列规定和流程。

通过经销商管理制度，企业能够更好地与经销商沟通合作，加强对经销渠道的监管和协调，提升销售与市场份额。

本文将对经销商管理制度进行详细分析说明，包括经销商选择、合作协议、业绩考核、培训支持等方面。

二、经销商选择1. 渠道评估：企业应通过市场调研和数据分析，对潜在的经销商进行评估，包括其销售能力、市场覆盖能力、经济实力等。

基于这些评估结果，企业可以制定渠道开发计划，有针对性地选择合适的经销商。

2. 评价标准：在对经销商进行选择时，企业可以将信誉度、财务状况、销售经验等作为评价的标准。

此外，还应考虑经销商是否与企业的价值观相符合，是否具有长期合作意愿等。

三、合作协议1. 内容明确：合作协议应明确规定双方权益、责任和义务，包括销售目标、价格政策、宣传支持、产品售后服务等。

通过明确协议内容，可以避免因双方理解不一致而引发的纠纷。

2. 法律要求：合作协议应符合相关法律法规的要求，保护双方权益，在争议解决和合同解除等方面制定明确的条款。

四、业绩考核1. 销售目标设定：根据市场情况和企业发展战略，设定合理的销售目标。

目标应具有挑战性，同时又不过高，以激发经销商的积极性和创造力。

2. 考核方式：可以采用定期销售数据报告、市场调研等方式进行业绩考核。

同时，还可结合经销商的客户反馈进行综合评估，全面了解经销商的市场表现和客户满意度。

五、培训支持1. 产品知识培训：通过产品知识培训，提升经销商对所代理产品的了解程度。

企业可以组织产品技术培训会议、在线培训平台等，向经销商传授产品的特点、使用方法等。

2. 销售技巧培训：除了产品知识，企业还可以为经销商提供销售技巧的培训，包括谈判技巧、客户关系管理等。

这样可以提升经销商的销售能力，促进销售额的增长。

六、信息共享与沟通1. 市场情报共享：企业应与经销商建立良好的信息共享机制，及时向经销商传递市场需求、竞争情报等信息，以便经销商能够及时作出调整和决策。

经销商管理制度

经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商行为、加强经销商管理、促进经销商与公司稳健发展，制定本制度。

第二条本制度适用于所有合作经销商，经销商应严格遵守本制度的规定。

第三条公司对经销商的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方的合法权益。

第二章经销商的资格申请第四条经销商资格申请应符合以下条件：1. 具有独立的法人资格；2. 具有良好的商业信誉和财务实力；3. 具备品牌推广和市场营销能力；4. 具备销售产品的相关经验。

第五条经销商资格申请程序包括提交书面申请、面试考核、评审审批等步骤。

第六条经销商资格申请获批后，需签订经销合同，并依法缴纳相关费用。

第七条经销商应通过公司指定的培训和考核，熟悉产品知识和经营管理方法。

第三章经销商的权利与义务第八条经销商有权利：1. 销售公司产品，并享受相应的销售提成；2. 参加公司组织的培训和会议，并获得支持与帮助；3. 参与产品推广活动，并享受推广费用补贴；4. 按照合同规定，享有其他权益。

第九条经销商的义务包括：1. 严格遵守公司规章制度，保护公司品牌和形象；2. 积极开展产品销售活动，完成销售任务；3. 及时向公司提供销售数据和市场信息；4. 维护公司与客户之间的关系，保持客户满意度。

第四章经销商绩效评价第十条公司对经销商的绩效进行定期评价，评估指标包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。

第十一条绩效评价结果作为经销商的考核依据，影响经销商的销售提成和支持政策。

第五章经销商激励政策第十二条公司设立经销商激励政策，包括销售提成、产品推广费用补贴、培训奖励等。

第十三条公司鼓励优秀经销商，设立表彰奖励机制，提升经销商的积极性和贡献度。

第六章经销商奖惩制度第十四条经销商违反公司规定，影响公司利益或品牌形象的，公司有权采取警告、降级、终止合作等处罚措施。

第十五条公司对表现优秀的经销商，可给予奖励或提拔，激励其更好地为公司服务。

第七章附则第十六条本制度自发布之日起生效，如有需要修改，需经公司批准。

经销商管理制度(4篇)

经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。

到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。

在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。

一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。

2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。

3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。

如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。

a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。

11、建立详细的客户档案。

二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。

2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。

经销商培训管理制度

经销商培训管理制度第一章总则第一条为了规范经销商培训工作，提高经销商的专业素质和业务水平，建立健全经销商管理制度，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司与经销商签订的管理合同，旨在规范经销商的培训工作，规范经销商的经营行为。

