国际采购案例(一)
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例1】某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。
贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%。
因为他们之间的合同规定是5%，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。
【案例2】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为9月1日，合同规定装船日期为10——12月份。
但9月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是7月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。
请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。
因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。
所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。
本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。
本案例告诉我方：（1）做任何贸易都应做好市场调查工作；（2）进行合理的报价；（3）对不可抗力事故要做到真正理解。
【案例3】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量500箱，5月份装运”。
我外贸公司遂即备货准备5月1日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至6月1日才装运。
国际工程投标报价案例
国际工程投标报价案例国际工程投标报价是指企业在国际市场上参与工程项目投标时，根据项目需求和要求，制定合理的报价方案。
下面列举了10个国际工程投标报价案例，以供参考。
1. 案例一：水利工程项目报价在某国际水利工程项目投标中，我公司根据项目需求，综合考虑土方开挖、混凝土浇筑、机械设备租赁等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1000万美元，其中人工费用占比30%，材料费用占比40%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
2. 案例二：电力工程项目报价我公司参与某国际电力工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为5000万美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，运输费用占比10%，利润占比10%。
3. 案例三：建筑工程项目报价在某国际建筑工程项目投标中，我公司根据项目设计要求和市场行情，综合考虑人工费用、材料费用、机械设备租赁费用等因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为8000万美元，其中人工费用占比40%，材料费用占比30%，设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
4. 案例四：交通工程项目报价制定了合理的报价方案。
总投标价为3000万美元，其中土方开挖费用占比30%，路面铺设费用占比40%，机械设备租赁费用占比20%，利润占比10%。
5. 案例五：石油化工项目报价在某国际石油化工项目投标中，我公司根据项目规模和市场行情，综合考虑设备采购、施工人工、材料费用等多项因素，制定了合理的报价方案。
