2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案
2023年中央电大市场营销学形成性考核册答案含题材料
2023电大《市场营销学》形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你旳判断，在对旳旳命题背面划√，错误旳划×。
每题1分，共10分）1. 社会市场营销观念规定企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间旳平衡与协调。
（√）2．从市场营销学旳角度来理解，市场是指买卖之间商品互换关系旳总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做旳是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国旳杰罗姆·麦卡锡专家首先提出来旳。
（√）6．企业可以按自身旳意愿和规定随意变化市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们旳生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们旳生活水平越低。
（×）8．国外某些厂商常花高价请明星们穿用他们旳产品，可收到明显旳示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者旳影响。
（×）9．生产厂家对皮革旳需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶旳需求，有人把这种特性称为“引申需求”。
（√）lO．顾客旳信念并不决定企业和产晶在顾客心目中旳形象，也不决定他旳购置行为。
（×）二、单项选择（在每题旳4个备选答案中选出一种最优旳，将其序号填入题后括号内。
每题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销旳关键是（C）。
A．生产 B，分派C．互换 D，促销3．市场营销观念旳中心是（B）。
A．推销已经生产出来旳产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉旳产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿征询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场拥有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得旳余额叫做（B）。
2023年完整秋市场营销实践学形成性考核册答案
2023年完整秋市场营销实践学形成性考
核册答案
本文将回答2023年完整秋季市场营销实践学的形成性考核册
问题。
以下是答案：
1. 市场营销实践学的定义是什么？
市场营销实践学是一门研究市场营销策略和实践的学科，旨在
培养学生在实际市场环境中运用市场营销知识和技巧的能力。
2. 请列举一些市场营销实践学的核心原则。
- 客户导向：以满足客户需求为中心，构建有价值的客户关系。
- 市场定位：确定目标市场和目标客户，并针对其需求进行产
品定位。
- 市场细分：将市场按照特定的特征和需求划分为不同的细分
市场。
- 市场营销组合：通过产品、价格、渠道和推广策略的组合来
满足不同市场细分的需求。
3. 请简要描述一种市场营销分析工具。
一种常用的市场营销分析工具是SWOT分析。
SWOT分析通
过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身在市场
中的竞争优势和挑战。
4. 请简述一个成功的市场营销实践案例。
一个成功的市场营销实践案例是可口可乐公司的营销战略。
可
口可乐通过强大的品牌形象、广告宣传和创新产品，成功地赢得了
全球消费者的青睐，并在市场上保持了领先地位。
以上是2023年完整秋季市场营销实践学形成性考核册的答案。
希望对您有所帮助！如有其他问题，请随时提问。
市场营销原理与实务课程形成性考核册答案
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得企业长期利润。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P19）答：包括五个步骤（1）、企业市场机会分析，（2）研究与选择目标市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实施与控制市场营销活动。
3、企业对环境威胁的对策如何？（P34）答：主要有三种对策。
（1）、对抗策略，即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略，即企业改变自身策略，达到降低负面影响的程度。
（3）、转移策略，即企业改变自己受威胁的主要产品的市场或转移投资不同。
4、简述影响消费者行为的外在因素的主要内容。
（P44）答：这一因素包括相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况等内容。
5、同样是购买计算机，生产者市场和消费者市场在需求和购买行为上有哪些区别？（P41—51）答：在生产者市场上需求受消费品市场和社会影响，缺乏弹性，购买行为中购买者的数目少，交易量大。
在消费者市场上，购买是为了满足某种需求，购买活动在于购买行发生，自己购买行为易结束。
六、分析（P34）答：环境变化对企业的影响是客观存在，企业必须给予足够重视和制定适当对策，主要有三种方法，即对抗策略、减轻策略和转移策略。
三鹿集团就采用对抗策略，也称抗争策略，即通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
具体做法是通过各种方式促使政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议来抵消不利因素的影响。
