广告心理
广告表现的心理规律
广告表现的心理规律在广告行业中，心理规律是非常重要的。
广告的目标是引起人们的兴趣，激发他们购买产品或服务的欲望。
以下是一些心理规律，在广告中经常使用的方法：1.兴奋和好奇心：广告常常通过制造兴奋和好奇心来吸引人们的注意力。
例如，使用引人注目的图片，或者以悬疑或引人入胜的方式呈现故事情节，让人们想要了解更多。
2.社会认同：人们通常倾向于与他人保持一致，希望得到别人的认可和认同。
广告经常利用这一点，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度，并暗示购买该产品将带来社会认同。
3.保持竞争优势：广告常常通过强调产品的独特性和有别于其他竞争产品的优势来吸引消费者。
人们会被这种特别之处所吸引，并认为它们能够满足自己的需求。
4.满足需求：广告经常强调产品或服务能够满足人们的需求，并提供快速解决问题的方式。
人们会对能够解决烦恼或满足需求的产品表示兴趣。
5.创造紧迫感：在广告中，常常通过强调特殊的限时优惠或促销活动来创造紧迫感。
这激发了人们的购买欲望，因为他们害怕错过机会。
6.重复暗示：广告经常使用重复暗示的手法，通过多次展示品牌或产品的标志、口号或特色来加深人们对其的记忆。
这使得品牌在购买决策时更容易被人们想起。
7.情感共鸣：广告时常利用情感共鸣来与人们产生联系。
通过选择合适的音乐、社交场景或故事情节，引发人们与广告中的情感共鸣，使他们与产品建立情感联系。
总之，了解心理规律对于广告的设计和执行至关重要。
通过运用这些心理规律，广告能够更好地吸引消费者的注意力，并引发他们的购买欲望。
广告是一种商业传播工具，其目的是促使消费者购买产品或服务。
要达到这个目标，广告需要了解人们的心理规律，并使用相应的策略和技巧来引起、影响和激发消费者的决策。
一种心理规律是兴奋和好奇心。
广告制造兴奋和好奇心的方式是多种多样的。
它可以通过使用引人注目的图片或色彩，吸引消费者的注意力。
比如，鲜艳的色彩和视觉效果可以使广告在媒体中脱颖而出，并引起人们的好奇心。
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告心理学学习总结模板8篇
广告心理学学习总结模板8篇篇1引言广告心理学是一门研究广告与消费者心理关系的学科，它涉及到消费者行为、认知、情感和决策等多个方面。
学习广告心理学对于从事广告策划、市场营销等工作具有重要意义。
本文将对广告心理学的学习内容进行总结，并探讨其在实践中的应用。
1. 消费者行为学消费者行为学是广告心理学的基础，它研究消费者在购买、使用和处置产品过程中的心理和行为规律。
广告策划人员需要了解消费者的需求、动机、态度和习惯，以便更好地制定广告策略和创意。
2. 认知心理学认知心理学研究人类的信息处理过程，包括感知、注意、记忆、思维和语言等方面。
在广告策划中，认知心理学有助于我们理解消费者如何接收、处理和解释广告信息，从而影响他们的购买决策。
3. 情感心理学情感心理学研究情感的产生、发展和调节过程。
在广告策划中，情感心理学可以帮助我们理解广告如何激发消费者的情感反应，从而影响他们的购买意愿。
4. 决策心理学决策心理学研究人们在决策过程中的心理过程和机制。
在广告策划中，决策心理学有助于我们理解消费者如何在多种选择中做出决策，以及广告如何帮助他们进行决策。
二、广告心理学在实践中的应用1. 制定广告策略通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的需求和行为，从而制定更具针对性的广告策略。
例如，针对消费者的不同阶段（如需求识别、信息收集、评价选择和购买决策等），我们可以制定不同的广告方案，以满足消费者的需求并引导其行为。
2. 创意广告制作广告心理学有助于我们设计更具吸引力的广告创意。
通过了解消费者的情感需求和审美偏好，我们可以创造出更具感染力和记忆点的广告作品，从而吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
3. 评估广告效果广告心理学还可以帮助我们评估广告效果。
通过分析消费者的行为和态度变化，我们可以了解广告活动是否达到了预期的效果，并针对问题进行相应的调整和优化。
三、结论与展望通过学习广告心理学，我们可以更好地理解消费者的心理和行为规律，从而制定更具针对性的广告策略和创意。
广告心理案例
广告心理案例广告心理是指广告对人们心理产生的影响和作用，是一种通过心理学手段来调动人们的购买欲望和消费行为的营销策略。
