谈判与辩论87分
辩论赛题目（精选360条）
辩论赛题目辩论赛题目一、什么是辩论辩论是汉语词汇，拼音是biàn lùn，意思是彼此用一定的理由来说明自己对事物或问题的见解，揭露对方的矛盾，以便在最后得到共同的认识和意见；辩论（赛）旨在培养人的思维能力。
该词语出自《史记·平津侯主父列传》。
二、辩论赛题目（精选360条）大家在策划辩论赛时是不是感觉题目没有灵感，不够新颖呢?来看看一些辩论赛题目获取灵感吧。
下面是小编搜集整理的辩论赛题目（精选360条），欢迎阅读。
1、正方：不想当将军的士兵不是好士兵，反方：总想当将军的士兵不是好士兵2、正方：机遇出人才，反方：机遇未必出人才3、正方：效率必然牺牲平等，反方：效率未必牺牲平等4、正方：“一意孤行”，应当称赞，反方：“一意孤行”，应当批判5、正方：“杞人忧天”不该贬，反方：“杞人忧天”实该贬6、正方：不要“自扫门前雪”，反方：应当“自扫门前雪”7、正方：不以成败论英雄，反方：英雄自以成败论(应以成败论英雄)8、正方：大学毕业生择业的首要标准在于发挥个人专长，反方：大学毕业生择业的首要标准不在于发挥个人专长9、正方：不应“吹毛求疵”，反方：应当“吹毛求疵”10、正方：近墨者黑，反方：近墨者未必黑11、正方：学习比实践更重要，反方：实践比学习更重要12、正方：响鼓无需重槌敲，反方：响鼓也需重槌敲13、正方：不可“得寸进尺”，反方：应当“得寸进尺”14、正方：人心叵测，反方：人心可测15、正方：“难得糊涂”好，反方：“难得糊涂”不好16、正方：万事开头难，反方：万事中间难17、正方：不可“异想天开”，反方：尽可“异想天开”18、正方：笨鸟应当先飞，反方：智鸟应也要先飞19、正方：强将手下无弱兵，反方：强将手下多弱兵20、正方：“做”比“说”重要，反方：“说”比“做”重要21、正方：知足者常乐，反方：不知足者常乐22、正方：学生就业压力大有利于成才，反方：学生就业压力大不利于成才23、正方：高分高能，反方：高分未必高能24、正方：追求梦想与享受生活是矛盾的，反方：追求梦想与享受生活不是矛盾的25、正方：成事在天，反方：事在人为26、正方：好心总会有好报，反方：好心未必有好报27、正方：“嫉妒之心”不可有，反方：“嫉妒之心”不可无28、正方：知难行易，反方：知易行难29、正方：小事也应计较，反方：小事不应计较30、正方：应以理服人，反方：应以礼服人31、正方：事实胜于雄辩，反方：事实未必胜于雄辩32、正方：有付出就有收获，反方：有付出不必须有收获33、正方：不破不立，反方：不立不破34、正方：不要“见风使舵”，反方：应当“见风使舵”35、正方：从小事做起，反方：从大事做起36、正方：听话的学生是好学生，反方：听话的学生未必是好学生37、正方：“做一天和尚撞一天钟”好，反方：“做一天和尚撞一天钟”不好38、正方：干一行，爱一行，反方：爱一行，干一行39、正方：“狂妄之心”不可有，反方：“狂妄之心”不可无40、正方：成功靠实力，反方：成功靠机遇41、正方：高枕无忧，反方：高枕有忧42、正方：“班门弄斧”不可取，反方：“班门弄斧”又何妨43、正方：有志者事竞成，反方：有志者事未必成44、正方：不知者不为过，反方：不知者也为过45、正方：开卷有益，反方：开卷未必有益46、企业用人以德为先vs以才为先47、情在理先vs理在情先48、先成家后立业还是应先立业后成家49、大学生兼职利是否大于弊50、技术引导观念vs观念引导技术51、狭路相逢智者胜vs狭路相逢勇者胜52、学历与本事哪个更重要53、在经济高速发展的今日，我们是注重经济效益还是环境效益54、做事最重要是过程还是结果55、大学生应先考研再工作，还是先工作再考研56、自我肯定重要还是社会肯定重要57、人的成功是基础重要vs还是机遇重要58、注重实物与精神哪个重要59、在校大学生积累知识与塑造人格哪个重要60、环境保护应当以人为本，还是以自然为本61、学校该不该对网络限制62、网络对大学生的影响利大于弊vs网络对大学生的影响弊大于利63、时势造英雄vs英雄造时势64、机遇与奋斗哪个重要65、大学生广泛社交是否利大于弊vs弊大于利66、此刻社会更需要通才还是专才