三鹿集团的对策是正确的。
《市场营销原理与实务》作业2一、名词解释1、市场营销信息系统：是由人，机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评论和分配其所需要的及时的和准确的信息。
（P60）2、竞争者：狭义地讲，竞争者那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。
2023年市场营销形成性考核作业参考答案
<<市场营销学>>形成性考核作业参考答案形成性考核作业一一、判断正误（根据你的判断, 在对的的命题后面划√, 错误的划×。
每小题1分, 共10分）1.赫杰特齐专家编写的第一本市场营销学教科书于192023出版,它的问世是市场营销学诞生的标志............ （. ）2．从市场营销学的角度来理解, 市场是指买卖之间商品互换关系的总和。
（×）3. 市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案, 一方面要做的是划分战略业务单位。
（√）5. “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡专家一方面提出来的。
（√）6. 公司可以按自身的意愿和规定随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高, 人们的生活水平越高；反之, 恩格尔系数越小, 人们的生活水平越低。
（×）8. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品, 可收到显著的示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9. 生产厂家对皮革的需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求, 有人把这种特性称为“引申需求”。
（√）lO. 顾客的信念并不决定公司和产晶在顾客心目中的形象, 也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的, 将其序号填入题后括号内。
每小题2分, 共２０分）1, 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A. 世纪50年代B. 20世纪初C. 20世纪70年代D. 18世纪中叶2.一种观点认为,只要公司能提高产品的质量,增长产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是（B）A．生产观念 B.产品观念B．C.推销观念 D.市场营销观念3. 市场营销的核心是（ C ）。
A. 生产 B, 分派C．互换 D, 促销4.营销在公司中最抱负的地位是( D )A.营销作为一个比较重要的功能 .B.营销作为重要功能.C.顾客作为一个比较重要的功能.......D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能.5. 市场营销观念的中心是（ B ）。
2023年市场营销学形成性考核册参考答案国开
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（根据你旳判断，在对旳旳命题背面划√，错误旳划×。
每题2分，共20分）1．市场营销就是推销和广告。
(×)2．保护消费者权益是企业社会责任旳重要内容。
(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场拥有率，对它最合适旳投资方略是发展方略。
(×)4．企业市场营销管理旳目旳在于使企业旳活动与外部环境旳发展变化相适应。
(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业旳营销活动发挥着影响作用。
(√)6．消费需求变化中最活跃旳原因是个人可支配收入。
(×)7．国外某些厂商常花高价请明星们穿用他们旳产品，可收到明显旳示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者旳影响。
(×)8．马斯洛旳需求层次论认为，人类旳需要可以由低到高次序排列成不一样旳层次，在不一样步期多种需要对行为旳支配力量不一样。
(√)9．生产厂家对皮革旳需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品旳旳需求，把这种特性称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生旳。
(×)二、单项选择（在每题旳4个备选答案中选择一种最优旳，将其序号填入题后括号内。
每题2分，共20分。
）1．工商企业旳市场营销工作最早是以(A)为指导思想旳。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念旳中心是(B)。
A．推销已经生产出来旳产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉旳产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。
A．对企业微观环境原因旳组合B．对企业宏观环境原因旳组合C．对影响价格原因旳组合D．对企业可控旳多种营销原因旳组合4．战略环境原因变化旳成果，对企业及其活动形成有利旳条件是(B)。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势5．当企业面临环境威胁时，可通过多种方式限制或扭转不利原因旳发展，这就是(C)方略。
2023年春市场营销形成性考核册答案
2023年春市场营销形成性考核册答案一、问题1答案：对于市场营销的定义有很多不同的观点。
然而，可以将市场营销定义为一系列活动，目的是为了满足消费者需求和期望，同时实现组织长期利益的最大化。