在现代社会，广告心理已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分，它通过各种手段来影响消费者的认知、情感和行为，从而达到推动产品销售的目的。
在广告心理案例中，有很多成功的广告实例都是通过深入了解消费者心理，精准把握消费者需求，以及巧妙运用心理学原理而取得成功的。
下面，我们将通过几个经典的广告心理案例来探讨广告心理对消费者行为的影响。
首先，我们来看一个经典的情感共鸣案例。
在某款母婴产品的广告中，广告商通过展现婴儿的天真可爱和母亲的慈爱关怀，成功触动了观众的情感共鸣。
这种情感共鸣让消费者在观看广告时产生了对产品的信任和认同感，从而增加了购买欲望。
通过这个案例，我们可以看到，情感共鸣是广告心理中非常重要的一环，它可以让消费者在潜意识中对产品产生好感，从而促进购买行为的发生。
其次，我们来分析一个社会认同案例。
在一些品牌的广告中，常常会运用明星代言或者社会热点来引起消费者的共鸣，从而影响消费者的购买决策。
例如，某品牌的广告通过邀请知名演员代言，或者通过反映社会热点话题，来引起消费者的社会认同感，让消费者觉得购买这个品牌的产品是与时俱进、与潮流接轨的。
这种社会认同感可以让消费者觉得自己与品牌有一种共鸣和联系，从而增加了对产品的好感和购买欲望。
最后，我们来谈谈矛盾冲突的案例。
在一些广告中，运用矛盾冲突的手法来吸引消费者的注意力，从而产生深刻的印象。
比如，某款清洁产品的广告中，通过展示污垢和清洁的对比画面，让消费者在心理上产生了矛盾冲突，从而引起了对产品的关注和兴趣。
这种矛盾冲突可以让消费者在潜意识中产生对产品的需求，从而促进了购买行为的发生。
综上所述，广告心理在影响消费者行为方面起着至关重要的作用。
通过情感共鸣、社会认同和矛盾冲突等手法，广告心理可以有效地影响消费者的认知、情感和行为，从而推动产品的销售。
广 告 心 理
一、广告定位心理
1．广告定位的心理要求 （1）满足顾客的需要；（2）面向特定的人群 ；（3）强 化在顾客心目中的相对优势 。
2．广告定位的心理策略 （1）卓越超群，舍我其谁；（2）攀龙附凤，增强号召 力 ；（3）寻找空隙，突出包围圈 ；（4）区别对象，找准切 入点 。
二、广告创意心理
营销心理学
第一节 广告的心理功能与心理策略
广告就是广而告之，其根本目的，在于向消费者传递 商品或品牌信息，以使消费者在了解商品或品牌的基础上， 形成积极的品牌态度，进而产生购买行为。
一、广告的心理功能 1．认知传递功能——认知功能是指广告向消费者公 开传递有关商品的商标、品牌、性能、质量、用途、使用 和维护方法、价格、购买的时间、地点以及服务的内容等 信息，使消费者对其有所认识，并在头脑中形成记忆，留 下印象。 2．诱发需要功能——广告通过精彩的画面，将那些 见所未见、闻所未闻，而且人们连想都没想过的无数新产 品，呈现在消费者面前，并通过不断强调这些新产品对消 费者的重要性来诱发消费需求，激起购买欲望。
1．广告创意的心理素材——广告作品的构思建立在 众多具体素材的基础上，这些素材包括两类：一类是客观 事物中的实物或图片，另一类是创作者头脑中业已存储着 的客观事物的形象。
资料：微型车“奇瑞QQ”巧借了在网络行业中早以被
人熟知的“腾讯QQ”的概念，既朗朗上口，读起来又轻松 亲切。奇瑞QQ在广告宣传中提出了“年轻人的第一辆 车”、“个性”、“快乐”、“秀我本色”的口号，树立 了鲜明的个性化产品形象。“年轻人”明确了主目标群体 的年龄范畴；“第一辆车”表明目标的消费者属于较低收 入阶层；“快乐”的概念又表明了群体的生活态度。消费 者只需对号入座，就可以直奔QQ而来。而驾驶QQ招摇过 市时，则更能体验到了“秀我本色”的真正含义。由此， 它在2003年营销推广大战中占据了明显优势。
广告心理学学习总结范文5篇
广告心理学学习总结范文5篇篇1一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告在品牌建设和市场推广中的作用愈发重要。
而广告心理学作为连接广告与消费者心理的桥梁，对于我们理解广告效果、提升广告质量具有重要意义。
本文将对广告心理学学习进行总结，梳理所学知识，以期更好地应用于实际工作。
二、课程概述在广告心理学的学习过程中，我主要掌握了广告心理学的基本概念、研究对象、研究方法以及实际应用等方面的知识。
课程以理论讲授为主，同时结合案例分析，让我对广告心理学有了深入的了解。
三、重点知识点回顾1. 广告心理学基本概念广告心理学是研究广告与消费者心理关系的学科，主要探讨广告如何影响消费者的心理和行为。
在学习过程中，我深刻理解了广告心理学在品牌建设和市场推广中的重要性。