67、物质追求与精神追求那个更重要68、天赋与勤奋那个重要69、思想与行动对我们来说哪个重要70、人生的美在于瞬间vs永恒71、高智商是否高品格72、此刻社会是情商重要还是智商重要73、正方：逆境更有利于人成长；反方：顺境更有利于人成长74、正方：现代社会中，情商比智商更重要；反方：现代社会中，智商比情商更重要75、正方：网络使人更亲近；反方：网络使人更疏远76、正方：网络语言有存在的合理性；反方：网络语言没有存在的合理性77、正方：感情是自私的；反方：感情是无私的78、正方：知识扶贫比经济扶贫更重要；反方：经济扶贫比知识扶贫更重要79、正方：商业炒作是现代社会文化现象之必然；反方：商业炒作是现代社会文化现象之或然80、正方：大学生做兼职利大于弊；反方：大学生做兼职弊大于利81、正方：对高职学生来说，打工对学业有利；反方：对高职学生来说，打工对学业不利82、正方：诚信主要靠自律；反方：诚信主要靠他律83、正方：当今社会，合作比竞争更重要；反方：当今社会，竞争比合作更重要84、正方：现代社会更需要通才；反方：现代社会更需要专才85、正方：社会秩序主要靠法律来维系；反方：社会秩序主要靠道德来维系86、正方：经济发展和环境保护是能够并行的；反方：经济发展和环境保护是不能够并行的87、正方：人类社会最终不可能毁于高科技；反方：人类社会最终可能毁于高科技88、正方：社会发展主要靠法制；反方：社会发展主要靠德制89、正方：感情在于天长地久；反方：感情在于以往拥有90、正方：社会秩序的维系主要靠法律；反方：社会秩序的维系主要靠道德91、正方：人性本善；反方：人性本恶92、正方：网络使人际关系隔离；反方：网络能拉近人际关系93、正方：收入的差别能体现人才价值；反方：收入的差别不能体现人才价值94、正方：社会主义市场经济能避免拜金主义；反方：社会主义市场经济不能避免拜金主义95、正方：见义勇为要奋不顾身；反方：见义勇为要量力而为96、正方：现代企业应当以诚信为先；反方：现代企业应当以盈利为先97、正方：提倡购买国货有利于经济发展；反方：提倡购买国货不利于经济发展98、正方：网络影响人际关系；反方：网络不影响人际关系99、正方：大学生基础礼貌建设应以道德建设为主；反方：大学生基础礼貌建设应以纪律约束为主100、正方：网络感情是真正的感情；反方：网络感情不是真正的感情101、正方：做大河里的小鱼；反方：做小河里的大鱼102、正方：个人需要对于大学生择业更重要；反方：社会需要对于大学生择业更重要103、正方：超女现象是文化繁荣的表现；反方：超女现象不是文化繁荣的表现104、正方：生态危机可能毁灭人类；反方：生态危机不可能毁灭人类105、正方：外行能够管好内行；反方：外行不可能管好内行106、正方：传播中国酒文化应当靠酒香；反方：传播中国酒文化应当靠吆喝107、正方：市场经济有利于道德发展；反方：市场经济不利于道德发展108、正方：实行学分制利大于弊；反方：实行学分制弊大于利109、正方：构建和谐社会是依靠个人素质；反方：构建和谐社会是依靠社会制度110、正方：生存更重要；反方：尊严更重要111、正方：人为自我活着欢乐；反方：人为别人活着欢乐112、正方：儒家思想能够抵御西方歪风；反方：儒家思想不能抵御西方歪风113、正方：社会发展应重利轻义；反方：社会发展应重义轻利114、正方：网恋能成为婚姻的有效途径；反方：网恋不能成为婚姻的有效途径115、正方：外来文化对民族文化的发展利大于弊；反方：外来文化对民族文化的发展弊大于利116、正方：学风建设应以人格提升为主要目标；反方：学风建设应以成绩提高为主要目标117、网恋能成为婚姻的有效途径vs网恋不能成为婚姻的有效途径118、在人生路上乘胜追击好vs在人生路上见好就收好119、在人生的道路上，机遇更重要vs在人生的道路上，奋斗更重要120、留学生归国是个人问题，不是社会问题vs留学生归国是社会问题，不是个人问题121、作家应当鼓励“新新人类”vs作家应当批判“新新人类”122、环境保护应当以人为本vs环境保护应当以自然为本123、杜绝盗版，政府比消费者扮演更重要的主角vs杜绝盗版，消费者比政府扮演更重要的主角124、相