总投标价为1亿美元，其中设备采购费用占比50%，施工人工费用占比30%，材料费用占比10%，利润占比10%。
6. 案例六：环保工程项目报价我公司参与某国际环保工程项目投标，根据项目要求和市场行情，制定了合理的报价方案。
总投标价为2000万美元，其中设备采购费用占比40%，施工人工费用占比30%，材料费用占比20%，利润占比10%。
7. 案例七：通信工程项目报价在某国际通信工程项目投标中，我公司根据项目需求和市场行情，综合考虑设备采购、人工费用、材料费用等因素，制定了合理的报价方案。
国际货物合同买卖经典案例
国际货物合同买卖经典案例背景介绍：国际货物合同买卖是指不同国家之间进行的货物交易活动，涉及到买卖双方之间的权益保护、合同履行、风险分担等方面的问题。
在国际贸易中，存在许多经典案例，这些案例为我们提供了宝贵的经验和教训，帮助我们更好地理解和应对国际货物合同买卖中的各种挑战。
案例一：XYZ公司与ABC公司的合同纠纷XYZ公司是一家位于中国的电子产品制造商，ABC公司是一家位于美国的电子产品分销商。
双方在2019年签订了一份货物买卖合同，XYZ公司同意向ABC 公司销售1000台智能手机。
合同约定了货物的规格、数量、价格、交付方式等条款。
然而，在交付货物之前，XYZ公司发现ABC公司未按照合同约定的付款方式支付货款。
XYZ公司多次催促ABC公司支付货款，但ABC公司一直拖延付款。
最终，XYZ公司决定解除合同，并向国际商事仲裁机构提起仲裁请求，要求ABC 公司支付违约金。
这个案例中，XYZ公司作为卖方，ABC公司作为买方，双方在合同履行过程中产生了纠纷。
这个案例提醒我们，在国际货物合同买卖中，双方应严格遵守合同约定，及时履行自己的义务，以免引发不必要的纠纷。
案例二：DEF公司与GHI公司的质量纠纷DEF公司是一家位于德国的汽车零部件制造商，GHI公司是一家位于日本的汽车制造商。
双方在2018年签订了一份货物买卖合同，DEF公司同意向GHI公司供应5000套发动机零部件。
合同约定了货物的质量标准、交付时间、检验要求等条款。
然而，在GHI公司收到货物后，发现部分发动机零部件存在质量问题，无法正常使用。
GHI公司要求DEF公司退还货款并承担因质量问题而导致的损失。
DEF公司则认为货物在交付前已经通过了严格的检验，不存在质量问题，并拒绝退款。
双方陷入了一场质量纠纷，最终通过国际商事仲裁解决。
仲裁庭经过调查和审理后认定，部分发动机零部件确实存在质量问题，DEF公司应承担责任并退还货款。
这个案例中，DEF公司作为卖方，在合同履行过程中未能提供符合质量标准的货物，导致买方GHI公司遭受损失。
国际贸易案例
国际贸易案例简介国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务交换的经济活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中的地位越来越重要。
本文将介绍一个国际贸易案例，以帮助读者更好地理解国际贸易的运作和影响。
苹果公司的供应链苹果公司是全球知名的科技巨头，其供应链管理在国际贸易中具有重要意义。
苹果公司的供应链涉及到多个国家和地区，包括美国、中国、等。
下面我们以苹果公司的方式产品为例，来讲解其供应链的实际运作。
零部件采购苹果公司的方式产品采购了来自不同国家和地区的零部件。
例如，苹果公司的方式屏幕来自和韩国的供应商，芯片来自美国和中国的供应商，电池来自中国的供应商等。
这些零部件在不同国家和地区制造，并且通过国际贸易进行跨国运输。
组装和制造苹果公司的方式产品在中国进行组装和制造。
零部件从各个供应商处运输到中国的制造工厂，然后在工厂中进行组装。
这一过程涉及到劳动力、设备和技术的协同作业。
最终，组装完成的方式产品通过国际贸易进行全球分销。
全球销售苹果公司的方式产品通过全球渠道进行销售。
这包括在各个国家和地区设立的苹果零售店，以及通过合作伙伴和电子商务平台进行销售。