2. 消费者心理与行为消费者心理与行为是广告心理学的核心内容。
我学习了消费者的需求、动机、感知、学习、记忆、态度等心理因素如何影响他们的购买行为，以及不同消费者群体的特点和行为差异。
3. 广告心理策略在学习广告心理策略的过程中，我了解了如何通过广告元素的设计和运用来影响消费者的心理。
这包括广告主题、创意、视觉元素、音频元素等方面的策略。
4. 广告效果评估广告效果评估是广告心理学的重要组成部分。
我学习了如何运用心理学原理和方法评估广告的短期和长期效果，以及如何通过数据分析和市场调研来优化广告策略。
四、实际运用与案例分析在学习过程中，我结合多个实际案例，将所学知识应用于实践。
例如，在分析某品牌广告策略时，我运用广告心理学原理，分析其如何通过广告元素的设计和运用来影响消费者的心理，从而达到品牌推广和销售的目的。
此外，我还通过市场调研和数据分析，评估广告的短期和长期效果，为优化广告策略提供依据。
五、心得体会与展望通过广告心理学的学习，我深刻理解了广告与消费者心理的密切关系，掌握了广告心理策略的设计和运用，以及广告效果的评估方法。
在实际工作过程中，我将所学知识应用于实践，不断提升自己的广告策划和执行能力。
广告心理学(教学课件)
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
广告心理学概述
广告心理学概述广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
它研究广告内容、形式和传播渠道的设计，以期能最大程度地吸引和影响目标受众。
广告心理学的目标是理解人们在接触广告时的反应，并探索如何在广告中运用心理学原理，以获得最佳效果。
在广告心理学中，有一些核心原则被广告人员广泛应用。
首先，情感激发是广告心理学的重要理论。
人们往往被情感所驱使，情感可以产生强大的影响力。
通过在广告中诱发特定的情感，广告人员可以在受众心中制造共鸣和品牌认同。
其次，认知理论也是广告心理学的基石。
广告往往通过向受众提供信息、解决问题和满足需求来影响人们的认知。
了解目标受众的认知过程，广告人员可以设计出更加引人注目和易于理解的广告内容，使受众能够更好地接收和记忆广告信息。
另外，社会影响力也是广告心理学的重要研究领域。
人们常常受到他人的影响和意见的影响，广告人员通过运用社会规范、群体效应和权威性等心理学原理，以期能够在广告中建立起信任和权威，从而促使受众采取行动。
同时，心理学原理也被广泛应用于广告中的设计和排版。
例如，颜色心理学指出不同颜色对人们情感和行为的影响不同，广告人员可以巧妙地运用颜色来激发情感。
排版原理指出人们对信息的处理和阅读习惯，广告人员可以通过合理的排版来引导受众的注意力和信息处理。
最后，广告心理学的研究还涉及到目标受众的特征和需求。
广告人员需要深入了解受众的特征、兴趣和需求，以制定切合实际的广告策略。
只有了解目标受众，才能设计出能够引发情感共鸣、满足需求和解决问题的广告内容。
总之，广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
通过运用情感激发、认知理论、社会影响力和心理学原理等，广告人员可以设计出更加吸引人、易于记忆和能够引发行动的广告。
同时，对目标受众的深入了解也是广告心理学的重要内容，只有针对目标受众的特征和需求制定广告策略，才能获得最佳效果。
广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
二、广告心理学的研究内容
（1）广告作用于消费者的心理机制。广告主期望达到的促进产品销售的目 的，实质上就是要对消费者的行为产生影响，希望消费者看了广告之后能够 采取购买行动。 （2）广告诉求的心理依据。广告通过向消费者说些“什么”来引导消费者 的思想、情感和行为变化，但要使广告说的内容有的放矢，就必须了解消费 者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题 会激发他们的欲望。 （3）广告表现的心理规律——对广告的认知。人们受外界事物的影响是从 认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始 的。
1
吸引消费者的注意力；
幽默 诉求
3
2
强化消费者对产品的印象；
增加人们对广告本身的喜爱
目录
1 2 3 4
消费者行为研究对广告策划有何意义？
广告心理策略有哪些？
目录
实训设计
选取生活中的日用品，试从广告心理学的角度对某一物品设计广告创意。
目录
目录
目录
一、广告与消费者行为的关系
3. 2. 1.