爱容易相处难vs相处容易相爱难125、流动人口的增加有利于城市的发展vs流动人口的增加不利于城市的发展126、教育应注重人格培训多于知识培训vs教育应注重知识培训多于人格培训127、效率必然牺牲平等vs效率不必须牺牲平等128、劳心者比劳力者对社会更有贡献vs劳力者比劳心者对社会更有贡献129、愚公应当移山vs愚公应当搬家130、网络影响人际关系vs网络不影响人际关系131、干一行，爱一行vs爱一行，干一行132、文凭能够代表知识水平vs文凭不能够代表知识水平133、情在理先vs理在情先134、实行学分制利大于弊vs实行学分制弊大于利135、网络的实用性比娱乐性大vs网络的娱乐性比实用性大136、治愚比治贫更重要vs治贫比治愚更重要137、知足常乐vs不知足常乐138、青年成才的关键是不是外部机遇139、新闻价值比新闻道德重要vs新闻道德比新闻价值重要140、法律无情vs法律有情141、性教育是科学教育vs性教育是道德教育142、积累知识更重要vs塑造人格更重要143、合作比竞争，更能使礼貌提高vs竞争比合作，更能使礼貌提高144、功能够补过vs功不能够补过145、天灾比人祸更可怕vs人祸比天灾更可怕146、代沟的主要职责在父母vs代沟的主要职责在子女147、辩论赛新形式利大于弊vs辩论赛新形式弊大于利148、时势造英雄vs英雄造时势149、发展旅游业利多于弊vs发展旅游业弊多于利150、送子女进名校，利大于弊vs送子女进名校，弊大于利151、哭比笑难vs笑比哭难152、善心是真善vs善行是真善153、重奖学生利大于弊vs重奖学生弊大于利154、一所学校的`社会地位如何关键在领导vs一所学校的社会地位如何关键在学生155、管理比收费重要vs收费比管理重要156、读大学，长进的应当是知识vs读大学，长进的应当是人格157、强权胜于公理vs公理胜于强权158、人类和平共处是一个可能实现的梦想人vs类和平共处是一个不可能实现的梦想159、小错会造成大错vs小错不会造成大错160、中学生谈恋爱利大于弊vs中学生谈恋爱弊大于利161、中学生打工利大于弊vs中学生打工弊大于利162、中学生广泛社交利大于弊vs中学生广泛社交弊大于利163、选美活动利大于弊vs选美活动弊大于利164、中学封闭式管理有利于学生成才vs中学封闭式管理不利于学生成才165、合作高于竞争vs竞争高于合作166、文才比口才更重要vs口才比文才更重要167、纪律会促进个性的发展vs纪律会限制个性的发展168、爱的教育比体罚更有效vs体罚比爱的教育更有效169、梦想人才以“仁”为主vs梦想人才以“智”为主170、全才更适应社会竞争vs专才更适应社会竞争171、远亲不如近邻vs近邻不如远亲172、机遇是成功的关键vs机遇不是成功的关键173、小学上追星利大于弊vs弊大于利。
大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿3篇
大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿3篇辩论赛是所有大学活动中最锻炼人的一种活动，因为它不仅能提高学生的语言组织能力，还能提高学生的思维方式，扩宽学生的知识面。
下面是小编整理了大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿，供你参考。
大学生谈恋爱弊大于利辩论赛正方一辩稿篇1谢谢主席。
尊敬的各位评委，现场的各位观众：大家晚上好!能够与对方四位优秀的辩手就大学生谈恋爱利弊孰大这一问题展开讨论，并且担任本场比赛最后一位发言的辩手，我倍感荣幸。
对方辩友激情洋溢的言语以及对大学生爱情的独到见解着实令我方钦佩，但美中大有不足，对于对方辩友如下观点，我方实在不敢苟同。
一、对方辩友总说大学生恋爱会影响学习浪费时间，可是，大学生本来就需要培养自主学习的能力，一个学习能力强的人，是懂得怎样合理安排自己的时间的。
如果说这个人的学习能力比较差，那么谈恋爱就更加不可能产生坏的影响。
两个人谈恋爱，总有个学习稍微好的，为了使两个人在一起更加般配，成绩差的一方，就不得不努力了。