通过国际贸易，苹果公司的方式产品能够迅速、高效地进入全球市场，满足消费者的需求。
影响和展望苹果公司的供应链管理案例充分展示了国际贸易的重要性和影响。
通过建立全球供应链，苹果公司能够有效地利用不同国家和地区的资源和优势，降低成本，提高效率。
国际贸易也促进了全球经济的互联互通，推动了科技和产业的快速发展。
，国际贸易也面临着挑战和风险。
贸易保护主义的兴起、贸易壁垒的增加等问题都可能对国际贸易造成不利影响。
国际贸易还可能导致资源不平衡和环境问题。
国际贸易需要在各国政府和国际组织的合作下进行规范和管理，以实现共赢和可持续发展。
展望，国际贸易仍然是世界经济发展的重要动力。
随着数字经济、等新技术的不断发展，国际贸易将迎来更多创新和机遇。
应该注重解决贸易不平衡、降低环境风险等问题，推动国际贸易实现更加公平、可持续的发展。
国际贸易实务案例精选
国际贸易实务案例精选案例一：跨国进口背景下的合同纠纷处理公司在国外采购了一批货物，与供应商签订了进口合同。
合同约定了货物数量、质量、交货期限等条款。
然而，在货物交付后，公司发现货物与合同约定的规格和质量存在明显的差异。
公司与供应商进行了多次沟通，但无法获得解决方案。
公司决定起诉供应商，要求赔偿损失。
这个案例展示了在跨国进口背景下处理合同纠纷的重要性。
对于进口商来说，合同的条款应该明确，并且要求供应商提供样品和质量证明来确保货物符合合同约定。
如果发生纠纷，进口商应与供应商进行积极的沟通，并在必要时寻求法律救济。
案例二：关税和贸易壁垒对企业的影响一家制造业企业将产品出口到一个国家，该国国内设立了高关税和贸易壁垒。
由于关税的增加，该企业不得不提高产品的售价。
同时，贸易壁垒也增加了产品的进口难度，使得企业在该国市场上的竞争力下降。
这个案例说明了关税和贸易壁垒对企业的影响。
企业在选择国际市场时，应评估目标市场的关税和贸易壁垒政策。
如果关税和贸易壁垒较高，企业需要谨慎考虑是否进入该市场，并寻找其他市场的机会。
案例三：反倾销调查对出口企业的影响国对一项来自另一个国家的产品发起了反倾销调查，并决定对该产品加征高额关税。
这导致来自被调查国的企业的产品在国市场上的价格上涨，并对这些企业的出口业务产生了负面影响。
这个案例说明了反倾销调查对出口企业的影响。
企业在出口时，应了解目标市场是否存在反倾销调查的可能，并采取相应的措施应对。
例如，在规划出口业务时，企业可以多样化市场，减少对其中一市场的依赖。
案例四：贸易争端解决机制的运用两个国家的企业在贸易交易中发生了纠纷，无法自行解决。
双方决定将纠纷提交贸易争端解决机构进行调解。
经过调解，贸易争端得到了解决，双方达成了和解协议，并恢复了正常的贸易关系。
这个案例展示了贸易争端解决机制的重要性。
当企业发生贸易纠纷时，可以通过贸易争端解决机构进行调解，以避免纠纷进一步升级，同时维护双方的贸易关系。
国际贸易合同案例
国际贸易合同案例案例1：中国公司与美国公司之间的贸易合同中国公司某电子科技有限公司与美国某电子公司签订了一份贸易合同，合同内容如下：合同名称：电子产品采购合同合同双方：中国公司某电子科技有限公司（买方）美国公司某电子公司（卖方）合同条款：1. 买方将在合同签订之后的60天内从卖方处采购电子产品，包括计算机、手机和电子配件等。
2. 买方将根据卖方提供的产品样品和规格书，确定采购的具体数量和规格。
3. 卖方保证所提供的产品质量符合国际标准，并提供产品质量证明文件。
4. 产品交付方式为卖方负责运输至买方指定的中国港口。
5. 买方将在产品到达指定港口后的5个工作日内支付全部采购款项。
6. 双方同意在贸易纠纷出现时，通过友好协商解决；如不能解决，则提交仲裁机构处理。
该贸易合同在签订后的60天内，买方按照合同规定的数量和规格从卖方处采购了电子产品。
卖方按照合同约定，将产品按时运输至买方指定的港口。
买方在产品到达后的5个工作日内支付了全部采购款项。
双方在合作期间没有发生任何纠纷，合作愉快顺利。