广告对消费者 行为的影响 消费者行为 研究对广告 策划的意义
消费者行为的 构成
目录
二、消费者购买的心理动机
（一）满足消费者需求 的心理动机
1
生理需要
2
3
马斯洛 的需要 层次理 论
安全需要
爱和归属需要 尊重需要
4
5
自我实现需要
目录
二、消费者购买的心理动机
目录
三、广告心理的AIDMA法则
目录
三、广告心理的AIDMA法则
（一）
注意
广告传播策略
（四）
记忆
（二）
兴趣
（三）
欲望
目录
四、广告心理学的发展历史
人类社会出现了商品生产和商品交换以后，为了推销 商品，招揽顾客，广告应运而生。可以推算，至今它已 有数千年历史了。但是把广告与心理学联系起来，不过 是19世纪末的事情。 从20世纪20年代至第二次世界大战期间，西方主要资 本主义国家的市场由“卖方”向“买方”过渡，经营观 念也随之从生产观念向推销观念转变，从以生产者为中 心转变为以消费者为中心。
恐惧诉求强调态度和行为如果不做改变将会面临一系列令人 不快的后果。尽管大多数恐惧诉求涉及身体方面的恐惧（如吸烟 引起的身体损害、不安全的驾驶等），社会恐惧（口臭、体味、 头皮屑、不洁衣着、不合适穿着、做得不可口的饭菜等所招来的 应当注意的是，恐惧诉求常被指责为不道德，因为这类广告
目录
三、消费者的情感与广告诉求
改变消费 者的情感
2激发对广告本身的情感
3
目录
三、消费者的情感与广告诉求
一个具有说服效果的广告创意，往往同情感的 作用分不开。情感诉求一般建立在积极的情感体 验上。如美感，美感是一种积极的情感体验，也 是广告中常用的情感诉求之一。另外，荣誉感、 自豪感、成就感、民族感等是一些更深层的情感
目录
三、消费者的情感与广告诉求
目录
二、广告心理学的研究内容
（7）消费者的心理差异。广告通常针对特定的消费者进行宣传，因此， 广告主必须要明确产品的目标消费群体、消费群体的心理特点及差异、 （8）消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者看 待广告的态度反过来也会影响广告活动以及广告业的发展。 （9）品牌资产。20世纪90年代以后，品牌资产问题引起了营销学界和 广告学界的广泛关注。人们甚至认为，提升品牌资产是广告活动的长 远目标。
目录
1
任务一 走进广告心理学
2
3
任务二 分析广告与消费者行为
任务三 掌握广告心理策略
目录
一、广告心理学的界定
广告心理学是心理学的一个分支，是心理学在广 告中的运用，是一门应用性和交叉性的边缘学科。有 学者认为广告心理学是“说服大众购买商品和劳务， 为促使其采购而研究其心理与行为的学问”；还有研 究者把它定义为“研究广告活动中有关广告信息传递、 说服购买心理规律的一门学科”。
目录
这个办法很受顾客欢迎，他们非常愿意光顾此店。另外， 顾客也很关心餐馆的盈利状况，因为餐馆盈利多自己也可以 多得返费，所以积极帮助餐馆招揽生意，介绍朋友、亲戚、 同事、熟人、邻居来这里吃饭。从1977年到1988年11年间， 这家餐馆共退费25万美元。按该店规定的10%的退费率计算， 11年间该店纯利润为250万美元以上， 平均每年纯利润为22.7万美元，减去返费，每年净赚2万美元。 讨论：阿汉餐馆是如何利用消费者的心理使餐馆生意兴旺的？
目录
二、说服消费者的策略
（二）霍夫兰的态度 改变说服模式
一，说服者的条件。
二，信息本身的说服力。
三，问题的排列顺序。
目录
二、说服消费者的策略
（三）改变消费者态度的策略
1
改变 信念
2
转变 权重
改变消费 者的认知
3 增加 新信念 4 改变
目录
二、说服消费者的策略
（三）改变消费者态度的策略
1 利用条件反射
1.了解广告心理学的研究内容； 2.理解广告与消费者行为的关系； 3.熟练掌握消费者购买动机；源自4.灵活运用广告心理策略。
目录
阿汉餐馆的经营之道 美国密歇根州有一家阿汉兄妹开办的阿汉餐馆，通过向 顾客退费的办法，生意非常兴隆。 阿汉餐馆的具体做法是:任何一名顾客，只要来这里用过 一次餐，并且又愿意留下他的姓名、地址，餐馆就给他 设立一个户头。以后如果再来这里吃饭，所花的钱都如 实记在户头上。每年9月30日为年度结账日，结账时按户 头算出每名顾客全年用餐花费的金额，然后把餐馆一年 总利润的10%，按顾客用餐金额的多少分给他们，作为 退费，以酬谢顾客的光临。
目录
一、刺激消费者需求的策略
1.