而且，按对方辩友的逻辑，是不是不恋爱的就一定读博士硕士了呢?二、对方辩友说很多大学生跳楼是因为恋爱失败。
很明显对方辩友只把眼光停留在那些心理承受能力较差的大学生身上，却忽视了有很大一部分大学生失恋后是哭一哭想一想，分析原因总结经验，学会了付出和放弃，最后成熟理智地从失恋中走出来，甚至在新的追求中重新确认和实现自己的价值!三、对方辩友说，大学生恋爱会导致学校管理困难。
可是，大学生恋爱所带来的学校管理难度的提高，却能充分地为未来的高校管理改革划定一个方向，法制管理应该与时俱进，而不是被动的等待社会来适应它。
您看，大学生恋爱还有这一层利益呢!凡事，有得必有失，有恋爱，就会有失恋。
据统计，大学生恋爱成功率还不足10%。
也就是说，有90%以上的人都会面对失恋的问题。
请大家想想，失恋仅仅是失恋吗?也许分手用不了一分钟，但分手后，要让心中的伤痛得以完全修复却是个漫长的过程啊!在这期间，我们会损失多少在德智体美劳等方面完善自己的机会啊!爱不仅仅是收获，更多的是付出，是责任。
辩论评分规则
辩论评分规则
辩题，应该禁止学校里的手机使用。
正方观点，我们认为学校里应该禁止手机使用。
手机会分散学生的注意力，影响他们的学习效果。
此外，手机还可能成为学生之间的纷争源，导致不必要的冲突和纠纷。
因此，禁止学校里的手机使用是有必要的。
反方观点，我们认为学校应该允许学生使用手机。
手机可以作为学习工具，帮助学生获取更多的信息和知识。
此外，学生在紧急情况下也需要手机与家长或者老师联系。
因此，禁止学校里的手机使用是不合理的。
辩论评分规则如下：
1. 论点的合理性和说服力（30分），正反方论点是否合理，论证是否充分，是否能说服听众。
2. 辩论技巧和语言表达（20分），辩手的表达能力和辩论技巧如何，是否能清晰地表达自己的观点。
3. 逻辑性和思维深度（20分），辩手的思维是否清晰，是否能够深入分析问题。
4. 回应对方观点的能力（20分），辩手是否能够回应对方的观点，并提出有力的反驳。
5. 团队合作和团结性（10分），正反方辩手是否能够团结合作，共同完成辩论。
根据以上评分规则，我们将对正反方辩手的表现进行评分，最终确定胜负。
辩论内容
大学生应不应该磨平棱角、张扬、发挥自己的个性反方一辩：刚才对方说：张扬个性的同时会伤害到他人。
请问各位：张扬个性就一定建立在伤害他人的基础上吗？这是毫无根据之言！相反，我方认为：我们不应该磨平棱角。
换言之，我们不应该隐藏自己的个性。
张扬个性是我们每个人必备的一种勇气。
天生我才必有用，我们为什么要去迎合别人的思想呢？浩浩历史长河，多少英雄豪杰，金戈铁马，气吞万里如虎；多少帝王将相，稳坐龙椅，指挥江山社稷。
有的人挥剑沙场，战功显赫，却只能屈居人臣，甚至身陷。
大家是否想过造成这些差异的原因何在？因为这些人都不敢超越于突破，不敢彰显个性野心，这是安守本分。
一带将王项羽，他就是遍布棱角的多边形，他的锐气，他的突兀，他的彰显让历史也惧怕三分。
对方一辩说大学生应该张扬个性，那么试问大家都知道大自然中有一种动物叫做狼，狼是以群体保障得以生存，如果有只狼为了张扬个性离开了群体，那么它必将死去，请问对方二辩你愿意当一只独狼成为历史吗1、想必大家知道木桶的原理吧，如果我们每一个人都张扬个性，就如做木桶的每一块木板都长短不齐，那么请问这个木桶可以装多少水呢，请问对方二辩，这样的木桶你喜欢吗？2、如果一个大学生有棱有角，当在上课时，如果遇到与老师意见不统一的问题，就当场和老师争辩，就算理亏可能为了张扬个性观点还会继续一直争论，从而影响到教堂秩序。
你认为这种行为可行吗？（这个论点会把自己玩死，这样的行为不是张扬个性，是没有家教）3、一个狼群不需要特立独行的狼王，他们需要的是有团队精神的狼王，至于在生活中有棱有角的必定会得罪他人，想必这种人也不会走得很远，我宁愿在默默付出中让生命流逝，也不愿在轰轰烈烈中死的一文不值。
4、谁不想向前走，谁不想成为人上人，谁想成为人家的踏脚石，但是对方辩友对木桶原理的理解过分偏激，这恰恰是你往前走，成为人上人，不想成为人家的踏脚石的障碍，有棱有角的个性实际是个性冲动的表象。