二、问题2答案：市场细分是将市场分成不同的群体或细分市场，以便更好地满足他们的需求和要求。
市场细分的目的是确定适合特定细分市场的营销策略，以提高市场份额和满足顾客需求。
三、问题3答案：市场定位是根据目标市场的需求和要求，将产品或服务与竞争对手进行区分，以获得竞争优势。
市场定位需要了解目标市场的特点和偏好，然后确定如何在市场中建立独特的位置。
四、问题4答案：市场调研是通过收集和分析相关数据和信息，了解市场中的消费者需求、竞争对手、市场趋势等，以进行决策和制定市场营销策略的过程。
五、问题5答案：营销组合是指企业为实现营销目标所采用的营销工具和资源的组合。
营销组合包括产品、价格、渠道和推广策略，这些因素共同决定了产品的销售和市场份额。
六、问题6答案：市场份额是指企业在整个市场中所占有的销售额或销售量的比例。
市场份额可以通过企业的销售额与整个市场销售额的比例来计算。
七、问题7答案：品牌是一个企业、产品或服务的标识符，通过向消费者传递特定的价值和形象来区分自己与竞争对手。
品牌可以建立消费者对产品或服务的信任和忠诚度。
八、问题8答案：市场营销策略是为了实现市场营销目标而制定的计划和行动方案。
其中包括市场细分、定位、调研、营销组合等重要组成部分。
九、问题9答案：数字营销是利用数字技术和在线平台来推广和销售产品或服务的营销方法。
数字营销可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式来实现。
十、问题10答案：市场营销计划是为实现市场营销目标而制定的详细计划和行动方案。
市场营销计划包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、市场营销策略、实施计划和预算等内容。
2023市场营销学形成性考核答卷
2023市场营销学形成性考核答卷
一、选择题
1.以下哪个不是市场定位的元素？
A.产品特色
B.消费者群体
C.市场规模
D.产品定价
答案：C
2.以下哪个是市场营销组合的基本要素？
A.价格
B.销售推广
C.拓展市场
D.增强品牌
答案：A、B、C、D
3.以下哪个不是市场营销的研究对象？
A.消费者
B.市场
C.公司
D.竞争者
答案：C
二、简答题
1.请简述市场细分的作用？
答：市场细分可以为企业提供个性化的市场策略，并使企业更好地了解市场需求，从而提高企业的销售业绩和市场份额。
同时，市场细分还可以帮助企业有效地实施差异化战略，强化品牌形象和企业声誉。
2.简述产品差异化策略？
答：产品差异化策略是指企业在产品设计、生产和销售方面，
以优异的品质、先进的技术、独特的外观或性能等方面，让产品具
有与竞争对手不同的特点，从而更好地满足消费者的需求和提升产
品的竞争力。
3.请简述品牌认知的形成过程？
答：品牌认知的形成过程分为四个阶段。
第一阶段是认知阶段，顾客开始注意到品牌；第二阶段是识别阶段，顾客开始从其他品牌
中辨认该品牌；第三阶段是意义阶段，顾客开始给品牌赋予特定的
意义和象征；第四阶段是忠诚度阶段，顾客产生品牌忠诚度，成为
品牌的拥护者。
2023年市场营销形成性考核作业答案
市场营销形成性考核作业1一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√6、×7、×8、×9、√ 10、×二、单项选择1、B2、C3、B4、D5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题1 、A B E 2、A B C E 3 、A C D 4、A C E 5、C D E四、简答题（答案要点）一）销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化限度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使公司急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些公司采用了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达成长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。
二）公司的多角化增长战略有哪几种具体途径？参考课本P29答：（1）多角化增长战略是公司尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥,人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：同心多角化指公司运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本公司产品有互相关系的新产品。
②水平多角化。
指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增长产品的种类和品种。
③复合多角化。
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增长与公司现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
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2023完整版《市场营销原理与实务》课程形成性考核册习题参考答案《市场营销原理与实务》作业1一、名词解释1、市场营销观念：以消费者需求为中心的公司经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为公司经营活动的核心。
（P6）2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即公司尽量增长经营的产品种类和品种，使自身的专长充足发挥，人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险，提高整体效益。
