宝洁基于价值链的宝洁核心竞争力分析
宝洁基于价值链的宝洁核心竞争力分析
公式。
❖ 不停的研发 ，注重科技 支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发
的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共 有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品， 因此宝洁手中每年握有2500项专利
❖ 品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公
companylogo核心竞争力宝洁公司差异化营销战略通过价值链上游和下游关键环节的模块化宝洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶段过渡到完全差异化的高级阶段使企业拥有将产品深度差异化的核心能力保证了宝洁在其所经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品
❖ 为什么要研究保洁呢？
❖ 宝洁：品牌管理先驱 ❖ 始创于1837年的宝洁公司，1931年引入品牌
❖ 品牌管理的严格培训
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。 品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极 容易“不成功，便成仁”。从1931年以来，公司 的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层 也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的 核心领域。
❖ 人力资源：宝洁的“常青术”
别具一格的招聘；高度重视人才培养 ；内部培 养、内部提拔，尽量不用“空降兵” ；如果有 负面信息，我们会第一时间告诉员工。
管理系统，成为日后品牌管理的先驱。宝洁公司 品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理 不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系统 是品牌管理的鼻祖。这一管理理念目前已成为宝 洁公司经营运作的基石之一。
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P &G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最 大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛 辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞 誉的公司。
宝洁公司竞争优势分析
宝洁公司竞争优势分析姓名：学号：班级：摘要：当一个公司的盈利能力高于同行业所有企业的平均利润时，公司就拥有了竞争优势；而当公司能够维持高于过去数年的平均利润的时候，公司就拥有了持续的竞争优势。
竞争优势四个主要组成部分分别是效率、客户反应、可靠性——产品质量的一个维度，还有一个就是创新。
本文对宝洁公司的竞争优势进行了详细的分析。
关键词：宝洁营销策略广告策略品牌战略一、公司简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
二、竞争优势之营销策略1、概念营销纵观宝洁的所有广告，无一例外每个品牌都被赋予了概念：飘柔的柔顺、海飞丝的去屑……同时再利用广告宣传不断强化概念：“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”、“头屑去无踪，秀发更干净”……都彰显了不同品牌的功效及特质。
数据表明，制造概念已成为宝洁杀入中国市场的杀手锏，屡试不爽。
从中国区域的第一款产品海飞丝开始，宝洁产品陆续获得成功。
同时这也给我们启迪，这些概念并非凭空捏造，而是明确了产品与市场定位后，将其作为营销的策略手段之一。
2、产品定位策略宝洁如此众多的品牌，都有其产品定位，他们大多是属于中高档，集品牌精神和时尚型容于一体。
他们的一位高层说过，品牌的三个境界是清洁型、功能型、时尚型和最高层次的品牌型。
3、时间策略制造概念、产品定位明确后，宝洁便开始施展他的时间策略，即长时间的广告传播。
不管是飘柔还是舒肤佳，都持续投入大量广告费加以确定概念、强化品牌、锤炼公众意识，因为不是持续的广告传播，这些品牌的概念难以深入人心，难以保持长期的强大市场占有率。
宝洁竞争者分析
前言宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，现如今已经在中国占领了一定的市场。
从宝洁的发展历史可以看出，不管是宝洁刚刚进入中国市场，产品开始导入到消费市场，还是现在的宝洁已经在中国的市场上走到了成熟阶段，我们都可以看出宝洁是一个生命周期长，且一直处于顶峰阶段的一个成熟型的大型企业。
现在中国的市场开发得到了进一步的提升，由于中国的消费群体众多，中国的市场应该得到进一步的扩大，而作为世界第一大消费品的宝洁，更是要将产品投入到中国市场上，也使得我们的产品能让中国的没一个消费者都能熟知，都能成为宝洁的忠实顾客。
由于中国的不断发展，消费者更是对日用产品的需求扩大，并且需求种类也是在不断的变化，所以我们为了能更好的抓住这一系列的消费人群。
我们更应该改进我们的产品，做到产品多元化，所以我们现在就是对消费者进行的一些了的调查分析。
并且做出了一系列的应对措施。
在中国的市场上，有不少企业也发现了这一市场，不少的企业也开始成为宝洁的竞争对手，面对这些竞争对手，我们不仅要在产品上打败他们，我们在上次上的战略等目标上更要在其之上，做到战略与品牌第一，面对着些对手，我们唯一能做的就是与其争锋。
现在我们就根据竞争者、消费者、及市场做了一系列的调查与分析，并做出应对措施，为的就是能使宝洁公司能在中国的市场上做到持久第一。
一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境分析（1）在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。
（2）自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
2、经济环境分析（1）中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。
（2）随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美，信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁客服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
(战略管理)宝洁战略分析报告