狼王，虽然是一群狼的王，但是也要顾及狼群成员在一个公司，如果一个人过于张扬自己的棱角，那马又有谁会喜欢他呢？狼群只有团结才能战胜敌人，即使是狮子狩猎公牛，也需要一群狮子团结才能成功。
辩论赛辩题、比赛规则及评分标准
辩论赛辩题、比赛规则及评分标准辩论赛辩题，是否应该实行全球性的碳排放限制？
比赛规则：
1. 每队由三名辩手组成，分别为正方、反方和裁判。
2. 每个辩手有规定的发言时间，包括开场陈词、辩论发言和总
结陈词。
3. 开场陈词由正方先发表，反方后发表，每次发言时间为3分钟。
4. 辩论发言分为正方先发言、反方后发言、正方再发言、反方
再发言，每次发言时间为5分钟。
5. 总结陈词由正方先发表，反方后发表，每次发言时间为3分钟。
6. 裁判在辩论结束后对双方的辩论内容进行评判，并给出评分。
评分标准：
1. 辩论内容（30分），包括论点的合理性、论据的充分性、逻辑推理的严密性等。
2. 辩论技巧（30分），包括控制辩论节奏、应对对方反驳、表达清晰流畅等。
3. 团队合作（20分），包括辩手之间的配合、团队整体表现等。
4. 总结陈词（10分），包括对辩论内容的精炼总结、观点的再次强调等。
5. 反驳能力（10分），包括对对方观点的有力反驳、辩论立场的坚持等。
以上是辩论赛的辩题、比赛规则及评分标准。
希望参赛选手们能够充分准备，展现出自己的辩论才能，为这场激烈的辩论赛增添精彩的一笔。
公诉人论辩赛评分参考标准
论辩赛评分参考标准
重点围绕诉讼主张的论证是否有力、论据的专业性、逻辑性、针对性及语言表达能力等进行评分。
其中：
(1)论辩能力70分。
立论阶段要根据基本案情，说理论法、观点明确，论证有力；自由辩论阶段要主动进攻、攻防转换有序、能掌握主动权，观点鲜明、言之有据，有针对性、逻辑性强，提问紧扣本案事实和适用法律，对提问能正面合理回答，反应灵活、应对冷静，善于应变；总结阶段要全面归纳对方观点和论据的矛盾与差错，并作系统地反驳，同时全面总结本方观点，系统论证本方观点的正确性，总结应当有新意，起到画龙点睛的作用。
(2)综合印象20分。
要求着装整齐，精神饱满，庄重大方,举止得体；用语规范、语言流畅，普通话标准，无方言土语。
(3)执行规则情况10分。
要听从主持人指挥，严格按限定的时间发言，无超时现象；自由辩论提倡积极交锋，对重要问题不得回避，对于对方已明确回答的问题不得纠缠不放；辩论中不使用不文明语言或动作。
条约的谈判和签署过程是怎样的？
条约的谈判和签署过程是怎样的？一、确定谈判议程和参与人员在进行条约谈判之前，各方需要确定谈判的议程安排和参与人员。
一般来说，条约谈判会由各国政府派遣代表团参与，代表团成员通常由外交部门、法律专家和相关领域的专业人士组成。
二、庄重的开幕仪式为了体现谈判的重要性和正式性，通常会举行一场庄重的开幕仪式。
仪式上，各方代表通常会发表开幕致辞，介绍各自国家对于该条约的重视程度，并表达对于谈判成功的期望。
三、谈判议题的讨论在正式进入条约谈判的过程中，各方代表将围绕条约内容展开详细的讨论与磋商。
这个过程通常需要耐心和时间的投入，因为涉及到的议题可能十分复杂且敏感。
1. 辩论不同观点在谈判中，各方代表会就条约的具体内容和范围展开辩论。
不同国家、不同地区和不同利益相关者对于条约内容的看法可能存在差异，因此，各方代表需要充分表达自己的观点并努力达成一致。
2. 强调共同利益为了促使谈判朝着积极的方向发展，各方代表通常会重点强调共同利益和合作的重要性。
通过寻找共同点并展示合作的意愿，各方代表可以增进互信，减少分歧，从而推动谈判进程。
四、起草和修改条款在讨论达成一致的基础上，各方代表会开始起草具体的条款。
起草条款需要准确、清晰地表达各方共同的意愿和承诺，同时要符合国际法和国内法的规定。
1. 审查和修改起草完成后，各方代表会对条款进行审查和修改。
这涉及到对于语言表达的准确性和专业性的查验，以及对于条文内容的细致研究和讨论。
2. 解决争议和歧义在条款起草和修改的过程中，可能会出现争议和歧义。
在解决这些问题时，各方代表需要倾听对方观点，进行深入的磋商，并寻求妥协和解决方案。