案例2：德国汽车制造公司与日本零件供应商之间的贸易合同德国某汽车制造公司与日本某零件供应商签订了一份贸易合同，合同内容如下：合同名称：汽车零部件供应合同合同双方：德国某汽车制造公司（买方）日本某零件供应商（卖方）合同条款：1. 买方将从卖方处采购汽车零部件，具体的零件种类和数量将根据买方的需求而定。
2. 卖方将根据买方提供的规格书和样品进行生产和供应，并保证产品质量符合德国汽车行业标准。
3. 买方将在合同签订后的90天内支付首批零部件采购款项的50%；待零部件到达买方工厂并经过验收合格后，支付剩余款项。
4. 产品交付方式为卖方负责将零部件运输至德国买方工厂。
5. 双方同意以英语为合同语言，并且同意在贸易纠纷出现时，通过仲裁机构解决。
根据合同的约定，买方按照合同规定的款项付款方式和时间支付了采购款项，并按时收到了供应商运输的汽车零部件。
国际采购合同条款案例
国际采购合同条款案例一、案例背景。
咱就说有这么个事儿啊。
甲公司呢，是一家在国际上小有名气的电子产品制造商，他们想要从乙公司（一家位于国外的原材料供应商）采购一批高质量的芯片，用于他们新研发的智能手机。
这甲公司和乙公司就开始商量这个国际采购合同条款了。
二、价格条款案例。
1. 固定价格与浮动价格的博弈。
甲公司想啊，这市场价格波动大，要是能定个固定价格，那就稳了。
他们就提出：“咱就定个固定价格，不管以后市场咋变，就按这个价。
”乙公司一听可不干了，说：“你这不是坑我嘛，原材料价格要是涨了，我不得亏死。
”乙公司就想弄个浮动价格，跟着市场原材料成本走。
最后呢，双方妥协了一下。
他们决定采用一个混合的价格条款。
在合同里规定了一个基础价格，然后如果市场上芯片的主要原材料价格波动在正负5%以内，就按这个基础价格不变。
但是如果波动超过了5%，那就根据一个事先约定好的公式来调整价格。
比如说，原材料价格上涨10%，那最终价格就是基础价格乘以1.05（考虑到乙公司也得承担一部分风险）。
这样呢，双方都觉得还能接受，甲公司有了一定的价格稳定性保障，乙公司也不会因为市场大幅波动而赔本赚吆喝。
2. 货币汇率风险。
甲公司在国内用的是本国货币结算，乙公司呢是按自己国家的货币来算成本。
这合同里的价格是以美元计价的。
甲公司就担心啊，这美元要是突然升值了，那他们到时候付款的时候，换算成本国货币就得多花好多钱。
乙公司也担心美元贬值，自己收到的钱换算成自己国家货币就少了。
于是，他们在合同里加了一条汇率调整条款。
规定如果在交货前的一个月内，美元对甲公司本国货币或者乙公司本国货币的汇率波动超过了3%，那价格就得重新按照新的汇率来计算。
这就像是给双方都打了一针汇率风险的预防针，让大家心里都踏实点儿。
三、质量条款案例。
1. 质量标准模糊引发的争议。
刚开始啊，甲公司在合同里就简单写了句：“芯片要符合高质量标准。
”乙公司觉得自己的芯片质量那肯定是没问题啊，就没太在意。
国际贸易争端案例纠纷案例
国际贸易争端案例纠纷案例在当今全球化的经济环境中，国际贸易争端时有发生，这些争端不仅对涉及的企业和国家造成直接经济损失，还可能对全球贸易格局产生深远影响。
以下将为您介绍几个典型的国际贸易争端案例纠纷。
案例一：中美贸易摩擦中的关税争端在过去几年，中美之间的贸易摩擦引起了全球的关注。
其中，美国对从中国进口的大量商品加征高额关税，引发了一系列的纠纷。
中国作为全球最大的货物贸易国和重要的制造业基地，对美出口的众多产品受到了关税冲击，包括电子产品、机械设备、纺织品等。
这不仅使得中国相关出口企业面临成本上升、订单减少的困境，也导致美国消费者不得不为购买中国商品支付更高的价格。
对于中国企业而言，为了应对这一局面，一些企业不得不调整出口策略，寻找新的市场，或者加强在国内市场的拓展。
而对于美国企业，依赖中国供应链的部分企业面临着原材料短缺和成本上涨的压力，影响了其生产和经营。
这一争端也引发了全球产业链的重新调整，一些企业开始考虑将生产基地从中国转移到其他国家，以规避关税风险。
然而，这种转移并非一蹴而就，需要面临新的成本和市场挑战。