（P16）3、市场营销的环境：指一切影响和制约公司营销活动的最普遍的因素，可分为总体环境和个体环境两部分。
（P36）4、消费者行为：指消费者为满足其个人与家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，按惯常说法，即指生产资料（或消费资料）市场上发生的，目的在于个人消费的购买行为。
（P41）5、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度，行为或价值观的团队，既涉及社会的，经济的团队，也涉及职业的团队。
（P44）二、判断正误1、20世纪初、美国2、“以公司为中心”改为“以生产为中心”3、“处在形成阶段”改为“处在发展阶段”4、“经销商利益”改为“社会整体利益”5、对6、删除“竞争环境、”7、对8、对9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为”10、对三、单项选择题四、多项选择题五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）答：①、公司营销活动的出发点不同，旧观念下公司以产品为出发点，新观念下公司以消费者需求为出发点。
②、公司营销活动的方式方法不同。
旧观念下重要用各种推销方式推销产品，新观念则以消费者需求出发，运用整体市场营销组合策略，占领目的市场。
③、营销活动的着眼点不同。
旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会长远利益的同时，求得公司长期利润。
2、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？（P19）答：涉及五个环节（1）、公司市场机会分析，（2）研究与选择目的市场，（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实行与控制市场营销活动。
3、公司对环境威胁的对策如何？（P34）答：重要有三种对策。
（1）、对抗策略，即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略，即公司改变自身策略，达成减少负面影响的限度。
（3）、转移策略，即公司改变自己受威胁的重要产品的市场或转移投资不同。
4、简述影响消费者行为的外在因素的重要内容。
（P44）答：这一因素涉及相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况等内容。
5、同样是购买计算机，生产者市场和消费者市场在需求和购买行为上有哪些区别？（P41—51）答：在生产者市场上需求受消费品市场和社会影响，缺少弹性，购买行为中购买者的数目少，交易量大。
在消费者市场上，购买是为了满足某种需求，购买活动在于购买行发生，自己购买行为易结束。
六、分析（P34）答：环境变化对公司的影响是客观存在，公司必须给予足够重视和制定适当对策，重要有三种方法，即对抗策略、减轻策略和转移策略。
三鹿集团就采用对抗策略，也称抗争策略，即通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
具体做法是通过各种方式促使政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议来抵消不利因素的影响。
三鹿集团的对策是对的的。
《市场营销原理与实务》作业2一、名词解释1、市场营销信息系统：是由人，机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评论和分派其所需要的及时的和准确的信息。
（P60）2、竞争者：狭义地讲，竞争者那些生产经营与本公司提供的产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目的市场的其他公司。
（P78）3、市场细分：是指按消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。
（P91）4、产品生命周期：可以理解为市场上产品的产生、发展和衰落的过程在时间上的表现。
可分为四个阶段，即试销、畅销、饱和、滞销阶段。
（P109）5、市场定位：就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特性的重视限度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当拟定该产品在市场上的位置。
（P101）二、填空1、内部报告系统2、定性预测定量预测3、回归分析技术4、竞争者5、市场占有率最高6、正面进攻7、专业化8、差异性9、用户规定用户规模用户地点10、实质层（或：核心产品）11、广而深12、试销期畅销期饱和期滞销期13、全新产品改善产品三、单项选择题四、多项选择题五、简答1、市场预测重要有哪两类方法？（P67—68）答：一、定性预测：重要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。
二、定量预测，是依据市场调查所得的记录资料，运用数学特别是数理记录方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。
2、目的市场营销策略有哪三种？（P97—99）答：有三种（1）无选择性市场策略，即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。
（2）选择性市场策略，即公司针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采用不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。
（3）集中性市场策略，即公司选择一个或少数几个子市场作为目的市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目的市场上占有大量份额。