五、签署和批准当各方对于条约的内容达成一致，并且经过各国政府内部的审查和批准后，即可进行最后的签署仪式。
1. 正式签署仪式签署仪式通常会在国际机构总部或相关国家的外交部举行。
仪式上，各方代表会正式签署条约，并发表讲话，强调条约的意义和重要性。
2. 内部批准程序签署后，各国将进行内部的批准程序。
辩论辩题中的立场是否应该灵活变通？
辩论辩题中的立场是否应该灵活变通？正方，立场应该灵活变通。
首先，我们认为在现实生活中，很多时候我们需要面对各种复杂的情况和问题，如果我们的立场过于固执，就会导致无法妥善处理问题。
因此，我们认为立场应该灵活变通，根据具体情况做出合适的调整。
其次，众所周知，世界是在不断变化的，如果我们的立场一成不变，就会与时代脱节。
正如英国哲学家弗朗西斯·培根所说，“在变化中保持不变是不可能的。
”因此，我们需要根据时代的变化和社会的发展，灵活调整自己的立场。
此外，灵活变通的立场也能够带来更多的机会和可能性。
比如，商业谈判中，双方如果都能够灵活变通，就更容易达成双赢的局面。
而如果一方过于固执，就可能导致谈判失败。
正如美国总统约翰·肯尼迪曾说过，“变通是智慧的一部分。
”只有灵活变通，才能够在竞争中立于不败之地。
最后，我们还可以从历史中找到许多例子来证明立场应该灵活变通的重要性。
比如，中国古代的“兵不厌诈”就告诉我们，战争中需要根据敌情变化灵活调整战术。
而在政治斗争中，灵活变通的立场也能够带来更多的支持和资源。
综上所述，我们认为立场应该灵活变通，这样才能更好地适应现实生活和社会发展的需要。
反方，立场不应该灵活变通。
首先，我们认为过于灵活变通的立场会让人失去自己的原则和底线。
如果一个人在面对压力和诱惑时总是灵活变通，就容易迷失自我，最终失去了自己的原则和底线。
正如美国作家欧内斯特·海明威所说，“一个人只要失去了自己的原则，他就已经死了。
”。
其次，过于灵活变通的立场也会给人带来不确定性和不安全感。
如果一个人在某个问题上总是摇摆不定，别人就很难信任他，这样就会失去很多机会和资源。
正如英国首相温斯顿·丘吉尔所说，“不确定性和犹豫是失败的根源。
”。
此外，过于灵活变通的立场也容易导致决策的混乱和不稳定。
在管理和领导中，如果一个人总是在决策上灵活变通，就会给下属带来不确定性和困惑，最终影响整个团队的稳定和效率。
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谈判与辩论(上）试卷
[考试时限]：60分钟
87分
[及格分数]：60分
[考试说明]：
1、谈判，是指有关方方面面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为过程。
正确ﻫ错误
2、谈判是施与受兼而有之的互动过程,是双向的。
正确ﻫ错误
3、谈判需要以礼服人,后发制人。
正确ﻫ错误
4、情报是谈判成功的基础。
正确
错误
５、谈判是通过充分的沟通了解双方的潜在利益，并达成共识,追求双赢，最终达到最大利益化。
正确
错误
6、谈判要求同存异，选双方能够接受的方案。
正确ﻫ错误
7、维护对方利益的同时实现自己的利益,是谈判的技巧之一。
正确
错误
8、谈判需要始终保持被动。
正确ﻫ错误
9、成功的谈判无需转换思维。
正确ﻫ错误
10、谈判均含有一定程度的合作与一定程度的冲突。
正确ﻫ错误
11、一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（)。
立场型谈判ﻫ让步型谈判ﻫ原则型谈判ﻫ价值型谈判
１2、为谈判过程确定基调是在（）。
准备阶段
开局阶段
正式谈判阶段ﻫ签约阶段
１3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（)。
行政复议ﻫ调解ﻫ仲裁ﻫ谈判
1４、国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(）。
群体效能大于个体效能的累加
群体效能小于个体效能的累加
群体效能等于个体效能的累加ﻫ群体效能有时大于个体效能的简单累加15、谈判人员必须具备的首要条件是（)。