案例二：欧盟与美国的航空补贴争端欧盟和美国之间长期存在的航空补贴争端也是国际贸易中的一个典型案例。
美国指责欧盟向空中客车公司提供非法补贴，而欧盟则反指美国向波音公司提供不公平的支持。
双方为此展开了一系列的贸易报复措施。
美国对来自欧盟的民用飞机加征关税，同时对一系列欧盟的农产品和工业产品采取限制措施。
欧盟也不甘示弱，对美国的部分商品加征关税作为回应。
这一争端不仅对航空业造成了巨大冲击，导致飞机订单减少、生产计划调整，还波及了相关的上下游产业。
例如，飞机零部件制造商面临订单下滑，航空公司因飞机采购成本上升而调整航线和票价。
此外，这一争端也影响了跨大西洋贸易的稳定，损害了双方企业和消费者的利益。
案例三：日本与韩国的半导体材料贸易争端日本和韩国在半导体产业方面都具有重要地位。
然而，由于历史和政治等原因，两国之间爆发了半导体材料贸易争端。
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我们认为， 我们认为，本次的物流成本降低不止涉及到物流一 个部门，如要解决本质问题，需要生产部门的配合。 个部门，如要解决本质问题，需要生产部门的配合。 即从两家工厂生产的同期化入手解决问题。 即从两家工厂生产的同期化入手解决问题。 改善的主要要点有以下三个方面： 改善的主要要点有以下三个方面： 1 、首先通过与公司生产管理部门协调，从两公司 首先通过与公司生产管理部门协调， 生产同期化的角度制定新的生产计划。 生产同期化的角度制定新的生产计划。对供应商提 出作业（交货）指令，明确交货的时间。 出作业（交货）指令，明确交货的时间。供应商则 根据P公司的生产计划安排生产 及时供给。 公司的生产计划安排生产， 根据 公司的生产计划安排生产，及时供给。 2、供应商在生产时要按照 公司的组装顺序生产， 公司的组装顺序生产， 、供应商在生产时要按照P公司的组装顺序生产 交货时的装载顺序，要符合P公司生产线的组装作 交货时的装载顺序，要符合 公司生产线的组装作 业顺序要求，这样就可以保证直接配送到生产线上。 业顺序要求，这样就可以保证直接配送到生产线上。 3 、由于不需要在仓库做停留，废除现有的换装托 由于不需要在仓库做停留， 盘作业，使用P公司提供的专用包装箱和推车 公司提供的专用包装箱和推车（ 盘作业，使用 公司提供的专用包装箱和推车（该 推车直接配送到生产线）直接装载。 推车直接配送到生产线）直接装载。
总结
1、 压缩物流成本绝不止是物流部门一家的事，需 、 压缩物流成本绝不止是物流部门一家的事， 要和生产、供应商等协作进行。在日常工作中， 要和生产、供应商等协作进行。在日常工作中，我 们可以在事先取得企业经营者支持的前提下， 们可以在事先取得企业经营者支持的前提下，积极 推进与其他部门， 推进与其他部门，特别是生产管理和营业部门的协 作。 2 、在实施成本降低时，应该通过整体的视点来考 在实施成本降低时， 最终实现供应链整体的最佳成本。 虑，最终实现供应链整体的最佳成本。不仅可以通 过改善实现本企业的物流成本降低， 过改善实现本企业的物流成本降低，也可以通过帮 助供应商实现成本降低，获得更加低廉的采购价格， 助供应商实现成本降低，获得更加低廉的采购价格， 建立良好的信赖和合作关系。 建立良好的信赖和合作关系。
3、改善的方向
1 、换装托盘是基于 公司仓库内保管及作业的效 换装托盘是基于p公司仓库内保管及作业的效 率性和便利性而考虑的， 率性和便利性而考虑的，对于生产并没有绝对的影 那么， 响。那么，如果送达的零部件可以迅速配送到生产 线上，而不需要在仓库中做临时停留， 线上，而不需要在仓库中做临时停留，那么这个作 业环节完全可以去除。 业环节完全可以去除。 2 、临时保管是由于等待下一环节的的出货指示或 换装作业， 换装作业，如果我们可以减少换装环节并实现生产 的同期化那么临时存放环节就有可能省出的改善要点，通过 个月的努力 个月的努力， 根据我们提出的改善要点，通过3个月的努力，改善后的流 程如下图所示 .
