第六章 市场细分与目标营销练习题
第六章--目标市场营销战略练习题及答案.
第五章目标市场营销战略练习题与答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求具有A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3．差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C.需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是。
A．职业 B．生活格调C．收入 D．顾客能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。
A．市场细分 B．精心策划C．综合平衡 D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。
A．可衡量性 B．可实现性C．可赢利性 D．可区分性8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化C．产品专业化 D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是 .A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于。
A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用。
A．产品专业化 B．市场专业化C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 D．塑造一种产品C．确定目标市场 D．分析竞争对手13．是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B．市场集中化C．市场细分化 D．无差异营销14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势 B．良好服务C．人才优势 D．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第六章市场选择策划)
第六章市场选择策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是( )。
（200404）A.消费者的职业B.消费者的生活方式C.消费者的个性D.消费者所追求的利益2.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有．．．( )。
（200404）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性3.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）（200407）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售4.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )（200504）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略5.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为( )（200504）A.显性市场机会B.隐性市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会6.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（）（200507）A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法7.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（）（200507）A．产品特色定位B．所追求的利益定位C．竞争的需要定位D．使用者类型定位8.某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（）（200604）A．使用者类型定位B．产品特色定位C．产品类别定位D．竞争定位9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）（200604）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分10.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是（）（200607）A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数11.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）（200707）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求12.某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )（200804）A．地理变数B．人口变数C．心理变数D．行为变数13.企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )（200804）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．选择性市场策略14..评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )（200807）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性15.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
市场细分与目标客户定位考核试卷
3.集中策略适用于资源有限的小企业，专注于特定细分市场，易于形成市场优势，但风险较大；差别化策略适用于大型企业，能满足不同市场需求，但可能导致资源分散。
4.通过市场细分和目标客户定位，企业可以针对特定消费者群体开发产品，如针对年轻人推出的个性化手机，通过精准营销在激烈的市场竞争中脱颖而出。
A.集中策略
B.差别化策略
C.无差异策略
D.成本领先策略
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.市场细分的主要类型包括哪些？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品类型细分
2.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.消费者需求
C.无差异策略
D.成本领先策略
18.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者所处的地理位置、气候、文化等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
19.以下哪个不是市场细分的原则？（）
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可变性
20.在目标客户定位中，以下哪个策略主要关注一个或几个细分市场？（）
15.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者的购买频率、购买时机、购买态度等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
16.以下哪个不是目标客户定位的依据？（）
A.消费者需求
B.市场规模
C.产品特点
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题市场细分的相关练习题市场细分是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
下面是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解这个概念。
1. 为什么市场细分对企业的营销策略至关重要？市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
通过细分市场，企业可以更精确地定位目标消费者，并根据不同细分市场的需求特点，开发出更适合的产品或服务。
这样可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。
2. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括以下几点：- 可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。
- 可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。
- 可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。
3. 市场细分可以按照哪些维度进行划分？市场细分可以按照多个维度进行划分，常见的维度包括以下几个：- 地理维度：按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
- 人口统计维度：按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、职业等。
- 行为维度：按照消费者的购买行为和偏好进行划分，如购买频率、购买力、品牌忠诚度等。
- 心理维度：按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、生活方式等。
4. 请举例说明市场细分的实际应用。
市场细分在实际应用中有着广泛的应用，下面举两个例子进行说明：- 汽车行业：汽车制造商可以根据消费者的购买力和需求特点进行市场细分。
高端品牌可以针对高收入人群开发豪华车型，中低端品牌可以针对大众消费者开发经济型车型。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
- 食品行业：食品企业可以根据消费者的年龄和健康意识进行市场细分。
针对年轻人群体，可以开发出健康、方便的速食产品；而对于老年人群体，可以开发出营养丰富、易咀嚼的食品产品。