（战略管理）宝洁战略分析报告组员：孙越110297130绳万玉110297124师会霞110297125束莹莹110297127钱健健110297122【摘要】宝洁公司不仅是洗化业的巨头，也是很多公司效仿的对象，在他的发展历程中总结出来的精华是值得我们去研究的，在此我们将宝洁公司的战略分成了三大部分来研究，形成了此报告。
宝洁进入中国20多年以来，通过不断创新，为中国消费或者提供更优质产品和服务。
长久以来，宝洁努力消费者传递一种更为温馨的生活方式，为他们提供更多的产品和生活解决方案。
2009年，宝洁表现似乎是冰火两重天，首先当选“全球可持续发展最佳企业100强”、后又入围《财富》2009最受尊敬公司，这些的信息表明，宝洁在金融危机之下，美丽产业比重持续增加，大品牌策略得到进一步贯彻。
在发展中市场中的比重持续增加，不符合公司战略的业务得到了进一步的剥离，可见雷富礼时代制定的宝洁战略仍未过时，仍将长期对宝洁的整体发展提供根本性、全局性的指引性作用。
关键字：宝洁洗化品牌化差异化价值链SWOT分析公司简介：美国宝洁公司(P&G，Procter&Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。
宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有博朗、锋速3、品客、金霸王吉列、等。
目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
一：宝洁环境分析（一）宏观环境分析1.政治法律环境分析在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。
宝洁内部环境分析
宝洁内部环境分析一宝洁内部环境分析内容(一)宝洁发展历史分析美国宝洁公司(P&G)创立于1837年是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。
1915年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而且品牌之间存在竞争。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
1961年推出了帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强，同时开始进军食品和饮料市场。
最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。
为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。
1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。
通过收购Norwich Eaton制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。
这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。
2001年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析
基于波特竞争力模型的宝洁竞争策略分析［摘要］本文以波特的五力竞争力模型为分析工具，从替代威胁、进入威胁、买方和供应商威胁、国内行业竞争强度等方面分析了宝洁在日用洗化行业所面临的竞争和威胁。
［关键词］竞争力宝洁洗化行业一、波特竞争力分析迈克尔·波特提出了一种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。
行业中已有的厂商都力求通过管理战略的选择来追求这些竞争优势。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力，以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力，以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
二、宝洁市场领导者的定位宝洁1837年创立于美国的俄亥俄州辛辛那提市，1988年开始进入中国，在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，经过二十多年的发展宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁经营着300多个品牌，它的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等更是国人家喻户晓的品牌。
在洗发水产品上宝洁的“三剑客”占据了半壁江山。
2010年1月7日，国内知名媒体《南方周末》发布2009“世界500强企业在华贡献排行榜”，宝洁公司连续第三年位列日化类公司排名第一名，居2009年总榜第八位。
“世界500强企业在华贡献排行榜”为国内最有分量的企业责任评选榜单之一。
从2007年开始，宝洁均在该榜单总榜及“在华经济责任榜”、“在华公众形象榜”两个子榜中位列前20位。
2009年，宝洁公司在“在华公众形象榜10强”子榜单上排名更是从2008年的第十六位上升至第五位，继2007年（排名第七位）后再次成为家居个人用品领域惟一入选10强的公司。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司作为全球领先的消费品公司，致力于提供高质量的日常生活产品，如洗发水、牙膏、洗衣粉等。
本文将对宝洁公司的市场评价进行分析，以揭示该公司在市场上的竞争力和发展潜力。
二、市场规模与趋势宝洁公司所处的市场规模庞大且不断增长。
根据最新的市场研究数据，全球消费品市场在过去五年中以每年约3%的速度增长。
宝洁公司在这个市场中占据重要地位，其产品销售额在过去三年中稳步增长。
三、竞争对手分析宝洁公司在市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括强生公司、可口可乐公司等。
这些竞争对手也是全球知名的消费品公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
然而，宝洁公司凭借其丰富的产品组合和卓越的品质在市场上保持了竞争优势。
四、产品组合与品牌影响力宝洁公司的产品组合非常丰富，涵盖了多个消费品类别。
其产品以高质量、可靠性和创新性而闻名。
宝洁公司的品牌影响力在市场上得到了广泛认可，消费者对宝洁品牌的忠诚度较高。
五、市场份额与销售渠道宝洁公司在全球范围内拥有广泛的市场份额。
根据最新的市场份额数据，宝洁公司在洗发水市场占据了30%的份额，在洗衣粉市场占据了25%的份额。
宝洁公司通过多种销售渠道销售其产品，包括超市、便利店、电商平台等。
六、消费者洞察与市场调研宝洁公司通过市场调研和消费者洞察来了解市场需求和消费者偏好。
公司通过定期进行调研活动，收集消费者反馈，并根据市场趋势进行产品创新和改进。