通过改善，实现了整个流程的环节缩减和作业的简化。 通过改善，实现了整个流程的环节缩减和作业的简化。主要 效果包栝以下几个方面。 效果包栝以下几个方面。 1 、通过减少换装作业环节，P公司内部减少了原有的开包 通过减少换装作业环节， 公司内部减少了原有的开包 和换装两个环节，减少了人工投入，年节约成本2500万日 和换装两个环节，减少了人工投入，年节约成本 万日 元。 2 、虽然为了保证生产的安定，现在在供应商处和 公司内 虽然为了保证生产的安定，现在在供应商处和P公司内 各有一个临时保管的环节作为保证供货的缓冲。 部，各有一个临时保管的环节作为保证供货的缓冲。由于生 产计划的同期化，这样起缓冲作用的库存数量相对较少， 产计划的同期化，这样起缓冲作用的库存数量相对较少，并 且停留在各自生产车间内，减少了原本需要的作业和存储空 且停留在各自生产车间内， 按照单位面积的租金计算， 间。按照单位面积的租金计算，形成的间接成本降低达到了 1 OOO万日元。（现在，节省出来的空间已用于新增生产设 万日元。（现在， 万日元。（现在 备，间接促进了生产能力的提高。） 间接促进了生产能力的提高。） 3、 由于库存点和时间的减少，周转周期从原来的 天，缩 、 由于库存点和时间的减少，周转周期从原来的4天 短为现在的1天 短为现在的 天。由此也在某种程度上减轻了供应商因库存 时间长、库存量大造成的资金周转困难。 时间长、库存量大造成的资金周转困难。 4 、由于作业环节的减少和库存时间的缩短，流转途中造成 由于作业环节的减少和库存时间的缩短， 的污损等问题也得到了很大改善。 的污损等问题也得到了很大改善。
从供应链整体优化 入手， 入手，改善物流体 系
背景介绍
P公司是一家电器生产企业，其主要部件均来自上 公司是一家电器生产企业， 公司是一家电器生产企业 一级的零部件供应商。供应商根据该公司的需求， 一级的零部件供应商。供应商根据该公司的需求， 按时将生产好的部件单元送到该公司的仓库。 按时将生产好的部件单元送到该公司的仓库。由于 现在使用的供应商合作时间长， 现在使用的供应商合作时间长，并且拥有良好的质 量保证体系，所以，所有的采购品均实现了免检。 量保证体系，所以，所有的采购品均实现了免检。 根据公司的要求，物流部门需要对采购物流成本进 根据公司的要求， 行进一步的削减， 行进一步的削减，但是由于该公司应进行了持续不 断的改善活动， 断的改善活动，大家均感到成本削减的余地已经很 小。
通过合并两个工厂的流程， 通过合并两个工厂的流程，我们可以发现以 下两个问题。 下两个问题。 1 、为了方便运输、满足客户要求以及生产 为了方便运输、 的需要， 的需要，在整个流程中需要为改变包装及装 载形式而花费四道工序。 载形式而花费四道工序。 2、在整个过程中出现了3次临时保管的环节， 、在整个过程中出现了 次临时保管的环节， 次临时保管的环节 不但占用了大量的场地，同时延长了流转周 不但占用了大量的场地， 使效率低下。 期，使效率低下。
1、目的与课题
首先对该公司的物流体系进行了了解。具体如图所示。
2 、现场问题的把握
我们考察了供应商的生产及发货流程，其流程具体如下：
根据我们前面讲到的扩大视点范围的想法，将供应商生产后 根据我们前面讲到的扩大视点范围的想法， 公司生产前的整个流程合并后， 到P公司生产前的整个流程合并后，如下图所示。 公司生产前的整个流程合并后 如下图所示。