市场细分与目标市场考核试题及答案
市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。
（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。
不过服装市场是异质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。
（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。
（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。
（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。
实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。
（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。
（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、以下观点表达了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己表达了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。
（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品承受程度不同 D．产品承受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位
单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。
2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。
而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。
3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。
4、消费者需求的差异性是市场细分的。
5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。
6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。
7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。
8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。
9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。
10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。
11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。
12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。
13、评价细分市场，主要是评价它的。
14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。
15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。
16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。
17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。
18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。
医药市场营销实务 第六章 医药市场细分与目标市场
案例分析题
（接上页）调查显示，日本市场需求潜量大，购 买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不 已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市 场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场 进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意， 为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外 公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
3.常见的定位方式
场合定位：脑白金/黄金搭档
脑白金： 今年爸妈不收礼， 收礼只收脑白金。
黄金搭档： 有多少亲朋好友， 送多少黄金搭档。
3.常见的定位方式
使用者定位：百事可乐
“青年一代的可乐”
3.常见的定位方式
竞争定位：农夫山泉
农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较， 确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯 净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位， 从而树立了专业的健康品牌形象。
教育程度 宗教
小学程度以下；小学毕业程度；初中程度；高中程度；大学程度；研究生以上等 佛教；道教；基督教；天主教；伊斯兰教；犹太教等
心理因素
归纳3：心理因素细分标准
具体心理因素市场细分
生活方式 平淡型、时髦型、知识型、名士型等
人格特征
外向型或内向型、理智型或冲动型、积极性或保守型、 独立型或依赖型等
谢谢
1000元以下，1000—10000元之间，10000—20000元之间，20000—30000元之间，30000— 50000元之间，50000元以上等
1 – 2人，3 - 4人，5人以上等 年轻单身；年轻已婚无小孩；年轻已婚，小孩六岁以下；年轻已婚，小孩六岁以上；已婚，儿 女18岁以下；中年夫妇，老年夫妇，老年单身等
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第六章市场细分与目标营销练习题
一、判断与辨析题
1、消费者对某种商品的要求与爱好比较接近，企业选择目标市场时，应采取集中营销策略。
2、市场定位就是企业将自己的产品定在某个地理区域内。
3、某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。
4、差异市场营销的不足之处是企业的生产成本和营销费用都会增加。
5、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚，可以采用集中营销策略。
二、单选题
1、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要_______。
A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为
B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征
C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为
D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
2、在以下_______的情况下最适合于采用无差异营销策略。
A、顾客需求多样化，企业能批量生产
B、市场需求同质，企业能批量生产
C、市场需求同质，企业产品有特色
D、顾客需求多样化，企业产品有特色
3、差异性市场营销策略一般适用于_______。
A、大型企业
B、中型企业
C、小型企业
D、任何企业
4、市场细分的根本依据是_______。
A、消费需求的共同性
B、消费需求的差异性
C、产品的共同性
D、产品的差异性
5、根据消费者为了防止牙病的需要而生产相应的牙膏，这是按_______细分标准进行细分的。
A、使用者情况
B、追求的利益
C、态度
D、使用产品的时机
6、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。
这种目标市场营销策略的主要不足是______。
A、细分市场范围小
B、潜伏的风险大
C、企业资源有限
D、成本费用高
7、对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行_______营销策略。
A、无差异
B、差异性
C、集中
D、大量
8、对于成熟期的产品，企业宜采用_______营销策略。
A、无差异
B、差异性
C、集中
D、差异或集中
9、下列不属于市场细分有效标志的是_______。
A、可测量性
B、可进入性
C、可盈利性
D、可持续性
10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用_______营销策略。
A、无差异
B、差异性
C、集中
D、整合
三、多选题
1、生产资料市场细分的主要依据是_______。
A、所有制形式
B、最终用户要求
C、顾客的地理分布
D、用户规模
E、劳动生产率水平
2、在选择目标市场营销策略时，需考虑的主要因素是_______。
A、企业的资源特点
B、产品特点
C、营销环境
D、市场特点
E、竞争者策略
3、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为_______。
A、坚定忠诚者
B、非坚定忠诚者
C、名牌忠诚者
D、转移型忠诚者
E、非
忠诚者
4、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_______。
A、市场调查
B、市场细分
C、目标市场选择
D、市场定位
E、市场预测
5、消费者市场的细分变量主要有_______。
A、地理变量
B、心理变量
C、人口变量
D、消费变量
E、行为变量
四、简答题
1、评价细分市场是进行目标市场选择的基础，简述如何评价细分市场？
2、为了获得竞争优势，在目标市场定位时，如何寻求差异化？
3、消费者市场细分的依据有哪些？
4、企业选择目标市场营销策略时需考虑的主要因素有哪些？
5、简述市场细分的意义。