第三条公司应当依法举办经销商培训会议，提高经销商的管理水平。

第四条公司应当建立经销商培训档案，记录经销商培训的内容、时间、地点等信息。

第二章经销商培训的内容和形式第五条公司应当根据市场需求和产品情况，制定经销商培训的内容和形式。

第六条公司可以利用线上线下结合的形式，组织各类培训活动，如产品知识、销售技巧、市场营销等。

第七条公司可以邀请行业专家、资深企业家等人员进行授课，提高经销商的专业素质。

第八条公司应当不定期地举办各类培训大会，及时传递最新产品信息和市场动态。

第三章经销商培训的评价和考核第九条公司应当建立健全的经销商培训考核机制，对经销商的学习情况和成绩进行评价和考核。

第十条公司可以采用考试、问卷调查等方式，对经销商的学习效果进行评估。

第十一条公司可以根据经销商培训的成绩，给予相应的奖励和激励。

第十二条公司可以根据经销商培训的成绩，调整经销商的管理和激励政策。

第四章经销商培训的监督和管理第十三条公司应当建立监督和管理机制，保证经销商培训的质量和效果。

第十四条公司应当配备专门的培训管理人员，负责经销商培训工作的执行和管理。

第十五条公司应当建立健全的经销商培训档案，监督和管理经销商培训的过程和成果。

第十六条公司应当组织各类经销商培训会议，定期总结经销商培训的经验和教训，不断改进经销商培训的方式和方法。

第五章经销商培训的报告和反馈第十七条公司应当根据经销商培训的情况，编制经销商培训报告，及时向上级主管部门和领导反映情况。

第十八条公司应当收集经销商对培训的反馈意见，及时改进培训内容和方法。

第六章附则第十九条对违反本管理制度的经销商，公司有权利停止其培训资格或解除合同。

第二十条本管理制度由公司负责解释。

经销商管理制度（精选11篇）

经销商管理制度经销商管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。

它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。

在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。

但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

经销商管理制度（精选11篇）随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。

一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。

经销商管理制度11、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。

菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

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经销商管理制度
一、总则
为规范“”市场秩序，强化物流、价格管理力度，控制窜货和低价销售行为，保护公司和经销商利益，严肃市场纪律，确保”良性快速发展，特制定本制度。

二、区域经销商选择标准
原则上按行政区域划分设定。

经销商选择标准：资信好、资金实力强、网络健全、仓储和物流能力强、终端意识及能力强、社会资源丰富（团购能力强）等。

根据实际情况公司将所有分销商分为A类分销商、B类分销商和C类经销商。

A类经销商
1、首次进货产品万元以上。

2、年销量万元以上。

3、保证金??万元。

B类经销商
1、首次进货产品??万元以上。

2、年销量万元以上。

3、保证金??万元。

C类经销商
1、首次进货产品??万元以上。

2、年销量??万元以上。

3、保证金??万元。

三、经销商定位
产品销售、市场拓展的合作伙伴。

主要职能为：市场仓储、资金流转、产品分销（主要是终端直供）、区域网络开发建设与维护、终端工作的配合、执行和维护“??”公司制定的市场政策、团购销售。

四、终端分配及报备制度
1、终端分配制度：
公司原则上按所辖区域分配终端进店数。

经销商自合同签订后一个月内完成A类店（由甲方制定标准考核）总进店数60%以上，两个月内完成A类店总进店数80%以上，三个月内完成全部总进店数。

2、终端报备制度：
（1）经销商在合同签订后一周内将所辖区域内所有准备进店的名称及相关资料（地址、档次等）以书面形式报公司备案，并在规定时间内完成进店任务。

（2）对新发现终端店不按区域划分，发现者在第一时间内以传真方式报公司备案，公司收到传真二个工作日内,根据先后秩序发给确认书.第一进店人应在十日内完成进店。

在此期间其他经销商不能去谈进店事宜。

十日之后若未完成进店,公司通知第二进店人去实施进店。

以上报备终端进店须在规定时间内完成，否则公司有权将该店进店权划规第二家经销商（新店进店对每位保护者只有十天时间保护，以此类推）。

3终端保护制:公司对经销商所供终端,实行保护。

不允许其他网内经销商去供货。

公司只对指定终端供货商市场支持。

五、市场管理
1、公司销售部：
（1）负责对所辖区域“??/?”的物流、价格、促销、窜货、低价销售等市场情况的监督、检查、清理和维护工作。

（2）对区域内经销商物流及价格执行情况定期和不定期的进行检查，真实、准确了解经销商库存及价格执行情况。

（3）凡发生窜货或低价销售行为，须快速及时进行控制和处理。

2、经销商：
（1）申报“??”要货计划，须经片区经理签字确认后，由片区经理于每月10日前将次月的销售计划提报到公司营销部。

公司营销部根据经销商的实际销势审核要货计划，提交公司领导签字确认后执行。

（2）负责对其下属分销单位的物流走向进行管理，建立相关的价格、物流管控措施，如保证金制度等。

（3）配合公司管理人员开展各项市场管理工作。

3、促销品管理办法：
（1）各区域根据促销品的市场需求（终端、商场管理人员促销品，终端、商场一般促销人员促销品）向公司申报方案，提出促销品使用计划。

（2）在促销品使用计划方案报公司批准后，公司依据《促销品发运清单》，在发货中随货发运。

特殊情况需要紧急发运的报公司领导批准。

（3）促销品必须由各区域我公司人员统一管理、发放。

（4）促销品必须按活动进程发放，领用人员和促销品领用单位必须有领用手续。

并建立相应档案和受赠人资料。

（5）促销品必须与经销商的进货量相匹配，公司片区经理及业务员必须加强监控，并对此负责。