七、市场推广与广告策略宝洁公司采用多种市场推广和广告策略来提高品牌知名度和产品销量。
公司在电视、网络和平面媒体上投放广告，同时与明星代言人合作，以增强品牌的影响力。
八、未来发展趋势与挑战宝洁公司面临着市场竞争的挑战和机遇。
未来，公司将继续加大产品创新和研发投入，以满足消费者不断变化的需求。
此外，公司还将加强对新兴市场的开拓，以扩大市场份额。
九、结论综上所述，宝洁公司在市场上具有竞争力和发展潜力。
公司凭借其丰富的产品组合、卓越的品质和广泛的销售渠道，成功地在全球市场上建立了良好的品牌形象。
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❖ 3.花大成本模仿的能力： 宝洁使用ECR运作模式，核心内涵是：与零售商 紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者 为中心，创造需求、优化供给。行业里缺乏像宝 洁一样与零售商紧密合作的企业。而且他们需要 花很大的成本去模仿。
❖ 4.没有替代品的能力 宝洁的研发能力很强大，他的产品都是站在比较 高端的技术上。在同行业中寻找到替代品是非常 困难的
司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们 这方面的知识。
❖ 严谨的备忘录训练 在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练
的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重 写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘 录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写 备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考 问题
化战略的载体，宝洁目前所拥有的300多个品牌 的价值是企业整体竞争实力的表现。
❖ 动态管理能力
很明显，IT能力、全球业务信息的收集能力和 动态的组织结构，这些都是稀缺的、有价值、难 以模仿和不可替代的。
❖ 分销能力
宝洁“助校模式”的实质就是将办事处建立在 经销商公司内部，实现对经销商的控制。通过这 一模式，宝洁适应并利用了我国“经销商模式” 这一主流，培养了自己强大的“分销渠道”。
核心竞争力
❖ 宝洁公司差异化营销战略 通过价值链上游和下游关键环节的模块化，宝 洁公司将企业差异化战略成功的从初级差异化阶 段过渡到完全差异化的高级阶段，使企业拥有将 产品深度差异化的核心能力，保证了宝洁在其所 经营的行业都拥有最具竞争力的品牌和产品。
❖ 保持较高销售利润率 ❖ 多领域差异化能力不断提升。作为企业深度差异
❖营业收入 79697.0 百万美元 ❖利润 13436.0 百万美元 ❖资产 134833.0 百万美元 ❖股东权益 63099.0 百万美元
无形资源
❖ 多品牌占领市场
❖ 关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场 还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场 占有率。
❖ 宝洁作为一家大众公认的百年公司，拥有畅 销于150多个国家和地区的300多个品牌产品， 是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最 先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机 制”，毫无争议地成为同行业的“领头羊”。
1.宝洁组织结构
有形资源
❖ 宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有 127,000名雇员。2007财政年度，公司全年销 售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司
❖ 品牌管理的严格培训
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。 品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极 容易“不成功，便成仁”。从1931年以来，公司 的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层 也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的 核心领域。
❖ 人力资源：宝洁的“常青术”
别具一格的招聘；高度重视人才培养 ；内部培 养、内部提拔，尽量不用“空降兵” ；如果有 负面信息，我们会第一时间告诉员工。
❖ 为什么要研究保洁呢？
❖ 宝洁：品牌管理先驱 ❖ 始创于1837年的宝洁公司，1931年引入品牌
管理系统，成为日后品牌管理的先驱。宝洁公司 品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理 不同的公司一样来管理不同的品牌，此管理系统 是品牌管理的鼻祖。这一管理理念目前已成为宝 洁公司经营运作的基石之一。
❖宝洁公司（Procter & Gamble），简称P &G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最 大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛 辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝 洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第 14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞 誉的公司。
❖ 广告成功方程式 在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的
公式。
❖ 不停的研发 ，注重科技 支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发
的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共 有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品， 因此宝洁手中每年握有2500项专利
❖ 品牌经理承担一切责任 对于自强大的研发能力 b利用“一品多牌”从功能、
价格、包装等各方面划分出多个市场细分，为满 足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，地提高了市场占有率。同时给其他 企业带来进入壁垒。
❖ 2.稀有的能力： ❖ 宝洁产品具有中华医学院认可，而很多中国本土
化的日化行业却缺乏一个权威机构。