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
平等互惠的观念
团队精神
专业知识扎实
１6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。
由懂行的专家或专业人员担任
由商务人员担任
由谈判领导人员担任
由法律人员担任
17、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(）。
乙方的最后谈判期限
谈判主题
最有期望目标
实际期望目标
18、国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(）。
谈判的时间
谈判的地点
谈判的目标和对象
对方的社会制度
19、坚定的让步方式的特点是()。
让步方式态度比较果断,给人以大家风度的感觉
比较机智,灵活，富有变化ﻫ自然、坦率、符合商务谈判讨价还价的一般规律ﻫ合作为主,竞争为辅,诚中见虚，柔中带刚
20、一开始就让出全部可让利益的让步方式是（)。
坚定的让步方式ﻫ果断的让步方式
初始让步方式ﻫ一次性让步方式
2１、下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()。
反问劝导法
场外沟通
站在对方立场上说服对方
先重复对方的意见,然后再削弱对方
22、既能获得新的信息又能证实乙方以往判断的谈判技巧是（）。
多听少说
只听不说
有问必答ﻫ巧提问题
２３、通过乙方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(）。
封闭式发问
证明式发问
诱导式发问ﻫ协商式发问
２4、基于乙方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。
辩ﻫ答
说服ﻫ叙
25、讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是(）。
德国人
美国人ﻫ韩国人
南美人
26、澳大利亚人的谈判风格一般表现为（)。
重视办事效率
待人苛刻
不愿接受款待
不守信用
27、下列选项中，不属于非人员风险的是（)。
素质风险ﻫ市场风险ﻫ合同风险ﻫ政治风险
28、既能带来收益机会又存在损失可能的风险是()。
纯风险ﻫ投机风险
政治风险ﻫ市场风险
2９、对谈判进行评价最主要的方面是（)。
经济利益ﻫ信誉
稳定的交易关系
拥有信息
30、既理性又富有人情味的谈判类型是()。
让步型谈判ﻫ软式谈判ﻫ原则型谈判
立场型谈判
31、谈判应（)。
争取主动ﻫ反客为主ﻫ争取双赢
争取单赢
32、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(）。
国家对企业的管理程度
经济的运行机制ﻫ政治背景ﻫ政局稳定
33、法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。
确认谈判对方经济组织的法人地位
监督谈判程序在法律许可范围内进行ﻫ检查法律文件的准确性和完备性ﻫ为最后决策提供专业方面的论证
34、确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(）。
利己原则ﻫ合理性原则ﻫ合法性原则ﻫ实用性原则
35、形成信息沟通障碍的主要原因有()。
文化背景差异ﻫ心里因素差异
性别差异
职业或受教育程度的差异
３6、谈判成本包括（)。
合同的制作成本
谈判桌上的成本
谈判过程中的成本
谈判的机会成本
37、在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（）。
项目经理ﻫ车间主任ﻫ销售部经理
合同执行经理
３8、影响国际谈判中群体效能的主要因素有（)。
群体成员的素质ﻫ群体成员的结构ﻫ群体规范
群体的决策方式
39、谈判人员应具备的基本观念有(）。
忠于职守ﻫ平等互惠
公平竞争ﻫ团队精神
40、在开局阶段,谈判人员的主要任务是(）。
确定报价
创造谈判气氛
交换意见
作开场陈述。