3、产品生命周期饱和期阶段的特点及公司相应的营销策略。
（P112或P110—111）答：特点：产品定型，销售增长率下降，促销费用上升，利润下降。
营销策略：改善产品，开拓商场，调整营销组合。
4、市场定位的环节如何？（P101）答：(1)、了解竞争者的位置。
(2)、调查消费者对该产品的结识限度。
(3)、为本公司产品设计形象。
(4)、设计实行营销活动并及时调整营销组合或重新定位。
3、简述新产品开发的阶段。
（P114—115）答：一、提出目的，搜集构想。
二、评核与筛选。
三、营业分析或财务分析。
四、产品实体开发。
五、制定生产与营销计划。
六、新产品正式进入市场。
六、分析（P101—102）答：市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者对该产品某一属性或特性的重视限度。
为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把它强有力地传达给顾客，从而适当拟定该产品在市场上的位置。
因此，公司在定位过程中，一方面要了解竞争者在市场上实际所处的位置，另一方面要调查消费者经对该产品的什么特性和属性最为重视，并根据以上两方面信息，为自己的产品设计和塑造形象，并通过营销活动传达给顾客，根据实行结果及时调整和改善营销组合，或重新设计产品的定位。
《市场营销原理与实务》作业3一、名词解释1、渗透定价策略：也称渐取策略或低额定价策略。
在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采用保本微利，薄利多销的方法，尽快争取最大也许的市场占有率，即慢取利、广渗透，故又称渗透法。
（P134）分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
一般需要中间环节的介入，因此又可理解为产品从生产领域向消费领域运营过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。
（P143）广告：广义的指有目的地唤起人的注意或影响观念的特殊信息传播方式。
狭义的指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。
（P168）4、市场营销计划：是在对公司市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的公司及各业务单位的对营销目的及实现这一目的所采用的策略、措施和环节的明确规定和具体说明。
（P179）5、垂直式营销渠道结构：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先拟定了经济一枝和经营效果的集权式销售网络。
具体有三种：即所有权式、管理式、契约式垂直结构。
（P147）二、单项选择题三、多项选择题四、判断正误1、“钞票折扣”改为“数量折扣”2、“渗透价格策略”改为“撇脂价格策略”3、对4、对5、“密集性分销”改为“选择性分销”6、对7、把“广告”和“人员推销”互换位置8、对9、对10、不拥有五、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自合用于什么情况？（P134）答：前者的合用条件是（1）新产品比市场现有产品有显著优点，（2）在产品初上市场阶段，商品需求价格弹性较小或初期购买者对价格反映不敏感，（3）出现仿制产品也许性小，竞争对手少。
后者的合用条件是：（1）商品的市场规模较大，存在强大的竞争潜力，（2）商品的需求价格弹性较大，（3）通过大批量生产能减少生产成本。
2、以你所熟悉的一种产品为例，说明商品销售过程是否一定要有中间商介入。
假如有，他们执行了什么功能？（P150）答：如香烟是一种必须通过中间商销售的典型产品。
所谓中间商，指处在生产者和消费者（或使用者）之间，参与产品互换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。
目前南京卷烟厂生产的南京牌系列、梦都牌系列和大丰收牌系列等香烟，在省内外都非常畅销。
省、地（市）、县的各级烟草公司和广大的个体卷烟零售商，都是中间商，他们各自发挥了重要的作用。
各级的烟草公司，属于批发商，重要执行了集散产品、储存产品、沟通产销信息、为零售公司服务、承担市场风险以及推销和促销的功能。
广大的个体卷烟经营者，是卷烟的零售商，其重要作用有：沟通生产、批发、消费、实现产品价值和推动社会再生产的继续执行，满足了消费者多种多样的需求等。
3、简述影响渠道设计的产品因素。
（P145-146）答：八个因素：（1）产品的价值，（2）产品的时尚性，（3）产品的易腐易毁性，（4）产品的体积与重量，（5）产品的技术与服务规定，（6）产品的季节性，（7）产品的经济生命周期，（8）产品的经济生命周期。
4、什么是促销组合？影响公司促销组合决策的因素有哪些？（P162、P167—168）答：所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思绪，它主张公司应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统，使公司的所有促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目的。
影响公司促销组合的因素，重要有：（1）产品类型与特点；（2）推或拉的策略；（3）现实和潜在顾客的状况；（4）产品的经济生命周期阶段。
5、市场营销计划一般涉及哪几个方面的内容？（P180）答：八个方面：内容提纲、当前营销状况、风险与机会、目的、营销战略、行动方案、营销预算、营销控制六、案例分析一是科技日新月异的时代，电脑已成为人们溺爱的产品；二是近几年电脑的销售一直直线上升，有商机。
回答之二：大超市克服专业人才缺少的特点，采用减少售价、减少利润的策略，薄利多销，谋求利润。
《市场营销原理与实务》作业4根据已知材料，撰写一篇1500字左右的小论文。