不断刺激消费 者产生新的需 要
准确了解消费者 的消费需要
3. 2.
积极诱导消费者 的合理需要
目录
二、说服消费者的策略
（一）消费者态度
使态度和行为朝着预定的方向变化，这是说服的心理实质。 态度是一个人对待人、物或思想观念的评估性的总体感觉，是行 为前的准备心态。可以把态度的结构概括为三个要素：认知的、 情感的和行为倾向。态度是后天经验形成的，是可以改变的，可 以利用有关态度改变的原理促使消费者建立对某一产品或品牌的 良好态度。
2. 求新和好 奇心理
4. 显贵心理
3. 求实心理
目录
鹤鸣鞋店的广告
小 案
例
新中国成立前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老 板发现许多商社和名牌店时兴登广告推销商品，他也想做广告宣传一 店老板来回走动寻思着。这时，账房先生过来献计说：“商业竞 争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。第 一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报 栏。’第二天照旧。等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我 师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。”老板一听，觉得此计可行，依 计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓， 老板很有感触：做广告不但要加深受众对广告的印象，还要掌握 这则特别的商业广告也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。 从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
目录
四、广告心理学的发展历史
在买方市场中，对消费者自身心理活动的研究越来越 受到重视，尤其是20世纪40年代之后，对消费行为深层 动机的研究取得了很多成果。 同时，心理学和社会心理学的研究也有了很大的发展。 各种心理学派的理论及研究成果大量地被应用于广告实 践之中，从而丰富了广告心理学的内容，促进了广告心 理学的发展。 20世纪60年代以后，随着科学技术的飞速发展和经济 的高速增长，西方发达国家的广告业得到了迅猛发展。
（一）满足消费者需求 的心理动机
消费者购买某种产品可能有多种需要与动 1. 机，因此，产品、服务与需要之间并不存在一 一对应的关系。
目录
二、消费者购买的心理动机
（一）满足消费者需求 的心理动机
只有低级需要获得充分满足后，高级需要才会 2. 更好地得到满足。
3.
人们对不同层次需要的满足程度也不同。
目录
目录
二、广告心理学的研究内容
（4）媒体接触心理。广告信息是借助于媒体传达给消费者的。媒体与 消费者的关系决定着广告信息能否为消费者所接受。 （5）广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括 语言（解说词或文案）、画面（图像、插图）和音响。印刷广告的语 言包括标题、副标题、小标题、图注和正文等；而电波媒体的语言包 括导语、口号和正文等。 （6）广告效果及其测量方法。这一研究内容包含两个研究方向：一个 是广告活动究竟产生哪些效果，对消费者产生哪些影响，对社会和文 化的进步与发展起到了什么样的作用；另一个则是开发广告效果测评 的方法、技术或手段。
（二）消费者具体的 理动机
在现实经济生活中，消费者在购买商品时，有的 是为新添用品而购买，有的是为更新而购买，有的 购买是为了生活上的便利，有的是为了观赏，还有 的是出于效仿他人或由于商品的新奇而购买。消费 者具体的购买心理动机主要有以下五种类型。
目录
1. 追求名牌心理 5. 求美心理
（二）消费者具体的 理动机